2023年促销活动个人总结2023年促销活动方案(四篇).docx

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1、 2023年促销活动个人总结2023年促销活动方案(四篇)2023年促销活动个人总结 2023年促销活动方案篇一 活动时间： 20-4-2120-5-13 活动主题： “砸金蛋 中金条” 活动对象： 全市市民 活动方式： 降价 打折 买赠 卖场形象： 卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的名贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!” 宣传方式： 报纸(4月19：晨报整版;4月20日晚报整版;)，单页夹报(4月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣

2、传单(1万张)，拱门，场内宣传 分析说明： 此次活动取得全公司各部门的积极协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购置欲。 总结： a.业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，估计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为抱负的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。缘由在于： 1.宣传时对九开家居

3、没出名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站; 2.宣传的时效性没有到达，一个是宣传时间段，全部的宣传都是在活动前3天开头的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间; 3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角; 4.商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前进行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大局部没有提高效劳意识，效劳质量未有提升。除

4、了效劳员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们寻常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训规划。 b.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：178

5、00元;另有局部展位没有销售额产生，二层家饰居多，缘由在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改良中)。 c.活动本钱，此次活动奖项，依据销售额设置如下：金条(5g)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。 d.此次活动的筹划，开头的时候通过征求商户意见和后来公司专会讨论，全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言

6、，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比估计的推迟半小时，活动的时间节点没有把握好，活动用得架子规定上午就要预备好，但是始终到两点才到位。 另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动： 1.主动介绍,宣传公司的促销活动状况及优待活动; 2.主动解答顾客的疑问; 3.主动加强与顾客的沟通。 通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有肯定比例，所以建立顾客档案和建立推举机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推举机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

7、 从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到肯定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去觉察和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和标准提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将筹划方案做出。大的节日筹划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购置相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。 61国际儿童节 九开家居 sos儿童村关爱行动：5.24日以商场为单位，组织商户参加购置礼品，到烟台市儿童福利院进展慰问。 71建党日：结合6月23日端午

8、节以商场为单位，组织商户编排文艺节目，至社区慰问老的素养培育当下工作重中之重。 81建军节：以商场为单位组织商户编排文艺节目，至部队慰问活动。 2023年促销活动个人总结 2023年促销活动方案篇二 此次6。1儿童节，我业种取得了良好成绩。成绩的取得得益于公司对此次活动赐予我卖区的大力支持和前期的预备，加上我卖区前期的大量预备工作和全体员工的大力协作。6.1活动五天共计销售81.7万，同比增长6.7%。 一、总体销售 6.1活动销售表 通过销售数据可以看出，在此次活动中，儿童业种的三大卖区与同期相比都有肯定幅度的增长，同比增长幅度最大的是用品卖区，同比增长25。5%。由于今年的准妈妈和新生婴儿

9、的比例都有所增加，有效的促销活动促进了销售。 六一当天销售分析比照图 由此图可以看出，在6.1当天我童装卖区三个大类在同期高销售的根底上都有肯定幅度的增长，今年取得如此的成绩实属不易，在今年没有中心舞台及四周特卖，只在北街周边作展的状况下，6.1当天仍分别增长6.5%，10.4%，40%。 二、详细销售分析 由上图可看出，在此次6。1儿童节的销售中，童装、玩具销售整个儿童业种销售的85%，这充分说明白童装、玩具的销售占据主力地位。我业种在前期的商品预备工作中也充分留意到了这一点，并在大堂作展给与特别优待政策，有效的提升了销售。大堂作展期间5.286.3(共8天)，童装、童鞋共销13.8万，玩具

10、、童车共销4.4万，进一步强化了竞争中的主导地位。 儿童业种顺当完成活动规划，同比增长6.7%，对于较为成熟的儿童业种能取得如此之大的增长实属不易。这得益于公司对我业种此次活动的支持和前期的大量的预备工作。增长幅度最大的是用品卖区，5天累积销售12.8万，完成规划123.1%，同比增长25.5%。 童装卖区5天实销40.7万，同比增长4.6%，各专柜较往年均有不同幅度的增长。大堂作展的效果较明显，厂家销售状况良好，其中本卡拉销售3.1万，达达可2.0万，剑桥1.0万，分别占专柜销售的75.6%、66.7%、62.5%。 玩具卖区5累计销售33.7万，同比增长3.4%。玩具卖区各专柜均能积极的参

11、与此次活动，各专柜在正柜打折的根底上推出大量的特价单品，有力的拉动了销售。6月是童车和户外遥控类玩具的销售旺季，因此在活动前期要求各专柜积极筹备该类商品，并在大堂北街作大型的商品展现，以保证和拉动销售。六一期间童车销售4.4万，同比增长13%。户外遥控类玩具销售占卖区总销的4050%。 各卖区销售占比 童装，40.7，46% 玩具，33.7，39% 用品，12.8，15% 三、活动阅历 1、此次活动我卖区连续推广“幸福儿童卡”，稳固了儿童商场的固定的客群，并在此根底上进一步扩大了新进的客源。 2、这次活动我卖区推出的61元寻宝商品，形式新奇，获得不错的效果，通过这种活动使顾客更加了解卖场的品牌

12、; 3、舞台的走秀活动吸引了大量的客源，同时对我卖场的品牌起到肯定的宣传，客观上带动了销售; 4、六一活动当天我卖区全部员工加班，员工的合理安排保证了舞台、竞赛场、大堂、卖场各个位置的顺当进展; 5、活动抽奖预备充分，抽奖道具形式新奇，符合卖场整体形象; 6、活动前在公司的大力支持下卖场的布置到位，户外竞赛道具预备充分 四、活动缺乏 1、大堂布展预备不充分，导致作展当天场面混乱; 2、大堂的作展的物价签、pop应当在作展前预备好; 3、大堂作展监管力度不够，致使个别厂家钻空子，经营协议外品牌; 4、6.1当天蛋糕没准时送到; 5、打架舞台没有进展跟踪，致使模特没有换衣间，导致场面混乱; 6、舞

13、台节目没有节目表; 7、舞台节目主持人材料预备不充分; 8、由于天气缘由，下午可儿娃娃推广活动不太抱负; 9、厂家组织的陀螺竞赛没有交接安排好，导致活动滞后，时间推迟; 10、活动前的营业员培训工作不到位，营业员宣传活动的力度不够，有一部顾客不知道卖场的活动，没有到达预期的抽奖效果; 11、卖场的抽奖的抽奖细则有错误，活动前检查不充分。 2023年促销活动个人总结 2023年促销活动方案篇三 一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富

14、人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢快国庆欢快颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进展，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又贏得共性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： xx年9月23日xx年10月8日 7号就完毕了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： 中秋篇：“欢快中秋，情浓意浓” （原来想做欢快中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。） “欢快在华联，情浓意更浓” 1、xx年中秋美食节月饼展

15、 结合美食节举办“名月贺中秋月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、xx年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送安康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。 3、xx年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒

16、名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。） 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品） 2023年促销活动个人总结 2023年促销活动方案篇四 由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动始终中工作的重点。便利店以向消费者供应便利为第一原则，制造性地满意消费者的“即刻需求”，是便利店的根本经营方针的促销活动与其自身的治理、目标群体、消费习惯有特别大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈设和店员推举有最为直接的关

17、系，详细来看： 1、活动方式。cvs的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7-11的领先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动协作（如送买整箱送明星门票）。不同的目的打算了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类： a，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度 b，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（等）或品牌影响力强的品牌延长产品（、上市） c，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比拟好的建立作用，但销量拉动性可能不大； d，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式特别好，关键

18、点在于宣传做到位； e，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且许多系统现在都已不进展兑奖。 2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价（常常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者其次支半价或两支特价。促销力度的大小在肯定程度上打算了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进展何种力度的促销是特别重要的。 3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、dm单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员嘉奖、上dm单首页，店员将产品摆在收银台上直接推举销售。固然，活动布置物请肯定经过便利店确实认，以免发生不必要的麻烦。 4、产品陈设：多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些特别重要，如可乐c粒柠檬的活动一个便利店里常常会有三到四个陈设位，包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等；陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4到6个其整体的效果固然不言而喻。 5、店员介绍：便利店的促销活动最终协作店员嘉奖案，如业绩排名嘉奖、活动产品陈设嘉奖、活动告知物布置嘉奖等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。 上述，应当只是便利店促销活动留意点的一些皮毛，总结一下，供自己思索，供路人参考。