2023年大学学生实习报告范文汇总.docx

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1、 2023年大学学生实习报告范文汇总2023年大学学生实习报告范文汇总一 依据国家标准，对机床数控掌握的定义为：用数字数据的装置，在运行过程中，不断的列入数字数据，从而对某一生产过程实现自动掌握，叫数字掌握，从1952年，第一台数控机床问世后，数控系统已先后经受了两个阶段和六代的进展，其六代是指电子管、晶体管、集成电路电路、小型计算机、微处理器和基于工控pc机的通用enc系统，其中前三代为第一阶段，称硬件、边接数控、因此数控技术的主要指标有： 主要规格尺寸； 主轴系统； 进给系统； 定位精度和重复定位精度 刀具系统； 电气； 冷却系统； 形状尺寸； 接着叙述了计算机数控（cnc）装置和进给伺服

2、驱动系统。 数控装置是数控机床的中枢，目前，绝大局部数控机床采纳微型计算机掌握，数控装置由硬件和软件组成，没有软件，计算机数控装置就无法工伯，没有硬件，软件也无法进展，数控装置由运算器、掌握器、存储器、输入接口、输出接口，输入接口，接收由掌握介质输入赃输入的代码信息，经过识别与译码之后送到指定存储区，作为数控与数据的原始数据，简洁的加工程序可用于对数据输入方式，（mdi）输入，即在键盘掌握程序的掌握下，操作员直接用键把工件加工程序输入存储器。 伺服驱动系统的作用是把来自数控装置的位置掌握移动指令转变成机床工作局部的运动，使工作台按规定轨迹移支或准确定位，加工出符合图样要求的零件，由于进给伺服驱

3、动系统是数控装置和机床本休之间的联系环节。所以它必需把数控装置送来的微弱指令信号，放大或能驱动伺服电动机。依据接收指令的不同，伺服驱动有脉冲式和模拟式，而模拟试伺服驱动方式按驱动电动机的电源种类，可分为直流伺服驱动和沟通伺服驱动，步进电动机采纳脉冲驱动方式，交直流伺服电动机采纳模拟式驱动方式。 我们这次加工的是一个典型轴工作； 数控车削用的刀具一般分为三类，即尖形车刀、圆弧车刀、和成形车刀。 1、车刀的类型： （1）尖形车刀“以直线形切削为特征的车刀一般称为尖形车刀，这类车刀的刀尖由直线形的主副切削刀构成，如90度内、外圆车刀，左右端面车口、切断（车槽）车刀及刀尖倒楼很小的各种外圆和内孔车刀。

4、用这类车刀加工零件时，其零件的轮廓开关主要由一个独立的刀尖或一条直线形主切削刃位移后得到。它与另两类车刀加工时所得到零件轮廓外形的原理是截然不同的。 （2）圆弧形车刀，圆弧形车刀是较为特别的数控加工用车刀，其特征是：构成主切削刀的刀刃外形为一圆底误差或轮廓误差很小的圆弧，该圆弧半径理论上与被加工零件的外形无关，产可需要敏捷确立或经测定后确认，利用刀尖圆弧半径就补偿后，仍按零件轮廓编程，当某些尖形车刀或成形车刀的刀尖具有肯定的圆弧外形的，也可以作为这类车刀使用。圆弧形车刀，可以用于车削内、外表现，特殊相宜于车削各种光滑连接（凹形）的成形面。 （3）成形车刀，成形车刀俗称样板车刀，其加工零件的轮廓

5、外形完全由车刀刀刃的外形和尺寸打算。 以上的说明都是刀具的先用，下面能说数控加工的工艺路线。 1、主要加工对象有哪些？ （1）精度要求高的回转体零件。 （2）外表粗糙度要求高的回转体零件。 （3）表现外形简单的回转体零件。 （4）带特别螺纹的回转体零件。 2、加工工艺的特点是什么？ 工艺规程是工人在加工时的指导性文件，由于一般车床受控于操作工人。因此，在，一般车床上用的工艺规程实际上只是一个工艺过程长，车床的切削用量，进给路线，工序的工步等往往都是由操作工人自行选定。数控车床加工的程序是数控车床的指令性文件，数控车床受控于程序指令，加工的全过程都是按程序指令自动进展的，因此数控车床加工程序与一

6、般车床工艺规程有较大差异，涉及的内容、也较广泛，数控车床加工程序不仅要包括零件的工艺过程，而且还要包括切削用量，进给路线，刀具尺寸以及车床的运动过程。 3、数控车床加工工艺的主要内容是什么？ （1）选用适合在数控车床上加工的零件，确定工序内容； （2）分析被加工零件的图样，明确加工内容及技术要求； （3）确定零件的加工方案，制定数控加工工艺路线，如划分工序，安排加工挨次、处理和确定切削用量等； （4）数控加工程序的调整，如选取对刀点和换刀点，确定刀具； 4、什么是定位误差，包括以下几个方面？ （1）定位误差的概念与类型； （2）基准位移误差； 下面开头加工典型轴工件，它的加工步骤为： 1、依据

7、零件的工艺特点和毛坯尺寸45120mm确定加工方案； （1）采纳三爪自定义心卡盘装夹，零件伸出长盘60mm，加工零件左端外廓至尺寸要求。设置编程原点在端面的轴线上，加工程序名为07002。 （2）零件调头，夹35mm外圆，车端面至长度尺寸要求，加工零件右端外轮廓至尺寸要求，设置编程原点在右端面的轴线上，加工程序名为07003； 2、编程尺寸及操作留意事项； （1）图纸上有公差值的尺寸，编程时取极限尺寸的平均值，由此可得354236外圆的编程尺寸分别为34.969mm，41.969mm，5.95mm。 （2）外圆锥大端直径35.969mm外圆锥小端直径32.469mm，倒角起点28.469mm。

8、 （3）g73中x向总切深（单向）10.6mm分8刀进展。 （4）螺纹可顶外圆柱加工直径23.8mm，螺距p=1.5mm，螺纹小径22.05mm，双边切深19.5mm，分4刀切削，切深分别：0.8mm、0.6mm、0.4mm、0.15mm。 3、留意事项。 （1）精确计算出锥端及锥倒角的坐标； （2）粗精车外圆车刀t01，t02的副偏角（应大于30度）。 （3）二次装夹找正后，不能损伤零件已加工外表。 （4）装夹螺纹车刀时，用三角螺纹样板对螺纹刀。 （5）加工螺纹退刀时，要防止螺纹车刀与30台阶相碰。 慢慢的将典型轴工件完成了，总共加工了十副完善的工件，整整齐齐的摆在我们面前，心中产生了很大的

9、喜悦，数控加工是特别重要的学问环节。我们每个人都不能轻看这门专业，要仔细听讲、仔细学习温故而知新。这次的数控加工实习给了我们很大的启发，让我们进一步了解数控车床，并把握了数控机床的加工规律，让我们深深的感悟到了数控专业的特点：第一、要有急躁，有信念；其次、要当心、慎重才能编出整的中工程序，这足以说明一个人应当布满自信去努力，拼搏、奋斗。来表达自己的才华，那么那对于快毕业的职业学生来说：“就是紧抓时间，把握现在，才能在明天驰骋风云，只有把握现在，才能充实虚幻的明天，只有把握现在，才能造就明天的辉煌。 同学们，我们的时间是财宝，从现在起，学好数控技术，炼就专业技能，踏出历史的教堂，去阅览人世的沧桑

10、，去穿越时空的遂道，去描绘社会主义美妙的雄伟蓝图。 2023年大学学生实习报告范文汇总二 为了让我对所学的专业学问及其在实际中的应用有肯定的感性熟悉，从而帮忙我将酒店治理课堂上所学的理论学问与实践阅历相结合，为日后课程的学习打下良好的根底，更有利于对专业根底和专业课的学习、理解和把握。我来到xx酒店担当效劳员工作，这次实习也将有利于毕业以后的正式就业，以下是我的实习报告。 我们在xx是类似于帮工的效劳员，做的是比拟根本的工作。开档，为客人倒茶，在客人就餐期间帮他们撤掉用过的空碟子，尽量满意客人的需求，到酒吧拿酒水，整理桌子，摆位，清理垃圾，抹银器和水杯，叠餐巾等等。工作简洁而繁琐，每天都在重复

11、一样的内容。 由于刚去酒店，对那里的一切都很生疏，领班对我们很热忱，态度和气，这更使鼓起了我适应环境，战胜困难和挑战的信念和力气，领导的急躁教育，同事的热忱帮忙无不在鼓励着我，鼓舞着我，尤其是发自内心的那种想及早进入社会的心情是我适应了酒店，习惯生活，努力学习的动力源泉。依据工作的需要，初次将我分到备餐学习，当时心无杂念，终点十足，酒店实行一带一的方式从渐渐的熟悉大厅的台号，备餐间的位置，到熬炼托盘的托法，再到根本点心及中厨菜式的配料，直至最终的开档，收档，局部简洁菜式的做法。菜名我们一点点，一滴滴，一每天的反复记忆，不耻下问，到了最终就是整个备餐的根本治理，运作流程我也都了如指掌。 刚进效劳

12、部，就是一连几天的效劳操作技能培训，从理论到实践，从摆台铺台布到餐中效劳标准，毫不保存的告知了我们，每天的培训都是利用休息的时间，尽管很辛苦，但很充实很满意很快乐，笔记一页又一页，看了很有成就感，由衷的感到是那么的骄傲。通过两个月的观看，进入效劳部我感觉上手很快，进步很快，急躁的工作没有给酒店的声誉抹黑，但是由于语言沟通的障碍，可能在生意繁忙之时不能够沟通顺当，因此也造成过工作上的小小失误，领导也都能包涵。 一段时间以后，效劳员工作越来越得心应手，环境生活也适应了，对于飞台，加台，摆台，看台，洗家私等这些根本的工作安排状况和班次的安排及运作开头渐渐的了解，渐渐的懂得。学会了怎么样推销，向客人推

13、销什么，尤其是时令菜单的制作作用特别重要。日常的根本的茶市，饭市效劳操作也都熟识了，对于一些餐桌礼仪，及上菜挨次也都能顺其自然的正常操作，根本标准也都熟能生巧。 我认为酒店的治理要更新治理理念，树立员工满足的公司用人制度。一改以前的片面强调顾客满足的思维。千万不能消失多头领导和治理的现象，这对于本身很敏捷的行业很简单消失工作漏洞。要注意员工的考核，加强培训和实战操练。创新治理模式，不能生搬硬套的按部就班或循规蹈矩，千方百计的调发动工的工作热忱和积极性。预见性的防止不该发生的事情的消失。 健全治理体制，酒店要实事求是的分析现状并制定切实可行的措施解决现实的影响和制约进展的瓶颈问题，增加员工和治理

14、者的执行力，注意公正，增加大局意识，树立良好的治理者的良好形象，对于行业的固有的不良现象要有分寸的处理和对待（如偷吃等），敏捷的处理员工的错误和过失行为，坚持教育为本，惩罚为辅，争取到达标本兼治的目的。 对于一个酒店来说，效劳是形象之本、竞争之道、财宝之源。对于从事酒店业的员工来说，培育优质效劳的意识更为重要。实习这一个多月，的确使我们的效劳意识有肯定的提高。多站在客人的角度，为客人的利益着想，是最根本的要求，也是供应优质效劳的来源。于微小处见精神，于善小处见人情，酒店必需做到专心效劳，细心观看客人的举动，急躁倾听客人的要求，真心供应真诚的效劳，留意效劳过程中的感情沟通，并制造轻松自然的气氛，

15、使客人感到效劳人员的每一个微笑，每一次问候，每一次效劳都是发自肺腑的，真正表达一种独特的关注 2023年大学学生实习报告范文汇总三 税收作为国家财政收入的主要组成局部，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关税务代理机构企业三者之间的关系，我来到了xx税务师事务所，进展了为期一个月（7月8月）的挂职实习。 代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括： 1、税务登记； 2、税款计算和纳税审核； 3、申报和缴纳税款并依法退税； 4、申请减、免税； 5、代理企业税收复议，供应涉税诉讼税法依据； 6、制作涉税文书。 一个月的实习期间我猎取了不少新学问也稳固了很多老

16、学问。 首先，刚进企业的几天我就体会到了企业制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热忱，他们具备专业素养，不惧日晒雨淋， 对客户爱护备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也立刻行动，最大限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表，结果客户的税控专用发票快用完了，需要立刻补充，并且由于税控收款机的限制，必需当天下午之前买到，同事对这额外的工作并没不悦，并承诺17点前肯定送到。面对某些客户的有意刁难，同事不仅不恼，而且笑面相对急躁的解开他们的怀疑。 例如：四川省成都市政府就安置残疾人员下达了一号政令，这本一项为哪一项造福残疾人同志的很好政策，表达了社会主义国家的优越性。但是，当同事们

17、把文件和相关资料送达企业手中时，企业却认为，是政府有意借此增中国加他们的税赋，非常不理解，同事们面对企业的刁难，并不是一问三不知，也不是有意推卸，而是急躁的向企业解释，对企业做工作，使许多企业最终明白了政府的专心良苦。 其次，纳税的申报期打算了代理部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间的代理部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”，在所订的资料中，我能学到许多学问，尤其是成都税务公报这份杂志是由成都市地方税务局主办的，其中，“在税法公告”栏中，我能了解到最新的税务政策，例如，成都市地方税务局关于开展落实下岗职工再

18、就业税收优待政策检查的通知“依法治税”栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采纳的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽；“征管天地”栏是我最喜爱的，它通过一些详细实例，来告知我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。 比方，我对个人所得税的征管，原来就只知道工资，薪金所得，税法规定以每月收入额除去费用800 元后的余额为应纳税所得额，但是实际上考虑到不属于工资，薪金性质的补贴，津贴收入，不征税，要从个人所得税扣除，为便于计算，对不征税的工程从总的所得中扣除200元，加上税法规定扣除标准800元，故在实际操作中按1000元/月的定额标准进展扣除，所以工资，薪金应纳税所得

19、=（月收入额1000）适用税率速算扣除数。 在短短一月的实习时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和简单性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优待政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业税务代理机构税务机关，三者之间如何沟通以致达成默契，并传递出精确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采纳科学的治理，才能制造出质量和效率。 税控收款机的消失我想也是正是这种内在冲突的产物，利用它税务部门就可以便利地取得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作供应了更加有效，精确和科学的第一手资料，同时它

20、又能照实记录每一笔收入，业主不必亲自守在前台，既减轻了业主的治理负担，又担负起在前台监视经营的作用，帮忙纳税人加强了企业治理，这样也有效的避开了偷逃税现象的发生。 这次实习是有益的，为我以后踏入社会工作预备了许多良好的学问与阅历。 感受有许多，体会也有许多，收获更是不少，对于生疏的东西，不再生疏了，下次要是有什么东西坏了，完全可以靠自己的去发觉问题，去修理它。做人做事也有了肯定的熟悉。要胆大心细。敢于去实践，有困难的时候选也要向别人取取阅历。究竟团队的力气是很大的，是可以去依靠的。 2023年大学学生实习报告范文汇总四 实习目的：为了解和把握会计实务，稳固和丰富已学过的专业课程内容，培育理论联

21、系实际，做到理论与实际相结合，提高动手力量，经过实际工作的根本训练，学会收集信息资料，把握综合运用所学学问分析和解决实际问题的根本思路和方法，为以后实际工作奠定坚实的专业根底。 实习时间： 实习地点： 实习单位：xxxx有限公司 实习内容： 会计是一门实践性很强的学科，经过两年半的专业学习后，在把握了肯定的会计根底学问的前提下，为了进一步稳固理论学问，将理论与实践有机地结合起来，本人于20xx年3月在xx有限公司的财务部进展专业实习，以下是此次实习中的一些主要内容和心得体会。 (一)xx有限公司是一家集设计、施工、效劳于一体的装饰公司，专业从事家居、写字楼、商铺、酒店等设计.业务包括装饰设计公

22、司、工程施工公司、工商注册公司等各类工程总承包公司合作，可为您承包代办消防报建审批、消防施工、消防工程设计、建筑工程设计、构造工程设计、规划设计、水电工程设计、盖相关设计院等资质章等各项业务。公司奉行“以效劳求生存，以质量求效益，以信誉求进展，以技术求进步“的宗旨. (二)本公司设立财务部，制定财务治理制度。包括总则;资金治理制度;费用开支治理制度;资金筹措和使用治理;工程投资治理;固定资产、低值易耗品及无形资产治理制度;材料、物资盘点制度;内部稽核制度;印章、空白凭证使用治理制度;会计档案治理制度。其中财务治理制度中制定用款审批权限，明确规定涉及财务会计及相关工作的授权批准的范围、权限、程序

23、、责任等内容。同时，也制定了各部门的相关制度。公司的财务部共有两人，一名会计和一名出纳。其中梁会计是我的实习指导教师。 第一周上班时梁会计就叫我看一下以前的凭证，在翻看和比拟中我发觉原来看凭证真能看出很多学问来，比方：财务费用，以前教师跟我们说过财务费用冲销是在贷方的，可这里为什么冲销要用红字登记在借方，那是由于这些凭证是在电脑上做的，假如财务费用记在贷方那么到时候资产负债表就无法显示出财务费用，最终结果两边就不能平衡了，所以要用红字登记在借方，固然用手工做冲回就在贷方。另外我在看凭证是发觉一些比拟生疏的科目，例如，应收暂估款，我就请教梁会计，她就仔细地解释我听，当发生业务而未收到发票是就用该

24、科目先入账，等收到发票时再冲掉它就行了。 当有凭证打印出来时，梁会计就叫我将附件粘贴到凭证后面。由于公司的业务量较大，每月有三百到四百张凭证，所以粘贴时要特殊细心。一般将附件粘贴凭证后的左上角，在每一份附件必需要和凭证的内容相对应，例如公司的名称、经办人、金额和附件张数等。此外，美观也是一项重要要求，每张附件的大小不能超过凭证的大小，过大的就要折合相应的大小，而且要上下左右对整齐，要不到时装订时会偏移，影响整体美观。 还有就是附件的挨次有先后之分，例如：由于公司是通过结算中心进展支付款项的，所以发生支付业务的凭证的后面应粘贴有：资金汇划补充凭证(贷)，资金汇划补充凭证(借)和结算中心付款通知单

25、，其中借贷的挨次是不能颠倒的，由于它是给银行看的，所以要先贷后借，说明银行存款削减。 由于适逢公司要做月报和季度分析，所以梁会计就叫我帮她做一些根底的工作，例如通过k3软件找出一到三月份的一些材料的选购和业务销售状况。找出一到三月应收账款、应付账款的数额及算出变动比率。通过各月明细表的查对，找出变动数字的来源。虽然这只是找数字的工作，但在查找的过程中却让我更娴熟操作金蝶软件，为以后的进一步运用奠定根底。 帮助会计草拟回复函。会计的工作不单单是与数字打交道，通常还要和一些办公文书接触，在实习中刚好碰上某公司的来函，于是梁会计就叫我帮她草拟一份回复函，由于学校开了经济应用文写作的课程，而且我也学的

26、不错，所以我就回想起回复函的写作要点，很快就写好了，梁会计对我的精彩完成表示了赞许。 刚开头主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并处理一些简洁业务的会计凭证。公司采纳的是k3(金蝶)财务软件，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐都是通过财务软件完成。我仔细学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，把握了k3(金蝶)财务软件的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。 2023年大学学生实习报告范文汇总五 一、实习目的: 1、透过实习这个重要的实践性教学环节，使自己能够初步熟识外贸实务

27、的详细操作流程，了解实习公司性质与进展状况；增加感性熟悉，熬炼实际操作潜力，交际潜力，在实践中学习发觉缺乏。 2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车片的相关学问，学会怎样与顾客沟通，从中进一步了解、稳固与深化本科专业教育中已经学过的英语学问，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的潜力。 实习单位及岗位介绍: 二、实习单位及岗位介绍 1、实习单位简介: *汽车效劳有限公司成立于1999年9月，注册资本1020万元。公司地处*，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中高级治理人员*人、专业技术人员*2人、技工*人，是一家集汽车及汽配销售、修理(一类)、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学效劳

28、于一体的综合性效劳企业。外贸业务员实习报告。公司于20xx年开头放眼于国外市场，努力透过国际贸易提高公司的营业效益。 公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上”的效劳宗旨，奉行“精良、稳健、创新”的经营理念，博得广阔客户的信任，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府选购办定点为市直机关、行政事业单位汽车修理选购协议供给商，是鄂南地区经营范围广、效劳工程全的汽车系列经营效劳中心。随着市场的拓展与公司实力的增加，公司将进一步加强企业内部治理，以“一流的人才、一流的技术、一流的效劳、一流的品牌”效劳于社会，争创一流的汽车效劳品牌，实现公司新的腾飞。 2、岗位简介: 公司的销售局部为内

29、贸部和外贸部两局部。公司的外贸部此刻是作为代理商出口，主要是联系其他的厂家为我们出货。而我的实习岗位就是外贸局部，主要负责销售博世(bosch)牌汽车制动器衬片，也就是俗称的“刹车片”。作为一名外贸业务员新手，我负责网络公布这一块，比方准时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品公布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜寻注册一些免费b2b网站，电邮电话联系国外潜在的目标销售商和进口商，处理客户询盘报价等工作。外贸业务员实习报告。 三、实习资料及过程: 1、熟识公司业务和同事 对于一个实习新生，最初进公司的第一感觉能够归结为一个词生疏，共性是对公司里的各项规章制

30、度、详细工作的整体流程、工作中的相关留意事项等都不是很了解，但是在办公室祝主任的培训以及同事悉心指导下，我很快地进入工作的状态。由于我并没有外贸业务实战阅历，领导还特意安排了高级业务员吴姐带我，跟着她学习外贸业务流程等详细学问，让我能够更快的融入到外贸生活当中。透过吴姐的急躁教育，我渐渐地熟识了公司环境。 在熟识公司业务的过程中最开头了解到的就是公司的办公制度，相对来说，公司的办公制度是比拟正式和严格的。首先必要遵守的就是时间，由于是指纹打卡，所以上下班容不得半点马虎。这对于在大学相比拟较自由的我来说是一个首个要透过的考验。其次务必坚守工作岗位，我们外贸业务员每一天都是坐在电脑前面，一坐就是一

31、天，要不停地收发邮件，联系客户，由于商机不等人。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印、打印、传真没有想象中的那么简单。最终要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很严厉的，在紧急工作的同时更重要的是要懂得准时调整心情，只有心情愉悦，才有饱满的热忱去应对工作。 2、熟识外贸产品-汽车制动器衬片 汽车制动器衬片，俗称刹车片，是汽车制动系统重要的安全部件，所以制动效果的好坏都是透过刹车片表达出来的，刹车片的好坏直接影响汽车的刹车性能，关系到汽车驾乘人员的生命财产安全。在公司外贸部实习也许三天之后，我便开头熟识公司出口的刹车片的各种型号名称以及相关工厂的技术人员、出货负责人。在童师傅的热心教育下，我已

32、经对公司主要经营的刹车片型号有了一个比拟全面的了解。由于博世是德国大品牌，加上公司里的产品说明一般都有双语，可谓省去了翻译步骤。知己知彼，方能百战不殆。这些都让我为今后的外贸销售打下了良好的根底，在介绍产品以及与客户沟通的过程中也变得更加自信。 3、熟识外贸业务流程及工作职责 由于之前并没有外贸方面的实践阅历，作为外贸新手的我主要是负责网络公布这一块，也就是要提高自己公司产品的曝光率。在吴姐的帮助下，我明白了在外贸业务中，经常会涉及到产品的参数状态，所以必需要熟背它们。另外，我平常除了查找客户发送邮件之外，还会处理一些询盘，虽然准时处理，准时回复，但总会经受大局部外贸新手经受过的事情，即回信甚

33、至报价后陷入石沉大海，杳无音信的状态。从中我也体会到了成为一个优秀的外贸业务员的不易，明白了只有在平常工作过程中不断的积存和运用才能更加娴熟的运用相关学问。经过这段时间的学习，总体来说我对外贸流程也有了必需的了解，详细如下: 企业产品上传产品图片(网站平台)(网上)客户询盘邮件电话传真回复报价落实订单签订合同做单证(寄单证到货代公司)安排生产联系运输产品完成安排商检(装箱单，发票，合同，保险单核销单，上传海关)交货船期、提单确实定核实提单收货款或交单银行邮寄提单或电放提单给客户催回核销单、交人行核销，网上交单。 而我在实习过程中所需要做的事情非常初级，用八个字概括就是开掘客户，回复询盘。假如在

34、短短的实习期间运气好的话，也负责合同的签订。而后期的执行则是属于外贸跟单员的职责范围内。 (1)在开掘客户时奏效的方法主要是参与展会和b2b，由于我阅历缺乏，最主要的还是b2b网站搜寻或者利用已付费平台，阿里巴巴和madeinchina。在找客户的过程中首先要做好心理预备，外贸的周期很长，其中找客户是最难的，石沉大海，杳无音讯的状况时有发生。 (2)在客户询盘时，准时回复邮件电话或者传真给客人报价，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格等；经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。给客户做正式形式发票pi(performainvoice)，等待正式签字盖章

35、生效。 四、实习总结及体会: “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。短短的实习期过去了，而我在万通汽车效劳有限公司实习的这近2个月感受颇深，受益匪浅。从中我深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛，同时也深切的体会到了外贸业务的趣味。实习期间，我对外贸业务的操作流程有了一个较完整的了解；拓宽了自己的学问面；学会了怎样去与国外顾客接触；学会了与员工同事相处沟通的有效方法；体验到了社会工作的艰难。同时这次的珍贵的阅历使我明白了: 1、不管什么工作，都是要从打杂做起，这是踏入岗位的必要心理预备。 2、做

36、外贸首先要熟识自己的产品，其次懂得如何搜寻客户，在网站中突出自己产品的优势，切忌激进的心态。 3、外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此务必加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。 4、英语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中务必加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底。 5、电子商务为外贸带给了不少便利，这就要求我们娴熟使用一些常用办公软件。word，excel，powerpoint，虽然在学校就有所接触，但能够应用自如还需加强。 透过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，锻练了自己的动手操作潜力

37、，提升了自己的实践技能。总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢*汽车效劳有限公司给我提高的实习岗位，让我学到了许多在书本上学不到的东西，也学到了许多为人处事之道，同时也为给公司带来的诸多不便，深感愧疚。能够说，这次实习给我的影响非常的巨大，对我以后走向社会有着专心的作用。最终祝公司蓬勃进展，日渐壮大。 2023年大学学生实习报告范文汇总六 一、实习目的 税收作为国家财政收入的主要组成局部，无疑在其中扮演了极其重要的角色。它是一个国家经济进展的命脉，是一个国家赖以生存的经济根底。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关与企业，个人二者之间的关系，我来到了财政局，进展了为期一个月的挂职实习。想通

38、过本次实习到达培育和熬炼我综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践力量，能尝试到一些在学校我们没有学到的学问，为我将来走入自己工作岗位和社会打下牢固的根底。 二、实习成果 1、实习过程 (1)第一天上班，心里没底，感到既新奇又紧急。新奇的是能够接触许多在学校看不到、学不到的东西，紧急的则是万一做不好工作而受到批判。还好，财政局的叔叔们对我们都很有急躁，有什么事情都是亲自给我们指导。第一天算是熟识工作，对办公室资料的放置有个根本的了解。然后他们给我介绍了办公室平常的一些根本的工作以及平常的上下班时间，由于他们都是专管员，所以他们都

39、有自己固定治理的相关工作，概括点说他们平常的工作就是催促好这些企业和个人进展相关的缴税，另外有需要的话需要把这些相关信息录入到相关的税务治理系统中，平常也要做好这些系统的维护工作。看似简洁的工作，却还是让我有点头疼，整理资料让我无从下手，我们需要根据装订的标准把每个企业的资料整理好后装订好，这不算是一件很难得工作但是需要极大地急躁，不能消失过失。数据的录入也让我很是无奈，说的夸大点，我把我这辈子要见的数字都见完了，而且录入数据更是需要当心容不得半点过失。第一次发觉其实财政局的工作也会比拟繁琐，需要相关工作人员的急躁对待。他们平常也是会很忙，他们必需确保自己的工作不会消失失误，由于这样才不会影响

40、到国家的税收，而且他们平常也会有相关的考核，随时提升他们的工作力量。 (2)经过几天的了解以及这几天的工作，对财政局的工作有了也许的了解。我平常的工作就是帮助办公室的工作人员，帮他们跑跑腿，另外就是整理资料，录数据以及对税收征管系统的维护。有时候办公室比拟闲的话我就会去大厅看看大厅的工作流程。大厅的工作人员更要有着工作的仔细和热忱，要具备专业素养。对纳税人的疑难问题必需赐予解答，还得向纳税人宣传新出的政策等。由于当时正是税控发票上线不久，许多企业都对相关内容部了解，这时就需要相关工作人员自己先弄清晰然后赐予纳税人满足的答复。对于纳税人的相关要求，工作人员要尽量赐予协作。其次，纳税的申报期打算了

41、代理部业务期的特点。我们也从中学到了一些学问比方说：每月的1号到15号是企业纳税申报期，因此这段时间大厅业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，相关的就可以利用这段时间来为自己“充电”，了解到最新的税务政策依。在大厅的这段时间也让我学习到了不少学问。其实许多学问我们在课堂上就有学习过只是由于没有亲自的实践导致我们读这些学问还不能能有深刻的了解。通过这次实习也是对自己学问的一个稳固，同时我们在平常的学习中也应当注意学问的积存与运用，只有在平常打好了根底，运用起来才能得心应手。 (3)为期一个月的实习很快就完毕了，我也有自己的一些感想：实习真的是一种经受，只有亲身体验才知其中味道。课本

42、上学的学问都是最根本的学问，不管现实状况怎样变化，抓住了最根本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，消失挫折感，但我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我大学中难以学习到的。比方说如何对待自己的工作中的长辈们，由于我们是学生所以师父们对我们很照看，但也又不熟悉我们的其他工作人员有时会让我们做些清理工作，作为新人，我觉得我们应当很仔细的做好，“和气生财”而且这样才能能给别人留下比拟好的印象。 四、实习小结 本次实习对我意义深远，熟悉到了自己的缺乏，社会阅历尚且，处理的事情力量不够，而且，在实习中我缺

43、乏工作急躁，细心程度也不够，造成许多不必要的错误，给实习单位来带来肯定的麻烦。另一方面，我的专业学问学的不透彻，许多学问都了解一点，没有更加深刻地学习，致使在工作中消失避重就轻的现象，不能更好地完善实习工作。在实习中不能很好地和纳税的企业单位和个人进展沟通，总之，发觉自己有许多的缺乏之处，需要自己在今后的学习中不断的学习和完善。 从这次实习我也获得了很多，详细的来说，教会了我如何更好地将理论学问与实践相结合，并应用到社会之中，潜意识地提升了我的学习力量和个人应用理论学问的力量和实践操作力量。其次，在社会阅历方面，通过在实习的阶段里面，我学会了怎么去处理一些简洁的事情，怎么去和别人进展沟通，怎么

44、能够站在别人的角度去考虑问题，然后怎么用自己所学的学问来处理自己身边所发生的事。这些都是我在实习期间的所学到的社会阅历，对于我来说是我步入社会的第一笔财宝，为我以后走入社会工作岗位打了坚实的根底。另一方面，培育了我的急躁和细心，在实习中，我时时刻刻都保持着一种严谨的态度，仔细对待工作。通过本次实习，让我看清了将来努力的方向，给了我充分的自信，在以后的学习的日子里，我会不断地完善自我的专业学问。另一方面，实习增加了我的社会责任感，让我对税务岗位有了更加的深刻的了解，我要肩负起自己的社会责任。固然，也有人会觉得这份工作很无聊，以后会选择其它的就业方式。不管怎样，我都在这次实习中有了自己的收获。同时

45、，我们对国家公务员又多了一份敬意，正是他们的兢兢业业才保证了国家的正常运行，才有了我们现在的稳定的生活。 以后的我们或许也会怀着为国家做一份奉献的心踏上公务员这片土地，那么这次实习对我们就是一个很好的铺垫，会对我们以后的工作起到借鉴作用也为我们将来的工作积存了阅历。时间总是飞速，我们要感谢相关的工作人员，正是他们的急躁和热忱，让我们有时机亲自体会税务工作。不管以后会怎样，现在的我们需要不断的积存专业学问为以后的工作做好铺垫。 2023年大学学生实习报告范文汇总七 金工实习是我们大三开学遇到的“头等大事”，她真的很累人，而且对技术和精度的要求很高，对于我们这些习惯了坐在教室里听教师讲课动动笔就可

46、以的学生来说，这门课程真的是与众不同.可是你不要以为我很厌烦这门课程，恰恰相反，都完毕了，回过头肯肯自己这十天来走过的艰辛路，发觉地上留下了一串深深的脚印. 作为一名非机类学生，或许这一辈子就这么一次时机能与这些“大家伙”们“亲切接触”，想到这，觉得这次经受很难得. 看看自己做的飞机，虽然下半个机身满是砂眼，和我的榔头，虽然头和把不是很适宜，但看着他们还是很快乐，究竟也是我的经过一番努力的见证. 为期两周的金工实习在金属的回响中落下了大幕，总的来说这次为期两周的实习活动是一次好玩且必将影响我今后的学习工作的重要的阅历，大学生金工实习总结报告。我想在将来的岁月里唯恐不会再有这样的时机，在短短的时间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法；也唯恐难有这样的幸运去体验身边的每一样东西究竟是如何制造出来的了，实习总结大学生金工实习总结报告。 “金工实习”是一门实践性的技术根底课，是高等院校工科学生学习机械制造的根本工艺方法和技术，完成工程根本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的根底学问，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手力量，而且加强了理论联系实际的熬炼，提高了工程实践力量，培育了工程素养。这是一次我们学习，熬炼的好时机！通过这次