2023年双十一线上促销活动方案.docx
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1、 2023年双十一线上促销活动方案 有一句话说得很好“没有规划就是,规划着失败。”我们不管做什么事情,都应当事先做好规划,再根据规划来执行,这样执行的目标会更明确,效率也会更高。明确了推广的目的之后,就要针对推广目的制定一份具体的推广规划。在此期间可以选择哪些推广方式进展推广、这些推广方式要在什么时候开头进展、推广时间多久等。制定出具体的推广规划,再根据规划一步步执行推广。 一、制定活动方案 预热方案:营造大促气氛提前优化转化积存保藏/购物车/优待券推广节奏安排。 大促方案:营造抢购气氛刺激购置转化提升客单价为后续持续销售铺垫。 产品规划:主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。 二
2、、详细步骤 1.当前客单价为基准。 11月11日淘宝嘉年华来了,它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体,从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等,往大里说,有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。 2.衡量大促的打折力度。 选择爆款珍宝,定位目标人群 可以拿出一局部的资金,做一次以“提升销量”为主的促销活动,促销价格尽量低于行业价格,以“低价”吸引用户购置和传播。同时,对用户的选择也很重要,大促期间购置力量比拟强,大多是20-35之间的成年女性,通过肯定的方式,分析店铺用户的分层,精准区分人群,进展共性化营销,是比拟适宜的选择。 3.衡量
3、大促的满就送力度。 巧设优待门槛,实现更高转化。 设置店铺满减门槛及优待券生效的门槛的时候,我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等,衡量大促期间客单价的升降幅度进展设计优待的门槛。 4.参考打款大促当天售价。 接近大促,网店的促销气氛是最让人产生购置冲动的。特殊是女性消费者,若卖家们能抓住她们的心理特点及需要,那么,想在大促当天取得好的战绩绝非难事,在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛,在用色上可以使用大红的色调,大促的素材。 双十一的历史的确不是全部卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天,低价的同时也能猎取丰厚的利润?
4、首先,我们可以择取几款极低折扣的商品做双十一的主推品,然后再以7折或者8折之类的优待价去推其他商品。若吸引力不够,还可以进展满减、满赠等优待。 双十一大促前,卖家们确定是要备好充分货物的,特殊是一些热卖主推款,以随时应对供不应求的状况消失。 三、总结 一件商品如何被卖出,主要是看消费者的购置念头有多强。而双十一期间,如何做一份胜利的活动筹划,成为各商家的要事,如何能够吸引更多的顾客,来进店消费,便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优待券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等,这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。 主要是优化品牌,提高品牌知名度、认知度、好感度,推广自己店铺内的产品
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