2023年元旦促销活动方案、元旦营销活动策划方案.docx

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1、 2023年元旦促销活动方案、元旦营销活动策划方案 立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购置率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促进一般图书销售业务。 二、营销主题 文化过节：新华感恩季，读书暖情怀 三、活动时间 2023年月1日2月24日 四、消费者分析 在图书销售形势越来越多元化的今日，如何才能俘获消费者的心，令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增加客户忠诚度，提高品牌附加值，信任这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们提倡品牌理念和品牌文化的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间

2、配以适当的活动，才能稳固原有顾客，吸引新顾客。 1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。 2、节日颜色浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送安康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将局部重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。 3、从众心理：消费者拥有奇怪心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，假如做的很美丽，有几个人围了过去，立刻就会有许多人围过去，假

3、如一个人拿了起来就会带动许多人购置。 4、迎合学生需求：在新学期马上降临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。 五、活动内容 1、辞旧迎新喜迎新春献贺礼 依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是奇妙的打折。红包内装有购书券，比方消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝愿的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和效劳台前醒目位置用POP海报再次宣传标注) 2、

4、团聚假日组合购书大优待 奇妙的捆绑销售。比方家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进展8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化装等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。 3、能者多得学问问答巧推销 在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们细心预备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小朋友喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感，还能带动家长们的消费。 4、助学行动新华感恩送真情 在元旦三天假期和春节七天假期里进行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十

5、名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店预备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜爱的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进展媒体宣传，以此提升新华品牌宣传。各店也可依据调查表了解学生大致购置范围。 5、礼品图书文化好礼喜相送 正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出肯定的人员效劳上门，并附上精致卡片送去祝愿。店内销售可在卖场内设立特地的礼品包装柜台，并附送注有新华品牌的贺卡和书签，供应全方位的温馨效劳。 6、温情回馈特殊的礼给特殊的你 回馈老客户活动。在活动期间

6、进展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的暖和。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精致礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让始终支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的暖和，不再严寒。 【2023年元旦促销活动方案二】 活动主题：XX到了 新年好 活动时间：12月31日1月3日 整体活动：XX到了 新年好，6000本台历倾情送 活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等珍贵品满500元)即可获赠精致台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止! 发放地点：三楼羽绒世界 兴隆商城全体员工祝您新快欢乐 万事如意 各商场活动： 食品商场：美食升级贺新年 1、烟酒

7、、滋补精品文化大餐庆新年 50年茅台35999元，30年茅台16999元，15年茅台6999元，冬虫夏草32800元，极品海参23800元 2、常规食品大升级 榛子85.99元/斤，最大的大枣49.99元/斤，最好的快乐果49.99元/斤，最好的核桃69.99元/斤， 名品商场： 1、XX年春节金条全新上市、 2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春 3、新年特殊企划 1)黄金饰品免费换 2)黄金加工费兑换大升级 3)黄金身份证当钱花 4)黄金屋会员购金双倍积分 4、明牌首饰新年送惊喜 1)明牌黄铂金每克优待价 2)明牌钻石全场8折，赠送精致礼品一份 3)明牌裸钻本钱价销售。 4)明牌铂金免费换(只

8、须递增30%-40%) 5、欧瑞德银饰、你我银饰、ss8银饰、七好银饰、嘉缘银饰全场6.8折 6、元旦开门红，戴新表 走正点 7、化装元旦惊喜接连不断 选份礼物送给心中的“她” 鞋帽商场 1、元旦开门红 兴隆鞋城 旧鞋换新鞋 活动细则：在12月31日-1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的根底上再优待80元，特价商品可优待20元。(单张信誉卡只可购置一双鞋,不行累积使用) 2、兴隆鞋城 精品男鞋展 皮尔卡丹 金利来 卡帝乐 沙驰 花花公子 啄木鸟等 3、元旦开门红 运动春款上市 贵人鸟新品上市 冬款8.8折购物再送好礼 361新品上市达额送好礼 冬款8.5折 李宁新款上市

9、 冬款8.8折 4、元旦开门红 箱包送财运 金利来8.8折 鳄鱼恤8.8折 卡帝乐8.8折 米奇8.8折 万里马7折 烟斗 7折 保罗7折 特价包198-385元 皮带59-98元 家电商场： 1、元旦开门红 以旧换新大行动 国家财政补贴10% 厂商再补贴10% 双重补贴更省钱 电视、冰洗、数码全面参加以旧换新 2、苹果店迎新开业 3、精品电器展 百货商场： 1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动 2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。 3、时尚炊具新春首选韩国炊具大联展 4、送礼送安康，健身器材大推广 5、 安康三部曲： (1)、安康送父母足浴盆推广 (2)、安康送朋友足疗机、按摩垫套购献礼 (3)、安康送领导按摩椅推广 6、应季新品全新上市： (1)兔年送祝愿兔子大会 (2)新年换新衣，喜庆又吉利儿童唐装展 (3)红红火火过新年鸿运专柜全新上市 (4)欢欢“洗洗”过新年洗涤用品大联展 (5)“瓷”旧迎新陶瓷用品大联展 (6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋 服装商场： 1、冬季商品大清仓。 2、极品服饰推举。 3、贺岁款服饰推举 针纺商场： 1、红运专柜，休闲春款抢先上市 2、新年贺新春 羊绒首选礼 【2023年元旦促销活动方案、元旦营销活动筹划方案】