2023年市场拓展工作总结范文2023年市场拓展部工作计划(6篇).docx

《2023年市场拓展工作总结范文2023年市场拓展部工作计划(6篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年市场拓展工作总结范文2023年市场拓展部工作计划(6篇).docx（23页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 2023年市场拓展工作总结范文2023年市场拓展部工作计划(6篇)2023年市场拓展工作总结范文 2023年市场拓展部工作规划篇一 （一）逐步明确仓库将来进展定位。主要围绕四个分公司进展定位进展梳理。在现有业务中进展分类，把符合将来定位及高附加值的优质客户进展着重培育，不符合的逐步淘汰。 （二）是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场；保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。 （三）是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作；加紧赶制宣传册，目前清样已经出来；联系专业公司着

2、手广告片脚本编制；针对武钢业务，给武钢物流治理公司送去邀请函。 （四）是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作；针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储藏库的申报工作。 （五)加大合同治理力度，提高公司掌控力量。20xx年9月公司依据合同治理方法(以下简称方法）一年来的运行状况，结合公司合同治理实际进展了有针对性的修订。方法经总经理办公会争论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照方法将20xx年度合同执行及无合同经营状况进展汇总上报。对发觉的问题正在有针对性的加以整改。 （一）各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设

3、计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建立上参差不齐。 （二）由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。 （三）要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素养和相关业务学问有待提高。 第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场？一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增加业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信念。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的嘉奖制度可以有效的提升员工对企

4、业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此根底上实现其人生价值。合理的惩处制度可以标准其行为，提升责任心，激发反省力量，对不正确的价值和观念进展改正，提升自我力量。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要依据需求有目的性和针对性的查找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增加分析市场、讨论市场、把握市场的力量。 其次，明确主营业务，开办专业市场 主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸力量和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和

5、多年棉花治理阅历，适合以棉花期货交割和收储为主，进展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积存了不少阅历，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储藏的治理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。 2023年市场拓展工作总结范文 2023年市场拓展部工作规划篇二 市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，依据市场需求进展产品定位和市场

6、定位在明确了产品市场和产品销售对象后，制定具体市场推广筹划方案。 1消费者分析：直接客户：大多数在13-18岁之间，他们这个年龄段的学生很有主见。间接客户：多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重教育。一般状况下，他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。 2市场定位： 主要靠引导间接消费者来精品小班：由于精品小班学费价格比拟低。所以我们针对的消费人群是一般群众人群。 一对一针对的消费人群：白领、通俗点儿就是有钱人。托管班针对的人群：大款。 3宣传方式：一点对点直线营销 与学生用品店合作 将我们的资料：如，宣传单页、海报等摆放在其店内。学生用品店主要客户就是学生是我们的直接客户，当他们

7、购置东西的时候同时就能关注到、了解到我们公司的效劳。与图书馆合作 将公司的资料印制成书籍或者杂志，免费供应给商家，这样也是给商家买一赠一这种促销供应了产品，让顾客有让利的感觉。（如：学习宝典）与美容会所合作 他们的会员有一局部人正是我们的间接对象，想要保持身材或者皮肤的女性他们对会所的信任度一般都比拟高，经济力量强，易于承受信观念，对会所的推举更简单承受。固然：与他们合作务必是以一对一的教育方式消失。面对面直接销售 这个是最有难度的一种宣传方式，简单遭冷水，但却是最熬炼人的一种宣传方式之一。市场拓展人员在直接客户常常出入的场所如青少年活动中心发送公司资料，介绍效劳，争取让其来公司免费试听，而且

8、我们还有学生用品相送！社区宣传 与社区居委会合作让其辅导公司宣传，并给与肯定利益。宣传有社区公告板海报、社区信息亭等4媒体广泛营销电梯海报营销车身车内广告 网络营销：搜寻引擎排名、百度知道宣传、blog宣传、自己的空间啊、主页、电子杂志等。杂志、报纸宣传行业合作网吧桌面广告5活动营销 总部：组织全市性或者全国性的青少年文艺或者学问水平竞赛，选拔出有才艺的青少年，提高少年知名度，通过其才艺展现来提高我们的知名度和家长的认可度。 各分校内部定期举办竞赛活动：一等奖可以免费再选一门课程或者免费再学一个月等等。目的：鼓励学员或者家长的信念！ 拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产

9、与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。 详细总结如下： 1、前期酱油产品上市合作广告筹划公司的查找，竞争对手市场状况的一个初步信息的把握； 2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及进展前景，把握了酱油市场消费的根本状况，为以后真心酱油的市场开拓做好预备； 3、酱油前期广告筹划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定； 4、帮助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位

10、、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆成效手册、包装箱等一些列设计调整工作； 5、产品上市所需各种原辅料的制作选购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等； 6、帮助进展产品上市征订会的相关组织、布置、款待工作，并进展相关开盖有奖促销政策的讲解； 7、与合肥分公司及区域经理随时进展市场反应状况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考； 8、协作市场、技术人员开展其他需要协作的工作。 20xx年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而绽开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的协作工作，还涉及到选购物流等方面的内容，总体

11、而言，xx年的工作内容是多而杂乱，而随着20xx年产品上市，并市场销售工作渐渐步入正轨之后，我的工作重点也应当随之转移到市场销售方面。 详细规划如下： 1、随时跟踪产品市场销售状况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，准时上报公司并协作业务人员拿出相应的解决措施； 2、对经销商市场支持政策执行状况进展定期检查，发觉问题准时上报并提出各种惩罚或改良意见供总监参考； 3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行状况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性；公司推广专员工作总结 4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售状况的促销政策，开展不同方式的促销活

12、动，以削减即期拉动销售； 5、协作不同的促销模式，进展各种促销物品的设计与选购； 6、其他需要技术、市场人员协作的工作。 2023年市场拓展工作总结范文 2023年市场拓展部工作规划篇三 我于20xx年入职新创公司产业进展部，任职市场拓展专员。目前入职已经一年了，现就第一年的工作状况做如下四个方面的总结： 一、根本状况方面：入职后我仔细学习和梳理公司业务治理制度、流程，了解公司根本状况和架构，熟识日常工作流程和自己的岗位职责，每天围绕当日工作状况和其次天的工作规划撰写日报。在平常的工作中，我始终遵守公司制度，合规的处理上级交代的事项。 二、关于熟识公司的载体状况方面：我秉承脚踏实地的态度，每周

13、都抽时间实地查看园区空置房源，并记录房源状况，以便于精准的向客户推举。虽然临时没有成交客户，但是我信任时间不会辜负坚持不懈的努力。工作进展：本月通过电话营销的方式，联系了xx家企业和商业，获得第一批意向客户xx组，意向面积xx平米左右，预约到访客户xx组。 三、关于接待模块：我在原先接待讲解词的根底上，结合园区当前的状况和最新的政策，牵头整理了西部xx园区两套观光讲解词，包含政府接待篇和同行接待篇。前往华西安康谷工程，和工程同事一起完成了xxxx参观路线制定和讲解词制定。工作成果：在第一年中，我负责西部xx接待任务x次，接待人数xx人，其中独立讲解x次。讲解内容较好的呈现出了西部xx的根本状况

14、、园区运营成果。 四、关于渠道梳理板块：在工作中我积极发挥主观能动性，主动、独立对接了xx省文化产业商会、xx省民营文化企业协会、成都跨境电商协会三个协会。xx区xx街道办、xx区xx街道办、xx区xx音乐产业中心管委会三个部门。工作进展： 目前和协会、街道办正逐步建立良好的联系。尤其和xx街道办联系比拟严密，了解到了他们招大引强的任务艰难和目前缺乏客户、缺乏对我司载体了解的现状。向街道办投促科具体介绍了目前运营的载体，供应了园区资料等，以便后期联系。 主动联系到省文产商会，邀请xx街道办负责投促的主任一起访问商会，洽谈合作意向。现协会已经开头推举意向客户并规划签战略合作协议。 对于工作中的缺

15、乏，我总结了以下总结： 1、对公司业务流程不熟识，不能独立处理如签约等流程。 2、招商手段和渠道不够丰富，在第一年没有能够呈现招商成绩。 在第一年的工作中，我遇到了以下问题，需要领导和同事帮助： 盼望得到多方面的业务培训，包括客户签约流程、商业招租公告挂网流程等。 与商协会对接，基于双方资源需要洽谈合作时，盼望得到领导的意见和帮忙。 盼望能够帮助部门同事完善产业参谋平台房源整理，优化我们的招商工具和平台，准时让大家获得最新的空置载体信息，以便精准的向意向客户进展推举。 基于以上的工作总结，我对接下来自己的工作目标做如下梳理： 1、形成一套完整的接待标准化方案（连续完善内江川南电商中心工程和华西

16、安康谷的标准化接待流程），能独立接待客户到访园区，争取能早日统筹园区的讲解工作，让公司主要领导满足。 2、连续挖掘和引进新客户，拓展获客渠道，维护渠道关系。主要从街道办维护、商协会开拓、中介合作、同行推举和主动营销这几个板块拓展客户，争取在其次个月中完成80%的客户引进任务。 3、以仔细负责的态度，积极协作部门工作，协作xx工程重点工作的推动。 2023年市场拓展工作总结范文 2023年市场拓展部工作规划篇四 马上完毕，回忆一年来的工作，我们部门本着“诚信做人、仔细做事”的态度，通过全体员工的努力，根本完成了公司安排的各项工作任务，现将工作状况作如下总结： 公司经过四年来的进展，市场收入年年保

17、持稳定的增长，业务范围从信息管道的单一租赁，逐步向信息管道增值业务不断扩大。为了更好的适应工作，我们部门不定期进展业务工作沟通，学习新的业务学问，经过不断学习、沟通，部门员工的素养得到不同程度的提高，为开展工作打下坚实的根底。 市场拓展部作为公司对外业务的窗口，我们部门的工作的态度，办事效率，直接影响着公司的形象。因此，我们部门每一个员工根据公司的规章制度严格要求自己，限度的效劳好相关单位，一年来，我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和全都好评，我们做到了不满足度和投诉为零的成绩。 今年在管道租赁业务方面，取得了较好的成绩，各项工作开展顺当，受理租赁业务申请表168单，签署合同12项，其中胜

18、利续签合同2项。超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点的目标任务。 今年新签管道合同收入金额为536.6964万元，新增管道租赁金额为314.3148万元。同比增长29.8%。新增合同明细表 序号合同名称合同编号签署单位租用子管孔公里一次性连接费（元)年租金(元）备注 1通信管道出租协议书（水官高速-龙兴大道）slg/zl-01中国电信48.3348330185587 2通信管道出租协议书（坪山宝龙新长江等120个工程）slg/zl-02中国电信129.925129925498912 3中心城宝龙片区历史存量管道slg/zl-03中国电信1435/200续签 4通信管道出租协议书slg/zl-

19、04深圳天隆播送电视网络70.770700190042 5通信管道出租协议书slg/zl-05中国电信44.578 6联通室内分布八期slg/zl-06中国联通8.86/23815.7续签 7通信管道出租协议书slg/zl-07中国联通61.3761370164963 8区政务网大运保障主干光缆工程slg/zl-08中国电信11.04.5 9各街道历史存量市政信息管道（不含宝龙工业和中心城区）slg/zl-09中国电信260.5/800256 10坂田街道雅园路通信管道租赁slg/zl-10广东中人集团公司12.19.7 11区市政通信管道租用协议书slg/zl-11中国联通20.050538

20、94.4 12通信管道出租协议书（1-6月）slg/zl-12中国电信122.1494122149.4469054 合计2224.305535498.44831466 接收治理区内由政府投资建立的市政信息管道资源是我司担当的主要责任，让国有资产增值保值，标准信息管道建立市场是我们的义务，本年度接收治理海碓路、李朗路等18条道路，合计62.28管程公里，其中114管孔为811.486管孔公里，60管孔为641.392管孔公里。具体见下表：市政信息管道资源接收状况统计表： 序号路名路由长度（公里）区域建立规模备注 11460 管孔数 管程公里 管孔数 管程公里 1海碓路0.779大鹏街道60.77

21、9 2李朗路0.793南湾街道100.79380.793 3南通道二标5.282龙岗街道155.282125.282 4北通道其次合同一标3.56龙城街道163.56163.56 5北通道其次合同二标3.478龙岗街道163.478163.478 6沙荷路（大贸段）8.38区108.3888.38 7国道205g5101标4.7区84.7 8国道205g5102标4.16区84.16 9国道205g5104标7.01区87.01 10龙盛路0.952龙岗街道160.952160.952 11雅园路一标0.78坂田街道160.78160.78 12国道205g5106标10.45区3010.45

22、810.45 13仙岭路第i标段2.16龙城街道122.1682.16 14北通道第一合同一标2.985龙城街道162.985162.985 15北通道第一合同二标3.201龙城街道163.63.201 16贝尔路0.406坂田街道240.406160.406 17如意路2.384龙城街道132.384132.384 18中心城38号路一标段0.82龙城街道200.82 小计：62.28811.486641.392 我们部门发挥全体员工的才智和劳动，完成了区软件产业园（莲塘尾工业区）工程信息管道增值业务工程建议书和可行性分析，顺当通过上级公司的立项批复，该工程的实施将对培育公司新的业务增长点起

23、到积极作用。该工程被市科经贸信委初步定位为广东省科技创新型园区示范点。另外我们也完成了宝龙光园区建立工程方案和宝龙共享无线基站建立的方案设计。 我们部门积极协调移动、联通等相关单位，处理完成了中海油lng工程通信管线的迁改补偿事宜，为我区重大工程的上马实施添砖添瓦，同时树立了我们公司的行业地位。 我们部门在公司领导的正确指导下，通过谈判方式解决了雅园路违规使用我公司信息管道的事宜，为今后处理同类大事供应了实践阅历。 我们部门撰写编制政务网大运保障主干光纤工程竣工验收文件，为我公司承接区信息化工程施工验收和报审，供应了实际阅历。 我们部门统计分类市政信息管道资产，为市政信息管道资产划拨给区投资公

24、司供应了具体的根底数据。 1、完善管网资源信息的科学治理，我们将在普查数据的根底上，完善管网资源信息的科学治理，为今后大规模治理地下信息管网积存阅历。 2、连续沟通协调区建筑工务局、交委、各街道办做好市政信息管道的移交治理工作。 3、连续加强部门员工的学习，提高员工的专业学问，不断改良工作流程，使工作效率不断提高。 4、一如既往的加强和各运营商的沟通协调，做好市政管道的营销工作，提高市政信息管道的利用率。力争在根底上整体提高2个百分点。 5、细心做好公司投资、承建工程的前期设计规划工作。 这一年我们部门在公司领导的鞭策下，各方面都有取得了长足进步，我们市场拓展部全体员工将本着坚决围绕领导班子，

25、仔细做好每一件事的态度，戒骄戒躁，百丈竿头，更进一步。 在这里，我们市场拓展部感谢各位领导的支持和关心，感谢各部门同事的协作工作。感谢！ 2023年市场拓展工作总结范文 2023年市场拓展部工作规划篇五 时间飞逝，不知不觉20xx年已经离我远去。在过去的一年中，由于受市场大环境的影响，各行业效益不景气，许多企业实行了减员增效的方式，而这一现象对于我市场拓展部来讲，面临有史以来压力最大的一年，身为部门负责人，感受颇多。 回首这一年的工作有付出，也有回报，在此我要感谢我的直属领导，在他不断的打压和对我工作上的教导，使我得到了成长。同时，我还要感谢各部门同事，感谢你们的帮助和协作，20xx年取得了肯

26、定的成绩。对于21年的工作总结如下： 市场拓展部全年信息采集量到达xx家以上，其中包含李津津和李晓莹两人，访问及回访量xx家，其中，有过屡次沟通并进入到意向客户只有xx家企业，最终促成合作x家。20xx年对我个人而言，收获最大的不是签了多少客户，而是在成单过程中所得到的阅历和21年所带给我的意向客户，这些将是我部门在下一年的工作中最大的财宝！ 1、市场信息的搜集。收集信息主要通过网络，报纸，劳动局，各大型聘请会和出去走访来猎取。针对以上渠道做以分析： 1）网络，每天固定对几大聘请网站进展扫瞄，目的是能够准时把握各企业的聘请动态。这种工作方式起到了肯定的效果，例如，xx寒假工的聘请，事实上并没有

27、通知我们，但是我们可以准时发觉。不好的一面也有，通过网上所查找的企业信息，在之后的开拓中有一局部是联系不上的。 2）报纸，每周固定对xx、xx聘请、xx等几版聘请报纸进展信息的录入，然后发给xx，利用公司的短信平台进展群发，其效果一般，间或会接到电话，x月中旬以后，由于本部门人手缺乏临时停顿。 3）劳动局和聘请会，各劳动局所公布的信息方式根本一样，大屏幕循环滚动播出或指定信息栏，实行的方式全部拍照，拿回来后做筛选和整理，通过每月的采集，信息变动不大。聘请会，每周固定周六参与，先采集信息，同样以拍照的方式，然后现场发名片，发名片的过程中对于不忙的或是我认为比拟好的企业尽量到达沟通，对于有意向的做

28、好记录另约时间，最终等到聘请会快要完毕时，根本企业也不忙了，在跟其中局部企业聊聊。劳动局和聘请会信息量特别大，经过筛选后生产型企业缺乏1/3，但有一点联系方式都是精确无误的。 4）走访，一般周一到周五除有固定客户安排和电话访问以外，其他时间安排走访，多数需要公司车协作来做，划分区域，制定规划，足一进展，其主要目地：在采集信息的同时，对各区域内的企业做到心中有数。这样一来在平常对信息的分析、推断和筛选上，将起到很大作用。这一项工作也是22年我部门的一个重点。 2、业务开拓。大致以电话访问和实际走访两种形式进展。初次访问主要了解对方是否有业务需求，若有意向明确效劳内容，确认或跟进部门负责人及联系方

29、式。再做下步规划。若没有意向则列为日后回访对象。在拓展过程中，以往遇到最多的就是拒绝，而今年最多的现象视乎不是拒绝，而是没有业务需要，这个时候需调整好自己的心态，给自己充电，为来年备战。存在缺乏及改良措施： a）对已有信息深入调查和分析力量有限，致使不少企业信息停留，无法进一步跟踪。今后要查找更多的渠道以开掘各目标客户。 b）电话访问及谈判力量缺乏，致使业务拓展效率不高。今后的工作连续加强对专业学问的学习及沟通技巧，商务力量的培育，从而提高业务水平。 c）在各项业务接洽的过程中，未能给领导供应相应的信息。在今后的学习工作中加强专业力量的学习以及职业力量的培育。把握市场动态，准时对市场变化提出建

30、立性的意见。 目前主要负责公司车辆的调配，xx公司的请假，排休，法人章的保管，以及日常工作的安排和执行公司的各项规章制度。 由于平常外出做业务，在公司的时间不是许多，办公室的主要治理由部长负责，我来帮助。作为一名基层治理者必需要坚持原则，落实各项规章制度，仔细做到治理才能履行好自己应尽的岗位职责。固然在过去的治理中，自身还存在许多缺乏，例如：车辆的调配，x经理提出公司全部人需给业务让路，另外，当时车就是市场部申请的，所以不允许市场部导致让车闲着。在以后的工作中时刻提示自己，不能把私人感情带到工作中，无论是分内还是格外工作都一视同仁，努力提高自己对工作的执行力。从工作中的一点一滴做起，严格根据职

31、责中的条款要求自己的行为。 1）薪资调查表，结合到每天的工作当中，重点需要了解薪资构造，然后分行业进展录入，到年底自然形成了。 2）国企信息，年前已对xx国企信息进展查找并制成名单，年后带车跑，详细规划需要依据企业地址进展划分。 3）带车走访，依据xx企业分布状况划分区域，按周制定规划。 4）季节性用工（包含假期工），主要着手电子类和食品类企业。 20xx年市场拓展部终极目标：签单x家企业。 详细规划还需要结合公司大的方一直制定，最终，盼望总经理在20xx年能够常常来xx，我们的团队需要您！ 2023年市场拓展工作总结范文 2023年市场拓展部工作规划篇六 20xx年市场拓展部在公司及分支机构

32、全体同仁关怀和支持下，逐步理清思路，翻开工作局面，积极上功能、开拓市场。探究一条符合xx国储实际的市场拓展之路。 （一）逐步明确仓库将来进展定位。主要围绕四个分公司进展定位进展梳理。在现有业务中进展分类，把符合将来定位及高附加值的优质客户进展着重培育，不符合的逐步淘汰。 （二）是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场；保持和xx上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。 （三）是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报xx省重点物流仓库工作；加紧赶制宣传册，目前清样已经出来；联系专业公司着手广告片脚本编制；针对x

33、钢业务，给x钢物流治理公司送去邀请函。 （四）是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作；针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储藏库的申报工作。 （五)加大合同治理力度，提高公司掌控力量。公司依据合同治理方法(以下简称方法）一年来的运行状况，结合公司合同治理实际进展了有针对性的修订。方法经总经理办公会争论通过，下发并试运行。同年要求各单位参照方法将20xx年度合同执行及无合同经营状况进展汇总上报。对发觉的问题正在有针对性的加以整改。 （一）各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建立

34、上参差不齐。 （二）由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。 （三）要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素养和相关业务学问有待提高。 第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场？一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增加业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信念。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的嘉奖制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此根底上实现其人生价值。

35、合理的惩处制度可以标准其行为，提升责任心，激发反省力量，对不正确的价值和观念进展改正，提升自我力量。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要依据需求有目的性和针对性的查找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增加分析市场、讨论市场、把握市场的力量。 其次，明确主营业务，开办专业市场 主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。xx分公司、xx分公司为城市仓库，具有较强的装卸力量和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。xx分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花治理阅历，适合以棉花期货交割和收储为主，进展化工产品和

36、烟叶收储。xx分公司在集装箱业务上积存了不少阅历，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储藏的治理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。 拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。 详细总结如下： 1、前期酱油产品上市合作广告筹划公司的查

37、找，竞争对手市场状况的一个初步信息的把握； 2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及进展前景，把握了酱油市场消费的根本状况，为以后真心酱油的市场开拓做好预备； 3、酱油前期广告筹划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定； 4、帮助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆成效手册、包装箱等一些列设计调整工作； 5、产品上市所需各种原辅料的制作选购并物流发送工作，包括

38、了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等； 6、帮助进展产品上市征订会的相关组织、布置、款待工作，并进展相关开盖有奖促销政策的讲解； 7、与合肥分公司及区域经理随时进展市场反应状况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考； 8、协作市场、技术人员开展其他需要协作的工作。 20xx年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而绽开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的协作工作，还涉及到选购物流等方面的内容，总体而言，xx年的工作内容是多而杂乱，而随着20xx年产品上市，并市场销售工作渐渐步入正轨之后，我的工作重点也应当随之转移到市场销售方面。 详细规划如下： 1、随时跟踪产品市场销售状况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，准时上报公司并协作业务人员拿出相应的解决措施； 2、对经销商市场支持政策执行状况进展定期检查，发觉问题准时上报并提出各种惩罚或改良意见供总监参考； 3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行状况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性；公司推广专员工作总结 4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售状况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以削减即期拉动销售； 5、协作不同的促销模式，进展各种促销物品的设计与选购； 6、其他需要技术、市场人员协作的工作。