2023年五粮液促销方案五粮液促销策略(十五篇).docx

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1、 2023年五粮液促销方案五粮液促销策略(十五篇)2023年五粮液促销方案 五粮液促销策略篇一 本次活动前期宣传费用，12月28日-刊封底整版-元，展板和-展架-元，宣传费销售占比1% 从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估量数量削减30%。 在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了

2、实惠。 从以上状况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏规划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场根底，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积存上轻则无力可施，重则影响到品

3、牌积存步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场分散力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动规划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立常 4、活动执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实

4、施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少效劳热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统治理，也许销售”，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。 2023年五粮液促销方案 五粮液促销策略篇二 “9.12”(农历八月初八)促销活动已经完毕，依据在终端家电的销售状况及终端反应回来的信息总结后做一下报告如下： 家电店面位于任县城正东约十公里比拟繁华的固城镇乡

5、，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在四周村庄住或者赶集的各类农夫人群。在x家x电四周有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比拟少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在家电的活动总结起来有以下几点： 1.整个活动商家的协作比照较好，能够很好的承受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。 2.自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全到达我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到

6、。 3.活动宣传相对影响较小。家电店四周是商业街道。加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少，我们事先在四周村庄张贴的海报、散发的宣传单数量很少。整个的张贴、散发过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客说看着我们的海报来进展询问或者消费。 4.对于活动及公司的一些建议： .活动对销售有肯定的拉动作用。 活动是以特价为主，加上嬉戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也便利推广产品。 .洗澡机的价格偏高(我们市场零售价试定价：w-1型698元(特价)，w-2型898元w-3型998元。 消费者普遍反映价格偏高、款式单调，形状像洗衣机。从状况看促销活动能够在肯定程度上的提升销售业绩，使很多的顾客了解了

7、我们的产品。对经销增加经营产品信念、店面销售也起到了很好的推动作用。 5.对这次活动的一些看法：.活动对于洗澡机推广、销售有肯定的推动作用。究竟是第一次，我们活动可以连续做。.促销活动前还是要提前做一些预热，给促销留些余量。 6.通过这次促销活动可以看出，现场卖洗澡机赠送其他的一些产品：如食用油之类的更有利于销售。综合家电活动的几点看法我认为：乡镇位置对我们洗澡机来说极为优越，能程度上接触到我们洗澡机的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点支持，比方：在周边村庄做一些海报、墙体广告、车体广告门头等等。“9.12”促销活动取得的销售成绩也不是很抱负，除了商家本身的缘由外我认为还

8、有我们厂家的一些缘由。 1.产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上消失才不过一年的时间。在这不到一年时间里公司对产品进展了许多的产品宣传及招商推广，但就目前的状况来看在局部地区、尤其是南方个别地方的推广取得很大的胜利，建立了一套相对完整的推广销售模式，但是在北方地区推广上面收效甚微。邢台辖两市、十五个县，代管两个县级市。是个大市场，地理位置尤为重要，具有肯定的市场代表性。在商圈素有“得邢台者得河北”之说。再以后推广时候能不能更注意我们邢台推广，先让一局部人了解，在让一局部人带动其他人去了解我们产品。 2.公司目前状况主要是以渠道销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何

9、把产品更快更好的卖出去，就目前的的销售状况看，我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少，没有形成初步的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够快速的卖出去。 3.对地区的主要媒体广告是否要准时推出、怎么推出，推出方案。代理商地区广告支持力度，对商家的货品调换，新产品等等。以上就是我对此次促销活动的一些看法和意见，不肯定全面。 2023年五粮液促销方案 五粮液促销策略篇三 今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标绽开工作，在加强治理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速进展做了很大的奉献。自xx年开业以来

10、，服装商场时刻以进展为前提，进展了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌构造，合理利用平效使得商场能够快步、稳定地进展。今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及xx年全年工作规划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造规划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果特别明显。特殊值得确定的是，今年的升级改造中，我们实行了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强治理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了肯定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。回忆xx年的工作，可以概括为以下几大方面： 一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整

11、合理，品牌构造日趋成熟，经营成果喜人。 服装商场全年规划任务4400万，实际完成万元;毛利规划330万，实际完成万元，费用。今年新增收了新品费、广告费、装修治理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。 取得良好的经营业绩，我们实行了如下做法： 1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售时机。依据商厦总体部署，在屡次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极协作，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，日销超百万。协作商厦的活动，我们做了大量的预备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，敏捷促销，保底扣点，力保双赢。 2、扩大经营面积

12、，合理利用平效，提升经营品牌。品牌经营实行抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。升级改造时，冯总带着商场班子成员及有关部门反复分析讨论、细心筹划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家进展至61家，引进了、，等知名男装品牌30余家，国际运动品牌、入驻我商场;并引进了、等国内运动休闲品牌及、等中性休闲品牌20余家，顺当完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的全都好评。升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2-3。租金、

13、治理费人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基矗为适应商厦整体形象进展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采纳末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了、等10余家女装品牌。顺当地完成了今年的升级改造任务，为规划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基矗改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进展了小规模的调整，新引进了、时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供给商和顾客的全都好评。 3、治理上精益求精，查找自身治理工作存在的缺乏，拟定工作细节的补充规划和实施方案。我们将实际工作中遇到的问题进展争论，寻求解决

14、方法并予以实施，逐步完善了商场的治理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了屡次大规模的促销活动。在工作中我们发觉，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小顶峰。针对这一状况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避开了中午顾客购物交不上款，又因下午焦急上班而跑单的现象，又避开了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售状况，月末进展汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用状况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能准

15、时精确地供应出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会治理。 4、全方位培育人才，关怀员工生活，增加分散力和核心力。我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素养、增加效劳意识、加大治理力度，向治理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲竞赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。专柜荣获现场模拟购物演示其次名。增加了员工的分散力，焕发了员工的工作热忱和干劲。 、增加员工素养，向治理要效益。本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的状况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到榜样带头作用。仅用了4

16、0余天，就完成了三层楼的升级改造任务。从提高自身素养做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在便利顾客的同时，提高商场的经济效益。柜长素养的提高，带动了柜组成员。随着员工素养的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。 、全方位培育人才，各项工作其他部门。发觉每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培育出了一支高素养可以参与各种竞赛的员工模特队,培育出了多名优秀报道员，并常常有文章见于今日。商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得的成绩。

17、目前我商场已培育出一支不计得失，不计酬劳、过得硬的员工队伍，屡次受到了商厦领导及相关部门的表扬。 、建立员工档案，了解员工家庭状况，关怀员工生活。通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特别困难的员工予以照看，发动员工关怀和帮忙他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发发动工利用个人时间去她家帮助;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。 5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节省挖潜，压缩不合理开支。我商场在勤俭善持上，人人有责。以节省为前提，削减小后勤人员，压缩人头工资。原

18、一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节约近万元。因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，但凡能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。发动各厂家自己安装电话，降低商场治理费用。xx年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作阅历，针对缺乏，在求实、做细、落实上下功夫。 二、我们将连续在商厦领导的带着下，严格根据xx年的工作规划开展工作： 1、xx年，在经营治理中，紧紧围绕商厦的工作部署进展工作。在续约xx年新合同的同时，将局部专柜根底

19、扣点提高2-3个百分点，初步估计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。 2、积极协作商厦做好1月15日和“4?15”两个店庆的预备工作，我们将把两次店庆作为10年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给10年的工作开个好头，我们将提前组织货源，仔细布署店庆期间工作的每一个细节，现场治理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的销售记录，成为10年的工作的良好开端。 3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌构造。本着以名优商品为主、完善品牌构造为原则进展升级改造。目前依据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧

20、边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，连续培育、等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10-15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。实行末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进展调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证10年的升级改造的顺当完成。 4、在经营环节上，要求商场治理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的力量，娴熟业务学问，讨论商品流行趋势，把握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，仔细学习其他先进企业的治理方法，查找自身治理工作

21、存在的缺乏，拟定工作细节的补充规划和实施方案等，提高商场领导的综合力量，向商厦领导供应合理化建议。加大治理力度，向治理要效益。在总结今年阅历与缺乏的根底上，拓展新思路，努力挖掘制造利润的新途径。加强员工培训，提高员工的整体素养。通过组织丰富多彩的活动，增加员工的分散力。力争在经营和治理方面，明年能够再上一个新台阶。 5、x年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售规划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增加全员的紧迫感和责任感。每月按规划任务考核各专柜的销售状况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，鼓舞员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查

22、找缘由，实行相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，实行分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源缺乏的厂家和供给商进展沟通，充实货源，协作导购员做好销售的预备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。 6、节省挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝铺张现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。老百姓离不开“衣、食、注行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最抱负的，但我们深信服装商场是最有潜力

23、最有进展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。信任随着经营和治理的不断深化，在xx年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，协作商厦领导超前完成明年的工作规划。 2023年五粮液促销方案 五粮液促销策略篇四 20xx年x月x日-x日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主

24、的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家

25、庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情? 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1.局部促销活动由于找不到供给商，流产。 2.监视表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3.门店的现场执行力度不够。

26、 4.门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5.门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6.新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的圆满。 7.门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8.门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9.门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10.在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，

27、这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 2023年五粮液促销方案 五粮液促销策略篇五 x年11月12日-25日开展了节大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚

28、拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 节大型文艺晚会把整个促销活动推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占

29、到了肯定的优势，促销活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情? 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表格没执行，是本次活动的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的

30、个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次促销活动的圆满。 7、门店在促销活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在促销商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好

31、。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 2023年五粮液促销方案 五粮液促销策略篇六 各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进展。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售量和较有影响力的社会效应，提升-手机的企业形象及特点，-应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化效劳的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升长虹集团的形象，树立

32、高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体。拟筹划以下“-集团五一盛惠”五一节日主题系列活动。 二、活动简析 4月30日，以软文的形式在晚报上以劳模与平顶山商场的情结为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。 活动前期我们大胆构思，突破常规的让利模式，以-集团厂价直销的方式进展筹划，以集团为主线联合长虹手机来达成我们联合促销的目的。活动拟在-市-广场进行，以联合促销厂家让利的方式深入民心，提高顾客的购置欲望。在五一这个群雄争霸的战场上取得我们的成功。 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间

33、，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比拟麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比拟小。整体限额促销返现相比照较弱。 活动时间：4月30日5月3日 参加机型以低端攻击机型和一二代长动力为主。以低价位机型来表达和提升我们的厂家直销，和联合促销的影响。 活动形式：户外路演，店外布展的模式结合游街队及单页发放和巡车的宣传。 活动标语：-集团五一盛“惠”。厂价直销，专场特卖。 前期预备工作： 公司物料支持：4月27日上午在市场部经理-的指导下把拱门、站篷、产品单页、堆头、价签、手提袋、绶带、扩音器等物料发放到位。 活动安排筹划及人员支持：本次活动公司上下特别重视，市场部樊吉、蓝矫及实习生黄诚、韦

34、庆增，于27号下午出差抵达东兴与各方商讨活动事宜。根本敲定活动流程，组织，和人员安排。我司人员主要负责活动宣传，培训、终端气氛营造，物料制作与布置。及费用估算。 28日：宣传路线的定制。宣传车的预备。物料的最终确认，舞台、口号、录音和喷绘设计与制作。下午游街小队开头市区游街宣传，宣传形式大胆、夸大、共性。假发成为我们小队一道亮丽的风景线，在大家“疯狂”的宣传下，取得了特别明显的宣传效果，许多做生意的小摊小贩主动跟我们索取活动单页。有个别客户主动询问活动地点，表示活动期间来购置。 29日：宣传小分队根据规定路线在指定地点进展宣传活动，各人员根据各自安排开展本次活动的重点宣传。三辆宣传车布置完毕，

35、市区游街宣传。产品预备、价签编写、喷绘张贴，pop手绘海报，一切都在紧罗密布的进展中。29日晚：发动大会。下午去做生疏访问，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进展区域的划分，每天打通50个生疏的电话，访问有需求的客户。 参会人员：捷瑞达长虹厂家人员、国强通讯店员、威王家电店员。主要确定人员的详细安排。以及快速成交法的培训，和政策的讲解。最终各部门人员相互介绍，和宣布各自的工作职责和目标。活动中30号、活动正式开头。第一天，预热。拱门布置就绪、站篷布置就绪、柜台摆就绪、堆头预备就绪、海报就绪、机器摆放一切都预备就绪、正值我们忙得不行开交的时候，突然李总叫我：你们长虹的宣传音乐呢?啊，我突然反

36、映过来昨天他们提过的叫我把那个宣传广告拷备到优盘里面。怎么办!活动立刻就要开头了，广告还在电脑里面，电脑还在我住的地方。不管了，深呼吸一口气就往前冲，这个关键时刻可不能掉链子啊。还好我们住的地方不远，不一会就搞定了。看着音响里面播放着我们事先预备好的声音，我有一种满意感和轻松感。固然现在还不是轻松的时候，现在才刚刚开头。接下来我们的兼职来了，我跟蓝矫负责安排，先给她们换上我们统一的服装。由于兼职的年龄比拟小，不情愿带上我们的假发，也不情愿举牌，刀旗也不愿背。怎么办啊!假如这些都不装备上的话我们这么多装备不是白预备了吗?怎么来到达我们预期的宣传效果?好吧就劝劝她们吧!我跟蓝哥好说歹说劝了半天她们

37、就是不愿。唉!果真要治理一个团队不是那么简单的啊!后面李总来了，姜还是老的辣啊!几句话就把她们搞定了，不过还是不愿带假发，不管了，再说下去我们还没出去游，这个上午就过了。赶快抓紧时间动身。我们这套装备果真不同凡响啊，回头率就是高。感觉我们走到哪，哪里就是中心。动身的时候有点担忧自己可能会不够信念，会有点大方。实际上当我到了外面那种感觉都抛到脑后了。反正都丢脸丢到这份上了还有什么可怕的呢!每当我看到顾客看我们单页仔细的表情，每当顾客看着我们的装扮露出的笑脸，我都会有一种莫名的满意感。这是顾客对我工作的确定，也是他们对我工作的支持。 开头有第一个顾客来我们展区了，开头有第一个顾客成交了。每一次我都

38、会跑过去问我们卖了多少台了。由于我觉得我们成交的数额就是对我们工作的一个侧面评价。 五月一号：活动正式开头，成不成就看今日了。昨天一天经过大家的共同努力卖出了21台。还是没有到达我们的”预期目标。今日大家要更加努力了!今日的兼职在昨天的一天的带动下，今日的工作激情也高了许多。这是个好现象，抓紧动身，连续游街发单页。 今日孙总找我谈话了，对我的工作很不满足。的确回头想想自己的确做得不够好。为什么这么简单就屈服了呢!尽管当时别的卖场经理赶我离开，尽管城管来收我单页，这些都不是我的理由。的确我不应当自己换地方，即使换地方也应当要通知相关人员。这样才便于治理。假如我私自离开岗位，不管是做什么都是不对的

39、。就像孙总说的：什么是手机的营销工作?这句话只有七个字，但分开来解释这里面的道理很深。怎么样有思想的工作，用什么样的工作技巧结合我们自己自身的学问，来更好的完成我们的工作，这些都是我这次活动该好好推敲推敲的。 今日卖出了49台，跟昨天比有很大进步。不过回来总结了一下今日的工作状况，大家都表示自己做得不够好。特殊是我，应当好好的反省下，假如我今日单页发得更加到位一点，再多发一点，说不好我们就会多卖几台机。其实我们真的可以做的更好。盼望我能够在这此活动有一个大的成长。宣传的时效性没有到达，一个是宣传时间段，全部的宣传都是在活动前3天开头的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内

40、容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间; 五月二号：活动最终一天了。大家冲刺，尽管大家都有点疲乏，但还是要打起精神坚持这最终一天。今日中国移动的路演活动就在我们户外展区旁边，所以我们要抓住这次地利优势，把握时机争取取得更好的成绩。 今日的太阳很烈，可能是我在广西见过的最热闹的太阳吧。所以情愿出门逛的顾客也很少，大家都比拟担忧，士气也比拟低落。虽然今日来逛的人不多，但是来我们柜台的根本上都是要买的，这些主动来买的确定都是前期接收过我们的单页，承受过我们的宣传所以我们前期的宣传工作还是做得比拟到位的。重点是晚上了，晚上出来逛的人比拟多，领导们也要求我们能够在晚上打起精神，把

41、顾客吸引过来。到了晚上，开头人还是比拟少，不行，我们必需把人气给聚拢过来。我们带上假发，背着旗子就上了。站在舞台上拿着麦就喊，自己都觉得疯狂。对于喊麦，以前只有过一点点的阅历，喊不好。既然今日有这个时机给我熬炼熬炼确定要争取!豁出去了，丢丑不是一两天了，还怕这一下?经过我们的努力，看着人群越来越多。心里还是比拟欣慰。找到自己存在的感觉是最好的也是最幸福的。最终我们今日买了30台。 玩具卖区5累计销售33.7万，同比增长3.4%。玩具卖区各专柜均能积极的参与此次活动，各专柜在正柜打折的根底上推出大量的特价单品，有力的拉动了销售。6月是童车和户外遥控类玩具的销售旺季，因此在活动前期要求各专柜积极筹

42、备该类商品，并在大堂北街作大型的商品展现，以保证和拉动销售。六一期间童车销售4.4万,同比增长13%。户外遥控类玩具销售占卖区总销的40-50%。 最终的总结 最终完毕了，活动完毕了，我们在-的日子也完毕了。做在回程的车上感觉有点点伤感，会有一点舍不得这里。在这里我跟大家一起工作，一起承受压力。受过委屈，留过汗水，甚至泪水。也同样有我的欢乐。学东西那是确定了，也是必需的。这次活动，从筹划到实施，我全程都有接触。遇到了许多没有想到的问题和挑战。也看到了别人处理问题的方式。更重要的是我觉得我真正理解了促销活动的含义，为什么要做活动，怎样的方式来深入人心，什么地方适合什么样的方式，使用什么产品。规划

43、卖出多少台，规划投入多少。人员如何组织，如何安排。如何推广，怎么样的方式才能更好的把活动主题告知消费者。如何卖，如何快速成交等等。这些都有很科学的定义和分析，也对我们的成长特别重要。 2023年五粮液促销方案 五粮液促销策略篇七 一、促销主题：持医保卡消费优待多多。 二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。 三、活动时间：20-年11月1日20-年11月5日 四、促销方式： 1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。 2、保健品8、8折(汤臣倍健系列、惠世康系列)，中药贵细精品8、8折 3、持医保卡消费满就送： 持医保卡消费满28

44、元送洗洁精1瓶持医保卡消费满48元海天酱油一瓶持医保卡消费满68元送微妙洗衣粉一包持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)持医保卡消费满288元送5kg香米一包 持医保卡消费满498元送4l金龙鱼调和油1瓶 4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16、5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11、8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25、8元/盒，701跌打镇痛膏3、9元/盒(大参林会员价4元/盒)，25mg倍他乐克5、5元/盒，北京降压0号6元/盒，复

45、方丹参滴丸(150粒)19、9元/盒，拜新同33、5元/盒。 2023年五粮液促销方案 五粮液促销策略篇八 由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给便利为第一原则，制造性地满意消费者的“即刻需求”，是便利店的根本经营方针的促销活动与其自身的治理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈设和店员推举有最为直接的关系，详细来看： 1、活动方式。cvs的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7-11的领先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动协作（如送买整箱送明星门票）。不同的目的打算

46、了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类： a，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度 b，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延长产品（美汁源c粒柠檬、爽粒葡萄的上市） c，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比拟好的建立作用，但销量拉动性可能不大； d，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位； e，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且许多系统此刻都已不进展兑奖。 2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价（常常会折到一半的正常零

47、售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者其次支半价或两支特价。促销力度的大小在必需程度上打算了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进展何种力度的促销是非常重要的。 3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、dm单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员嘉奖、上dm单首页，店员将产品摆在收银台上直接推举销售。固然，活动布置物请必需经过便利店确实认，以免发生不必要的麻烦。 4、产品陈设：多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些非常重要，如可乐c粒柠檬的活动一个便利店里常常会有三到四个陈设位，包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等；陈设面上统一