2023年会议总结报告(3篇).docx

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1、 2023年会议总结报告(3篇)会议总结报告篇一 经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款43245元。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，无烟程度好。 对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大局部客户都会喜爱新产品上架，并且很情愿主动的去销售我们的产品。

2、对于我个人的成绩来说，对局部地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出局部客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有很多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。 在绥化市场的阅历对于我来说特别重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也同意给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但后来发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丢失。 二)市场总结和规划： 对于我最近走访过的客户，他们目前都盼望现在能有一款价格合理，质量满

3、足的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有肯定的竞争优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这个价格在

4、销售过程中会增加一局部难度。但我认为这是一个比拟保守的客户。 2产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻 的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有许多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去推断其他品牌，那么我盼望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就应当保存其现有的特长，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜爱什么样的，我们就生产什么样的香!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。 3包装上来说，大多数客户都很喜爱我们金香礼盒五系列，八角两系列， 还有一少局部也会选择礼盒专供系列，但有客户反响我们礼盒专供的包装有点老气

5、横秋的感觉，颜色不亮丽，没有眼球效应，局部客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但局部客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。 在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占全部品类的主导地位，许多客户反响我们的八角系列单品太少了。而且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。 4销售策略：目前，我司销售策略特别不错，可以以先铺货后结款的形式进展前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来许多协商的资本，我觉得一个新品牌向占据市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有先压货后结款这一策略，那我想我这

6、次出差连任务都不会完成了。 5渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，熟悉我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应当等待市场的试炼，好产品会很简单过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家可以掌握黑龙江的省级代理商。而这段时间，最起码在三个月左右。 (三)竞争对手： 古城的区域爱护措施特别完善，假如在区域市场内发觉有窜货现象， 查明缘由后，对责任方实施严峻的惩处，因此，现在古城全部的代理商都很慎重的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，现在

7、黑龙江部份商超里都有古城的产品。 以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远 不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，其次就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。 包装上，无论是美真还是点好香，其最高档的产品包装精致，而且 外包装之外还有一层可以手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位

8、的产品做比拟，而且每次做比拟的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。 营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是特别有效的，也是少 见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应当具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量肯定要严格把关，只有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最胜利的境地。 下一步的规划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来 的城市逐个击破

9、，稳固现有的客户资源，多了解经营状况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是诸多批发商年前大量存货的的缘由，真正能看出市场的时候是在过完这个年。 总之，老百姓喜爱的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品， 经销商喜爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场掌握，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜爱什么样的香，我们就做什么香。 会议总结报告篇二 经过这些天各位前辈、领导对我们的谆

10、谆教育，带给我的启发很大，首先要感谢你们，感谢你们不计回报的倾囊相教，技术上和治理上给我们指明白许多方向。 技术上我们要细心细心再细心，一切以图纸为主，用数据说话，在技术上互帮互助，在工程上环环相扣，把握大局观，提前预期提前预备，保证安全保证质量，擅长总结敏捷运用，多看多问多琢磨，技术上的问题理论上了解了，更多的还是要在现场上亲身经受了才能娴熟把握，其实我觉得公司安排这次培训，主要目的不仅仅是培训我们会多少技术，更多的是想我们能够在心理上成熟，在心灵上升华，所以我也想拙劣的谈谈自己领悟到的东西。 “三力建立”不知道大家听说过没有，为了响应国家进展战略规划好多地方都开展了三力建立，我现在想说的是

11、执行力、创新力、和公信力的建立。 执行力是将公司的战略、规划转化成为效益、成果的关键;是工作得以正常运行的保障，也是一个人“能干成事”的力量。为什么要把执行力放在第一位呢，我想说，作为一名治理人员我们的任务是什么，那就是执行，公司在进展上不是要你多么多么有能耐，要的就是你懂得执行，能够执行，做了多少工作并不重要，关键是执行的结果是什么。员工要练就执行力，只需记住两点：第一，闭嘴;其次，干活。 创新是一个企业的灵魂，是企业兴盛兴旺的不竭动力。创新力的核心就是能够提出不同于常规的问题。对治理者来说，创新力就是从现实动身，从科学入手，不被老观念、旧框框束缚，能准时提出新观点、新思路、新方法，走出新路

12、子。 公信力是一个将心比心的过程。就是做到能让人信任，能让人信服，公信力的直接表达就是人格魅力，也是既是一种群众的信任。作为治理者要严格坚持依照规章制度办事，全心全意为企业和员工办实事、做好事、解难事，使全体员工劲忘一处使，心往一处想，不因临时消失的问题和挫折垂头丧气。天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。作为一名治理人员应首先做到吃苦在前，享受在后，时刻心中装大局，工作看大局，言行护大局，自居听从和效劳大局。 接下来我想给大家讲一个小故事。铅笔的故事，铅笔被放入盒子以前，铅笔制造商把铅笔叫到一旁。他告知铅笔：“在我将你送到世界各地之前，你要知道五件事，并时刻牢记再心，永久不要忘记，

13、这样你才能成为最好的铅笔。”第一：你能做出许多宏大的事情。但前提是你必需允许别人握住你。其次，有时你会体会被削尖的痛楚，但这种经受会让你变得更优秀。第三，你要能改正自己肯能犯下的任何错误。第四，内心是你身体最重要的局部。第五你必需在被使用的每一个外表留下痕迹，不管在何种状况下，你都得连续下去。铅笔明白了这些道理，并许诺永久牢记，然后它胸怀这个目标进入盒子。你能做许多宏大的事，但前提是你必需允许别人用手握住你。有时，你会体会被削尖的痛楚，但这种经受会让你变得更优秀，让你知道自己是独一无二的! 才有胜利的可能! 团结协作不仅仅是一种解决问题的方法，更是一种道德品质。它汇合了整个团队中的才智和力气，

14、就像有一根无形的线把每个人都串起来。假如没有团结协作的精神，可能会什么是都做不成。治理人员和领导协作，工人要和治理人员协作。总而言之，再一个人曲折漫长的生命之路上，少不了遇到坎坷，这时就需要和别人团结协作才能渡过难关。一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬进洞里去。两首童谣，表达了两种截然不同的结果。“三个和尚”之所以“没水喝”，是由于不负责任，相互推诿;“三只蚂蚁来搬米”之所以能“轻轻抬进洞里”，是团结合作的结果。 假如有一天我们湮没在人潮中，庸碌一生，那是由于我们没有努力要活的丰富，把每一天都当

15、成世界末日来喜爱，把每次时机都要当成最终一次时机来把握，我想说假设某件事做错了，那是我做的;假设某件事做的只有一半好，那是我们做的;假设某件事做得特别好，那么他们是你们做的。包涵是胜利路上的保障，工人好了，工程就好了，工程好了，公司就好了，公司好了，我也就好了。有了这个目标我信任我们公司的将来肯定会无限美妙，我们的将来也将布满盼望! 稚嫩的人会为抱负悲壮的去死，而成熟的人会为抱负卑微的活着。 问题：年轻人年轻气盛，怎么才能让这些学员死心塌地的跟着你干。 会议总结报告篇三 感谢公司领导给我这个时机，到西安高新区百度营销中心参与百度推广客户培训会，会后又进展了一对一的操作培训，让我对百度推广后台操

16、作有了新的熟悉，并娴熟把握了百度推广账户后台操作。 百度推广培训中心的教师为大家培训账户操作。整个培训分为三局部： 1、熟悉篇，建立账户 2、优化篇，重点指标 3、增值篇，免费安装 熟悉篇里，教师给大家介绍了如何登陆百度推广账户，账户治理的根本结 构，帐户操作治理的一些常用指标。然后教师亲自示范，四步轻松建立账户。添加关键词和编辑创意对于产品在百度搜寻排名具有至关重要的作用。所以就要不断的优化创意，不断提高关键词的质量度，以提高搜寻排名，到达推广产品的目的。 优化篇里，提高关键词的质量度这项工作很需要急躁和细心。关键词和创意许多，怎样去有效的治理账户构造，对排名有很大的影响，把构造合理化，关键

17、词和创意合理分组，对以后的分析工作会节约许多时间，自己也会条理清楚。在优化篇里还要重点关注三个报告(账户报告、关键词报告、搜寻词报告)和三个指标(呈现量、点击量、平均点击价格)，随时对影响搜寻排名的指标做出调整。 增值篇里，介绍了百度商桥和百度统计，可以统计客户访问网站的次数，了解客户的动态。 培训会后百度推广培训中心安排客服为我们进展了一对一的培训，他们特别急躁地答复我们提出的各种问题，使我们短时间把握了百度推广的操作。 通过这次培训会，使我了解了百度推广的相关学问，娴熟把握了账户操作，也使我知道了要熟识客户的搜寻行为，跟随网络变化的步伐，如何去揣摩客户的搜寻习惯，和客户心有灵犀，从而提高我们的关键词的质量度，已到达更好推广产品的目的。 再次感谢公司领导赐予这次培训的时机，也特别感谢百度推广的各位教师对我的急躁讲解与指导。在今后的工作中，我将坚持不懈地努力学习，为公司的产品走出国门，走向世界奉献我的力气。