2023年大学生寒假社会实践心得体会：销售员实践.docx

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1、 2023年大学生寒假社会实践心得体会：销售员实践_大学生社会实践心得体会 寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和荣耀。 本人姓名*，年龄*，籍贯山东省临沂市沂南县，社会实践职业：销售员。 由于全省实行的素养教育改革使我们高中生有充分的时间深入社会进展实践活动，我心想春节快到了，我家经营的钟表灯具厨具店那时岂不更忙。于是我还是打算帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。 由于上学的缘由，我不常常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要承受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我

2、发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点： 第一，效劳态度至关重要。 做为一个效劳行业，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。 其次，创新注入新活力。 创新是个比拟流行的词语，经商同样需要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停

3、留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲的确有经商头脑。 第三，诚信是胜利的根本。 今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满足是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待仔细诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店胜利最重要的一点。 第四，付出才有收获。 虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，无论寒风刺骨，还是风雪寒冷，照旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们

4、兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有许多商品要早上搬出，黄昏再般回去，仅次一项就会很辛苦了，到了夏秋季节更是忙的不行开交，看着父母亲脸上一每天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的味道。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。 通过这次实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关怀我的人。 2023大学生寒假社会实践心得体会：服装

5、销售实践 实践是一切学问的源泉，全部的学问只有经过实践的熬炼方能成为真正有用的学问。学期的完毕，假期的开头，即意味着自己暑期社会实践的开头。 上班第一天,我的心情感动,兴奋,期盼,喜悦.我信任,只要我仔细学习,好好把握,做好每一件事,实践确定会有成绩. 在光谷国际广场那里,我当了一名服装专柜营业员，.营业员这份工作,看似简洁,其实要做好它很不简单.由于,“怎样才能令顾客满足 “,“ 怎样才能令顾客觉得自己是一位态度仔细,工作满意的营业员 “,这里面的学问可大了. 首先就要学会如何做营业员最起起码的要求就是:大的要仔细了解商场的整体运作,效劳承诺和工作制度,小的要熟识服装的价格和布料等.只有这样

6、,工作起来才能得心应手. 其次,要学会怎样与人相处和与人沟通.商场里的营业员来自五湖四海,不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等,与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法.只有这样,才能营造良好的人际关系.最主要的是,与同事相处肯定要礼貌,虚心,宽容,相互关怀,相互帮助和相互体谅. 第三,要学会怎样严厉仔细地工作.以前在学校, 下课后就知道和同学玩耍,嘻嘻哈哈,大声谈笑.在这里,可不能这样,由于,这里是工作的地方,是肯定不允许发生这样的事情的.工作,来不得半点马虎,假如马虎就会出错,工作出错就会给服装店带来损失.于是,我意识到:自己绝不能再像以前那样,要学会像这里的同事一样严厉,仔细,努力地

7、工作. 第四,要学会虚心.由于只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步快. 在专柜工作的头几天,我虚心地向其他营业员学习“怎样向顾客销售服装,怎样辨别不同的布料和怎样量度顾客需要购置衣服的尺寸“等等.由于虚心请教,同事又急躁讲解,很快,我就对服装的尺寸和布料有了肯定的了解和辨别力量,这也使我得到了柜长和同事们的欣赏,于是,我被安排到更重要的工作岗位. 第五,要学会以礼待人. 在新的工作岗位,面对第一位顾客时,我的心情既感动又紧急.感动的是,熬炼自己的时机最终来了,紧急的是,可怕自己会出过失,这样会令顾客不满足和不快乐. 面对第一位顾客,我做的第一件事就是向这位顾客问好:“欢送

8、光临,请任凭看和任凭选择.“.说完,我紧急地等候顾客的反响,生怕受到冷落.没想到这位顾客听了我的话后,不但没有冷落我,反而微笑着对我说:“小姐,你的效劳态度很好.我先看一看,挑好了再找你包装吧.“.听了这番话,我那紧急的神经立刻得到舒缓,而且还觉得很快乐,由于这是我第一次听到顾客对自己工作的欣赏和评价.这样一来,更激发了我的工作热忱.我开头大胆地向她推销其他的款式从服装的面料,产地,价格等,都对她作了具体的介绍. 她对我的介绍很满足,立刻就购置了几套服装,然后特别快乐地走了.全部这些,都给一旁的柜长看在眼里.她等顾客离开后径直走到我的面前,和气地对我说:“ 你真行,这么快就赢得了顾客的赞扬,连

9、续努力,你会取得更大的进步的!“.听了柜长的话,我受到了更大的鼓舞,并暗暗下定决心:肯定要努力工作,绝不辜负柜长对我的期望. 在实践期间,虽然很辛苦,但是,在这艰难的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发: 1,要仔细学好专业学问,这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基. 2,要在工作中不断学习,进一步提高自身综合素养,才能适应当今社会对人才的需求. 这次实践顺当完毕了,但我明白:今后的工作还会遇到很多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会,因此,我坚信:只要我专心去开掘,英勇地去尝试,肯定会有更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积存更多丰富的学问和珍贵的阅历

10、。 人的一生中，校园并不是永久的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一个来月的实践一晃而过，却让我从中悟到了许多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到表达，为将来打下坚实根底。我会不断实践，在实践中熬炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求进展。 2023年大学生寒假社会实践心得体会：超市销售实践 提高交际力量，丰富社会阅历，将在学校

11、学习的局部理论学问敏捷的运用在生活中，为自己以后能更好的适应社会打好根底。 实践时间：xx年xx月x日x年x月x日 实践内容： 这是我大学以来其次个寒假，相比于去年少了份青涩与急躁，多了份成熟与稳重，经过了一年半的大学生活，我不断提高自己独立解决事情的力量和照看自己的力量，同时也不断弥补自己身上的缺乏及与优秀人才之间的差异，我明白其实我需要做的还有许多。虽然我很想到大型超市里去应一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就没有舍近求远，在自家给爷爷打起了工，这样也算肥水不流外人田，这也是一个时机不是吗?超市销售工作在我感知范围内觉得是特别简单的，但是事实却非如此，销售过程中受到了多

12、多少少的挫折和打击，同时也感慨不少。 根本状况是这样的，爷爷开的是个体的小型超市，麻雀虽小但五脏俱全，所以店里的东西许多，需要记住大量的价码，开头的时候别人无论要买什么，我都得问问爷爷或者看价码，不过经过几天的熟识我也就记住了许多，对价格有所了解。春节串亲访友的人许多，购置礼品的人许多，这时候推销就起到了很好的作用，开头我只喜爱站着等着顾客到来，而不会想着主动去对客户进展推销，后来看到其他的销售员都可以胜利推销一些礼品，也就心痒痒了，主动向顾客推销不错的礼品，而且战果不错，这也应证了室友们常说我具有把黑的说成白的然后自己又能把白的再说成黑的的本事。在销售过程中我发觉有两个极端是特别让顾客反感的

13、：一完全不闻不问，由顾客彻底的自由购物;二就是一路随行，问东问西供应超范围效劳。而最让顾客喜爱的是在他们需要的时候供应讲解，在不必的时候供应自由，这样才会给顾客制造一种便利舒适的购物环境，也能带来肯定的回头客。 虽然在超市中我只负责销售和导购的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一个运营模式和流程。超市每天在快要完毕营业的时候都要查点货物，看看明天需要进一些什么货，然后打电话给进货商，讲好数量时间。对于超市的财务问题，要记清晰每一笔账，否则就会越来越乱。 实践熟悉： 效劳态度很重要，要把握效劳技巧。 所谓态度，即是真诚和微笑，只有让你的顾客买的舒心买的放心才能留住老顾客。所谓技巧，

14、即是依据购物者的心情的需要来变换自己的效劳方式，不管做什么，技巧都很重要，只有辛勤和蛮力是不够的。做为一个效劳行业，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。 还有两点我们需要谨记： 诚信是胜利的根本。 成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。 越在慌乱的环境中越要镇静，这样才可以井井有条的到达目的。 由于春节期间购置的人许多，所以肯定要照看完一个顾客在顾及下一位，否则最终哪一

15、位都不能照看周全。这件事也要应用在生活和其他的工作中，遇到紧急的事不要慌了手脚，要镇静应对，还要懂得随机应变，这样才能避开冲突削减损失，保障利益。 通过十来天的实践，我又丰富了不少人生阅历，明白了更多的做人道理，理论和实践是不一样的，这世界上有许多道理你都看似明白、理解，其实真当身临其境的时候又是另一回事，只有真正经受过了，才能有能那个资本说自己懂得那个理。 总的来说这次实践还是让我挺满足了，收获了不少。 2023年大学生寒假社会实践心得体会：手机销售实践 一、实践目的 这个漫长的假期，你有什么安排? 趁着寒假去进展社会实践，是我规划已久的事。我想通过实践来熬炼自己，增加我的社会阅历，学会很好

16、地与他人进展沟通、合作和沟通，以此来丰富和进展我自己。这次的实践让我受益匪浅。一方面，我们应当珍惜我们所拥有的时机。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是简单的，需要我们的汗水和不断的付出。这是我人生中的一笔财宝。 东台市国贸大厦通讯专柜，位于国贸大厦四楼。东台市国贸大厦有限公司创立于1997年。公司秉承“一次为客，永久为友”、“货真价实，诚信经商”的经营理念，忠实奉行“制造商品优势，供应到位效劳，走进顾客心中”的经营宗旨，积极开展效劳满足工程，形成了独特的企业文化和经营理念，取得了良好的经济效益和社会效益。连续多年获得“东台市文明标兵单位”、“盐城市文明单位”、“江苏省放心消费示范单位”、

17、“江苏省价格诚信单位”，是苏北唯一的县级“全国百城万店无假货示范店”。我在营销部门，作为一名步步高音乐手机的导购，需要你有良好的语言表达力量，将顾客引导至步步高音乐手机柜台，使顾客买到满意的产品。我给自己的目标就是按时上班，仔细工作，学到更多的学问。 二、实践内容 1、实践概况 我的工作是从7月20号到8月20号，在国贸大厦通讯专柜，充当整整一个月的手机导购。 2、实践详情 (1)实践流程 每天上午9点至12点，下午2点至5点半，在国贸大厦通讯专柜的步步高音乐手机柜台前为它做导购。商场里人来人往，并不是全部人都是前来买手机的。其实我的工作比拟简洁。首先是要进展推断，对有意向购置的人进展介绍，相

18、关的功能以及最新推出的产品，引导顾客来选择自己喜爱的手机。作为导购，而并非直接的营销人员，我想，最重要的就是吸引顾客。因此，我们需要点子，不过这点很难做好，要学会创新。 (2)专业学问与技能 不管从事的什么行业，首先，专业学问是必不行少的。对于步步高音乐手机的功能(其他手机都具备的以及具有特性的功能)，价格(适中)等方面。步步高音乐手机比拟畅销的便是青花瓷那款，固然不同的人群有适合的不同款。青花瓷偏向于已经从事工作的女性使用，也有不少的大学生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508则更适合于学生使用，在这个寒假也颇受学生们的欢送。其次，比拟受关注的则是步步高k203，它的价格比青花瓷款略

19、低，但是手机图案是江南水乡的漂亮风光，可以使用于任何年龄层的顾客。在工作的过程中，站立姿态肯定要端正，面对顾客的提问应当悉心一一赐予答复，对待不同年龄的顾客应当自己推断出他们适合的以及可能中意的款式。还有很重要的一点，便是团队协作，只有当大家齐心协力的时候，力气才会增加，才会取得更好的业绩，俗话说团结就是力气。 三、实践结果 实践了一个月，对于销售手机的这块，我有了些想法。首先，大多数答复你“看看”的人根本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比拟好。但是手机的价格往往是一个比拟大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购置。质量等

20、综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于宠爱款的价格偏高而转向别的略微廉价点的品牌。因此，在寒假期间，尤其是不少学生高考之后，需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比方，最简洁的，是适当的降低局部商品的价格(在没有亏损的根底上)。同样，搞些小促销手段，购置手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购置。货比三家，购置到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人承受。众所周知，效劳态度会影响消费者的购置力，依据观看，我发觉笑容可以吸引顾客，相反，过于严厉或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持非常的笑容去迎接每

21、一位顾客。 四、实践总结或体会 1、守时如金 在我们的生活中，时间与我们息息相关，也有所谓的一寸光阴一寸金之说。我们几乎时时刻刻在与别人打着交道，比方约会等等。在这里，我想说，要有明确的时间观念，我能够做到按时上下班，不迟到不早退，严格根据公司的要求来，这也是一个根本的要求。 2、团结协作 我们的生活，我们的工作，都脱离不了他人。在一个岗位中，全部的成员就是一个团体，每一个成员也都影响着整个团体。因此，我们应当与他人搞好关系，能够共同去制造好的业绩，奉献出我们的力气。首先，相处要和谐，不能为小事而伤了和气，站在同一战线，相互协作，完成好自己的工作。 3、顾客至上 “顾客至上”是我们应当遵守的原

22、则，我们应当急躁地听取顾客的要求，根据他们的要求来。效劳态度要仔细，恳切。 4、缺乏与方向 实践了将近一个月，我发觉自己实践的阅历还很缺乏，我应当珍惜拥有的时机，去熬炼提升自己。同时，与他人沟通的时候总会显得很不自然，我想今后我应当渐渐改善。还有，不同的职业有不同的要求，我们应当学好专业学问，在我们的天空里恣意飞行。我信任，明天布满了阳光。 2023年大学生销售员寒假社会实践报告范文 社会实践报告范文 姓名: 班级: 实践内容 : 与多人合作共建一个应用性网站 实践地点 : 湖北大学冰点工作室 实践日期 : 7.15-8.15 简介: 今年暑假我留在学校,与学校冰点工作室的几位成员一起为外面一

23、家小公司做一个关于武汉询问方面的网站.我贯穿在整个过程,从客户前期的接洽,到网站后期的维护,在这个过程中我学到了许多在学校很难学到东西. 对于网站的制作流程也有了整体的把握 筹划期： 一个胜利的个人网站，先期的预备工作是很重要的，好的开头等于胜利的一半。在这一阶段有两个主要的问题需要考虑站点的定位：主题的选择对今后的进展方向有打算性的影响，考虑好做什么内容就要努力做出特色。若前期没有筹划好,做到后来才处处改,会消耗大量的人力物力.还不如开头就确定好网站的方向 建立期： 选好了方向，就要为目标而努力了。对一个胜利的站长来说，娴熟把握网页设计和图形处理的技巧是必需的，但阅历是在实战中获得的，初学者

24、也不必因此而畏惧退缩，多多练习才会有提高。网站建立最重要的莫过于两个问题：设计和内容，素材的预备是日积月累的结果，在这里侧重谈一谈设计。 1、设计的要求： 第一、导航清楚，布局合理，层次清楚，页面的链接层次不要太深，尽量让用户用最短的时间找到需要的资料; 其次、风格统一：保持统一的风格，有助于加深访问者对你的网站的印象。要实现风格的统一，不肯定要把每个栏目做得一模一样，举个例子来说，你可以尝试让导航条样式统一，各个栏目采纳不同的颜色搭配，在保持风格统一的同时为网站增加一些变化; 第三、颜色和谐、重点突出：在网页设计中，依据和谐、均衡和重点突出的原则，将不同的颜色进展组合、搭配来构成美观的页面;

25、 第四、界面清爽：要吸引访问者长时间的停留在你的网站，千万不能让用户第一眼就感觉压抑。大量的文字内容要使用舒适的背风光，前景文字和背景之间要比照鲜亮，这样访问者扫瞄时眼睛才不致疲惫。适当的留白可以让界面更清爽; 第五、坚持原创：刚开头学做主页时，适当仿照别人的优秀设计是可取的，但仿照绝不等同于抄袭，肯定要把握好其中的尺度。设计是这样，内容的选取也是如此，多一些原创的内容，你的主页才会带有更多的共性颜色; 2、技术运用中要留意的一些事项： 第一、明确技术是为设计效劳的，不要沉迷于技术的运用，坚决摒弃那些华而不实的特效; 其次、先为站点定义好统一的外部CSS，内部页面都调用这个CSS，这样不但可以

26、让你的网页在扫瞄器转变设置时不变形，还有助于保持整个站点的风格统一，并且便利修改; 第三、不要翻开过多的新窗口，每个链接都会翻开不同的新窗口尤其让人反感; 第四、图象的制作要兼顾大小和美观，图片和文字的混排、图片的合理压缩可以让页面美观而且文件小巧。即使是共性十足的设计站点，铺张太多的时间在页面下载上也会令人生厌; 至于后期的维护和网站的宣传,那就要考虑到网站投入的费用了! 2023年大学生寒假社会实践心得体会：导购员实践 今年假期又一次有幸来到百隆打工，并当了一名女鞋的导购员。作为一名21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门，迈向社会，与社会接轨的良好形式。俗话说的好，纸上得来终觉浅，深

27、知此事须躬行。读万卷书，不如行万里路。 在这里，我们每天都以“我微笑，我欢乐，我工作，我努力”的口号开头一天的工作。在每天的晨会上，我对团队有了更深刻的熟悉，一个团队，首先要有明确的目标，每个员工都要为这个目标而奋斗。其次要有优秀的治理，治理的好坏直接影响企业莫的生存和进展。对于员工来说，在团队中要以饱满的激情迎接每天的工作，各个成员直间应形成一种良好的协作关系。 作为一名导购员，卖得不仅仅是商品，更重要的是效劳和信誉，因而会有良好的口碑，也就不愁登门客。当我们在导购过程中，应做到以下几点：一，要熟识商品信息，拿卖鞋来说，要熟识鞋的质地，价格，质量，了解商品库存等信息，依据自己把握的信息为顾客

28、选择一双适合自己的鞋子。二，坚信顾客就是上帝。这就要求我们有良好的效劳，顾客与导购员应形成一种良好的信用关系，并在心中常记“我利客不利，则客不存，我利大客利小，则客不久，客我利相当，则客可久存我可久利”。三，能够对众多的消费者进展分析。不同年龄，性别，阶级，职业，心里的顾客对商品的需求是不同的，作为一名导购员应公平的对待每一位顾客，了解他们的需求，并帮忙他们了解对应商品，满意其需求。四，有良好的职业道德。在导购过程中要遵守规定，使用一般话和礼貌用语，微笑效劳，仔细负责的为顾客推举商品。 简洁的是每天做好就是不简洁。虽然导购员只是一个小小的工作，但要做好也有很多学问，不仅要求对商品信息必需全面熟

29、识的了解，也要有高质量的效劳。在社会中每个工作岗位都是不简洁的，要想做好有肯定的难度。在今后中，我要更加努力的学习各方面的学问，也会参与更多的社会实践。 2023年大学生寒假社会实践心得体会：乘务员实践 到春运，心里有千言万语要说，然而提起笔来，一言一语又不知到该从何说起，说到何处，又该以怎么样的方式来表达。就这样万般味道在心头翻滚，一词一句却在笔尖停滞!确实，春运就是这样，感受在每一个故事中积存，留下的感动，只有经受过的人才能真正的解。 今年是我第一次参与学校组织的春运社会实践了，由于是第一次，所以学院也特殊重视，对我们先后进展了几次培训。以前我对乘务员的熟悉仅仅局限于这个的名字而已，对乘务

30、工作的熟悉也只局限于外表，除此之外，便一无所知了。通过几次的乘务员培训，我对乘务理论学问有了初步的了解和把握，也为这次的实践打下了理论方面的根底，但是并不意味着光靠理论就可以干好乘务工作的，理论也是必需经过实践来检验和稳固的，更重要的是还要学习如何与旅客沟通沟通。 xx年1月21日，那是我第一次出车，是由汕头开往广州东方向的t8361次列车。第一天上车开头跟车，全部的一切对于我来说，既布满了新奇感，也觉得很紧急。虽然学了许多理论学问，可是究竟没有实操过。我被分在4号车厢，是硬卧车，这对我们的要求比拟高，特殊是卫生方面，包括厕所卫生，开头有点郁闷，后来才知道和硬座车的人比起来，我算是比拟幸运了。

31、 第一次面对那么多人，而且是来自不同地方的人，就觉得有种压力，还好和我同一个车厢的是个师傅，他人很好，很随和，这多少减轻了我的压力，后来才知道，她原来是我老乡呢。刚开头的时候，一些根本安全常识还不怎么清晰，乘务工作做得不够标准，比方边门遗忘互检了，人一多乱了手脚，到站前遗忘锁厕所等，师傅就总是提示我，幸好没有消失什么大问题，否则后果不甚设想。不懂就要学，在这段时间里我仔细学习了关于乘务员作业的工作标准，再加上日常工作积存和师傅对我的悉心教育。后来我对乘务工作越来越得心应手了，同时也意识到了乘务工作的重要性。我们的乘务工作，不仅仅是检票和整理卫生，更重要的是在旅途中为旅客供应舒适而又安全的效劳，

32、让旅客能有一个满意、舒心的旅途。 记得有一次，我那个车厢的门打不开，虽然有电，但是没气，只能是手动，第一我不怎么熟识手动锁的操作，其次我不够力气拉门，把我急得像热锅上的蚂蚁，正急着，幸好师傅过来了，然后急躁的教我，后来我再也不怕遇到这样的问题了。每次最让我头痛的是换票，一个车厢那么多人，要一个一个的换，这原来就很繁琐，只要有急躁就可以做好了。但是头痛的是有许多旅客都不协作，一些旅客就会问问为什么之类的，在听完我们的解释以后都表示理解并协作我们的工作。可是就有那么些旅客不讲道理的，无论你怎么和他解释，他就是不协作，很无理取闹的那种，脾气还不错的我都有几次差点接近发火的边缘，最终我还是忍住了，由于

33、那句话“旅客是我们的上帝”，我想这也从一个侧面反映了一个人的素养和教养吧!这项工作真的很考验人，它让我的忍耐力又上了一个台阶。 在工作的时候总是在想什么时候可以完毕这种生活，当1月22日下午15:15到达终点站汕头火车站的时候，那个感动的心情呀，比得上中了大奖呢。完毕了一天，想想以前的工作，其实是有许多美妙的回忆的。是的，每次都是这样子，经受了辛酸之后，再回忆起来一切的东西都是甜蜜的。 当我清扫垃圾时，一些旅客主动站起来帮我清扫垃圾;当靠门边吸烟的乘客看我拿着大包小包的要扔的垃圾经过时，主动帮我提垃圾下去站台;当我工作得很辛苦时，听到旅客对我工作的确定我的心里是暖暖的。长这么大了，第一次不能和

34、家人一起过年，多少都有点失落感，但车队给我们安排了年夜饭，有那么多的同学、教师陪我一起度过，让我觉得很温馨。除夕夜， 虽然参与列车零时乘务员让我失去了一个开心的寒假，但是我却在工作中得到了许多，让我受益匪浅，这或许是我一辈子只有一次的体验! 2023年大学生寒假社会实践心得体会：网站实践 在学期末的倒数第三天，原本规划中的假期深圳比亚迪之行，由于其中存在一些不稳定因素，只能被迫取消。为了尽快落实本人的假期实践工程，当天晚上我就将个人简历投给了大埔网，应聘假期大埔网网站大学生实践编辑的岗位。两小时内我即收到回复，我符合应聘要求，正式成为大埔网的xx假期实践编辑。 大埔网设大埔论坛、大埔新闻、大埔

35、视频等栏目，是关注本地区进展、民生、大埔教育，供应本地区各类生活资讯的地方门户网站。其设立为本地区的民众供应了便利以及沟通平台。 那么大埔网是如何维持其运营的呢?工作的五周给我切身的理解，即是千方百计地提高网站的公众关注度和人气，以期让在本网站的广告商家的宣传效果最大化，从而到达广告收益，维持网站的运营。所以我在大埔网的工作内容主要可以简洁地概括为以下三个方面：一，信息的更新公布已经治理;二，活动的筹划以及组织。三，与商家洽谈合作工程。 接下来，我就简洁介绍我在实践期间的工作内容和体会。 工作的第一周，我们开设了“假期培训集结号”的专题。此专题是针对大局部学生以及他们的家长期望假期通过参与兴趣

36、班的方式到达充实假期、提升自己的理性需求，以及兴趣班期望推广自己、开班招生盈利的目的而开设的便民信息版块。我们网站就利用自身的优势，走访了县城内瑜伽、美术、速算、跆拳道、学车等假期兴趣班，整合了他们的招生资料，然后统一公布于大埔论坛，便利有需要的网友的统一查找信息。而通过我们网站报名参与兴趣班的网友可以获得肯定的让利优待。另一方面，兴趣班那边又通过我们网站免费公布的信息得到了品牌推广而且招到了更多的学生。 在做这个专题，我和小鸟(我的工作伙伴)上门访问商家说明我们网站的来意后，商家常常提出这么一个疑问，网站免费为商家和网友跑腿，做些吃力不讨好的事情毕竟是为什么?而我和小鸟给出的答复也很干脆很直

37、接，不，我们网站并非真的完全是吃力不讨好，我们通过这个专题可以让广阔网民和商家体会到我们网站的便民作用，为网站聚拢更多的人气。而人气和点击率是网站的生存王道，其重要意义如收视率于电视台。我们获得的利益是长远的和隐性的。所以，这是一个网民、商家、网站三赢的事情。 工作的其次周，荣哥(网站负责人，soho一族)建议推出一个桌面活动，考虑到三国杀等珠三角比拟流行的桌面嬉戏在我们大埔本地区并不为群众所熟识，我们就推出了“大埔论坛首届五子棋层层叠公开赛”线下活动，旨在联系网友、活泼论坛。 此次活动的关键在于活动场地的供应，我向荣哥提出本地以运动为主题的“聊里休闲吧”是一个适宜的目标商家。荣哥也赐予我很高

38、的厚望，让我一个人去和聊里吧那边去谈场地。当天晚上我去聊里吧，和那边的负责人大、小伟哥两人碰了几杯酒后说明白来意。而大、小伟哥也根本应承了下来，说，其次天上午会给我答复。其次天上午接到大伟哥的确定答复后，我们就着手预备此线上活动的事情，并于下午将活动预报在网站上推出去了且为聊里吧作了宣传。 原以为事情就会这么顺当完成，但是当我那天晚上过聊里吧为休闲吧照相的时候，大、小伟哥提出了异议。我将异议反应给荣哥后，荣哥比拟生气，说聊里吧在上午已经算是正式应承了，而在等我们下午活动推出并为聊里吧宣传后的晚上才提出其他异议，这样做很不符合法规，然后说，有必要的话，换场地!此次合作频临裂开。 荣哥和我驾车来到

39、聊里吧，意欲换场地。见到大、小伟哥后，我们四人坐在一张台把话说开了这话一谈开，事情反而又有了转机。经过一番沟通后，双方合作连续，然而此次合作频临裂开的缘由就归结于我本人在前一天晚的信息反应和表达不够清楚，我对此事情负全部责任。而此次事情也直接影响了我在荣哥心目中的印象，以至于此后三周我开展工作都受到了束缚。在回去的路上他对我的力量提出了质疑，并直说，我应当向小鸟学习。其实，我觉得有点小委屈。 当周大埔的天气不太稳定，我们始终担忧活动的那每天空会不作美以及网友参加的热忱不够。不过，事实证明我们的担忧是多余了，活动当晚的天气很不错而且活动到达了预期的效果。 工作第三周,荣哥安排我和小鸟做其次期亲子

40、活动的筹划。其实筹划方案很简单就写出来了，活动的关键就在于商家赞助，我们目标商家定在麦肯基、天长地久影楼、麦奇堡、汉德尔等。 麦奇堡和汉德尔完全对此活动不敢兴趣，或者说他们对网络媒体不了解、没有品牌推广的意识，只是留下了我们的筹划书而不作出任何回应;麦肯基梅州区的负责人倒是挺客气的，说对活动感兴趣、有可能与本店的周年庆活动绑在一起做推广，只是最近本人比拟忙而且需要上报总部，同意几天内会给我们回应固然，当我们走出麦肯基大门的时候，我觉得这事是难了。 2023大学生寒假社会实践心得体会：支教实践 还记得XX年*月20号那天，我和xx在喜多多超市选择汤料的场景，我们傻乎乎的，不知道要买多少，还记得我

41、每买一样都打电话给刘远问他可不行以，煲不煲地起，想起来真的是很搞笑!接着是和刘炜他们一起去kfc的场景，还有我和沛沛一起去买车票，我说买12张，卖票的阿姨都傻了，以为我说错了，还问我是不是两张，我觉得她真的很得意! 20号中午我们到了xx车站，在车站见到了塘湖的队员们，真的是很惦念霞姐姐，惋惜我没有和她一组，下午，下着大雨，我们到了xx，我们拖着行李进了学校，分好了宿舍，我和丽红师姐，李丽师姐还有xx一个宿舍，我们大扫除和整理宿舍!晚上是淑轩师姐亲自下厨给我们煮的面条，虽然第一煲很咸，不过真的是蛮好吃的! *月21号是家访，也不算是家访吧，主要是宣传下，也去采风下熟识下环境吧!22号是排练开学

42、典礼的节目，我们一个宿舍的节目是民族舞。23号是学生报名，我是第一班的工作人员，可我却睡过头了，我匆忙忙忙下去，真的是好多学生啊!24号上午是开学典礼，来了许多的学生，轮到我们的舞蹈的时候，我站在台上有一点紧急，我的动作真的是很僵硬很不自然，我始终在提示自己不要紧急不要紧急，不能搞砸了!24号下午是班会课，我是初一级的三大班主任之一，站在讲台上，面对着我将来10天的学生，我不知道该说些什么，虽然从前我已经预备得很充分也写下来了要点，但我过后发觉我还是有许多没讲的! *月25号是正式上课的日子!我担当的是初一级和初二级的语文教师!说实话我的教案和编写的教材已经预备的很充分，我也很梦想吧，把学生看

43、的太高水平了，对学生的期望太高了，我以为他们会很仔细听讲，仔细做笔记的，由于说实话我讲的这些对于他们真的是很有帮忙的，是小说，诗歌，散文等文学常识的考点和要点总结，我原先的设想是通过人生若只如初见的讲解过渡到诗歌学问讲解，通过你若安好便是晴天的讲解过渡到散文的学问讲解等等。可我发觉他们都没有什么反响，都快睡着了，下课后我找了课代表，班长等人了解，她们说不会枯燥，不会太难，于是我其次天的课还是照这样讲，可我发觉他们已经不耐烦了，也没有人肯起来回答下列问题!初二级的班主任向我反映学生说我的课太枯燥太难了，我说我问了课代表等人说不会啊，她告知我这里的学生都很懂事，他们这样说是不想让我难过，患病打击等

44、等。我立刻心里一颤，孩子们怎么那么傻啊，他们不给我真实的想法，我怎么去熟悉到我的课的问题啊，于是我打电话给我一个华师的师姐，她告知我：“你要将心比心，你那个年龄的时候你是喜爱听这些很学术的内容还是喜爱好玩些的，这里的孩子既然那么大方，那就可以从熬炼他们的胆识和培育他们对语文的兴趣做起，究竟你只来10天，不要想在这10天里把散文，诗歌，小说等等那么高深的内容全部教给他们，他们才初一或初二，不是初三的孩子，没有那种压力!”我反省了一天，我发觉我从前真的是想得太美妙，可能是我在大学校园待久了，我以为他们需要的是这些，他们可以听得懂，他们情愿听。现在想来熬炼他们的胆识和培育对语文的兴趣是我要做也是能做

45、到的!于是我其次天在初一和初二的课上都实行讲雷雨之类的，让他们人物扮演朗读!在初一的课上，我发觉一说下节课讲雷雨，而且要人物扮演朗读，他们都很兴奋，我立刻感觉雷雨的那堂课会很胜利的，但是在课上我才发觉他们真的是很大方，没有人肯举手扮演朗读，于是我只有自己点名叫了，但是有几个我叫了都不愿起来朗读的!最终在我鼓舞又鼓舞下最终站起来了!在后半节课的时候已经有两个女生嘉文和丽花积极主动举手回答下列问题了，这是一个好的开头!接下来是初二的课，我也是搞类似的课，我讲的似乎是红楼梦的人物扮演，我发觉没有人肯主动起来，于是我也点名，但是被叫的都不愿起来，我也是鼓舞他们，但还是没有人肯起来，这节课失败了! 在其

46、次天的课上，我还是实行这种教学模式，讲小说或戏剧，让学生人物扮演朗读，然后我叫他们小组争论分析人物形象，表达的主题思想以及一些细节描写方面的问题，我发觉初一级的孩子已经朝我预期的想法进展了，越来越积极，越来越主动举手作答!不过在刚开头的几节课我也发觉一些问题就是刚上课就没什么人敢举手来朗读，叫了一组后就很活泼很积极了，可能还是有些大方和生疏吧，不过29号放假后，30号回来开头，就很积极很活泼了! 可是，初二级的，我真的是无语，无奈了!人物扮演朗读不愿读，讲徐志摩和林徽因的爱情故事也没有兴趣，搞演讲会，初一级的是很活泼，而且还要脱稿演讲的，但是初二级的却没有人肯上来，我说可以看着稿来念，主要是熬

47、炼胆识，也没有人肯上来!我让他们自己当教师预备教案什么的上来讲几分钟的课也没有人上来，而且语文作业也没几个人交!对于初二级的我真的是无奈无语了! 说起初二级的，到后来我是没有什么心情上课的，对于这一点，我现在回想起来，我觉得我真的是很对不起初二的学生，尤其是那些想学的学生，由于我没有心情上他们的课，所以我后期也没有怎么专心备课，就是想讲什么就讲什么，由于他们懒得抄笔记，所以我懒得板书，而且还坐着给他们上课!而且还赶过那些男生出去!对此，我真的是很愧疚!假如时间可以倒流，我肯定会仔细的给你们备课的，尽量抑制住自己的心情，不被那些捣乱的人影响! 对于这些学生们，他们给了我太多的感动，太多的震撼! 小芳，一个让我震撼极大的女生!她发高烧39度，上午请假，下午是唯一的一节军训课，她来了，我叫她不要去，她还发着烧，她坚持去