2023年保险公司个人工作总结范文保险年度工作总结个人2023(五篇).docx

《2023年保险公司个人工作总结范文保险年度工作总结个人2023(五篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年保险公司个人工作总结范文保险年度工作总结个人2023(五篇).docx（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 2023年保险公司个人工作总结范文保险年度工作总结个人2023(五篇)2023年保险公司个人工作总结范文 保险年度工作总结 个人2023篇一 20xx年队伍建立中，本人仔细践行公司关于队伍建立“持续、有效、新增”的经营理念，至始至终把队伍建立作为头等大事来做，任何时候紧盯队伍建立各项工作不放松，紧盯队伍建立各项指标不放松。力争使公司在每月考核时队伍建立方面不丢分。正确处理“业务进展”和“队伍建立”的关系，始终把“队伍建立”和“业务进展”有效联系起来，践行以业务养队伍以队伍壮业务的做法。借助业务进展稳定现有队伍，通过队伍建立夯实根底治理，有效提升了队伍实力。 （1）正确对待和理性对待业务进展和

2、队伍建立，力争实现队伍、业务双向进展。 业务进展是营销伙伴生存的根底，不进展队伍会渐渐“死“，但不进展业务会立刻“死“。多年来，许多伙伴已经习惯了每天关注业务，很少或者根本不愿把精力放在队伍建立上。更严峻的是许多伙伴错误的对待队伍建立，认为队伍建立就是做增员，晋升当主管等，把队伍建立的重要性停留在初级阶段。依据这些固有的现状，一方面本人紧随每次业务进展，通过业务进展“见缝插针”查找队伍建立的每一个切入点，不断地从主管收益，增员利益，战投利益等方面循序渐进引导伙伴关注队伍建立、关注个人进展。另一方面通过根本法收入分析和意愿专题调动等形式，肯定程度上解决了营销伙伴业务进展的急迫性和队伍建立稳步性的

3、关系。为营销伙伴供应了可行的方法缓解了营销伙伴业务进展、队伍建立方面的压力。 （2）践行分公司个险渠道“七位一体”工作思路。 每周固定召开一次增员招募，形式依据预约到会人数确定。通过常态增员运作模式固化了伙伴增员习惯，同时也为公司增员指标达成奠定了根底。在新人育方面，通过开办扬帆营、建立新人微信群、与主管电话沟通辅导事宜等方式时时关注新人业务进展和思想动态。每月按时提取并打印下发根本法考核预警数据，以预警数据为追踪工具绽开月均举绩追踪、职级保卫、职级晋升等工作。每月按例进展一次月收入分析，对伙伴比拟关注的收入比照分析，根本法利益解析、战投方案分析等进展了具体讲解。通过月收入分析最大限度的调动伙

4、伴工作积极性并肯定程度转变了伙伴一切靠公司投入的观念和习惯。 （3）每季度按时召开一次季进展辅导会，通过季进展辅导会一方面对当季度队伍建立总体状况进展总结分析，剖析主管利益，查找增收点，另一方面通过利益驱动、选拔面谈等方式挖掘准主管。今年56月支公司开办初级主管育成营一期，本人任营长并参加授课，参营20人，截止目前晋升主管4人，营内有13名伙伴累计增员28人。 （4）通过培训类的支持工具结合公司经营方针引导主管自主经营的意识和力量。 从今年3、4月份公司启动小说会开头，一方面本人不断结合分公司队伍研讨成果对主管进展引导，另一方面结合外省的先进做法和局部主管进展探讨，力求使外省的先进阅历和本地的

5、实际结合起来，让伙伴们少走弯路尽快的提升自主经营力量。 （5）为公司队伍建立做好后勤保障 除了队伍常态工作外，本人还负责公司每期新人代资考报考，送训、靠前辅导、陪考、伙伴入离司治理，业务转移等工作。每一项工作都力求做到精巧。让伙伴放心，让领导满足，给自己不留圆满。 （6）内外兼修，努力提升工作力量 20xx年本人屡次参与了省、市公司各类培训和研讨班，通过这些培训增长了业务学问，拓展了业务视野，同时启迪了自己的思路。工作之余，本人也不忘加强自我学习，盼望通过学习充实自己，给团队、给伙伴带来新知，带来好的方法。 工作缺乏之处； （1）制造性开展工作力量缺乏。 在本职工作岗位上，不能适时的依据行业最

6、新进展动态结合本公司实际推出一些具有创新性的东西、不能将公司现有的工具经过包装或加工推出新作来调动主管及伙伴眼球。 （2）工作上不能有效借助外力。 队伍建立不是一两个人可以做好的工作，需要全公司上下齐心协力共同完成。作为人力进展岗，本职岗位把握的信息是最全面的，但没有将这些信息大面积的和其他同仁进展有效沟通，肯定程度上没有最大限度的调动全员聚焦队伍建立。 （3）工作上存在对伙伴不够急躁等极个别状况 公司里局部伙伴文化程度比拟低，许多专业学问需要屡次、反复带着伙伴学习，针对局部伙伴台下不仔细听讲、事后反复询问的状况有时表现出不耐烦现象。没有真正领悟到营销伙伴是我们“衣食父母”的重要性。在以后工作

7、中需要加强个人工作修养。 下一步工作准备； （1）连续落实个险渠道“持续有效新增”工作思路。 以“七位一体”工作思路为指引，增加队伍实有人力，夯实队伍根底，提升队伍质态，提升队伍专业化经营水平。 （2）提高个人工作素养，提升个人工作质量 连续加强个人自我学习，增加岗位工作所需技能，为团队为伙伴供应最前卫的进展思路和最有效的工作方法，让个人工作保量的同时注意保质。 （3）加强纵向和横向工作联系，使自己在工作上不盲动不蛮动。 在接下来工作中一方面加强与其他公司岗位人员沟通学习，另一方面加强与本公司主管、精英和伙伴沟通，努力把公司进展目标、业务一线实际、兄弟公司先进做法三者有效结合起来，让伙伴通过巧

8、干获利，让主管通过收益坚决从业信念。 以上是我20xx年工作总结和下一步工作规划，不妥之处敬请各位领导和伙伴批判指正。在新的一年里，本人会以更加饱满的工作热忱，更加专业的工作姿势，更加专注的工作态度，做好公司、领导、伙伴交办的事情，以更加优异的成绩回报公司。 2023年保险公司个人工作总结范文 保险年度工作总结 个人2023篇二 xx县支20xx年1月-11月共计上编了9人次，全体人员参与了代理人资格考试，截止11月末，代资考通过人数达7人次，通过率达80%左右，新人持证率达80%左右，在新上编的9人中，有4人在前三个工作月到达转正资格，三转率达40%左右，截止目前有7人仍旧在为公司效劳，脱落

9、人数占比拟小。新人脱落的缘由，总结有三点，首先是主管的育成意识不够，没有充分的让新人成长起来，独挡一面，然新人得到的帮忙欠缺，业绩状况不好，新人失去信念，从而造成脱落。其次是大量的同业公司入驻本地，肯定的程度上瓜分了市场，也抢去了局部的从业人员，转入到其他保险公司的人员仍占肯定的比例，最终，县支的规模较小，有局部活动开展不了，降低了凝聚力，新人归属感欠缺，影响了业务员的留存。 xx县支20xx年1月-11月，定期推出连接训练的安排，针对每一个阶段消失的问题，侧重不同要点来实施衔训，形成一对一的的解决模式，较好的处理消失的问题，帮忙业务员成长。缺乏之处就是参加度不够，参加人数占比拟小，业务员的衔

10、训观念不强，更偏重于在实践中学习成长，针对这些问题，首先要想方法打通业务员的观念，实践当然特别重要，但之前的预备工作也不行以无视，要落实实践之前的理论，其次，大力的推动主管的参加意识，让主管们起到带头作用，衔训中设置课程是要有用为主，让业务员能够把课堂上的学问立刻运用起来。在过去一年的衔训中夜消失了不少问题，应当准时的收集问题，解决问题，切记放之任之，不管不顾，衔训不仅是要有一个好的安排，更要不断地改良，推出更好的课程安排。 早会的开展方面，每天的早会，融入了更多有效的训练，不单单只是用连接训练课程来增加业务员的展业力量，更是利用每天的早会循序渐进的灌输学问，这样一来，会起到不错的效果，让更多

11、的业务员参加其中，受益的面就更为宽广。产说会，创说会方面，每一阶段依据公司的经营节奏，推出富有地方特色的产创说会，准时的帮忙业务员展业以及增员，取得了较好的成绩。缺乏之处就是业务员胆子较小，公司给出平台，给出帮忙，仍旧签不了大单，增员规模也较小，业务员的件均保费较低，也影响了整体的业绩状况，针对这个问题，也是要打通观念，提高保费，信任这是一个长期的过程。 参加xx组训岗仅仅三个多月的时间，收获是特别大的，作为一名初入寿险行业的人来说，从零开头，接收了太多的信息，个人觉得像是一只被催熟的苹果，没有太多的过度，没有经受足够的阳光雨露，一剂催熟剂就必需成熟。在这里，我见识了太多的能人，让人感慨不已，

12、也见识了太多的事情，让人受益匪浅，无论是自然熟的，还是催熟的，我还是觉得在寿险行业里，确实能够大大的熬炼人，在以后的生活工作了，供应了很大的帮忙，龙年的开门红已然打响，借助这股气概，我盼望在将来的一年里自己能够查漏补缺，加强熬炼，让自己能够早日胜任组训这个岗位，给公司效劳给业务员帮忙。 2023年保险公司个人工作总结范文 保险年度工作总结 个人2023篇三 一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领悟总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋剧烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下： 1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进展配置，积极调动团险业务员和协

13、保员的展业积极性。 2、制定符合团险实际状况的治理制度，开好部门早会、准时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新学问和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的熟悉，以削减业务的逆选择，降低赔付率。 3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，催促部门人员做好活动量治理，催促并较好地协作业务员多方位拓展业务。 4、制订开门红、国寿争霸赛业务推动方案，经总公司批复后，准时进展宣导、催促全体业务员做好各项业务治理工作。 5、制订xxx年团险业务员的治理和考核方法，并对有些治理和考核方法方面作了相应的调整。 学平险：一是一如既往地做好学平险的效劳工作。要求业务员每月

14、两次到学校回访，有问题准时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案准时上交公司，并将赔款准时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信效劳工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进展学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进展再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进展联络沟通，听取他们对公司效劳及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺当完成打下坚实根底。三是在各学校马上放假前期，团险部对各大学校进展了走访，全体学平险效劳人员在短短的几天内冒着酷暑将xxx万余份学平险

15、致学生家长的一封信和就医效劳指南准时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。 企业职工意外险：一是为更好的与企业主进展深层次的沟通，听取他们对公司理赔效劳等方面的意见及了解企业安全生产的状况，上门访问意外险保费在xxx万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户效劳部一同商讨意外险投保的留意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的状况下，做好企业的售后效劳工作。平常多到企业走走、看看，以表达我们的关怀及重视，企业有赔案要准时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工

16、意外险在工伤保险及其他公司剧烈竞争的”状况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。 2023年保险公司个人工作总结范文 保险年度工作总结 个人2023篇四 我于20xx年参加xx财险这个大家庭，已是第x个年头了，在这不算短的时间里，我深感20xx年是xx公司进展迅猛的一年，xx公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力协作下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为xx公司的一员，我引以为豪，公司的进展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回忆和总结： 我主要谈三个方面： 1、个人进展及工作完成状况。 2、存在的问题和缺乏。 3、xx年的思路及

17、展望。 我的xx年，工作分为两个阶段，20xx年主要从事销售部组训及代理人效劳工作；下半年开头xx营销效劳部的治理工作。我所在部门销售部全年任务指标是xx万，截止到xx月初，已经完成全年任务，截止到xx月xx日，我部共完成保费收入约xxx多万，超任务指标约25%，；20xx年，部门给我下达的任务指标是xx万，截止到xx月xx日，我已完成保费收入xx万（其中含摩托车xx万），排解摩托车新增业务按xx万计算，超出规划指标xx%，于20xx年xx万同比增长xx%；此外，xx营销效劳部实现全年保费任务约xx万，同比增长xx%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费规划。 下面是我的详细工作表现

18、： 在思想上坚决政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培育和锤炼下，我于xx年x月x日荣耀的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论学问，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己抱负的承诺。 在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担当组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的时机，和同行探讨，强组训技能；利用一切时间加强自身学习，提高自身素养，比方阅读大量营销治理、保险学问类书籍、倾听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、讨论ppt制作等；为了保证晨会组织过程流畅，表达

19、精确，除了内容上做足充分的预备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、细心预备。同时，做好代理人效劳工作，帮忙他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了根底。xx营销效劳部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，万事开头难营销效劳部作为公司的试点，没有从前的阅历可借鉴，在人员配备上也没有到位（是指签单人员在前期还没有到位），我便单独一人跑市场、发传单、访问客户、内勤外勤兼职干。依据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇；有时刚到下班时间客户才赶到，我也

20、没有拒绝更没有埋怨，热忱周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲乏的身体回到家中；同时还伴随代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因冲突产生心情时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，许多节假日、周末也是加班加点为营销员做好效劳。xx营销效劳部开业后，不到x个月的时间，实现了保费收入xxx万，实现业务增长xxx%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培育和营销增员，对新进入营销效劳部的签单人员进展一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已把握了相关规定，并能娴熟签单；在日常业务上或私人生活圈中，我常常和符合增员要求的人接触，挖掘准

21、增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、仔细负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。 在生活中积极热忱，全面进展。我积极参加市分公司及支公司的各种活动，在市分公司顶峰会上进行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和效劳策略谁更优先进展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名；作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在xx年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆；作为工会委员，从职工切身利益动身，构思相关活动方案，在”职工车技竞赛”活动中，我仔细筹划，制定规章，确保活动实施。 在20xx年的工作中，我取得了肯定的成绩，使自己的力量有了一些提高，但是还存在许多缺

22、乏的地方： 1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部治理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于当心慎重，习惯依靠阅历推断。 2、不擅长合理安排时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素养的修炼。 3、治理阅历还不是很丰富，治理的艺术性、技巧性还有待加强和改良。由于治理时间不长，治理力量还有些欠缺。盼望以后领导能多多指出，多多批判，使我能够渐渐的完善自己的治理力量，提高自己的工作水平。 4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也盼望能通过公司的各类活动，增加沟通的时机。 20xx年是我公司求进展、大跨越的一年，工作会更加的困难，剧烈的竞争

23、会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的进展，在新的一年我将详细从以下几个方面着手： 1、增加主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素养和治理力量。 2、注意团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销效劳部的团队建立。 3、深入了解营销人员的生活、工作、学习状况，从创新进展的角度来转变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。 4、加大部门营销人员治理力度，保障部门业务稳定有序进展，争取全面完成公司下达的各项任务指标 5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则

24、去汲取社会上优秀的人才参加到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。 最终，信任在20xx年我们会做的更好，xx公司的明天会更加辉煌绚烂！ 2023年保险公司个人工作总结范文 保险年度工作总结 个人2023篇五 20xx年，国际金融环境比拟简单，国家为了抑制通货膨胀，不断加息，企业资金消失了短缺，融资渠道相对较窄，私人借贷比拟猖獗，并且借贷利率有所提高，面对资金短缺，融资困难，保险行业也受到了肯定的影响。 xx县支公司在这种简单多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的亲密支持和协作下，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足进展

25、，业务规模制造了历史同期最高纪录。回忆一年的工作，既有胜利的阅历，也暴露了一些缺乏，为了总结阅历，改良缺乏，现将全年工作总结如下。 截止至20xx年12月31日，xx县支公司共实现总保费xxx万元（预），其中：首年期缴保费xx万元（预），短期险保费xx万元，团体年金保费xx万元，中介业务保费xx万元（预），续期保费xx万元（预）。共支付各类赔款、满期（生存）保险金xx万元（预），其中：短期意外险赔款xx万元（预），简洁赔付率为xx（预）；短期安康险赔款xx万元（预），简洁赔付率为xx（预），短期险综合简洁赔付率为xx（预）。 个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健进展的根底。20xx年

26、伊始，依据省、市公司各个时期的企划方案，我公司还依据自身实际状况制订了相应的鼓励措施，利用“产品说明会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住xx新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，最终取得了丰硕的成果。 20xx全年我司共实现首年期缴保费xxx万元（预），完成市分公司下达全年任务的xxx%（预），圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模到达历史最顶峰。核心业务的迅猛进展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开头就加大了队伍建立力度，邀请全国销售精英进展技能提升培训、重金聘请理财专家进展培训指导，把托展业和增员结合起来。 通过增员来推动业务进展，通过

27、业务进展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而宏大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的暖和，做到了有爱留人。目前，全司员工已达xxx人，为历年之最，并且我们队伍仍旧在连续进展壮大。 团体业务是公司经营成效表达的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其剧烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费xx万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就领先超额完成了任务目标。 一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极查找新的保险公司半年工作总结业务增长点，努力

28、打破前期业务进展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮忙，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。 今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，根据省、市公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在仔细为网点做好效劳工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。 通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费xxx万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有肯定的差距，但这一成绩已经制造出xx公司中介业务历史新高，半年的业务规模是20xx年全年的

29、3倍多。这大大稳固了xx国寿的市场占有率，表达了中国人寿领军市场的主导地位。至此，我司全年共完成中介业务保费xxx万元（预），制造历史最好成绩。 为积极响应中心关于建立社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“稳固城市、拓展两乡”战略，我公司增加了进展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和熟悉，农村保险工作开头提速。由于我县经济欠兴旺，农村群众经济状况普遍不好，而这 局部群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，依据上级公司“乡镇有点，村村有人”的精神，我司积极想方法，探寻出路，并大胆尝试，先后在xx个乡（镇）设立效劳点，培训驻村业务员，把保险效劳延长到农村，极大地便利了当地群众，削减了他们的投保、理赔本钱，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡（镇）党委、政府的大力支持与确定。 保险公司年度工作总结 | 保险公司年终工作总结 | 保险公司个人工作总结