2023年外贸实训报告(3篇).docx

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1、 2023年外贸实训报告(3篇)外贸实训报告篇一 二、岗位名称：xx。 三、实习单位简介 该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥秀丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地掩盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员

2、、业务治理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。 四、岗位职责 我的岗位为业务治理员，职责有： 1、对业务员进展治理和监视，依据业务员的报告状况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进展询问，通常公司每周都会对业务员进展一次价格测试，我就监视业务员测试，了解业务员对产品价格的熟识状况如何。 2、节假日时制订出一些活动筹划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要准时按要求筹划好。 3、对近期产品的处理选择适当的方法。 4、对客户的资料进展治理。 五、岗位力量要求 要求对公司的产品特殊熟识，每一个系列及每一个单品一看就能识别出来，价格也要特别的熟识，厂价、供价、批发

3、价、零售价要分得特殊清晰，能有针对性的制定出一些有用性方案，具备良好的语言文字表达力量，对节假日特殊敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速筹划出节日促销方案。 六、岗位工作流程 工作流程： 1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要常常跟着去熟识市场，主要熟识超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟识公司以前销售计量本）。 2、对每个店的近期期产品进展统计，制定出可行的方案。 3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。 4、在最近的一个节假日之前将促销规划做好，上报总经理审批，

4、听其指导，修改及执行。 5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员沟通，发觉及探讨问题，寻求解决的方法。 6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进展处理和治理，建立治理资料库。 七、岗位考核方式或计酬标准 考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严峻，上班时间手机随时保持开机状态，发觉关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。 八、企业方针和目标 公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的力量，对业绩优秀的员工实行重用的方针，对业绩差者进展指导批判

5、，如若不见效果，视为无力量胜任本职工作，实行开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在渐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，快速扩大经营规模和市场占有率。 九、岗位工作存在问题和建议 存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很精确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的时机，以便与终端客户进展沟通，依据市场信息准时改良策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面进展。 十、学问和实践对我的工作帮忙最大的地方 在学校学习了市场调查与猜测，懂得应充分了解市场才能做出正确的推断

6、，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的学问很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮忙，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到许多信息，不需要自己费劲再去重新查找获得。 十一、最想拓展的力量 我最想拓展的是谈判协调方面和筹划方面的力量，包括筹划活动及制定更好的治理方案等，我盼望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。 外贸实训报告篇二 公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-托付报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国

7、税局申报-取得公司利润。 固然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是根底，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必需在网上努力查找客户，有了客户才有开头。一般在此过程中，业务员必需承受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上谈天就是承受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书（我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显）

8、。 生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进展验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸承受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进展租船订仓，同时与报关行联系，预备好报关托付书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证托付报关行到海关办理通关手续。实习公司在实际操作中“报关”和“运输”都是托付代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他

9、和商检局的人员比拟熟识吧。 公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，固然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要预备许多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证（正本）、商业发票装箱单等等。 客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信用证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇治理局进展申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。 以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，固然有很多不懂和不精确。但是在实习中也有一些体会和收获，以下小结一下实习的收获并归结一下大三学

10、习的重点： 1. 加强英语的学习 对于外贸从业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判、写传真、书信等，假如专业英语根底不好，就会影响业务的顺当进展。就我所在的实习公司，老总告知我公司根本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。 2. 要学会制作单证 实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，特别重要。因此，大三学习实务课时要特殊留意把握。 3. 留意专业课与其他相关课程的联系 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各们学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问

11、；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。我所在的公司专业生产电机，所以假如做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必需了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中固然要对国际法有所了解，因此在大三学习专业主干课时还必需拓宽学问面，多了解一些贸易外延学问。 4. 要多实践 虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的也许流程，但是没有亲自去实践也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。这次实习由于本身理论学问不够，所以不能亲

12、自动手做，但是在以后学习中要加强实践，特殊是大三结课时要进一步进展实习，真正动手，提高业务力量。 以上就是我的实习报告，感谢！ 外贸实训报告篇三 本人实习的公司是xx市兴华金属制品外贸有限公司，那是一家专业生产钢管家具，超市货架、网片等，并生产各类家具配件，拥有专业的模具车间、生产车间，拥有大小型冲床两百余台，公司拥有专业生产流水线、自动静电喷涂流水线以及模具设计、制造等优质效劳。此公司的产品畅销欧美东南亚等国家和地区。 这个公司设备先进.技术力气雄厚.现有冲床，折弯机，剪板机，线切割，磨床，火花机等160余台.一模具生产研发车间，一条喷塑流水线.拥有完善的生产、加工及检测设备！生产的产品全部

13、执行国家标准.批量生产.规格齐全. 兴华金属（制品）有限公司自建厂以来，产品销往全国各地.深受用户好评，特殊质量始终处于同类厂家领先地位，公司将以实惠的价格、热诚的效劳.完善的检测手段，优良的售后效劳著称。 本人在此公司的业务部，身为外贸业务员的我必需做到的几件事如下： 1.每天至少两次收发反应信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必需保证收到的反应准时回复完。（有时晚上加班不行避开，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。 2，做好客户信息治理：建立一个excel表格，将全部收到的客户信息准时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比拟高的客户做为a类客户重点跟踪（但是也不能

14、够忽视小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户-忠实客户-传代客户）。 3，主动到相关商务网站里查找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进展不同的发盘，做到简洁，有针对性）。 4，每隔几天到相关商务网站，公布一条具有商业价值的信息。虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，假如更新的快的话，产品信息就会消失名目的首页，说不定就会有所收获。 5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息公布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家准时了解公司的最新信息，吸引新客户。 6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候肯定不能无视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝愿，客人都会觉得很亲切，合作的开心） 7，身为业务人员要每周汇报反应询盘及跟进状况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户）