2023年市场推广营销工作计划.docx

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1、 2023年市场推广营销工作计划_市场推广演讲 推广年度时间：20230月20232月31日 年度销售任务：6125万年度推广费用：340万策略阐述：依据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今日，阅历主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的进展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今日已经失去了创新、进展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的胜利模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采纳集中资源、局部突破并最终影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全

2、国进展推广，完成全国市场的战略布局； 在市场推广的产品规划中，我们拟采纳单个特色化产品、优势（本钱优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟盼望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的胜利推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并依据不同时期内市场状况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，

3、逐步建立在行业内的专业品牌地位，再依据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向群众化品牌的转化。 推行体验营销，围绕核心竞争力以效劳为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，制造、设计一系列能够使消费者参加、值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益； 以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务6125万； 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有肯定知名度； 渠 道 目 标：完成全国布点任务，在全国

4、主要一、二类市场建立销售网点；并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店；全国隐性渠道体系的建立。 管 理 目 标：在推广年度内建立完善的推广筹划、执行、反应、评估体系； 产 品 目 标：完善产品线；确立在市场竞争力的核心产品群。【二、推广目标受众】 推举作用类：设计院、监理公司、建委； 目标客户类：建立单位、房地产公司、装修公司等 渠道成员：经销商、导购人员、员工等【三、重点推广区域】全国兴旺地级市以上市场【四、重点推广产品群】整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广【五、推广策略阐述】1、广告1.1、广告受众1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师：2

5、550岁，其中以2535岁为主，较为典型的都市白领，经济收入较高，富于创新1.1.2、全部房产施工方选购人员、工程负责人；1.1.3、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等1.1.4、渠道全部成员1.1.5、其它行业内专业人士1.2、产品定位：欧洲风格的高档照明产品；1.3、产品价值、卖点分析：（略）1.4、广告主题：安尚其次空间性格空间诠释：上帝给每个女人制造了一张脸，而女人却能制造出另外一张；（装饰VS装扮、妆饰）你制造了一个属于你的空间，安尚通过光却能为你营造另一个空间；（其次空间）地球给了我们一个世界，安尚信任能为世界营造另一个光的世界；安尚，用光转变世界！安尚

6、为你供应了“其次空间”，而你却根据自己的抱负营造了属于你个人的空间；购置的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫安尚，因你而转变安尚抱负空间照明完全解决方案1.5、广告表现：人们对光的渴望，已经由简洁的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去光明是什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子；因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美，一种对空间的折服。因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延长至局部区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，表达由安尚带来的不同空间感受（以国外场景为主）。从而到达企业品牌与消费

7、者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。1.6、广告形式及媒体选择：1.6.1、网络广告：媒介：企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站；（详细媒体待定）广告形式：播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文公布；数量：在58个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿公布软文；1.6.2、平面媒体广告：媒介：全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广揭发布；区域内群众报刊、杂志登载平面广告；（详细媒体待定）广告形式：平面广告、常规软文1.6.3、终端广告：终端售点户外、门招、灯箱等宣传；隐性渠道、合作单位展现地点X展架、单页、手册

8、等；终端生动化宣传、展现物料；样板间展现广告经销商自有车辆车身广告1.6.4、终端标准化、形象化工程： 依据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进展品牌炒作，因此，终端形象建立的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的产品陈设、终端展现等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建立为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展；提升终端购置力。 在终端化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实行售点标准生动化布置、导购员素养培育、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展

9、现、宣传作用，同时促进工程工程的。 对产品展区的陈设进展造型形象设计，并给予每个陈设台（架）有含义的名称，设计原则：更便利消费者承受、拿取产品，更便利客户体验产品的各项独特功能，有特点、有共性，符合Ansorg品牌主见。让产品从品类繁多的终端跳出来。 导入消费品的终端陈设、展现物料，如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等1.6.5、终端门头喷绘投放：由公司负责无偿投放喷绘，经销商查找悬挂地点，并负责安装；1.6.6、重点区域专业市场户外广告；数 量：选择35个重点区域的专业灯具市场或交通要道公布大型立柱广告；公布形式：由公司依据广告牌不同大小、地理位置等赐予23万不等的广告费用补助；其余局部由

10、经销商负责支付；1.6.7、软文宣传以古镇古镇灯饰报、中国建材网、中国照明网等行业内专业新闻载体为阵地，以市场为导向，分三个阶段对品牌进展新闻宣传：产品导入阶段：主要向目标受众诠释一种Ansorg进入市场的定位、风格、以及长远规划等等，营造一种产品热销、品牌力十足的景象；产品提升阶段：连续深挖品牌主见对行业以及目标客户的影响，详细强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一样的转变网络全面铺开阶段：紧跟Ansorg大手笔市场动作以及市场反映对整个品牌进展一次市场升华以及强调对生态、安全等方面的关注1.6.8、联合广告与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展现陈设品、易拉宝、发放资

11、料等；1.6.9、样板间展现在全国重点区域内选择30个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司赐予2023元的产品补助。2、销售促进积极开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同担当市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓舞市场推广积极的经销商做大做强；2.1、渠道推广2.1.1、对经销商促销“星火规划”首批订货到达10万元以上的经销商由公司专项供应品牌区域市场营销拓展规划，并赐予5000元的市场推广费用补助，依据广告、促销礼品等购置发票及相关手续两个月内赐予报销，快速让品牌在区域市场翻开局面，形成星火燎原之势。

12、2.1.2、“太阳规划”鼓舞经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程，建立Ansorg品牌在中国照明领域的影响力，通过大工程建立企业的可信任度；2.1.3、“梦圆迪斯尼”设计师设计积分嘉奖规划设定不同级别的工程工程对应积分、最终积分对应不同的嘉奖规划等对设计师进展长期的促销活动（返利之外的额外促销活动）2.1.4、导购鼓励规划阶段性的公司特地针对全部经销商地导购直接进展产品销售额外嘉奖以及单品（新产品）销售嘉奖（直接由公司发放至导购手中）；2.1.5、抱负空间照明应用方案完全解决中心依托公司专业照明设计力气，在东莞市场由市场营销部直接组织建立抱负空间照明应用方案完全

13、解决中心，全方位的为客户解决照明设计、应用安装、维护等需求，最终实现与终端顾客一对一的沟通，真正出售照明解决方案而非简洁灯具，形成行业内的终端销售品牌与效劳品牌。（犹如联想11、IBM方案解决中心等）2.1.6、“我的抱负空间”设计大赛与设计协会联合主办针对设计师主题为“我的抱负空间”（安尚品牌主题）设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向，并要求以灯光效果表现空间的共性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书（提高赛事性，鼓舞高水平选手参赛），安尚电气供应的万元大奖。甚至可以联合建筑、装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛，提高活动预算，增加活动影响力，能做成每年的设计界的一次盛会。作品最终

14、集中展出。2.1.7、设计师促销依据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参与安尚野外拓展训练营。2.1.8、“安尚151工程”网络拓展规划在20xx年八月份以前在全国开拓一级专卖店100家，店中店500家，合作隐性渠道1000家，并将此项指标纳入销售人员的绩效考核之中，为协作目标的达成，在活动期间，将设置肯定的针对经销商与销售人员的嘉奖，并在高空媒体（网络、报刊杂志等）营造声势，针对新开网点制定一系列的市场支持规划与嘉奖。2.2、营业推广2.2.1、跨行业联合推广年度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进展合作推广，如买安尚送*卫浴品牌，获买*卫浴品牌达肯定金额，送安尚照明等等，打响的第一枪。

15、2.2.2、分阶段的针对不同渠道内大品牌进展终端联合促销： 与隐性渠道的联合促销：如与鸿扬家装联合在全国进展品牌家装、照明普及行动大促销，购置Ansorg灯具即可获赠弘扬家装免费家装设计、施工费用9折等等一系列优待大礼包（详细工程在与渠道沟通后确定），由弘扬家装装修的业主即可获赠Ansorg公司无偿供应的专业照明设计以及厨房大礼包，同时购置可同时享受两方的促销。 如建材超市渠道：与渠道共同担当、联合组织店长推举、单品超低特价等终端促销活动注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可依据状况供应物料支持和费用支持；2.2.3、现场推广活动选择56个重点区域，结合商业照明产品的上市，依据

16、上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，协作生动化的终端展现物料，现场设计一新闻点，进展新闻软文、报道炒作。公布方式：由公司供应活动物料及筹划、媒体报道支持，活动区域经销商担当场地、工商、城管费用以及活动信息公布、人员费用。2.2.4、 “让更多人拥有抱负（安尚品牌主见）的照明空间”照明应用设计普及风暴以公司照明设计组为主要力气，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力气，在家装与商业店铺装修顶峰期推出免费为客户供应专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、构造图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计效劳，并可享受购置安尚产品

17、的优待。2.2.5、“节省中国 节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动结合20xx年中国节省年的影响以及世界能源紧急的现状，借力中心电台每天呼吁的“节省中国”的广告语，在20xx年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，协作对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。2.2.6、“五子登科”大派财福、禄、寿、喜、财主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。活动开展方式：公司供应筹划、广告宣传、广宣物

18、料费用，经销商担当奖品费用；2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等供应，作为区域性、短期促销物料。（另专文阐述）3、公关活动3.1、主要合作媒体：（待定）3.2、媒体关系治理与行业内专业媒体以及相关群众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的时机，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度呈现在群众面前；如：依据产品上市状况以新闻公布的形式邀请局部在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进展感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。3.3、区域房产活动赞助赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌

19、的关注度；3.4、Ansorg精英俱乐部目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等；俱乐部形式：定期依据会员的生活喜好，收集相关消遣、体育情报等资讯精选（如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等），每期定期出版，免费供应给会员参考、阅读，作为会员与公司沟通的一个平台，并结合社会时尚主题进行一系列的促销活动（如发放墨子攻略首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等）。注：公司全部针对设计师等进行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。3.5、“我的抱负20xx”安尚创业大行动活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市（详细范围

20、依据状况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大）参加条件：提交创业规划书一份，参加创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行依据安尚照明装修标准进展店铺装修，自行预备流淌资金。活动方式：安尚市场营销部在评比全部参赛选手的参赛规划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市（大城市可有两名参赛选手）的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选的参赛供应十万元的安尚照明产品及相关配套产品（如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻），选手在安尚公司规定的竞赛规章下进展产品销售，销售所得利润40须再次投入市场作为市场推广费用，60由参赛选手所得。考核与嘉奖：由安尚高层治理人员以及行业协会专业人士

21、组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规章遵守程度、销售业绩等等进展综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可连续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。3.6、参加各类评奖活动4、人员推广4.1、人员鼓励4.1.1、Ansorg年度营销颁奖典礼设置奖项：样板工程奖、十佳样板工程奖、终端形象奖、十佳终端形象店、客户治理奖、推广执行奖、团队奖、营销金、银、铜奖等；分别赐予不同程度的物资嘉奖（如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等）4.1.2、阶段性促

22、销嘉奖 前期市场铺货阶段 商照产品上市阶段 月底、年底销售冲量等4.1.3、编制科学的产品导购手册组织一批精干终端导购力气，仔细讨论竞争对手产品以及终端导购阅历，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购置安尚产品供应科学的理由，并保持终端导购的统一口径。4.1.4、“终端生动化十佳创意奖” 评比将产品特点更直观、更生动的将呈现给用户，对全国全部经销商导购人员、业务人员等进展终端生动化创意评比竞赛，评比出“终端生动化十佳创意奖”。4.1.5、“终端形象十佳经销商”评比在全国区域内导入专卖店终端展现标准化、生动化作业，提出终端形象派出特地终端形象监视人员对全国的经销商终端进展专项检查活动

23、；并在20xx年下半年对全部的经销商终端形象进展评比，评比出“终端形象十佳经销商”。4.1.6、“给山区带去一个心愿”志愿者活动组织公司销售人员、经销商人员志愿者（40人），前往偏远山区进展生活体验以及探望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮忙山区儿童完成一个心愿，并进行现场捐款活动。4.1、人员推广4.1.1、专业展会推广年度内选择23个在国内具有较大影响力的专业照明展会（如广州光亚展等），集中资源高调参加。4.1.2、会议营销 利用经销商年会、新产品上市等时机针对渠道成员对产品进展推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及局部群众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召

24、开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反响进展跟踪报道，塑造行业新闻热点；4.1.3、“抱负百城万区”安尚推广活动组织一批特色化的终端展现物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进展密集人员推广、产品询问等活动。5、培训推广：通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品学问，提升我们自己包括全部合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、沟通等软性培训，呈现安尚风采。对终端导购员队伍、销售人员队伍进展科学鼓励和实效治理，加强对导购员、工程销售人员的产品学问及素养培训，提高每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的力量完善对经销商产品学问、导购技巧

25、、售点陈设维护、沟通技巧等业务培训，标准市场专员定期市场巡察制度，确保终端售点始终处于状态。5.1、对经销商的培训培训内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建立和分销通路的拓展，渠道多元化建立，新品上市规划，本区广宣促规划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后效劳标准等等；培训方式时间与频率：以大区为单位，06年进行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进展。（公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开）讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。5.2、对经销商业务员的培训培训内容：新产品上市规划，安尚产品与竞争品牌的区分，工程市场、隐性

26、渠道操作技术、终端形象展现标准，现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培训等培训方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进展全国巡回培训，后期以办事处为单位组织培训，每年35次，分别在05年12月，06年4月、7月、10月集中在办事处所在地进展。讲师：由市场部培训讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培训培训内容：产品学问、安尚产品与竞争品牌的区分、照明技术等；培训方式：经销商组织，经销商自行培训以及公司派出培训讲师培训（经销商提出需求）培训时间：依据经销商提出需求时间5.4、对经销商导购人员的培训培训内容：终端形象与展现标准化作业、导购人员

27、作业标准化与导购技巧、导购人员素养培育、照明学问、安尚产品与竞争品牌的产品的区分等培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习；培训时间：前期主要以发放培训教材，由经销商自行组织培训，办事处考核、监视以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训，市场专员针对现场进展产品陈设、卖场维护、导购技巧等培训【七、推广规划进程及费用掌握】（见附表）【八、掌握效果跟踪】 每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进展总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、安排 每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进展监视与评估，建立市场推广考核机制，准时调整推广形式 不断更新市场推广规

28、划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。后记：体育营销，利用20xx年世界杯在德国进行的时机，将在世界杯期间推出一系列有关世界杯及相关群众参加活动，如：定期印制世界杯决赛阶段参加球队动态、世界足坛动态、可以主宰世界杯的球星介绍、世界杯观战完全手册等等印刷品，发放给相关设计师、经销商等等，并制作一批世界杯珍藏纪念品，组织世界杯竞猜活动等等，并尽可能力量了解世界杯主办球场有无德国Ansorg的照明产品，打出世界杯竞赛场地专用照明品牌的广告语，或与德国的、世界的相关的广告语，在流通领域组织相关促销活动，三人制足球赛等等。2023年市场推广工作规划模板 20xx年公司成立市场部，它是公司探究新

29、治理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮忙。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。 二、【工作思路】1、明确工作内容首先就必需让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进展筹划

30、及指导。2、 驻点营销驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)市场部驻点必需完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发觉市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建立，推动终端门店安康稳定进展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进展核查与

31、落实，发觉状况准时予以上报处理。e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工鼓励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制; 3、与营业部强强联合，营运部相互协作促进提升，成立品牌推广小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳水平外，还离不开一线部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看

32、法和改良建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议争论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，打算了市场部能否与营业部实现共融和共荣。 品牌小组规划主要执行工作：1.【标准终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈设标准、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一效劳礼仪、家家知终端宣传品使用标准等终端门店统一形象，便利对家家知连锁品牌的统一性进展标准;2.【门店稽核治理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中标准内容进展稽查

33、，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮忙公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的治理维护; 品牌小组组成：组长：市场部经理 副组长：营运部总监 参谋：副总经理执行队长：营业部经理 组员：门店主管备注：各项标准制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批精确定后长期执行，后期门店运营治理中，品牌小组中成员每次对门店进展巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会依据各项稽核内容对门店店长及责任人进展现场评分(相应巡店表格及评分标准会附带于各项标准制度中)，最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。三、【治理团队】1、合理配置人员：a市场信息治理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作;帮

34、助相关品牌推广活动的执行。b筹划人员一名负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编;宣传方案制定等;。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监视使用等。d客服专员一名负责公司日常线上现下业务询问、投诉接待、大宗业务客户资料治理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应当实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员缺乏，市场部许多工作在肯定程度上受限，20xx年，盼望在合理完善的人员配置上，完成市场部应当起到的策略规划作用。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果

35、。3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高治理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好效劳工作。5、编制增加费用(增加编制2人)3600元*2人*10个月(3-12月)=72023元四、【市场分析+市场调研】1、竞争剧烈近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而快速的生产营运治理阅历，建立了有肯定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的根底。公司始终以来定位为终端社区档效劳，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举进展及胜利的市场营销手段，外加今年来公司经营本钱(原料本钱、人工本钱

36、、铺租水电费用上升等)日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进困难。2、整合资源我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，始终以来，家家知以深圳外乡传统品牌进展品牌经营，传统品牌优势以胜利进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业治理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓供应了保证。市场部作为家家知后期进展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开头由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。3、市场调研五、【品牌推广】公

37、司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长期的进展，20xx年我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“家家知20年深圳品牌”的深圳外乡传统品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外)在全部产品包装上强化家家知二十年深圳品牌，突出产品特点“新奇、美味、安康”;统一公司门店招牌及终端陈设形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果;制定统一的广告宣传模板，在广告宣

38、传上，严格审核，坚决杜绝错误、偏色、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进展相关巡店维护，20xx年市场部设计师将担当起门店形象治理维护职责，定期对门店形象进展巡查，对终端门店形象全权负责(市场部审核、总经办复核)。2、产品定位依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力;同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年规划打造家家知品牌产品(拳头产品)，丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进展推广(产品促销、店员鼓励

39、、平面宣传、网络推广)，最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售状况调研结果，主导本公司产品研发及进展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。(详细产品调研方向见20xx年市场调研制度)3、网络建立销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建立仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强网络渠道的建立，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对2023年下半年开展的微博微信外包工作的开展，

40、20xx年上半年连续以外包形式对微博微信平台的治理运营，相对较专业的进展这两平台的宣传推广。20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家家知团购经营状况，20xx年团购推广坚持不连续多单(最少三单)团购在线(保证足够的团购通路)，做好门店团购接待效劳的稽查，坚持对团购评论准时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。20xx年最终一季度家家知微博微信公众平台实行外包形式进展治理，但初期效果并不抱负(主要缘由：前期无较扎实粉丝根底;无系统的网络推广定位;前期与外包公司无较好的业务沟通)，13年外包治理费用12023元/季

41、度，20xx年外包治理费用估计6-8万元。4、客服接待客户效劳是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，供应优质的产品后继效劳。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、效劳、理念、产品，又要吸取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调进展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的效劳，让公司在消费者教导中进展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费根底。20xx年，重点进展公司品牌文化，标准公司品牌经营，就必需重视消费者对公司品牌的建言及公众认知状况，特地的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于1

42、2小时内处理好相关投诉大事，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉大事。5、市场推广20xx年中市场推广工作根本为零，主要由于市场部对外部合作时机寻求太少，较少对外部进展走访及合作了解。20xx年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的状况，14年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家(共四家，含品牌推广、业务推广等)。201x市场推广工程工作中主要围绕新品公布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在13年根底上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块

43、，规划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力;且通过渠道招募、销售公关等手段帮忙门店寻求更多的业务合作关系，帮忙门店业绩提升。市场推广费用估计8-15万元。六、【工作进度】常规节点促销活动此处略 第一季度：1、 确定本年度的广告宣传策略(拳头产品推广+日常宣传)。2、 结合市场状况制定出活动规划。3、 抓好市场信息和客户档案建立(市场调研)。4、 制定市场推广策略及执行方向。5、 会员卡/购物卡推广方案的执行。6、 启动14年市场调研制度(完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手经营调研)其次季度：1、 筹划推出二季度促销活动+品牌推广。2、 协作

44、公司推出市场活动。3、 结合各分店市场状况做好驻点营销工作。4、 中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。5、 季度拳头产品推广活动。6、 14年市场调研其次波(门店一般消费者消费行为调查+调查与本公司有关产品信息调研)。7、 依据公司品牌需求执行品牌媒体宣传规划并相应实施执行。第三季度：1、 中秋门店气氛的营造及中秋营销活动的执行。2、 年度新款生日蛋糕上市工作执行。3、 暑期门店推广活动的执行落地。4、 筹划开展旺季上量产品的促销推广。5、 结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。6、 14年市场调研第三波(市场动态调查+其他主题调查)。7、 公司宣传视频的拍摄制作。第四季度：1、

45、完成常规节点的促销活动执行。2、 对一年间市场调研结果进展总结分析，制定15年公司及市场部进展策略及方向。3、 制定年前会员推广活动及执行。4、 做好全年工作的总结及来年工作规划。七、【资源配置 】1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。八、市场费用预算(略)14年市场部费用在原201x年市场费用根底上，增加编制费用约计7.2万元; 网络推广(微博微信)外包费用6-8万元; 市场推广费用估计8-15万元; 市场调研工程费用1-1.5万元;其他工程费用较201x年无较大变化。估计：201x年

46、市场费用增加22.2-31.7万元。针对13年公司市场费用特点(无年度及月度市场费用预算，临时性费用过多且公司上下无任何把控)，14年针对市场费用板块应由市场部依据月度市场销售状况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动申请时，市场部依据市场费用使用状况酌情批准并对门店活动有肯定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监视。总结：成者王、败者寇。每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特殊是现在成立不久，如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。 如何让市场部的工作与市场有效连接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首

47、要问题;而深入市场，与营业部并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。2023年市场推广工作规划范例 一、进一步积极努力地做好各地校友会工作连续加强与校友的联系沟通，充分整合与利用学院与校友资源，促进学院进展， 市场推广工作规划。协调和筹划好各地校友会的工作，校友工作办公室将加大工作力度，充分发挥各相关部门的力气，利用有关领导、教师与广阔校友的关系，尽快把各地校友会建立起来。对已经建立了26个校友分会，提倡他们积极开展活动；在一些条件比拟成熟但未成立校友分会的地方，如内蒙、广西、青海、山西、盐城、扬州、*等地，将加大工作力度，指导、帮忙他们尽快把校友分会成立起来，争取在年底成立5个校友分会。在校友活动尚比拟松散的其他地区，着力进展一批热心校友工作的积极分子，协调、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。 二、进一步建立健全校友会组织建立健全校友会各职能机构，明确分工、定职定责，做好2023年校友会工作。拟在10月下旬到11月中旬邀请各地分会会长、副会长及秘书长召开徐州建筑职业技术学院校友联谊会其次次理事大会。为此我们设计两个方案实施。