2023年下半年老年办工作计划范文.docx

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1、 2023年下半年老年办工作计划范文_下半年老干部工作计划 导语：有了规划，工作就有了明确的目标和详细的步骤，就可以协调大家的行动，增加工作的主动性，削减盲目性，使工作有条不紊地进展。 20xx年下半年工作规划 20xx年已经静静从平凡且劳碌的时间中流失一半多，在平常的实习工作时间里，在技术部领导和同事的亲切关心、指导、帮助下。本人也较好的完成工作上的事情。 参与工作已经3个月了，这段时间里，自己感受颇深，深感自己在各方面缺乏，在学校学习学问少，同时在工作中也很难运用上，在这里没人带你，只有自己摸索、询问和查找资料。今后为了能够更好的完成自己的本职工作及自身的工作力量，制定了20xx年下半年的

2、工作规划： 1、在日常的工作中，严格遵守公司的各种治理制度，严格要求自己。不断增加自己的工作责任心，始终把技术部工作放到第一位，把本人工作做好、做到实处。 2、帮助领导和同事，做好技术部有关的园区标准化生产和治理，及有机蔬菜种植治理和合理化操作等工作。详细如下： (1、)定时负责查看园区日官温室是否操作标准;(表格悬挂、填写标准、田间操作标准、棚内卫生、栽培技术、等)问题上报，准时落实到位。 (2、)负责日光棚阶段工作考评，分定期和不定期考评，考评结果总结上报。 (3、)负责整理有机蔬菜治理及档案工作。 (4、)负责高标5号按有机蔬菜种植、治理、操作、施肥、打药。并保存建立相关记录：有机蔬菜技

3、术规程;有机产品销售记录;内检员记录等 (5、)制作番茄栽培技术规程的ppT。 (6、)整理和查找沼液和沼渣的适宜利用和使用标准。 3、在工作之余，要多学习，要不断加强自己的工作力量。积极学习和工作先关的专业学问，力争自己能够在工作方面有新的进展空间。 4、增加自己团结友好意识，在工作中积极团结同事，合力把技术部工作做好。 20xx年下半年工作规划 通过20xx年上半年各项工作开展状况的总结，我充分熟悉到了自身存在的缺乏，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将下半年工作规划陈设如下： 一、制定每月、每季度的工作规划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的

4、终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推动速度告知，由于处于双节的特别时期，许多单位的宣传规划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。 2、在其次季度的时候，由于有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着

5、天气的渐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整

6、我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 二、制订学习规划。做市场开拓是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作治理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、 加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成

7、熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。20xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作规划，努力学习，提高工作、业务力量。 打私办2023年下半年工作规划 打私办20xx年下半年工作规划 20xx年度*区打私办在市打私办的正确指导下，在*区委、区政府和裕中副书记、春生副区长的正确领导下，紧紧围绕区委、区政府工作大局，仔细贯彻“打防结合、综合治理、突出重点、坚持不懈”的反走私工作方针，积极讨论和探究反走私综合治理的新途径、新模式，“水客”走私等各项工作。现将*区打私办下半年反走私工作规划汇报如下： 一、综合治理，确保基层根底工作

8、得到进一步加强 (一)连续抓好反走私工作责任制的落实。重点抓好*口岸、文锦渡口岸“水客”走私活动的势头和卷烟市场的反走私综合治理工作。 (二)根据大政法、强势政法的工作理念，加强合作；连续落实好省市的打私工作要求和反走私工作责任制，逐步完善反走私综合治理长效机制。 二、加强调研，进一步保持打击走私高压态势 (一)连续开展调查讨论。不断拓宽情报来源渠道，加强对走私动态的收集与分析，牢牢把握反走私斗争的主动权。 (二)要始终保持高压态势，进一步提升打击处理力量。 (三)要适时组织开展打击走私联合行动和专项行动。加强与辖区职能部门的沟通和合作，营造良好的反走私工作气氛，形成合力，共同抓好*区反走私工

9、作 教育办2023年下半年工作规划 教育办20xx年下半年工作规划 下半年，我办将连续以教育局20xx年工作要点为指导，结合自身工作思路和实际，狠抓干部队伍建立，狠抓教学质量，落实安全责任，创新治理方式，全面促进教育教学工作。现将下半年工作准备汇报如下： 一、狠抓作风建立，探究新型考核模式 加强干部教师作风建立，提高执行力和工作落实力量是*教育今后工作的关键所在。我班下半年将连续以内控手册制度为基准，落实两个责任，加强干部教师职业道德建立，树立爱岗敬业，爱校爱生精神，强化干部教师的高压线意识，廉洁从教、洁净从教。干部考评方面，我们连续积极探究建立能上能下地制度，使庸者让、能者上，每个人都找准自

10、己的适合的位置，发挥更鲜亮的作用。同时，尽量为干部供应培训学习的时机，开阔干部视野，转变教育干部理念，提高干部的执行力。 教师队伍建立方面，我们连续加强教师培训工作，充分利用“走出去、请进来”的模式，确保每学期教育办组织2次、每学校组织1次教育专家讲座，加大教师外出培训力度，为教师供应好成长和提高的平台；加强家长培训工作，助力教育环境改善和教育合理的形成；连续加强和完善中小学教师评价工作，标准教师的教学，标准学校的教学治理，狠抓常规出特色，狠抓常规出成绩，狠抓教师的专业进展出效率。 二、抓质量，促养成，提高学生核心素养 狠抓教学质量，尤其是狠抓中学教学质量，提高全科合格率，是当前比拟明确的任务

11、。推行素养教育与提高教学质量是并行不悖的。我们要进一步在学生评价上下功夫，实现学生成绩和素养双进展，努力办*人民相对满足的教育。 加强学生行为习惯养成教育，提高学生的核心素养，是*教育永久不变的主题。下半年，我们将连续做好推动学校落实中小学生守则的工作；拓展活动形式，实质性深化读好书、写好字活动；结合校园星级好少年评比，培育学生校内外举止文明标准等。 三、提升根底建立，凸显校园文化 *小学下半年拟开展引入自来水工程（5.8万元）和围墙改造（3万元）工作。*小学下半年预算新建教室320.1平米，预算价格50.4万元。校园文化建立方面，*中心小学、*中学、*小学依据自身实际加快校园显性文化的设计和

12、建立力度，估计投入10万元，力争16年完成校园显性文化建立，发挥文化的育人功能； 四、落实安全机制，强化责任落实 确保师生生命和财产安全是*教育永恒的责任。我办下半年将连续做好：落实安全治理岗位实名制，实行定岗、定人、定责；推动学校安全工作标准化治理，积极创立“星级平安校园”；开展主题宣传教育、安全应急预案演练和形式多样的安全检查等活动； 四、学前教育工作 探究幼儿教师的更新机制，逐步改善我办幼儿师资质量，提高保教保育水平；积极协调街道办事处，在力所能及的前提下，逐步提高幼儿教师的工资待遇；秦家园河套园投入使用。 在新的一学期，我们将严格依据本规划开展工作，如有新的形势变化，也将局部调整工作思

13、路，以更好地实现教育目的，实现提升*整体教育水平、办人民满足的教育这一根本目标。 店长2023年下半年工作规划 门店店长怎样写工作规划 一：业绩目标(中期，长期，每个月，每个人) 二：保障业绩和标准运作的治理制度和运作流程 (包含店务治理和店内运作流程) 三：为了完成业绩目标的人员规划，业务培训规划，商圈调查规划(经纪人的团队辅导规划，业绩分段达成规划，治理规划) 四：为了完成业务目标的房源和客源收集规划(时间，周期，谁完成) 五：业务流程设计。 六：协作房源和客源收集的广告规划(想、媒体选择，工具，周期，预算，完成时间，预定效果和差异预备规划) 七，完成目标奖惩规划落实和推动。 八：为了完成

14、业绩所需要的上级支持，所需上级领导，阅读/zl/请保存帮忙，沟通，督导的周期和内容 九：运营本钱核算。 十：团队目标设计 服装店长下半年工作规划 一、了解公司年度市场开发规划 了解公司年度市场开发规划，主要应了解以下方面的内容:增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的规划;折扣促销、赠送礼品、VIp客户治理规划;地域倾向规划;价风格整规划;广告及媒体宣传规划;上一年度本季资料等。 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应当随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设筹划案。 三、了解新一

15、季的面料订货及生产安排表 品牌每一季的面料订货种类通常比拟繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈设师必需把握的信息。仅凭头脑是不行能全部记住这些信息的，也无法完全用颜色、图案等来辨别，陈设师应当根据公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避开不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的也许布局和构思就应运而生。 四、了解新品上市规划，入行色系整合 在进展陈设筹划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进展色系整合。服装设计师在进展服装设计的时候不怎样进展网上开店是已经有颜色搭配方案了吗?没

16、错，服装设计师在设计服装的时候肯定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已。作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不肯定能够应对全部店铺的实际状况，不肯定能被市场认可，这时第一反响就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所预备的其次方案、第三方案大显身手的时候。 五、了解当季库存成衣数量及清减规划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必需考虑的。陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比方增加上衣

17、与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。 六、了解库存面料及清减规划表 当年特别受欢送的面料，企业可能会进展大量选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业会将剩余的面料连续设计、生产成好卖的款式。陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状况，制定相应的陈设方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成局部，而提前规划它们的陈设方式，将打算这些库存能否与新一季服装系列完善

18、融合。 七、了解新一季配饰开发订货规划表 配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内许多服装设计淘宝开店胜利阅历师还不具备这样的力量和精力。假如公司没有特地负责配饰开发的部门，那么这项工作应当由陈设部门担当。至于缘由，一句话就可以概括:巧妇难为无米之炊。没有配饰的陪衬，想将陈设做得精彩很难。试想一套深色的职业装，假如连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩? 配饰开发订货规划表是依据新一季的面料订货、生产安排和新品上市规划制定的。配饰开发最见实力的两点在于: 一是配饰的颜色与本季的服装主推色完全吻合或非常搭调。陈设师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色

19、精确地供应给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的颜色。 二是要开发专属配饰。CHANEL始终流传下来的经典配饰之-与服装面料一样质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完善无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境地。 医院2023年下半年工作规划 党支部是党的路线、方针、政策和上级党组织指示的贯彻执行者，是党联系职工的桥梁和纽带。下面是小编为你整理的医院20xx年下半年工作规划，欢送大家的阅读。 一、指导思想 在综合施治的根底上，以医院的公益性为立足点，突出医院社会效益；以绩效考核改革为驱动，激发医务人员工

20、作积极性；以提高效劳水平、医疗质量和增加设备开展新工程为抓手，提升医院整体力量；以宣传和营销为主要手段增加患者就诊量，树立医院品牌。 二、主要业务指标和重点工作 1、内科系统住院人次到达5288人次，同比增加15%，外科系统住院到达2345人次，同比增加20%，门诊达67000人次，同比增加10%，手术例数达622人次，同比增长20%，放射医技收入722万元，同比增长15%，业务总收入3446万元，增加18%。 2、人员进修和业务培训：院内各种学习培训达30场次以上； XX市以上业务技术人员培训学习100人次以上；三至六个月以上进修人员30人以上。 3、完善绩效考核工作作为下半年亮点工作，抓好

21、抓实。在仔细调研，缜密设计，广泛征求意见的根底上积极试点，全面推开，力争实现良好效果。 4、加大医院宣传营销力度，重塑景医品牌。申请出版XX县人民医院刊物，电视宣传，医生下乡义诊，进展部下乡宣传，医院彩页宣传品下乡，聘请知名专家来院坐诊等，聚人气、增加病员，树立景医新形象。 5、全面进展纪律整顿、行风建立和效劳意识、效劳力量提升工作。坚决刹住纪律散漫风气、订正效劳态度差的状态。 6、购置大型设备：64排螺旋ct、磁共振、dr、数字胃肠机、麻醉深度检测仪、手术显微镜等；以设备为依托开展新工程，促进医院业务收入新的增长点。 7、制定科室工作目标，进展综合评分考核。促进工作量、工作效率提高。 8、增

22、收节支。在物品选购、医院修理、办公支出、款待会议等方面严格掌握，大幅度节约支出。 9、加强公共卫生工作。在传染病防治、卫生应急、患者优待减免费用等方面，落实政策，加大力度，表达医院的公立性。 10、协作完成新建门诊和住院病房楼的二次构造改造、装修、内部设施建立，催促建立中的布局、构造和流程合理；积极完成大型医疗设备购置、安装；实现医院整体搬迁新大楼。 三、主要措施 1、下大力抓效劳质量，提高效劳水平。提高效劳质量是全院职工的工作，需要部门主抓，全院行动。一是培育全体职工效劳意识，真正熟悉到医院效劳水平对医院形象、品牌、进展的极端重要性，自觉以良好的态度和效劳力量效劳患者；二是制定效劳质量规定，

23、全院共同遵守，标准我们的行为，制约在效劳态度方面存在的问题；三是加强学习培训，在标准化的举止、用语、待人接物、着装行为等方面按要求做好。四是主管院长、科室领导依据效劳方面存在的问题实行措施订正，进展督导检查。护理、医疗、医技、窗口单位作为效劳提升的重点单位先行一步， 这项工作要作为下半年重点工作去抓，切实抓出成效。 2、医疗质量工作。医务科要实行措施，把工作抓到位，切实提高科室人员的质量意识、治理水平。一是督导医务人员执行规定和制度，履行岗位职责，尤其是医疗核心制度；二是完善医疗安全防范机制，落实医疗不良大事预警和防范措施，避开医疗纠纷发生或把医疗纠纷处理在萌芽、初期和基层，宣传和落实医院医疗

24、纠纷防范治理方法；三是每月对全院病例进展抽查评比一次，奖优罚劣，使病例质量得到提升，全面提高医疗质量；四是依据治理年考评标准和医院等级评审验收新标准，完善有关制度及相应考评体系。加强业务学问培训，严格考核，强化医务人员“三基三严”训练，提高业务力量。 3、护理工作。一是下半年主要以提高护理效劳水平为重点工作，在效劳理念、标准化用语、待人接物、精神风貌方面有一个根本转变。加强护士效劳力量方面培训，在标准会话、形体形象上下工夫改良。二是连续实行护理质量三级治理体系，坚持执行检查、考评、反应制度，确保各项护理质量到达标准要求。二是重点加强对新上岗护士、低年资护士的技术培训和考核。制定出护理人员培训考

25、核规划和护士标准化培训规划，实行各种措施仔细组织落实。三是加强操作技能的培训，做到应知应会，进一步标准护理操作告知程序和沟通技巧，培育护士树立良好形象。 4、加强门急诊治理。在努力改善门诊设施条件，优化效劳流程，落实便民设施。在增加效劳力量的根底上，重点落实XX县人民医院120接诊、转诊治理规定。一是加强急诊急救人员的业务培训，进一步提高诊疗水平和突发大事的应急力量；二是落实首诊负责制，严格转诊审批程序；三是加强对医护、司机培训教育，遵守医院制度规定。 5、医技工作。通过学习进修，培育医技业务骨干人才，增加医技操作、诊断水平，为医院搬迁后的医技操作储藏人才，增加医院医技后劲；依据医院进展要求积

26、极新上设备，拓展检查工程，提高医院硬件水平。 6、行政后勤工作。下半年医院实行“医院科室综合考核评分规定”，在行后科室重点推广实行，仔细落实，严格考核，解决行后科室人员多，工作效率底的现状，实现行后科室人员多工多嘉奖的鼓励机制；教育行后人员树立为一线、患者效劳的意识和理念，在观念上熟悉到行后科室人员即是治理者，更是效劳者，在效劳理念上得到提高和升华。 7、预防保健和院内感染工作：一是做好各类传染病防治筛查工作，对传染病进展监测和登记，准时上报；二是建立符合条件的结核病门诊并开诊；三是做好突发公共卫生大事应急预备和有效处置工作，履行公立医院的社会义务；四是实行有效措施掌握院内感染；五是加强医疗废

27、物的治理，根据国家有关规定收集、贮存、处置医疗废物。 8、劳动纪律行风建立和医德医风建立：严格执行新制定的XX县人民医院职工劳动纪律规定，重点在监视检查上下工夫，常抓不懈，抓出成效。行风建立主要在执行制度，开展患者满足度调查方面把工作做实。 9、党务工作：根据县委要求抓好党组理论中心组和党员干部的学习，提升党员干部政治素养，完XX县委下达的各项任务，充分展现党组织的分散力和战斗力，发挥榜样带头作用。 10、宣传和营销工作：这项工作要专人负责，各科室积极协作。办好XX县人民医院刊物和“景医安康园”、“XX县医院科主任”微网站；做好电视、彩页、展架、橱窗宣传；开展高质量的医疗下乡工作：下半年医疗下

28、乡不少于20次。下乡工作中：保证足够的时间，人员上要有科主任和主治以上医生，发扬敢于吃苦，勇于奉献的精神，真心贴近百姓，为基层效劳，树立XX县医院良好形象。抓好进展部工作，有战果，出成效。 11、实行措施充分发挥主管院长、科室主任主观能动性，主动去想工作、干工作，真正形成齐抓共管的工作局面，全面推动医院的工作。给县委政府、集团特殊是全院职工一个好的交代。 2023年下半年营销工作规划 篇一：20xx年下半年营销工作规划 下半年工作规划： (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目

29、标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。 (二)加强效劳

30、渠道治理，深入开展“结算优质效劳年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的效劳。 要建立好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客

31、户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要 “精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户

32、率”和客户使用率。 深入开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高效劳效率，准时处理问题，加强效劳治理，提高客户满足度，构建以客户为中心的效劳模式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地进展目标。 (三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金治理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与治理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息治理和单位银行结算账户治理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销治理供应技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各

33、行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金治理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品准时进展品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势， 加大新产

34、品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织治理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反应网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。 (四)抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培育xx部门人才 要加强人员治理，实施日常工作标准，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反应制度。 加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金治理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试

35、更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。 (五)强化流程治理，提高风险掌握水平 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建立。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的治理，加大对账户治理的力度。进一步加强监视力度，会计检查员、事后监视要要注意发挥日常业务检查监视的作用，准时发觉、堵塞业务过失和漏洞，各网点对存在的问题要进展整改。 篇二：20xx年下半年营销工作规划 永登营销部依据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效

36、率、布满活力、优质效劳”的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际状况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作做如下安排。 一、加强学习、转变观念、建立高素养的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素养参差不齐，局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握力量和水平相对较低，很难适应目前烟草行业进展的要求。为适应新的的形式，客观上必定要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外学问的学习、着力提高营销人员的综合力量。针对目前营销人员素养参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、学问竞赛、演讲竞赛、自学等。

37、内容广泛化：除行业政策、营销学问、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销学问，社交礼仪、语言沟通等;时间上供应较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动治理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动治理的熟悉产生了误区，导致在市场调研的过程中，发觉客户对总量浮动和自主提报需求熟悉消失偏差。既有客户熟悉方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的

38、真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动治理和自主提报需求工作没有很好的领悟，导致在日常的宣传和引导消失问题。针对存在的问题将从以下方面进展着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动治理和自主提报需求要有个正确的、糊涂的熟悉并加以区分开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推动“按客户订单组织货源”工作。客户经理猜测精确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和猜测等做为重点进展考核，提高客户经理把握市场的力量。由原来的总量猜

39、测精确率考核逐步放在单品牌的猜测精确率上面来，特殊是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长 元/条，增长个百分点。 3、从“总量浮动治理”工作总体运行状况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中消失月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能准时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的状况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实 “市场需求根本满意

40、，零售客户有所选择”的订单供货根本要求，不断提高适应市场的力量。根据兰州公司货源供给、紧俏卷烟供给治理方法，对零售户订货实行总量浮动治理，可合理掌握销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格商定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并依据市场变化状况准时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，表达以市场为导向的投放原则。 4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动治理”工作有效连接并能顺当开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等根本状况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求把握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作

41、。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动治理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。 三、提高效劳、强化治理、进一步完善客户关系治理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户效劳质量、信息传递、赢利水平、情亲化效劳、准时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、协作程度、忠诚度等;需要我们营销人员专心去呵护、去营造。 1、强化效劳，进一步营造良好的市场环境。心与心的沟通，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关心,就要求我们的营销人员充分领悟差异化的治理和效劳理念。客户的效劳是全方位的，节日问候、生日祝愿等情亲化的效劳;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时

42、间得到等问题的存在导致客户无法准时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依靠度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先绽开，“飞信”掩盖面的凹凸做为客户经理信息传递、客户情亲化效劳提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户供应高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能准时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户效劳部。 2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面到达60以上，有效指导到达80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进展重点的帮扶和要求。市

43、场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监视上，市场经理依据客户经理的经营指导，实行实地调查的方式进展落实、以提高赢利水平、高升销售构造、强化客户认可度等方面进展评估，到达效劳与提升的目的。 3、加强80%协同治理客户的治理，提高客户的守法与协作意识。客户经理协同治理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的治理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、特别状况方面，更加留意卷烟条、盒的零售指导价的落实状况，开展有效的治理，但不能做为有效的惩罚手段。 4、加强辖区大户治理，进一步标准经营行为。大户的治理严格根据兰州公司大户治理方法的要

44、求治理，特殊是大户的卷烟销售、监视检查、访问质量、守法意识、协作度等方面必需按兰州公司的大户的要求进展治理。 5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到准时有效的解决;客户经理反应的信息无法查实;专卖检查不到位、客户经理访问不到位;送货人员送货不准时等问题，县营销部将是今年下半年重点监视和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进展重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规

45、定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。 四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高熟悉，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格根据国家局关于国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清晰卷烟品牌的方向和目标。特殊是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。 1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对

46、新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购状况等。 2、各客户效劳部依据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清晰今后卷烟品牌销售和进展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。 3、对广阔的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的缘由，提高客户的满足度。杜绝客户的抵触心情。 五、强化治理，进一步标准经营秩序。今年兰州公司与职工签定明示承诺书以后，职工标准经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。 1、客户经理的标准经营方面：客户经理在每天访问时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必需收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的状况、杜绝暗箱操作行为的发生。 2、进一步标准客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户安排订单、安排货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或示意客