茶叶调查报告(3篇).docx

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1、茶叶调查报告共 3 篇茶叶调查报告共 3 篇 第 1 篇：茶叶市场调查报告茶叶市场调查报告一、调查结果分析 1、调查方向：针对六盘水地区，包括高中低档多家茶行进展调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌，消费者承受程度较高的价格区间，以及购置率较高的包装规格等。2、调查内容：在走访了天福祥茶业、水城春旗舰店、湄潭翠芽等数家茶行后，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查， 结果大致如下：1品牌：通过对多家茶行的调查结果显示，在六盘水地区畅销的茶叶以本地茶水城春为主，在数家茶行中，水城春都在陈设柜上占据了极大位置；此外，十大名茶中的铁观音、都匀毛尖、碧螺春三个品牌的茶叶在六盘水销售状况较为突出。西湖龙井、

2、武夷山大红袍次之。（2） 价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进展调查。礼品茶：100g 的铁观音 480 元与 660 元两种价格的包装销路较好，150g 的铁观音 620 元与 880 元较为畅销；对于 100g 与 150g 两种包装，都匀毛尖的价格主要集中在 400800 元之间；100g 的水城春价格在 380 元左右的比较好卖，150g 的水城春畅销价同样在 260380 元之间；湄潭翠芽 100g 包装的价格 260 元为畅销第 10 页 共 16 页品，150g 包装的畅销价主要有 220 元月 380 元两种；碧螺春 100g 与 150g 两种包装规格中较为好卖的价格集

3、中在 300500 元、600800 元这两个价格区间；100g 的羊艾毛峰畅销价集中在 20xx00 元之间，150g 的则主要有 248 元和 360 元两种；100g 的普洱砖茶主要为 128 元，357g 的普洱七子饼主要在 330 元与 440 元两种， 220 元的次之；信阳毛尖这两种包装规格的价格主要有 360 元、480 元、660 元与 888 元几种；黄山毛峰与庐山云雾 100g、150g 包装都以 20xx00 元较为畅销。散茶：水城春畅销价格集中在 260 元/斤 800 元/斤，都匀毛尖主要在 300 元/斤 600 元/斤，湄潭翠芽 200 元/斤 400 元/斤，

4、 铁观音 400 元/斤 1000 元/斤，碧螺春 400 元/斤 800 元/斤，羊艾毛峰 200 元/斤 480 元/斤，普洱 260 元/斤 600 元/斤，信阳毛尖380 元/斤 880 元/斤，庐山云雾 320 元/斤 680 元/斤，大红袍 480 元/斤，金骏眉 480 元/斤。（3） 包装规格：调查结果说明，包装茶有 100g、125g、150g、250g 等多种规格，但最受消费者欢送的就是其中 100g 与150g 两种包装规格。3、调查结果分析：综合调查状况来看，畅销的茶叶价格大致都集中在 3001000 之间，最为好卖的就是 400 左右、600 左右这两个价格。最为畅销

5、的茶叶品牌就是本地茶水城春，尤其以 400 元/ 斤的水城春为主，几乎每个店面都能看到水城春占据了较大位置；对于外地茶，十大名茶中的铁观音、都匀毛尖及碧螺春极为畅销，西湖龙井、信阳毛尖由于价格普遍偏高，所以销量不是很大，其他品牌则很少见到，只有少局部茶行有陈设。至于包装规格则以 100g 和 150g 为主，包装风格主要有两种形式：一种比较有历史感、留意表达文化层次；另一种则清爽亮丽，更加贴近自然。二、市场分析 1、市场容量分析：六盘水常住人口 400 万，市区人口 45 万左右，随着本地区进展步伐的加快，人民的经济水平得以极大提高，并处于高速进展之中，人们的收入稳步增长，消费观念趋向于安康消

6、费、文化消费，对生活品质的追求越来越高，而饮茶正好适应了这一进展趋势。由此可见，饮茶_惯将会影响越多越多的人跨入“茶粉丝“的行列，茶叶将会走进更多市民的家中。2、竞争者分析：作为一个贸易为主的企业，公司对于茶叶工程的经营以批发为主、零售为辅。目前，六盘水地区除水城茶叶公司、盘县茶叶公司等少数几家国有茶叶企业外，我们的竞争对手主要有津黔科技茶叶公司、水城米箩茶场、勺米茶场，盘县糯寨茶场等，以及其他一些做零售为主的小规模茶行。（1） 对手的优势：较早进入市场，有着自己固定的销售渠道；已经培育出一批忠诚度较高的客户；茶叶经营阅历丰富，对茶叶市场经营模式有着更为透彻的了解。（2） 对手的劣势：规模小，

7、缺乏强有力的竞争力量；品牌意识差，缺乏有效的市场营销手段，对茶产品与茶文化的宣传不到位；产品单一，附加值较低。（3） 我们的优势：公司处于起步阶段，作为立的茶叶工程，公司全体员工布满激情与拼劲；茶源地进茶将大大降低本钱；自主选择包装更有利于符合本地人的需求；经营品种多样化，能满足不同顾客群体的需求。（4） 我们的劣势：进入较晚，市场份额被瓜分较大的一局部；缺乏茶叶经营的阅历；需要铺设营销网络，前期进入市场可能存在较大困难。3、市场前景推测：随着国家“规划中将茶产业列为我国重点产业之一，六盘水地方政府加大了对茶叶产业的扶持力度，加上六盘水本地茶叶行业多、乱、弱的特点，给公司进展茶叶工程带来了极大

8、机遇。随着人们收入的提高以及消费观念的转变，在安康与文化两大主线的引导下，茶叶工程将会有极大的进展空间。三、营销策略 1、宣传理念：自然、和谐茶文化最留意的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐的生活态度，追求一种“ 淡泊以明志，安静以致远“的精神境地，在茶文化的宣传上，我们就必需以自然、和谐为主要元素，就像人们喝咖啡想着情调、小资一样，喝茶时就能想到高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心灵，在翻开市场的同时也有利于培育客户忠诚度。2、渠道策略：茶叶消费的形式主要有 4 种。包括家庭消费、团体消费、礼品消费、休闲消费等。家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一

9、般的居民以群众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开头进入家庭。这一群体是我们的主要目标客户。团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、闻公布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。这一群体是我们的重点客户，需要公司充分发挥自身公关力量，争取拿到大批量团购。礼品消费：礼品茶的需求日益扩大， 市场红火，茶礼品包装不断翻。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。 饮茶不仅具有养生保健之成效，更有助于陶冶情操。我们要紧

10、紧抓住茶文化这一主线，加上现代茶叶深加工带来的诸多成效来做好宣传，争取与茶馆茶庄、茶社、商场超市、茶叶专卖店达成合作，从而拓展市场。3、促销策略：建立客户会员制，当客户消费到特定的消费额，将赐予肯定的物质嘉奖。各大节日制定出具体的促销打算， 可以附送本钱较低但精巧的茶具、安康饮茶学问、茶文化精巧图册等。第 2 篇：茶叶市场调查报告茶叶市场调查报告一、调查结果分析 1、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多种品类进展调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌，消费者承受程度较高的价格区间，以及购置率较高的包装规格等。2、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠前的产品和店铺，针对

11、品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结果大致如下：1品牌：通过对多家店铺的调查结果显示，在网络平台畅销的茶叶以花草茶和乌龙茶为主，在数家店铺中，花草茶和乌龙茶在店铺里占据了极大位置；此外，十大名茶中的铁观音、碧螺春两个品牌的茶叶在网络平台销售状况较为突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。（2） 价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进展调查。礼品茶：250g 的铁观音 88 元与 128 元两种价格的包装销路较好，500g 的铁观音 250 元与 350 元较为畅销，月销量到达 5000 多笔；对于 250g 与 500g 两种包装，碧螺春 250g 与 500g 两种包装规格中较为好卖的价格集

12、中在 5090 元、100200 元这两个价格区间，月销量到达 笔左右；散茶：散茶的销售，在网络上销量低下，主要是购置需求问题，网上消费者大多是用来送礼。（3） 包装规格：调查结果说明，包装茶有 150g、250g、500g 等多种规格，但最受消费者欢送的就是其中 250g 与 500g 两种包装规格。3、调查结果分析：综合调查状况来看，畅销的茶叶价格大致都集中在 50500 之间，最为好卖的就是 100 左右、200 左右这两个价格。最为畅销的茶叶品牌就是铁观音，尤其以 150 元/斤的铁观音为主，几乎每个店铺都占据了较大位置；对于西湖龙井、信阳毛尖由于价格普遍偏高，所以销量不是很大，其他品

13、牌则很少见到，只有少局部店铺有陈设。至于包装规格则以 250g 和 500g 为主，包装风格主要有两种形式：一种比较有历史感、留意表达文化层次；另一种则清爽亮丽，更加贴近自然。二、市场分析 1、市场容量分析：网络平台近年消费人群火爆增长，去年更是创下双 11 当天 350 亿顶峰。随着网络消费进展步伐的加快，人民的消费观念渐渐转变，消费观念也趋向于安康消费、文化消费，对生活品质的追求越来越高，而饮茶正好适应了这一进展趋势。由此可见，饮茶_惯将会影响越多越多的人跨入“ 茶粉丝“的行列，茶叶将会走进更多网络消费者的家中。2、竞争者分析：作为一个电商企业，公司对于茶叶工程的经营以线上销售为主，最终实

14、现线上线下互动O2O。（1） 对手的优势：局部较早进入市场，有着自己固定的销售渠道；已经培育出一批忠诚度较高的客户；茶叶经营阅历丰富， 对茶叶市场经营模式有着更为透彻的了解。（2） 对手的劣势：目前都仅限于网上销售，缺乏强有力的竞争力量；品牌意识差，缺乏有效的市场营销手段，对茶产品与茶文化的宣传不到位；产品单一，附加值较低。（3） 我们的优势：公司处于起步阶段，作为立的茶叶工程，公司全体员工布满激情与拼劲；茶源地进茶将大大降低成 本；自主选择包装更有利于符合网络消费主体的需求；经营品种多样化，能满足不同顾客群体的需求。（4） 我们的劣势：进入相对较晚，市场份额被瓜分一局部； 缺乏茶文化阅历；需

15、要入驻网络平台，半年内盈利不会太大。3、市场前景推测：随着国家“规划中将茶产业列为我国重点产业之一，政府加大了对茶叶产业的扶持力度，加上线下茶叶行业多、乱、弱的特点，给公司进展茶叶网络经营工程带来了极大机遇。随着人们收入的提高以及消费观念的转变，在安康与文化两大主线的引导下，茶叶工程将会有极大的进展空间。三、营销策略 1、宣传理念：自然、和谐茶文化最留意的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐的生活态度，追求一种“ 淡泊以明志，安静以致远“的精神境地，在茶文化的宣传上，我们就必需以自然、和谐为主要元素，就像人们喝咖啡想着情调、小资一样，喝茶时就能想到高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心

16、灵，在翻开市场的同时也有利于培育客户忠诚度。2、渠道策略：茶叶消费的形式主要有 4 种。包括家庭消费、团体消费、礼品消费、休闲消费等。家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以群众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开头进入家庭。这一群体是我们的主要目标客户。团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、闻公布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。这一群体是我们的重点客户，需要公司充分发挥自身公关力量，争取拿到大批量团购。礼品消费：礼品茶的需求日益扩大， 市场红火，茶礼品包装不

17、断翻。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。 饮茶不仅具有养生保健之成效，更有助于陶冶情操。我们要紧紧抓住茶文化这一主线，加上现代茶叶深加工带来的诸多成效来做好宣传，争取与茶馆茶庄、茶社、商场超市、茶叶专卖店达成合作，从而拓展市场。3、促销策略：建立客户会员制，当客户消费到特定的消费额，将赐予肯定的物质嘉奖。各大节日制定出具体的促销打算， 可以附送本钱较低但精巧的茶具、安康饮茶学问、茶文化精巧图册等。第 3 篇：茶叶市场调查报告“润邦“恩施市茶叶市场调查报告一、前言：恩施市润邦国际富硒茶业的产

18、品“恩施玉露“作为恩施的三大名片之一，于 1965 年被评为中国十大名茶之一。在恩施属于全国著名茶叶基地，拥有目前国内最先进蒸汽杀青自动化生产线一条和拥有年产 1500 吨富硒绿茶精制生产线，但在市场竞争剧烈的今日，又有鹤峰、利川、咸丰、宣恩等众多市、县品牌与之竞争、抗衡，使得恩施市润邦国际富硒茶业的主打产品“恩施玉露“于恩施州内销售并不抱负，为树立润邦国际富硒茶业英雄形象；增加“恩施玉露“在州内销 量，并使“xx 省茶叶学会金奖产品“、“xx 省第三届十大名茶“、“第七届中茶杯一等奖“、“xx 第一历史名茶“的名誉真正深入民心； 我们做此次调查让决策者更好的了解州内茶叶市场和对茶叶改进供给决

19、策。二、调查目的：1、了解恩施玉露现行的市场占有率及营销状况；2、了解竞争对手的产品优劣势和营销手段；3、确定“恩施玉露“在消费者中的地位。三、调查方法：1、走访调查：小组成员拟定好调查提纲对消费者、经销商、专卖店、茶楼高层治理进展；2、问卷调查：对市内的主要消费和经营者进展问卷调查，问卷均承受封闭试加当场访问。调查问卷的分发在消费者休息地和茶馆等地有目的的发放并现场收回，有效率 99%以上；3、观看法：对大型超市的茶叶品种和价格作比较；4、二手资料：对恩施市润邦国际富硒茶业的历史或者经营治理的理念和宽阔网民对产品的看法或者意见。四、调查结果分析：全部调查的结果由全部成员汇总后进展分析，调查问

20、卷的分析是问卷统计后由小组分析。走访调查结果与分析：本调查小组分为 8 人并各自对商家或专卖店进展走访，得出以下结果并做相关分析：1、通过对市区内宽阔市民走访，他们为什么喝茶宠爱喝什么口味的茶时，很多三十到五十岁年龄阶段的人士反映，他们喝茶是由于从小长在恩施的产茶地，喝茶成了他们的一种生活_惯，白开水他们看到就感到“不对劲“他们有反映恩施玉露是中国为数极少的几家保持蒸汽杀青自动化生产为主的产品，口味比较淡，然而恩施州内的他们大多宠爱口味较浓的炒青，宠爱清苦后的甘甜和回味。故这为不好销售的缘由之一；2、当问到他们一般状况在什么地方购置茶叶并宠爱什么包装时他们普遍反映：他们不需要走很远并靠生疏的朋

21、友就可以进入基地自己购置，既廉价又便利而且质量保证很高， 并且他们自己喝所以不需要包装或者仅需要简易包装。所以当问及经销商销售状况时很多专卖店或者经销商都反映，散茶销售很好，且价格都在 60-80 元每一斤左右波动；3、很多消费者认为包装太贵无济于事，自己喝又不是买包装，像恩施玉露这种贵重的茶叶来说，只适宜拿到外面去送礼。由此看来高档定位很成功； 4、当问及经销商对恩施玉露的看法或者有什么了解是他们说：恩施玉露在恩施州内的销售量并不小，是由于恩施玉露在上游走的很好，且是恩施州的支柱产业茶叶之一的恩施市润邦国际富硒茶业受到政府的大力支持，所以恩施市润邦国际富硒茶业的产品很多是政府订购。所以没有流

22、入市区，所以恩施市润邦国际富硒茶业中下层没有声誉。这是由于恩施玉露定位为中高档茶叶；5、对问及很多经销商在有节日或者重大假日事时是否有促销策略或者活动是他们说：不管是销售什么产品他们都只是都是顺其自然，没有任何销售策略，都只是在店内坐售；但他们的都有肯定的营业额是由于店内的鹤峰和宣恩等地的中下等茶叶销售很好。6、目前恩施州恩施玉露的竞争对手有利川、咸丰、鹤丰、宣恩等众多品牌相争，还有一些无名的散茶在市场上有很大的空间都被占尽了；7、对茶楼的调查显示茶楼的主打产品销售量最大， 但经过调查显示没有几家茶楼主要经销的是恩施玉露。问卷调查结果与分析：一你宠爱喝茶吗：100%宠爱本次调查在开头调查之前，

23、调查员都会委婉的问对方是否宠爱喝茶或者对茶叶比较感兴趣，否则就礼貌的完毕访问，所以问卷回收率100%，有效率在 98%以上二您宠爱喝茶的缘由是多项选择：23%绿色安康 83%生活_惯 10%时尚 15%修身养性 47%解渴恩施作为茶叶生产基地大多人都是从小喝茶长大，所以喝茶成了他们的固定_惯， 只有少数年轻人真正了解茶叶的是绿色安康的饮料，但不管是老人还是年轻人都有一个根本的目的解渴一举多得，好多老年人留意茶的过程也就是茶艺，有的年轻人为时尚和应酬三您最宠爱的喝茶方式是：83%独饮 10%上茶馆 7%其它大局部消费者都在家或者办公室一个人品茶或者提神，有的和朋友或应酬就会到茶馆里坐，单独买回家

24、的产品远比在茶馆里销售的多。但是茶馆销售的一般都是中高档产品，其价钱定位同样的产品在市场上高出很多陪四您_惯在哪里购置茶叶：7%商场店 67%茶叶批发市场 7%特产专卖店五您的消费价是每 500 克：67%100 元以内 13%100300 元 13%300500 元 7%500 元以上由四、五两题得出恩施本地人宠爱在有熟人的地方购置，有很多时候就事实到生产基地去买，并且价格都在 60-80 元每 500 克左右波动六您购置茶叶主要考虑：7%品牌 10%价格 90%口味消费者大都留意口味，而无视包装，但包装却在潜意识里影响了他们，价格和品牌也是他们考虑的重要缘由之一七您通过什么形式了解茶叶信息

25、：70%朋友介绍 50%其它好多广告已经失去了可信度，大局部人都不太信任天花乱缀的广告宣传，信任朋友的或者其他柒道了解到的消息， 所以营销活动会起到更好的作用八您知道恩施润邦公司吗？93% 知道 7%不知道九您知道恩施玉露吗？93%知道 7%不知道十您知道恩施玉露是中国十大名茶吗？83%知道 17%不知道综上八、九、十三题恩施玉露的知名度和渗透率都很高，高档定位取得了作用十一您觉得茶叶促销哪种方式好?多项选择 40%广告宣传 27%促销活动 10%品推介 57%其它目前的信息形式传到消费者中并不太抱负，消费者在抵触广告的同时也会受到其影响，所以在加强品推出的广告和营销活动观看结果与分析：1、“

26、恩施玉露“市场占有率并不高，主要事实由于其价格在自身和是价格要高于同类产品；2、“恩施玉露“产品包装没有显示产品最突出特点。二手资料调查与分析：恩施市润邦国际富硒茶业年 9 月 14 日取得全国工业食品QS认证，恩施玉露、金星玉毫、芭蕉富硒茶三个产品已成功获得绿色食品认证和有机茶认证，并完成了恩施玉露茶 xx 省地方标准认证工作。年 3 月“恩施玉露“正式获得国家地理标志产品保护，公司获准使用该地理标志；4 月，“ 恩施玉露工艺、技术争论“工程获得 xx 省重大科技成果鉴定，加工技术已达国内先进水平。年十月公司被评为 xx 省第九届“守合同重信用“企业。所以恩施市润邦国际富硒茶业有开发产品的实

27、力，和做各种营销活动扩大影响力。六、结论与建议结论：一、对于“恩施玉露“产品本身本次调查得出以下几个普遍评价 1、现代工艺生产外观精巧；2、高价民众可望不行及；3、蒸青口味淡；4、包装过于贵重；5、市场占有率不高；6、品牌享誉度较高。二、对于“恩施市润邦国际富硒茶业“本身 1、恩施市润邦国际富硒茶业没有最好的调整好生产商和经销商的关系顾客可以直接到生产地购置影响了经销商的销售乐观性和利益；2、恩施市润邦国际富硒茶业内部并不知道州内几家中高档的茶楼的主打产品。三、对于竞争对手大局部都只是被动的让消费者承受，在产品上下工夫并没有其他什么销售策略，经销商乐观性不高。建议：茶作为恩施支柱产业很有进展潜

28、力，虽然已经有众多品牌在竞争，但是恩施市润邦国际富硒茶业走的销售之路可以和其他公司的大有区分-走差异化营销道路，由于恩施玉露在恩施州内具有很强的知名度和渗透率，恩施市润邦国际富硒茶业可以凭借以往的名声得到政府的大力支持，这些是其他公司不具备的优势。因此供给以下建议：1、供给散茶价格在 90 元每 500 克左右比一般茶叶高出肯定差距；2、改动包装以最便利有用和突出历史名茶为主，塑第一品牌；3、供给两种工艺茶叶蒸青和炒青；4、提高润邦和恩施玉露的知名度在州内进展带动活动，并不能只是促销，要加强活动参与度；5、连续保持高档茶叶的价位保持原有威望；6、调动销售商的乐观性提高占有率；7、在恩施州内开展各种营销展现活动，如：邀请全州的知名人物参与茶叶文化艺术节等；8、开展网络营销。市场竞争剧烈的今日谁抓住了顾客和经销商的心，谁就可以在商海中立于不败之地，谁就可以打赢没有硝烟的战斗！茶叶调研报告茶叶市场调查报告共 8 篇茶叶市场调研报告调查报告茶茶叶实_报告