英语实训听力心得体会总结英语听力实训总结与分析(四篇).docx

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1、 英语实训听力心得体会总结英语听力实训总结与分析(四篇)有关英语实训听力心得体会总结一 其次就是教师常常和我们说的一句话：“口语要用最通俗易懂、最简短的词汇来表达。”以前，我从来没有有意识的去区分口语和作文中的词汇的使用。总是想到什么，说什么，所以常常被教师说：“写的作文水平太低，像是初中学生写的作文;然后，说口语有时候又用特殊生僻的单词，一点都不通俗。”自从上了口语实训课之后，我每次看文章或者看英文电影的时候，都会有意识的去观看一下某个词汇是用于口语还是作文中比拟好;甚至有些话在口语中、作文中一般状况下分别怎么说。 然后，我个人觉得我们在上口语实训课的过程中比其他课程多了很多用英语沟通的时机

2、;而且，课堂练习的内容也很接近日常生活，倾向于实际运用，不像有些课程，只是做一大堆题目或者一些泛泛而谈的理论，这种教学方式很适合我们。 最终，我个人觉得上集体的口语实训课，气氛非常重要。气氛好了，我们会更加主动地用英语去沟通、去学习，去体会学习英语的欢乐。首先，我们在上课时座位的安排方式就很适合进展小组活动，教师可以利用这种优势让我们多进展小组活动，让学生们拥有更多的英语沟通的时机。 总之，口语实训这门课程让我学到了许多有用的东西，上这门课是非常必要的，这可以弥补我们平常所缺少的语言环境。同时，也要感谢钱教师对我们十几周的学问教育，我们学到了许多，感谢! 英语口语实训教师总结篇五： 为了培育我

3、们的创新精神和实践力量，提高我们的综合素养。进展了为期一周的实训，实训中我们相互学习和进步着。在实训期间，我们既要对理论学问进一步的学习，又要体会 对商务英语应用中的实践过程，真正切身感受本课程的实际应用。 一、实训目的：了解商务英语在社会和实际工作中的应用, 丰富课程的内容,培育我们理论联系实际的力量,提高在语言应用中分析及解决问题的实际力量。 二、实训要求 1、严格遵守实训作息时间。 2、自觉维护好课堂纪律。 3、自觉完成实训工程。 三、实训内容 (一)商务英语口语练习 1、建立商业关系 通过一篇商务对话，了解了关于商务谈判的过程，并对这篇对话进展了音标以及口语的练习。翻译了英语的明信片，

4、使我们认知英文的名片书写过程。 2、商务谈判 继商务谈判的的对话，模拟业务续写了英语对话，更提高了我们对商务谈判的力量，对以后工作供应铺垫。 (二)商务信函的书写 在国际商务买卖的过程主要分为询盘、发盘、还盘、承受四个环节，其过程中最重要的便 是商务信函的书写，我们这次实训中主要对发盘的过程进展了练习。在教师的帮忙下对发盘的发虚盘、发实盘的信函实例进展分析与解读和翻译，并对一些内容进展书写练习，使 我们把握了英文信函的书写方式、提升了书写技巧。 (三)商务谈判 在看完有关商务谈判的视频后，在教师的指导下，我们依据视频中的谈判，对其谈判的案例进展分析。全面了解了谈判的类型、谈判时的重要因素、谈判

5、时留意的问题及谈判时的信息搜寻。谈判对于商务进展是不行缺少的局部，充分了解谈判的过程和技巧便更一步的 促进了合作关系的达成。 (四)进出口贸易信函的分析和书写 依据多篇的进出口贸易信函的阅读及分析。对信函的英汉互译，这不仅对我们英语学问的提高，而且熟悉了进出口贸易信函书写的方式，在我们屡次的练习中提升了写作技巧，更 为以后的工作节省了时间。 (五)商务报告 搜寻最近发生的经济大事，对大事进展分析与总结，并详写了我们自己的观点。让我们看大事来分析问题，曾进的不只是我们的观点，更是我们对问题分析的力量。最终我们的这项实训任务，用英文的格式练习书写了我们自己的简历，及聘请广告的书信。现在的社会大进展

6、，英文已离不开我们的生活，这样的实训稳固的是我们的课程，也为我们以后的工 作供应了极大的便利。 四、实训总结：实训是走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，也对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。在短暂两周的实训过程中， 既有收获也有圆满。通过这次实习，加深了我对商务英语的根本学问的理解，丰富了实际操作学问，熟悉到要学好商务英语既要注意理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论 有关英语实训听力心得体会总结二 市场营销可以表述为个人和集体通过制造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。 其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的进展趋势(目前眼镜

7、市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们打算以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。) 调查的第一天我们先制定了假设了以安康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的说明市场对安康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是非常匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域通过对眼镜市场的整体和分项调研后发觉，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的进展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的进展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有肯定技术含量的，这不仅是

8、在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用internet 游览网络，学会并查找到了想要的资料。这也是培育了我的自学力量以及对信息收集筛选的力量。 在经过了整整两天的询问、剖析、清理之后，比对着样板名目上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到详细实施方案，每一步都有我们组的成员们一起争论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到开掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在规划之中。 在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸一再也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定

9、论了。 在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销规划撰写中的几局部内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛苦，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思 排版 制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。以绿为主色调，代表我们提倡“生命在于运动”的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力气以及高科技的利用。新旧结合，表达出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。也许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新奇、流畅的线条与颜色为新产品打造出一份独特的宣传作品。 上面提到了，我在此期间主

10、要是撰写营销规划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地觉察自己竟然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业学问的把握和稳固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开头对所谓的商业行当有了个也许的轮廓。 人的需要和欲望是市场营销活动的动身点，所谓需要是指没有得到某些根本满意的感受状态。所谓欲望是指想得到根本需要的详细满意物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分表达的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了肯定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或

11、通路的促销是非常必要的。 期间实行的策略主要有：通路鼓励、免费试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期消失再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业猎取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销嬉戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注意品牌形象建立，营造品牌差异化。同时采纳适当的销售促进增加消费者的购置量、频次，培育消费习性

12、，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优待促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用“通路嘉奖”策略提高产品的铺货率和产品的流通力。 消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满意消费者的需求。随着我国经济建立的安康成长，群众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年月初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能翻开销量;八十年月中期，消费者开头注意质量问题，此时，主要实行传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形

13、成;八十年月末、九十年月初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略;进入九十年月中后期，许多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量治理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的效劳价值。 到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市

14、场的主要目标。 市场竞争布满了变数，营销规划应依据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期鼓励与长期培育多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于将来。 为期一周的市场营销实训圆满的完毕了，我们的辛勤换来运用stp对市场进展细分、选择、定位的根本力量，运用市场营销的4p制定市场营销规划根本力量，以及专业商务英语的提高。固然，学问上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作力量发挥的淋漓尽致，分工 合作 完工。每一步都脚踏实地，直到辩论的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，

15、现在的辛苦真值! 有关英语实训听力心得体会总结三 how time flies! 为期两周的商务谈判实训就在我们学学演演中完毕了，在这两周内，我们深入地了解了商务谈判中的大致流程，从产品的介绍到最终合同的签订，每一步都至关重要。另外还有谈判模式、沟通模式、沟通障碍、商务谈判的五个阶段，谈判的根本礼仪和技巧等，模拟演练，亲身实践，真是受益匪浅。商务谈判对于我们国际贸易专业的同学来说，可以说是一个特别有用的必修课，尽管是实训，我还是在课下，我还是预备了很多资料。 礼仪是人际交往中商定俗成的表示友好的行为标准，在商务谈判中更是至关重要，甚至能直接影响到交易的胜利与否。所以这次实训中教师首先教与我们的

16、就是商务礼仪。商务谈判中的礼仪分为许多种，包括服饰礼仪、自我介绍礼仪、握手礼仪、宴请礼仪、洽谈礼仪、迎送礼仪、电话礼仪、签字礼仪和日常交往中的其他礼仪等。在活动中有一个最大的礼仪原则就是女士优先。之后，我们就开头了案例的学习。通过商务谈判中的一些案例的学习，我们了解了一些商务谈判中的谈判策略、谈判技巧、影响谈判价格的因素、价格关系、合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式与谈判中应当留意的事项等。 在正式的商务谈判开头之前，不管是买方还是卖方，都应做好充分的预备。首先，应当组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素养，成员内局部工明确、协同合作;其次，需要搜集情报资料，这包括市场情报、相

17、关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;最终，要制定商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。只有谈判的前期工作做好了，我们才能使谈判活动取得预期的效果。 完整的商务谈判过程，一般要经过摸底、报价、磋商、缔结协议等几个阶段。谈判者应把握每个阶段的不同内容和要求，敏捷有力地运用谈判技巧。1、摸底阶段，即谈判的开局阶段，主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。一般包括公司与产品的介绍，询盘等。开局阶段的策略主要是：要制造良好的气氛，通过交换意见了解详细背景情报，分清晰双方的合作诚意，为后一阶段做好预备。 2、报价阶段即开头进

18、展报价。包括询价、报价、讨价、还价、承受五个阶段。报价又分为书面报价和口头报价，影响报价的因素包括本钱、品质、竞争、政策、对方等。报价的根本原则为报价起点的根本原则，报价表达的根本原则和报价解 释的根本原则，报价评论的根本原则。报价的牢靠时机包括：对方对产品的使用价值有所了解时，对方对价格兴趣高涨时，价格已成为最主要的谈判障碍时。3、磋商阶段，也称为讨价还价阶段，其一般包括这些内容：磋商前的运筹、讨论对手、讨价、还价。在讨价还价的时候，我们要依据详细和条件和环境进展讨价还价。详细策略有：投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而让步阶段：我们可以通过敏捷多样的价格让步，打破商务谈

19、判的僵局，促进谈判的胜利。详细策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、顺水推舟等。4、最终就是签订合约的阶段了。 许多谈判的策略我们是从案例中学到的。1、抓住对方的弱点：案例是说一美商看上了印度画商的画，但印商开出的价格太高欲与之还价，结果印商不但不降价，反而将三张画烧掉了两张之后抬价，美商爱画，不忍唯一的画再被烧毁，所以高价买下了最终一幅画。印商就是抓住美商爱画的这一弱点，出其不意，攻其不备，才取得了谈判的成功。2、要擅长运用语言的艺术：案例是说一农夫卖有虫的大玉米，玉米有虫本是农夫的不利因素，但农夫运用语言的艺术，从另一个方面阐述，玉米有虫是由于没有农药，自然无公害。

20、这不仅将不利的地方转为有利之处，还抓住了消费者的心理，投其所好。3、坦诚式的开场策略：是说一高管来到地方视察，不摆架子，非常坦诚的与大家沟通。这种方式比拟适合长期合作的双方，以往双方合作都比拟满足，彼此也比拟了解，不用太多客套。这就削减了外交辞令，节约时间，直率的提出自己的观点，这也使对方产生信任感，但使用这种策略时要综合考虑各方面的因素，如自己的身份，与对方的关系，当时的谈判情形等。 之后我们详细操作了商务谈判各环节的详细内容，从产品介绍、询盘、报盘与还盘、订单、价格到合同。每一个环节我们都通过教材上的对话详细练习，熟识了一些经典的，常用的对话等。最终两天是我们的考核时间，也就是对我们两周实

21、训成果的检验，4-5人一组遍一段非常钟左右对话，模拟演练商务谈判的全过程。我们是五人小组，模拟的是手机的买卖，通过对价格、付款方式、运输条件、包装要求、保险、商检、索赔等内容的磋商，完成了此次模拟谈判。 这两周的商务谈判实训后，我对商务谈判的整个流程都较为熟识，这也算是最大的收获了。但是其中我还有很多缺乏的地方，英语的表达力量就是我最大的 弱点，盼望在以后的实践中我能在这方面有更多提高。 有关英语实训听力心得体会总结四 光阴似箭，美妙时间总在我们不经意间悄悄地消逝。不知不觉我已度过了大学的一半时间，迎来了我上大学的其次个暑假。我意识到自己应当充分利用假期，来熬炼自己。把自己所学的理论学问应用于

22、实践，从实践中不断分析总结，从而提高自身的力量。我想一个大学生之所以有别于中学生就在于他更重视培育自己的实践力量。在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。 假期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社区，回报社会的一种良好形式。同时大学生社会实践活动是适应新世纪社会进展要求，培育全面进展型人才的需要，是加强集体主义，爱国主义，社会主义教育，升华思想的有效途径。 一、实践内容 通过去x县做兼职教师

23、一方面了解当地中小学生的受教育状况，另一方面也让自己在这为期一个半月的时间里，亲身体会一下在当下这样的社会想找到一份好的工作的确是一件不简单的事情。 二、实践主要步骤 1、x月x日x月x日：主要大力宣传“x”这个辅导机构的各项优势以及登记报名。 2、x月x日x月x日：入学考试。 3、x月x日x月x日：教学期及结业考试（结业考试为最终两天）。 三、宣传之旅 经过x高辅导中心总部为期x个月的选拔，x师范大学_暑期辅导中心都匀市x县教学点的教师由x来自x市内各大高校的大学生组成。在为期x天的招生期里，我们每天都起早贪黑的为了招到学生而不懈的努力着。每天每个人都会扛上好几百份宣传报纸穿梭于x县的大街小

24、巷，悉心地向路边的每一个人认真的解读报纸上的内容。这x天我们遭受过路人的白眼、冷嘲热讽，也得到过热心人的鼓舞与支持。但是，我们都没有灰心。就算海报、喇叭、横幅被城管缴了，当时心里不好受，回去之后也把它当成冒险告知自己的伙伴那是我们不仅要忍受身体的疲乏，也要备受精神方面的煎熬，真正的让我体会到了父母在外挣钱的不易与现在就业难的问题。 四、快乐的教学期 在我还是小学生时，我就始终想成为一名像我的语文老时那样的一位教师。她不仅和气可亲，而且上课也非常好玩、生动。我的语文教师写了一手美丽的粉笔字，那是我所憧憬的境地。所以，那是我就暗下决心长大了肯定要成为一名教师。 这个愿望最终得以实现了！在2022年

25、的x月x号，我最终登上讲台成为了一名教师！其实当时很忐忑不知道怎么办，一下子面对x个学生，可能是由于紧急，讲话也变得有点结巴。但是，看着讲台下学生们渴求学问的双眼，我就把自己大学生的身份完全抛弃，冠以自己是“教师”这个新身份慢慢地就进入了教师这个角色。当我第三天上课时就已经能完全的掌控整个课堂了。 在后面的教学中，x多个孩子都很听话。上课也非常的仔细，间或也会有那么几个让教师们头痛的学生。但是，这些孩子总会给我们带来惊喜。有时他（她）会突然跑到办公室去仔细地对你说：“教师，你辛苦了，我给你按按摩。”记忆最深的是我所带的二年级班的小孩（我教的是小学二年级语文，三年级英语、六年级英语）。其中有一个

26、叫x的小男孩，总是淘气捣蛋。有时会与女生打架；有时闹得不行开交，会催我快点下课；有时作业也不交。但是，我发觉只要我在课堂上讲故事，他就会非常宁静且认仔细真地听我说完，中途还不允许别人打断。 还有一个叫_，上课第一天我叫他读课文，他打死都不读。后来，在每次上课时我都会刻意叫他读课文，最终每次朗读他都要开口了，只是语速比其他小孩慢一点。这次的实践布满了孩子们的欢声笑语，所以我觉得很快乐！ 五、实践心得体会 一个半月的教师兼职时间虽短，但是我却在这短短的时间里，体会作为一名教师的不易。 这一个半月的实践体验在我们心里已是沉甸甸的回忆，这段不行磨灭的回忆，丰富了我们的大学生活，更是为我们的人生旅程增加

27、了绚丽的颜色，这次支教活动也让孩子们开阔了的视野，接触了许多之前从来没有接触过的新奇事物，特殊是在我们支教的教师身上学到了许多东西，感受到了爱。我们想用我们的学问、坚持、执着，甚至我们的全部去换孩子们一个收获的微笑。 实践完毕了，但这又是另一个新的开头，我们的人生得到了不同的意义，我们正在为自己的人生书写不同的篇章。我自己也成长了不少，变得更有自信了，对社会，对实现自我价值的思索更加深入了，正如“实践出真知”所说的，作为一名21世纪的大学生，要想成为一名合格的人才，必需跨出校门，走向社会，把自己所学的理论学问应用与实际，从实际动身，在实践中不断分析、总结。从而提高自身解决问题的力量。并且参与社会实践，对我们树立正确的人生观、价值观、世界观也是有很大的帮忙的。