2023年卷烟市场调研报告总结卷烟市场调研分析报告(十篇).docx

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1、 2023年卷烟市场调研报告总结卷烟市场调研分析报告(十篇)2023年卷烟市场调研报告总结 卷烟市场调研分析报告篇一 1、2月份偏关县共销售1027.792箱，与去年同期相比增长10.15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售78.644箱和5.752箱，同比增长60.18%和358%。三、四类烟的销量最大，占1、2月份总销量的近73.4%，分别为213.976箱和540.156箱，同比增加15.82%和12.55%。只有五类烟与去年同期相比有所下降，销售189.264箱，同比下降13.22%。而条均价从去年的54.28元/条增加到62.82元/条，增加了15.73%。这一可喜的成果无论从销

2、量还是从条均价来讲都为刚刚降临的20xx年取得了开门红。 对偏关县全部零售客户社会库存的调查显示，2月底社会库存共计80.53箱，其中库存主要集中在四类烟，共46.35箱，占总库存量的57.56%。一、二类烟库存较少，分别为5.54箱和0.26箱，占总库存的6.8%和0.32%。三类烟库存15.25箱，占18.94%。五类烟13.13箱，占16.30%。户均条数为57.36条。而从各业态库存条数来看，由于偏关县主要以食杂店为主，因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数，库存量为71.99箱，占总库存的89.40%，其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、消遣效劳、商场。 从

3、调查结果看，在1、2月份偏关县实现了20xx年的开门红，总销量从20xx年的933.108箱增加到1027.792箱。从销售卷烟的构造看，主要集中在三、四类烟，与去年同期相比，一、二类烟呈现出较大涨幅，三、四类烟也都增加了10%以上。只有五类烟消失了下降，降低13.22%。消失这一结果有两方面的缘由： 1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也慢慢改善了，消费者对卷烟的需求档次也渐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。 2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。 从社会库存看，偏关

4、县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要缘由是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。在“两节”期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择“芙蓉王”、“云烟（福）”、“云烟（紫）”作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。 社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。其缘由主要是平常这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢“两节”期间，客户对这几类卷烟的需求猜测太大，造成了大量库存的产生。而库存最大的业态客户主要是食杂店

5、，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。从销售数据可以看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。波幅明显，卷烟购进明显加大。 通过调查，客户对烟草公司的效劳大都很满足，主要包括货源供给满足度、对“四员”效劳满足度、投诉处理结果满足度及客户盈利状况。依据市局要求，客户经理每月对辖区客户进展满足度调查，辖区零售户满足度综合评价为98.41%。其中客户感到最满足的是偏远客户送货效劳周到，送货人员能准时把货源送到客户手中；感到最不满足的是局部偏远农村客户对电子结算不满足。 2023年卷烟市场调研报告总结 卷烟市场调研分析报告篇二 当前卷烟打

6、假破网工作存在的主要问题不外乎以下几点： (一)售假分子的交通工具较先进、 隐藏。销售假烟的方式越来越狡猾。在查处的几起利用物流、箱 式货车、长途客车运输假烟案件中，多是见物不见人，很难找到当事 人及其上下线人员， 物流中心、 客车起到一个托运的作用， 并非明知， 使执法人员无法惩罚。 （二）是加强保密，准时兑现嘉奖。严格落实保密制度，切实保障举报人人身安 全，经查证属实者，准时兑现举报嘉奖。是多部门信息共享。即利 用联合打假机制，建立起信息互享平台，定期讨论通报。有了情报信 息网络，我们才能在一些重特大案件上有所突破。 （三）建立长效机制，把破网工作纳入政府行为是卷烟打假破 网工作的坚实后盾

7、。 卷烟打假不能看做是烟草部门一家的事情， 而是政府行政行为， 加强与政府部门的协调沟通，建立联合打假长效机制。由政府牵头， 成立联合打假工作组。定期召开多部门联席会议，成立相关组织，分 工协调，明确打假工作重点，确保打假破网工作阶段性进展。 （四）加大市场日常监管，斩断假冒卷烟的流通渠道是卷烟打 假破网工作的必定要求。 抓好卷烟市场日常监管是一项长期性工作，需持之以恒，是加 强市场维护、爱护国家和消费者利益的必定方法，也是提高企业效益 的根本所在。 一是加强联合，供应执法保障。积极协调各有关部门，定期召开卷烟打假破网联络员会议，总结以往卷烟打假破网的胜利阅历，深入分析当前卷烟打假面临的新形势

8、，协商解决在联合执法中存在的问题，并切实加强“两高”司法解释的贯彻实施，严峻打击制售假烟违法犯罪行为。 二是加强路查，狠抓非法运输。坚持道路交通稽查工作不放松，重点在辖区治安检查站协作公安部门查堵、打击非法运输烟草专卖品犯罪活动，进一步遏制利用货运、客运等非法贩运卷烟行为。 三是加强摸排，实现无缝监管。联合各有关部门仔细开展对辖区主要厂矿企业的摸底排查，实行恰当的方式方法了解把握其款待用烟的来源渠道，并加强与营销部门的沟通沟通，认真排查出非法进烟现象，切断辖区厂矿企业非法款待用烟的进货渠道。同时，加大对废弃厂矿企业、学校及大型养殖场所的检查力度，有效杜绝一切制假、藏假违法行为的发生。 四是加强

9、巡控，拓宽打击领域。加大城区商业街、贸易市场等场所的巡逻和监控力度，重点加强与公安部门的协作，着力打击非法经营卷烟、利用网络、邮政速递方式等非法销售及运输卷烟行为，不断健全完善联合执法机制，进一步拓宽卷烟打假领域，提高工作成效。 1、领导重视、上级支持是做好卷烟打假工作的重要动力。卷烟打假工作离不开领导的重视和上级的支持。 2、提高熟悉、加强领导是做好卷烟打假工作的前提。只有下大决心，花大力气，稽查联动上下一起抓，切实提高熟悉，真正加强组织领导，环环相扣，一环接着一环的仔细去抓，才能真正出成效、见成效。 3、突出重点、经营案件是做好卷烟打假工作的关键。只有找准卷烟打假的工作重点，在经营案件上狠

10、下功夫，把有价值的线索做大，把有价值的小案件经营成大网络案，才能真正击中假烟案件的软肋，才能在卷烟打假工作上夺取实质性的突破。 4、联合办案、共同突破是做好卷烟打假工作的有效方法。 2023年卷烟市场调研报告总结 卷烟市场调研分析报告篇三 为全面了解卷烟社会库存、市场价格状况、品牌动销状况，准时把握卷烟消费需求及变化，为营销决策和市场调控供应参考依据。安城县局依据市营销中心下达的卷烟市场调查工作方案结合安城市场实际状况制定安城县局（分公司）卷烟市场调查工作方案。调查组共分为五个小组，根据相关要求，统筹安排，分工明确，加强协作。在规定时间内完成了对全县277名卷烟零售户进展实地走访调查。 此次调

11、查,重点突出调查问卷、卷烟库存、价格走势等内容，实行座谈填写调查问卷及实物盘库的形式,277名客户涉及全县大部门区域，从客户组合来看，掩盖率到达90%，最高为30档，最低为1档。从客户业态来看，主要集中在食杂店，其他类、便利店、超市、烟酒店五大业态，没有商场与消遣效劳类。从经营规模与市场类型来看，到达了掩盖城乡与大中小户，具有较强的代表性。 从本次调查的状况来分析，卷烟销售的主力军核心客户和重点客户，在春节期间的卷烟库存消化状况较好，其中销售较多的是南京（硬红）、南京（硬金砂）、南京（软五星红彬树）、中华（软红）、中华（硬红）等品牌卷烟。而其他四、五类卷烟消化较慢。在春节后的订货过程中，由于节

12、后消费者手中存有余烟，再加上外出打工人较多，生意较为清淡，所以这两类客户只愿订紧俏烟，其他顺销卷烟不愿再多订。客户反映，春节期间主要以消化中高档卷烟为主，春节后四、五类开头渐渐动销，但速度较慢。 在调查时发觉，一般客户和小规模客户虽然库存量不大，但库存大都集中在南京（硬金砂）、南京（硬红）等紧俏品牌，并且数量相对充分。春节后，这两类客户的订货意愿不强，结合调查状况分析，主要是生意清淡和紧俏烟充分两个因素所致，导致订货意愿不强，有不少客户在客户经理的屡次发动下，都不愿订烟。 从价位段需求变化来看。五类烟需求明显下降，根本无人问津，这其中红金龙、雄狮(硬红)走势较差。随着消费水平的不断进展，三、四

13、类烟已不作为农村做事首选，已经提升到小苏烟、特长梅，红南京用量都在下降。目前市场短缺的规格主要是小苏烟、淡黄梅、前门几个牌号。 从卷烟市场的整条流通价格来看，我们对调查的品种进展了分类比对，主要分为紧俏品牌、顺销品牌。从紧俏品牌来看，主要表现在硬中华、小苏烟、特长梅、红南京等品牌，流通价格分别在395-415元/条左右、190-200元/条左右、135-142元/条左右、105-110元/条左右，同比价格有所下滑，零售价格都未能执行到位。目前市场上唯一价格较好的是前门烟，流通价在34-45元/条左右，主要缘由是长期没有投放市场。顺销品牌的整条流通价格也执行不到位，如大苏烟425-450元/条左

14、右，紫一品梅276-290元/条左右，淡黄一品梅29-31元/条左右，有的市场甚至消失低于批发价现象，主要是受周边市场影响以及一些个别大户的倾销行为。 通过市场调查数据汇总分析来看，大多数核心客户的毛利率3%至5%左右，重点客户和一般客户在4%至7%左右，少数集体单位或小客户，他们的卷烟全按零售价销售，毛利率到达10%。调查反映，客户利润明显降低，盈利水平明显下降。 卷烟社会库存量参差不齐，因地理区域、经济水平、经营力量、客户类别等因素导致差距较为明显。从调查状况来看，从不同类别的客户来看,27档到30档客户库存较大，大多数在1000-1800条左右。中小户库存较为适中,在50-200条左右。

15、从不同价位段来看，卷烟库存主要集中在2元到7元的卷烟,五类烟主要集中在雄师与红金龙，还有以前历史库存品牌，红三环，散花、大丰收等品牌。从不同品牌来看,紧俏品牌库存一改往年，均不同程度有存量，最多的表现为红南京，特长梅，软中华、小苏烟。 我们通过库存调查表，对各类烟的库存状况进展统计，详细状况如下： 一类烟，在本次调查中客户普遍反映，高价位卷烟销售状况较差，南京（九五）、黄鹤楼（1916）等高价位卷烟卖不动，不少客户预感形势不好，目前高价位卷烟库存不多，贵烟（国酒香）和黄金叶（天叶）投放量较少，高类别客户对这类利润较高的高价位卷烟的需求呼声很高，这两个品牌卷烟也是高类别客户保级升级的动力，因投放

16、量较少，客户的满足度不高。软中华和硬中华总体销售形势较好，特殊是硬中华的销售消失比往年更加旺盛的趋势，主要的缘由是目前农村消费者做事用烟，大多数选择硬中华，去年还有不少农村消费者做事用烟选择南京（硬臻品），今年状况大不一样，农村核心客户纷纷反映今年南京（硬臻品）的销量下降，库存较多。 二类烟，由于前期投放量充分，南京（硬金砂）在各档级客户中库存比拟合理，春节期间销售状况较好，二类烟中其他品牌销售状况较差，但客户订货量不大，所以库存不多。 三类烟，南京（硬红）春节前供给量充分，春节期间及节后销售状况较好，从目前库存来看，相对合理，在农村市场，消费者做白事用烟多项选择择这个品牌规格，因此消费量不减

17、。 在三类烟中云烟(硬特制精品)、娇子(硬绿时代阳光)也是较为畅销的品牌，但利润比拟低，其他品牌如好猫、七匹狼、黄鹤楼、双喜（软国际）等销售速度较慢。 四类烟，目前四类烟在客户的库存中占比拟大，这类卷烟日常销售状况较好，但由于受春节期间消费档次提升影响的缘由，客户并没有销售多少，不少客户反映，在春节后这类卷烟才开头渐渐动销。但受提税顺价的影响，市场零售价格难到位，客户经营利润比拟低。 五类烟，从本次调查的库存来看，局部核心客户的五类烟库存较多，中小客户的库存较少，分析主要缘由有两方面：一是随着消费档次的提升，低档烟消化较慢，二是高类别客户为了保级升级，多订占用资金较少的低档烟，增加类别测评分数

18、比例。目前五类烟市场销售低迷，少数客户急于回笼资金，还消失低于批发价销售的状况。 1、推动市场化取向改革，调控投放节奏，调整市场状态。 针对目前市场实际状况，有针对性的对一些重点品牌，尤其是紧俏品牌以及低档烟要加强投放调控，降低社会存销比，消化库存。以市场为导向，加快市场化取向改革，切实把握卷烟销售主动权。 2、加强价格监管，使零售价格到位，维护客户利益。在货源调控投放的根底上，要在价格到位上做文章，发觉问题直接与客户级别以及货源供给挂购。也可以直接以零售价的形式向零售客户供货，每月或每季度与客户结算批零差价，让客户自身标准价格行为，让客户恢复盈利水平，维护客户利益。 2023年卷烟市场调研报

19、告总结 卷烟市场调研分析报告篇四 通过这几天的走访，我深有感受 ！ 沂蒙山区属于经济欠兴旺地区，城乡居民收入偏低。在农村市场，吸食者可以说没有品牌意识，卷烟价格是其选择的打算因素。在农村市场，销量较好的品牌就是价格较低的品牌，比方公主、老仁义、葡萄等。所以，在消费水平较低的市场，价格是打算消费者选择打算因素。不管你说得多好，老百姓手中没钱这是一个现实，这种状况打算了购置力低下，在短时间内也没法转变。关于拉升消费构造这一问题，我认为，农村市场不是主力军，农村市场潜力很小或者说临时没有潜力。现在假如只单纯强调构造，农村这块市场就会受到极大的影响。低档货源削减，烟叶、烟丝、假冒卷烟就会快速占据市场，

20、这一点，也是值得我们考虑的。 城区居民收入水平相对较高，对中档烟的需求量较大！对拉升卷烟构造的潜力很大。比方精品大鸡，芳香哈德门销售状况很好。高档烟销量较好的应属沂蒙山精品哈德门销量较差。总体来说，将军集团的卷烟销量好于颐中集团的卷烟。这说明人们对品牌的选择，与人们的吸食习惯有很大的关系，一般状况下，不会变化。 针对这块市场，我们要坚决切断低档卷烟的供给，虽然以前也是这样要求，但没有做到实处。城区市场虽然对低档烟有需求，但城区居民的消费水平相对较高，这样一来，假如市场上没有低档卷烟，人们有实力购置中档烟，价位主要在20元/条40元/条。城区市场应成为拉升消费构造的主力军。 标准是任何事物进步进

21、展所必需的，只有标准了，进展才会有后劲。当前的卷烟销售存在着诸多的不标准，比方，低档烟回流到城区市场，个人行为的让利，不同市场间的相互渗透等等，这样一来，不仅自己的市场没有治理好，而且也搅乱了别人的市场，更为严峻的是打乱了整个公司的规划，影响了整个费县市场。因此，我们不应只看自己的市场，也不要只看个人的利益，应当树立全局意识！大户批发觉象也值得我们重视，有时，公司低档卷烟都没有，可是一些大的批发部却有，他们加价批发，这不仅影响了小的经销商的利益，也影响了市场的标准。这样看来，进一步标准市场，要先标准我们的意识，提高营销人员的整体素养。 从当前的形势看，低档卷烟将越来越少，而我们的现在的营销方式

22、，许多状况下，还是以低档卷烟为诱饵，经销商说不要中高档卷烟，我们的营销员就以低档烟味挡箭牌，以此为诱饵，吸引经销商。这种状况在低档货源还有的状况下可以，假如以后低档卷烟货源更为困难时，我们怎么办呢？所以，从现在，我们就应当积极宣传，生产低档卷烟，烟厂赔钱，以后会越来越少，15元/条的卷烟有可能断货，20元/条的卷烟有可能就是最廉价的，到时候确定还是比拟的紧缺，鼓舞经销商多购进20元/条左右的卷烟。同时，向销售商说明，接近年关，打工者间续返乡，销量必将增加，卷烟销售不仅仅是低档烟，人们手中有钱了，确定会提高档次。宗旨。鼓舞经销商增加购货量。 通过这几天的走访得知，喜庆大鸡虽然价格较低，但人们并不

23、认同，销售状况很差。经销商反映，该品牌香烟口味不好，吸食后有恶心的感觉。当营销人员解释说。该品牌即为以前的琥珀时，人们不认同，说不如以前的琥珀好，普遍认为，喜庆大鸡就是以前的花大鸡。所以，我们是否要建议厂家改良配方？ 2023年卷烟市场调研报告总结 卷烟市场调研分析报告篇五 山东省烟台烟草有限公司抽调了工作力量强、业务素养高、阅历丰富的18名同志组成调查组，以农村市场为主、城区市场为辅、兼顾建筑工地的原则，兵分六路，用13天时间，采纳走访座谈和问卷调查相结合的方式，对烟台辖区12个县(市、区)的3152名男性公民就此问题进展了卷烟消费的市场调查。 被调查的12个县(市、区)，包括18个乡镇的6

24、7个自然村，12个建筑工地，6个居民小区，7个消遣场所，5个厂矿企业。调查的对象主要是农村村民、城市居民、个体经营户、厂矿工人、建筑工人等。 被调查的3152名男性中，按年龄分类，60岁以上的840人，占26.65%;4060岁的1204人，占38.2%;2040岁的1108人，占 35.15%。按居住区域分类，农村村民1531人，占48.57%;城区居民1285人，占40.77%;建筑工人336人，占10.66%。 烟台地处胶东半岛东部，总面积13746平方公里，地域轮廓呈蝙蝠状，地形为低山丘陵区，海岸线长909公里。20xx年全市总人口645.82万人，其中农业人口425.83万人，占人口

25、总数的65.94%;男性公民335万人，占人口总数的51.87%;1564岁人员占人口总数的 73.75%，65岁以上人员占人口总数的8.96%。全市在岗职工64.1万人，年平均工资12032元;全市gdp1316亿元，居山东省第三位;城镇居民人均可支配收入9785元，人均消费支出7479元;农夫人均纯收入4120元，人均生活消费支出2494元。 估计到20xx年底全年卷烟销量到达19万箱，人均年消费卷烟7.35条，吸烟者多为男性。较富有的城区如芝罘、莱山年人均消费卷烟10条，较落后的莱阳、海阳、栖霞等地乡村年人均消费缺乏6条。20xx年以来，全市卷烟销售构造不断提升，到8月份，一、二类烟比重

26、已到达总量的14.4%，三类烟比重到达总量的40.4%，四类烟到达45.1%。当地消费品牌，高档烟以云南烟为主，尤其是“红塔山”、“云烟”等倍受消费者青睐，中低档烟多以鲁产烟“将军”、“八喜”、“哈德门”、“红金”等系列为主，省内外卷烟的销售比重约为85:15。 3152名被调查者中，有2779人吸烟，占88.17%;不吸烟者为373人，占11.83%。 吸卷烟者 吸烟者中有2273人吸卷烟，占被调查者的72.11%，占吸烟人数的81.8%。其中，消费30元/条左右卷烟的有1542人，占吸卷烟人数的 67.84%;消费20元/条以下卷烟的有1021人，占吸卷烟人数的44.9%;消费40元/条左

27、右及以上卷烟的有731人，占吸卷烟人数的 32.16%。 吸旱烟或烟丝者 吸烟者中有506人以吸旱烟为主，少数人吸烟丝，占吸烟人数的18.21%。其中，由于经济状况或吸食习惯由原来吸卷烟改为吸旱烟者为235人，占吸旱烟人数的46.44%，占吸烟人数的8.46%;始终吸旱烟者271人，占吸旱烟人数的53.56%，占吸烟人数的9.75%。吸旱烟者大多在市场上购置来自东北的旱烟叶(调查中发觉农夫个人种植旱烟的很少)。由于低档烟的比重削减，旱烟价格也翻番，由原来的2元/斤升至现在的4-5元/斤。 被调查者中，有373人不吸烟，占被调查者的11.83%。其中，曾有吸烟史但因经济状况戒烟的有63人，因身体

28、缘由戒烟的有26人;没有吸烟史且始终不吸烟者284人，占被调查者的9.01%。 吸低档烟人群状况 被调查者中，一年以前还在吸四、五类低档烟者(价位在15元/条以下)有1345人，占吸卷烟者的51.79%。随着五类烟的紧缺和四类烟价位的不断上升，现在所谓的低档烟为20元/条(零售价)以下的四类烟，比过去的10元/条增长一倍。由于低档烟价位上升，原吸四、五类低档烟者，有324名因经济状况改吸旱烟或戒烟，占吸低档烟者的24.09%(其中235名改吸旱烟，89名戒烟)。 目前在吸低档烟的1021名吸烟者，占被调查者的32.39%，比过去比重下降10.25%，占2273名吸卷烟者的44.92%，比过去比

29、重下降6.81%。 城区市场状况(城区包括xx市区xx县级市城区) 城区被调查者为1285人，占40.77%，老(60岁以上)、中(4060岁)、青(40岁以下)年龄段分别调查了360人、460人和465人，所占比重分别为28%、36%和36%。吸烟者为1160人，占城区被调查者的90.4%;不吸烟者为123人，占城区被调查者的9.6%。 吸烟者状况 城区吸烟者中有1125人吸卷烟，占城区被调查者的87.55%。在消费档次上以中高档烟为主，其中吸20元/条左右卷烟的人员有218人，占吸卷烟人数的19.38%;吸30元/条左右卷烟的人员有358人，占31.82%;吸40元/条左右卷烟的人员有35

30、8人，占31.82%;吸50元/条左右卷烟的人员有191人，占16.98%。 城区被调查者中，吸食40元/条左右及以上的中高档烟的消费者，按年龄段统计，40岁以下的有253人，占城区被调查者的19.69%;4060岁之间的有192人，占14.94%;60岁以上的只有104人，占8.09%。 城区被调查者中，吸20元/条左右及以下的低档烟消费者，按年龄段统计，40岁以下的青年人仅有39人，占城区被调查者的3.03%;4060岁的中年人有69人，占5.37%;60岁以上的老年人有110名，占8.56%。调查数据说明，低档烟在城区中的需求量明显低于农村。 不吸烟者状况 在城区被调查者中，有123人因

31、各种缘由不吸烟，占城区被调查者的9.57%，占被调查不吸烟人数的32.98%，其中因经济状况戒烟的25名，因身体状况戒烟的8名，从来不吸烟者90名，内有40岁以下的从来不吸烟者53人。 农村被调查者为1531人，其中吸烟者1307人，占农村被调查者的85.37%;不吸烟者224人，占农村被调查者的14.63%。 本次农村市场被调查者大多集中在40岁以上的中老年人。40岁以下年轻人大局部打工外出不在家。仅莱阳、海阳、栖霞3个县级市外出打工者就有27万人，占 3个县223万总人口的12.1%。农夫经济收入主要靠粮田、果园等来源，较有代表性的xx市、xx市、xx市的8个乡镇，人均年收入平均1500元

32、左右，较贫困农村年收入还缺乏千元，为数不少的家庭在土地上的收入甚微，年终几乎没有结余，日常花销依靠青壮年外出打工赚取，家中的土地多数由妇女、老人耕种，生活比拟困难，因此吸烟者吸烟档次较低。 吸烟者状况 按年龄段分，40岁以上的中老年人有1024人，占农村被调查者的78.34%;40岁以下的有507人，占农村被调查者的21.66%。按吸烟种类分，吸卷烟者为882人，占农村被调查吸烟人数的67.48%;吸旱烟者425人，占农村被调查吸烟人数的32.52%，其中因安康、经济条件等缘由改吸旱烟的220人，始终吸旱烟的205人。农村吸烟者中，吸食旱烟者近乎到达吸烟人数的1/3。 农村吸卷烟者中，有593

33、人吸20元/条左右及以下的低档烟，占吸卷烟人数的67.23%。据调查得知，由于烟厂调整构造提升档次，市场上零售价格在20 元/条左右的四类烟处于紧缺状态。因此，农村消费者有的改吸旱烟或烟丝，有的干脆买假烟吸。四类烟的缺乏，肯定程度上使农村的旱烟市场销售见旺。 不吸烟者状况 224名不吸烟者中，有32人因经济条件因素戒烟，有15人因身体因素戒烟，从来不吸烟的达177人。 调查建筑工地12处，建筑工人336人，年龄段根本在3060岁之间。其中，吸烟者310人，占建筑工地被调查者的92.26%;不吸烟者26人，占建筑工地被调查者的7.74%。 吸烟者状况 在建筑工地吸烟者中，有266人吸卷烟，其中有

34、210人吸20元/条左右及以下的低档烟，占建筑工地吸烟人数的78.95%;有37人吸30元/条左右的卷烟，占13.91%;建筑工地的承包人和工段长等人员收入较高，有19人吸40元/条左右及以上的中高档卷烟，占7.14%。 不吸烟者状况 被调查的336人中有26人不吸烟。其中因经济条件因素戒烟的有6人，因身体缘由戒烟的有3人，始终不吸烟的有17人。 特征一 对于低档烟的需求，农村远远高于城区。从调查状况看，20元/条左右的低档烟消费，农村占67.23%，高于城区48个百分点。 特征二 因低档烟削减，农村改吸旱烟或戒烟人数占到被调查者的近1/10。调查结果显示，235名改吸旱烟者中有220人是农村

35、消费者，占被调查者的7.46%，加上因经济状况戒烟的63名不吸烟者，共有298名被调查者从吸卷烟队伍转到吸旱烟或不吸烟的行列，占被调查者的9.45%。其中年龄在40岁以上的农村中老年改吸旱烟和戒烟者有255名。 特征三 100元/条以上的省外高档烟消费占xx市场的重要地位。当前省外烟在投放上我们实行了紧缩投放策略，若按需求供给市场，目前的云南烟约占据烟台两成以上的市场。 特征四 档次构造的上升，暂不影响卷烟销量增长。从1998年以来的卷烟销量看，每年都有不同程度的增长，而低档烟的价位呈阶梯状的上升，其比重也以阶梯状下降。但销售总量却稳中有升，其缘由:一是随着人民生活水平的不断提高，吸烟档次渐渐

36、上移，对一局部消费者也是必定;二是由于吸烟者的嗜好习惯，被动承受拉升构造也是无奈。尽管有戒烟或社会反烟现象，尽管经济承受力量打算着消费开支，但戒烟的还是少数，况且确有一批新生的卷烟消费者在不断补充这个队伍。据调查，20xx年全市高考落榜学生大约有1.2万人，其中男生有0.6万人，男生中约有0.3万人补充到吸烟队伍中来;三是国家局抓标准经营，治理体外循环工作大见成效，卷烟流通秩序的大环境有了根本性的好转，再加上网建水平不断提高，客户关系不断加强，使市场掌握到达历史最好水平，促进了销售的稳步增长;四是专卖力气不断加大，市场治理力度不断加强，在市场大环境好转的前提下，细查严打，使渠道外卷烟的流通空间

37、不断削减，为销售工作制造了更好的条件。 低档烟的生产要适量。虽然低档烟在农村市场有肯定的消费量，但是卷烟作为一种特别商品，不能因市场需求量大而狭隘的去满意供给，要循序渐进，逐步拉升构造档次。 同时，低档烟的价位要保持相对稳定。低档烟的供给量削减了，目前总销量仍在增加是事实，但绝不意味着低档烟的比重可以持续地削减;低档烟的零售价位目前一般在20元/条左右，其总销量仍在增加，但绝不意味着低档烟的价位可以持续地上抬。比重和价位都应把握好一个度。盲目地拉动构造档次，一味地追求高指标是不顾客观状况，脱离实际状况的“激进做法”，将对中国烟草的安康进展带来负面影响。 依据烟台烟草目前的销售状况和这次市场调查

38、可以看出，低档烟的价位现阶段保持在零售价20元/条左右，比重保持在30%左右为宜，这样对农村消费既可起到导向性的适应作用，又可相应满意其需求，不急不躁，有利于循序渐进的向中国烟草的持续进展目标迈进。 2023年卷烟市场调研报告总结 卷烟市场调研分析报告篇六 市局营销中心： 依据市局“关于开展全市卷烟销售市场调研活动的通知”要求，我单位高度重视此次调研活开工作，根据要求，准时召开营销人员会议，仔细学习，把握调研内容和相关政策，由业务经理、市场经理亲自带队从5月12日至5月28日在辖区开展了卷烟销售市场专项调研工作。 提升效劳营销上水平，现场确定客户业态、商圈类型、市场类型，合理商定客户总量；了解

39、客户主要消费群体及对现行供货机制和经营中遇到到困难；通过调研积存猎取市场真实客观信息的工作方法，提高营销治理人员的调研、分析力量。 现场核查客户现有业态划分状况； 按城镇和农村两个类型，核查客户所处市场类型是否精确； 现场核定客户商圈类型； 与客户全面商定供货总量； 收集客户对现行供货机制的意见和建议。 全县共辖10镇8乡1个农场，358个行政村，总土地面积4333平方公里，总人口33万。客户经理6名，卷烟零售户701户，其中:城区有零售户299户，农村卷烟零售户402户，城区人口7.5万人，占辖区人口的22.72， 农村25.5 万人，占辖区人口的77.27。 1、全年规划销售卷烟10700

40、箱。低档烟规划销量 2700 箱，城区规划销售卷烟45%，农村规划销售卷烟55%，全县网上订货客户635户,占90.58%。 五、调研状况 全县共有11条效劳营销线路，分为：农村、城镇两个类型。 （1）、农村划分为烟酒店、食杂店、效劳类；农村共有卷烟零售户402户，现场调研394户，占总调研客户的98%。其中：烟酒店136户，食杂店264户，效劳类2户。农村零售户在商业（集贸）区客户有160 户，居民区 235户，其他6户。主要消费群体以四周居民、流淌人口为主；客户月度商定供货总量为 550 箱，主要以芙蓉王（硬）、二代白沙、延安（硬）、猴王（软、金）、红塔山（硬）、大前门品牌为主。 （2）、

41、城镇卷烟零售户有299户，现场调研客户292户，占城区客户97.65%，零售业态划分为烟酒店、食杂店、超市、效劳类4大类。其中：烟酒店144 户，食杂店86户，超市 57户，效劳类12户。在商业（集贸）区客户有141 户，居民区 129户，其他9户、学区12户，旅客中转区6户。主要消费群体以四周居民、流淌人口为主；客户月度商定供货总量为450箱，主要以软中华、硬中华、芙蓉王（硬）、二代白沙、延安（硬）、猴王（软、金）品牌为主。 （3）、一是辖区客户商定销售卷烟品牌规格单一，卷烟经营意识比拟淡薄，经营卷烟品牌规格较少。 二是局部客户经营规模较小，经营品种多。但是，大局部客户对现行供货机制还是比拟

42、满足。 三是客户经营观念保守，只喜爱销售适销对路走势快的卷烟品牌，对新品牌多是被动承受，以上是客户在经营中遇到的主要问题。 一是引导卷烟零售客户了解卷烟销售网络的重要性，提高效劳客户上水平的决心。 二是制定科学合理的访问规划，从而提高对客户的访问频率，细化对客户效劳和经营指导工作，提升访问质量。 三是充分与客户的沟通根底上，逐步调整区域市场的客户月度商定量，了解辖区市场真实需求，逐步提高客户的满足度。 四是保证卷烟货源安排公开、公正、合理、透亮，完善货源安排等一系列标准经营制度提高卷烟经营自律意识，彻底杜绝不标准经营行为。 五是要切实重视市场调研工作，提升市场调研的力量和水平。 本次市场调研由

43、于专业学问和阅历的欠缺，采集数据、分析方法、调研结论、拟实行措施都有肯定程度的缺乏，有待于我们在今后的工作中进一步提高。 根据省局（公司）关于建立工作参阅汇编机制的通知（晋烟办综20xx6号）要求，为进一步摸清全市卷烟市场实情，发觉问题、讨论问题、解决问题，挖掘卷烟销量、税利增长的空间和潜力，xx市局（公司）于3月下旬组织开展了1-3月份卷烟市场调研和月度品规状态信息采集，现将调研开展状况，发觉问题和工作意见汇总如下。 本次市场调研和品规信息采集由市局（公司）办公室和营销中心牵头，由各县（区）营销部详细担当，每区（县）根据城、农网6:4比例，大、中、小户3:4:3比例来选取调研样本，每区（县）

44、的样本量为30个（零售户），主要针对零售户一季度月均销量、社会库存、零售价格、主销品规的量存利状况进展了采集。市场调研和品规信息采集实行填写问卷的形式，共发放问卷210份，收回有效问卷210份。 （一）市场总体状况 通过对全市卷烟市场的走访，我们发觉当前市场状况根本可以概括为：市场供给充分、市场动销缓慢、市场价格偏低、社会库存较高、客户盈利较低。详细表现为四个方面： 1、畅销品牌供给充分，但价格偏低。调研发觉，除南 京（炫赫门）、南京（雨花石）、钻石（银玉兰）、红梅（软黄）等少量品规紧缺外，其余多数品规供给充分。其中，消费量较大的芙蓉王（硬）、云烟（紫）、红塔山（软经典）、黄果树（长征）、红梅

45、（软黄）等畅销、顺销品规“够卖，就是不挣钱”，芙蓉王（硬）的零售价格根本为220元/条，云烟（紫）为90元/条，红塔山（软经典）为70元/条，黄果树（长征）为50元/条，红梅（软黄）为40元/条。综合测算，零售客户平均毛利率为5-6%。 2、零售客户囤货意愿下降，库存普遍较高，动销缓慢。零售户普遍反映较往年同期相比，进货量和周转速度不高，且由于市场供给相对充分，整体经济未有明显好转迹象，零售户大多不会选择主动囤货。在走访的客户中，除少数大户为春节期间消费主动囤货，库存达1000条以上外，一般大户库存根本在300-500条，中户有200条左右，多数小户在100条以下，库存多数为红塔山（软经典）、

46、云烟（紫）、芙蓉王（硬）等顺销、畅销品规，也有局部因品吸口味差、同价位替代品规多、消费者不认可的滞销品规。 3、营销人员效劳到位，客户经营信念缺乏。全部的零售客户均反映，烟草公司效劳很到位，客户经理在新品、策略、访销等方面积极主动沟通，有求必应。但在沟通中能明显体会到，零售客户目前经营信念缺乏，详细表现为：不情愿囤货，每个周期的订购量比销售量略多；对订购品牌的选择性高，只订购动销快的顺销品牌；对于价格缺乏信念，比方有的客户听说别人的钻石（银玉兰）只卖7.5元/盒，他也按7.5元/盒销售。 4、卷烟消费群体流失，消费者购置力下降。不少农网客户反映，受本地经济不景气和农产品价格下滑影响，青壮劳力外出打工较往年明显增多，以右玉县高家堡乡为例，原本1300多人的乡镇，目前仅有500多人，且多为留守老人、儿童，流失的青壮年恰恰是卷烟消费的主流。受居民收入增速放缓影响，大局部消费者对价格更加敏感，一是消费档次呈现总体下滑趋势，如城市消费者原来消费一类卷烟的，现在多项选择择二类，这也是二类卷烟销量逐步增加的一个因素；二是零售客户批发价600元以上卷烟动销明显放缓，客户反映高价位卷烟只有在婚庆中摆放1-2条，且婚庆用烟档次也普遍下调一档，原来用中华（软）的多数改为中华（硬）；三是不少农村客户反映，受人情、消费习惯等影响，盒包零售指导价格中有0.5元的卷烟大局部被