2023年国贸实训总结报告(三篇).docx

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1、 2023年国贸实训总结报告(三篇)2023年国贸实训总结报告篇一 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。 学生在网上进展国际货物买卖实务的详细操作，能很快把握进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧;熟识国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式掌握本钱以到达利润最大化的思路;熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利

2、用。教师通过在网站公布新闻、调整商品本钱与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位打下良好根底。 二、实习内容 1、校外实习 从3月5日起，我们开头了校外实习生活，第一周，我们参观了大庆石油国际工程公司。大庆石油国际工程公司是经中华人民共和国商务部批准，依据中华人民共和国法律注册成立的外向型企业。该公司隶属于大庆石油治理局，是具有独立法人地位的企业集团，注册资金二亿元人民币。公司从事石油工程技术效劳和油气田勘探、开发以及进出口石油工业设备和石化产品。 大庆石油国际工程公司是大庆石油治理局全资

3、子公司，注册资金两亿元。是以从事国际工程承包、石油工程技术效劳以及产品进出口业务为主的局属二级单位，是大庆石油治理局在海外工程开发上统一对外的窗口。 公司凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为海外油气田勘探开发供应物探、钻井、测井等工程技术效劳;可担当油气田地面工程、炼油及化工工程、电力工程等国际工程工程的分包和总承包。近年来先后为委内瑞拉、孟加拉、印度尼西亚、加拿大、巴基斯坦、墨西哥、俄罗斯和哈萨克斯坦等国家的油田勘探开发和地面建立工程供应了优质的效劳并取得了良好的业绩和信誉。 作为实施大庆石油治理局外部拓展战略为主导战略的外向型企业，依托大庆

4、油田雄厚的经济实力，凭借先进的技术和设备，以及人才、资源和治理优势，公司全体员工决心在大庆精神、铁人精神的鼓舞下，以一流的技术、一流的效劳、一流的信誉，在公平互利的根底上竭诚与世界各国的企业进展各种形式的合作，把大庆石油治理局的油田勘探、开发技术效劳、油田地面工程建立、油气田开发及机加化工产品，不断的推向海外市场，从而扩大我局的海外市场份额，为我局带来更大的经济效益。 在大庆石油国际工程公司的学习和参观中，我们了解了如何进展国际工程投标：近年来，无论是兴旺国家还是进展中国家的石油工程公司都纷纷将战略目光投向海外石油工程承包市场。从国际石油工程过程中既要考虑保证本公司的合理利润，又要考虑报价方案

5、及报价是否具有竞争力，必需做到二者协调兼顾。因此，在投标工作中需要进展大量细致仔细的预备工作。笔者依据切身的实践阅历和体会，就国际石油工程投标策略、技巧以及保障措施方面谈一些粗浅的看法和熟悉。而且一个团结、奉献、擅长学习的投标团队是保证投标胜利的关键。随着石油工程公司国际化经营程度的不断提升，越来越多的公司将通过与外国公司联合投标、雇用外籍专家等方式开展投标工作，而中外方人员的相互理解、沟通、学习、融合，是发挥团队作用的基石。作为国际石油工程的后来者，国内石油工程公司还要擅长向其他国内外公司学习。只有不断吸取同行的阅历和教训，才能在国际业务进展中少走弯路，尽快成熟起来，实现预期的目标。 还学习

6、了石油工程设计工程治理与国际接轨的一些信息。目前我国石油地面建立工程设计工程治理正处于从国内向国际、从传统向现代转型的初始阶段，与國际大型工程公司的先进治理模式和运作方式相比，还存在着相当大的差距。要实现工程设计治理现代化，必需仔细学习和借鉴国际大型工程公司的先进治理阅历，结合自身的实际，制定详细的措施，并在实践中不断总结提高。 并知道了石油是中国能源安全的核心：中国经济多年来的持续快速进展，导致对能源需求特殊是海外石油需求的不断增长。中国石油安全问题不仅越来越成为中国经济安全和国家安全的重要组成局部，而且面临一系列严峻国际环境因素的影响。充分熟悉影响中国石油安全的国际环境，实行积极的应对之策

7、，确保中国海外石油供给安全，对于中国全面建立小康社会目标的实现和将来经济社会可持续进展具有重要意义。在现阶段，中国国内能源供求的突出冲突主要是构造性冲突，详细表现为清洁高效的能源供不应求，特殊是石油自然气的总产量和品种规格的增长赶不上快速扩大的需求。在改革开放的头20年，煤始终是中国能源生产和消费的主体，在能源构造中，煤、自然气和水电的供求根本平衡，但煤在能源供求总量中的份额却有所下降，从而导致对石油需求的快速增加。因此，干净煤的问题不解决，就会在以油代煤、以气代煤的过程中，消失和加剧煤的供给过剩，而油气供给缺乏的冲突，形成煤在积压、或用于出口的同时又不得不进口大量石油的局面。因此，在可以预见

8、的将来，石油短缺是中国能源安全主要冲突中的主要方面，也就是说国内石油供给缺乏是中国能源安全的核心问题。 最终还了解了石油、伊拉克、安大线、南海的一些关系：石油的战略储藏是一个国家对应政治和军事危机的最重要工具，是一种防备性的威慑力气，其作用丝毫不次于核武器，核武器究竟要考虑使用的局限性，而任何一场近代战斗都离不开大量石油的使用。中东地区是石油资源最集中的地区，也是各国家争夺石油的最主要地区。对抗，战斗，动乱的缘由肯定不是冷战后_文明和伊斯兰教文明之间的冲突，而是对石油这种资源的利益冲突。 从3月12日起，我们来到了大庆对外经济贸易公司进展校外实习。大庆市对外经济贸易公司成立于1988年8月5日

9、是经外经贸部批准注册的大庆市最大的国营外贸企业，享有直接对外经营权，并可为其它公司和厂家代理进出口业务，开展对俄罗斯、东欧国家边疆贸易。从业人数83人;注册资金800万元人民币，年进出口额500万美元。本公司下设：进出口公司、边贸公司、实业公司、孙吴公司、以及九个业务部门，在俄罗斯秋明、萨哈林、莫斯科设立了办事处。大庆市对外经济贸易公司孙吴公司具有原油，成品油的边贸专营权。本公司实力雄厚，专业队伍精干，愿与国内外各界朋友真诚开展合作、技术沟通、兴办合资全作企业，以求全面进展，共同富强。主要经营范围：石化产品、轻工纺织品、粮油食品、土畜产品、机械设备、仪器仪表等类商品和技术进出口业务、“三来一补

10、”业务、中外合资经营、合作生产等业务。 其次天，我们就开头熟识贸易出口业务流程：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 接着的几天里，我们熟识了如何报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。清晰了其贸易出口的详细方式。 然后我们又学习了贸易进口流程：在打算进口之前，必需对国内市场的价格进展调查，弄清对方供给状况及其价格趋势。然后进展进口本钱测算：通过本钱估算，进展经济效益分析，打算是否进口。还学会了一些根本的数据计算：货物的进口本钱=进口合同的本钱价+进口费用;进口关税税额=完税价格(合同的到岸价)关税税率;完税价格=(到岸价格+

11、关税)/(1-税率);应纳税额=完税价格税率;进口调整税税额=到岸价格进口调整税税率等等。 从3月19日起，我们到中国太平洋人寿保险公司大庆中心支公司去参加实习。中国太平洋人寿保险股份有限公司是经中国保监会批准成立的经营各类人寿保险业务的全国性股份制商业保险公司，公司成立于2023年11月9日，是在1991.4成立的中国太平洋保险公司的根底上组建而成的保险投资控股集团公司，公司本部设在上海。公司确立了“诚信天下，稳健一生”的企业核心价值观，坚持稳健经营，以效益为中心，努力为国家的进展和社会稳定供应风险保障。 公司屡次被标准普尔公司评为世界保险200强，先后列104位、48位、45位、2023年

12、和2023年被评为“商业创新方向”国际组织分别授予“国际质量摆金奖”和“国际质量钻石奖”;2023年被全球评级公司授予保险行业“质量效率国际金奖”;201_年1月，太保集团诚信综合登记被国家商务部评为最高级aaa1级;201_.1，“201_最具影响力华人品牌”揭晓，太平洋保险荣获中国保险业十佳品牌。还了解了什么是保险。保险，就是把面临风险的人们组织起来，使个人风险得以转移、分散，由保险公司集中治理，以“人人为我我为人人”的互助方式，让我们每个人即使面对风险也临危不惧!保险，可是说是两千年来人类最宏大的创造，其间表达了人类相互合作的精神。保险是安定时为担心定时做预备，它是人生风雪中的爱护伞。保

13、险是急用的现金，也是一种爱心和责任的感的表现，它维护了人类的尊严和价值。保险是个人理财规划，保险是永久都不会买错的商品! 接下来的几天里，我们学习了如何推销保险险种，有了不少的收获。 2、校内实习 最终的三周，我们在学校的试验室里进展了simtrade模拟贸易试验。在了解了贸易模拟软件的根本用法之后，我们以每个角色(进口商、出口商、工厂、出口地银行和进口地银行)进展登录并注册名称，并在“资料”中输入了必要信息。开头了交易磋商、签订合同等一系列的工作。并模拟了进口商进展开立信用证、办理信用证业务;再模拟出口商制定出口预算表、审核信用证和签订国内购销合同，洽订舱位和申请检验，办理保险、申请出口收汇

14、核销，办理出口通关手续和制作提单，发送装运通知和办理押汇;然后模拟进口商进展进口报检与进口报关与提货，进口付汇核销与销货。整个模拟贸易就完毕了。 三、收获与感想 为时六周的毕业实习已经圆满地完毕了，在前三周的校外实习过程中，我们先后参与了“大庆石油国际工程公司”、“大庆对外经济贸易公司”、“中国人寿保险公司”三个单位的校外实习，在这三个实习单位进展实习的时候，了解了这三个企业的企业文化，了解了大庆常常进展的进出口贸易的种类，了解了贸易进出口的简易流程，了解了如何针对不同的人群来推销不同的保险险种。可以说是收获颇丰。初次和这些单位接触，初次从学校迈进了社会的大门，心中有些惊喜，还有一些忐忑。但校

15、外实习的圆满完毕可以说为我们的马上完毕的大学生活画上一个圆满的句号。在这期间，虽然有些不尽人意的事情发生，如有的同学以各种各样的理由不参与实习的活动，还有的同学总是迟到早退，但我觉得坚持下来的同学肯定有许多的收获，像我以前从来都不知道石油原来是这么的重要，贸易是这么的好玩，保险是一种科学得理财方式，而且可以针对不同的年龄层推出不同的保险方式。 在校内实习的这三周，也是我们熟识贸易流程的三周。学习到了许多书本和课堂上没学习到的学问，把理论付诸了实践。在教师的讲解下了解simtrade的根本用法;选择了目标产品与交易对象，并做了相应的市场调查。还进展了公布广告和供求信息。通过模拟实习，我了解到在签

16、订出口合同前，出口商应制定出口预算表，锁定出口货物的本钱。了解到了洽订舱位和申请检验的流程，学会制作货物出运托付书、出境货物报检单和原产地证明。了解到办理保险、申请出口核销流程。了解到出口通关的流程。了解到办理进口报检与进口报关与提货的流程，在报检时，要填写“入境货物报检单”，同时，还要提交“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“提货单”，检验完成后，凭单报送。使我了解到办理付汇核销的流程，学会制作进口付汇到货核销表。同时留意了解市场上的价格变动，把握适宜的销货时机等等。这些学问有些是课堂上，课本上学习过的，但更多是在实践的过程中学习到的。在国际贸易实务模拟试验最终一天，对近三周的贸易模拟试

17、验进展总结评分。在系统中，每班的指导教师依据班级的每位学生在试验中所扮演的各个角色赐予评分，由于，系统对于评分的标准一开头就已经确定，所以，教师只需要对“进口商”、“出口商”、“出口地银行”、“进口地银行”以及“工厂”五个角色，分别对每一位同学“计算成绩”最终加总，从而计算出该学生的总的成绩。经过我的指导教师董教师的评分，教师对我的得分表示较为满足，认为我的模拟角色操作较为胜利。最终，教师对整个的国际贸易实务模拟试验大家做的状况及得分状况进展了总结，说明整个模拟试验还是到达了预期的效果。 我觉得像我们专业是一种重视操作的专业，应当多增加实践的时机，这样我们才会真正的具备贸易操作的实践力量。 2

18、023年国贸实训总结报告篇二 一、实习目的 毕业实习是国际贸易专业毕业设计的重要环节，通过毕业实习，能更好地理解国际贸易的性质、特点，明确国际贸易工作在经济活动中的重要地位;同时，稳固课堂上所学专业学问，理论联系实际;了解进出口工作的详细操作程序和方法，把握正确处理进出口业务的力量和技巧;通过毕业实习还可以增加分析问题、解决问题的力量，培育我们从事实际业务工作应有的专业素养，为今后的工作打下坚实的根底。 二、公司简介 _化装品有限公司成立于1996年，是一家集研发、生产、销售为一体的专业美容化装品生产企业，现有员工400余人，座落于浙江省义乌市义东工业园区，占地面积48亩。 公司现拥有“艳庄”

19、、“妮美”、“柏赛”三大品牌系列化装品，生产的指甲油、洗甲水、唇膏、口红、眼影、睫毛膏、化装笔、护肤品等十余个类别的产品畅销海内外，是东南亚地区最大彩妆生产基地之一。公司营销网络遍布国内外，除相继在北京、上海、广州、武汉、西安、哈尔滨、乌鲁木齐等二十多个省会城市建立了连锁机构外，还在中东也设立了分公司。艳庄企业正在朝着集团化、全球化进展方向仰头阔步前进! 主要出口国家和地区有：美国，加拿大，非洲，巴基斯坦，法国，英国，意大利，迪拜，等国家和地区，产品质量在国内外享有较高的声誉。 三、实习工作内容 第一阶段，2023年_月01日到艳庄化装品国际部做外贸业务员，经过几轮面试，成为该公司的一名外贸人

20、员，从事外贸业务。 在艳庄，我是义乌外贸平台的业务。做国际商贸城的门店业务。在义乌门店，我努力将课本所学的学问将一个询盘转化为订单，再由试单转化为长期的合作。 其次阶段，作为新的业务员，我每天在门店接触各种各样的外国客户。其中在义乌化装品市场上，又以阿尔及利亚、加纳、埃塞俄比亚、巴基斯坦、乌干达、尼日利亚等国家客户为主要群体。多以外贸现货为主，但同时也会零星的收到几个询盘，有意愿进展选购下单。 但是，在这里，询盘并不意味着开启外贸胜利大门，由于局部询盘中，有一个或者几个钓鱼询盘是不行避开的。 第三阶段，我就逐步去和外国客户沟通，同时，给一些外国客户或外贸公司还盘。固然这些全部的前提是要对自己公

21、司的产品熟识之后才能够进展。由于之前没有接触过化装品。因此几乎不了解，对化装品德业是通过较长时间的磨合才慢慢的熟识一下。 回复询盘，也就是初步的报价，还盘。但是好的报价是胜利的一局部，因此，化装品作为快速消费品，客户看中的是价格和质量，因此要依据开发的市场不同来报价。价格在此时就成了特别重要的因素。由于风险问题，_始终以报fob价为准，大多采纳t/t+l/c的付款方式，找总结之百l/c是不承受的，因此付款方式也是每个公司有每个公司的规定。我发觉，在现实的实务操作中，真正的用到信用证的时候并不是特别多，即使我们在书本中的重中之重是信用证。 我知道，对于现在的我，真正的外贸才刚刚开头。 四、实习心

22、得 通过在_的几个月的实习，我真正的感觉到语言的重要，在我们义乌外贸，接触的客户许多都是英语系国家、阿拉伯系国家和西班牙语系国家。因此语言至关重要。流利的外语使我们开启外贸的金钥匙，当我们不能够在语言上与客户沟通的时候，我们更不能够抓住属于我们的订单。因此，对语言的学习是永无止境的。其次是对公司产品的了解，这是特别重要的，由于我们每做一行，都要先熟识自己的产品之后才能够将它更好的推销给我们的客户。真正的外贸精英，并不肯定是高文凭出身，更多的是情愿做生意的有志者。因此，我要坚持在把握英语的根底上，学好西班牙语。更不要认为会英语就万事无忧，其实英语比我们好的人有许多。 当我们把国贸的影子去掉的时候

23、，我们会更轻松的前进，带着真正的国贸带给我们的学问，更好的去开拓自己的外贸之路。 2023年国贸实训总结报告篇三 本人从201_年2月22日至201_年4月22日期间宁波保税区市场进展有限公司(以下简称市场公司)实习，主要参加宁波保税区进口葡萄酒市场治理制度的编写;为宁波保税区进口葡萄酒企业办理企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，供应葡萄酒展厅及市场的相关询问效劳;日常巡查展厅装修状况;对华康名家私、银泰百货等卖场治理企业实地考察并进展访谈;收集葡萄酒企业相关资料。 同时，也借此实习总结报告范文的时机对这段时期的工作及体会稍作总结。 首先，对市场公司作一简洁介绍，市场公司是宁波市保税区管委会

24、的直属企业，成立于201_年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流合作局。董事长、总经理、总经理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展务招商部、物流效劳部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区规划打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展现、仓储、配送等功能。市场公司作为保税区政府与企业之间的媒带，行使着市场效劳、询问、治理等职能。 其次，此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流效劳部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。 接下来可以进入正题两个月时间，我究竟做了什么怎么做

25、抑或是我究竟有什么感想感言。 工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府外包的效劳性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。 实习期间，很少有停下来看看有什么收获，一天的日程根本是早上7点坐班车，8点半上班，下午4点半坐班车回家，回家间或看些资料。 不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了有点物欲横流的意思了，我开头想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这唯恐就是以后工作和现在学生最大的区分吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。 由于第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到

26、的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白教师称之为世俗关心，而这两个月的时间里，我的家庭观念比拟剧烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击。就如俞敏洪所说大学毕业还未经济独立的人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必需的。而接下来的，则是尽孝，主要还是多陪家人。 现在，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭幸福都舍得牺牲的人是不行能让人民幸福的，如此具像的亲人都照看不好，何来照看其他根本不相干的人呢当有人说起事业忙，家里小孩照看不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家产着总理，该下班就下班，该享受

27、家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。 另外有一点，就是抱负问题或称之为终极思索发生了转变。实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍(他说我们要依靠共产党，让共产党背着我们过河)，再加上工作的体会，我开头认同真正的佛是出世为入世。现实与抱负不冲突，由于现实世界才是抱负最终绽放的舞台。从挽救世人到挽救国人到家庭维稳，范围一步步在缩小，但却更加实效。曹教师曾经说过，珠穆朗玛峰之所以是世界第一顶峰是由于他的底下有青藏高原这个世界屋脊的根底，而一个人所能到达的高度在于其底蕴。我想说，不是每个想到达青藏高原底蕴的同志都可以到达的，没有这n年的地壳运动等一系列的环境演化，一切还是空谈。真

28、正想转变什么，其实作为不是官二代、富二代又没有学术深造的大多数人来说，在这样一个相对和平的年月里，轰轰烈烈的事情与我们还是比拟遥远的。我说的都是我坚信的，我不怎么信任的时候我就不会说了，理想什么的真心不敢谈，我们只是一颗螺丝钉，哪里需要我我就去哪，和谐社会，仅此而已。 最终到了完毕语的时候。有人说美国股票市场好，让全民共享财宝收益，但在背后的是从1_年之前就开头实施的证券法和证券监视法。有人说西方国家自由民主，我们也要，但自由民主是结果，隐蔽在背后的是他们完善的法律制度与监视体系。我们看到效果，要效果这没有错，但是假如只想要结果而没有注意中间环节的保障监视，那唯恐只能竹篮打水一场空，还找借口说是不符合国情，不适合我们进展。 实习总结报告范文为何物?并不生疏，在高中期间就有要求。治学不敢高谈，且谈谈做事实习总结报告范文这件事。实习总结报告范文想要到达什么目的，无非是总结过往、展望将来，但用的方式不行谓不简洁粗暴，感觉沦落到连运动会的提前稿件都不如的地步。诸如此类，其实是通病，最高层只要一个结果，中间环节都是空的，能出来什么好东西吗没有相应的制度也好规章也罢，办事完全看心情，努力不努力一个样，酱油不酱油无所谓，何必找罪让自已受呢? 有人说，我们这是叫摸着石头过河我想说，假如有条件拿根竹竿，探探水深;穿双鞋防滑，也比光脚好吧。