2023年区域经理年度工作计划2023年区域经理年度工作计划书(六篇).docx
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1、 2023年区域经理年度工作计划2023年区域经理年度工作计划书(六篇)2023年区域经理年度工作规划 2023年区域经理年度工作规划书篇一 针对自己所在区域,提前绽开具体调查,了解区域内的人口数量、素养、投资气氛,对国信品牌的认知程度,以及经济进展的重点,该区域的定位,银行网点,周边券商在该区域业务的开展状况等。 二、swto分析 1、优势分析 国信品牌的优势:鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财宝周刊,开户效率高,每天都可以开户,单个营业部规模比拟大。 个人优势:本人金融学本科毕业,因此有肯定的专业背景优势;而且投资资本市场有四年了,积存肯定的阅历及一些分析技巧;盼望在这方面能为团队
2、成员供应到一些帮忙。 2、劣势分析 营业部数量相对较少,荐股精确率比拟低,局部客户经理素养有待改良;另外局部新的客户经理普遍存在专业学问不全面的及不够专业等状况。3、时机点局部企事业单位炒股人数并不多,佛山市场仍未到达饱和状态,新开户的潜力还很大,尤其是偏远地区。4、威逼各大券商之间大打佣金战,这是一种饮鸩止渴般的*,有如当年电视行业大打价格战,最终胜者几何!尽管如此,但其它券商有价格优势,我们要扬长避短,加强员工的培训。三、制定行动规划及营销策略(重点) 1、银行网点的维护与营销 2、户外营销 3、新渠道的开拓 4、与其他单位进展合作营销 5、供应肯定的鼓励措施 6、加强与员工之间的沟通 四
3、、团队的治理 自己本身从销售到治理的转变。帮忙客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮忙局部优秀的客户经理成为团队明星,树立大家学习的典范。阅历的共享与沟通。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队:一是目标要集中,二是关系要和谐互助,三是工作方法要保持全都与适当弹性。 五、自身力量的学习与提高 参与一些有关沟通与治理学问的学习; 本身对股票市场行情的关注与持续性学习; 通过与客户的沟通接触,从客户身上学习; 六、团队文化的探究 团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂,文化是一个经济主体能实现可持续性进展的关键,至于如何能探究到适合我们自身的团队文化
4、,我会通过观看、沟通与沟通等尽快建立起一支高效、积极的团队,探究出适合自身团队的文化。 2023年区域经理年度工作规划 2023年区域经理年度工作规划书篇二 一、区域门店经营思路 1、20xx年全年完成任务的规划,任务分解分析。 2、保障完成任务的方式:1)用效劳打动顾客,维护好老顾客。2)增加导购的销售技巧:加强培训,能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力气。3)统一思想,紧盯目标任务不放松,劲往一处使,4)加强外围宣传,增加新的客源。5)优化库存,加强导购的断货意识。6)多了解适时社会团队活动,抓住时机,挖掘潜在的团购顾客。7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住时机提升销量。 营销规划 1、
5、20xx年全年促销规划:三八妇女节:以旧换新的活动根底上有有利于女人的活动(如:三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一:随公司的活动。父情节、母亲节:节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。 2、全年顾客治理 a、vip顾客治理:1)节假日、生日送祝愿短信;2)换季时有新品到店首先准时通知;3)公司有活动准时通知;4)把常常消费、许多人用一张卡的顾客分类治理 b、一般顾客治理:尽快让一般顾客晋升成vip(常常提示顾客差多少分就可以晋级了) c、特体顾客治理: d、团购顾客治理: 二、培训 1、区域经理所要开发课程(3-4个课题) 2、全年12次的培训规划。 3、区域四个季度的
6、内训规划 4、店内不同岗位的货品培训规划 三、区域产品库存治理 1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈设推广规划。 2、如何定义区域内各店的产品定位,产品差异化的分析。 2023年区域经理年度工作规划 2023年区域经理年度工作规划书篇三 一、市场环境调查 针对自己所在区域,提前绽开具体调查,了解区域内的人口数量、素养、投资气氛,对国信品牌的认知程度,以及经济进展的重点,该区域的定位,银行网点,周边券商在该区域业务的开展状况等。 二、swto分析 1、优势分析 国信品牌的优势:鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财宝周刊,开户效率高,每天都可以开户,单个营业部规模比拟大。 个人优势:本人金
7、融学本科毕业,因此有肯定的专业背景优势;而且投资资本市场有四年了,积存肯定的阅历及一些分析技巧;盼望在这方面能为团队成员供应到一些帮忙。 2、劣势分析 营业部数量相对较少,荐股精确率比拟低,局部客户经理素养有待改良;另外局部新的客户经理普遍存在专业学问不全面的及不够专业等状况。 3、时机点 局部企事业单位炒股人数并不多,佛山市场仍未到达饱和状态,新开户的潜力还很大,尤其是偏远地区。 4、威逼 各大券商之间大打佣金战,这是一种饮鸩止渴般的自杀,有如当年电视行业大打价格战,最终胜者几何!尽管如此,但其它券商有价格优势,我们要扬长避短,加强员工的培训。 三、制定行动规划及营销策略(重点) 1、银行网
8、点的维护与营销 2、户外营销 3、新渠道的开拓 4、与其他单位进展合作营销 5、供应肯定的鼓励措施 6、加强与员工之间的沟通 四、团队的治理 自己本身从销售到治理的转变。帮忙客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮忙局部优秀的客户经理成为团队明星,树立大家学习的典范。阅历的共享与沟通。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队:一是目标要集中,二是关系要和谐互助,三是工作方法要保持全都与适当弹性。 五、自身力量的学习与提高 参与一些有关沟通与治理学问的学习; 本身对股票市场行情的关注与持续性学习; 通过与客户的沟通接触,从客户身上学习; 六、团队文化的探究
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