2023年函授毕业实习报告（7篇）[001].docx

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1、 2022年函授毕业实习报告（7篇）2023函授毕业实习报告1 一、实习目的 四年的本科阶段法学学习马上完毕，而自己对法学的理解还停留在理论层面，感谢XXXX市烟草分局(公司)能给我这次实习的时机，尤其在稽查员这个岗位上，将理论运用于实践，将实践反作用于理论，在提升自己法学专业素养的同时，增加自己的实际交往力量、工作力量，为正式参与工作打下坚实的根底。 二、实习过程： 我于XX月XX日来到烟草专卖分局(公司)实习，作为一个初来公司的新人，很担忧不知该怎样与人相处，该如何做好工作，但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我很快投入到了学习和工作当中。刚来单位，由于什么都不了解，单位对我

2、进展了为期一个星期的培训，主要是从烟草企业单位的性质，工作流程，企业文化理念和人才任用机制等方面，为了让我更深刻的了解企业及工作流程，之后的时间进展了轮岗实习，我先后在综合办公室、XXXX烟草局学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，但是在部门领导和同事的急躁指导与帮忙下，我很快适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个工作流程。在XXXX烟草局实习的一个月中，局长和同事们给了我很大的帮忙，使我学到了许多学问，也是由于有了他们的帮忙，才使我不断成长，看到了自身存在的缺乏，为今后工作打下了坚实的根底，在此我向他们表示诚心的感谢。 三、下面就将我实习工作心得做以下总结： 1、工作方面

3、：在县局，我主要参加了市场走访效劳、暗访、业务学习等工作，工作中，我虚心向领导、同事学习，尽快熟识业务，我先后在客户经理和稽查员两个岗位进展了实习，负责指导我的是县局客户经理XXXX姐和县局稽查员XXXX师傅。每天有规划的走访客户是工作中必不行少的一项，他们专心为客户供应优质效劳使我真真实切的感受到了，走访到每位客户，他们都对客户进展仔细的询问、言简意赅的培训，提出相关的建议并指导客户仔细的填写客户效劳手册。 2、思想熟悉方面：客户经理和稽查员是与客户直接沟通的岗位，是将优质的效劳、卷烟相关信息以及法律法规传递给客户的岗位，我们的客户经理和稽查员之所以努力为客户效劳，就是期望客户能在我们的帮忙

4、下利润大幅增加的同时相关的综合业务素养力量和行业认知水平也获得提升，使之成为高素养的忠诚的客户，以便与我们携手更好的维护国家的利益和消费者的利益，实现我们XXXX烟草企业文化落地。 3、学习方面：每天下午下班前，县局领导都会组织我们开会，在会上，大家把自己一天工作中取得成效、好的工作方法以及发觉的问题或遇到的困难提出来共同争论并讨论下一步的工作重心。从中我收获许多，不光是学会了一些好的与客户沟通的技巧，更重要的是分析问题、解决问题时的思路。在每周的不定期学习上级下发的文件中，我积极做好记录，努力和同事们保持统一进度，并在学习完毕后，自觉抽时间对文件精神进展更深的领悟。另外，依据领导安排，完成一

5、些工作的简报写作。这些让我不管是在工作中还是在自己的职业素养方面都有很大的提升。使我开头渐渐懂得“企业成就人才，人才成就企业”的内涵所在。 在XXX局这个大家庭中我有信念全面、快速的成长起来，成为一名像他们一样能够独当一面的团队一份子。通过这一个多月的实习，我收获了许多，不仅使自己学习的法学理论学问在工作中得到了实践，而且，在为人处事、社交礼仪、企业文化理念认知等方面都有较大提升。但是由于实习工作时间较短，阅历欠缺，在处理问题的阅历方面有待提高，团队协作力量也需要进一步提升。 2023函授毕业实习报告2 学习国家相关的规章制度，了解各种工程程序；通过阅读图纸，了解设计的意图、设计方案、施工细部

6、；了解在工程建立中可能发生的实际问题，并学习切实可行的解决方法等。 （一）建筑学学问 参观校内单体建筑及建筑组群，参观特色建筑，了解分析以下内容： 1、依据所学学问，对所参观建筑组群的总平面布局的合理性或不合理性进展分析。 2、参观建筑物外观及内部，了解各层平面布局及房间布置，观看建筑外观特点。运用所学学问分析该建筑平面布局、空间造型和立面处理方法。 3、分析建筑的防火与安全疏散设计是否符合要求。 （二）房屋构造 通过去参观某项在建工程现场状况，了解以下内容 1、了解该建筑物的构造形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等； 2、了解该建筑物的地基及根底类型、构造形式及施工方法；

7、 3、了解该建筑物的墙体类型、构造布置、细部构造及施工特点； 4、了解该建筑物板、梁、柱等的类型，配筋方式及其与墙、梁的连接构造，了解楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点； 5、了解该建筑的楼梯、阳台等的具体构造； 6、了解建筑物的建筑装修构造。 （三）建筑材料 通过去建筑工地实地参观，了解以下内容： 1、了解水泥、砖、砂子、石子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及使用要求； 2、了解混凝土、砂浆的协作比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求； 3、了解各种钢筋加工状况； 4、了解有关装饰材料的状况。 （四）建筑施工 通过去施工现场参观，要求了解以下内容： 1、了解各施工工种的工艺过程，生产特点以及各

8、工种之间的协作及穿插作业状况； 2、砖混构造施工工序，现浇构件的施工工序； 3、建筑工程与安装工程的施工协作及工序要求； 4、土建工程与安装工程的施工协作及工序要求； 5、装修工程的施工过程，施工特点及方法； 比方，钢筋的绑扎，底层根底钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，假如要留直槎，则必需留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进展混凝土施工的过程中，要特殊留意混凝土的协作比，在天热的时候要留意养护。 （五）根底 1、根底选用类型采

9、纳独立根底，基底标高为5.10M 2、钢筋根底地面应作强度等级为C10的100厚垫层，垫层宜比根底每侧宽出100 3、钢筋根底曾厚度，有垫层处40，无垫层处70，与土壤直接触外侧建筑防水做法的钢筋挡土墙，柱在室外地面局部爱护层厚度应向外增加到40。 （六）地基 1、地层土性描述：根底应置未扰动的卵石层上，撑载力特征值F=350KPa 2、基槽检验应按工程地质勘察报告和施工图要求进展，并需要有勘察设计人员机参与。 3、根底设施完毕用不含对根底有侵蚀作用的戈壁土，角砾土或黄土分曾回填砾实。 4、根底开挖应按与爆破工程施工及验收标准规定放坡，对接近建筑有影响的基坑，应由具有岩石设计与施工单位做支护设

10、计及施工。 （七）施工预备 1、模板安装前的根本工作： 1）放线：首先引测建筑的边柱，墙轴线，平以该轴线为起点，引出各条轴线。模板放线时，依据施工图用墨线弹出模板的中心线和边线，墙模板要弹出模板的边线和外侧掌握线，以便于模板安装和校正。 2）用水准仪把建筑水平标高依据实际标高的要求，直接引测到模板安装位置。 3）模板垫底部位应预先找平，杂物清理洁净，以保证模板位置正确，防止模板底部漏浆或混泥土成形后烂根。 4）工长事先确定模板的组装设计方案，向施工班组进展技术，质量，安全交底。 5）模板应图刷脱模剂。还有好多留意事项，我在这就不列举了。 （八）钢筋混凝土构造 1、本功程框架梁配筋采纳平面表示法

11、，框架梁柱抗震构造详国标图籍03G1011 2、爱护层厚度：楼板15连梁梁25，柱30，并不大于主筋直径。 3、混凝土的早期养护实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的外表裂缝，其主要缘由是温度梯度造成严寒地区的温度骤降也简单形成裂缝。因此说混凝土的保温对防止外表早期裂缝尤其重要。从温度应力观点动身，保温应到达下述要求： 1）防止混凝土内外温度差及混凝土外表梯度，防止外表裂缝。 2）防止混凝土超冷，应当尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土使用期的稳定温度。 3）防止老混凝土过冷，以削减新老混凝土间的约束。混凝土的早期养护，这些问题都是在施工事要留意的，在施工时采纳何种水泥，用量都

12、是要留意的，还有混泥土的早期保养。 4、钢筋绑扎搭界头连接区段的长度为1.3倍L框架柱梁复合捆筋，均允许采纳拉津复合箍，其配箍量不小于10D 5、现浇主梁与次梁交接处，应附加吊筋或箍筋，未注明的当左右次的梁跨度之和的1/2梁长L3M设8根箍筋。 （九）其他 1、本设计未考虑冬季，雨季施工措施，施工单位应依据有关措施及验收标准自定。 2、施工中应严格遵守国家现在个施工及验收标准和操作规程。 3、图中平面尺寸单位为毫米，标高为米。 4、本工程楼面施工荷载不得超过3.5KN/MM，假如需要在楼面上大面积堆料，楼底模及支撑系统不得撤除，并且支撑系统需进展强度验算。 5、施工中应亲密协作建筑及设备，电器

13、施工土作好预留及预理工作，管道井内宜预设管道支架或埋件。 6、防雷措施应按电施要求，柱或墙内防雷通长焊接纵筋焊接联网。 7、全部外露铁件应涂刷防锈漆二底二面。 8、板中钢筋编号同标高出楼板钢筋编号，梁编号同一样标高梁编号。 实习总结及体会 通过此次的房屋建筑学实习，我收获许多。首先，房屋建筑学是一门有用性很强，而且是理论与实践严密结合在一起的一门学科。这样的一门学科，要求我们不仅要学好课堂上教师所讲的东西，更应当实地了解，详细状况详细考虑，课外的实习是很有必要的，它与教师课堂上所讲的相辅相成。其次，在我们学习到丰富的实践学问的同时，我们也切身感受到了工地上紧急，劳碌，有序的气氛。对施工有了更深

14、一步的熟悉，一栋高楼对我们来说不再那么神奇，万丈高楼平地起，我们现在能够用专业的眼光来对待施工了。对构造，材料，施工的方案和步骤也有了更深的熟悉。 从这次的房屋建筑学实习我还有了额外的收获，那就是我开头考虑我将来的进展方向以及我所从事的详细行业。我结合自身的兴趣，性格以及我所把握的学问来看，我更适合于做施工。固然，我想我不仅仅只是做施工而已，我以后还会进展一些较低层次房屋的设计以及预算，固然我主要还是从事施工这个行业。我爸爸在施工这方面做了近三十年了，固然有时还兼做些预算或者是材料员，现在也算是一个总工了。从小我对施工就耳濡目染，自己对它也有兴趣，学习起来也有动力。作为一个施工员，学会处理好人

15、际关系是特别重要的，上则和老板处理关系，让老板觉得你负责，有力量，对你做的事放心。下则要和底下的带班组长和民工处理好关系。一方面自己要有丰富的学问，这样他们才能听从你的安排，另一方面要多从他们的角度来考虑问题，多体谅他们，我想这都是很有必要的。 考虑到我们学校与名牌大学还有肯定的差距，现在又赶上经济危机，就业形势特别的不乐观，放低调子，从基层做起，俗话说也叫做科班诞生，我想对于我们这些刚毕业的大学生来说，在工地的熬炼是特别有必要的。固然我以后不会永久只当一个施工员，我会利用其他的时间不断的充实自己，加强自己的专业学问和素养，不断地提升自己，最重要的是拿到资格证。国家注册一级建筑师证是我所追求的

16、目标，我想只要我不断的努力，不断的充实自己，不断的完善自己，我会在土建这一行做好，做得精彩。 2023函授毕业实习报告3 开学第三、四周我们进展了为期两周的实习，实习的目的是稳固理论学问，培育实践力量、创新力量，拓宽视野，增加劳动观念，接触社会。在实习期间，我不断的明的确习的目的和找出自己需要提高的方面。 此次实习我们去了两个城市，归纳实习之行目的地：1新乡，2济南。 一、新乡企业参观实习总结 1新乡日升数控轴承设备股份有限公司 公司简介：新乡日升数控轴承装备股份有限公司，是专业研发和生产数控轴承专用设备的高新技术企业，数控轴承磨超自动线从微型、微小型、小型、中小型、中型、到中大型、大型等系列

17、产品共100多个品种规格；产品普遍采纳数字掌握技术，沟通伺服，多伺服驱动技术，触摸屏人机界面技术，完整的屏幕显示集预置调整开关等掌握技术，产品主要为国家“xx”规划重点进展的高精度、静音、超静音轴承和航天航空、汽车高速机车、泵类所需的高寿命、耐腐蚀专用轴承供应新一代数掌握造装备，产品可替代进口。 在公司技术高工的带着下，我们参观了公司数控轴承机床的生产过程，数控轴承磨床的总装生产线，及一些根本构造的组装和检测，还有最终的电路安装和质检。以前在洛阳一拖是参观数控机床制造我们所需的各类零件，而在这我们看到了机器的制造。在实习之余感受到我国科学技术的进展。 2新乡白鹭化纤集团有限责任公司 公司简介：

18、新乡白鹭化纤集团有限责任公司（原新乡化学纤维厂）是我国生产化纤纺织原料的大型一类国有独资企业，是全国520家重点企业和河南省30家重点企业之一。公司拥有总资产40亿元，占地面积310多万平方米；生产规模、经济效益在中国粘胶纤维行业中名列前茅，屡次跻身“中国化纤行业竞争力十强”。主要产品有半连续纺粘胶人造丝、连续纺粘胶人造丝、粘胶短纤维、涤纶民用长丝、氨纶共五大系列100多个品种。近年来又研制出了竹浆粘胶纤维、大豆粘胶纤维等10个品种的功能化纤维，申请国家专利30多项，产品畅销国内外市场，产品注册商标为“白鹭”牌。 在参观完日升公司后，我们乘车赶到白鹭化纤集团，中午吃完饭后经过短暂的休息，在公司

19、领导的带着下我们列队进入车间。 黏胶纤维的生产工艺流程如下：浆柏的制备纺丝原液的制备纺丝（长丝短丝） 后处理成品 下面将各个车间的实习内容整理如下： （一）棉浆车间 该车间类似于造纸，其工艺流程为：棉短绒开棉预浸投料蒸煮黑液蒸煮打浆网带洗涤前精选氯碱化漂白真空洗涤后精选抄浆打包入库 蒸煮的目的是降低聚合度，除去大局部半纤维素和其它非纤维素化合物。 （二）原液车间 我们首先参观了二原液车间，接着一原液，两车间设备根本一样。 工艺流程为： 投料浸渍压榨粉碎碱纤维素老成称量黄化纤维素黄酸酯溶解搅拌过滤抽真空粘胶液 粉碎是为了将压榨后的特别致密的碱纤维素粉碎成细小的松屑状，增大外表积，利于后续中的各步

20、反响能更加匀称的进展。 （三）长丝车间 长丝车间采纳R535型半连续纺丝机，后处理采纳国际先进的压洗工艺，年产2800吨。长丝又称“人造丝”，用来作高档西装和衬衫的领子，弹性裤等。 工艺流程为：黏胶液凝固浴拉伸丝饼后处理络筒分级和包装 后处理包括把丝条上残存的酸液洗掉，脱硫以及除掉一些金属杂质。这些杂质的存在对纤维质量及其纺织加工有很大影响，故必需加以去除。新乡化纤的后处理工序为：水洗脱硫水洗漂白水洗酸洗水洗上油烘干打包 （四）短丝车间 短丝和长丝的工艺根本一样，主要的不同点：短丝的喷丝头孔数多，达上万个；短丝要经过集束处理；成形为双浴成型；拉伸由三个阶段组成，即喷丝头拉伸、导盘拉伸和塑化拉伸

21、；短丝要切断。 （五）合成纤维 新乡化纤主要生产涤纶，采纳的是切片纺丝工艺，熔体纺丝法，纺丝设备为螺杆挤出机以及吹风系统等。聚酯纤维的优点：断裂强度和弹性模量高，回弹性适中，热定型优异，耐热和耐光性好，外形稳定，织物具有洗可穿性，优良的阻抗性（抗有机溶剂、肥皂、洗涤液、漂白液、氧化剂），较好的耐腐蚀性，对弱酸、碱等稳定。缺点为：染色性差、吸湿性低、易在纤维上积聚静电荷、织物易起球。 3河南一工工具有限公司 公司简介：河南一工工具有限公司（原河南第一工具厂）河南一工工具有限公司（原河南第一工具厂）是国家定点生产金属切削刀具的专业厂，始建于1959年，是全国刀具标准化技术委员会委员单位、中国刀具协

22、会理事单位、中国机床工具协会工具分会理事单位、国家批准进出口自主权企业单位、省级科技企业、省级技术中心、省级制造业信息化示范企业、国家二级计量单位，豫北地区热处理中心。工厂经军民技术嫁接，设备精良，检测手段完备，拥有优秀的专业技术人才团队，在高精、高效、高牢靠性孔加工专用刀具的开发方面尤具特色。1996年在工具行业领先取得ISO9000国际质量治理体系标准认证，建立有完善的质量治理体系。 公司经理热忱的向我们介绍一工工具有限公司的状况和各种工业常用的工具的生产。并强调了安全实习，公司高工对我们进展入厂安全教育，通过学习安规，我了解到公司安全生产监察治理网络、安全生产根本常识、安全操作规程、劳动

23、爱护相关规定、安全帽使用与治理、危急点预控治理、违章作业的惩罚、消防安全、火灾救援和触电急救等学问。在学习中，不断的加强安全意识，我觉的很有必要。比方了解到了一些生产中的担心全行为，我在以后进入车间就会留意到这些担心全因素。 二、济南的大学试验室参观实习 完毕在新乡为期两天的实习，我们就乘火车来到济南，我们实习的其次站。我们分别参观了山东建筑大学和山东大学的机械试验室。山东建筑大学的与建筑相关的机电智能掌握试验室开拓了我的视野和发散了我的思维。智能控水，智能家居，智能停车场以及视频监控等等，这些日常我们生活所接触的都与是基于机电专业根底学问而开发出来的。山东大学的机械工程试验室给我的感觉就是全

24、面、专业，小到根本零件，大到大型数控机床、加工中心。其中工厂全智能自动生产线模拟制作，让我看到机械和智能掌握的综合应用。 为期2周的参观实习完毕了，在这次实习中我收获颇丰，根本上完成了实习的目的。课内的学习远远不能满意工作的需要，这就要求我们培育主动的学习的作风，以此拓展自己的专业素养。学问储藏是前进的动力。三人行必有我师，和同学和教师的沟通也是一种学习过程。特别感谢关怀和支持我们的教师。 2023函授毕业实习报告4 今年上半年，我在xx公司进展了工商治理实习工作。在实习中，我在公司指导教师的热心指导下，积极参加公司日常治理相关工作，留意把书本上学到的工商治理理论学问对比实际工作，用理论学问加

25、深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的工商治理理论，探求日常治理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性的熟悉。 我所实习的xx公司是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营工程的国有大型骨干建筑施工企业，回忆实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采纳了看问等方式，对xx公司的日常治理工作的开展有了进一步的了解。 一、实习问题 市场观念和经营体制不适应公司快速进展的要求，市场开拓的步伐与企业快速进展的要求有差距；经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。施工组织治理观念有待进一步转变，

26、在施工过程中根据施工合同要求进展施工组织治理的意识不强，施工治理现状与施工治理科学化，标准化存在较大差距，只是我们有的工程在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满意业主要求。 本钱意识不强，本钱掌握水平不高，个别工程不存在治理粗放、施工大手大脚的现象，向治理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的本钱掌握与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强？对分包队伍的治理制度和治理程序化还不完善，在分包合同治理发面存在程序不连接、治理不闭合的现象；工程部对分包队伍达治理的重视程度不够，在治理手段和制度落实上存在薄弱环节。依法治企、依法维权和自我爱护意识不强，不能够充分

27、运用法律手段维护企业利益，特殊是领导干部的法律学问和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。 二、实习建议 企业的进展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业进展才有保障？随着市场竞争的日益剧烈，干好在建工程是承揽后续工程。开拓新市场的必定要求和前提条件？因此，我们要进一步强化生产是经营连续的观念，干精品？打品牌，树立一流的企业形象。 三、实习总结 短暂的实习转瞬而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。那就是对企业治理有些工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受。详细处理一些工作，所以未能领悟其精华。但时通过实习，加深了我对工商

28、治理根本学问的理解，丰富了我的实际治理学问，使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性熟悉？熟悉到要做好日常企业治理工作，既要注意治理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者严密相结合。 2023函授毕业实习报告5 实习时间：20xx年3月5日20xx年4月30日 实习地点： 实习目的：通过实习了解社会、接触实际，获得与专业有关的实际学问和专业技能，在实践中检验所学专业学问。 伴着校园里日渐浓郁的花香，我知道我的四年大学生涯已经接近尾声。毕业前的最终一个学期，这次校外实习将是我在大学中要上的最终一堂课，回想起55天的实习生活，感慨良多。 一、实习公司概况 20xx年3月5日，我经同学介绍来到

29、了大连保税区锐特汽车配件有限公司进展为期近两个月的实习。这家公司注册于20xx年，是一家年轻私营企业。总经理迟长良，公司的团队规模20多人，固定资产400万人民币。公司的主要业务是面对北美地区出口汽车配件，包括活塞、汽缸、减震器、车桥弹簧、轴承、雨刮片、液力传向泵、汽车前大灯、转向灯、尾灯、风扇、水箱、变速箱、机油表、柴油表、继电器、油气软管、刹车蹄铁拉簧、喷油嘴、飞轮、机油散热器、轮胎钢圈、万向节、导流罩等等，产品供给商主要为山东省各个汽车配件生产厂家。 该公司为私营股份制企业，规模并不大，但业务量并不小，且业绩优秀。这是在我国外贸经营权放开以后的一种非常普遍的现象，从事进出口活动的公司由原

30、来的国营或国有企业转变为私营企业；由大型企业转变为中小型企业。这种规模和体制的企业在从事外贸经营活动中往往更为敏捷，实际业务中存在肯定弹性，但同时要求员工在业务中从头跟到尾，对其综合业务力量要求更高。 二、实习状况 1.熟识公司状况，了解公司业务。进入公司以后，我被安排到业务部工作。第一天上班，行政总管兼总会计师李姐带我熟悉公司迟总经理以及业务部、财会部、物流部的各位同仁。初出茅庐的我在羞怯中熟悉了诸位同事前辈，心中布满了奇怪和紧急，在迟总鼓舞的微笑中我暗暗下定决心，在这短暂的50多天中，肯定要做出一份美丽的成绩来证明给自己看。 刚参加公司的这段时间，我主要是在熟识自己所要出口的产品。由于公司

31、没有生产实体，我便通过刻着汽车配件图片的光盘，汽车配件报价单的产品数据以及公司样品间的数以千计的产品样品，来渐渐了解和熟识我所经营的产品。当我第一次踏进我们公司的样品间时，我立刻被眼前数以千计的样品所震撼，晚上回家一闭上自己的眼睛，眼前全是这些样品的样子。几天之后，这种感觉才渐渐消逝。经过近一个星期的学习，使我对汽车配件的种类和性能有了进一步的了解，这对今后我与外商的实际接洽帮忙很大。 2.与其它员工合作,接触核心业务。在经过了对公司业务了解、熟识的磨合期之后，紧接着我被安排做跟单。跟单有两种，一种是我们俗称为“甩手跟单”，自己的上司第一次和客户洽谈好客户所需的产品后，其他的一切事情由跟单人员

32、负责。其次种为我们俗称为“琐碎跟单”，自己的上司负责和客户沟通，跟单人员负责和工厂联系样品，并把样品到达以后发给客户。当客户发过来订单时，负责和工厂起草合同、制作箱单、发票、提单等和信用证有关的文件，并且需要不时和工厂联系，监视工厂的生产进度，产品完成时到工厂验货，当货物被运至大连大窑湾港时，要到现场监管装卸，总之一切琐碎的事情均由跟单人员负责。我们公司大多属于后者琐碎跟单。 我的第一笔单子，是迟总带我做的。迟总的一个底特律客户在我公司订购了1200件轿车液力转向泵，接单的是山东的一家工厂。首先由我起草了一份我公司和这家工厂的购销合同，几经修改之后定稿，由经迟总签字盖章后，我传真至工厂，工厂把

33、法人代表签完字盖完章的合同回传至我公司，同时我司把合同金额的30%作为预付款打入对方的账号后，此合同即告生效，而客人通过花旗银行出具的信用证我已于5天前收到。 在此后的一段时间内我不时和厂家电话联系，询问产品的生产进度，由于这家工厂规模很大，设施齐全，生产效率很高，45天的合同交货期，工厂只用了不到20天的时间，就交货了。我在工厂已经生产完80%的产品时受客户的托付，我和李姐代表我公司去工厂验货。有的客户要80%验货，有的要100%验货。所谓的80%验货就是指，当产品已经包装完80%时，派人到工厂去进展抽样检验，详细抽样几箱产品因人而异。100%验货以此类推。在4月2日早上我们从大连踏上了开往

34、山东烟台的客轮，经过将近8个小时的海上颠簸，来到了烟台，然后转乘客车来到了这家工厂，受到了工厂业务员的热忱接待。时间紧迫，一阵应酬之后，我们在工厂业务员的带着下来到了工厂的仓库，在抽样检验了十几箱产品后李姐发觉液力转向泵的接口处的橡胶垫的厚度不符合合同要求，太薄，不符合合同要求，全部已经包装完毕的产品必需全部启封，更换更厚的橡胶垫。虽然这种事情谁都不情愿看到，但是为了仔细履行合同，避开被客户索赔，必需这样做。看着工厂业务员愁眉苦脸地指挥工人拆箱，这时的我才真正体会到了合同的那种无可抗拒的约束力，剩余20%的产品全部使用一样规格的橡胶垫，换装过程比拟顺当。当这批产品于4月9日到达大窑湾港时，为了

35、避开工人野蛮装卸，导致货损，我在现场监视港口工人的装货。一天装货完毕，当自己疲乏的倒在宿舍床上时，我才真正的体会到从事国际贸易工作的艰辛。装船以后，我们准时向买方发出了装船通知以利于对方接货并据此办理保险，然后再将清洁的”海运提单送抵银行收取货款，这笔单子最终告一段落。 3.参与广交会。经过了一个多月的仔细学习，我对公司的主要业务流程已经有了初步了解，由于平常的良好表现，公司特批我于四月中旬和公司的9名其他员工一起参与马上进行的广交会。 广交会一期的时间是4月15日至4月20日，我们于4月13日乘飞机飞往广州开头布展。我们的展位位于广州市越秀公园四周的流花馆。只有一天半的时间布展，时间很紧急，

36、我们公司有八个展位，我和同事们忙着在已经装修好的展位上悬挂产品图片、摆放汽车配件、在醒目的位置放置一台电视机和DVD机，电视中不断的播放着我们公司的宣传片和对我公司所经营的汽车配件的介绍。我们在展会供应的玻璃茶几上，摆上我们公司的样品册以及刻着参展产品图片的光盘。蓄势待发，预备迎接其次天的广交会。 十五日展会开头后，整个流花馆挤满了来自世界各地的客商，有的客户进来后有的问了几款产品的价格就匆忙离去，有的拿了我们放在桌子上名片盒子里的名片和CD离开了，还有的具体问了多款汽车配件的价格，留下自己的名片让我做一份报价单Email给他们，还有的现场就下订单。有许多客户会带着国内的委 托人参与展会，充当

37、翻译和跟单人员，各种客户让人应接不暇。 短短的五天时间转瞬即逝，21日回到大连后我就开头不断接到客户的询价，我会随即报价给他们，这其中我影响最深的是一位比拟有代表性的美国犹太人客人，在展会上我给他报价的时候我对他说“This is the best price.”可是他板着脸对我说:”This is my first price.”然后他的中国代理人说，我们需要几件产品作为样品，我随即给工厂下样品单，让工厂赶制作为样品的汽车配件，然后用DHL快递至广州他的中国托付人处拼装了一个20尺集装箱运至美国洛杉矶。 当这位美国客人得到正式的报价后，打算购置变速箱、机油表、轮胎钢圈三款产品，数量为每款15

38、00个。他盼望采纳D/P的付款方式，由于D/P对我们来讲风险太大，我们倾向于使用30%T/T的付款方式。在我的不断努力之下，最终他同意了以30%T/T的方式付款，分两批走货，第一批货的变速箱和油表属于不同的工厂，所以我要协调两个生产厂家的交货日期以保证按时交货。由于实习期已经接近尾声，我急于在实习期完毕前把货发走，在得到两家工厂的口头承诺后便据此日期租船订舱了，可是由于其中一家工厂突然连续电，无法生产导致不能按时交货，我只好改签了船期，使公司面临着一笔不小的损失。后来还是由李姐出面帮我在厂家、船务公司和买方之间协商，才使我们的损失降到了最低。我也得到了一次深刻的教训。 三、实习体会 通过55天

39、的学习、实践以及不断的虚心求教，我渐渐熟识了完成一笔国际贸易合同所需的程序，了解了在商业谈判中应留意的问题，以及在产品出口的各个环节中应防范的风险等。回首这近两个月来的实习经受，我深切体会到学必需致用，理论必需联系实践的道理，也深切感受到了自己的缺乏：比方专业学问不坚固，以致常常会消失工作上的过失；其次，外语的根底薄弱限制了我和客户的沟通。同时感受到在社会上工作，需要多和人沟通沟通，比方自己的供给商、客户、同事等，良好的人际关系将会对自己的事业有很大的帮忙。 特别感谢锐特的领导和员工对我这次实习的大力支持与帮忙，对于初出茅庐的我，这次与实际外贸业务的亲切接触让我实实在在的学到了许多东西。作为一

40、个国际贸易专业的学生，这次实习给了我一个真正理论结合实践的时机，让我更加透彻的理解和把握了在课堂上所学到的专业学问，并清晰地熟悉到了自身的问题和缺乏。这在我今后学习的道路上将是一笔珍贵的财宝，使我受益终身。 2023函授毕业实习报告6 这次毕业实习给我供应了一个难得的深入社会，体验生活的时机，让我在实际的社会活动中感受生活，了解自己在社会中生存应当具备的各种力量。为自己的将来打下了坚实的根底。 毕业实习报告二转瞬间，我四年的大学学习生涯马上完毕。在人生的这个转折点，我选择了银行作为职业生涯的第一站。我也是今年2月1日开头在银行实习的。在此期间，我对霍然有一种愉悦的感觉，思想的碰撞和真诚的沟通。

41、通过这次实习，我渐渐融入了信息技术部这个大家庭。现在我可以把我看到的，想到的，感受到的总结如下: 一、架构和系统 俗话说，“没有规章能造就方圆。”每个行业，每个组织都有自己的行为准则和治理体系。对于银行业来说，你每天要处理大量的账户，你接触到的是客户的真实资产。因此在实习中安排了相应的课程，如IT部门的行政治理系统、分公司的生产运营治理系统、生产变更治理流程等。通过对这些课程的学习，像我这样的新大学生的专业素养得到了提高，思想高度也有了肯定程度的提高，这让我开头从企业的角度思索问题。银行业是一家高风险银行，每一个员工对每一项工作都要保持仔细慎重的态度，以削减各种风险。规章制度看似约束人，其实是

42、为了爱护自己和企业的正常运转，这是一种双赢的局面。 除此之外，实习还安排了相应的课程介绍IT部门的组织架构，比方第一天周教师给我介绍了IT部门的组织架构，各个部门的职能，设置办公环境的要求，团队领导对自己团队的介绍。通过对这些课程的学习，我对IT部门的运作有了一个大致的了解，也为我更好的融入IT部门和团队打下了良好的根底。这些课程对于刚入系的我来说是特别必要的，为我以后开展工作供应了许多便利的信息和途径。 二、工作 对于刚开头工作的我来说，工作内容是我关怀的话题。在这个阶段的实习期间，特殊安排了一系列的培训，讲解GDB的主要制度。如中间业务平台、业务治理平台、新终端、网银系统等。，我觉得现阶段

43、的学习很重要。通过对这些课程的学习，我对各个系统的主要框架、技术要求以及相关的业务应用有了更好的了解。同时也可以依据自己的特点制定改良方案:比方对业务学问的了解，预备对网络学问、技术等相关技术的熟识和学习，这是一个很好的入门阶段。我给自己做了一个小规划，预备了相关的业务和技术资料学习，为接下来的工作做预备。 三、生活用品 来到GDB信息技术部已经一个多星期了，渐渐熟识了这里的环境和同事。这里的同事关系很融洽，许多人都会主动帮你，有什么问题都会尽力帮你解决。工作气氛很好。同事之间相互争论业务学问和技术难点。可以说这是一个我可以成长，可以相互学习，可以相互进步的抱负工作环境。我很喜爱这里的同事，盼

44、望能和他们好好合作。 四、自我定位文章 随着实习的深入，我也自觉不自觉地将工作所需的学问与所学进展匹配，分析自己的学问构造和喜好。个人比拟喜爱实地工作，喜爱上网。有几个主要缘由: 1.业务方面，大学学的是电子信息工程，学的是计算机网络。熟识TCP/IP、UDP等计算机网络相关协议，对网络治理模型、网络治理功能、网络安全等相关计算机网络学问有清楚的了解。所以对我来说，上网入门会更快。同时也借了一些相关的书来学习 2.我之前在第15中电实习的时候，是做产品开发的。感觉这个行业很累，不适合我。 3.个人兴趣方面，我更喜爱网络和维护。 五、总结与展望 总的来说，我意识到大学四年的学习，无论专业适宜与否

45、，实习的过程是肯定不行缺少的。再者，详细的工作经受对一个人的成长很重要。 实际工作和在校学习差异很大。实习可以让人深刻体会到从工作中捡书的难度。早上要出门赶公交，晚上回家感觉很累，几乎没有精力静下心来学习做讨论。这样，那些能边工作边学习考试的人，肯定有着非凡的决心和毅力。这让我更加珍惜在学校的时间。幸运的是，我没有铺张四年时间。 在实际工作中，我们可以学到比在校园里更正确的如何与人相处和有效沟通的方法和技巧。这里说的方法和技巧，不是拍马屁害人的方法。是作为一个刚步入社会的人，如何处理简单的社会人际关系中现实与原则的关系。 总之，这个假期的实习对我以后融入部门和个人规划起到了很好的作用。盼望能为

46、北京分公司IT部奉献自己的力气。 感谢这段时间全部帮忙过我的人！ 2023函授毕业实习报告7 1.实习目的 毕业实习是我们大学生必需经受的过程，是理论联系实际的重要途径，使我们在实践中熟悉社会，稳固学问。实践是对一个人综合力量的考验，不仅需要肯定的课本学问，还需要肯定的实践操作力量。实习是对我们毕业生专业学问的考验。它让我们学到了许多在课堂上学不到的学问。技能开阔我们的视野，增长我们的学问。它为我们走向社会奠定了坚实的根底，也是我们走向工作的第一步。为了应用和实践大学所学的专业理论学问，我们应当在实践中结合理论，加深理解和总结。我们应当把专业和实践结合起来，逐步去理解和体会，这样才能更好的把所学的学问运用到工作中去。接触社会，了解社会，学会做事，学会与人相处，学会团结合作。深入基层，了解经济治理和会计的现状，可以加深理解，稳固专业学问，进一步提高理解问题、分析问题和解决问题的力量