2023年关于销售工作总结5篇.docx

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1、 2023年关于销售工作总结5篇2023年关于销售工作总结5篇 一 一、工作思路 我校充分发挥了教育科研在工作中的地位与功能，运用教育科研促进了教师的专业进展，以教师的专业进展有效促进了学生素养的进展。同时抓好立项课题的讨论工作，使我校的教育科研连续走安康、持续进展之路。 二、主要工作内容 1、期间，我校有三级立项课题，今年临江市级课题关于闹枝小学师德现状的调查与师德素养提高方法的讨论7月份结题，省级课题已申请结题，又申报了国家级课题用文化的方式进展生命化教育的子课题白山市级课题以班级文化建立，促进学 生品质形成的行动讨论，已立项，开头讨论。 2、开展了以课题讨论带动课堂教学模式改革，促进教师

2、专业发 展为本的教科研活动。 3、扎实开展课题讨论，做好课题过程治理工作，把课题讨论与课堂教学结合起来，教研与科研结合，使课题讨论真正为教学效劳。 三、详细工作 (一)落实常规培训，强化科研意识。 组织全体教师听科研方面讲座，努力营造科研气氛;开展研讨活动，收集、反应试验中教师们普遍遇到的问题和困惑，分析问题产生 的缘由;集思广益，解决问题，保证课题讨论的有效推动。 (二)加强课题的过程性治理，确保到达预期目标。 开学初，组织教师学习，召开课题组会议，研讨制定课题阶段性讨论规划，做到规划有实效性、针对性、可操作性，充分发挥讨论人员的主观能动性。接着按规划有步骤地实施讨论，撰写课题阶段性讨论成果

3、，积存过程材料。开展行动讨论的教师仔细填写行动讨论手册，年末撰写了行动讨论论文，并召开了学校学术年会，教师依据自己的课题讨论进展沟通。总结了课题讨论过程中的主要做法，取得的成效， 存在的问题。做了资料整理、归档工作。 (三)以课堂为课题讨论主阵地，全面提高了科研实效。在教师节之际，我校进展了“乡土小学角色教育资源在课堂中的利用”成果汇报课，这是立足课题讨论的一次校本教研，通过课题讨论带动了课堂教学。没有刻意的细心预备，没有农村儿童喜爱的课件教学，但确是真实而有效的课堂。植物妈妈有方法，教师引导学生通过反复朗读，即兴表演，学生在乡土资源的体验中不知不觉懂得了浅显的科学学问，走进了文本，走进了自然

4、，不仅学会了书本上的学问，同时还激发了学生探究自然神秘的兴趣。读书汇报会，学生用眼睛观看，专心灵体验，感受到成长的欢乐，人生的幸福，信任自己“给我一个角色，我能行”。学生在自主、合作、探究中享受到学习的欢乐，胜利的欢乐。富有乡土气息的课堂教学，学生在角色体验中， 朗读、想象、表演，激发了学生喜爱语言的情感，让我们看到了“喜爱是最好的教师”。古人言：“授之以鱼，只供一饭之需。教人以渔，则终生受用无穷。”新课程下的教师提倡为教学创设宽松气氛，使学生积极主动地探求学问，发挥制造性，实施课堂有效、高效教学。我们充分运用了乡土角色教育资源，努力创设良好的教学环境和气氛，激发了学生学习兴趣，让学生在乡土角

5、色体验中受到学习语言、关爱生命、喜爱生活的教育，也充分表达了用文化的方式进展生命化教育。 与此同时，学校还开展了常常性的随堂听课活动，不仅教学校长常常听课，还鼓舞教师自愿听家常课，积存与总结原生态的教学阅历，发觉现实性的问题后，在集体备课中进展探讨，取得共识，形成观念，迁移成果，提高了教师的课堂教学力量，促进了教师专业化进展。 (四)开展了各项活动，以活动促进了进展。 围绕课题讨论工作，鼓舞全体教师积极撰写课题讨论论文、教育教学案例及反思、教师随笔等，并公布在个人博客。多篇论文、科研成果、教学设计等获得省、市级嘉奖，使更多的教师享受到胜利的喜 悦。 四、努力方向。 一年的工作中发觉，有些教师在

6、日常教学工作和学生的治理工作中，有时会由于困难较大而产生畏难心情，不能以科研的角度，长远的目光去讨论，去实践，这是来年工作中应当着力加强引导和催促的。在课题讨论中，要留意学习先进学校的阅历和好的做法,共同研 究如何使课题和课堂教学更有机的结合，争取课题讨论有较大的进步。 2023年关于销售工作总结5篇 二 防卫生部在全国范围内开展“优质护理效劳示范工程”以来，跟随护理改革的春风，医院内分泌和呼吸科的全体护理人员积极学习改革的精神及内涵，组织争论，努力地探究科室在优质护理的方面的进展及方向，并且积极地投入实践。院领导及院护理部加大投入及支持，从初步的“夯实根底护理”，到现在的效劳质量全面提升，让

7、病人成为优质护理效劳的受益者，护患之间亲如家人，病房温馨和谐，朝着“患者满足、社会满足、政府满足”的目标不断前进。 一、加强宣传发动，增加全员参加意识 为把内分泌和呼吸科“优质护理效劳”精神落到实处，我们科室成立了由科室科主任为组长，护士长为副组长，护士为成员的“优质护理效劳”领导小组，以指导“优质护理效劳”活动安康、有序的开展。依据“优质护理效劳”考核内容，结合日常护理实际工作，出台了“优质护理效劳”实施细则。细则对各岗位的“优质护理效劳”内容作了进一步的细化，使其更加便利理解、通俗易懂，便于操作。对医院原有的各种治理方法、制度、规程和标准也进展了标准和完善。在建立机构、完善规章的根底上，召

8、开了全体科室参与的“优质护理效劳”发动大会，通过会议形式把开展“优质护理效劳”的目的、意义、要求和奖罚标准传到达每一个员工，大大激发和调动了员工参加“优质护理效劳”的积极性，为开展好活动打下了坚实的根底。还开展了“假设我是一个病人”的演讲活动，通过此次活动，让护士的感受是肯定要把病人当做自己亲人或朋友来对待，用我们的真心真诚的对待他们，将心比心，真诚以待，才能构建和谐的医患关系! 二、坚持以“一切为了病人，为了病人一切”为准则 我们在开展“优质护理效劳”工作中，坚持专心去沟通，用情去感化，把枯燥的护理工作化作涓涓细流，滋润到每位患者的心田。始终以“一切为了病人，为了病人一切”为准则，以病人的满

9、足为最终效劳目的，履行一位护理工的神圣职责，实现着自己的人生抱负和价值，为患者撑起一片盼望的蓝天。例如：在冬天的晚上，急诊送来一位老慢支呼吸衰竭的患者，来时心跳呼吸几乎停顿。我们科室的护士和值班医生马上投入紧急的抢救：开放气道，吸痰，简易气囊帮助呼吸，胸外心脏按压，输液，监护。在人工气道建立和呼吸机使用后，患者自主心率仍未恢复，她和值班医生轮番做胸外心脏按压，非常，二非常，三非常钟过去了，大颗的汗珠从她们的额头滴下来，只要有一线盼望就决不放弃!她们这样坚持抢救，最终经过四十五分抢救病人恢复了自主心跳，病人家属看了感动得热泪盈眶，连说太感谢你们了!那一刻，我们觉得工作中全部的劳累与承受的压力、委

10、屈都是值得的!由于这个社会上任何一种工作成就都不能与挽救一条生命给人带来的灵魂震撼和职业骄傲感相比! 三、不断探究“优质护理效劳”路子 我们科室在工作中不断探究和实践，以优质效劳为目标，加强根底护理和生活护理，从每一件小事做起，从每一个细节着手，真心盼望我们的付出能给患者带来帮忙。我们针对病人多，医务人员少，工作量大的状况下，科室领导仔细讨论，实行多项措施，为病人供应生活护理方面的用具(如电吹风、洗头盆、剃须刀)，给病房、病人供应一些小黑板和挂钟、护理人员排班方式也做了一些调整，通过科学合理安排发挥每个人的积极性，切实提高诊疗水平和效劳质量，科室各项工作井井有条，优质护理效劳，受到广阔患者的普

11、遍赞扬。我们针对泌尿外科高龄老年患者较多的特点，实行细致详尽的安全教育，预防老年患者可能发生的跌倒、烫伤等优质护理效劳新路子。 四、开展“六心效劳”，努力打造综合效劳型科室 “爱心，急躁，细心，责任心，诚意和热心”是我们科室优质效劳绽开以来推出的又一主题，我们要把这六颗心应用到工作中，用我们的“六心效劳”于每一位患者，让他们感受到在医院就像在自己家里一样温馨暖和，这里的工作人员就是他们的家人和朋友，我们会真诚的与他们沟通沟通，一个漂亮的微笑，一句简洁的问候都会让他们心里暖暖的，无论是对患者还是家属，还是工作人员之间，都可以微笑以待，真诚以待，构建一个和谐的科室。例如：有一位高龄慢性支气管炎急性

12、发作、肺源性心脏病患者，由于家庭问题，长期得不到家属的关怀，饭菜不合胃口，拒绝进食，我们护士亲切地与其谈心，晓以理、动以情，循循善诱，并为患者送去热饭、热汤，患者感动得热泪盈眶，积极协作治疗护理，与家人关系也渐渐和好。又有一位骨癌双下肢截瘫的患者，有次大便搞得满床满身都是，恰巧患者家属不在，我们的护士在巡察病房时首先发觉了，抓紧端来温水拿来毛巾和护士一起为其一点点的擦洗，洁净后又为其换上洁净的衣服被褥。当患者家属赶到时感动的掉下了眼泪，四周患者也特别震撼，通过她们的无私奉献赢得了患者的敬重。护士这种视病人如亲人、细心、急躁、无微不至地关怀病人的事迹，数不胜数。 通过近一年凝铸内分泌和呼吸科护理

13、人心血与才智的人性化、特色性、感动效劳已受到患者及家属的全都好评，亲身体验赛过任何的广告推举，“真正地让患者在微笑中感受真诚，让患者在微笑中得到实惠”，护理效劳实现了以已之小促医院之大，产生了良好的社会效益。但是，我们还需连续努力，积极参加，真诚以待，尽我们所能，为每一位患者带去质的效劳! 2023年关于销售工作总结5篇 三 时间飞逝，我们又到了一年的末尾了。20xx年对每个人来说都是不一样的一年，信任我们的科研工作也有不一样的感受。下面是由第一整理的20xx年科研工作总结，欢送阅读。 依据集团进展的总体部署以及20xx年工作目标，以课题讨论为根底，突出科研为各生产厂的效劳功能，在技术中心组织

14、和各单位的协作下，20xx年科研工作在工程申报立项、过程治理、成果转化等方面积极开展工作，现总结如下。 20xx年主要完成的工作 一、加强各类科研工程申报立项工作 20xx年技术中心重点突出科研为各生产厂的效劳功能，积极引导各生产厂参加科研工程，今年共组织申报集团科研工程12项，1月22日，组织召开了20xx年科研工程立项专家评审会，评审专家针对立项背景、国内外技术水平、主要讨论内容、关键技术、创新点、工艺路线、目标进度以及经费预算等方面等方面进展评审，提出了10项立项建议。其中技术中心2项、信息系统治理部2项、机焦厂1项、冶炼厂2项、炼钢厂3项，与20xx年相比集团独立项增加5项。通过评审的

15、10项科研工程以安控总字【20xx】第011号下达了年度科研工程规划。 另外，技术中心申报的h800mm及以上规格h型钢产品研发工程被山西省科技厅列入了20xx年度省科技攻关工程规划，并获得省财政15万元资金支持。 二、加强对科研工程的过程标准治理 依据科研工程治理方法，今年加大了对集团课题讨论、结题的指导与监视力度。加强了对全部在研课题进展跟踪效劳，了解讨论状况，催促讨论进度，供应效劳询问。 4月19日，组织召开20xx年度立项的科研工程结题验收及阶段检查专家评审会，分别从工程的讨论进展、取得的阶段性成果、对公司经营的支撑作用、存在的问题、科研经费使用状况、下阶段讨论规划等方面进展了检查，经

16、过评审，炼焦配煤工艺讨论、褐铁矿烧结性能讨论、swrch8a(ml08al)冷镦钢盘条开发等3个工程通过结题验收、准予结题; 345 mpa级1000300系列h型钢工艺优化讨论、10.9级ml40cr盘条开发等2个工程通过阶段检查。 10月10、11日，组织召开20xx年立项的科研工程阶段检查专家评审会。经过专家评审，11个科研工程中有10项有效地开展了工作，并取得了较好的讨论成果，检查结果评价为“良好”，1项由于受到设备改造进度的影响，没有到达工程责任书的要求。 三、加强科研工程成果转化 20xx年，技术中心积极推动做好科研成果的转化运用工作。截止目前，科研工程共实现增效510万元，发表论

17、文5篇，其中10.9级高强度螺栓ml20mntib热轧盘条的开发、大规格h型钢轧制技术要领被轧钢收录;微量硼对碳素构造钢力学性能的影响讨论、低合金高强度大规格h型钢性能讨论与改良被理化检验物理分册收录;高线ml40cr控冷控轧关键技术讨论被热加工工艺杂志收录。申报创造专利3项：一种含硼钒低温冲击韧性优良的热轧h型钢及其制备方法、一种优质高强度冷镦钢的生产方法和一种含钛和硼热轧低硬度的高强度紧固件用钢的生产工艺方法均已接到中国学问产权局的受理通知书。 四、加大科研投入和对科研人员的嘉奖力度 20xx年加大了科研投入，鼓舞各单位积极申报集团科研工程，参加科研和新产品开发工作，对取得重大技术突破或降

18、本增效显著的工程根据科研工程治理方法赐予适当嘉奖。20xx年，科研工程总投资98万，比20xx年增加41.69万元，其中：资金本36.2万元，制造费61.8万元。4月份和10月份，依据科研工程阶段检查结果，对进度完成好、取得成果多的工程进展嘉奖5.1万元，比20xx年增加3.78万元，极大地鼓舞了科研人员的工作热忱。 五、加强集团内外沟通，营造良好的科研环境 20xx年，技术中心积极做好对内技术沟通和对外沟通联络工作。 一是深入各单位进展技术沟通和调研活动，为激发员工的科研兴趣，培育员工的科研力量，技术中心屡次召开了科研工程沟通沟通会议，与工程申报者开展面对面的沟通、座谈、指导和询问，取得了良

19、好的效果。同时对各生产厂进展专利申报及minitab软件培训，并邀请市科技局来公司开展“科技成果转化申报”培训，并对申报的专利进展现场评审。 二是加强了与科研院校的合作沟通，20xx年与北京科技大学合作开展4#高炉炉底炉缸侵蚀模型技术开发与应用科研工程讨论,通过炉缸炉底三维非稳态温度场、侵蚀、结厚在线监测诊断系统软件胜利开发，及在线安装和应用，实现了高炉生产状况实时监测，为高炉安全高效生产供应了有力的依据。 三是积极走出去与有关政府部门沟通联络。鉴于科研治理工作的特性所需，一年来，我部门积极和介休市及晋中市科技局、经贸委、省科研厅、省经信委等部门的沟通联系，使他们更加了解我公司、理解我公司、帮

20、忙我公司，为我公司的科研工作开展制造了一个良好的外部环境。 20xx年科研工作存在的问题 20xx年，技术中心经过努力，科研工作取得了一些成绩，但仍旧 存在一些缺乏之处。主要有： 一、集团整体攻关力量较弱，高技术含量的课题缺少，国家级的科研成果奖未能突破。 二、科研工程进展较为顺当，但特色还不明显、运行治理还不够标准、投入缺乏。讨论现实问题力量有待加强，效劳各生产厂的力量有待进一步提高。 三、集团技术创新气氛还不够深厚，技术沟通层次和水平有待进一步提高。 20xx年工作目标及主要措施 20xx年工作目标：力争集团立项科研工程 810项，申报省级科研工程 12项，发表论文5篇以上，申报创造专利3

21、项以上。 为实现上述目标，要实行以下措施： 一、连续加强各类科研工程申报立项工作 广拓渠道，广泛发动，整合力气，以较高级别工程为重点，以降低增效为目的，为公司的新产品开发作技术支撑，切实抓好各级各类科研工程的申报和立项工作。仔细组织公司各单位申报集团及国家级、省市级科研工程，并加强与上级主管部门的联系，提高申报质量，争取在立项上有所突破，不断提高我公司科研工程的档次。20xx年规划将有肯定难度的新产品开发工程和机焦厂增加焦炉煤气产气量、冶炼厂降低焦粉消耗和炉渣性能等方面的讨论工作列入到科研工程中，力争集团科研工程立项 810项，申报省级科研工程 12项。 二、连续加强对科研工程的标准治理 加强

22、对集团课题立项、讨论、结题的指导与监视。加强对立项课题讨论的指导治理，催促做好讨论工作。连续开展课题讨论中期检查， 定期对讨论课题的进展、人员组成变化和经费合理使用等执行状况进展有效的跟踪效劳，确保讨论课题的如期完成，使课题讨论工作能落到实处，产生实效。 三、连续组织集团独立工程的结题验收与成果申报 树立成果意识，催促课题组按期结题，准时组织鉴定，申请成果登记，形成一批优秀的科研成果。20xx年规划组织7项工程结题验收、鉴定工作。积极组织科研成果的申报，努力提高科研成果的数量和质量，争取发表论文5篇以上，申报创造专利3项以上。 四、加强公司内、外部技术沟通，开展产学研合作 为提高公司科研工程的

23、质量与技术水平，20xx年加强公司内、外部科研工程立项、检查等工作阅历沟通，邀请同行专家就科研工作开展过程中消失的问题进展对话、深度会谈或专题研讨，实现信息沟通、阅历共享。通过不定期组织沟通会，不断总结阅历，促进科研工程工作的深入开展，同时了解同行业中最新的科学技术动态和进展趋势，提高我公司的技术水平。 在科研工程的实施过程中，充分发挥外部资源的作用，对公司不具备试验条件的工程，通过产学研联合的形式，引进外部资源，完成局部讨论工作。20xx年拟与太原理工大学、中北大学等高校开展产学研合作。 2023年关于销售工作总结5篇 四 教育科研工作是学校教育质量上新台阶、新水平的重要条件，是学校办出特色

24、的重要途径，是加强学校分散力的重要因素，是建立学习型学校的重要根底。因此，我校坚持走“科研兴校”之路，学校把教科研工作放在重要的进展地位。20_年，在县教育局根底教育股、县教研室、县教科所、县电教馆的领导下，在学校行政的大力支持下，我校教科研工作扎实开展，稳步推动，效果明显。详细总结如下： 1、全员竞讲扎实组织，教师参加面广热忱高。 我校建立了由“分管校长-教育处-学科备课组-任课教师”组成的四级教科研治理机制。教育处充分发挥教科研治理实体的作用，根据学校的整体工作安排，结合自身实际，在11月初制定切实可行的教育教学科研月工作规划(目标、措施、评价等)，召开学科备课主任会安排部署全员竞讲工作;

25、各学科备课组根据工作要求结合本组实际，定出全员竞讲时间安排表、听课状况统计表、成绩汇总表，并在各办公室公布，以便检查落实。学校准时召开全体教师大会，安排全员竞讲工作，分管校长代表学校提要求，一切工作都要求“有规划、有安排、有落实、有评价”。由于层层落实了责任制，学科备课组组织全员竞讲工作扎实有效，本次全员竞讲历时一个月(11月)，共有44人参与(占一线教师的百分之九十五)，共评出一等奖7人，二等奖_人(前七名推举参与全县优质课竞赛)，取得了显著的成效， 到达了“全员参加”的效果。但教育处只做了三件事： (1)制定规划、明确要求通过一个会布置下去; (2)组织校评委、评出校级优秀分语文、数学、英

26、语、综合文科、综合理科、综合六个组，每组组织校评委独立开展听课评课活动; (3)推广成果公布获奖状况、推举参与全县优质课竞赛选手、网上公布讲课课件等。其它大量的工作是在学科备课组完成的，一个月內因这项活动共进行不同层次的听评课44节。 二、积极开展 “十二五”课题讨论活动，掀起课题讨论高潮我们教科室在_校长的支持下，乘“十二五”规划课题申报的东风，先后向中心教育科学讨论所，市教科所申报了三大课题。本学期主要做好了由_主持的国家级课题“心理安康教育在学科教学中的渗透”、国家级课题“中华民族传统道德教育讨论”、市级课题“德育活动课教学讨论”的课题讨论工作。进行了课题讨论的专题培训，抓好了课题讨论的

27、治理和指导，各教研组制定了本组课题实施规划，科研处组织教师按规划积极开展试验讨论工作，提倡教师之间的合作、探究，提倡将课题讨论与教研活动进展有机地结合，确立了“问题即课题，教师即讨论者，教学即讨论，课堂即试验室”的意识，每一位教师依据学校总课题，结合学科教学开展讨论，课题组每月组织了一次沟通研讨活动，全部教师都积极参与课题讨论工作，做好上课题研讨课、资料积存、阅历总结、数据收集等相关的讨论工作。本学期还做好了课题论文的收集、上报工作，使教师的阅历总结，科研成果得以确定和推广。一是“班主任杯”征文布置、征集、上报。二 是课题讨论课的布置、征集、上报。三是_素养教育第五期的征稿布置工作。对这些工作

28、我们丝毫不敢马虎，一率传到达位，准时上交。四是资料积存。依据“自学为主”的导向，完成了课题资料积存、阅历总结、数据收集的工作，要求教师每一个月要有一次业务自修并做笔记，每两个月要写一份教学反思材料，一学期要写一篇关于相关课题的论文或阅历总结。从而促进自身科研水平的提高促，进教学水平的提高，逐步成为一名“讨论型”的教师。以上内容我们定期查，把结果做为教师年度考核的依据之一。对于在课题讨论中有突出奉献的同志，学校赐予了物质上的嘉奖。 三、组织教师积极参加“三优”成果评比活动，提高论文教案课件撰写水平。 进展论文教案撰写的指导，积极鼓舞教师参加论文教案评比和发表。每学期初教科室都要组织全体教师学习县

29、教育科学讨论所的“三优”成果评比的文件，还通过资料发放和利用网络组织全校教师进展了屡次论文教案撰写的学习，教师们撰写论文教案的水平较以前有长足的进步，撰写论文教案的积极性和自信念也大大提高。这次参与县教育科学讨论所论文教案评比的有论文16篇教案5篇课件5件。 四、做好成果总结及推广工作 学校教科处不断增加效劳意识，仔细修改和组稿，积极宣传优秀教师教学论文及科研成果。12年下半年，教科处汇编了新课程试验成果集学习 实践反思、教师读书随笔集、及课题讨论获奖成果集，供教师们学习沟通。由于学校领导和全体教师的努力，近 几年来学校的教科研气氛深厚，科研成效显著。 总之，通过一学期的努力，我校在教科研工作

30、上取得了丰硕的成果，对学校提高教学质量，提升办学品位作出了肯定的奉献。同时在开展工作的过程中也意识到了许多的缺乏，如：教师科研水平进展不均衡，真正搞课题讨论的只集中于局部教师;教师参加成果评比热忱不高，获奖的数量和档次均较低;课题讨论的过程还不够实在等，这些也我们今后要努力改良的地方。 2023年关于销售工作总结5篇 五 一学期马上过去，能够说紧急劳碌而收获多多。从总体上看，我能仔细执行学校教学工作规划，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，专心探究，改革教学，收到很好的效果。为了克制缺乏，总结阅历，使今后的工作更上一层楼，现对本学期教学工作作出如下总结

31、: 一、仔细钻研业务，努力提高课堂40分钟的教学效率。 在业务上我专心利用各种时机，学习教育教学新理念，专心参与教研活动，潜心钻研教材教法，仔细备课、仔细上课，坚持不懈地进展“自我充电“，以提高自我的业务理论水平。课堂上，我把学到的新课程理念结合本班实际，努力贯彻到课堂教学中去，以期提高课堂40分钟的效率。课余，我常常与同事们一齐探讨教学过程中遇到的各种问题，相互学习，共同提高;我还结合实际教学撰写一些自我平常的教学反思等等。从中，我更是感受到了学无止境的道理。要充分发挥课堂教学这个“主阵地“的作用，提高课堂40分钟的效率，我们要与时俱进，坚持不懈地学习探究教学新理论新实践。 二、关爱学生与严

32、格要求相结合，尽量使每一位学生进步。 亲其师，才能信其道。在平常与学生接触的过程中，我不以“师长“自居，尽量与学生公平交往，建立“朋友式“的深厚友情，努力关爱每一位学生的成长。与学生多谈心，帮助学生解决学习上与生活上的各种困惑。同时，应对个别淘气的学生，也实行严格要求、正确导向的方法，让他们树立起正确的荣辱观。课堂教学，纪律是提高课堂效率的重要保证。应对各层次的学生，我既要关爱大局部学生，又要应对个别不守纪律的捣蛋分子实行严格要求。课堂上，我尽量做到分层施教与个别辅导相结合;课余，我让优秀学生与“学困生“实行“一帮一“结对子，互帮互助，共同提高。一学期来，学生们原本薄弱的根底，逐步得以夯实，学

33、生的学习成绩有了稳步提高。 三、创新评价，鼓励促进学生全面进展。 我们把评价作为全面考察学生的学习状况，鼓励学生的学习热忱，促进学生全面进展的手段，也作为教师反思和改善教学的有力手段。对学生的学习评价，既关注学生学问与技能的理解和把握，更关注他们情感与态度的构成和进展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和进展。抓根底学问的把握，抓课堂作业的堂堂清，更多地关注学生已经把握了什么，获得了那些进步，具备了什么潜力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信念，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的进展。 四、仔细批改作业，布置作业有针对性，有层次性。 对学生的作业批改准时，仔细分析并记录

34、学生的作业状况，将他们在作业过程消失的问题做出分类总结，进展透切的讲评，并针对有关状况准时改善教学方法，做到有的放矢。 总之，一学期的教学工作，既有胜利的喜悦，也有失败的困惑，虽然取得了必需的成绩，但也存在不少的缺点，如对新课改理念的学习和探讨上、信息根底教育上、自我的教学阅历及方法等方面有待提高。本人今后将在教学工作中，吸取别人的特长，弥补自我的缺乏，力争取得更好的成绩。 2023年关于销售工作总结5篇 六 本学期，我校以“三个代表”的重要思想和科学进展观为指导，紧紧围绕区教育局提出的工作重点和学校的进展方向，在全体教师共同努力下，大力开展教育创新，努力进展教师专业水平，积极探究提高有效课堂

35、的途径;不断丰富学校内涵文化，大力推动素养教育，努力提高教育教学质量。 在实践中提高了教师以学生为中心的意识，逐步形成稳定的、科学的教科研的有效策略。现把主要做法总结如下： 一、本学期开展的工作回忆 (一)连续做好教学常规建立，提高课堂教学的有效性 1、抓教学常规治理，确保教学工作有序进展 本学期连续以广州市教学质量评价标准和柯木塱小学课堂教学常规作为日常教学工作的根本要求和工作重点。以科组为治理单位，各科实行科组长负责制，科组长在学校教学工作框架下，把教学中的各环节要求动态的详细化，做到既标准治理，又能充分发挥教师的特长，提高了构建教师教学特色的意识。在教学中，优化过程治理，重视学生的学习过

36、程和学习效率，教会学生学习和思索问题的方法，评价时注意学生的进步程度。 2、建立“同课同构”和“同课异构”的课例研讨活动机制。其一，以行政听课和科组教研听课为载体。全体行政每周一第三节下班听课，分两个小组进展听课，在听课的过程中把上课教师的课录制下来，教育处特地建立“互助角”共享文件夹，下分学科、教师子文件夹，每个教师在上完课后找听课的教师评课，完成后写反思和形成一个新的教学设计。最终把原教学设计初稿、评课后的其次稿、反思、上课的课件等材料放在同一个文件夹。同时，各小组以书面的形式给上课教师提出优点和建议。以此提高了课例研讨的质量，积存了一线教师的根底资源，为促进教师的专业进展奠定了良好根底。

37、其二，各科组本学期安排了一到两次以学习方法或教学主题为讨论对象的“同课同构”活动。在开展以课题为主导的模式根底上，探究以方法、主题为讨论内容的“同课异构“、“同课同构”的模式，为“同课异构”和“同课同构”的教学模式注入了新的内涵。 3、构建互助学习的平台，引领教师在互助中成长 本学期，连续鼓舞教师参与科研自组织、“3+7”校际联盟、中小连接等互助团体，并勇于担当团体的工作;校内以科组教研为单位，发挥科组教师的力气进展教学设计、教学组织、学困生辅导等的互助行动;在教师专业进展上采纳了“行政科组骨干教师新手教师”及行政跟踪与辅导模式。 工作总结 (二)加强课堂教学和学习诊断讨论，深化课程改革 4、

38、以问题讨论为主的课堂教学 教师在备课和实施课堂教学时，要提高提问的意识和力量，依据本班学生的实际状况，设置多级问题，以问题为导向，采纳启发式教学，通过问题引导学生主动学习、主动思索、创新思索、培育兴趣，进展其高级思维。在设置问题时仔细讨论问题的有效性和针对性，通过问题引导学生主动学习，进展其高级思维。 5、的确落实“一二一”教学模式 教师在实施课堂教学时，大多数教师都能贯彻精讲多练的原则，制造时机让学生在参加活动中体验和运用学问。讲课的总时间一般能掌握在15-_分钟之内，课堂实施以学生争论、学习活动、当堂训练、师生共同归纳整理学问规律等为主。但是要求课堂完毕前用五分钟左右时间给学生质疑和布置预

39、习作业，课后拓展以重点识记和分层探究练习为主等还需要加强。 6、做好测试结果的分析，准时查漏补缺 本学期要求英语、语文教学质量精细测评价系统，数学用精细分析表，把成绩通过系统的统计分析，针对问题提出解决的详细策略，重点对期前、期中、期末的测试要把测试结果进展精细测评的分析，并把分析报告上交教育处的m盘相应文件夹里。针对每次的分析结果，要设计相对应梯级练习，组织学生对学问进展稳固与提高。 (三)加强课题讨论，构建理论联系实际的机制 7、本学期，学校要求各课题试验人员把课题讨论融入课堂教学中，使课题讨论草根化，常规化，使课题讨论真正促进教师专业进展，转变教师理念，提高课堂教学有效性。 本年度由朱越

40、强教师负责的市青年专项课题校本课程开发促进教学工作的机制讨论，于9月份结题;现在正在开展的各级各类课题有：天河区一般课题2项、天河重点课题1项、广州市子课题1项、天河区小课题10项，天河区工程讨论2项、工程讨论2项;正在进展结题冲刺阶段的2个。这学期开展较好的如下：通过moodle学习卷，促进学生谈论生活学习作息时间的口语交际力量的实践讨论(黄艳芬负责);用数学语言表述100以内的加减法的计算方法(徐春霞负责);小学四年级纸袋装饰的教学策略讨论(陈煜静负责);小学五年级英语“一对一”数化嬉戏教学的策略讨论(贺元红负责);小学四年级语文上册概括文章主要内容的教学策略讨论(罗翠兰负责);小学五年级

41、记叙文对话描写的策略讨论(肖冬梅负责);天河区重点课题国际背景下培育小学高年级英语学科素养的策略讨论(杨运娇负责)。这些课题都根据合同的商定进展了开题、过程讨论、相关资料的整理，有些课题拍摄了讨论课例，正在预备撰写结题报告。 (四)其它 8、连续贯彻“减负精神”，提高课堂教学效率 学校高度重视学生的课业负担问题，各科教师连续贯彻教育部关于减轻学生课业负担的规定，严格掌握学生的作业量，坚决根据教育局规定的作业量时限布置作业，各学科之间要留意协调作业总量。各科课外作业总量(包括预习)为：一、二年级不留书面家庭作业，三、四年级书面家庭作业不超过半小时，五、六年级掌握在1小时以内的书面作业。休日布置以

42、动脑与动手，书面与实践相结合的课外作业，表达了活动性，趣味性，丰富性相结合的原则，留给了学生充分的自主学习的空间。 9、以赛促研，促进教师的专业进展 今年我校教师积极地参与了广州市计算机多媒体教育软件竞赛，此项活动中区、市、省、全国各级教育主管部门共同进行的竞赛，在区的竞赛中提交了10件作品。其中，徐春霞教师的作品获得了广州市和广东省的一等奖;陈启炎教师的作品获得了广州市和广东省的二等奖、全国三等奖;电子书包试验根本保持每周2节常规课，上半年英语科的课例获得二等奖一个，三等奖一个，优秀奖二个;科学科获得plt作品评比三等奖和优秀奖各一个;数学科获得三等奖一个、优秀奖四个。教师以参与竞赛为突破口

43、，进一步梳理学问构造，提升理念，增加整合运用学问的力量。 二、存在问题及展望 1、连续开展工程学习活动 (project-basedlearning，pbl)，是讨论性学习中最常用的一种学习方式。基于工程的学习通过专题来综合各学科己学的学问，安排围绕专题的真实学习任务，在合作学习的环境下，设计并实施一系列的讨论活动，并通过作品呈现来进展表达和沟通，使学生不仅能学到解决问题的学问和技能，也能获得如何应用学问的力量。 在信息技术环境下，强调信息技术在工程学习中作为搜寻信息和学问的工具，处理和分析信息的工具，表达思想和学问的工具，以及沟通传播信息和学问的工具。强调应用多媒体(整合文、图形、视频、动画

44、和声音等多种媒体)来呈现和传播工程学习的学习成果(作品)，使学生在工程学习活动和多媒体作品的创作过程中进展讨论(e_plore)、表达(e_press)和沟通(e_change)力量。通过工程学习，促进帮忙教师转变教学方式和学生的学习方式，以学生为中心，培育学生可持续进展的力量。 下学期重点开展科学科的工程学习讨论，同时数学和英语科开展信息技术环境下资源的运用讨论活动。 2023年关于销售工作总结5篇 七 一学期来，我们在区科研部的指导下，在学校的直接领导下，以课题讨论为抓手，以课堂为阵地，开展了肯定工作，取得了肯定成绩。主要做了如下工作： 一、标准治理，加强学习，提高了教师的科研水平。 标准

45、治理。教科学习常常化。注意引导教师结合学科教学，学习教育科研理论及新课程理论。为切实转变教师的教育观、教学观、学生观、教师观和课程供应理论支撑，为拓宽教师理论学习的渠道，组织教师“走出去”仔细学习，同时坚持“请进来”的方略，邀请教育科研的行家来校做专题讲座。校本讨论制度化。校本研讨校级活动形式多样，结合课改要求，主题鲜亮，内容丰富。每周有活动、有研讨。有以增加课题讨论实效为目标的课题研讨活动，有以促进教师专业成长为目的的听课、评课活动每学期全校性教育科研活动四次，每月各级各类课题组至少活动一次。教科室与教育处协作，非常重视课堂教学讨论，学校开展“集体备课”“创立研讨课”等活动，教师的教研活动均

46、表达了新课程标准，课堂教学质量得到显著提高。领导以身作则，带着全员参加。姜校长科研意识强。尽管工作繁忙，他带头搞课改、做讨论、写体会文章。他结合本校实际主持市级规划课题。教师们在他的带着下，结合教学实践将本校担当的讨论课题渗透于学科教学之中，联系课堂教学写出了篇篇脍炙人口的文章。 科研室在校长领导下积极工作，发挥了讨论和治理的职能。学校将教育科研列入了整个学校工作规划并有必要的经费投入，制定并实施了教育科研治理制度和嘉奖条例，学校有比拟完备的科研档案。促进了教师科研水平的提高。 二、抓立项课题的讨论，取得了阶段性成果。 学校加强校园文化建立提高育人成效的创新实践讨论这一课题已经进入关键时期，我们将该讨论课题有机渗透到课堂教学之中。主要在以下五方面进展了探究：第一，要使学生理解学习的目的，明确学习的目标;其次，结合新课程标准，将课组织得新奇好玩;第三，激发学生的胜利感，要使全班学生包括待进步生都能获得胜利;第四，开展学习竞赛;第五，准时反应、正确评价、适时进展表扬和嘉奖。把这些探究分解到了各个年级中的学科之中，收到了成效。另外，我们还围绕课题讨论，加强教师学习和培训工作。供应书目，要求教师自学，并写读书笔记;请专家来校讲课，学习课改理论，使教师转变