2023年商业赞助策划书范文商业赞助策划案格式及范文(4篇).docx

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1、 2023年商业赞助策划书范文商业赞助策划案格式及范文(4篇)2023年商业赞助筹划书范文 商业赞助筹划案格式及范文篇一 第九届十佳歌手大赛 商业赞助筹划书 主办单位：共青团福建师范大学应用科技学院委员会 承办单位：福建师范大学应用科技学院学生委员会 面对对象：应用科技学院全体学生 时间：20xx年5月 【活动简介】 一、活动背景 十佳歌手大赛是我院的传统文化活动之一，它能进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、安康文明的校园文化气氛，丰富学生的业余文化生活，展现我院学生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们供应一个熬炼自己的时机和一个展现自己的舞台。激发广阔学生喜爱艺术、努力成

2、才的热忱与动力，不断提高自身全面素养，推动校园精神文明建立。 二、活动主题“我耀我心声” 三、活动目的 进一步推动学校文艺活动的蓬勃进展，丰富校园文化，活泼学习氛 围，给新同学们一个真正展现自我风采和士气的舞台。 四、活动时间20xx年9月28日-20xx年10月30日 五、活动地点师大旗山校区、师大仓山校区 六、活动安排 海选第一轮：20xx年10月12日（周三）（c4-1一楼活动室）海选其次轮：20xx年10月22日（周六）（旗山校区）决赛（排名赛）：20xx年10月28日（周五）（仓山校区） 【活动宣传】 （一）、宣传期：竞赛前、竞赛过程中及竞赛后 （二）、宣传实施目标：企业通过与我院合

3、办此次歌手赛，让广阔师生进一步了解该企业，熟知该企业业务和产品，展现企业文化及形象与实力，使企业在同行中在昌大有的市场。同时扩大晚会的影响力。（三）、宣传主题：以十佳歌手大赛为背景，彰显大学生的青春与活力，以及丰富多彩的校园生活。 （四）、详细宣传实施： （1）宣传单：为企业制作肯定数量的宣传单及代金券，由社 团成员发放给学院学生，内容以活动为主，同时突出企业品牌； （2）横幅：横幅将在同学们学习、生活的主干道上悬挂，向 全校学生宣传本次活动及协办企业； （3）中型喷绘：商家可以借助本次晚会的宣传海报，在上面 打上自己企业的产品的宣传语，随着海报的广泛张贴而将产品推广到整个校园； （4）永久性

4、宣传栏：以活动海报宣传单页末标注鸣谢单位的 形式宣传贵企业，张贴在永久性宣传栏内，也可张贴在寝室楼栋宣传栏中，以及校园醒目处。 （5）升空气球：如协办企业供应升空气球，晚会当天悬挂在 会场外 （6）彩虹门：晚会当天悬挂在会场外 （7）院报、学院宣传口网站上对本次活动进展大力宣传（8）展板：在人流量最多的地点摆放展板向全校师生进展宣 传。 （9）晚会完毕后，在成果展现阶段社团将为赞助商连续宣传 以感谢赞助商为本次活动的支持。 （10）报告会上将发放赞助商的广告单，并播放（假如贵公 司有）赞助商宣传片。 （11）贵公司如有其它需求，我们可以酌情满意你的需要。 【赞助商受益点】 1.宣传形式多样。可

5、通过福建师范大学应用科技学院院报院刊、院优势传媒空间，微博等进展全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。 （1）院报“青春应科”和院刊“鸿鹄”平均每月出一期报刊，如 果合作，我们可以赐予贵公司一局部版块登载您的广告或最新询问。 （2）赞助公司也可通过学生会的帮忙，在 师大校园内进展肯定的 产品促销活动和宣传活动，如派发传单、赠送样品等。 2.宣传时间长。本次活动可以让赞助单位有充分的时间对其产品、效劳及品牌进展推销和宣传，在福建师大师生心中产生良好效应，为翻开宽阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机，必能收到良好的宣传效果。 3.这次文艺晚会将会吸引全校众多师生乃至社会各界

6、的关注。有助于赞助单位更加集中的进展公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。 4.我们还可以帮助赞助单位进展校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，供应以后其他活动的第一赞助时机。 5.主赞助单位将可获本次晚会的冠名权，并在晚会中介绍其的企业文化。 【经费预算】 2023年商业赞助筹划书范文 商业赞助筹划案格式及范文篇二 为进一步提升我区产业进展，实现更高阶段、更高效益的对外开放，推动我区开放型经济又好又快进展，结合我区产业特点和优势，特制定本工作方案。 一、指导思想 坚持以科学进展观为指导，以工程建立为抓手，连续围绕“四个对接”，通过开展产业招商，进一步植育壮大我区特

7、色优势产业，实现产业链的延长和产业构造调整，形成产业聚拢效应，提升开放型经济工作水平。 二、工作目标 连续稳固全省十强县区地位，确保20xx年完成省外资金38亿元，实际利用外资3850万美元，其中引进现汇2200万美元;完成出口创汇1.4亿美元。 三、产业招商重点 我区确定以光电、光伏、光伏玻璃为三大强攻产业，金属新材料、高端纺织、生物制药、现代物流、文化旅游、商贸流通为六大重点产业开展产业招商活动。活动实行小分队招商、上门招商、网络招商、以商招商、专题招商相结合的方式进展。 (一)强攻产业招商 1、光电产业招商 以江西睿能科技有限公司外延片工程为龙头企业，引进配套工程，拓展和完善光电产业链，

8、主要围绕半导体灯具制造工程、显示屏制造工程等生产配套工程，绽开下游相关产 业招商。 2、光伏企业招商 以江西金葵能源科技有限公司为龙头企业，引进配套工程，拓展和完善光伏产业链。主要围绕硅片、硅料生产配套工程、电池及组件封装工程、太阳能灯具制造工程，绽开下游相关产业招商。 3、光伏玻璃产业招商 以萍乡浮法玻璃厂的超白太阳能压延玻璃生产工程为龙头，延长完善玻璃产业链，配套建立镀膜、工程玻璃及太阳能产业相关的产品比拟齐全、种类较多的玻璃深加工工程，打造全省规模最大、技术设备最先进的玻璃生产基地。 (二)重点产业招商 1、金属新材料产业招商 以萍特钢铁、江西鑫镍鑫、天津金桥、安源钢铁为龙头企业，针对特

9、钢、镍合金等金属材料深加工，根据“双向扩张、两头延长”的思路，全方位开展钢材原料和钢材精深加工工程上下游产业招商，拉长钢材产业链。 2、高端纺织产业招商 以百宏纺织、中天纺织为龙头企业，金盾物流20万吨优质棉花集散中心为原材料支持，重点引进一批对纺织产业进展有带动作用且科技含量较高的骨干、品牌企业。 3、生物制药产业招商 以康大鸿业为龙头企业，加大与央企和上市制药公司的对接，引进生物药品制剂、生物制药器械制造、医疗器械制造产品，培育生物制药业快速安康进展。 4、现代物流产业招商 以赣西物流、金盾物流为龙头企业，进一步盘活我区国有改制企业可利用资源，引进国内知名物流品牌企业，进展产业错位进展。

10、5、文化旅游产业招商 以安源国家矿山公园、安源古城开发工程为依托，整合安源红色旅游资源，开发打造安源红色、绿色、古色文化旅游新亮点。以凯天动漫工程为龙头，依托井冈山大道两边规划的文化创意园，大力进展创意动漫产业。 6、商贸流通产业招商 以安源新区中丹路步行街、13号地块等工程开发为契机，依托中环路建立工程，整合规划新区商贸流通业资源，引进高星级宾馆，总部经济，大型商贸市场，集聚新城区人气，促进安源新城区快速进展。 四、产业招商方式及活动安排 1、小分队招商。以长三角(以江苏为中心辐射浙江、上海等地)，珠三角(以广州为中心辐射深圳、东莞、佛山等地)，闽东南(以厦门为中心辐射福州、泉州等地)，长株

11、潭(以株州为中心辐射长沙、湘潭等地)，环渤海地区(以北京为中心辐射到天津、河北等地)五个区域定为我区主要招商片区，各成员单位应结合本地优势及重点产业招商工程选择招商片区，积极走出去，请进来，进展驻点招商，并从人员、经费上予以保障，进一步加强对接，促进重大工程落户。 2、上门招商。各成员单位应加大与央企、外企尤其是世界五百强企业、科研企业、民营企业的对接，提出并包装一批能发挥我区优势、技术密集型、附加值高的、关联度大、投资规模大的工程，吸引外商投资。 3、网络招商。各负责单位一要利用海西网、政府信息网开发网上招商平台，切实通过互联网宣传我区投资热点、公布招商信息。二要通过产业对应的网战平台收集产

12、业信息，从而更好的促进企业对接。 5、以商招商。各成员单位应加强与已落户我区企业的联系，严格兑现优待政策，以诚信形象和优质效劳稳固招商引资成果。由“保姆式”效劳转变成“母亲式”效劳，在抓好跟踪效劳同时还要做到“想企业之未想”、“忧企业之未忧”。借助企业宣传我区投资环境，支持、鼓舞、引导现有企业特殊是有实力的民营企业对外招商引资、合作新上工程。 6、专题招商。组织好我区上半年、下半年重点产业的专题产业对接洽谈会，承办市政府各地召开的各重点产业对接洽谈会，各成员单位要紧紧抓住沿海地区产业转移的机遇，加快融入鄱阳湖生态经济区，包装一批高水准的招商工程，将本地优势产业与广东、江苏地区中高端产业对接有机

13、结合，把招基地型、旗舰型企业及大工程作为招商引资的重要战略目标，有针对性地开展工程推介和初步接触洽谈工作，确保各项招商活动取得明显成效。 五、主要措施 (一)领导重视，高位推动，形成深厚的开放进展气氛。 成立由县级干部任组长，各相关单位为成员单位的产业招商小分队。一年中要有三分之二的时间在外招商，各单位要将招商引资工作作为今年重点工作来抓，每个成员单位要明确一名主要领导亲历亲为抓工程。要制定年度重点产业招商引资工作规划，明确任务，落实责任。要加强重点产业招商引资工作的催促检查，切实抓好重点产业招商引资状况上报工作，准时把握产业招商动态。 (二)建立招商机制，保障产业招商活动顺当进展。一是建立客

14、商联系制度。凡有投资意一直我区进展投资考察洽谈的客商，各小分队要准时将状况和资料登记入册，并筛选重点对象，加强沟通，保持联系。各产业招商领导小组要依据实际状况，每月召开一至二次投资工程协调会，协调解决招商引资、工程建立过程中的详细问题。二是建立工程跟踪效劳制度。每月定期召开工程调度会，通报前阶段招商引资工作的进展状况，实行重大工程协调会议制，对引进的重大工程进展遇到难点即召开协调会议，落实相关责任人准时破难点，推动工程开展。 (三)创优环境，全心全意为客商供应优质效劳。各部门要站在真正为客商效劳的立场，想客商所想，急客商所急，对引进的企业实行贴身式效劳。要简化办证手续、提高办事效率，千方百计解

15、决企业从洽谈、立项到注册，从前期规划到开工建立，从企业生产到企业经营每个环节中遇到的每个问题。促进在意向性工程快洽谈、洽谈工程快签约、签约工程快进资、进资工程快开工、开工工程快见效。 20xx年二月十七日 2023年商业赞助筹划书范文 商业赞助筹划案格式及范文篇三 一、 背景 于都工业园位于于都县城南郊，15平方公里，属于江西省“省级开发区”，省级半导体产业配套基地、省级小企业创业基地。 现在，已经入园企业148家，主要是轻纺、制衣、小五金，规模相对较小，缺乏系统性，缺乏支柱产业与支柱企业，与园区定位有相当大的差距，也没有支柱产业承接国家部委对革命老区“红色于都”的政策扶持与每年14亿元的财政

16、资金支持。不利于县域经济的安康进展，更不利于于都的整体形象塑造。 二、 招商整体设想 1、从单纯的企业招商，转变为产业链整合与县域经济整体形象塑造 2、从零星的“恳求式”招商，转变为产业链的整体打包引进 3、从单纯的政府招商，转变为政府与社会机构联动的立体化招商 4、系统宣传、“塑造”工业园，加速提升工业园名气，形成企业聚拢效应 5、江西中南部的龙南、定南、新干、万载等数个县，大规模引进照明产业，在这个已经初具雏形的照明产业带，于都可以“借势而为”;同时，优化产业构造，差异化进展，在15平方公里的园区内，单独规划5平方公里的工业园区，以“led节能照明产业”为主打工程。 6、通过led高科技节

17、能产业打包引进，加速提升县域经济实力，将“红色于都”塑造、升华为“红色于都、科技于都” 三、 广州狂飙传媒集团情愿：(1)15平方公里工业园做整体筹划包装。(2)5平方公里“led节能照明产业园”整体打包招商。信念与优势 1、 广州狂飙传媒集团旗下有中国招商与投资时报世界照明时报世界led时报等3报4网，在华南地区具有相当影响力，是全国照明产业行业排名第一的媒体，具有巨大影响力。 2、 和全国500多个县市政府以及招商局形成了广泛合作关系，和全国各地800多家行业商会(协会)形成了严密合作关系。 3、 近些年来，广州狂飙传媒集团努力探究“政府与媒体联合互动共同招商引资，花较短时间较少费用实现规

18、模化、效益化招商”，并且胜利操作了江西新干、万载，重庆潼南、安徽潜山等地的工业园招商。 4、 通过招商引资这个渠道，调动各种社会资源，对江西新干、万载，重庆潼南、安徽潜山等地进展全方位宣传、包装，提升了当地政府的知名度与影响力，从某种意义上说，获得了比经济效益更显著的社会效应。 四、 详细操作 1、整体规划、整体宣传 (1)于都15平方公里的工业园，分为三大块：轻纺、电子、机械(另有矿产品加工，不在园区内)。依据每个板块不同属性，广州狂飙传媒集团邀请资深专家，做出系统、科学的产业链规划。 每个板块规划，费用各20万。4个板块，共计80万。 (2)在于都设立一个专职记者站，通过旗下的3报3网，以

19、及北京、南昌等地的党报以及电视，以“红色于都、科技于都”为基准点，以提升于都县的知名度、提升于都工业园的名气为动身点，紧扣形势进展(比方，国庆节前后，以“党建”为主题)，以每月10个版面、1530篇文章的密度，进展组合宣传。 其中，每年至少2篇文章或者图片新闻登载在人民日报，至少5篇文章或者图片新闻登载在南方日报江西日报赣南日报，并保证这些报纸发送到江西省每一个县的县委书记、县长、招商局长。(文章题材以工业建立为主，但不局限于此，可以延长到农业、科技、教育、旅游、民生等各个领域，旨在全面、立体化宣传于都) 1年的宣传费用，450万。 2、精细化规划、定向性招商 依据节能照明产业的特点，对5平方

20、公里“led节能照明产业园”精细规划，在广东省深圳市、江门市、中山市等照明产业集聚区，通过行业媒体、行业商会等途径，每年召开2次200名左右企业主参与的“于都led节能照明产业园招商引资洽谈会”(其中，骨干企业20家，江西籍企业主不少于100人)，深入宣传“于都led节能照明产业园”，使珠三角的照明企业都知道这个工程，激发投资欲望，力争在3年之内，企业数量与投资规模到达预定效果(引进50家左右的企业)。 每次招商洽谈会，费用40万。全年2次，共计80万。 3、轰动性宣传、轰动性造势 经过长期筹备，广州狂飙传媒集团与美国、日本等国家的照明协会亲密合作，和全国各地的相关协会、企业深度合作，20xx

21、年10月将举办“世界led百强评奖”活动，原规划在“世界灯都”古镇进行。现在，由广州狂飙传媒集团说服各相关单位，将此活动迁移到于都进行，邀请cctv闻名主持人和有关政府主要领导颁奖，同时进行招商洽谈会，并在电视台同步直播。 照明产业行业的龙头企业、骨干企业集聚于都，并现场参观、洽谈，必将极大提升“于都led节能照明产业园”的知名度，对园区有深刻了解，促使达成投资意向。 “世界led百强评奖”活动费用：280万 4、现场参观考察，现场洽谈签约。 每年在于都组织一次“红色于都、科技于都招商引资洽谈会”，参与的企业主以led节能照明行业为主，但不局限于此，也可以是轻纺、机械等行业的。每次不少于200

22、名企业主，其中，有明显签约意向的企业主不少于20名。 每次洽谈会，费用50万。 5、 争取政策支持、政府资金支持、科技扶持。 围绕“红色于都、科技于都”概念，以某个工业工程或者农业、教育等其他工程为依托，于都县政府出面申报，广州狂飙传媒集团运用在国家发改委、科技部、工信部等部委的资源，为于都协调、争取政策与资金支持。 每申报一次，预付工程经费10万。此外，争取胜利1亿元以下资金，根据18%提取工程经费;1亿元以上资金，根据15%提取工程经费。假如是单纯的政策性倾斜，每争取胜利一条政策，提取工程经费50万。 6、 组织一次“纪念中心红军长征80周年革命后代红色于都行”活动 1934年10月，中共

23、中心和中心红军，集结于都开头长征。于都县政府申报，广州狂飙传媒集团与于都县委、县政府运用自身资源，邀请一批红军高级干部的后代，党史、军史讨论人员，以及社会知名人士，在20xx年9月，组织一次盛大的“纪念中心红军长征80周年革命后代红色于都行”活动，为于都县委、县政府拓展更宽广、更高层次的社会资源，加快于都政治、经济进展。 活动费用：500万 广州狂飙传媒集团 20xx年5月12日 说明：以上各项方案，在详细实施时，有待细化。 2023年商业赞助筹划书范文 商业赞助筹划案格式及范文篇四 第一局部：工程商业经营规划 一、整体商业定位 商业工程的前期定位，要依据区域市场的居民消费水平，消费偏好打算!

24、最好先做一个具体的市场调研! 二、工程主题概念提炼 商业工程的筹划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可连续原有的理念。 商铺招商方案 主题一：“城市客厅”人气 业主的其次客厅，依据其超前的运营治理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为江华码市镇的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。工程所处的广西.广东.湖南三省交界处,是江华码市镇现代城市建立景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是码市 当之无愧的“城市客厅”，并成为展现码市镇新形象的一个窗口。金龙商业工程的启动无疑将带动本片区甚至整个江华码市镇建立和经济进展，成为人们新的生

25、活聚拢地。 商铺招商方案 主题二：“城市休闲生活广场”气氛 金龙商业城拥有商业广场.休闲广场，景观丰富，彰显沉着与安康。 同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完善结合，突显现代城市人们的生活方式。 商铺招商方案 主题三：核心区的时尚中心活力 三、商业功能定位 打造成包涵时尚、文化、休闲、消遣、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满意码市镇中产阶级休闲文化需求，从而到达满意自由、放松、沟通、时尚和购物等多种生活目的。 随着人们消费水平的提高，单纯的购物效劳已难以满意顾客的需要，利用双休日和节假日进展休闲、消遣型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的根底上引入消

26、遣、休闲及其他效劳行业以便利顾客，带旺商场。我司建议的功能如下： 功能 内容: 百货 珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子 超市 日常生活用品 餐饮 冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆 休闲 书店、音乐城、文化廊、水族馆 效劳 美容美发、洗衣店、摄影冲印、健身 、足疗保健 修理 家电修理 商务 商务效劳中心、银行、证券、基金 对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。 四、商铺布局及销售方式建议 方法一：规定业态分布 1)布局方式 对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招

27、商和销售。 业态分布表 楼层 业态 一楼 眼镜、珠宝、皮装、电子专卖 二楼 主题性专卖店 三楼 主题性专卖店 四-六楼 外资企业、证券、银行办公家居市场消遣城、休闲中心 2)特点 以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比拟大，经营面积要求也将比拟高。这样便于提升金龙商业地位和形象，避开因经营户较多而消失的无序和混乱。由于金龙商业城的楼盘素养较好，地理位置也特别优越，采纳这种着力招进主力店的做法简单实现。而且，采纳这种方式招商销售速度快，能缩短销售期。 但这种经营格局和商铺销售规划可能消失有局部大型的投资者不愿购置商铺产权的问题。我们将对此实行的措施是，在完成招商后连续拟订销售方案，最终将产权转移

28、出去。 方法二：分割式销售 分割式销售，是在商铺销售前对商铺进展有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进展招商和销售。(详细分割方式另行拟订) 1)商铺分割的原则 (1)主题的原则 商铺的分割，必需遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进展分割。不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。因此商业工程的商业主题定位是必需考虑的内容。 例如，假如工程将来的定位是以服装、音像业为主，则那些进深与开间之比大于4：1的商铺销售不会有太大困难，由于经营服装、音像业不需要太宽的门面，而商铺的后部又可以用来存货。 (2)人性化的原则 商铺的分割，必需遵循人性化的原则。也就是说，分割出的商铺，要

29、符合业主经营、使用的要求。分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思：第一，全部人性化所要求的人流通路设计必需要有;其次，全部不符合人性化所要求的人流通路设计必需去除。这两点对于商铺的销售有特别重要的意义。 商业场所内部的步行系统设计是用以调整和安排人流量的重要和有效手段。假如按人性化所要求的人流通路没有，必定会影响局部商铺的人流量，给销售和经营带来困难。而假如不符合人性化所要求的人流通路的存在，又会造成面积上的极大铺张，由于通路的唯一作用就是用来走路，不会产生经济上的效益。 (3)科学利用的原则 商铺的分割，必需遵循科学利用的原则。即在满意消防要求的前提下，

30、尽可能的充分利用有效空间面积，全部可有可无的空余面积分割后将产生较多小单元，销售和招商速度相对较慢。零星尾盘销售会有肯定难度。另外分割后经营者自行经营可能会消失经营上的无序，商业品质可能消失下降，不利于塑造良好的商业形象和商业气氛的形成，有悖于中高档商业物业的总体定位。 建议： 依据上述分析，我司建议金龙商业城商铺采纳方式一招商和销售。 五、工程商业营运规划 (一)工程商业营运规划原则 1、符合整个商业街战略定位的原则，集购物、消遣、休闲、餐饮四大功能于一体，商品的布局必需从满意以上功能需求的角度动身; 2、适应不同商品经营业态格局的原则，超市、服装等适合单层、分区经营，可规划于中间商铺，形成

31、上下分层、同层分区的经营形态; 3、 敬重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必需为招商效劳，最终格局取决于招商的结果; 4、 合理有效使用空间的原则，首先做到合理的空间分割; 5、 经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的局面; 6、关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和消遣休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用百货可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一功能区经营; 7、大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑; 8、充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户

32、愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进市场快速形成; 9、便利顾客消费的原则，商品布局及业态分布方面，表达了生活和休闲的原则，先购物、后休闲、再去餐饮消遣，符合人消费的习惯; 10、视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈设的视觉冲击力和形象同意。 (二)工程商业营运规划 1、统一招商 除经营户购置的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快富强市场，对剩余商铺采纳统一招商的原则。 市场的招商采纳品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等绽开，其中大商户和品牌商户可采纳以上多种方式绽开。 2、“出租过度，最终出售”的收益模式 对于有投资楼盘意向且能承受购置产权的商户，将产权

33、转移，由购置者自行经营或出租给他人经营。 3、整和市场 整和市场功能，集购物、消遣、休闲、餐饮四大功能于一体; 整和市场空间，进展合理商品布局; 整和招商，因有局部商铺可能需要先租再售，该局部商铺进展统一招商; 整和推广，避开单兵作战，整个市场有经营方进展统一的广告、促消推广; 4、合理回报 保证市场和经营户合理的收益，实现双赢; 完善商业物业的治理和效劳功能，提升市场软环境的竞争力; 通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业全部者均能获得良好的回报; 通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售; 其次局部：招商及销售策略 一、工程整体营销策略 营销工作面对的是

34、市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，特殊是房地产市场。因此，房地产营销活动必定是动态的。只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。金龙商业城商铺的营销采纳“机动营销策略”。所谓机动的房地产营销策略，就是要依据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改良营销措施，使营销活动动态地适应房地产市场变化。 机动即依据状况敏捷多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等敏捷运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式敏捷运用，以及延长内部认购、包装等手段;通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式;价格是指优待价、震撼价、装修价等能满意不

35、同消费需求的价格形式;付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的敏捷运用和组合。 机动营销策略的核心是把握市场中各种因素的变化，而要把握各种因素的变化就要进展调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的协作及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及掌握、宏观经济的现状及进展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。 只有深入的调查，科学的讨论，才能透彻地把握市场，为科学合理的营销策略供应依据。在深入调查、科学讨论的根底之上制定的营销策略才可能是正确的策

36、略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永久立于不败之地。 二、工程招商销售总策略 1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购置商铺则将商铺产权转让;如商户只能承受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在查找商铺买主。 2、工程主要为自营型商铺，将商铺肯定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行打算自行经营还是出租给他人经营; 3、由于有局部投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快进展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营肯定年限，然后再将其产权转移给有购置意向的客户; 4、对商铺进展业态布局进展初步规划，依据规划业态，针对性地查找投资

37、商户进展招商。 5、目标商户定位为全国或江华码市知名商家和连锁企业。但商铺买家除这些知名商家企业外，也可以为其他有购置力量的任何目标群。 三、商业气氛营造 强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让镇人民都来此消费。 成立演艺中心，周未进展大型文艺演出，吸引镇民前来观光消费。 全方位贴心物管效劳，给经营者一个轻松的经营环境，购物者一个享乐的购物天堂。 定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费。 消遣局部以ktv为主，通过动感的造型，夸大的颜色及尺度大大加强商业气氛，对商业环境也起到相当的补充与完善。 四、价格策略及租金预估(略) 五、目标商户及客户设定与选择 1、目标商户群 本地集团与企业 全国性或

38、地区级连锁店 品牌店、专卖店、主题店 2、目标购置人群 本地集团与企业 全国性或地区级连锁店 品牌店、专卖店、主题店 本地个体私营业主 有投资意向的本地人 3、目标商户确定原则 购置优先，如不愿购置则可考虑商铺租赁; 先大户、后小户;先品牌商户、后一般商户的原则 第三局部：销售实施方案 一、工程招商目标 1、第一目标主力店 第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的胜利与否，将从根本上打算商业街招商和经营的成败。 第一目标主力店以百货、休闲、消遣、效劳行业为经营主体; 2、其次目标主力店 其次目标主力店是商业街提升人气，完善商品构造，促进商场由单一的仅以日用消费和休闲为主

39、体的物业向集购物、餐饮、消遣、休闲为一体的商业物业过渡，使之成为码市镇商圈中的主导。 其次目标主力店以民特商品(包括地毯、手工艺品、药材等)、经营服装、鞋帽箱包、布料(艺)、针纺织品、扮装饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金日杂以及家电、音像制品等为主。 3、第三目标主力店 第三目标主力店作为商业街商业构造和效劳机能的完善效劳。同时也是商业街的公共效劳机构。 第三目标主力店主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。 二、招商与销售流程 1、目标商户群确实定; 2、对商铺铺位进展规划，制定合理的分割方案; 3、针对目标商群和客户群进展工程推广，扩大工程知名度，提升影响力; 4、双方洽谈，

40、达成购置或租赁意向; 5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议; 6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和效劳费; 7、对已经签定租赁协议的商铺进销售; 8、进展商对商场进展最终的装修和设施配套，为投资者的进入制造良好的商业硬环境; 9、在招商过程已经根本完毕时，选择适宜的开业时间，欢送投资者进场经营。 三、商铺推广方案 (一)推广主题建议 基于目前整体市场、区域市场和工程本身的状况，本工程产品应向强品牌、高档次进展，在产品设计、形象包装、营销推广、物业治理等方面进展全面升级，经我司反复推敲，我司将工程推广主题定位为： “您的财宝源泉码市金龙商业城” (二)推广方式及渠道建议 1、推广

41、总原则先招商后销售，招商不是纯粹的招商，那就存在一个造势的问题，在全市场上建立租售两旺的信息。在短时间内通过小众传播和媒体抄做成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进物业销售。 2、推广方式 方式一：营销中心现场展现 营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处可以在原售楼处的根底上做相应的调整，以适合商铺的租售。 方式二：特色营销活动 a、开盘前 1)让先消费者得到“看得见”价值的“在，预期价格购置高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、报道、宣传;平面广告强势宣传适时制造气氛。 2)软性新闻缮稿是该阶段一个重要的传媒曝光形式，通过新闻缮稿传达本工程之根本资料，让人们逐步深入熟悉了解本工程。在该阶段不要过太急于将工程的卖点全盘托出，以免丢失工程的神奇感。 3)媒体广告 b、销售期 小局部以竞价拍卖的形式进展炒作 建议促销主题活动：商铺竞价拍卖会 四、招商及销售费用估算 1、装修费用 2、硬件投入 3、商场公共设施及广场投入 4、推广费用 江华鸿福物业治理有限公司