2023年北京理工大学毕业生质量报告北京理工大学实验报告八(五篇).docx

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1、 2023年北京理工大学毕业生质量报告北京理工大学实验报告八(五篇)北京理工大学毕业生质量报告 北京理工大学试验报告八篇一/h3 为了以后能更好的适应工作和学习，学校组织到_流配送中心进展为期_天的实习。主要是熟识物流的作业流程，把握物流的工作流程，以便对我国的物流业能有更深的了解。 二、实习要求 了解物流特点，物流工作流程，工作设备，并针对这些实践依靠自己所学的理论提出自己的观点和看法。 三、实习感想 随着世界经济一体化步伐的加快，国际经济贸易进展日益活泼，我国的物流行业得到快速进展。虽然这次实习时间很短，却给我上了人生历程中不行或缺的一课。对于物流，我只是知道它是集：运输、储存、搬运、包装

2、、流通加工、配送、信息处理等根本功能实施的有机结合。但没有想到它的实际操作却没有这么的简洁。 四、实习结论及建议 1、进货堆放货物时不能只顾着一时的便利，应当考虑到出货时的便利，不能耽搁客户的时间，因此要根据标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。 2、要严格根据仓储治理的要求，对于过期的货物要准时与厂家联系，并得到应允后准时销毁，不要积累在仓库中，铺张仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉。应当另外预备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存。 3、目前物流中心正面临很多问题，批次越来越多而批量却越来越小，造成物流治理上的一个难点。产前物流，企业内部物流，销售物

3、流，在供给链的治理上如何把握住这三块之间的关系。国内的物流利润太低，仅占5%，如何把利润搞上去。面临一系列的难题，物流中心还得多借鉴国外的物流策略，提高自己企业的效益。 4、仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一;野蛮装卸导致货损、货差率过高。 建议：加强各部门之间沟通和联系力度，合理安排各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源;限度地削减物料搬运;简化作业流程;缩短生产周期;力求投资最低;为职工供应便利、舒适、安全和卫生的工作环境。 五、实习总结 通过这次实习，我学会了很多书本上学不到的学问，能够把书本上的理论运用到实际上，实践是检验真理的方法，只

4、有到实际中去，才能真正熟悉理论其中的意义。特别感谢海星物流配送中心能给我这个难得的时机，让我收益匪浅。也特别感谢学校给了我这个时机，为我的工作积存了阅历，奠定了根底。 北京理工大学毕业生质量报告 北京理工大学试验报告八篇二/h3 一、实习地点 _钢厂 二、实习时间 x月_日至x月_日 三、实习目的 通过生产劳动、生产技术教育和实际，讨论生产问题，使理论联系实际，深入讨论炼铁厂和轧钢厂的工艺流程及其技术指标和生产设备及其操作条件。 重钢熟悉实习报告钢铁厂实习是学习冶金专业同学重要的环节之一，目的是了解和熟识冶金过程主要流程的工艺特点、技术参数及主要设备的作用，初步建立起冶金主要生产流程的概念和印

5、象，为学好专业课和专业根底课打下根底。通过实习学习工人阶级“不怕吃苦、勇于奉献”的优秀品质，立志献身冶金事业，增加为实现中国从钢铁大国向钢铁强国迈进的责任感和使命感。 实习目的：通过这次对钢铁厂的熟悉实习，是我们对钢铁生产的主要设计和工艺流程，运输联系、工厂布局，钢铁冶金企业的车间组成和总图布置，机械化运输及装卸设备等，有一较全面的感性熟悉。并对总图设计专业所涉及的范围和主要内容能有所了解，以便为以后课程的学习打下根底。 四、钢厂简介 _钢铁有限公司成立于19_年，是_公司与_公司共同投资兴办的一家集制氧、烧结、炼铁、炼钢、轧钢为一体的大型钢铁联合企业，其_股51%，丰南镇持股_%，注册资本1

6、2、38亿元。现已具备年产铁、钢、材各800万吨的综合生产力量，其中螺纹钢产能超过100万吨。拥有总资产_亿元，职工近16000人，在20_年国家统计局公布的全国大型工业企业中名列第267位，在中国制造业_x强企业中名列第142位，在中国独立企业纳税五百强排行榜(总排名)上名列第234位，中国企业效益200佳第132位。20_年公司产铁_万吨，产钢613万吨，产材_万吨，实现销售收入_亿元，利税_亿元，利润11亿元。公司现为中国钢铁工业协会会员、河北省冶金行业协会和全国工商联冶金业商会副会长单位。 公司位于渤海明珠-唐山市丰南区，境内京哈、京秦铁路，津秦、京沈、唐津高速公司纵横交叉，西距天津港

7、68公里，东距京唐港70公里，南距曹妃甸港口50公里，具有得天独厚的区位优势。公司始终坚持“精品立企、诚信兴业”的经营理念，通过了iso9001-2023质量体系认证。主导产品为热轧卷板、热轧带钢、热轧带肋钢筋，规格齐全、质量牢靠，产品畅销全国20多个省市，出口十几个国家和地区，深受用户宠爱，并屡次被评为“全国冶金博览会产品”、“中国质量检验协会质量信得过建材产品”、“河北省优质产品”和“河北省用户满足产品”。20_年新学期的第一周我们班踏上了前往重钢的认知实习，本次实习我们主要参观重钢集团的炼铁厂、转炉炼钢厂、型钢厂。 五、实习内容 1、炼铁厂 主要内容：炼铁就是将金属铁从含铁矿物(主要为铁

8、的氧化物)中提炼出来的工艺过程，主要有高炉法，直接复原法，熔融复原法，等离子法。高炉炼铁是指把铁矿石和焦炭，一氧化碳，氢气等燃料及熔剂(从理论上说把活动性比铁的金属和矿石混合后高温也可炼出铁来)装入高炉中冶炼，去掉杂质而得到金属铁(生铁)。重钢炼铁厂就是应用的高炉炼铁。高炉生产是连续进展的。一代高炉(从开炉到大修停炉为一代)能连续生产几年到十几年。生产时，从炉顶(一般炉顶是由料种与料斗组成，现代化高炉是钟阀炉顶和无料钟炉顶)不断地装入铁矿石、焦炭、熔剂，从高炉下部的风口吹进热风(10001300摄氏度)，喷入油、煤或自然气等燃料。装入高炉中的铁矿石，主要是铁和氧的化合物。在高温下，焦炭中和喷吹

9、物中的碳及碳燃烧生成的一氧化碳将铁矿石中的氧夺取出来，得到铁，这个过程叫做复原。铁矿石通过复原反响炼诞生铁，铁水从出铁口放出。铁矿石中的脉石、焦炭及喷吹物中的灰分与参加炉内的石灰石等熔剂结合生成炉渣，从出铁口和出渣口分别排出。煤气从炉顶导出，经除尘后，作为工业用煤气。现代化高炉还可以利用炉顶的高压，用导出的局部煤气发电 2、型钢厂 主要内容：了解钢铁材料的轧钢工艺过程的根本原理和设备使用状况轧钢是将炼钢厂生产的钢锭或连铸钢坯轧制成钢材的生产过程，用轧制方法生产的钢材，依据其断面外形，可大致分为型材、线材、板带、钢管、特别钢材类。轧钢的方法，按轧制温度的不同可分为热轧与冷轧;按轧制时轧件与轧辊的

10、相对运动关系可分为纵轧、横轧;按轧制产品的成型特点可分为一般轧制和特别轧制。旋压轧制、弯曲成型的都属于特别轧制。轧制同其他加工一样，是使金属产生塑性变形，制成具有一品。不同的是，轧钢工作是在旋转的轧辊间进展的。轧钢机为两大类，轧机主要设备或轧机主列、辅机和帮助设备。凡用以使金属在旋转的轧辊中变形的设备，通常称为主要设备。主机设备排列成的作业线称为轧钢机主机列。主机列由主电机、轧机和传动机械三局部组成。轧机按用途分类有：初轧机和开坯机，型钢轧机(大、中、小和线材)，板带机，钢管轧机和其他特别用途的轧机。轧机的开坯机和型钢轧机是以轧辊的直径标称的，板带轧机是以轧辊辊身长度标称的，钢管轧机是以能轧制

11、的钢管的外径标称的。 六、实习总结 通过为期一周的学习参观及查阅相关资料初步了解到了钢铁冶炼的根本生产学问，包括炼铁、炼钢、轧钢的工艺设备状况，以及对炼铁、炼钢、轧钢的工艺流程有更深刻的熟悉。通过这次实习使我对炼铁和型钢厂有了大体的熟悉，进一步了解了炼铁和轧钢生产的主要工艺流程、运输和车间布置。本次生产实习是我人生的一大财宝，这将对我们今后的工作产生重大的影响。本次生产实习给了我们一次实际把握学问的时机，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了工作中的气氛。通过我们的所见所闻，对把握的理论学问进展补充与质疑。近距离的接近生产场地激起了同学们眼中好学的目光，与师傅们仔细、急躁的询问、了解，丰富着同学们

12、的学问。 通过本次的认知实习，让我了解了铁矿石是怎么样被加工成为钢材的，让我受益匪浅，也让我感受到了肩上的重任，在以后的学习生活中必需仔细学习，刻苦专研，为我国的钢铁产业奉献出自己已有的力气。虽说钢铁厂都实现了现代化，但是我认为它也有缺乏的地方，员工在里面工作，首先要保证工作人员的安康问题，许多人上班都没带口罩，厂里粉尘较多，不然简单患职业病。我国是钢铁大国但不是钢铁强国，特种钢我们大多数都靠进口，钢铁行业还有很长的路要走，作为新时代的大学生，钢铁新的领域正等着我们去探究。 北京理工大学毕业生质量报告 北京理工大学试验报告八篇三/h3 加强自已的实践操作力量和与人沟通力量，将所学的理论学问运用

13、到实际工作当中。我来到了_建筑公司进展实习，以下是我的实习报告。 一、实习概况 施工技术的不断改良是工程建立可持续进展不变的旋律，施工的安全是工程建立永恒的主题。随着改革开放的不断深入，经济建立驶入了快车道，并不断提高自己的速度。随着全国建立小康社会的不断深入，城镇化建立的速度与规模与日惧增，无论是城市还是乡村，建筑工地鳞次栉比。 一幢幢高楼拔地而起，一座座老城旧貌换新颜，人们对现代建筑的美观、舒适及其多功能的追求是不断在升级，施工技术正随着建筑物的高度而快速提升。而同时，随之带来了许多新问题的消失，这当中最重要的要属施工的安全。安全问题贯穿于工程建立的始终，从施工到投入使用，安全无时无刻不牵

14、挂着建立者和使用者的心。 二、实习内容 施工质量与治理是相辅相程的关系，两者相互制约，相互促进。必需有严格的治理，质量才能有保障，反过来，有好的质量必需有一整套严格的治理制度与之相照顾。每个施工单位都以它做为施工质量评判的标准。下面就施工中常见的质量事故做简要分析，阐述施工质量与治理的关系。 在施工过程中，治理不善，支模前不进展设计，立模后不认真检查支架是否稳固，施工班组操作技工没有进展培训，不熟识施工方法，盲目蛮干，导致发生工程事故。保证质量措施：模板支架在浇筑砼前必需按标准要求，经过仔细的设计计算来确定。施工前应将支模基土夯实填平，放好支架轴线位置，铺垫碎石垫层，支架下应设置垫块。 浇筑振

15、捣过程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，消失胀模。模板侧向支撑刚度不够，模板太薄强度缺乏，夹挡支撑不坚固;柱模中假如柱箍间距过大，就会消失胀模现象。保证质量措施：模板就位后，技术人员应具体检查，发觉问题准时订正。一般梁中部用铁丝穿过横档对拉，或用对拉螺栓将两侧模板拉紧;柱模应计算浇筑砼时的侧压力，检查箍距是否满意要求，准时加设到达标准的水平斜撑、剪刀撑等。 三、实习总结 通过施工业务实习让我更多的了解中国建筑的进展水平和现状。实习是一面镜子，它可以照出我学习的成果;进展施工的施工企业是一面镜子，它可以照出企业的实力;当地的建筑施工水平是一面镜子，它可以照出中国建筑业进展的现状;中国建筑业的进展是

16、一面镜子，它可以照出中国在世界各国建筑业中的位置!我为圆满的完成实习而快乐，更为以后能为中国建筑事业的进展做出奉献而傲慢和骄傲! 北京理工大学毕业生质量报告 北京理工大学试验报告八篇四/h3 一、实习单位及岗位简介 _市司法局司法教处是司法局，它主要负责指导、治理、监视全市的法律效劳工作，监视、治理全市律师事务所、公证处、法律效劳所和在我市设立的外国(境外)律师、公证机构。承办社会法律询问机构资质的审批，负责基层法律效劳所执业许可和年检的核准工作。并依据市委依法治市领导小组的部署，承办依法治市工作，协调、催促各辖市、区和各行业的依法治理工作。其设处长一人，办公室人员若干。此次在_市司法局司法教

17、育处实习，我的实习岗位是办公室文员，主要工作任务是帮助办公室处长完成近期相关工作，我最近的主要工作是帮忙打印司法考试相关文件，并进展相关文件的送递;在“09年国家司法考试报名信息确认”过程中，我还帮忙布置了信息确认现场，并帮助调试相关信息确认程序;在报名信息确认过程中我还帮助维持了现场秩序。 二、实习过程概述 这是我第一次到司法局实习，没有相关实习阅历。又由于是大一实习，相关学问的学习还缺乏以胜任局部工作，所以此次实习的主要目的是熟识秘书工作的工作环境这些工作对工作人员技能和素养要求，增加解决实际问题的力量。在司法教育处实习期间，我的主要工作有以下几项： (一)办公室人员安排我做些简洁的办公事

18、务工作及一些相关的后勤工作，例如：文字数据输入，以及文件的打印整理，办公工具的搬送等。 (二)来电的解答以及其他办公室相关文员工作。 (三)在“09年国家司法考试报名信息确认”期间帮助工作人员顺当进展相关工作。而且我在实习期间学会了许多工作原则，如：上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。由于我们的肩上开头扛着责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误导致严峻的后果，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决的。尤其对于文件的打印仅仅细心是不够的，更需要足够的急躁，由于司法局相关文件大局部都是十页左右，而且在打字完成后还要进展标点和字的校正工作，这些文件是要发送到司法局

19、各个办公室的，关系重大，容不得丝毫懈怠大意。而且在实习期间恰逢司法考试报名信息确认，我们帮忙工作人员进展了确认现场的布置及秩序的维护，在这些工作中虽没有太多的实际收获，但是感受颇深，受益匪浅。除此之外，我们还在与领导的沟通中学到不少东西，为我们走进社会供应了相当珍贵的人际沟通阅历。 三、实习主要状况及体会 在短短的两周实习中，我进一步了解了办公室人员的工作，而且从中得到了深刻的体会。主要有以下几点： (一)应当遵守严格的工作原则每天都要按时上下班，不能无故迟到早退。由于实习地距离学校较远，我们每天都要提前一小时从学校动身，每天上班下午我们有时按时下班，但遇到特别状况时我们就不得不延时下班准时返

20、回学校，工作的枯燥性，时常使我产生厌烦心情，但工作的责任感使我每次都宁静下来连续坚持完成工作任务，这使得我的工作耐性有了极大的提高。 (二)技多不压人虽然是较为简洁的办公室文员工作，但对于初涉实战前沿的我来说仍旧是一个不小的考验，无论是在专业学问的运用上，还是在人际关系的处理上，我都深深感受到来自内心的那种难以平复的压力与紧迫感。“技多不压人”这句话在实习过程中更是得到了充分的验证。在工作中，除了英语和计算机根本操作外，课本上学的专业学问很少用到，更多的是需要在日常生活中学到技能。作为一个办公室文员，平常我的工作只是清扫清扫卫生，接接电话，打几份文件，跑跑腿而已。 (三)后勤工作的处理实习期间

21、恰逢“09年国家司法考试报名信息确认”需要布置会场和维持现场秩序，这下可是碰上麻烦的事了，在学校教师课堂上可没讲过这些啊，可事情摆在面前了，总不能说我没做过我不会吧，没方法只得硬着头皮去做。在6月30日这天下午，我们在司法考试办公室于主任的带着下开头布置会场，首先是把电脑及打印机和其他相关设备从办公室所在的一楼搬到五楼司法局会议室，电脑是笔记本的还好说，可打印机就不那么轻松了，我和另一位实习同学费了九牛二虎之力才牵强把打印机搬到指定地点。由此看来一个强健的体魄对于将来的工作是那么的重要，虽然累的满头大汗但看到自己做了些什么还是感觉自信了许多，究竟我在付出自己的汗水，我在播撒我的努力，我做了力所

22、能及的事。生活不在于你想了什么，而在于你做了什么，只有你做了，才能塑造生活，才能做的你自己。 (四)要把握电脑根本技术的应用需要韧劲儿的技术工作：体力活不是我在实习工作中遇到的最难的问题，最难得要数电脑那些线的连接，那么多的接口，哪条线接哪一个口，一下子没了招，体力活可以使蛮劲儿，关于智力的工作可是蛮力做不来的，但天生不愿认输的性格和年轻敢为的冲劲儿不会容许我轻言“我不行，我做不了”，于是我一头扎进主机桌子底下开头摸索，事在人为，最终在我一次又一次的尝试之后，电脑被我接好并可以正常使用了，虽然累的腰酸背疼，但看到自己通过努力证明白自己的力量并为工作的顺当进展奉献了自己的力气，现在想起来那股骄傲

23、感和成就感依旧会如温泉一样再次涌上我的心头，暖和我的过去，现在和将来。信任在我以后真正参与工作时这些经受肯定会给我不小的帮忙。 (五)维持“09年国家司法考试报名信息确认”现场秩序的深刻体会在“信息确认”正式开头后，由于没有特地配备维持现场秩序的人员，我们就不得不担当起现场的秩序维护和询问工作，刚开头由于不太懂一些细节问题，而且由于是第一天确认程序有些运行不畅导致报名人员阻滞。，我们不但没帮上什么忙，反而是现场显得有些混乱，但后来我们在司法教育处杨雪燕处长的帮忙下，慢慢把现场秩序稳定了下来，一切都开头变得井然有序，看着努力后的成果真的是无限满意。 (六)接听电话要有急躁需要急躁和细心的精力活：

24、在这次实习中我还做了一些相当考验人耐性的工作，如接询问电话时，要急躁向询问人解释他们想要了解的问题，而且在接电话的过程中要严格要求自己，做到接听准时，电话铃响在前三声中必需接电话，用语标准，讲究礼貌用语，记录清晰，转达明确。一次，办公室没人由我来接的电话，是一位考生询问司法考试的事，由于我对相关问题了解不多，只能记录下来再让杨主任解答。 (七)文字输入要细心在打印相关文件过程中要认真急躁地核对校准以防止消失字或标点符号的错误，必需做到精确无误地处理好文字、语法等相关问题，要知道这些文件是关系到司法考试考生的前途和命运，容不得一点马虎大意。 (八)提高办公室自动化设备的应用力量1.复印机的使用，

25、刚开头我是不会使用复印机的，后来经李秘书指导和亲自操作屡次，现在也可以娴熟地使用了，也懂得了在复印时遇到问题应当怎么处理了，如卡纸怎样处理，还有单面和双面复印、放大和缩小、加深和减淡、放纸、换不同型号的纸、依据详细状况分为单页复印和多页复印等一系列的操作也都可以自己完成了。 四、自我评价 我是学习汉语言文学的，通俗一些说是中文，是一种说空又在任何一个岗位都不行或缺的专业，说是这样说，但实习前这一点我从未真正在实践中体验过。在身临其境亲自上阵打仗我才意识到自己力量是多么的欠缺，学问是多么的匮乏。实习这十天期间，我拓宽了视野，增长了见识，了解了自己的特长和缺点。特长仅有以下两点： 第一，能将所学、

26、所知娴熟应用到日常工作中去; 其次，学习力量相对较强，能不断学习，不断充实自己，增加自身工作力量，从而更好的效劳于工作岗位。力量欠缺有以下三点： 缺点如下： 第一，做事不够细心，文字输入会时常消失错误; 其次，电脑技术学问储藏相对缺乏，有待进一步加强提高; 第三，对人际关系的处理缺乏正确方式。而且实习这段经受让我受益非浅。我在实践中了解了社会，把平日所学学问很好地运用在工作实践中，学会了了解和把握领导工作部署，强化了表达、办事、应变、社交和办公自动化的操作力量。我努力提高自身素养，充分利用自己的特长，争取成为一名合格的办公室人员。或许我有想过退缩，躲避，甚至说放弃，然而一切都已过去，我坚持了下

27、来，我在实践中磨练了自己，学会了敢于承受，敢于担当，敢用自己青春赌明天。 北京理工大学毕业生质量报告 北京理工大学试验报告八篇五/h3 在20_年11月15号至20_年12月25日期间，我在光大证劵股份有限公司进展了长达两个月左右的实习。实习过程中我将书本上所学到的理论学问结合运用到社会实践环节中，对“学以致用”这一说法有了更深层次的体会。同时我也深深体会到了社会工作的繁杂和压力，另外也确的确实感悟到光大证劵为客户着想的经营理念以及此理念所带来的竞争优势。 一、实习目的或讨论目的 通过实习，我更广泛的接触社会，了解社会的需要，加深对社会的熟悉，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己

28、的实践力量，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想和业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下根底。 这次在光大证劵股份有限公司的实习进一步加深了我对专业学问的了解和对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解，了解到证卷经纪业务中的相关流程。 二、实习内容 光大证劵的进展历程及其在中国证劵业的地位： 光大证券股份有限公司创立于1996年，是由中国光大(集团)总公司投资控股的全中国性综合类股份制证券公司。20_年1月18日，公司2023年度股东大会审议通过增资扩股方案;20_年5月29日完成此次增资扩股的工商变更登记，增资完成后公司注册资本由244，500万元增加至289，800万元。光

29、大证劵价值理念： 公司成立十年来，秉承“提升客户价值造就员工将来”的核心价值观和“诚信、专业、卓越、共享”的经营理念积极投身于国内外资本市场，各项业务快速进展，在稳固证券承销、证券经纪、资产治理、证券投资、基金治理、财务参谋、投资询问等传统业务优势的同时，全方位抢跑集合理财、权证、资产证券化、融资融券、股指期货等创新业务，业务规模及主要营业指标居国内证券公司前列，是中国证监会批准的首批三家创新试点证券公司之一和首批17家a类a级证券公司之一。 光大证劵公司业务： 公司在各大中城市拥有一个遍布全中国的效劳网络，现有51个营业部，并和中国光大银行、工商银行、上海浦东进展银行、广东进展银行的全中国网

30、点联网开展业务。公司历年交易规模排名和单个营业部排名始终保持业内。20_年全公司股票、基金总交易量1516。58亿元，市场占有率为2。52%，行业排名第9位，单个营业部行业排名第5位。 光大证券交易品种为业内最为齐全的券商之一，涵盖沪深a股、b股、基金、债券、权证、三板业务和四板业务。光大证券除为投资者供应柜台托付、电话托付、磁卡托付、热键托付等传统下单方式外，还供应便利快捷的网上交易和手机炒股效劳供客户选择。光大证券为客户供应多达70多种优质基金的一站式购置效劳。 光大证劵的竞争优势： 光大证资产治理业务优势： (1)讨论与投资互动。光大证券资产治理部全部的投资行为始终建立在对证券市场环境、

31、对上市公司的深入讨论的根底上，在国内最早建立以研发为先导的投资模式，将光大证券讨论所、业内知名讨论机构和资产治理部门自身的讨论力气相结合构建讨论体系，坚持在投资上理念超前、设计超前、方法创新。 (2)优秀的团队、标准的制度。标准的制度是根底，优秀的团队是保证。光大证券资产治理部门在治理上形成了职责清楚、执行通畅、保障有力、监管到位的制度保证体系，同时，考核清楚、奖惩有效。 (3)“客户至上”的效劳理念。光大证券从创立至今，视“诚信如生命”、视“客户为父母”。在被光大证券资产治理部效劳过的客户中有崇高的信誉，这种信誉的取得完全依靠光大证券良好的业绩回报和精诚所至的效劳。 另外还有经纪业务优势和治

32、理团队优势。其中经济业务优势主要表达在渠道优势;技术优势;效劳优质;效劳特色等方面。治理团队方面，光大证劵公司的治理层都是本科以上水平，治理层的文化素养普遍高，治理团队方面的优势会作为一种无形的强大力气，势必会给贵公司的进展带来巨大飞跃。 实习的工作： 1、我主要就是负责客户的各种询问和客户的维护。这个工作看起来简洁，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会阅历的匮乏，在实际工作中也有很多困难。 2、每天定时翻开电脑扫瞄一下早间的财经资讯，然后进入公司内部的notes，扫瞄一下里面的证劵分析报告，并把当天的财经要闻，三大报头条，前日短信，和一些理财资讯建议打印出来，黏贴在客户常常能看到

33、的公示栏上。 3、一般从9点半开市以后客户就开头源源不断的出来了，我会供应简洁的询问效劳，和客户进展沟通。经过培训和多天的观看学习，我们可以依据我们的学问对客户的有关意见、相对简洁的问题进展处理。不过大多数时候，我们还是要看理财中心钟经理如何处理一些问题，学习怎样和客户沟通，了解客户的需求。 4、整理客户资料。客户资料客户申请书、开户合同书、银证通申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。 5、学习新业务和股指期货，并参加了联合民生银行对融资融券业务进展的宣讲、征信工作。 二、实习总结或体会 在光大证劵股份有限公司实习的两个月里，我了解了光大证劵股份有限公司的进展历程，

34、公司文化，部门职能及日常业务诸如开户与转户的流程、客户开发的方式、如何选择股票的流程，进一步娴熟运用各种操作软件，深入学习了中国证劵市场的相关学问，并且在与客户沟通的过程中熬炼了自己沟通和处理问题的力量。 一思想打算行动。 “做一行，爱一行”。我认为这是一种工作的态度，也是一种人生的态度。这句话说出了无论对待每一份职业都要有一份荣誉感，有爱岗敬业的精神。在证券公司这个舞台，我也能作为其中一份子，献出自己的一份力气，我感到特别的傲慢，同时也很珍惜这次工作时机。只要专心，信任自己能做出成绩。 二看通做透，学以致用。 有了爱岗敬业的工作态度，宣传公司产品时，我们还需把握扎实的业务学问和对市场的敏感力

35、。通过实习我学会了前台的效劳。理财中心在进门处设有前台经理，主要负责客户需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤销指定交易，变更客户资料和银证通及银证转账的开通和取消等等的表格填制，征信的前期业务。开户是证劵公司最一般也是最根底的业务，因此对于开户流程，手续进展了具体的了解。对柜台业务有了肯定的了解后，我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。 提高专业素养。在实习之前我就有过一年的炒股阅历。在实习期间，我就更加关注股市的运行和对股民心里的揣摩，并对一些个股运用各种指标进展了分析和争论，把所学的相关学问又回忆了一遍，娴熟并且能充分的操作股票行情

36、及分析软件，学到了一些新的学问。 三团队合作，合理分工是提高工作效率的关键。 团队之间合作，进展互补，提高了工作的顺畅度。最重要的是体会到了相互之间的关爱，看到了同事的顽强，我们重视的是一个团队的分散力，信任众人拾柴火焰高，肯定能把工作做得更好。 四保持积极进取的工作态度。 在工作中，你不止为公司制造了效益，同时也提高了自己;像我们这样对这行业没有阅历的新人，更需要通过多做事情来积存阅历。特殊是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，所以工作态度要积极，这样就有更多时机提高自己的工作效益。要始终保持积极进取的精神，没有工作可以给你始终保持新奇感的，即使是你的兴趣所在。因此会有许多人在一成不变的工作中斗志一点一点地被磨灭掉。这可以是工作的致命点。 一份耕耘一份收获，英勇的尝试不肯定胜利，但是，我艰辛不尝试就肯定不胜利。付出跟回报不肯定是成正比的，但是我情愿为工作付出，我情愿专心血让自己成长，由于，我也坚信那是值得的。