2023年全新清明节促销活动方案（5篇）.docx

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1、 2022年全新清明节促销活动方案（5篇）2023全新清明节促销活动方案1 一、营销环境分析 1、人口环境： 四月份，各工业区的人口根本上稳定，人们的生活也恢复了往日寻常的秩序。清明节里有三天假期，消费人口会比平常多些。 2、自然环境： 雨水天气较多，对零售有些不利影响。 3、清明节的文化习俗： 清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，春游，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大局部的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去春游了。 二、市场需求特点 1、季节性的需求特征： （1）、外来工人生活根本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求渐渐高涨。 （2）、春装、

2、雨伞正是销售旺季。 2、节日消费特征： 祭祀用品、外出旅游用品有肯定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。 3、洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流淌人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。 4、目标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。 5、促销策略： （1）用DM广告、POP拉动顾客。 （2）文艺晚会，带动人气。 （3）竞赛有奖。 6、促销目标： （1）提升销售额，较节前上升25%（按活动期3天统计）。 （2）树立“华生”品牌形象。 （3）带旺商场人气。 三、促销方案： 时间：4月4日6日（共3天） 地点：共联店、洪

3、梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。 主题：清明季节，祭祖春游 商品、价格、陈设策略： （1）、主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉利的名字：红红火火，大吉大利，吉利如意，吉星高照等，价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜，请水果专柜预备好商品并做好陈设。祭祀用品最好堆头陈设，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜设清明节禁火寒食习俗效劳专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈设与特价。 （2）季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。 （3）活

4、动内容： 活动一：“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会 （1）时间：4月4日晚7：009：00 （2）地点：华生户外广场 （3）演出：华生艺术团 活动二：拍球争王有大奖 （1）时间：4月4日至6日上午10点至下午5点。 （2）地点：华生户外广场（如遇雨天则转到店内空旷处）。 （3）活动细则： A、在4月4日至6日三天内，凡在我店购物一次性金额满18元以上者，凭当日 有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参与活动，10分钟内，用手拍打篮球，数量多者胜出。在拍球开头后，要球不离手，不能中断，假如中断，即完毕竞赛，以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖5名（前5名）、二等奖10名（前6至15名）、三等奖20

5、名（前16至35名），鼓舞奖500名（第36名起）。获胜者均在当日下午5：30公布（鼓舞奖不公布），凭参赛之电脑小票领取奖品。一、二、三等奖如有并列名次，人数超过规定之嘉奖名额，须再进展竞赛，直到决出胜败为止（假如并列名次之人数没有超过规定名额，则不必再进展竞赛）。单独收银之专柜不参加此活动。 B、奖品设置： 一等奖：金盘香花生调和油（1.8升）1瓶，价值30元，每天5瓶，共15瓶。 二等奖：索芙特洗发露（200ml）1瓶，价值20元，每天10瓶，共30瓶。 三等奖：华生毛巾（2条装），价值10元，每天20套，共60套。 鼓舞奖：但凡参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸1包。每天500

6、包，共1500包。 获胜者必需在4月6日下午7：30前把奖品领走，逾期不领者，视为自动弃权。 假如奖品有改动，以现场实物为准。 本次活动之最终解释权归华生购物广场全部。 四、广告宣传 A、DM广告： 开本及页数：大度16开8个P。 材料及工艺：105双铜，骑马订。 印数：每店5000本，共25000本。 单品数：140个。详细见“0805DM商品安排表”。 商品特价期：4月2日16日，共15天。 效劳：送货到分店。4月1日上午12：00前要到货。 派发：一是竞争店周边；二是本店周边居民区、商业区；三是收银台派发；四是工厂门前。选择工人下班时间或人流较多时派发。 单价及费用：0.5元/本，每店2

7、500元，共12500元。 B、巨幅： 红色牛津布丝印。 尺寸：洪梅店：8x8（m），共64平方米。 丰泰店：10.85x5.1（米），共55.3平方米。 共联店：4.9x5.6（米），共27.4平方米 树田店：4x5（米），共20平方米 大岭山：8x10（米），共80平方米 数量：各1幅。共2幅。 效劳：送货，安装。 单价及费用：单价13元/方。 洪梅：832元 丰泰：719元。 共联：356元 树田：260元 大岭山：1040元 合计：3207元 C、展板： 室内背胶写真，过哑膜。 尺寸：洪梅：0.9x1.6（米），共1.44平方米。 丰泰：2.4x1.2(米)，共2.88平方米。 共联：

8、1.37x0.98（米），共1.34平方米 树田：0.7x1.2（米），共0.84平方米 大岭山：0.7x1（米），共0.7平方米 数量：各1幅。 效劳：送货到分店，包安装。 单价及费用：单价23元/方， 洪梅：33元 丰泰：66元 共联：30元 树田：19元 大岭山：16元 合计：164 D、手绘POP。 美工务必在4月1日晚上把全部POP完成，4月2日早上请营运部更换新的POP。 E、店内播送。 播送稿由美工撰写（活动内容，获奖状况）。 效劳中心播音，全天滚动播出。 2023全新清明节促销活动方案2 今年清明是4月4日，正好是星期五，估量可能放假3天，清明季节同样也是郊游、春游、休闲、亲友

9、聚会、户外运动的好时机，（郊游、采野菜、野餐、自驾游）都将成为人们热衷的活动，大家到郊外扫墓春游，总要带上些吃的、用的，清明节促销活动方案。户外用品的商品备货尤为重要。 一、4月3日（周四） 4月5日（周六）五 二、清明“春游节”“春游春游”、“出游好时间” 活动一：清明春游节“春游春游”满100送15元购物券 活动期间，凡在xx购穿着类、百货类商品满100元，送15元购物券，满200元送30元购物券，化装品满200元送15元购物券，以此类推。 1.购物券只限活动期间使用，全楼通用，过期作废。 2.超市及明示商品不参与本次活动。 特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示使用方法，

10、讲解相关学问。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖！ 清明春游节主推特价商品： 羊毛衫全场5折起，金盾服饰局部5折起； 中国女装十大品牌“迪丝平”入驻xx，全场88折火爆热卖！ 推出特价、超低价商品，雷马T恤68元/件；柏维娅小衫35元/件；柏菲春款小衫25元/件；女休闲运动衫19元、29元、39元/件；金蜓T恤39元/件；布森T恤35元、45元/件；皇宝西服138元/套； 童装新款全新登场，并推出一系列特价服饰，运动裤18元/条，衬衫16元/件，T恤10元/件。 活动二：清明春游节休闲运动服饰特卖会 活动期间，奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新上市！xx运动

11、休闲城推出百款休闲装、旅游装特卖会！奈克局部6折起，哈尔佳运动裤39元/条，万杰隆运动裤59元/条，麦迪雅运动服78元、88元/套火爆热卖！ 活动三：清明春游节郊游用品展销特卖会 活动期间，推出郊游用品、休闲食品展销会，四楼新款数码相机全县最低价热卖，局部本钱价热卖三天，尼康数码相机特价1080元/部。 超市蛋糕、熟食、面食每天推出几款商品7折热卖，红皮鸡蛋不定时全县最低价销售，大米1.39元特卖。 超市百货类商品满158元，送2.5kg大米一袋。 柔影卫生纸原价20.50元，现价16.90元。 格雅名表全场8折，头饰0.10元起抢购！ 活动四：清明春游节游乐玩xx 投色子赢鸡蛋 清明节吃鸡蛋

12、，xx细心为您预备10000只鸡蛋等你来，活动期间，在二楼中厅推出投色子，赢鸡蛋活动，顾客单票购满30元以上，可投色子一次，满60元投二次，满90元投三次，最多投三次，依据投精彩子的点数，赢取清明节鸡蛋。 2023全新清明节促销活动方案3 一、 市场分析 今年清明节为法定假日，假期自4月4日6日。该节日一般民俗为：祭祀扫墓、吃面饼卷鸡蛋、荡秋千、植树、春游春游。 由于本季节气温仍较低，时间仅有3天，据此分析市场将有以下主要特点： 一般百姓将以祖坟为流淌目的地，进展传统的祭祀活动，与之相应的产生走亲访友馈赠礼品需求、亲朋会餐食品、酒饮类需求； 局部市民将会有近途的游玩、旅游活动，产生休闲食品、便

13、利食品、类商品； 父母陪孩子无目的性地到有休闲、消遣工程的场所闲逛或开展一些户外体育运动； 学校、机关等单位会组织进展瞻仰烈士先烈等革命教育活动； 家庭会有清理卫生、整理棉衣物安排；女性开头关注防晒类护肤品 档期活动短，主要为5.1作铺垫 二、 宣传促销重点 结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点： 活动时间宜从4月4日开头，由于返乡祭祀、旅游者将会提前购置商品，4日动身； 促销商品应以礼品装酒类、滋补饮品、食品组合，休闲食品、便利食品、蔬菜水果、糕点、一次性用品、清洁用品、护肤品为主，有特价、有热点、在DM上重点推介、在卖场中突出陈设。 三、凭超市购物小票满50元加10元可换购风筝一只，数量

14、有限换完为止。生鲜、特价除外。 主题商品：烟、酒、水果、粮油、滋补、干副、 其它促销品项：连裤袜、乔麦枕、炒货系列特卖、水果特卖；各种品牌化装品、洗发水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、应季、时髦的休闲食品；DM商品规划： 祭祖用品：柚子、苹果、柑桔、白酒、红酒、 生鲜：22支单品（时令蔬菜、惊爆水果、面点、肉类） 食品：27支单品 百货：30支单品 合计74支单品 2023全新清明节促销活动方案4 1、活动期间，VIP会员凭卡即可至一层总台领取100元“特殊礼金券”，一般顾客持4月3日中心百货报纸广告或以往购物小票即可到一层总台领取40元“特殊礼金券”。 2、顾客购物时，可在现价根底上，购物每满20

15、0元抵用20元特殊礼金券。 3、活动期间，购物即可办理VIP银卡，并赠送200分原始积分。 4、活动期间，VIP会员购物双倍积分。 5、活动期间，购物每满100元即可参与“南京三日游”抽奖一次，多买多抽。 6、活动期间，购物现金局部每满100元，即可参与幸运大转盘转奖一次，100%中奖，奖品如下： 一等奖阿迪达斯化装礼盒 二等奖雪豹衬衫 三等奖中号迪斯尼毛绒玩具 四等奖小号迪斯尼毛绒玩具 五等奖香皂 六等奖雕牌洗衣粉 化装食品商场活动： 1、除香烟、药品外，全部化装品、食品品牌专柜同时参与公司特殊礼金券抵用活动。 2、在使用特殊礼金券根底上，购化装品、食品单张小票 满58元赠大宝SOD蜜一瓶

16、满100元赠北京同仁堂蜂蜜一瓶 满200元赠香蔓手护单手体验一次 满300元赠小云贵族50元美甲卡一张 活动丰富，礼品多多，欢送大家光临! 2023全新清明节促销活动方案5 一、 活动主题： 最适合送给爸妈的电器 二、 活动时间： 2022年4月4日4月6日 三、 活动地点： 全部门店 四、 活动内容 依据店内商品库存状况，每个店主推几款特价产品。 (一) 线下活动 1、 关爱礼包 包包有爱 母爱礼包 洗衣机+电饭煲=xxx元 压力锅+吸烟机=xxx元 父爱礼包 电视机+足疗机=xxx元 剃须刀+手机=xxx元 每个电器礼包中都放一张印有xx电器和“你的网”官方二维码的关爱卡。 顾客在关爱卡上

17、写上对父母的牵挂，xx把爱打包，爱送祝愿回家。 【注】促销礼包可依据顾客意愿和店内商品状况自由搭配。 2、 买电器 留下最美记忆 凡带父母进店购置产品金额到达3 000元以上的顾客均可获得全家福一张，50元“xx”电子券1张； 消费金额到达5 000元以上，赠送全家福一张，100元“xx”电子券1张； 3、 电子券使用须知：顾客持电子券在“xx”购物，券内金额 可抵现金，电子券的使用时限是3个月。 4、 整点抢购 活动期间上午10点、下午XX点进行“千元手机百元抢”的手机拍卖活动。 这个活动在店外进行，招揽人气。 (二) 线上活动 1. 扫描电子商场二维码下载“xx”手机客户端，首次下单立享优待。 购物满100元减5元、满200元减10元、满300减20。 2. 上“xx”选电器，让爱提前到家 在xx网上商城xx下单，城区内当天收货 xx物流，让爱不再等候。 3. 预约优待 通过xx集团微信公众账号预约订购电器，进店在店内优待根底上再减20元（商品价格在200元以上）。 五、 活动物料 异形海报、主打宣传标语条幅、印有“xx”二维码的关爱卡（关爱卡可同商品一同送回家） 六、 活动宣传 DM单、微信、