美容院妇女节促销方案.docx

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1、 美容院妇女节促销方案 一、活动主题：三月伊人天，亮丽美容日 二、活动时间：3月6日-3月13日 三、活动目的：刺激和诱导顾客消费，上升消费热忱，吸纳新客源。提高总体的销售额。 四、活动内容： 1、漂亮与您同行 凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得xx美容院美容卡一张(面值50元) 2、扮靓女人 ，购物添好运 凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参与大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。 备注： 礼品选择：建议比拟有用的物品，如厨房用品，床上用品等。 3、只有他最懂你 男士到“三八”相关专柜

2、购物或购置指定商品可享受特殊优待或赠送特殊礼品。 4、会员更有“礼” 3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。 五、活动宣传： 1、商场入口等明显处设立pop活动须知。 2、活动期间有条件的加盟店可请人录音活动内容，并滚动室外播出。 3、3月3日和7日晚报各登载1/2版套红广告。 4、店门前悬挂条幅 三月女人天，老公显真爱，亮丽伊人节，购物添好运! 室内柜台设妇女节商品专卖区，上方悬挂相应主题吊牌。下方为参与活动商品pop特殊注明。 美容院妇女节促销方案2 活动时间：3月615号 活动对象：女性 活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升美容院加盟店的销售额；营造温馨喜庆的节日气氛，打造美容院良

3、好形象；趁着女性重要节日，推出新产品和工程，吸引不同层次的顾客群体；美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。 活动背景：三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有许多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。 活动主题：浪漫女人节，更要爱自己 1）扮靓女人，节日多多送 3月8日生日或是3月8日结婚的顾客可凭身份证或结婚证可赠送体验卡一张。 省、市级的“三八”红旗手，凭证书和身份证可免费获得一次美容工程。 身份证尾号是38的女性朋友，凭身份证可获得美容院供应价值520元大奖一份。 凡在活动期间消费满3

4、88元的顾客，可以获得美容院赠送的价值98元的礼品一份；活动消费满588元的顾客将可以获得价值288元礼品，9次免费美容的时机。 注：详细的活动规章，可以依据美容院详细的产品和工程设立。 2）爱自己，从护肤开头 查找肌肤“专属”天使，凡在3月8日在美容院购置任何一款产品，都可以享受买2送1，过了这个“春”就没有这个“惠”，全场3.8折起，满多少送多少，多买多送。 3）女人爱自己，爱乳房 迎国际3。8妇女节，美容院可推出3。8女性关爱体检套餐，仅需380元就可享受原价1038元的乳房体检及护理套餐，凭短信预订还可享受八折优待 活动宣传： 1、宣传：正门和店内拉彩旗、气球，并且将广告和店内的微信二

5、维码放在门口明显的位置。 活动之前可以通过发微信、微博还有宣传单进展造势宣传。 2、派店员工去四周人流量多的地方发宣传单。 3、店门前悬挂条幅。 美容院妇女节促销方案3 这样的节日中，活动肯定要出其不意才能够战胜竞争对手赢得消费者，但同时还需要真诚真心，才能够留住自己的顾客。所以这次三八妇女节的主题，x美容院这样来确定： 一、我懂你的美 活动时间：3月1015号 活动对象：女性 活动筹划：将活动时间延长到10天，并且提前三天预热，通过各种广告宣传方案，使得适合自己的客户群体知晓肯定的活动力度，并在活动现场设置惊喜工程，吊足客户的胃口，让消费者纷纷想要在活动当天一看毕竟。并且当天也可以借势推出新

6、产品，到达推广的目的。 活动中多运用女性元素，让女性感受到节日自己的特殊，让进店的顾客都能在情感上形成某种共鸣。 活动目的：吸引新顾客，维护老客户，提升美容院人气，积存好的消费口碑，营造炽热的消费气氛。 二、浪漫女人节，就要扮靓自己 活动时间：3月58号 活动对象：女性 活动筹划：3月8日是一个特别的日期，可以利用当天的生日，包含老公、孩子、自己的生日都可以来美容院消费并享受最低的折扣，充共享受三八妇女节自己的尊贵地位，当天可以获得订制的三八节小礼品，不是三月八日生日的女性只要携闺蜜前往也能享受买一送一的活动，只要参加现场的互动活动还可以获得价值520的惊喜大奖！ 活动目的：让利女性消费者，充

7、分利用女性爱喧闹爱占小廉价的心理，吸引消费者前来观望，并且买一送一的活动可以诱导老客户携亲朋好友前往，到达老带新的目的。 三、玫瑰人生幸福常伴 活动时间：3月8日3月15日 活动对象：美容院新老顾客 活动内容： 美容院是女性的天下，来美容院做护理的女性也是相当多。女性朋友们固然盼望在这个百花云集的地方展露自己的头角，或者见证自己华美的转身，恰好可以借助这个活动鼓舞消费者参加其中。 将自己最满足的一张照片递交到美容院中，在写下自己关于漂亮的一些的感悟。但凡参与活动的顾客都可以获得由美容院赠送的价值388元的礼品一份。活动报名日期是3月8日3月12日，参加投票时间初步定在13日和14日两天的，在1

8、5日当天会公布获奖名单，可关注美容院各大官方微信或微博。 活动分1、2、3等奖，一等奖2名可以获得的美容院半年面部免费保养卡一张。二等奖5名则可以获得价值1888元的美容院护肤套盒一份。三等奖10名则是一张免费体验卡一张。 四、让您漂亮，让您的男人心动 活动时间：3月810号 活动对象：女性 活动内容： 在1个月左右的时间内，在x美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的。 上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支； 上上计：弃小博大，放弃赠品，参与美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。 奖品分设有：DVD，电动剃须刀、

9、袖珍收音机及照相机等。 美容院妇女节促销方案4 三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题确实定上，可以用一些比拟打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有许多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。 一、参考主题： 三月女人天，亮丽妇女节 漂亮与您同行，节日有我相伴 xx扮靓半边天，美丽安康每天见 漂亮女人，情动好礼 三八节“专为女性预备的双重厚礼”（注意促销活动中的优待）； 漂亮人生，幸福女人（抓住幸福的感觉）； 为你的“她”连续情人节的浪漫 二、促销内

10、容 各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式表达出新味来。 抽奖促销 案例1 xxxx美容院：让您漂亮，让您的男人心动 案例内容： 在1个月左右的时间内，在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计： 上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支； 上上计：弃小博大，放弃赠品，参与美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。 案例点评： 1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理示意的手法，有可能使消费者产生固然应当参与抽奖

11、的潜意识。 2、整个活动设计布满刺激性、挑战性。 3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必需在确定能得到化装品公司与赠品生产厂家的完全支持与帮助的条件才能开展，有可能有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展供应系件，而很多日用消费品受制于售点的实际状况，未必适用此种活动方法。 案例2 xx国际产品：三八节日“专为女性预备的双重厚礼” 时间：3月8日3月15日。 活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购置500元产品的消费者将有时机获得以下礼品： 1）手机1台，市值人民币xxx元左右（限1个名额）； 2）手机充值卡1张，市值人民币每张100元（限5个名额）； 3）防晒霜一支，市值人民币68元（限5

12、4个名额）。 操作细则： 1）首先，在明显位置展现参与此次促销活动的奖品（手机1部、充值卡10张），并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库； 2）在消费者购置满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内；并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。（记分卡可后期消费积分抽奖） 奖品分设有：电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。 美容院妇女节促销方案5 促销主题一：让您漂亮，让您的男人心动 促销内容： 在1个星期的时间内，在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计： 上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支

13、; 上上计：弃小博大，放弃赠品，参与美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。 奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。 促销主题二：专为女性预备的双重厚礼 活动内容：在活动期间内，凡在美容院买500元产品的消费者将有时机获得以下礼品： 1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额); 2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额); 促销主题三：贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜 活动内容： 随着人们的安康意识和美容意识的增加，三八妇女节对美容市场有很大的拉动，也有越来越多的人选择美容卡作为礼物送给亲朋好友。 今年三八妇女节，美容院也可推出以美容卡为主

14、题的促销活动，以“给亲朋好友惊喜”为主题，将美容的理念拓展到“心”的层面。可以针对三八妇女节推出特殊版本的美容卡。 美容院妇女节促销方案6 一、促销主题 三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题确实定上，可以用一些比拟打动人心的温馨的文字，抓住女爱美的心理，吸引她们的目光。 三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有许多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。 二、促销内容 各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式表达出新味来。 1、漂亮与您同行 凡于活动期间购物

15、的女性，凭购物小票（不限金额）可获得_美容院美容卡一张（面值50元） 2、扮靓女人，购物添好运 凡3。8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参与大转盘一次（没有转盘的改为抽奖活动），将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。 3、只有他最懂你 男士到“三八”相关专柜购物或购置指定商品可享受特殊优待或赠送特殊礼品。 4、会员更有“礼” 3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。 三、活动宣传 1、美容院门口等明显处设立POP活动须知。 2、派店员工去四周人流量多的地方发宣传单。 3、店门前悬挂条幅。 4、拟定好吸引人的广告语，如以下： 三八妇女节，美容院与您

16、共舞女人情 美体塑身窈窕动人，女人知性风采焕然 趁早下“斑”，不要“痘”留 为您缔造漂亮神话，点燃您的靓丽丰采 三八妇女节，减肥体验卡等你来拿 女人“善”待自己，才会有漂亮容“颜” 美容院妇女节促销方案7 活动背景：三月份，万物复苏，大地回春。经过了寒假的洗礼，被压抑的消费欲望，在春节过后，重新的高涨起来。特殊是过年期间，许多女性朋友作息紊乱，熬夜、暴饮暴食、嗜酒让皮肤状况不容乐观。而开年上班后，爱美的女性急着去美容院、养生会所做护理，补救下黑眼圈、痘痘和暗黄的肌肤。所以三月份是开发新客源，提升美容院销售额的好季节哦！各大中小型美容院加盟店，肯定要把握良机，一战究竟！ 活动主题：三月做幸福女人

17、 活动时间：三月八日三月十五日 活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升中小型美容院加盟店的销售额；营造温馨喜庆的节日气氛，打造美容院良好形象；趁着女性重要节日，推出新产品和工程，吸引不同层次的顾客群体；中大型美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。 活动内容： 1、“做精巧漂亮小女人”在三月八日当天，但凡到店消费的顾客，都可以八折的超低优待。另外消费满二百元的顾客，可以获得美容院免费赠送的肌肤美白护理套盒，而消费满伍佰元的顾客，可以获得免费的一次脸部护理时机。 2、“x美容院关注女性安康”在三月八号活动当天，美容院可以去社区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣传册子，

18、上面标明美容院正在热销的产品工程。另外，还可以邀请专业讲师，开设美容安康的讲座，让新老顾客齐聚一起，学习美容护肤与安康保养的学问。 3、“女人懂得爱惜自己”但凡在三月八号到本店的顾客，都可以领取节日礼品一份，另外在美容院购置任何一款美容产品，都可以享受低折扣的优待。 中小型美容院加盟店三八活动短信： 1、三八幸福女人style！x美容院特推出各项优待活动，会员持卡就能够领取丰厚礼品哦，详情请到店询问！ 2、由于有你，世界如此漂亮！x美容院祝您三八节日欢乐，幸福美满！ 3、迎三八妇女节！但凡到x美容院消费的朋友，均可享受八折超低优待，询问电话x。 美容院妇女节促销方案8 活动主题：玫瑰人生幸福常

19、伴 活动时间：20xx年3月8日-3月15日 活动内容 活动一：让我们一起来见证漂亮 美容院是女性的天下，来美容院做护理的女性也是相当多。女性朋友们固然盼望在这个百花云集的地方展露自己的头角，或者见证自己华美的转身，恰好可以借助这个活动鼓舞消费者参加其中。 将自己最满足的一张照片递交到美容院中，在写下自己关于漂亮的一些的感悟。但凡参与活动的顾客都可以获得由美容院赠送的价值388元的礼品一份。活动报名日期是3月8日3月12日，参加投票时间初步定在13日和14日两天的，在15日当天会公布获奖名单，可关注美容院各大官方微信或微博。 活动分1、2、3等奖，一等奖2名可以获得的美容院半年面部免费保养卡一

20、张。二等奖5名则可以获得价值1888元的美容院护肤套盒一份。三等奖10名则是一张免费体验卡一张。 活动二：节目送礼不停留 1、但凡3月8号生日，或者3月8号结婚的女性，均可以拿着自己结婚证或者身份证到美容院领取一份精致的礼品。 2、但凡活动期间，消费满588元的顾客，就能获得美容院赠送的388礼品一份。消费满888元的顾客，即可免费面部护理8次。 3、在活动期间，美容院假如购置任何一款产品都可以享受买二送一的优待。全场还有更多优待等着你来领取。 美容院妇女节促销方案9 促销主题 欢乐女人欢快行，现金礼品大放送 促销目的 1、利用竞品换购优待拓展新客源; 2、提升顾客消费金额(客单价)，促进美容

21、院销售业绩; 3、加强与顾客之间的情感沟通，稳固客户的忠诚度; 促销时间 20xx年3月5日-20xx年3月15日 促销形式 换购+抽奖+情感+送大头贴 促销内容 1、抽奖：活动期间，凡在美容院消费金额在xxx元以上的顾客均可参与“幸运大转盘”一次转盘时机，(即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。) 2、打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优待政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购置相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折

22、优待，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优待，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优待(注：总数不超过三个); 3、送发型图或大头贴：许多客人都想看到一些自己没有过的发型，假如能采纳发型设计软件给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发给他们，客户肯定会很快乐; 4、送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为3月5日至3月15日的顾客在本店消费总额的5%10%，限在活动期间使用)，活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额; 备注事项 1、制定活动销售目标，并分解给各美容师相应任务，活动完毕后根据达成率状况进展奖赏; 2、美容院店内须进展适当

23、布置，营造三八节的促销气氛，刺激顾客的购置欲望; 3、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进展传播。 在如今美容院经营竞争越来越剧烈的状况下，美容院三八妇女节活动方案该如何去筹划呢?以上的方案可以解决您的问题，要想做好一次促销活动，必需做好促销规划。假如您需要创意的三八妇女节活动筹划，可以到一品威客网征集方案，百万威客可以可以供应您最好的活动筹划方案。 美容院妇女节促销方案10 活动时间：3月115号 活动对象：女性 活动构造：查找漂亮漂亮女人我的美容院 活动方式：在统一主题下，分期进展，逐一完成。 一阶段：1号7号，查找漂亮，报名参与漂亮女性评比。 二阶

24、段：8号，“妆点漂亮人生”大型文艺演出。 三阶段：9号14号，漂亮女人访谈录。 四阶段：15号，*诚信美容评比。 详细操作： 活动一：美需要行动，美需要见证。 报名参与漂亮女性评比。 1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。 2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片和相关资料(如事业进展成就)。 3、奖品：分一、二、三等奖，反参与的都有一份精致的纪念品。奖品另外设置。同时进展美容学问宣传。 活动二：8号，漂亮女性评比暨“妆点漂亮人生”大型文艺演出。 节目类型：现场化装展现，彩装走秀，专家评比，歌舞等文艺表演，学问竞赛与产品宣传，男女对话，观

25、众有奖问答，互动嬉戏。 活动三：9号14号，漂亮女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。报社对被评比出的漂亮女人进展专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进展报道，让女性真正的懂得什么是漂亮，漂亮女性所具备的特有气质。 活动四：15号，*美容评比结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟规划。 节目类型：展现美容从业人员风采，美容技巧呈现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣传，效劳措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣传方式，提升品牌亲和力。 美容院三八妇女节其他促销形式： 1)扮靓女人，节日多多送 3月8日生日或是3月8日结婚的顾客可凭身份证或结婚证可赠送体验卡一张。省、市级的“三八”红旗手，凭

26、证书和身份证可免费获得一次美容工程。身份证尾号是38的女性朋友，凭身份证可获得美容院供应价值xx元大奖一份。 凡在活动期间消费满xx元的顾客，可以获得美容院赠送的价值xx元的礼品一份;活动消费满xx元的顾客将可以获得价值xx元礼品，xx次免费美容的时机。 注：详细的活动规章，可以依据美容院详细的产品和工程设立。 2)爱自己，从护肤开头 查找肌肤“专属”天使，凡在3月8日在美容院购置任何一款产品，都可以享受买2送1，过了这个“春”就没有这个“惠”，全场x折起，满多少送多少，多买多送。 宣传：正门和店内拉彩旗、气球，并且将广告和店内的微信二维码放在门口明显的位置。活动之前可以通过发微信、微博还有宣

27、传单进展造势宣传。 美容院三八妇女节促销前预备工作 1、许愿墙 许愿墙是承载愿望的实体，它是一种建筑，人们在上面涂涂画画或贴上小纸片，写上自己的愿望、期盼、祝愿等;现在也用在网络上，一般是网站独立的一个空间页面，供人们展现许愿、祈祷、祝愿等。 美容院可以留出或简洁装饰好一面墙壁(贴小纸片的墙是空白的)，然后预备好各种颜色的小纸片，顾客来了以后，可以在纸片上写下20xx年的心愿，如“盼望今年变得更美丽”、“我要保持身材”，“盼望皮肤可以越来越白”、“每天都会有一个好心情”等愿望。 2、鲜花 美容院的顾客以女性居多，三八妇女节又是女性的节日，每个女人都爱花，而且不分年龄段，所以，美容院在接待区、美

28、容区摆上一束鲜花，肯定会让顾客们的心情很好。三八妇女节正值春天，小编建议美容院购置由几枝多头粉香水百合，多枝粉康乃馨，满天星+绿叶适量组成的鲜花。鲜花上面用粉色纸片写上花语： 暖暖的风，暖暖的阳光，春暖花开的日子，捎上我暖暖的祝愿! 美容院妇女节促销方案11 作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越剧烈的状况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动，必需做好促销规划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必需要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦

29、春节)的“第一战“，对全年的销售有着至关重要的意义。 一、促销主题确实定 每一次促销活动都应当有一个确定的主题，依据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题确实定上，可以用一些比拟打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。 三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有许多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。 参考主题：三八节“专为女性预备的双重厚礼”(注意促销活动中的优待);漂亮人生，幸福女人(抓住幸福的感觉);为你的“她”连续情人节的浪漫 二、促销内容 各个美容院

30、的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式表达出新味来。 抽奖促销 案例1 XX美容院：让您漂亮，让您的男人心动 案例内容： 在1个月左右的时间内，在贵夫人美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计： 上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支; 上上计：弃小博大，放弃赠品，参与美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。 奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。 案例点评： 1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理示意的

31、手法，有可能使消费者产生固然应当参与抽奖的潜意识。 2、整个活动设计布满刺激性、挑战性。 3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必需在确定能得到化装品公司与赠品生产厂家的完全支持与帮助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展供应系件，而很多日用消费品受制于售点的实际状况，未必适用此种活动方法。 案例2 XX国际产品：三八节日“专为女性预备的双重厚礼” 时间：3月8日-3月15日。 活动内容：在活动期间内，凡在秀颜国际购置500元产品的消费者将有时机获得以下礼品： 1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额); 2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(

32、限5个名额); 3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。 操作细则： 1)首先，在明显位置展现参与此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库; 2)在消费者购置满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖) 3)在3月15日活动最终一天，聘请国家公证处公证人员进展监视，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中; 4) 在国家公证处的监视下，抽出中奖的卡号; 5) 中奖的奖品，将依据顾客抽取的奖品编号猎取，若抽取自

33、己的手机号的消费者都可获得秀颜防晒霜一支。 活动重点提示 1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参与抽奖。 2、参见抽奖的顾客必需填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。 3、记分卡使用详见积分看使用细则。 4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。 5、抽奖活动必需累计在活动最终一天统一抽取，即3月15日，在店面门口进行，配有主持人、音响设备等。 6、在活动期间散发大量的宣传单页、广告投放;店内外布置制造活动气氛，喜迎消费者参与。 7、抽奖必需累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。 鼓励促销 活

34、动时间：3月115号 活动对象：女性 活动构造：查找漂亮漂亮女人我的美容院 活动方式：在统一主题下，分期进展，逐一完成。 一阶段：1号7号，查找漂亮，报名参与漂亮女性评比。 二阶段：8号，“妆点漂亮人生”大型文艺演出。 三阶段：9号14号，漂亮女人访谈录。 四阶段：15号，*诚信美容评比。 详细操作： 活动一：美需要行动，美需要见证。 报名参与漂亮女性评比。 1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。 2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片和相关资料(如事业进展成就)。 3、奖品：分一、二、三等奖，反参与的都有一份精致的纪念品。奖品另外设置

35、。同时进展美容学问宣传。 活动二：8号，漂亮女性评比暨“妆点漂亮人生”大型文艺演出。 节目类型：现场化装展现，彩装走秀，专家评比，歌舞等文艺表演，学问竞赛与产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动嬉戏。 活动三：9号14号，漂亮女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。报社对被评比出的漂亮女人进展专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进展报道，让女性真正的懂得什么是漂亮，漂亮女性所具备的特有气质。 活动四：15号，*美容评比结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟规划。 节目类型：展现美容从业人员风采，美容技巧呈现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣传，效劳措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣传方

36、式，提升品牌亲和力。 其他促销形式： 促销期间，但凡陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加*元即可获得女性美容套装和会员卡一张。 有奖问答。提的问题都与化装和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性效劳，为她们着想。 附： XX美容院“三八”妇女节整合营销推广方案 XX美容院位于XX市美容美发店最集中的一条街道上，开店历史有三年多，原来只是有四五十平方米营业面积的一个小店。一年前，由于持续稳定赢利，经营者又在旁边盘下一间商品房，重新装修了一下，目前算是有百十平方米营业面积的中等规模的美容院。然而，自从扩店之后，生意虽然没有消失下滑现象，

37、但是也没有消失销售高潮，没有到达扩店后所估计的增长。 刚刚经过情人节的促销活动，由于XX美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道，周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品尝，美容院形象提升推广严峻馈乏。所以，情人节的促销活动反响平平，销售额并没有怎么增长。假如XX美容院能够领先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话，就能够拉开与四周其他美容院的距离，从而占据市场竞争的优势。 查找天下幸福情侣，推广爱情保证金规划 爱情是人类永恒的主题。爱是婚姻最完善的保证!热恋的季节盛开着甜言蜜语，情人节的激情狂欢过

38、后，生活开头归于安静，以后的以后，我们还会一如既往地相爱吗?拿什么来保证爱情的永恒?相依永久，印证永恒! 以上是XX美容院在推广实施爱情保证金规划宣传方面的引导词。之所以要实施这个规划是基于对顾客的心理调查：无论是年龄大的顾客还是年龄比拟小的顾客，来美容院做美容的心理动机有一个主题曲，那就是想保住爱情!得到安康、得到漂亮是生理需求，获得信念、增加魅力则是爱情方面的需求。那么，美容院就可以从这个层面找到结合点，以满意顾客想保住爱情的心理需求为动身点，以增加美容院的销售为最终目的，开展爱情保证金规划。 查找天下幸福情侣，是推广实施爱情保证金规划的第一步。为此，XX美容院进展广告宣传：但凡在活动期间

39、(2月20日3月10日)带着自己的爱人(或者爱人的照片、证件，或结婚证)在本店消费满1500元以上，即可得到XX美容院发行的爱情充值卡一张。凭此卡，以后每一年XX美容院将自动为其充值50元，并负责为幸福情侣购置一棵长青树苗，幸福情侣可在每一年植树节(3月12日)参与有XX美容院主办的“让爱生根“植树活动。 “查找天下幸福情侣，推广实施爱情保证金规划“，之所以吸引人就在于活动比拟有意义、富有特色，招致众多媒体进展新闻报道。做筹划活动，活动主题的筹划有时真的能打算促销能否取得胜利。一个好的结合点，一个富有深刻意义的主题，会起到“四两拨千斤“的作用。 针对不同消费群体，筹划层层产品促销，直接推动销售

40、增长 消费者要想参与“爱情保证金规划“和“让爱生根“植树活动这样富有吸引力、富有纪念意义的活动，有一个门槛，那就是必需消费满1500元以上，才有资格参与。正由于有这样一个门槛，才能到达促进XX美容院销售增长的作用。假如说活动主题的意义在于引起潜在消费者的兴趣，那么，产品线上的促销在于推动消费者完成购置过程。换句话说，产品线上促销就是要引导消费者1500元怎么来消费，就是要告知消费者1500元究竟能消费什么。 XX美容院对于新顾客的要求是必需在活动期间购置满1500元以上的护肤品才能参与活动。但是，对老顾客呢?假如老顾客想参与，应当怎么办?假如再让老顾客再重新购置1500元以上的化装品，还有可能

41、吗?所以，必需设置一个针对老顾客的消费门槛。既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格“的优待，才是最胜利的。这个门槛的设置必需有根有据，切不行凭空想固然地设置。需要调查老顾客的档案和消费记录，以往半年时间内已经消费1000元以上的老顾客，只需再消费300元即可参与此次活动;已经消费满5001000元之间的老顾客只需要再消费500元以上即可参与本次活动。产品线上的促销以推广美白、补水、颈部护理、眼部护理、胸部护理、美体减肥、防晒产品为主。这是由于，三月过后，天气立刻渐热，女性身体渐渐暴露，这些产品立刻进入旺季。所以，在这些产品线上进展搭配促销，最为适宜。 这样以来，整个促销活动变得富有张

42、力，既有软促销(主题活动)又有硬促销(产品促销优待)，所谓“软硬兼施“，一张一弛。 实施“让爱生根“公益植树活动，大大提升美容院形象档次 “让爱生根“公益植树活动，虽然说只是前面实施“爱情保证金规划“的一个延长后续活动，而且只是一个实施执行的过程，不存在销售。但，这却是不行省略的。由于，这是整个活动的高潮，由于这是提升形象提高档次的关键措施所在。这里有几个环节需要把握：1、提前联系好相关政府部门，如宣传部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门。3月12日是植树节，由XX美容院供应树苗和植树人员，由绿化部门供应植树的指定地点，所以肯定会得到这些政府部门的大力支持，充分为活动造势。2、提前联系好新闻

43、媒体单位，能否到达形象提升的效应，媒体的推波助澜、争相报道是关键之所在。3、组织好活动秩序，如顾客的组织、活动用品(树苗、铁锨、浇水工具等)的预备，并掌握好活动仪式和活动场面。 估计，此次活动在提高XX美容院知名度、美誉度的根底上，在活动之后会再带来一次销售高潮，会吸引更多的新客源。 媒体广告优化组合，活动节奏主次清楚 依据XX市的媒体资源状况，XX美容院实行经济、有效的原则来组合媒体广告投放。大河报是全球发行百强，占有肯定优势，但是广告价格较高，于是就采纳选择夹报的形式，有针对性地投放在一些高档小区范围内。告知活动具体促销工程的硬平面广告，除了选择大河报夹页外，还有郑州晚报“时尚阵地“的广告版块。活动主题提示性广告，采纳了交通路牌广告，在周边两条主街道做20个。 在软文广告的造势铺垫内容安排上，前期(2月20日3月1日)诉求重点为“查找天下幸福情侣“、“爱情保证金规划“、“让爱生根“的主题概念的阐述及意义的延长，后期(3月2日11日)诉求重点为“让爱生根“的活动阵势、场面渲染。 广告费用掌握在一万五千元以内，再加上爱情充值卡制作费用和一些道具制作费用，活动总费用不超过