2023年商务谈判策划书5000字商务谈判策划书范文5000字(15篇).docx

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1、 2023年商务谈判策划书5000字商务谈判策划书范文5000字(15篇)2023年商务谈判筹划书5000字 商务谈判筹划书范文5000字篇一 1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析 中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业 治理构造、治理模式框架下进展了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建立稳步推动，并通过发起设立中成进出口股份有限公 司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连 续入选美国工程新闻记录评出的全球225家最

2、大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、效劳为一体的综合性企业集团。公司把发 扬传统优势与进展战略和规划有机结合起来，强化治理，掌握风险，标准运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备 和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关效劳为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、治理水平先进、具有较强创 新力量和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。在公司运行期间曾连续多年被美国工程新闻纪录杂志选入全球最大225 家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、20xx-20xx年度对外承包工程特殊奖、纳税信用a级企业、aaa级信用企业等 荣誉称号。公司以忠诚(代表公司的

3、传统道德)、和谐(代表公司的风貌内涵)、求索(代表公司的精神取向)、图治(代表公司的目标 结果)为企业精神。面对将来，中成集团将加快改革步伐，以“遵守国际准则，供应优质效劳”为宗旨，连续与世界各国政府和工商界 在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美妙的明天。 2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析 三菱重工，是日本最大的军工生产企业。20xx年自防卫厅承受的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司将来4年的业务进展规划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区

4、拓展业务的雄心。特殊是要整合在中国的合作、合资以及销售效劳网络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多奉献。公司现已在中国设立了18家公司及机构，录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将连续扩大在中国的业务。 二，谈判主题及内容。 1主题：解决日本进口到中国5840辆日产fp-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进展索赔问题。维持双方良好的长期关系。 2.谈判地点北京香山大酒店。 3.谈判时间：20xx年12月30日20xx年1月5日。 4.谈判方式：正式小组谈判。 5.与争议有关的相关资料： a甲方经市场调研的信息情报： (1)fp-148货车缺陷状况如下。 缺陷

5、消失率% 轮胎裂纹10 挡风玻璃裂碎5 电路故障30 铆钉震断20 车架裂纹10 有一项以上缺陷70 甲方具有中国检验机关的检验录象和出具的商检证书(其统计状况见上)，其质量缺陷均消失在保修期内。 (2)有关汽车的交易状况 1)够入价663.2万日元(按rmb1=jpy16.58计外汇)/辆; 2)够入数5840辆; 3)该批货车是专为出口中国而生产，考虑了中国道路的实际状况; 4)刮宫浓郁质量问题的合同条款如下： a主要部件如发动机、减震器、车架等消失重大质量问题，日方需整机包换或部件包换，换装费由日方支付; b一般性零件损坏与故障，其修理由日方负责，其材料费，修理费由日方额支付(保修期2年

6、内);保修期外由中方自理： c有一项以上缺陷的车占总量的比例假如超出5%，则日方应赔偿给中方直接经济损失和间接经济损失，直接经济损失赔偿金以每辆车价的千粉之四为基数计，缺陷率每超过5%，直接经济损失赔偿率上升一档。 (3)甲乙双方以前的往来状况 甲方曾数次大批量订购过分秒乙方的汽车，从未消失过如此次严峻的大批量质量问题，对于以前消失的一些质量问题，乙方均能妥当解决，所以双方以前的交易往来状况良好，也为此建立了良好的友情关系 b乙方给甲方的信息情报： 1)日方极为担忧公司的名声与形象受损，有尽快和解的意向; 2)对于间接经济损失，甲方是按中国的计算方法计算出乙方需赔偿76亿日圆，若按国际通行的计

7、算方法，则乙方需赔偿50亿日圆; 3)应尽快妥当处理纠纷，获得根本满足的赔偿金，以尽快平静用户对甲方公司的不满; 4)对于处理汽车质量问题可有三种方法 a将汽车运回日本修理 b乙方派人员带修理件到中国来修理 c将直接经济损失的赔偿金用于修理(甲方自理)。 其费用支出大小明显：方案一方案二方案三。 三，谈判团队人员组成 主谈：肖永胜公司谈判全权代表 决策人：厉娜、徐景生负责重大问题的讨论分析及最终决策 技术参谋：郭宏芳、康慨主管技术检测、度量与指导 法律参谋：邢潇予解决相关法律资料及争议处理 四，谈判形式(双方优劣势及利益)分析 1、甲方核心利益：a要求对方在最短的时间内支付因乙方给甲方造成的直

8、接和间接损失 b对于货车已经消失的质量问题乙方应准时进展技术指导和修理 c维护双方长期以来的良好合作关系 甲方优势：a我方有雄厚的资本，一流的信誉，宽阔的国市场 b货车质量问题主要由于乙方的加工技术水平不完善造成，有合同和市场调查报告及相关记录作证据，我方占法律上的主动权 c本公司与乙公司有存在长期合作阅历，建立了良好的关系，是乙方的重要和长期客户 d乙公司已经同意在资金和技术上进展补偿只是与我方估计存在差距 e乙方为了维护企业形象和声誉，有尽快和解的意向并提出解决方案 甲方劣势：a乙公司是日本最大的军工生产企业，在重工机械设备方面有很大的国际影响性和权威性 b国内法律和国际法律对间接损失计算

9、方面的规定有差异，可能影响我方的利益即法律上的相关规定对对方有力，对方 c本批货车生产特地依据中国路况设计，假如我方退货将给乙方造成重大损失，严峻影响双方长期的合作关系 d货车消失的问题并不完全因乙方产品质量缘由，存在我方使用不当的因素 2、乙方核心利益：a最大限度地降低给甲方造成的直接和间接损失数额 b以最正确的途径和最少的费用解决售往中国货车的质量问题 c和平谈判，将双方损失降到最低并维系长期合作关系 乙方优势：a相关费用计算方面的法律有利于本方 b对设备使用和修理占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位 c实力相当雄厚，资本特殊丰富，可以担当损失的费用 d与甲方长期合作可以从情感上降低

10、损失 乙方劣势：a客观存在产品质量问题，并有有利的证据，不容抵赖 b此彼交易数量大，金额高，损失沉重 c对方为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情 五，谈判目标 1、战略目标： 和平谈判，切实解决日本进口到中国5840辆日产fp-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失，要求日方派遣专业技术和修理人员处理维护存在质量问题的货车，假如有可能性并在中国培训一批具有该水平的技师。 2、感情目标：通过协调解决纠纷的过程，连续维系买卖双方长期的良好合作关系，并加深彼此的信任 3、索赔目标：争取我方经市场调查和讨论计算出的直接损失和间接损失 2023年商务谈判筹划书5000字 商务谈判筹划书范文5000字

11、篇二 我方背景： 白驹过隙，日月如梭，弹指间大学三年的时间已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许很多多的回忆。作为国贸专业的学生，我们从生疏到相知，从懵懂到明晰;我们一起见证数次夺冠辉煌而感动不已，一起经受失败打击而难过落泪;我一起学习，一起探究，一起见证彼此的不断成长。三年里，我们彼此之间建立了深厚的友情。而如今，我们马上面临学生生涯中的再一次离别毕业。毕业后，我们将从今分别，各奔前程，很难再有时机全部人重聚一起。因此，毕业之前，我们组织班上同学进展一次意义深远的毕业旅游。 旅行社背景： 改革开放以来，伴随着中国旅游业的高速进展，我国旅行业发生了巨大的变化，特殊是近十年来，行业规模不断扩大，

12、从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的效劳行业之一。 谈判主题 主动出击，谋求双赢。以适当的条件就我方与旅行社的行程安排问题达成协议。 谈判团队人员构成 就我方谈判人员的构成，我们是选取了4名谈判人员进展这次的谈判。 主谈是具有全面学问、有较高的思想政治素养和业务素养的李建辉。 辅谈分别是熟识旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员，高紫云。熟识财务状况和金融学问，具有较强的财务核算力量的财务人员，黎泳。擅长与人沟通，有亲善力量的对外沟通人员，欧阳文洁。 双方利益及优劣势分析 优势劣势 我方此次旅行人员较多并帮其扩大在校影响

13、，提升它在学生消费群体的形象学生群体，无过多个人经济来源，资金有限 旅行社线路规划条理，安全有保证，效劳细心广州多知名旅行社，存在竞争和威逼 谈判目标 1.最抱负的目标：200元/人 2.可承受目标：300元/人 3.最低目标：350元/人 谈判程序及策略 谈判议程： 1.我方到旅行社接触对方谈判人员 2.介绍本次会议安排与人员 3.正式进入谈判 4.达成协议 5.签订合同 6.预付订金 7.握手庆贺谈判胜利 谈判策略 开局谈判策略： 1.我们要求对方现行报价，依据对方报价，以“决不承受对方的第一次报价”为原则，和对方进展谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。 2.若对方不情愿开价

14、，迫于无奈，我方要进展现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。 谈判中期策略： 1.用咬紧不放策略回应对方的开价或还价：“你们还是给个更适宜的价格吧。” 2.当我方做出适当让步时，记得要索取回报。 谈判冲刺阶段策略： 在最终阶段，你可以不断地调整已做好的打算，以获得更进一步的利益，同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。 预备谈判材料 各家旅行社的资料(关于我们要去的旅游地点)、网上收集这些景点的团购的门票、自己包车的费用、住宿的费用、保险的费用。 应急方案 1.旅行社可能会在谈判中凭地位不愿在价格上让步，我方必需发挥自身优势迫使其做出让步。 2.谈判中旅行社可能会对我方实行各

15、种手段和策略，让我方陷入逆境，对此我方必需保持头脑糊涂，发挥好急躁的优势，冷静而敏捷地调整谈判策略。 2023年商务谈判筹划书5000字 商务谈判筹划书范文5000字篇三 一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司 对方：新型绿茶公司) 我方： 1、经营建材生意多年，积存了肯定的资金。 2、预备用闲置资金进展投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。 3、投资预算在150-400万人民币以内。 4、盼望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 对方： 1、品牌绿茶产自漂亮而神奇的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯粹的绿茶，茶多酚含量

16、超过35%，高于其它(已被发觉的)茶类产品。茶多酚能降脂，降压，削减心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防备系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。 3、已经拥有一套完备的筹划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有特别宽阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。 7、现有的品牌，生产资料，宣传筹划，营销渠道等一系列有形资产和无

17、形资产，估算价值300万元人民币。 二、谈判主题 解决双方合资(合作)前的疑难问题，到达合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。 三、谈判团队人员组成 主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 副主谈：郑媛媛，帮助主谈，做好各项预备，解决专业问题，做好决策论证; 决策人：沈海霞，帮助主谈，做好各项预备，解决专业问题，做好决策论证; 文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律参谋：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、争取到最大利润额; 2、争取到最大份额股东利益; 3、建立长期友好关系。 对方利益： 争取到最

18、大限额的投资。 我方优势： 1、拥有闲置资金; 2、有多方投资可供选择。 我方劣势： 1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业学问作为支撑，对绿茶的状况也知之甚少 2、投资前景未明 对方优势： 1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。 2、已经拥有一套完备的筹划、宣传战略; 3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 对方劣势： 1、品牌的知名度还不够; 2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。 五、谈判目标 1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合

19、资协议，取得我方盼望的相应利润以及股份; 缘由分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成肯定的品牌效益; 合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，详细状况谈判打算，保险费用计入本钱。 我方要求： a、对资产评估的300万元人民币进展合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传筹划，营销渠道等); b、要求年收益到达20%以上，并且盼望对方能够用详细状况保证其能够实现; c、要求对方对获得资金后的使用状况进展解释; d、要求占有60%的股份; e、要求安排肯定的监视人员对其整个环节进展参加监视尤其是参加财务方面的治理; f、三年之内要求对方实

20、现资金回笼，开头盈利。 我方底线： a、先期投资120万; b、股份占有率为48%以上; c、对方财务部门必需要有我方成员; 2、感情目标：通过此次合作，盼望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系; 六、程序及详细策略 1、开局： 方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作后状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，制造互利共赢的模式。 方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 2、中期阶段： a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸帮助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，

21、从而占据主动。 b、层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。 d、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的投资商谈判。 e、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整。 4、最终谈

22、判阶段： a、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。 b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。 七、预备谈判资料 相关法律资料： 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注： 合同法违约责任 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 八、制定紧急预案 双方是第一次进展商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进展，有必要制定应急预案。 1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同

23、意保险费计入本钱。 应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进展谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入本钱，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以供应厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方赐予20%以上的利润额。 2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参加到各个流程。 应对方案：在要求参加对方财务治理的底线上要求，适当赐予让步，并趁机要求增加2%3%的股份占有率或者5%10%的利润额。 3、对方要求增加先期投资额。 应对方案：说明我方先期投资的

24、理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必需要求对方增加1%2%的股份占有率或者要求对方增加5%8%的利润额。 2023年商务谈判筹划书5000字 商务谈判筹划书范文5000字篇四 山东银座汽车有限公司与美国通用汽车 公司之谈判 一、谈判双方公司背景 甲方 山东省商业集团总公司是19xx年底由山东省商业厅整建制转体组建的大型国有企业。现已成长为一个以现代零售为主业，以制药和房地产为重点产业，同时涉足酒店、传媒、教育等行业的企业集团，从业人员10万多人。20xx年实现销售收入256.4亿元，同比增长37.1%，实现利税23.5亿元，同比增长33.6%。两项主要经济指

25、标连续七年实现30%以上的增幅。 山东银座汽车有限公司是经国家发改委、国家工商总局认可，由山东省商业集团总公司(简称鲁商集团)投资组建的大型专业汽车效劳企业。“银座”品牌是山东流通效劳业的第一品牌，在山东省具有极高的知名度和美誉度。 创业以来，银座汽车坚持“效劳制造价值”的经营理念，实行集整车销售、配件供给、修理效劳、信息询问于一体的国际先进汽车经营模式，快速抢滩山东汽车流通市场的制高点。20xx年，公司在济南市东部投资建立占地9.93公顷的“银座国际汽车广场”。广场一期工程投资近2亿，一汽-大 众、一汽奥迪、上汽群众、长安福特、上海通用5个依照国际一流水平建立的4s店已经投入运营，目前广场二

26、期工程上海斯柯达、长安马自达、广汽本田等品牌工程建立规划正在在紧急有序的进展中。根据规划，建成后的automall占地83173m2，涵盖功能区域规划清楚的各项效劳，其中包括14个品牌4s店、20xx0m2的汽车销售店及二手车交易大厅、超大规模的汽车配件和汽车用品卖场以及汽车主题公园等汽车相关配套效劳和汽车文化设施，从而实现集整车销售、修理效劳、配件供给、信息询问、汽车救援、汽车保险、代办理赔、汽车金融、汽车美容、汽车改装、汽车用品、车辆检测、二手车置换、进口车交易、汽车挂牌、税费交纳、车辆年检、驾驶员培训、汽车教育等功能于一体的山东省乃至华东地区最具影响力的automall汽车主题社区。 面

27、对将来，鲁商集团依据宏观经济走向和企业实际状况，讨论确定了20xx-20xx年的“双千亿”战略目标：到20xx年，集团销售收入超过1000亿元;到20xx年，集团销售超过20xx亿元。银座汽车也将努力构筑新的进展规划，为实现“双千亿”战略目标做出新的更大的奉献。 山东银座汽车有限公司以雄厚的实力，卓越的信誉优势，现代化的办公设施，科学的治理手段以及全新的经营理念，必将从纷纭同行中脱颖而出。随着“国际汽车广场”工程的不断完善升级和与世界品牌的强强联合，必将为用户提 供更周到、更完善和更优质的效劳，奠定在山东汽车流通领域的领导地位，山东银座汽车有限公司的强势地位将峥嵘必现。 乙方 通用汽车公司(g

28、m)成立于19xx年x月x日，自从威廉杜兰特创立了美国通用汽车公司以来，先后联合或兼并了别克、凯迪拉克、雪佛兰、奥兹莫比尔、庞帝亚克、克尔维特等公司，拥有铃木(suzuki)、五十铃(isuzu)和斯巴鲁(subaru)的股份。使原来的小公司成为它的分部。从19xx年以来始终是全世界最大的汽车公司。 其标志gm取自其英文名称(generalmotorscorporation)的前两个单词的第一个字母。 通用汽车公司的售后效劳和零部件业务部进展通用汽车原厂零部件及配件的销售，旗下品牌有通用汽车、通用汽车performance parts、通用汽车goodwrench 和ac德科，为通用汽车全球的

29、经销商和代理商效劳。而通用汽车动力总成部则负责汽车发动机及变速器的市场销售。 通用汽车公司各车型商标都采纳了公司下属分部的标志。公司下属的分部达二十多个，拥有员工266,000名。通用汽车公司的全球总部位于美国密歇根州的汽车之城底特律，迄今在全球35个国家和地区建立了汽车制造业务。20xx年，通用汽车在全球售出近937万辆轿车和卡车。截至20xx 年，在财宝全球500公司营业额排名中，通用汽车排第五。 通用汽车公司是美国最早实行股份制和专家集团治理的特大型企业之一。通用汽车公司生产的汽车，是美国汽车豪华、宽大、内部舒适、速度快、储藏功率大等特点的经典代表。而且通用汽车公司尤其重视质量和新技术的

30、采纳。因而通用汽车公司的产品始终在用户心中享有盛誉。 二、谈判主题 甲方向乙方进口100辆通用汽车 三、谈判团队人员组成 首席代表：张文艳，公司谈判全权代表; 财务参谋：甲， 负责重大问题的决策; 技术参谋：乙，负责技术问题; 法律参谋：丙，负责法律问题; 销售参谋：丁，负责市场分析。 2023年商务谈判筹划书5000字 商务谈判筹划书范文5000字篇五 商务谈判筹划书(一)： 一、谈判双方公司背景 (我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司) 我方(甲方)： 舒婷网络集团成立于xx年，是一家嬉戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东

31、)，创立了现在的舒婷网络集团，它与闻名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个掩盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 乙方： 同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。xx年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为根底，充分结合资本运作力量，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育

32、、数字传媒等行业供应全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾燃烧、水处理、空气调整等核心技术为根底，专业从事能源利用与环境污染掌握工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动掌握、数字图象处理技术为核心的系列产品，已到达国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

33、 二、谈判主题 我方向乙方公司选购100台电脑 三、 谈判团队人员组成 主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表; 决策人：张新新， 负责重大问题的决策; 技术参谋：王文芳，负责技术问题; 法律参谋：付美，负责法律问题; 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方用完量低的价格供给我方同方电脑 2、在保证质量质量问题的根底上、尽量削减本钱 对方利益：用最高的价格销售，增加利润 我方优势： 1、有多方的电脑供给公司可供我方选择 2、在中国地区是一个掩盖面广、有大较有影响的网络集团 我方劣势：我方连续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失 对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好

34、，且与其合作的公司较多。 对方劣势：属于供给方，假如完不成谈判，可能损失以后合作的时机。 五、谈判目标 战略目标：1、和平谈判，按我方的选购条件达成收购协议 报价：1000元 供给日期：一周内 底线：以我方低线报价xx元 尽快完成选购后的运作 六、程序及详细策略 1、开局： 方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，制造互利共营的模式。 方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供给商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。 2、中期阶段： (1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充

35、当白脸帮助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 (2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让担当运费来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑供给公司谈判。 (5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3

36、、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整 4、最终谈判阶段： (1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。 (2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 (3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 七、预备谈判资料 相关法律资料： 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注：合同法违约责任 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料) 八、 制定应急预案 双方是第一次进展商务谈判，彼此不太了解

37、。为了使谈判顺当进展，有必要制定应急预案。 1、对方不同意我方对报价1000元表示异议 应对方案：就对方报价金额进展谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优待待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。 应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对措施： 避开没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 2023年商务谈判筹划书5000字 商务

38、谈判筹划书范文5000字篇六 名目 一、 谈判主题 二、 预备阶段 (一)谈判团队人员组成 (二)谈判地点 (三)双方利益及优劣势分析 (四)fabe模式的分析 (五)谈判目标 三、详细谈判程序及策略 (一)开局陈述 (二)中期谈判 (三)休局阶段 (四)磋商阶段 (五) 成交阶段 一、谈判主题 处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜 二、预备阶段 首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。 与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 (一)、谈判团队人员组成 职位 首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫 (二)、谈判地点 (1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大

39、学 (2) 谈判时间：20xx年12月15号 (3) 谈判方式：面对面正式小组谈判 (三)、双方优劣势分析 我方核心利益： (1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益 (2)维护企业声誉 (3)保持双方长期合作关系 (4)降低本次疫情中企业停产的损失 对方利益： (1)买到质量好，价格廉价的电脑 (2)维护双方长期合作关系; (3)要求我方尽早交货; (4)要求我方赔偿，弥补其损失。 我方优势： 可以选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，效劳殷勤，具有品牌效应 我方劣势： 竞争者敌手多 失去这个合作伙伴对我方不利 有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方 对方劣

40、势： 他们对电子产品的了解不够我们专业 (四)、fabe模式的分析 a 公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，效劳周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。 b 大批量订购赐予适当打折优待，配送物品(爱护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。 c 以高稳定、高牢靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术效劳力量。 d 与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。 (五)、谈判目标 战略目标：专业电脑：5000元/台，一般电脑：4000元/台 以最小的的损失并维

41、护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系 缘由分析： 1.我方重视企业声誉，在该市场上有长期进展 2.对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作 底线价格：一般电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台 1.维护企业声誉 2.赐予肯定优待政策，例如：价格，供应量，交货时限 3.维护长期合作 三、详细谈判程序及策略 (一)开局陈述 我方打算将谈判维持在和谐友好的气氛中 1.最为抱负的开局方式是以轻松、开心的语气先谈些双方简单达成全都定见的话题。比方，“咱们先确定一下今日的议题，怎样?“先商议一下今日的大致安排，怎么样?”这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最简单引起对方确定的答复，是以

42、比拟简单制造一种“全都”的感觉，假如能够在此根蒂根基上，悉心培育这种感觉，就可以制造出一种“谈判就是要达成全都定见”的气氛，有了这种“全都”的气氛、双方就能比拟简单地达成互利互惠的协议。 2.在语言上，应当表现患上礼貌友好，但又不失身份;内容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比拟轻松的话题为主，也可以就个人在公司的担当职务环境、负责的范围、专业经受等进展一般性的询问和交谈;姿势上，应当是分寸的当，沉稳中不失热忱，自傲但不傲慢。在适当的时候，可以奇妙地将话题引入实质性谈判。 3.为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿势上，一方面要示意出友好，积极合作;另一方面也要布满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。 感情沟通式开局策略：