2023年大二暑假实践报告[001].docx

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1、 2023大二暑假实践报告 2023大二暑假实践报告范文 旧地又重游，这个暑假我再次踏进了*机电工程公司。想想转瞬又一年了，不变的是对工厂公司里的事物的奇怪怪，转变了的就是我现在又在学校里学了许多专业学问，盼望能在这里用上。更重要的是，我现在是一名准大三的学生，已经在学校见过许多企业聘请会，明白了学一门技术的重要性，在现今社会，聘请会上的大字板都总写着“有阅历者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。记得在我校

2、进行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作力量与在校的理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是简洁的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的那么吃力呢? 于是，我带着上面的疑问走进了展图机电工程公司。虽然在实践中我只是负责比拟简洁的局部，但能把自己在学校学到的学问真正运用出来也使我颇感兴奋。这个公司主要经营室内装饰安装工程;机电安装工程;低压电气安装工程

3、。 第一天是在旁边观看一名员工在写造价报告。员工已经把要买的材料的型号，规格，价钱都记得一清二楚，在写造价的时候没有任何停顿，但是又一丝不苟，我或许还不明白他怎么这么短时间就写出来了，不过这工作的娴熟度真的让我震动。 其次天是了解公司以前承包过的工程，展图机电工程公司在过去承包过珠海格力房产的一局部装修，珠海市德华宁花园的水电装修，中山石岐的岐乐花园的水电装修。今日我特意问了一些员工室内装修工程的步骤，我也许登记了，1前期设计2主体拆改3水电改造4木工5贴砖6刷墙面漆7厨卫吊顶8橱柜安装9木门安装10地板安装11铺贴壁纸12散热器安装13开关插座安装14灯具安装15五金洁具安装16窗帘杆安装1

4、7拓荒保洁18家电安装19家居配饰。一看吓一跳，原来装修还这么讲步骤，以前只见过一些没卖出去的空房子，里面什么都没有，只有白刷刷的墙壁，以为只要买点家具 ，拉几条电线就能搞定，原来我想的太天真了。员工还说，前期的设计中，必需还要做的一件事，那就是对房间进展一次具体的测量。测量的内容主要包括：1、明确装修过程涉及的面积。特殊是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积;2、明确主要墙面尺寸。特殊是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。所以有必要明白装修过程中的各种参数。而水电(隐藏工程)页很重要：水电设计图要刻盘。刻成CD。以防铺地板的时候打龙骨钉钉子。水电线路一般在地下，再盖上3-4cm厚的混泥土。水

5、管和电线肯定要埋好。水管。电线肯定要仔细对待，不能省工程，及劣质的材料。要是消失爆裂，则整个的装修全部报废。先订购橱柜和卫浴再设计厨房和卫生间的水电图。以防水电固定后不能随便买橱柜和马桶之类。 第三天去工地观看工人们工作，在他们休息的时候，我特意问了低电压安装工程怎么一回事。员工说由于电动机在电压低到肯定程度时不但不能正常运转还会使自身因电流过大而过热烧毁，所以要装低电压爱护，所以有了低电压安装一词。另外，在电动机较多的单位(如发电厂)，在一些不重要的”电动机上加装欠压跳闸，是为了保证重要的电动机正常运行。而员工说到常用低压电器设备的名称时，我才知道怎么一回事：漏电断路器、塑壳断路器、万能断路

6、器、按钮开关、隔离开关、隔离器、接触器、电动机启动器、限位开关、时间继电器、电机软起动器、设备用断路器、双电源转换开关等等。然后员工又说起电气安装安装工程定额。低压电器安装只是电气安装工程的一局部。后面的我真的越听越不懂，不过我也明白了个也许。 最终一天，我有幸见到公司的老板方老板，他叫我到办公室聊了一阵子，在谈天过程中也感受到了一个胜利人士的气场，说话时给人的感觉也不一样，他说的现在的聘请单位越来越看重大学生的实践和动手力量以及与他人的交际力量。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的时机，他说工作时最重要是带着热忱去对待，而且工作一开头时不要由于可怕犯错而不敢去好好工作。更重

7、要的是要带着自信，最终的是，阅历是工作里的重中之重，阅历是一个人所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。 在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信，也明白了室内装饰安装工程;机电安装工程;低压电气安装工程师怎么一回事。在公司里遇到不明白的，能主动的虚心请教别人，还要渐渐学习阅历，这次的实践确实赐予了我许多。今后，我将连续保持仔细负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。 大二暑假销售员社会实践报告范文 年级： 班级： 姓名： 学号： 实践

8、单位： 实践时间 大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝，社会是一所更能熬炼人的综合性大学，只有我们深入社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。 这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个手机店做销售，过的非常充实。在此次实践过程中我学到很多在书本中学不到的学问，它让我开阔了视野、了解了社会、深入了生活、回味无穷。也对自己始

9、终非常想了解的手机学问有了更进一步的深入。我觉得这个假期，过的非常有意义。 这次的实践使我深深地懂得了“说一件事”和“做一件事”的含义，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益，也有它自己独具特色的技巧与学问。在手机店的日子里，我每天早上八点上班晚上五点下班，在这段时间里要向顾客介绍他们所需要的产品。根本上，要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统，翻盖还是直板”，确定这些，在向顾客介绍相应的不同款式的手机。首先作为产品的推销员要了解商品的根本学问。根本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的根本特性以及商品的一些根本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容

10、还是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等;其次种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该工程的口碑如何;第三种，多看多听多去从那些资格比拟深的店员中了解应当如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比教师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每台手机的功能。 当其它的店员对我侃侃而

11、谈各种手机的特性，而且他们对每台手机的款型、价格及特性的把握程度的精确性的确让我非常的惊异。我突然间想起了这样一句话“365行，行行出状元”，让我觉得这句话特别有道理。在每一行做到最优秀都是一件让人特别佩服的事情。我知道，或许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经由于英语教师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect(完善)，success(胜利)per(向前)+fect(做)-始终不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，完善需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做究竟。而如何理解success呢?suc(表示方向向下)+cess(走)-始终走下去，由此

12、可以看出，在外国人的眼里如何定义完善和胜利，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是成功。同时不得不提的就是，时代在进展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业学问很过硬的，但当他们可以细致的说道手机里面各个元件和功能的时候，我的那种鄙视之情也就油然而生了。 这次社会实践活动是我意识到资深的一些缺乏，得到了了熬炼，同时也收获了许多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应当提高业务水平，把握销售技巧，从企业利益角度动身，做好销售工作。其次，销售人员应当信任企业，真诚对待每一位顾客，做好效劳工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个效劳行

13、业，效劳行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通沟通中我发觉亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售电视的过程中，我尽量地把欢乐传递给他们。 最重要的一点是我熟悉到了自己性格上的一大缺点：简单产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开头的一切的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，和那些看、精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差异是那么的遥不行及。我甚至开头疑心这么多年来为教育付出的时间、经受、金钱是否是值得的。然而久经商场的老板的一席话让我醍醐灌顶，我分析了失败的缘由有一下三点：首先，虽然我擅长与人交谈，但并不是即兴演

14、讲，往往是在此之前我做过许多预备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾承受过专业的培训，更没有太多的实际阅历，而且社会阅历少，和人沟通过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此;他们不过是早些经受了我今日才遇到的挫折和困难。 相比之下，我还是不够成熟。而，就是由于社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。再次，我对产品的熟识度不够，没法更好的告知顾客这个产品在各共性能方面的优点。分析缘由后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是由于发觉了自身的一些缺乏以及与他

15、人的差距，发觉问题却不准时的想方法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发觉问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位教师曾经这样说过：“我最厌烦轻易说不能，轻易否认自己的人。不要对自己说不行能，由于当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告知自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财宝，有时他真的可以制造特别迹，但在这过程中肯定是需要汗水的浇灌。 作为一名新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。究竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，只懂得纸上谈兵是远远不及的， 面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积存社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践力量。在这次寒期的工作中，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开头，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。 更多