2023年中秋节月饼销售工作计划.docx

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1、 2023年中秋节月饼销售工作计划_中秋节演讲稿 2023年中秋节超市月饼促销工作规划 一、规划销售任务：100万 二、销售指标分解：(不包含送礼局部) 市场销售部：2023盒 餐饮部：3000盒 客房部：800盒 三、广告制作 1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的惹眼位置;主题是花好月圆人团聚，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。 2、设计并印制5000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时供应给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。 3、在大厅布置月饼展厅。 四、促销对象 每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农夫工。 五、促销主题 六、总主题：家家过

2、节家家乐，月香月甜月团聚。 1、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。 2、中秋前后：把祝愿送给你，把月饼带回家。 七、促销活动预备 1、开会安排工作任务到个人以保证后面事项有序进展; 2、进货，保证促销产品到库; 3、确定详细促销所需地点如：超市内食物区，超市门口惹眼区，抽奖区等; 4、购置订购相关用品和打印有关资料横幅、宣传单、红包; 5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要衬托出节日的喜庆、喧闹。 (1)场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上; (2)门口粘贴节日促销不同阶段的促销详细状况; (3)有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图; (4)吊旗的颜色要

3、与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至于花里胡哨。 八、促销方式设计 1、促销活动期间凡在家家乐超市购置商品满200的可免费到促销点品尝月饼; 2、促销活动期间凡在家家乐超市购置商品满500的可免费到促销点领取月饼2个(50克); 3、购置月饼单品满50元参与抽奖一次，满100元参与抽奖2次，依次类推; 抽奖规章：一等奖三位送价值100元的护肤品一套;二等奖五个送价值 30元的洗发水一瓶;三等奖若干：送价值10元的水杯。 4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市会员卡的 顾客，送完即止; 5、购物抓现金，但凡购满1000元以上的(包括1000)就有一次时机抓现 金时机

4、，现金红包分20元50个，50元20个,100元10个。 九、促销宣传方案 1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流淌量大的地点发放、在超 市门口张贴巨幅海报; 2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进展宣传; (1)视频广告：把此次中秋月饼促销活动规划宣传视频在超市门口的 大屏幕上循环播放; (2)播送广告：可以利用超市播送上下午购物顶峰期做简洁的介绍。 3、拉横幅 (1)中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。 (2)中秋节前后横幅为：把祝愿送给你，把月饼带回家。 十、促销方式：买它物附带赠送促销、公关促销、购物满肯定数额有奖促销、服 务促销等。 十一、促销留意 1、月饼种

5、类是否齐全，数量是否够; 2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必需保证月饼的新奇; 3、促销的气场是否具有活动性; 4、效劳员保持微笑，礼貌效劳; 5、顾客是否了解我们的活动; 6、留意广告语的设计，既要鲜亮共性、又要感动人心。 十二、费用预算2023年中秋销售工作规划 工作规划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出安排和准备时，都要制定工作规划。工作规划实际上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 以下是工作规划频道为大家整理的2023年中秋销售工作规划，供大家参考。更多阅读请查看本站工作规划频道。 一、概要

6、 中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比拟活泼，简单形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本筹划依据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2023位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去探望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满意于全家聚在一起吃顿饭这么简洁，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽

7、然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。(二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特殊是舆论的引导下，人们已经不仅仅满意于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开头追求更加高尚的方式来联络感情，表示庆祝，所以估计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。月饼作为一种进入一般消费者家庭的不行或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们承受了美食的美味。其进展的趋势是非常迷人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购置力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三、市场营销战略(一)产

8、品定位美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。(二)目标市场月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一局部经济收入较好的消费者的综合市场，详细分类如下：(三)销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，公布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、食品商店为平台，供应相应的广告支持，并赐予肯定的优待条件的代销(四)营销建议1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平常销售过少，应当建议中秋增大销售

9、队伍，扩大产品宣传途径。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期根本完成大局部订货。四、时机与问题分析(一)时机与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节简单形成消费热潮，特殊是月饼作为一种传统的中秋消费品，始终能吸引消费者的眼球，引起购置冲动，从而形成明显的消费热点。(二)威逼与劣势分析面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特殊是一般销售不行能像一些大型专业厂家一样可以顺当进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的劣势。(三)问题分析1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求?2、

10、如何克制在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称状况? 3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应当如何确保销售额?五、详细行动方案(一)前期，调研阶段。以我们现在把握的市场状况着手，针对目标市场，特殊是重要目标市场进展跟踪调查，准时了解目标市场信息，讨论分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进展走访、垂询，并在估计机间内完成大局部订货任务。(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，把握客户的需求状况及意见、建议，争取二次订货，完成销售规划。六、风险掌握针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研消失的各种问题，对规划准时进展

11、修正，使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的掌握等。2023年中秋销售规划 一、背景 1、工程二楼招商进度缓慢，需对客户加以引导，促进招商工程一批次一楼招商几近满租，二楼招商进展缓慢，传统食品市场商家对上楼经营承受度低。为促进二楼招商，宜通过有效的客户体验式营销、开业运营等方式引导客户熟悉、认可上楼经营，以促进工程招商。2、工程进入销售疲软期，需有效的活动提升人气，促进销售一批次A、D区开盘效果良好，认购场面火爆。但第一批次房源销售业绩有公司固有的人脉关系，经营商家购房等资源的有效支撑;而该类资源有限，二批次及后期开盘销售将不再具备类似资源支撑。 故后续销售蓄水需更大层

12、度上依靠广告、促销活动途径扩大目标客户传播掩盖量，开掘投资客户，支撑工程持续销售。3、工程建立未达预期，需通过有效客户公关活动稳定入驻商家心情工程建立进度除B区外，均已封顶，进入装修阶段，但要实现年内整体试运营，难度较大。为稳定入驻客户心情，提升客户对工程的信息，有必要通过有效地促销活动来带动客户对工程运营模式的认可，从而到达稳定心情的目的。综述：结合招商、销售、运营需求，工程有必要在下半年中举办一次大型促销型活动，以到达维护老客户、开发新客户、促进销售的三大目的。二、活动时间及概要2022年7月8月活动筹备2022年9月7日9月19日活动执行借助中秋佳节这样的传统节日，利用工程交易中心及周边

13、区域场地举办月饼展销会+游园活动+美食节，提升工程人气，促进工程销售及招商。三、活动定位1、活动主题定位*食品城首届中秋月饼展销会2、活动形式定位月饼展销+中秋游园+美食文化节3、目标客户定位1.1参展客户月饼生产厂、月饼经销商、工程入驻商家1.2参加客户*及周边乡镇居民、工程业主、入驻经营商家、广告信息掩盖的分散客户;四、活动目的1、运营类目的1.1通过大型展会活动，引导经营商家、选购客户开头熟悉、适应、并认可新平台的设计、规划、运营 模式，为正式试营业奠定根底。2、招商类目的2.1通过举办大型的展会活动促进工程商业气氛形成及进展;2.2通过举办大型活动，促进参展商户及参观商户熟悉并认可工程

14、的经营模式;2.3通过举办大型活动，引导参展商户及参观客户熟悉、适应、认可新一代平台的规划设计模式;2.4综合上述三点促进工程的进一步招商。3、销售类目的3.1通过大型促销展会活动吸引周边居民参加其中，提升工程的知名度，营造工程人气根底、提升工程投资信念指数;3.2力争在举办活动的同时提升阶段时间段内来访量与下单量。五、活动执行1、活动概要1.1月饼展销活动(*食品城中秋月饼展销会)1.1.1团购活动期2022年9月7日9月13日1.1.2群众活动期2022年9月14日9月18日1.2游园活动+主题美食节(*食品城中秋嘉年华)1.2.1执行时间：9月14日9月18日1.2.2目标客户：工程招商

15、入驻客户、工程认购业主、意向客户、*镇及周边乡镇居民、*范围内能参与到的客户、公司股东朋友等;1.2.3活动形式：公司销售及物业团队负责组织互动性游园活动;外包展会组织公司组办地方特色美食节活动;2、执行细则2.1客户招商2.1.1月饼展销商家工程入驻经营商家、月饼生产企业、区域性代理商家等;数量要求：50户以上;2.1.2美食汇商家外包展会主办公司执行;数量要求：150户以上(特色食品即可);2.1.3游园活动活动工程，公司团队自行负责;备注：若月饼经销商数量不及预期，则本次活动取消;2.2参展政策2.2.1参展客户全程免费(入场费、展位费等);2.2.2月饼经营商需预先交纳保证金500元/

16、户，展会完毕后凭邀请含全额退还;2.3场地规划布展位置：工程*大道沿线，直线180米空间做展位布置场地，若场地空间缺乏，可向成彭路方向延长;展位空间：3米宽*3米长展位形式：双排容量预估：240个展位划分：月饼展销位美食展位(小吃、副食、酒水等均可)2.4开幕式(外包活动公司)时 间：1-1.5小时舞 台：简易舞台主 持：亲和力强，擅长调动观众心情节 目：6个暖场节目、互动活动4个(食品类：大胃王、吃辣椒.); 参加资格：到场即可参加开幕式完毕，参加到工程游园活动;2.5游园活动场地布置：A6接待中心外场地;阶段划分：第一阶段9月14日、9月15日两天其次阶段9月16日9月18日三天第一阶段：

17、活动：互动性主题活动(夹弹珠、吹气球、吹乒乓、飞镖、猜谜等); 数量：10个以上;活动主持：物业及营销团队;参加资格：凡到场观众均可;奖品设置：每胜利完成一项活动，即得月饼券一张(单个);依据单个月饼价值，每*张可换取“盒装月饼券”一张(兑换比例需更具月饼价值详细制定，制定时间8月10日前完成);其次阶段：活动：猜谜(考虑到活动的人力资源，持续期取消人力消耗较大的互动活动，保存猜谜单项);规章：凡来访客户猜出谜底，在工作人员处证明后，可换取月饼奖券; 2.6客户公关为稳定经营商家心情，加深客户对工程运营团队的认同，凡工程的入驻商家和购铺业主，均可获赠工程方供应的月饼一盒。赠送方式：月饼兑换券(

18、盒装)兑换方式：客户持兑换券至月饼展销区直接兑换相应类型月饼; 2.7奖品设置2.7.1开幕式奖品一等奖价值2023元的手机一部; 二等奖价值200元的礼品; 三等奖价值50元的礼品; 纪念奖礼品伞; 2.7.2月饼兑换券单个月饼兑换券，价值5月/个;盒装月饼兑换券，价值70元/盒(批发价，非零售价);兑 换 券：注明可换取月饼的品牌名称、展位位置信息，加盖公司鲜章(防伪保障);兑换合作：与参展商家取得合作，由参展商家制定某个产品(符合公司统一价格要求)参加本次活动，客户完成兑换后，由参展商家保存并提交至公司财务兑换现金。六、活动推广1、现场包装包装工程包括：周边户外、入口大门、彩旗、空飘、商

19、家广告、地毯等工程; 要求8月15日完成方案制定，实施制作，9月6日前完工。2、推广定位2.1投资客户群体来电来访纪录客户群; 已定购商铺的业主;大*及川内广告掩盖区域潜在客户群;2.2一级批发商入驻工程的经营商家;前期市场工作所整合的商家资源; 2.3月饼选购客户群主体目标客户群：*镇、龙桥镇、斑竹园镇、利济镇等工程周边接近乡镇居民;帮助目标客户群：彭州、郫县、*、大丰镇等20公里范围客户群; 次要目标客户群：*市区居民(因城区相应活动力度更大，我工程在距离和活动力度上无法与新、老会展相提并论，故推广力度可作为次要);3、推广策略已整合客户资源定向短信投放;入驻经营商家，购铺业主对应业务员一

20、对一通知到位; *、彭州、*、团结等地定向短信、单页、夹报掩盖;针对大程度范围客户及川内地市级客户资源，整合现有销售招商媒介资源帮助传播，媒介包含：报刊、户外、电台、网络等;七、组织分工八：预算九、风险防控1、因本次活动筹备时间长，筹备过程涉及营销、办公司、工程等多部门，筹备过程中需通过定期会议总结及争论形式，推动活动筹备的有序、按时、精确的完成;2、本次活动同开盘活动类似，借助外部公司力气完成活动执行。活动前期应总结开盘活动阅历教训，积极与展会公司、路演公司沟通协商，以保证活动当天的有序、完善;3、因活动执行过程较长，活动期间人生、财产安全问题需高度重视，安保团队应做到防范于未然，杜绝一切安

21、全隐患，以保障活动的圆满胜利;4、因工程尚未完全完工，应做好在建工地的安全保障工作，防止行人进入在建工地;5、因工程为新建工程，缺乏商业人气，活动执行团队应团结协作将活动做到更好，如的确因人气问题导致商家生意难做，因以工程正处建立阶段，尚未正式营业为口径进展引导解释，防止商家丢失信念。筹划书:2023年中秋节活动方案 一、 活动时间：9月13日10月10日 二、 活动目的：xx超市在这美妙的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团聚、*送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、 活动主题：花好月圆人团聚 *送礼喜连连 四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，根据月

22、饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈设，指定专人负责礼品的促销，筹划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、 活动内容： 一重喜 一次性购物满60元，可抽“仲秋礼券”1张，120元2张，单张小票最多限3张; a.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵5元;(此券限活动期间使用) 指定月饼品种有： b. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵5元、3元、2元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。 a 类保健品或酒 此券可抵2元 b 类保健品或酒 此券可抵3元 c 类保健品或酒 此券可抵5元 二重喜 假如您中秋礼券右下角的文字能拼起“*团聚奖” 、“*喜庆奖” 、“团聚奖

23、” 、“喜庆奖”，庆贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： a.团聚奖集齐“团、圆、奖” 3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金) b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖” 3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金) c.*奖集齐“盛、隆、奖” 3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金) d.欢快奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后) 奖项预设置：a共100个 ;b共1000个;c共10000个; 六、 商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈设区的布置

24、。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 七、 费用预算： 条幅：10米*6元/条*26条=1500元 中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元 吊旗：2.5元/张*1000张=2500元 dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定 八、 留意事项 1、 中秋礼券在外地定做印刷。筹划部负责设计与联系印刷; 2、 中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、 吊旗、dm快讯筹划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 4、 连锁店负责各门店的条幅。 5、 在超市入口处特地设立奖品兑换专柜。 6、 各店的中秋礼券由超市专人负责治理、登记，下班收回保管好。 7、 兑奖时间：9月13日10月13日 中秋

25、节安保工作规划 中秋节将至，各商场、超市、集贸市场等人员密集场所马上迎来人流、物流顶峰，为切实做好节日期间消防安全保卫工作，为全县人民营造一个安全祥和的节日气氛，*大队结合当前各项工作实际，周密部署，实行四个强化措施，全力打赢中秋节消防安全保卫攻坚战。 强化组织领导，细心安排部署。为确保中秋节期间部队治理稳定和各项工作任务的完成，我大队高度重视，积极部署节日期间的各项执勤战备工作和安全防事故工作，在全县范围内深入开展消防监视执法集中行动，力争辖区火灾隐患得到全面、彻底、根本治理，确保社会消防安全。 强化执勤备战，提升救援力量。针对节日期间火灾形势高发的特点，我大队进一步加强官兵的执勤备战教育，

26、强化战备意识，严格落实执勤制度，从思想上、组织上、装备上、训练上仔细做好灭火救援的各项预备工作，切实提高官兵灭火救援实战力量。 强化排查整治，全力消退隐患。大队把加大火灾隐患整治力度作为当前消防工作的重点，加大对各大商场、超市、农贸市场等人员密集场所特殊是对消遣场所的检查频次和力度，并催促有关单位仔细落实各项消防安全措施，杜绝各类违反消防法律法规行为的发生。并结合消防安全四个力量建立工作，积极联合各相关职能部门，大力开展中秋节前火灾隐患排查整治活动，对检查存在的问题，我队执法监视人员要求单位制定整改措施，准时整改，始终保持整治火灾隐患的高压态势，确保各类场所单位消防安全万无一失。 强化部队治理

27、，确保安全稳定。节日期间是各类安全事故的高发期，大队要求全体官兵坚决克制麻痹松懈思想，仔细贯彻从严治警方针，严格落实五条禁令、四个严禁、条令条例及各项规章制度，切实加强部队内部隐患排查检查，准时发觉问题，准时订正和解决，严防各类事故、案件发生，确保部队高度稳定。 筹划书:商场2023年中秋节活动方案 活动主题：秋节燃情 一、花好、月圆、人长寿礼品展卖! 自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅进行展卖活动，优待的价格，精致的礼品，表达您一份浓浓的情意! 二、促销活动 活动一、海底捞月大行动 活动时间：9月9日至9月11日 活动方法：9月9日11日，凡在当日一般商品单张收

28、银单满300元以上、特别商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参与嬉戏。 摸奖设置：设置一个透亮玻璃摸奖箱，箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。 摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满300元、特别商品单张收银单满3000元，均可按摸球规章摸一次(每人仅可摸一次)，奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。 奖券发放：每组设置3人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组织活动的开展;一人发奖券。 估计奖金：估计三日销售1188186.86 元，每笔300元，最多有396

29、1 人摸奖。按每人平均20元计算，合计约79212.46 元(实际约为一半，费用约为实际销售的6.6%。 要求 1、质管部作好促销活动的店内播送。 2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的预备，以及对摸球工作人员的培训。 3、保卫部负责活动现场的秩序维护。 4、业务部负责购物券的预备。 5、摸球人员要求仔细负责，要急躁对顾客讲解 活动二、 购物抽奖送月饼 1、凡在XX年9月9日-9月11日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特别商品单张收银单满1000元即可参与抽奖一次。 2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。 3、 抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等

30、奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球打算中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废)。 4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为： 一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张 二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张 三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张 5、购物券仅限在指定时间内在本商场购置月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 费用预算： 估计三日销售1188186.86 元，每笔100元，最多有11882 人次摸奖，设若一、二、三等奖命中率分别为1.67%(1/60)、3.33%(2/60)、5%(3/60)，相应奖金为198*50=9920元、396*30=11882元、594*

31、15=8911元，共计30695元，占销售额的2.6%。 筹划书:2023年中秋节市场企划方案 情系中秋节 安康送父母 各市场： 中秋节马上到，现将中秋节市场企划参考方案发往市场，盼望对各市场有所帮忙。带有抽奖的联欢活动，有奖品抽大家确定会很活泼很期盼，效果很好，屡试不爽。中秋节是向客户和公司员工表达敬意和感情的好时机，作为公司来讲，送礼确定盼望礼品能够起到长期宣传和记忆的作用，月饼作为食品可能很快就消耗掉简单被忘却。企业完全可以利用中秋做一些纪念性的礼品，或员工福利品，印上公司的标志发给客户或员工。一年一度的中秋佳节是呵护亲情、答谢客户、鼓励员工的好时机，推出中秋礼品组合套餐：把产品跟月饼或

32、是和中秋节相关的礼品组合包装在一起，分为几档，如99元、199元、299元.中秋节，将产品和与中秋节相关的产品或纪念组合在一起，既便利了顾客购置，在价格上也可以实行肯定优待。 活动目的： 1、 通过对效劳站驻点促销并强化治理、培训，开展对重点效劳站的集中攻坚，推出限期建立“百盒店”“万元店”终端工作。 2、 分别把握各个方面的消费者需求： 1) 风光、精巧礼盒装，迎合社会节日送礼需求; 2)实在、成效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。 3、 充分了解现有保健品库存。 目标顾客：“四有老人” 会场布置：突出喜庆气氛，灯笼、礼花、气球、中国结月饼 如能定做有公司

33、标志的小礼品是的，参与会议的每人送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣外形多样，制作精巧，上面刻有一些祝愿语：如中秋欢乐、祝美满、平安、欢乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 操作说明： 1. 钥匙扣由商家定做，依据参会人数确定定做数量，每个钥匙扣定做本钱掌握在一元以内。 2. 在钥匙扣上刻上公司名称，也可以跟祝愿语结合起来，如祝您中秋节欢乐”。 制作条幅：在原开会条幅的根底上，再建议加上的内容有: “中秋月圆，一珍安康天下父母!” “稻花香里说丰年，中秋佳节话团聚” 主持人串词：(附后) 优待政策：各地区依据状况而定，我建议优待政策能适当的大点,理由有二。 一：现长沙市场销量提不上去，员

34、工的信念受到打击，乘中秋节能提高销量，增加士气，也好给新来的员工展现好的企业面貌。 二：中秋节适当的把优待提高，老客户该补货的也能补货了，也能让新客户出一局部的货。主要是提高整个公司的士气。 个人建议：形式一：购核酸8盒送4瓶 购10盒送8瓶 购12盒送12瓶 形式二：购核酸6盒送4瓶 购核酸8盒送6瓶 购核酸10盒送8瓶 购核酸12盒送12瓶 中秋节歌曲： 1、岁月中秋(德德玛) 2、中国的月亮(彭丽媛) 3、月满西楼(安雯) 4、花好月圆(任贤齐) 5、明月几时有(王菲) 6、十五的月亮 7、月亮代表我的心 8、月圆季节(宋祖英) 9、床前明月光(梅艳芳) 10、半个月亮爬上来(民歌) 1

35、1、但愿人长期 12、月亮船(杨钰莹) 13、弯弯的月亮(吕芳) 14、念亲恩(陈百强) 15、当归(卢中强) 中秋节联谊会流程 9：00片头曲 片头曲：倒计时5、4、3、2、1 开场白9：009：05 八月红花似火，朵朵花蕊让我们激情燃烧,八月桂子飘香，累累硕果让我们心潮澎湃, 今日我们带着微笑，我们相聚在星城长沙，尽情享安康与欢乐分散的时刻 敬重的各位来宾、亲爱的中老年朋友： 大家，早上好! 欢送您走进安康家园参与今日的“迎中秋一珍安康联谊会;本次活动是由协会、集团股份有限公司联合举办的。借此时机，请允许我代表集团公司的全体同仁对您光临珍安康家园表示诚心地感谢和热闹的你们!欢送你们! 在这

36、我想问大家一个问题，你们知道明天是什么日子啊，答对了9月14日是农历八月十五是我国传统的中秋节，中秋节是我国仅次于春节的其次大传统节日。关于中秋节又很多动人的故事,你比方 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我觉得我们中国的老百姓更多的是把中秋形容成团聚的意思,是啊,中秋之夜、月色皎洁所以又称为团聚节, 今日有这么多的朋友团聚安康家园就充分的表达出了团聚二字,下面让我们一同来熟悉一下首先欢送来自宜昌的朋友 , 欢送来徜徉的朋友, 欢送来葛洲坝集团的朋友!还有来自中区xx单位的朋友!在这里请允许我们代表集团公司的全体同仁祝在坐的每一位来宾朋友身体安康,中秋节欢乐.合家欢快! (鞠躬) 放礼花 我们都

37、知道，中秋节又称团聚节，全家团聚，父母尽享天伦之乐，是每一位儿女的心愿。是的，要想现实这个心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母安康平安。作为进展安康产业的88人，始终以“立足生命科学、造福人类安康“为已任，为人类的安康事业做着不懈地努力。 9：109：15 一珍基因专题片 9：1525中秋传奇 (中秋传奇共三个,请任选其一) 中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是渐渐进展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在周礼一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋季节，对着天上又亮又圆一轮皓月，欣赏祭拜，寄予情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，

38、始终到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，唐书太宗记记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。中秋节的传奇是特别丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。 那为什么想拥有安康的人数那么多而真正能够到达安康的却有所削减了呢?我想这主要是疾病的困扰.那人为什么会得病呢? 咳!这个问题我想也是大家想问的，所以我们只有知道为什么会得病，才能够从根本上消退疾病。我想这也是世界各国长期致力于讨论的问题，而今这个讨论已取得了重大的突破：XX年4月15日，参加讨论人类基因组规划的中美英日德法六国分别以不同形式向世人宣

39、布人类基因序列图提前两年胜利完成，这标志人类对疾病讨论有了重大的突破。关于这个问题，世界各国都赐予了重点报道，而我国中心电视台焦点访谈栏目，也赐予了而详实的报道。 放碟焦点访谈 专家介绍9：259：30 通过短片，大家对基因又有了重新的熟悉，究竟基因与我们的安康有着什么样的关系呢?这个问题还是需要专家帮我们来解答。为了给大家供应更好得效劳,我们特殊为大家邀请了来自于湖南省多位的医学专家和教授亲临活动现场,下面让我们一同来熟悉一下: 讲座9：3010：00 在刚刚的介绍中，大家熟悉了来自中国安康教育协会安康教育专家、长沙市老年保健协会副秘书长、中医药大学主任医师向华林教授。向华林授在去年10月至

40、11月和今年的6月期间曾受邀于辽宁、湖北、河北中国老年保健协会进展的巡回演讲，他精湛的演讲和前沿的科学理念受到了当地学术界和社会各界的广泛好评。向华林教授今日不仅来到现场，还为我们带来了一场最科学、最前沿的安康讲座，接下来奉献给大家的是一场精彩的学问讲座，讲座过后安排的是有奖学问问题的环节，我的问题都与讲座的内容有关，过一会儿我就要到台下观看，我看哪个叔叔阿姨在打盹儿，哪个叔叔阿姨没仔细听讲，我就找他来回答下列问题，他要答复不上来，我就让他表演节目，固然他要答复上来了我有精致的礼品送上，这里，还要提示我们的叔叔阿姨千万不要为了得到礼品，有意睡觉噢。(诙谐幽默) 接下来，让我们再次响起热闹的掌声

41、，有请向华林教授上台，为我们带来精彩的安康讲座!有请向华林教授! 友情按摩操10：00-10：05 刚刚我认真的观看了一下我们的叔叔阿姨，发觉大家听得都很仔细，而且还有不少中老年朋友始终到在做笔记。那么毕竟把握了多少，我们过一会儿再来考大家。由于考虑到，大家听了半个小时的讲座，难免有些疲惫，所以现在我要带着我们叔叔阿姨一起活动活动，做一套友情按摩操。请大家再一次从座位上站起来，站起来之后我们先伸个懒腰舒适舒适。(来123) 后面一位叔叔阿姨将双手搭在前面一位中老年朋友的肩上，搭起我们的安康快车。(大家一起来) 第一节五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩， 其次节空心拳捶背，

42、捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左左右右。 第三节掌心拍背，大家一起来，尽情扭动你们的腰肢，1234，5678， 七、学问问答10：05-10：15 好立刻进入我们的有奖学问问答环节，请知道答案的叔叔阿姨快速举手示意我。(制造紧急气氛) 第一个问题：人体最根本的组成单位是什么? 其次个问题：人类几乎全部的疾病都与什么有关? 第三个问题：人体合成核酸的途径有几条，分别是什么? 第四个问题：成年人每天应当补充的外源性核酸是多少? 第五个问题：一珍核酸是我国首家通过了什么试验的保健品? 完毕语 一 老顾客发言10：1510：25 完毕语二 老顾客发言10：2010：30 10：25-10：

43、30 产品展现 结 束 2023中秋销售工作规划 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋”， 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要降临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售效劳工作，到达经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。 一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的根底上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜根本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭

44、菜的价格，可采纳打折（建议使用这种方法）或者直接降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费掌握在20-30元（不含酒水）。4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后到达（但要针对酒店的纯利润来制定）。三、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼（价格不需要太高）。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际打算）的优待。建议给他们推举中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际打算）的优待。建议给他们推举中秋节套餐。是酒店直接