2023年1月业务员培训心得体会.docx

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1、 2023年1月业务员培训心得体会1_业务员心得体会及感想 第一，要让业务员熟识dm行业，究竟真正了解dm的人还少。dm对其他媒体的优劣势要让他们清晰，产品报价要娴熟把握。 其次、客户常问的问题，以及对这些问题如何解答，对这些问题的解答要有固定套路并能有效复制，不要东一条西一条。“首先其次再次”条理清楚，让客户感到我们的专业。 第三，业务员新手可能专业学问不够，那么就要他做恳切的人，我刚开头做业务时，常常由于我的真诚打动客户。 第四，新手谈业务，多数都会被拒绝，叫他们不要气馁，要越挫越勇，“拒绝再连续再拒绝再连续”勤奋可嘉，但方法缺乏。遇到挫折要擅长总结，不要硬着头皮闯，要多想。 第五，新手被

2、拒绝很正常，但不要放弃这个客户，要勤联系，培育感情，以后客户做广告，没准会第一时间想起你 第六，新手即使敲不下单，也不等于没有奉献，要给他信念!跑业务时笔要勤，客户资料多记录和整理，即使效率再慢，一个月下来积存的资料也不少，整理后加以归类，对以后建立客户数据库很有帮忙的，这是第一手、且是最真实的数据。 第七，多数新手上来就会跟客户切入正题。这种方法并不抱负，首先要有针对性的恭维客户，让他从心里快乐再切入正题，会比拟简单承受。举例来说，到饭店了，首先夸店长：哎呀，一看咱们店面就觉得治理得特殊正规，效劳员的素养也都很高。或者：哎呀，咱们家的菜让人看一眼就想吃，咱们家生意不火都不行!这些都属于业务员

3、根本方法，到哪里都行得通。 第八，遇到年长的客户，新手可以适当的摆出学习的姿势，究竟谁都喜爱虚心的人。另外客户观察新手这么好学，对你的印象会很好，即使不谈业务，也情愿和你多说几句，对业务开展有好处。客户有时候对新手作出教导，我们要准时感谢，表示今日学习到不少，深切盼望以后能有时机再学习，以此为下次访问制造条件。 第九，dm业务员要预备好跑业务所需的资料：样刊、合同、收据等，假如能有读者数据库和具体的发行渠道就更好了，每一个广告商都盼望自己的dm广告能送到最有需要的人手里，光说没用，数据库是最有力的证明! 我们公司做的是综合性报纸类dm，有一次我去跑一家新开的美容院，院长说看不到效果(由于他在同

4、行那做过)，我说我手里有四周四个住宅小区2845周岁全部女性的电话号码，可以协作dm广告帮你做短信广告，院长二话不说直接拍单，可见数据库的重要!(精准营销的魅力) 第十，要让新手业务员多少知道些印刷常识、本钱等。我一次我跑一个房地产客户，我的对手说他印4万份，整版xx元，其实一算就知道，4万份的话他确定赔钱，傻子才信!我立即指明这点，客户认为对手首先做人就有问题，直接选择跟我签单，这也告诫我们，做事肯定要讲信誉，不要把客户当傻子，傻子当不了老板。 第十一，要尽量显得专业，固然这要努力学习。要尽量多得为客户供应附加值，让客户知道：我们卖的不仅仅是一份媒体，我们做的是一个产业，供应的是效劳。广告的

5、营销、筹划等，尽量为客户供应好的方案。方案尽量要书面化，带封面和封底的那种，两张纸没多少钱，先不说内容怎样，首先打眼一看就特别正规!而且这样也显得比拟有诚意、也更专业!简单让客户信任，为我们的形象增分! 最终，让业务员没事多来咱们论坛学习，我的dm之路，就是从这里起航的。 3月业务员培训心得体会2 一个月的培训都是利用午休时间或下班以及休息时间开进展的，让人感觉到身心疲乏。培训的内容很丰富，假如公司领导合理安排培训的时间效果会更好的。本人因工作需要物业前台需要有人值班，所以不能参与完全部的培训课程特别惋惜。 公司的培训不应当只是为了完成任务的形式来对公司的员工进展培训，应当切实的考虑到员工在此

6、次培训受益的效果为目的，为员工综合力量凭的提升合理的安排一系列的培训。外请专业公司来陪训当然是好，但企业是要不断进展壮大的，公司应当培育自己的专业培训人才，全部正规的大公司都是有规划性和有针对性的不同个岗位以及不同层次的员工进展有效培训。从一个公司的培训安排就可以表达出一个公司的领导的工作力量。公司总部的职能部门礼应先承受培训，后再合理安排时间分别对各岗位的工作人员进展系统的有效的培训。 企业要制定一个适合本公司的规章制度，而不是抄袭其他公司的制度当自己的来用。公司的制度制定是需要从上到下贯彻执行的，而不是只对个别部门或是个人而言的。固然公司的规章制度是可以修改的，但是向着好的方面去改良，而不

7、是为了高层治理人员违反公司制度不用受到约束而更改。公司的奖惩制度要透亮，不要只是为了约束一线员工而制定，要一视同仁不能偏私。公司的员工是向着领导看齐的。建立自己的企业文化，以业主至上的效劳念，从上到下领导要以身作则，给下属树立一个良好的形象。 公司有特地对执行力做过单独的培训，要提高执行力就要做到诚恳做人，仔细做事。我们常说，诚诚恳实做人，认仔细真做事。做人要有一个做人的标准，做事也要有一个做事的原则。但详细到实际工作中，经常是有制度，有措施，也有违章。究其缘由，就是一个态度问题，一个责任感强不强的问题，一个做人是否诚恳、做事是否仔细的问题。联系到一些企业“做强做大”的进展格局，就象我们物业治

8、理处一样，部门治理的范围越来越大，更需要我们树立一种积极向上的工作态度，诚恳仔细地执行好企业的每一项决策，正确履行各项工作。要时刻牢记执行工作，没有任何借口，要视听从为美德;工作中无小事，工作就意味着责任，无论在任何岗位，无论做什么工作，都要怀着热忱、带着情感去做，而且要竭尽全力、尽职尽责地做好。 将近半从“心态”到“沟通”，从“细节打算成败”到“如何制定目标”这一系列特别精彩的培训内容使我想到了许多东西，但是想得最多的还是如何将自己的本职工作做得更好，从以上的学习内容中我体会到了这些。 日常工作中，我们在执行某项任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择。一种是不怕问题，想方设法解决问题

9、，千方百计毁灭问题，结果是圆满完成任务;一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依旧存在，任务也不会完成。反思对待问题的两种选择和两个结果，我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做得很好，有的人却做不到呢?关键是一个思想观念熟悉的问题。我们常说，观念打算思路，思路打算出路。观念转、天地宽，观念的力气是无穷的。一些胜利企业也认为，有什么样的思想观念，就有什么样的工作效果。只有转变观念，解放思想，企业才能始终保持快速进展，才能始终布满蓬勃旺盛的精力。我们要熟悉到，任何一个企业的进展，不仅仅是战略决策，经营规划等等，更重要的是各级人员的执行力量。对待日常工作，不要总是找借口，要从

10、自身动身，不断加强学习更新观念，不断分析熟悉提高自己，转变不执行不作为的不良习惯，自动自发地做好本职工作。 业务员培训心得体会范文 20xx年2月29日，xx博物院宣教部组织的关于秦文化学问和讲解技巧的培训学习，在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这一阶段的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。教师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象。在为期两个月的时间里，我们每天都过得紧急而充实，学到了许多，也有许多的体会。下面，我将自己在这段时间的培训学习谈谈我的一些心得和体会。 第一局部，做为讲解员，应当不断充电学习，提高自身素养。 我参加讲解员这个队伍已经五年

11、了，从刚开头的懵懵懂懂到现在的堪堪入门，从第一次讲解的磕磕绊绊到现在的出口成章，我取得了长足的进步，但是，我不能满意于一成不变的出口成章，而要进入更深层次的实施和成熟阶段，熟识把握讲解内容，了解讲解环境，因人施讲，具有良好的观众驾驭力量。在讲解之外，还要刻苦专研，开掘和文物有关的深层次的学问点，丰富自己专业学问量，仅仅是靠刚进博物馆时候的那一点讲解词那点内容是完全不够的，否则在讲解时候就是反复在重复，造成讲解内容呆板、枯燥、乏味。 幸运的是，这次培训中，中国社会学院赵超教师、xx博物院田静副院长、陕西师范大学的严艳教师、谭钱学教师和xx博物院的党士学、郭向东、马生涛教师，xx考古队张卫星、许卫

12、红、蒋文孝、刘占成等教师从各个方面给我们讲解了秦文化及相关文化学问，开阔了我们的视野，充实了我们的学问，为我们的讲解注入了新奇的血液，正弥补了我的短板。作为一名xx博物院讲解员，我们不应局限于学习秦俑方面的学问，而且还应当了解更多关于秦的其它学问，也要准时了解了xx考古新动态，把这些新动态的状况增加到自己的讲词中，以丰富讲解内容，提高观众的兴趣，以到达敏捷多变、因人施讲的目的。 其次局部，作为讲解员应当充分运用讲解技巧、肢体语言吸引参观者的留意力，努力将自己所把握的学问点深入浅出的、引人入胜的传播到观众们的脑海中。 讲解是一门学问和语言(包括肢体语言)高度结合的综合艺术。需要讲解员做到语言组织

13、、表达力量较强，到达观点鲜亮，内容精确，言简意赅，系统完整的要求;更要史物结合，留意声调整奏，追求有亲和力、声情并茂的讲解效果，增加吸引力和感染力;因人施讲，会针对不同职业、民族、年龄、性别、文化水平的各种观众，组织不同的语言。但这些还是要融合到实际工作中，自己不断和实践相结合，做个有心人，更多的总结阅历才能到达。 通过闻名播音员海茵教师和东方航空公司赵婵雯教师的讲课，让我把握了这项工作的技巧，但更需要我躬身践行。通过学习，我深刻的熟悉到，一名讲解员，首先一般话要标准，在吐字发音、语言表达方面要清楚、明白、态度亲切，这是最根本的要求。讲解员的一颦一笑都会给观众留下深刻的印象，行为举止运用都要标

14、准、适时、精确，待人接物符合礼仪的要求。所谓台上一分钟，台下十年功，在以后的工作中，我会利用这次培训学到的方式方法，勤学苦练，扎好根本功。 讲解稿是讲解工作中极为关键的一局部，好的讲解稿会让观众的兴趣大增。我每一次讲解工作后都会准时修改、添补内容，丰富讲词。这是对自己所学学问的提炼和总结，同时也能依据自己的实际讲解风格整理出适合自己的讲解词，使我的讲解更具有个人风采和亲和力。 2023年5月业务员培训心得体会2 小编最近发表了一篇名为2023年5月业务员培训心得体会2的范文，觉得应当跟大家共享，重新整理了一下发到这里。 月的都是利用午休时间或下班以及休息时间开进展的，让人感觉到身心疲乏。培训的

15、内容很丰富，假如领导合理安排培训的时间效果会更好的。本人因需要物业前台需要有人值班，所以不能参与完全部的培训课程特别惋惜。 公司的培训不应当只是为了完成任务的形式来对公司的员工进展培训，应当切实的考虑到员工在此次培训受益的效果为目的，为员工综合力量凭的提升合理的安排一系列的培训。外请专业公司来陪训当然是好，但企业是要不断进展壮大的，公司应当培育自己的专业培训人才，全部正规的大公司都是有规划性和有针对性的不同个岗位以及不同层次的员工进展有效培训。从一个公司的培训安排就可以表达出一个公司的领导的工作力量。公司总部的职能部门礼应先承受培训，后再合理安排时间分别对各岗位的工作人员进展系统的有效的培训。

16、 企业要制定一个适合本公司的规章制度，而不是抄袭其他公司的制度当自己的来用。公司的制度制定是需要从上到下贯彻执行的，而不是只对个别部门或是个人而言的。固然公司的规章制度是可以修改的，但是向着好的方面去改良，而不是为了高层治理人员违反公司制度不用受到约束而更改。公司的奖惩制度要透亮，不要只是为了约束一线员工而制定，要一视同仁不能偏私。公司的员工是向着领导看齐的。建立自己的企业文化，以业主至上的效劳念，从上到下领导要以身作则，给下属树立一个良好的形象。 公司有特地对执行力做过单独的培训，要提高执行力就要做到诚恳做人，仔细做事。我们常说，诚诚恳实做人，认仔细真做事。做人要有一个做人的标准，做事也要有

17、一个做事的原则。但详细到实际工作中，经常是有制度，有措施，也有违章。究其缘由，就是一个态度，一个责任感强不强的问题，一个做人是否诚恳、做事是否仔细的问题。联系到一些企业“做强做大”的进展格局，就象我们物业治理处一样，部门治理的范围越来越大，更需要我们树立一种积极向上的工作态度，诚恳仔细地执行好企业的每一项决策，正确履行各项工作。要时刻牢记执行工作，没有任何借口，要视听从为美德;工作中无小事，工作就意味着责任，无论在任何岗位，无论做什么工作，都要怀着热忱、带着情感去做，而且要竭尽全力、尽职尽责地做好。 将近半从“心态”到“沟通”，从“细节打算成败”到“如何制定目标”这一系列特别精彩的培训内容使我

18、想到了许多东西，但是想得最多的还是如何将自己的本职工作做得更好，从以上的学习内容中我体会到了这些。 日常工作中，我们在执行某项任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择。一种是不怕问题，想方设法解决问题，千方百计毁灭问题，结果是圆满完成任务;一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依旧存在，任务也不会完成。反思对待问题的两种选择和两个结果，我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做得很好，有的人却做不到呢?关键是一个思想观念熟悉的问题。我们常说，观念打算思路，思路打算出路。观念转、天地宽，观念的力气是无穷的。一些胜利企业也认为，有什么样的思想观念，就有什么样的工作效果。只

19、有转变观念，解放思想，企业才能始终保持快速进展，才能始终布满蓬勃旺盛的精力。我们要熟悉到，任何一个企业的进展，不仅仅是战略决策，经营规划等等，更重要的是各级人员的执行力量。对待日常工作，不要总是找借口，要从自身动身，不断加强学习更新观念，不断分析熟悉提高自己，转变不执行不作为的不良习惯，自动自发地做好本职工作。 这是篇好内容，涉及到公司、问题、工作、培训、一个、企业、我们、观念等方面，盼望大家能有所收获。 2023年3月业务员培训心得体会2 一个月的培训都是利用午休时间或下班以及休息时间开进展的，让人感觉到身心疲乏。培训的内容很丰富，假如公司领导合理安排培训的时间效果会更好的。本人因工作需要物

20、业前台需要有人值班，所以不能参与完全部的培训课程特别惋惜。 公司的培训不应当只是为了完成任务的形式来对公司的员工进展培训，应当切实的考虑到员工在此次培训受益的效果为目的，为员工综合力量凭的提升合理的安排一系列的培训。外请专业公司来陪训当然是好，但企业是要不断进展壮大的，公司应当培育自己的专业培训人才，全部正规的大公司都是有规划性和有针对性的不同个岗位以及不同层次的员工进展有效培训。从一个公司的培训安排就可以表达出一个公司的领导的工作力量。公司总部的职能部门礼应先承受培训，后再合理安排时间分别对各岗位的工作人员进展系统的有效的培训。 企业要制定一个适合本公司的规章制度，而不是抄袭其他公司的制度当

21、自己的来用。公司的制度制定是需要从上到下贯彻执行的，而不是只对个别部门或是个人而言的。固然公司的规章制度是可以修改的，但是向着好的方面去改良，而不是为了高层治理人员违反公司制度不用受到约束而更改。公司的奖惩制度要透亮，不要只是为了约束一线员工而制定，要一视同仁不能偏私。公司的员工是向着领导看齐的。建立自己的企业文化，以业主至上的效劳念，从上到下领导要以身作则，给下属树立一个良好的形象。 公司有特地对执行力做过单独的培训，要提高执行力就要做到诚恳做人，仔细做事。我们常说，诚诚恳实做人，认仔细真做事。做人要有一个做人的标准，做事也要有一个做事的原则。但详细到实际工作中，经常是有制度，有措施，也有违

22、章。究其缘由，就是一个态度问题，一个责任感强不强的问题，一个做人是否诚恳、做事是否仔细的问题。联系到一些企业“做强做大”的进展格局，就象我们物业治理处一样，部门治理的范围越来越大，更需要我们树立一种积极向上的工作态度，诚恳仔细地执行好企业的每一项决策，正确履行各项工作。要时刻牢记执行工作，没有任何借口，要视听从为美德;工作中无小事，工作就意味着责任，无论在任何岗位，无论做什么工作，都要怀着热忱、带着情感去做，而且要竭尽全力、尽职尽责地做好。 将近半从“心态”到“沟通”，从“细节打算成败”到“如何制定目标”这一系列特别精彩的培训内容使我想到了许多东西，但是想得最多的还是如何将自己的本职工作做得更

23、好，从以上的学习内容中我体会到了这些。 日常工作中，我们在执行某项任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择。一种是不怕问题，想方设法解决问题，千方百计毁灭问题，结果是圆满完成任务;一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依旧存在，任务也不会完成。反思对待问题的两种选择和两个结果，我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做得很好，有的人却做不到呢?关键是一个思想观念熟悉的问题。我们常说，观念打算思路，思路打算出路。观念转、天地宽，观念的力气是无穷的。一些胜利企业也认为，有什么样的思想观念，就有什么样的工作效果。只有转变观念，解放思想，企业才能始终保持快速进展，才能始终布满

24、蓬勃旺盛的精力。我们要熟悉到，任何一个企业的进展，不仅仅是战略决策，经营规划等等，更重要的是各级人员的执行力量。对待日常工作，不要总是找借口，要从自身动身，不断加强学习更新观念，不断分析熟悉提高自己，转变不执行不作为的不良习惯，自动自发地做好本职工作。 8月公务员培训心得体会1 最近，我通过了参与相关的培训班，对学习公务员法有如下的熟悉。 公务员法的公布与实施，将在公务员治理实践中产生重要而深远的影响。公务员法内容有了重大改良，其规定：听从和执行上级依法做出的打算和命令是公务员的根本义务，不得拒绝执行上级依法做出的打算或者命令。但同时也规定，当公务员认为上级的打算或者命令有错误时，可以向上级提

25、出改正或者撤销该打算或命令的意见。这种规定实际上是给予了公务员拒绝听从错误命令和打算的权利，公务员法既为公务员在实际工作过程中履行职责供应了法律准绳，也切实爱护了公务员的合法权益，为公务员进展自我爱护供应了一把利剑，较好的表达了人本治理的精神。 一是标准公务员的治理，提高整体队伍素养。 公务员法第四章，明确规定了主任科员以下及其他相当职务层次的非领导职务公务员，应当实行公开考试、严格考察、公平竞争、择优录用的方法聘请。这是第一次把公开考录国家公务员写入法律，其意义是非常深远的。一个政府在人民群众心目中的地位和威信如何，工作水平与工作效率如何，在很大程度上取决于公务员队伍的整体素养水平如何。也就

26、是说，国家公务员队伍素养的凹凸、力量强弱，事关政府形象和工作效率。要提高公务员队伍的整体素养，除对现有公务员队伍进展全方位的培训教育以外，坚持标准，严格条件，把好公务员入口关，是保证将来公务员高素养的关键所在。公务员法的出台，为公开考录国家公务员供应了法律依据和保障。增加了政府部门用人的透亮度，可以有效地避开公共部门选人用人上的不正之风，从源头上遏制腐败现象的滋生。 另外，以往公务员主要依靠职务晋升为主的晋升方式来提高自己的待遇，现在设立了职务与职级并重的“双梯制”晋升制度。开拓了公务员晋升的新渠道。公务员即使得不到职务上的提升，也可以通过职级的晋升，来提高自己的待遇，从而拓宽了公务员晋升渠道

27、，从根本上转变了“千军万马挤官道”的状况与“官本位”思想。公务员法也确立了“公开选拔、竞争上岗”在职务晋升制度中的法律地位，以法律推动职务晋升的公开化、科学化、民主化，杜绝了暗箱操作，制造了良性竞争的环境;同时通过人事任免权的合理划分，制约了一把手或少数人的肯定权力，并通过建立责任机制来解决人事任免中消失的买官卖官、跑官要官等现象。 二是公务员依法行政，促进公共治理体制的改革。 公务员法标准和约束了公务员本身的详细行政行为和社会形象。任何行政行为均须由公务员来详细实施和操作，因此，公务员法是用特地的法律来标准和约束公务员的言行，这是政府依法行政不行或缺的根底性法制要件。公务员法相对于暂行条例的

28、规定，不仅在公务员晋升级、职位、工资待遇、福利等一系列权利规定方面更加明确化与详细化，而且公务员法强化了公务员的责任与义务，以及相对明确和细化了政纪约束。公务员法将“引咎辞职”制度确立为一款重要法条。这就是说，过去20多年连续断续续尝试过的、在去年逐步推开的“行政问责”制度在公务员法中升级为一项根本的法律制度。这种制度的引入是加强政府官员责任意识，建立健全问责机制的重要举措，对于维护党和政府的权威和形象，猎取广阔群众的广泛支持有重要的意义。公务员法建立的敏捷的职位聘用制度，对公共治理体制改革产生了促进作用。对于一些社会通用性较强的事务性与帮助性的岗位，公务员法规定各单位可以依据实际状况从社会上

29、直接聘请相关人员。这样把聘任制作为公务员任用的补充形式，拓宽了选人、用人渠道，改善了公务员队伍构造，增加了公务员制度的生气和活力。 2023年8月公务员培训心得体会1 最近，我通过了参与相关的培训班，对学习公务员法有如下的熟悉。 公务员法的公布与实施，将在公务员治理实践中产生重要而深远的影响。公务员法内容有了重大改良，其规定：听从和执行上级依法做出的打算和命令是公务员的根本义务，不得拒绝执行上级依法做出的打算或者命令。但同时也规定，当公务员认为上级的打算或者命令有错误时，可以向上级提出改正或者撤销该打算或命令的意见。这种规定实际上是给予了公务员拒绝听从错误命令和打算的权利，公务员法既为公务员在

30、实际工作过程中履行职责供应了法律准绳，也切实爱护了公务员的合法权益，为公务员进展自我爱护供应了一把利剑，较好的表达了人本治理的精神。 一是标准公务员的治理，提高整体队伍素养。 公务员法第四章，明确规定了主任科员以下及其他相当职务层次的非领导职务公务员，应当实行公开考试、严格考察、公平竞争、择优录用的方法聘请。这是第一次把公开考录国家公务员写入法律，其意义是非常深远的。一个政府在人民群众心目中的地位和威信如何，工作水平与工作效率如何，在很大程度上取决于公务员队伍的整体素养水平如何。也就是说，国家公务员队伍素养的凹凸、力量强弱，事关政府形象和工作效率。要提高公务员队伍的整体素养，除对现有公务员队伍

31、进展全方位的培训教育以外，坚持标准，严格条件，把好公务员入口关，是保证将来公务员高素养的关键所在。公务员法的出台，为公开考录国家公务员供应了法律依据和保障。增加了政府部门用人的透亮度，可以有效地避开公共部门选人用人上的不正之风，从源头上遏制腐败现象的滋生。 另外，以往公务员主要依靠职务晋升为主的晋升方式来提高自己的待遇，现在设立了职务与职级并重的“双梯制”晋升制度。开拓了公务员晋升的新渠道。公务员即使得不到职务上的提升，也可以通过职级的晋升，来提高自己的待遇，从而拓宽了公务员晋升渠道，从根本上转变了“千军万马挤官道”的状况与“官本位”思想。公务员法也确立了“公开选拔、竞争上岗”在职务晋升制度中

32、的法律地位，以法律推动职务晋升的公开化、科学化、民主化，杜绝了暗箱操作，制造了良性竞争的环境;同时通过人事任免权的合理划分，制约了一把手或少数人的肯定权力，并通过建立责任机制来解决人事任免中消失的买官卖官、跑官要官等现象。 二是公务员依法行政，促进公共治理体制的改革。 公务员法标准和约束了公务员本身的详细行政行为和社会形象。任何行政行为均须由公务员来详细实施和操作，因此，公务员法是用特地的法律来标准和约束公务员的言行，这是政府依法行政不行或缺的根底性法制要件。公务员法相对于暂行条例的规定，不仅在公务员晋升级、职位、工资待遇、福利等一系列权利规定方面更加明确化与详细化，而且公务员法强化了公务员的

33、责任与义务，以及相对明确和细化了政纪约束。公务员法将“引咎辞职”制度确立为一款重要法条。这就是说，过去20多年连续断续续尝试过的、在去年逐步推开的“行政问责”制度在公务员法中升级为一项根本的法律制度。这种制度的引入是加强政府官员责任意识，建立健全问责机制的重要举措，对于维护党和政府的权威和形象，猎取广阔群众的广泛支持有重要的意义。公务员法建立的敏捷的职位聘用制度，对公共治理体制改革产生了促进作用。对于一些社会通用性较强的事务性与帮助性的岗位，公务员法规定各单位可以依据实际状况从社会上直接聘请相关人员。这样把聘任制作为公务员任用的补充形式，拓宽了选人、用人渠道，改善了公务员队伍构造，增加了公务员

34、制度的生气和活力。 2023年8月公务员培训心得体会1 小编最近发表了一篇名为2023年8月公务员培训心得体会1的范文，感觉写的不错，盼望对您有帮忙，盼望对网友有用。 最近，我通过了参与相关的培训班，对学习法有如下的熟悉。 公务员法的公布与实施，将在公务员治理实践中产生重要而深远的影响。公务员法内容有了重大改良，其：听从和执行上级依法做出的打算和命令是公务员的根本义务，不得拒绝执行上级依法做出的打算或者命令。但同时也规定，当公务员认为上级的打算或者命令有错误时，可以向上级提出改正或者撤销该打算或命令的意见。这种规定实际上是给予了公务员拒绝听从错误命令和打算的权利，公务员法既为公务员在实际工作过

35、程中履行职责供应了准绳，也切实爱护了公务员的合法权益，为公务员进展自我爱护供应了一把利剑，较好的表达了人本治理的精神。 一是标准公务员的治理，提高整体队伍素养。 公务员法第四章，明确规定了主任科员以下及其他相当职务层次的非领导职务公务员，应当实行公开考试、严格考察、公平竞争、择优录用的方法聘请。这是第一次把公开考录国家公务员写入法律，其意义是非常深远的。一个政府在人民群众心目中的地位和威信如何，工作水平与工作效率如何，在很大程度上取决于公务员队伍的整体素养水平如何。也就是说，国家公务员队伍素养的凹凸、力量强弱，事关政府形象和工作效率。要提高公务员队伍的整体素养，除对现有公务员队伍进展全方位的培

36、训教育以外，坚持标准，严格条件，把好公务员入口关，是保证将来公务员高素养的关键所在。公务员法的出台，为公开考录国家公务员供应了法律依据和保障。增加了政府部门用人的透亮度，可以有效地避开公共部门选人用人上的不正之风，从源头上遏制*现象的滋生。 另外，以往公务员主要依靠职务为主的晋升方式来提高自己的待遇，现在设立了职务与职级并重的“双梯制”晋升。开拓了公务员晋升的新渠道。公务员即使得不到职务上的提升，也可以通过职级的晋升，来提高自己的待遇，从而拓宽了公务员晋升渠道，从根本上转变了“千军万马挤官道”的状况与“官本位”思想。公务员法也确立了“公开选拔、竞争上岗”在职务晋升制度中的法律地位，以法律推动职

37、务晋升的公开化、科学化、民主化，杜绝了暗箱操作，制造了良性竞争的环境;同时通过人事任免权的合理划分，制约了一把手或少数人的肯定权力，并通过建立责任机制来解决人事任免中消失的买官卖官、跑官要官等现象。 二是公务员依法行政，促进公共治理体制的改革。 公务员法标准和约束了公务员本身的详细行政行为和社会形象。任何行政行为均须由公务员来详细实施和操作，因此，公务员法是用特地的法律来标准和约束公务员的言行，这是政府依法行政不行或缺的根底性法制要件。公务员法相对于暂行条例的规定，不仅在公务员晋升级、职位、工资待遇、福利等一系列权利规定方面更加明确化与详细化，而且公务员法强化了公务员的责任与义务，以及相对明确

38、和细化了政纪约束。公务员法将“引咎辞职”制度确立为一款重要法条。这就是说，过去20多年连续断续续尝试过的、在去年逐步推开的“行政问责”制度在公务员法中升级为一项根本的法律制度。这种制度的引入是加强政府官员责任意识，建立健全问责机制的重要举措，对于维护党和政府的权威和形象，猎取广阔群众的广泛支持有重要的意义。公务员法建立的敏捷的职位聘用制度，对公共治理体制改革产生了促进作用。对于一些社会通用性较强的事务性与帮助性的岗位，公务员法规定各单位可以依据实际状况从社会上直接聘请相关人员。这样把聘任制作为公务员任用的补充形式，拓宽了选人、用人渠道，改善了公务员队伍构造，增加了公务员制度的生气和活力。 20

39、23年1月员工培训心得体会范文 2023年1月员工培训心得体会范文是一篇好的范文，好的范文应当跟大家共享，重新编辑了一下发到小编。 小编细心整理了“2023年1月员工培训心得体会范文”，望给大家带来帮忙! 心得体会1 我虽多年，但对市场营销治理、筹划工作还是知之甚少，所以特别感谢集团领导给我们供应了培训学习的时机，让我对市场营销有了更深一层的熟悉，也特别感谢培训教师毫无保存的倾囊相授的无私精神。 通过培训，学习到了一些新的营销治理学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以实行“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销治

40、理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必需结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯穿地制造出适合自己的市场营销治理体系做到 “洋为中用”才能奏效。 正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相像，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(晏子春秋)。 下面仅就我参与集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅熟悉，以便共同学习和沟通。 一、筹划合理，预备充分，把握商机，不打无预备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无预备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的预备

41、和周密的筹划，以确保能够到达目的。是一项简单的工作，要使得销售胜利，它需要销售做必要的预备。 预备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近的工作具有较强的针对性，能够有规划有步骤地绽开，避开失误，争取主动高效地完成销售。 1、物质预备 物质预备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的预备，首先是销售人员自己的仪表气质，以干净大方、洁净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应依据访问目的的不同预备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记

42、本、笔等等。物质预备应当仔细认真，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。 2、增加自信，对于销售人员取得胜利至关重要。销售人员在毫无预备的状况下贸然访问客户，往往由于状况不明、底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信念缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和绝望，进而不能信任销售人员所推销的产品，固然更不会承受。因此，充分的前期预备工作，可以使销售人员底气十足，布满信念，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，简单取得客户信任。 3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的

43、胜利率。所谓的“知己”就是需要把握自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。 对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。 4、把握公司效劳的灵敏度。需采纳运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的效劳的灵敏度要求就特别高，客户所盼望的不仅是送货准时，而且要精确无误，假如送货有过失，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进展下去。 5、销售人员必需熟识本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过

44、程中不行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同，产品运送必需精确、准时，销售人员只有熟知这些学问，才能在销售的过程中准时地利用优待条件来吸引客户，引发客户的购置欲。 二、查找目标客户来源 1、肯定要有核心目标。 目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必需将他们视为真的想向你购置商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售胜利的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应当以这种信念和精神去查找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占据市场。提高市

45、场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占据市场。 2、销售人员肯定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了细心维护老客户，同时还必需勤于开发新客户，时刻留意市场的变化和客户的最新状况，随时做好向客户推举产品的预备。 销售工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折需要克制，有很多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必需具有剧烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，

46、说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追赶目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断制造新的辉煌! 通过一双慧眼，从客户的行为中能发觉很多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和精确推断客户的必要前提。 4、销售人员肯定要具备制造性。销售人员应具有很强的制造力量，才能在剧烈的市场竞争中特别制胜。首选要唤醒自己的制造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，擅长采纳新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起将来

47、客户的留意，俗话说 “到处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“到处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次清楚，同时留意多积存学问和技能，学问阅历越丰富越娴熟，对事物的洞察性也就越强。 三、建立起与客户沟通的信息网络平台 每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你制造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。假如你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。 1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此时机，还可以制造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾效劳的工程，客户受到特别礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。 2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。假如我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的愁闷、有他的失落，同时也有他的快乐，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户消失，那么如何才能打动客户、感染客户，