2023年培训学校营销策划方案（2023年）.docx

《2023年培训学校营销策划方案（2023年）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年培训学校营销策划方案（2023年）.docx（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 2023培训学校营销策划方案（2023年） 培训学校营销筹划方案 【篇一：培训学校营销筹划方案】 培训学校营销筹划方案 一、定位筹划 定位是招生筹划的起点和依据，也表达着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与进展，都有一个定位的问题。定位精确、目标明确、进展方向清楚，对于胜利与进展起着重要的根底性作用。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比方学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、治理定位、专业定位、等等。 招生定位与其整体定位是严密联系在一起的，是建立在其整体定位的根底之的。固然，招生定位筹划具有自己独特的内容，招生定位是否

2、精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。 一般 说来，招生定位筹划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市； 二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有肯定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优 势。肯定要找到本校的共性特点和优势，可

3、以面对特别的生源群体，可以多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。 二、市场筹划 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进展市场筹划。 所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进展分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 市场筹划首先要进展调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和进展趋势，把握有关招生的根本数据， 并且，进展必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况，细分招生市场，确定 本校招生的努力方向，确定招生市场开发

4、的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场筹划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。 三、形象筹划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的表达。 所谓招生形象筹划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展现出来， 这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象 根底之上的； 另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比方，广告知求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的

5、第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象筹划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣传出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和熟悉，感受到学校的勃勃生气和 进展前途，感受到学校的共性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进展招生形象筹划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是 视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜亮化，形

6、成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中表达在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的治理行为之中。 四、公关筹划 就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、熟悉和了解的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。 常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、效劳型（供应免费效劳）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产

7、生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进展公共关系筹划。民办学校必需充分发挥公共关系在招 生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。 招生公关筹划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播筹划。传播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关筹划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进展。二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查讨论、确立目标，编制规划、设计方案，筹划实施、传播沟

8、通，评估结果、反应调整等几个 步骤组成。三是公共关系 专题活动筹划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。 五、广告筹划 现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策 划显得非常重要。招生广告就是有规划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提示为目标，起到唤起留意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德标准。 广告筹划可以划分为宏 观和微观两类。宏观广告筹划的任务是从市场调查到广揭发布的

9、全过程筹划，应当遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的根本程序。微观广告筹划是对广告制作与公布过程的筹划，是对宏观广告筹划的落实。无论是宏观广告筹划，还是微观广告筹划，都要遵循目标性、系统性、敏捷性、制造性和可行性的根本要求。 招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志 、电视、播送、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要留意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，

10、学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来公布学校招生信息。另外，还要留意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。 六、治理筹划 治理筹划在民办学校招生筹划中也具有相当的地位。 所谓治理，是协调集体活动以到达预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必需对招生活动进展规划、组织、鼓励、协调和掌握。 招生管 理筹划，首先应当对招生工作的机构、人员进展筹划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次，筹划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循治理的原则，把众多

11、的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第 三，制定科学高效的鼓励政策，形成良性的鼓励机制，也是招生治理筹划的重要内容，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和制造性。要通过治理筹划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞 争、标准绽开、高效进展。 七、渠道筹划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。 所谓招生渠道筹划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多； 另一方面，招生渠道要不断创

12、新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，积极探究运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职 工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进展宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。五是新闻宣传， 树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作参谋，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、工程筹划 一般说来，工程是一种一次性的工

13、作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用肯定的资源范围，去实现一个明确的预期目 标。工程可以是建筑一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。 所谓招生工程筹划，是指以招生过程中详细的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、 博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益进展招生工程筹划首先应当进展工程调研，系统地搜集、分析和报告有关工程的信息，讨论影响工程进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在工程筹划中肯定要非常留意学生以及家长的心理规律和情感

14、规律，使他们作为 情感体验的主体，对筹划工程产生积极或消极、确定或否认的评价。 另外，招生工程筹划还要留意时效、创新和价值； 留意工程细分、工程选择和工程定位三个环节。工程细分是工程筹划的根底和前提，工程选择和工程定位是工程细分的深化和连续；没有细分的选择和定位必定是盲目的，而没有目标选择和定位，工程细分也就失去了意义。 好的工程必定会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好工程必需依靠筹划者去思索、去查找。 在思索查找的过程中，可以适当留意以下几点：一是与众不同，在招生工程和手段同质化倾向越来越明显的今日，与众不同的工程必定会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借

15、力发力，奇妙地借用其它行业、企业的手段和力气，为自己的招生翻开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效 率。四是填补空白，由于多方面的缘由，尽管招生的学校越来越多，但还是有一局部需求临时无法满意或者满意的代价很高。哪个学校假如能够满意这局部需求或者降低满意这局部需求的代价，则肯定能够取得胜利。 总之，招生筹划是一种很重要的谋略活动，是一项简单的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生筹划的八个方面进展了分析，这也是招生筹划的根本内容。需要指出的是，招生筹划应当从学校的实际状况动身，详细问题详细分析，而且，要真正落实到详细细 致的招生筹

16、划方案之中，供应一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。 【篇二：某教育培训机构教育培训营销推广方案】 某教育培训营销推广方案 教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营 一 一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是肯定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进展电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的工程； 专人到

17、小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应当增加“ 龙腾数码广场”“ 福泰隆四楼电影城”“ 金华商城” 江北区应当增加“ 恒大”“ 金茂负一楼到四 楼”“ 太阳城” 等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避开商场保安的驱除。假如以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取到达遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做询问； 编写一本家长完全手册。在这本手册 里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一具体的

18、介绍。若有家长来询问时，送上一本。 四、让内部的学生进展宣传； 五、提出学功课免费学电 脑等（对内部学生可以采纳预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑的方针） 六、对老学员要进展电话回访； 七、请专业的的教师进展试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来询问时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的留意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传 十一、必需全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校教师中小学辅导班胜利与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要询问师自己去讲课（看着就不像资深教师

19、）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切方法打听四周学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很珍贵，水果、食用油等即可）登门访问，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。教师们还是比拟简单被感化的，一般有个两三次访问就会被感化同意试着讲一学期。对教师要千方百计表达出敬重（车接车送是应当的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。由于总是会有人 找名师补课，教师会把这样的学生拉到班里来. 稳定的优秀教师我想当然可以用金钱去吸引，可情感的沟通是真正的线 宣传单直接发给学生根本是没

20、用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应当不错。 要走名师路线。任何培训班，都是主打教师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。 许多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机 构很重要！ 家长更注意孩子的素养教育，这样的心理使培训机设想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：力量类有儿童学习力量训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型? 从寒假培训

21、的状况来看，英语培训依旧在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。 一、春季招生生源背景分析 1 求学动机表现：77.4% 的春季新生是出于自我意愿 ，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2 、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3 、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需连续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向； 4 、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推举和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 宣传主要分三个阶段，每个阶段

22、都是对消费人群进展一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚， 刺激其就读需求，实现春季招生规划。 第一阶段为“ 预热” ，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种盼望，并将后期重点活动有效地托起； 其次阶段为“ 高潮” ，通过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求； 第三阶段为“ 收获” ，进展生源的最终过滤 活动有效地推动招生活动开展和延长，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如试点胜利，下次招生活动就可以将胜利阅历快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行 附加产品 附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题 集之类的，其实根本赚不了几个

23、钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应当免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请特地的教师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，肯定执行，刻不容缓。 【篇三：专业的教育培训机构招生筹划营销方案】 诚开教育招生筹划 当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维 方式与营销手段之外查找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希 望能对贵机构的招生工作有所帮忙。 一、查找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争： 一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市

24、的繁华地带，主要面对城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等缘由，农夫，尤其是城市周边地区的农夫生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富有的城郊结合区域绽开充分的招生宣传。详细来说： 1 、在当地较为富有的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立特地的面对当 地中小学生的文化培训班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担忧孩子的安全而操劳）； 或者开设接送学生的专用面包车，也能起到上述效果。 2 、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组

25、长达成全都，开展英语课试讲、欢乐英语角、英语提高规划等一系列活动； 固然，若能以提成等方式说服英语教师在课堂上公开向学生推举英语培训，则效果更好。 3 、对该区域内中小学生中特殊具有新闻价值的群体或个人（如特困农夫工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“ 三好生” 等）予以特殊培训，并寻求有关媒体予以报道。 二、充分利用学校与社区平台，在教师、学生与家长心中树立贵校的良好形象： 注：这里的学校与第一局部不同，泛指贵机构所在地的全部中小学。 1 、典型示范： 与局部社区、中小学进展合作，从中选择局部孩子（每个社区、学校限定名额）参与英语集中培训营（12 天时间） 孩子是最眼馋的，看到同校的、家门

26、口的参与了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参加其中。 2 、供应赠品： 个人认为在校门口发传单这种方式胜利率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特别意义的赠品 如英语作业本（封面和扉页有的 贵校的 logo 与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（奇妙地参加贵校的广告与祝愿）、贵校给家长的慰问信，等等。 3 、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比方，对于寒假参与英语培训的同学，贵校将派富有阅历的资深教师帮忙学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语局部）； 对于除英语外某一门严峻偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等

27、等。 4、 、 因时制宜： 选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特殊宣传活动。 三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生： 1 、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参与贵校英语培训，可享受八折优待，等等。反之亦可实施。 2 、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲竞赛、朗读竞赛、歌曲竞赛，等等。可分为“ 儿童组” 和“ 少年组” ； 详细操作借鉴“ 超女快男”模式，初赛、复赛、10 进 进 7 、7 进 进 5 、5 进 进 3 ，最终选出“ 英语小超人”一名。 3 、孩子是家里的珍宝，而最重视 孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进展贵校英语培训宣传； 甚至与当地白领妈妈经常光临的服装城、化装品专柜等开展合作 妈妈在这里买化装品/ 衣服若超过肯定限额，其宝宝参与贵校英语培训即可享受相应优待。 4 、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。