2023年商务谈判活动策划书商务谈判策划书谈判议程(三篇).docx

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1、 2023年商务谈判活动策划书商务谈判策划书谈判议程(三篇)2023年商务谈判活动筹划书 商务谈判筹划书谈判议程篇一 对于当代大学生来说，在刻苦学习专业学问的同时，应不断提高综合素养和学问运用的力量。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看20xx年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益亲密，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践力量与对专业学问的认知运用程度，提高大学生

2、职业素养的培育，为以后职业生涯的胜利做好铺垫。 二大赛背景 自20xx年中国参加wto已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，商情、商机、商战已经成为企业经营、进展、合作与销售中不行无视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安稳成为各大企业竞相追赶的对象。 随着世界经济的进展，特殊是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业进展过程中必需面对的问题。 商务谈判识当事人之间为实现肯定经济目的、明确相互义务关系进展协商的行为。仔细讨论谈判是取得胜利的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会

3、经济活动。而胜利的商务谈判更是实现企业利益及到达双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员沉着面对商务谈判活动，提高应变力量，增加社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。 三可行性分析 优势分析： 1)符合市场经济的需要与要求。培育有市场意识的人才。 2)依据我国高校大学生普遍缺乏实践学问的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践力量而努力。 3)附和经济与治理的理念，符合经管系学生的学问需要。 4)作为已经胜利举办过一届商务谈判活动的

4、我们，有了肯定的阅历积存，并且此次又有学生会就业创业部的参加，共同举办，更能夸张其活动的影响力。 5)本次大赛主要面对大一新生，所以能给已学习半年相关经济学问的大一新生熟识相关专业学问的时机，与展现自己的平台。 6)经管系工管论坛和就业创业部正处在不断进展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的积极性。 7)就业创业部的参加为我们带来了新奇的活力，和学生会的合作有利于扩展活动的影响力，在活动场地的选择上我们也更有优势。 8)经费方面：由于这次面对全系的商务谈判是个学术性为主的活动，经费方面开支不大，并加上工管论坛在上学期有肯定的积存，不用花费过多精力在经费方面，有更多充分的时

5、间和精力把此次活动举办胜利。 劣势分析： 1)我们学校的硬件设施不佳，竞赛场地有肯定限制。 2)对我们大一学生来说，经济来源有限，商务服装预备上存在肯定困难。 3)我们位于南校区，与新校区的距离较远，不便进一步扩大大赛影响力。 4)时间比拟紧凑，五月学校活动较多，可能发生冲突。 5)大一学生比拟缺乏商务谈判相关学问和阅历。 总结：关于此次商务谈判大赛的进行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的缺乏都是能克制的客观条件，所以我们信任只要我们有足够的激情与充分的预备肯定能将此次大赛圆满进行胜利。 四大赛口号 感悟商务谈判，领会商务风采，唇枪舌战中迸发才智与理性的源泉。 五大赛简介 本次商务谈判哟湖南工学

6、院经管系主办，湖南工学院工管论坛和学生会就业创业部承办及详细执行。 此次活动面对湖南工学院经管系全体学生，尤其是精通经济治理理论及其实践的学生。本次大赛旨在亲密结合我国企业商务活动的实际，对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步把握商务谈判的根本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟识商务谈判的各个环节，具备商务谈判力量并拓展商务视野，增加社会适应力量，成为高素养人才。 经管精英云集，专业教师莅临，工管论坛和就业创业部将本着精益求精的理念，竭诚打造一个传播世贸学问，传递经济动态的精彩平台。 六大赛宗旨 加强经管系学生的理论学问运用力量，是同学们通过此次活动了解商

7、务谈判的根本学问与技巧。并且利用此次大赛加强各专业各班级，各社团之间的沟通。为社团与学生会开拓一种新的合作方式，扩大我校影响力，也进一步弘扬与进展湖南工学院的社团文化。 七筹备工作 1、活动时间：4月23日-5月12日 2、活动地点：t型教室、四楼教室 3、前期预备： (1)宣传工作大致分为以下四项： 一4月21日张贴海报pop宣传商务谈判有关事宜，号召全系全部同学积极参加或者观看竞赛，并利用播送站宣布商务谈判的有关信息。 二4月22日召开论坛大会，号召论坛全部成员积极协作好宣传与发动工作，且当晚到各班上进展宣传。 三4月26日至27日向全校各大协会发出邀请，共同参加到活动中，并请其主要负责人

8、担当评委或嘉宾。其中报名方式是班级组队报名，每队三人。宣传时要尽量具体，针对商务模拟谈判的内容、范围、留意事项与报名方式等进展说明。 宣传细则： 板报：前期宣传(4月21日)后期总结(五一后)共2张 宣传海报;全体大会(4月22日)全系宣传(22号)报名截止(23号) 初赛(28号29号) 中期宣传(公布复赛名单与时间30号) 复赛(5月7号) 后期宣传(公布决赛名单与时间五一后)：pop海报：表演赛(4月23日，吸引观众) 决赛(五一后公布巅峰对决) 每宣传一次用三张海报，宣传海报共12张，pop海报共6张 宣传资料：6张pop海报纸，6张板报纸，25张宣传红纸 吹塑纸：粉红色2张，蓝色1张

9、，深红色1张 彩笔一盒 活动流程表打印(包括赛制规章，共20个班每班2张，共40张) 宣传小纸条(共六组，6张小纸，2张大纸) 到班宣传人员安排： 工本1-4班：人事部全体成员 国贸1-3班：公关筹划部全体成员 国贸4-6班：宣传部全体成员 电商班：办公室全体成员 会计1-4班：财务部全体成员 会计5-8班：秘书处全体成员 (2)报名联络指导工作： 4月23日晚在t2针对参赛队伍进展一次商务模拟谈判的演示，并邀请评委点评。谈判完毕后请评委对商务模拟谈判进展相关讲座，说明商务谈判中一些礼仪与策略方面的学问，以及让同学们更充分的理解这次活动。 演示赛根本流程： 时间、地点：4月23日19：0020

10、：00;t2 1.相关学问讲座 2.主持人开场白以及简洁介绍本次活动 3.演示赛开头 4.评委简洁点评以及关于商务谈判相关学问讲解 5.现场提问 6演示赛完毕， 报名时间从4月20日起至4月23日截止，并于演示赛后进展抽签分组，告知题目。 从24号晚上起即与参赛选手保持联系，准时告知竞赛时间，场地及有可能的变动。 (3)场地安排和申请 注：在竞赛前提前预知t型教室利用状况，防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起冲突。初赛由于队伍可能较多，所以设立在教学楼进行。 1活动中期的开展： 中期开展阶段需要与各队伍选手保持联系，在每场竞赛开头与完毕时都要准时公布并更新海报，以确保竞赛进展的完整性。这个

11、阶段，需要确认好各位评委嘉宾时间安排上的可能性，再做出合理安排。 2后期收尾 结尾工作如下： 宣传部针对此次活动进展后续报道与总结 财务部针对经费开销进展清算，核实与总结。 人事部对论坛成员的表现进展考察，并针对表现优秀者予以表彰。 网络小组准时对此次活动进展博客更新。 fba内部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告。 八活动流程 一、第一阶段初赛 时间：4月28日、29日晚6：309：30 地点：教学楼(分三个竞赛场地，每晚六场竞赛) 前期预备：1.海报宣传。 2.竞赛会场的提前布置，道具的预备(计时牌、评分单，布置现场所需材料)。 3.23日晚上4示范赛上，通知各班代表抽签选题分组，初赛

12、共10组20支队伍。 竞赛现场：1.竞赛时间设为45分钟，可视详细状况延时，最多五分钟。 2.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。 3.竞赛结果当场宣布，复赛内容另行通知，请晋级队伍留意海报通知。 竞赛晋级：初赛共20支队伍，12支队伍晋级复赛。 二、其次阶段复赛 复赛时间：5月7日晚6：309：30 复赛地点：教学楼(分三个竞赛场地，每晚两场竞赛) 前期预备： 15月4号白天，利用海报，公布进入复赛的队伍及复赛时间地点，评委的名单。 25月4号白天，预备好竞赛的道具(计时牌、评分单，布置现场所需材料等)。 35月4日晚上，各队代表以抽签方式抽取题目和谈判对手。

13、抽签条如下： a.题目b.题目c.题目d.题目e.题目f.题目 竞赛现场：1.会场需在竞赛前30分钟布置完毕。 2.各队伍应提前20分钟到场。 3.竞赛时间设为45分钟，可视详细状况延时，最多五分钟。 4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。 5.竞赛结果当场宣布，决赛内容另行通知，请晋级队伍留意海报通知。 竞赛晋级：复赛共12支队伍，4支队伍晋级决赛。 三、第三阶段决赛 时间：5月11日晚6：309：30 地点：t型教室(一个场地，两场竞赛，分两次进展)。 前期预备：1.5月8日白天，利用海报，公布进入决赛的队伍以及决赛时间，地点。 2.5月8号白天，利用海报

14、，公布进入复赛的团队及复赛时间地点，评委的名单。 35月8号白天，预备好竞赛的道具(计时牌、评分单，布置现场所需材料等)。 45月8日晚上，各队伍以抽签的方式抽取谈判场次和题目，抽签方式如下： a.第一场甲方b.第一场乙方c.其次场甲方d.其次场乙方。(再由第一场、其次场代表上来抽取题目) 决赛现场：1.会场预备人员需在第八节下课后去布置会场(气球装饰，音响设备，黑板等)，需在6点半之前完毕。 2.各队伍应提前20分钟到场。 3.谈判时间设为45分钟，可视详细状况延时，最多五分钟。第一场完毕前五分钟，其次组选手到前台候场。 4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监

15、。 5.竞赛完毕，主持人宣布大赛冠军、亚军、季军获选队伍名单。 6.由嘉宾颁奖，工作人员摄影留念。 7.理事长做总结词，宣布此次商务谈判圆满完毕。 8会后整理：留下局部工作人员整理睬场。 九.竞赛流程 (一)背对背演讲(6分)：每方3分钟，一方首先上场(另一方回避)利用演讲的形式向观众和评委充分展现己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展现和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可承受的条件底线和盼望到达的目标，介绍战略安排及使用战术。 (二)开局(10分)：双方面对面，一方发言时，另一方不能抢

16、话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，摸索对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展现支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。 (三)中期阶段(20分)：此阶段为谈判的主体阶段，双方随便发言，但要留意礼节。双方在此阶段应当对关键性问题进展深入谈判，使用各种策略和技巧，查找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进展谈判，不得纠缠与议题无关的话题。 (四)休局(6分)：1、谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内争论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定规划。(3分。 2、局中点评：一位评委对双方前期表现分别进展点评，提示双

17、方应采纳的策略，提出1、2个问题让观众思索，为结尾留悬念。 (五)最终阶段(10分)：此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进展最终交锋，必需达成交易，在最终阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。 (六)加时赛(5分)：若双方在冲刺阶段没有达成交易，则休息一分钟后进入加时赛，必需达成交易，但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。 (七)评委点评(5分) 十.评分细则 竞赛实行100分制原则 队名，口号，商务礼仪，气概(20分) 临场发挥，思维灵敏(30分) 整个过程中表现出的团队默契，语言的得体(20分) 最终气氛，谈判技巧(20分) 着装得体正式(10分) 附

18、：评分中实行去掉一个最高分，一个最低分的原则，力求公正公正 商务礼仪 临场发挥 团队默契 谈判技巧 着装得体 十一人员安排 1活动参谋：何芳明、张雪瓶、张釉 2活动总负责：李晶、黄丽清 3主持人：(活动的主持与现场气氛的带动) a示范赛：罗禅、谭志伟 b初赛：(4月28、29号)： 场地一：谭志伟 场地二：张秀芳 场地三：罗禅 c复赛：(5月6、7号) 场地一：张秀芳 场地二：谭志伟 场地三：李炜华 d决赛：(5月10号)：待定 4计时组、统分组：(每场、每阶段的计时) a示范赛：黄婷、周婷婷 b初赛：场地一：杜云、刘艳 场地二：郭小聪、邓志林 场地三：伍磊、林志忠 c复赛：场地一：刘大飞、何

19、乐龙 场地二：殷利、朱广林 场地三：林双莉、吴乔辉 d决赛：孔乾锐、邓志林 5临时小组：(负责突发大事的处理) a示范赛：唐强、孙凯 b初赛：(28、29号)： 场地一：范书晗、刘帅 场地二：王好、赵碧兰 场地三：李晶、黄丽清 c复赛：场地一：王好、黄婷 场地二：郭小聪、杜云 场地三：李晶、梁栋 d决赛：苏梅、黄丽清 6后勤组：(场地的布置及清理工作) a示范赛：郭红杏、魏茜、杨小林 b初赛：场地一：苏梅、唐强、孙凯 场地二：朱广林、殷利 场地三：孔乾锐、林双莉 c复赛：场地一：郭红杏、邓志林、孔乾锐 场地二：魏茜、杨小玲、刘艳 场地三：黄丽清、伍磊 d决赛：周婷婷、赵碧兰、黄婷 7礼仪组：(

20、负责迎宾) a示范赛：蔡慧、张秀芳 b初赛：场地一：魏茜、郭红杏 场地二：杨小玲、赵碧兰 场地三：杜云、周婷婷 c复赛：场地一：周婷婷、王好 场地二：赵碧兰、杜云 场地三：苏梅、林双莉 c决赛：罗禅、蔡慧 8秩序维护：(维护现场秩序，保持谈判的安定环境) a示范赛：吴乔辉、刘大飞、邓志林、孔乾锐 b初赛：场地一：李炜华、唐强、孙凯 场地二：梁栋、朱广林、殷利 场地三：邓朝辉、孔乾锐、林双莉 c复赛：场地一：林志忠、邓志林、孔乾锐 场地二：孙凯、刘艳、魏茜 场地三：唐强、黄丽清、伍磊 d决赛：何乐龙、刘大飞、郭小聪 9外联组：秘书处及实践部全体成员(负责选手的联系与通知、评委及主持人安排、场地的

21、申请) 10宣传组：宣传部全体成员(负责三次赛次的海报张贴、通知及后续报道) 11题目组：办公室及财务部全体成员(负责大赛的题目收集与整理) 12指导小组：由学长确定人员(负责商务谈判的全程指导) 十二评委嘉宾 a示范赛：何芳明、张釉、阳佩 b初赛：场地一：何芳明、毛玲姿、何志峰 场地二：张釉、刘娉婷、卢平 场地三：张雪瓶、阳佩、黄立宇 c复赛：场地一：曹露群、钟晓洁、范进 场地二：何芳明、张雪瓶、社团部副部长 场地三：卢平、毛玲姿、外联部副部长 d决赛：何芳明、张釉、何志峰、张雪瓶 十三奖项设立 1冠军、亚军、季军 2优秀团队 3最正确谈判手 4最正确组织奖 十四经费预算： 1、奖品费用 冠

22、军价值两百 亚军价值一百 季军价值八十 优秀团队价值五十 最正确谈判手价值三十 最正确组织奖价值二十 荣誉证书3*13=39元 2、宣传费用 海报0.35*40=14元 宣传纸(a4打印)：100*0.2=20元 卡纸(pop)2*5=10元 笔2元 德芙巧克力20元、苹果50元 3、其它支出 矿泉水1.5*20=30元 杂费10元 总计：675元 十五留意事项 1、若在竞赛当天，有队伍成员缺席20分钟以上者，则视为自动弃权，另一方赢得该场竞赛的成功，竞赛连续进展。若某队伍有成员迟到10分钟以上，则由主持人宣布本场竞赛推迟，下场竞赛提前进展，待迟到的参赛者到来后再进展竞赛，若竞赛中参赛者20分

23、钟后仍未到达现场，则由主持人宣布此队弃权。 2、若在竞赛中场面失控，例如一方参赛者语言不得体心情过于感动，消失谩骂现象者，主持人应马上出面调解，礼仪组帮助协调参赛双方冷静下来。再如消失冷场等状况时，主持人须把握好尺度，准时缓和气氛。 3、若决赛当天消失停电或主持人话筒音响效果不好状况时，10分钟内不能解决问题则宣布推迟竞赛，若20分钟仍不能解决，则宣布取消当天竞赛，推迟到下一天。 4、若竞赛当天会场喧哗，则由工管论坛全部成员一起协调并维护好当天场地的气氛并负责赛后的后勤工作。 5、若批的教室消失了问题，要预备其他的教室以备用或者推迟到下一天。 6、成立一个突发大事处理小组，协调活动进展。 筹划

24、方：湖南工学院工管论坛与学生会就业创业部 2023年商务谈判活动筹划书 商务谈判筹划书谈判议程篇二 一、谈判双方公司背景 (我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司) 我方(甲方)： 舒婷网络集团成立于xx年，是一家嬉戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创立了现在的舒婷网络集团，它与闻名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个掩盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 乙方：清华同方以自主核心技术为根底，充分结合资本运作力量，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同方致

25、力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业供应全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾燃烧、水处理、空气调整等核心技术为根底，专业从事能源利用与环境污染掌握工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动掌握、数字图象处理技术为核心的系列产品，已到达国际先进水平。 在

26、生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 二、谈判主题 我方向乙方公司选购100台电脑 谈判团队人员组成 主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表; 决策人：张新新， 负责重大问题的决策; 技术参谋：王文芳，负责技术问题; 法律参谋：付美，负责法律问题; 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方用完量低的价格供给我方同方电脑 2、在保证质量质量问题的根底上、尽量削减本钱 对方利益：用最高的价格销售，增加利润 我方优势： 1、有多方的电脑供给公司可供我方选择 2、在中国地区是一个掩盖面广、有大较有影响的网络集团 我方劣势：我

27、方连续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失 对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。 对方劣势：属于供给方，假如完不成谈判，可能损失以后合作的时机。 五、谈判目标 战略目标：1、和平谈判，按我方的选购条件达成收购协议 报价：1000元 供给日期：一周内 底线：以我方低线报价xx元 尽快完成选购后的运作 六、程序及详细策略 1、开局： 方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，制造互利共营的模式。 方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供给商竞争，开出1000元的报价，以制造心理

28、优势，使对方处于主动地位。 2、中期阶段： (1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 (2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让担当运费来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑供给公司谈判。 (5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷

29、静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整 4、最终谈判阶段： (1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。 (2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 (3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 七、预备谈判资料 相关法律资料： 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注：合同法违约责任 合同范同、背景资料、对方信息资料

30、、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料) 制定应急预案 双方是第一次进展商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进展，有必要制定应急预案。 1、对方不同意我方对报价1000元表示异议 应对方案：就对方报价金额进展谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优待待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。 应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对措施： 避开没必要的解释，可转移话题，必要时

31、可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 2023年商务谈判活动筹划书 商务谈判筹划书谈判议程篇三 一、活动背景： 为了更好地推广商务贸易学问与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会打算四月中旬举办其次届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，进行一系列有关商务谈判技巧性和有用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参加到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本规划。 二、活动主旨： 因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性学问的积极能动性，加强理论联系实际，充分呈现华师学子的才智和

32、风采,以及为校区培育和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。 三、活动意义： 其次届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易学问的积极性。为培育新型的就业、学习理念打下根底，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习供应了一次实践和煅炼的时机，有利于全面提升学生应对市场竞争的力量。 四、活动简介： (一)活动主题：薪火相传，商务新风 (二)活动时间：20xx年4月12日20xx年5月12日(待定) (三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点) (四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生 (五)主办单位：华南师范大学南海校区学

33、生社团联合会 (六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会 (七)赞助单位：大学购物网 五、活动内容： 分为初赛、复赛、决赛三个阶段。 (一)初赛阶段 1、全院学生均可参与,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由 组队参与初赛(建议团队构造组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。 2、竞赛方式：让参赛队伍依据所筹划出来的企划书进展为时10分钟的讲解。 (二)复赛阶段 1、经评审委员会评比出的初赛晋级队(8支)参与复赛。复赛实行淘汰赛 形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间预备复赛工作。 2、复赛要

34、求：每个参赛队伍依据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟 内与对手进展现场商业谈判。 (三)决赛阶段 1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于20xx年5月12日参与决赛。 决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性敏捷谈判(40%)2个局部。 2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进展。合作 性敏捷谈判筹划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进展谈判。初一作文大全 (四)评比方式 1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法： 大赛评委会针对初赛参赛作品，再依据参赛团队的解释表现进展仔细评审，评委会评比出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛

35、队伍可依据评审意见自己的表现进展完善。复赛将评比出4支队伍进入决赛。 2、商务谈判大赛决赛操作方法： 依据评委的打分，现场进展奖项评眩 3、本次评比秉承公正、公正原则。评比结果最终解释权归评比委员会全部。 六、活动嘉奖措施： (一)其次届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置 1、团体奖： 一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书。 “最正确人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。 2、个人奖： “20xx华师商务谈判新星奖”一名;个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。 (二)参赛选手可依据学生手册的规定加德育分。 七、活动

36、时间进程： (一)活动启动：20xx年4月13日，向各个团总支发参赛通知书，召开公布会; 20xx年4月14日，在商业街召开询问会; (二)宣传活动：20xx年4月12日20xx年5月12日 1、初期宣传： (1)线下宣传：包括在d座楼挂上海报，在商业街拉上横幅，在每座宿舍楼贴上a3大小的海报等。同时进行公布会，询问会。 (2)线上宣传：在网页上设置关于这个活动的专栏，并通过q群进展宣传。 2、中期宣传： (1)在图书馆的商务廊准时展现和更新活动的最新动态，以及各参赛队伍的资料(包括队伍的简介，照片等)。 (2)适时在商业街举办参赛进度展览和最新图文。 (3)5月2日10日之间，确定进入决赛的

37、四支队伍后，进行一个参赛选手和学生互动的活动。在商业街与b座穿插的四个角分别让四个参赛队伍穿着整齐的为来往同学进展活动介绍以及现场拉票。活动现场中间由四个参赛队伍的艺术照浮雕组成。 3、后期宣传： 举办活动成果展。收集参队员们的参赛新的体会，教师的评语，以及竞赛时的相片等在商业街做一个后期成果展。 (三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：20xx年4月14日20xx年4月18日; (四)参赛团队培训：20xx年4月19日20xx年4月21日 分3轮：(同时开展网络教程) 第1轮：邀请教师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;第2轮：邀请教师开展商务谈判根底学问讲座; 第3轮：邀请企业代

38、表开展商务谈判技巧，阅历讲座;(五)初赛作品制作:20xx年4月21日20xx年4月26日; (六)初赛作品提交：文本版及电子版于20xx年4月26日前提交;(七)初赛竞赛：20xx年4月28日：(八)初赛结果公布：20xx年4月29日; (九)复赛前期预备：20xx年4月29日20xx年5月1日;(十)复赛阶段：20xx年5月5日(十一)复赛结果公布：20xx年5月6日; (十二)决赛预备阶段：20xx年5月6日20xx年5月12日;(十三)决赛时间：20xx年5月12日。 八、活动可行性分析： 通过参加初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务沟通的新气氛。 经过

39、前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，q群，播送等;线下：询问会，公布会，商务廊，平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展; 通过多种的培训，培育参赛团队，广阔有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的学问与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量; 通过团总支组织竞赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参加度; 综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的熟悉。 九、活动经费预算：现金费用(现金费用向学校团委申请)工程名称数量总计(元)奖金一等奖一份2

40、00二等奖一份100奖品荣誉证书5本50大本笔记本2本30奖杯3个120海报/fanwen/、宣传资料、文本印刷赛前团总支通知，打印筹划书21份，共90张。 赛前赛后竞赛结果公布与宣传单共50张。 大海报2张。 文本印刷参赛报名表30张。 其他表格的打樱350邀请函40份80矿泉水100瓶(供初赛、复赛、决赛评委组用)120询问会，公布会，商务廊，成果展宣传印刷资料10份(约2m*0.8m,1.25m*2.5m)600总计1700十、活动声明： (一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队全部，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。 (二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动全部作品

41、作商业宣传用途。 (三)本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会全部。 附： 活动负责人联系方式：朱奋辉 王康梅 华南师范大学南海校区商务贸易协会 二一年十一月七日 附：活动详细宣传方案 华南师范大学南海校区 其次届商务谈判大赛宣传方案 一、方案宗旨 为了更好地推广商务贸易学问及开展“华南师范大学南海校区其次届商务谈判大赛”活动，让同学们能切实参加到本次大赛之中，体验商务谈判的本质，现特制定华南师范大学南海校区商务谈判大赛宣传方案。 二、宣传概述 为了更好地普及此次大赛，调动全院师生的积极性，打算综合采纳多种宣传方式。 三、宣传工程 (1)大幅电子海报 时间：4月12日 地点：宿舍d座楼上 宣传简述：海报将长期张贴于d座楼上，使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。 (2)活动公布会 时间:4月13日 地点：待定 宣传简述：邀请企业领导、学院资深教师简洁介绍商务谈判的概念