2023年有趣的商场促销活动方案（通用15篇）.docx

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1、2023年有趣的商场促销活动方案（通用15篇） 2023年有趣的商场促销活动方案 篇1 某某四周年店慶預案 某某店周年慶，歷來是某某店創銷售的一個重大節日。本次店慶緊接春節銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節做好提前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關心社區朋友，為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動(或愛心滿某某)”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節、瘋狂情節、互動情節三大塊展開。具體如下： 瘋狂情節 一、主題活動 1、主題：激-情從此開始 2、活動時間：20某某.12.15-31

2、 3、內容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份(價值5元左右)，團購不參加，單張小票限送二次。 4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司麵包、牛奶。 根據去年店慶(12.28-1.12)的銷售與交易數，大於等於100元的交易數為30000次左右，根據“限送二次”換算，次數達40000萬次。今年店慶銷售目標是交易數增長15%(參考隨機計算同期交易數的增長率)，今年需贈品數46000份，加備量20_份，預計量48000份。 贈品相關事宜： 品名 數量 單價(預計) 供應商贊助量 門店自備量 費用(元) 雞蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 蘋果 6500

3、4.5元/份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司麵包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000 5、贈品落實部門：生鮮 6、分工：1)、企劃根據生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現場的裝飾和場地的準備; 2)、理貨組，每天提供人員3名，協助總台對贈品進行發送及贈品的陳列工作。

4、 3)、總台根據贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進行; 7、宣傳：場內：帶“活動內容”的弔旗製作和安排懸挂工作。 對外：店慶專刊、社區輔助宣傳等手段。 8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。 二、形象活動 1、主題：承諾再續 2、內容：1)、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內，在杭州任何同類型超市發現同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價;2)、我們向您承諾，在購物后10天內，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協規定商品外) 3、宣傳和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的標語提示! 2)、店慶的DM、海報、生鮮早市海

5、報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業的形象。 4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本着“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度; 三、重點大類，促銷活動 保健品： 1、主題：以舊換新 2、活動時間：20某某.12.15-12.31 5、內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝(或舊包裝)可抵換現金3元。 6、分工：1)、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔; 2)、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳;B、準備顯眼的兌換場地

6、及布置;C、台帳表格的提供;D、活動結束后費用的清算工作; 3)、總台：現場兌換工作的實施;每日台帳登記; 7、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參於到活動中。 家電： 1、主題：觸“電”大行動 2、活動時間：12.15-31 3、內容：全場家電特價，並跟供應轉自： 協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。 4、分工：1)、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備; 2)、企劃：家電區裝飾，突出促銷的氣氛! 四、特價 (一)、店慶價商品 1、主題：將降價進行到

7、底 2、活動時間：12.15-31 3、數量：300個左右 4、分工：1)、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準備特有優勢的一批作為DM商品，數量為80個，各理上DM比例根據價格優勢定) 2)、企劃：DM的排版和製作工作;店慶價標識設計和製作; 5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。 (二)、每日衝浪價商品 1、主題：激-情放縱，超值感覺 2、每日一物 3、分工：1)、理貨組準備商品16個(分配比例：3：6：7)。價格尺度絕對低; 2)、

8、企劃：衝浪陳列區準備與裝飾;DM首版製作;衝浪商品畫報製作;每天更換工作。 4、想分析：以低價為主，體現商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。 懷舊情節 一、徵文活動 1、內容：向社會徵文，題目“我與某某店的故事”。目的是收集各方的優秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。 2、目的是來體現企業文化，增進彼此的交流。 二、友情聯絡 內容：篩選出20某某.6.1前，曾經來本超市購物達6次以上，金額達20_元以上的會員，寄一封慰問信(內容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券於20某某.1.10前來換取會員

9、卡和禮品各一份。 設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。 三、愛心活動 活動二：愛心辦卡 1、主題：給愛一個釋放的空間 2、活動時間：12.15-31 3、內容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其餘作為愛心捐款。 4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數量根據情況定;製作辦卡台(要求：商業氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規格大，最好透明，上面要有公證單位的提名) 2)、理貨組協助總台安排現場辦卡人員 5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發心裡，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來

10、客量。 活動一：主題：愛心起點站 1、起始時間：20某某.12.31 2、內容：給周邊社區雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。 3、物品：油、棉被、米 4、物品費用來源：1)、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其餘的收入作為攢助的一部分。 2)、供應商攢助一部分 3)、準備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等) 分工：A、理貨組準備愛心商品名錄(商品數量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的);根據現場安排陳列;B、企劃給愛心商品陳列區進行裝飾

11、，營運“愛心”氣氛。 互動情節 1、聯營專櫃的促銷活動。 活動內容：店慶其間，開門營業前100名顧客，憑DM(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等) 要求：每個租賃商與聯營商都需要參加，活動費用通過商品或現金形式分配。特價品達1600份，成本費用：32000元。 補充活動：特價或打折 分工：1)、企劃進行特價品籌集。 2、供應商買贈活動。 分工：由理貨組籌集並上報活動內容。 企劃根據上報的活動進行安排 3、店慶拍賣。(此活動在商談中) 聯繫誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現場氣氛，如遊戲、現在搶購等活動。 2023年有趣的商场促销活

12、动方案 篇2 選擇合適的賣場; 1、店方對該產品較重視，有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心); 2、人流量大，形象好，地理位置好; 3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。 如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。 定有誘因的促銷政策; 1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響; 2、有效炒作： “活動名”要有吸引力、易於傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖

13、啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”; 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對” 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇; 限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾; 3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。 4、可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。 5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高

14、，而且要提供多種選擇。 如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。 6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品; 1、 廣宣品設計原則 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力; 中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養; 兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式; 促銷POP標價和內容： 促銷價與原價同時標出

15、，以示區別; 儘可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容; 巧寫特價： 部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口味寫優惠價(如：海鮮味2元/包、其餘口味1.8元/包)消費者自然明白; 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”; 寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、_號之前有效等。 2、贈品選擇原則 儘可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受); 高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤

16、、計算器等價值感較強，但採購成本又較抵; 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯; 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包; 贈品價值在產品價值5%-20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。 根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求; 效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。 費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，並根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。 規定業代回訪頻率，維護活動效果; 說明：如果促銷期大於1天，那

17、麼及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。 2023年有趣的商场促销活动方案 篇3 一、活动目的 为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。 二、活动主题 国庆佳节，相约富成，惊喜不断 三、活动时间

18、 负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日-7日 二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日某某10月7日 四、活动内容 活动总负责：某某 1、超市抢购风 负责人：某某 每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。 每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。 2、洗化特价潮 负责人：某某 主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户承担) 3、穿戴类商品打折促销： 负责人：各楼层经理 具体内容： 1)活动时间：(9月28日-10月7日) 2)凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品

19、5-5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织 6.5折。 3)不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。 4)原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。 5)要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。 4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐 负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市 礼品发送分为三个时段：11：00-1：00， 3：00-5：00， 7：00-9：00 顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证 如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。 如果是10月

20、1日出生的顾客送价值5元的礼品。 如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。 五、门前的活动 1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。 2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。 3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。 开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，

21、欢迎光临富成百货!”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。 六、媒体投放 1、报纸广告 9月26日都市报：四分之一黑白版 6500元 9月30日晚报头版：二分之一彩版 5250元左右 建议投放广告时间跨度相应增加， 七、卖场装饰布置 1、店外： 巨幅布标 20m某10m 约1800元 大型喷绘 3.6m某2.4m 130元 门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条，内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。 2、店内： 1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元 2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾

22、客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元 3)“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6m某1.8m 费用约：190元 4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。 费用约：4条350元(可长期使用) 八、费用预算 1、巨幅布标 1800元(含制作和发布费) 2、楼层喷绘 350元 3、大型喷绘 130元 4、气球彩链 3000元 5、时装展示 4000元(一场) 6、媒体 20000元 9月30日晚报二分之一彩版6500元 9月27日都市报1/4黑白版2750元 因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销

23、售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次 15天 15000元 7、超市广告画：190元 8、五楼购物导示牌：50元 2023年有趣的商场促销活动方案 篇4 一、活動時間：20某某年4月29日-5月2日 二、活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季 三、具體活動：四重喜、驚喜連連看! 驚喜一：激情五一 開門送禮! 5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。 驚喜二：購物抽獎 抽完還送! 4月29日-5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。

24、單張小票最多限抽5張。 一等獎：現金購物卡888元 1名 二等獎：現金購物卡588元 2名 三等獎：現金購物卡88元 5名 四等獎：精美禮品一份 100名 驚喜三： 您購物，我送禮! 4月29日-5月2日，凡來本商場超市一次性： 購物滿18元 送 牙刷一把; 購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶; 購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶; 購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶; 購物滿168元 送 1.8L調和油一瓶; (註：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動) 驚喜四：超值換換換! 活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38

25、元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(註：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加) 2023年有趣的商场促销活动方案 篇5 活动时间：3月10日-15日 活动主题：情系3.15 爱心连万家 活动地点：购物广场业态、综合超市 副 题：关注3.15 投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市“五优”郑重承诺 1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。 2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、 优异的服务品质：3

26、.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。 5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。 二.、超市诚信-与您互动 1、 消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、 请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各

27、种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20-100元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、 您的新衣 我的心意 “告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。localhost(多买多送，送完为止) “走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送

28、完为止) 童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止) 2、 虎年有好味 养好您的胃 食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 生鲜区：凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送) 限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9：00-10：00、下午3：00-4：00、晚上8：00-9：00;每人限买2斤) 四、特别企划：情涌柳北超市-购物淘金在柳北 来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印(佳用诚信 购物放

29、心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套) 活动配合： 商品行政部安排促销活动细则 采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动 营运部实施活动计划 企划中心制定方案及实施广告项目 广告支持： 1、 柳州广播电视报(1期) 2、 柳州日报、晚报中缝(3期 提前2天发布) 3、 店内pop 2023年有趣的商场促销活动方案 篇6 关于节日促销如何进行 最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生

30、的角度来看，哪个更能吸引他们呢? 大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种.种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。 还有就是越来越发现

31、广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。 【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起 年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的_市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结 果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下： 1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口 2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元

32、的_减肥胶囊。 3、活动前媒体宣传 (1)3月12日、14日分别在当地_日报作促销活动宣传。 (2)在当地人民广播电台，从3月10日15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天25次滚动播放。 (3) 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日15日(一周)。 4、活动经过 (1)现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。 (2)为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。 5、活动结果 现场只来了50名咨询的顾

33、客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。 从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。 像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。 他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。 失误俯拾即是 关于如何

34、搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。 1、 媒体选择失误 该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。_日报在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。 根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以

35、只有电视台是极有力的传播渠道。 有人会说：“做电视广告谁不知道!不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!”如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。 首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销 字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。(注：每个地方价格不一样。)如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。 2、 地点选择失误 本次活动地点选在当地一个大药店

36、门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。 成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。 3、 促销价格失误 经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了;可对消费者来说，_ 减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢? 本次活动失误在于，经销商怕活动赔

37、本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力!肯定热火朝天!”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本;如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。如果 我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。 4、 宣传内容失误 本次活动电台是其主要宣传媒体之

38、一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。 如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。 如何做好促销活动 促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。 2023年有趣的商场促销活动方案 篇7 一、活动主题 迎双节 惠不停 二、促销时间 20某某年9月28日-10月7日 三、活动目

39、的 1、 借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额; 2、通过某某周年策划一系列与爱国有关的宣传活动，大力弘扬以爱国主义精神，扩大企业知名度，进一步树立商场“热爱祖国，关心教育”的社会形象。 四、活动地点 各店 五、活动企划 活动一：迎双节，惠不停， 9月29日-10月3日活动期在本商场推出系列“迎中秋、国庆、优惠大酬宾”活动，天天惊爆价，天天会员独享价，让你疯狂购到底! 要求： 1、各店必须提前五天向总部作出每日惊爆限时抢购价、会员独享价书面申请。 2、各店要做好充分的活动准备与宣传，确保天天惊爆价，天

40、天会员独享价达到聚集人气，制造轻松效应，提升销售额的目的。 3、主题装饰另附效果图 活动二：购物送国旗 20某某年10月1日到我商场消费者消费满63元以上，均可以服务台领取小国旗一面，凭电脑小票到服务领取，每张小票限送一面，限量300面，送完即止。 活动三：爱国主义宣传画展 活动期间广场制作“弘扬爱国主义精神”的宣传画，主要内容为中国、国旗、国歌、国微、国歌、名人展; 注：宣传画布置商场、大门口(附图)。 活动四：“迎中秋，庆国庆”大型文艺晚会演出。 20某某年9月29日-10月7日期间各店联合企事业单位、厂商、供应商在商场大门口大舞台举行精彩演出，要求期间穿插宣扬爱国爱企业这主题的互动游戏。

41、 六、活动宣传 1)DM海报宣传单： A、DM活动时间：20某某年9月28日-10月7日 B、印量10000张，A3纸4P，105G铜版纸. 2)大门口海报宣传。 3)商场广播滚动广播。 4)卖场内用喇叭充分营造购物节庆气氛。 2023年有趣的商场促销活动方案 篇8 劳动节商场活动策划方案：某某生活的好芳邻 方案一：活动主题：某某某某-生活的好芳邻 方案二：活动时间地点 活动时间 5月1日5月3日 活动地点 某某某某某某店 方案三：媒介方案 选择都市快报青年时报每日商报,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣

42、传稿。 在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。 在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。劳动节商场活动策划方案：某某生活的好芳邻由提供! 5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。 活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。 方案四：组织形式 设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。 方案五：活动阶段 (一)活动的策划准备期： 4月10日-5月1日 工作统筹安排 明细项 完成时间 责任人 方案确定

43、 4月10日前 总负责 场地安排 4月20日前 基础 人员落实 4月10日前 总负责 宣传筹备 4月15日前 宣传 合作单位 4月15日前 联络 相关手续 4月25日前 联络 设备到位 4月30日前 基础 彩排 4月31日前 监督 (二)活动的组织与实施期： 1、在4月中旬举办一次我与某某某某某的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。 2、5月1日上午9：0011：30在某某某某某某店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动) 3、5月2日为厂商活动日， 4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。 5、5月3日晚上举行“某某某某某杭派服装之夜”的时装表演活动。 6、每天中午11