2023年大学生销售实习报告范文2023字.docx

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1、 2023年大学生销售实习报告范文2023字_大学生实习报告范文 这篇关于20xx年大学生实习报告范文2023字，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 一、实习目的；例如1通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。2通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。3本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。二、实习时间三、实习地点四、实习单位实习部门工作；销售部）五、实习主要内容六、实习总结和体会；（一）实习工作的总结：例如回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍参谋工作的一窍不通进展

2、到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头榜样作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我熟悉到作为新领域的一员是值得傲慢的，由于我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的安康宣传者，我们始终坚持“身体安康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个安康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体安康为前提，没有安康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜蜜的微笑可以给顾客带来一天美妙的心情，一句轻声的问候消退了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享

3、受到了家的暖和，在身体得到有效熬炼的同时，心里也得到了甜美的滋润，每当看到客户对我们的效劳感到满足的时候，自己心里也感到了前所未有的满意和傲慢。为此，自己总结了“五步”工作法，即：“倾听、建议、指导、帮忙、效劳”。客户来到健身俱乐部，就肯定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，倾听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想到达一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际状况，做到有的放矢，并供应长期优质的效劳。工作之余，公司领导还给我们屡次外出培训的时机，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提示着我，作为新领域优秀团队中的一员，肯定不能懈怠。

4、在以后的工作中，我要以崭新的姿势和昂扬的热忱更加努力的为每一个客户供应效劳。健身行业是一个布满朝气的行业，新领域是一个蓬勃进展的团体，信任在我们业务力量、效劳水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信任新领域。诚心的盼望公司蓬勃进展，日新月异，也盼望越来越多的人参加我们，让我们共同期盼新领域美妙的明天！（二）毕业实习的体会、收获：例如；会籍参谋工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓舞，我不盼望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从根底作起。就把这些辛苦当作人生的一

5、种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己询问一些问题，我都很热心给解答，究竟我给他们供应了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。盼望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的安康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了许多人。2023大学生实习报告范文2023字 这篇关于20xx大学生实习报告范文2023字，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 实习是大学进入社会前理论与实际结合的的熬炼时机，也是大学生到从业者一个特别好的过度阶段，更是大学生培育自身工作力量的磨刀

6、石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中把握好实习内容，培育好工作力量，显的尤为重要。半年里，我严格根据厂人事部下发的*实习大纲，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作力量，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。 一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导非常重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我

7、主动与领导进展了沟通，在领导的尊尊教育下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对将来的工作有了新的熟悉，在行动上使我对将来人生有了新的规划。二是注意联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。在实习过程中，我发觉，大学里所学专业学问和现场实际生产是分别的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比方说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契协作。外表上好像二者无关，但认真分析，我们会发觉，抽油机的各个零部件正是根据理论模型原理在运行着，

8、公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实习中，我们在重温课本上学问同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论学问记得更为坚固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改良创造打下了良好的根底，极大的提高了实习质量。三是喜爱实习岗位，积极担当岗位职责，不断提升实习效率。“爱岗才能敬业”，喜爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，积极担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立

9、完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧连续努力。2023年大学生金工实习报告范文2023字 以下是小编为大家整理的关于20xx年大学生金工实习报告范文2023字，盼望大家能够喜爱！ 第一项：锻压焊铣刨磨 第5天我们告辞了已经熟识的车工。到了一个个（应当是有4个）新的工种。我们先去锻压。走进锻工教室，看到墙壁上的火炉，地上的树墩和其上的铁砧立刻就产生一种干将莫邪的雄壮，又观察巨大的机器，不知为什么又有一种纣王炮烙的恐惊。加上房子太高，又感到阴风阵阵。所以全部女生都盼望遇到一个有正气的教师。庆幸。教师大方脸。有恳切的眼

10、神。一看到他，大家就有一种暖阳阳的感觉。在加上教师略有些口吃，更拉近了他和我们的距离（您了见过那个鬼是口吃的？不过侃归侃，从教师上课时比谈天时口吃程度低的多这一现象就可以看出教师废了多少心！肃然起敬）。先上课。那1300850的温度，把那些鬼感一扫而净。大家都感觉火红嫩黄的铁水在自己眼前流来流去。怕怕。之后教师又点燃了旺盛的炉火，关于铁水的想象就一下子变成了美味的烤鸭。（这俩小时，真是对我们的想象力的一次重大考验。）紧接着，各种规格的空气锤和冲压装置依次启动，让人感受到雷声隆隆，炮声阵阵，无一例外。 其中号的空气锤开动的时候：它在颤，墙在颤，地在颤，我们的心也在颤。我脑中在那时那刻只有一个念头

11、：我们的地基打的是否够扎实？！这种3感觉就像是经受了一部恐惧片的洗礼（不要笑我没见过世面。由于真正的工厂中的机器比这可“恐惧”多了）。固然，会有苦尽甘来的时候。我们立刻就要打铁了！一个小炉里烧一块圆铁。我们要做的就是抡起大锤，尽自己所能，把它凿成方的！我们一个个都变成了米兰的小铁匠，叮叮当当。这可真是说起来简单做起来难。这锤抡的高，则砸不到；抡的低，则砸不深。砸了一个上午，其中一头可算是有了方的意思。下午，在空气锤的镇压下，我们的小方头在几秒内，变成了小方身。看着师傅的表演，我们的心中只有敬佩。经受了一下午从高温炉中取棒和在气锤上翻来覆去的砸的练胆子过程（由于有师傅在看着，所以是练胆子，假如没

12、有师傅，就是玩命）。我们对教师的敬佩升级到了崇拜。谁说工人们没本领？你有本领就在回三次火的时间内把铁砸好！还砸呢！吓就吓死你！ 第6天。我们去焊接。更恐惧了。上午破天荒的讲了一上午课。我就断定是山雨欲来风满楼。果真。下午一上来，我们就戴上面具，要亲自电弧焊了！这其中的可怕自不必细说，单就是面具上那一块只能观察超亮的电弧的防护玻璃，就够我玩的了。由于本人的电弧焊根本就没焊成直线（全是焊点，大家到时候自己体会就可以了）所以就不多说了（呵呵，不要打我）。我说气焊。气焊比电弧焊更加生猛。由于电弧焊最起码还有面具和手套，而气焊根本就不让用！并且要先把片烧化，在往里添焊条。每添一下，都有火花缤纷飘舞。真是

13、事可忍孰不行忍！所幸本人在车工中已经被烫过了一次，不在乎这其次会，博得教师一夸也算值了！不过最让人不解的是这么危急的工种竟然是女教师！真是的！在下午下班前我们又听了冲压的介绍。真的感觉，工人们太危急了！向工人师傅们致敬！ 第7，8天。真真的铣了！本以为所谓铣工，就是在有水的介质中进展精加工。到那一看，满不是那回事！一样是锐利的刀具和大同小异的车床。但不同的是车工是刀动，铣工是件动。而且可以加工平面。本由于自己加工的东西以后回自己用，所以我们精铣了一个个零件，完全都是百分之一百二的精确度。恳求好运！ 其次项：车工 上班第一天。早上在24楼旁边的工厂门前集合之后。其他人四散而逃。我们则迎难而入。车

14、工去了呀！进入车间后，我们有一大感觉：天大不愧是的工科院校之一。外表看上去再烂的东西也可以用（而且一般好用）。外面看上去破破烂烂的窗子，敏捷度不次于宿舍里的新货。且由于这种窗子几乎是我们从未见过，更增加了惊异性与新颖性。走到车间中间，爬在盛放各种车刀与各种精致工件的“橱桌”之上倾听师傅的教导。师傅说的第一句话让人永久记得：车工是最危急的。一上来就让你们遇到了。所以肯定要留意安全，女生肯定要戴安全帽（即军训的帽子）。 这一通好吓！令花容失色，草容扭曲，一颗颗当心脏都惴惴担心。等到分组就都作鸟兽散了。本散人和其他7个人有幸分到了一起，跟随孟师傅。师傅其人身量不高，只是哪里都是圆圆的。除了*头和脚底

15、板是平的之外，整个人身上的线条几乎均为弧形。用一种大不敬的比方（注：一般对教师的形容都多少有些不敬。但请各位信任这些教师身上都有许很多多值得敬重和学习的地方。下同）像一个枣核。而且与大多数可怕的小人物（我们）不同，师傅一身短装扮：T恤，凉鞋。也着实让我们安心不少：究竟从师傅身上可以看出他并不恐惊。有师傅在，我们怕谁？！师傅一开口，天津话，亲切。更增加了我们的信念指数。在听过了车床的介绍后，安排车床，开头练习摇床子。3个方向，3个手轮。开头了第一次与机床的亲切接触。本人有幸分到了6号床子（顺当的开头）非常好用，陪我度过了幸福的四天。满足度90，软肋是车刀。前5分钟，摇啊摇；后5分钟，窜呀窜。我们

16、就开头比拟床子的新旧，手轮的手感。认真一看。好么，8张床子竟然有4种。 虽大同小异但比拟是万万不行少的。还好，师傅跟了足够的时间。让我们逐个一试。大约30分钟之后，真正的干活开头了！美！首先是师傅给表演钻孔，切料。做为第一个吃螃蟹的人，我经受了一次钻孔和一次切料。几乎不费劲气。看到平常被认为高不行攀的钢铁竟然这么简单加工，真还有点承受不了。之后分发材料，回到各自的床子上开头干“私活”。先车榔头把。经受了先粗车再精车还要花半小时窝着腰一动不能动的车一个锥体的过程。我们的腰和腿都通过了考验。不易啊！大约经过了2天半的时间。我们的榔头把完工了（我们组还有我的袖珍型和另一同学的创意型两件次品。但都有可

17、看性。如想知详细病症请拨1684774474）。都是心血啊！之后进入真正的私活时间。 我们每个人要做一个桌虎钳的一局部。教师把最难的两个零件安排给了两个叫嚣要最简洁零件的人（这种安排方式得到了大家的认可）开工！我们做每个零件的时间都很短，可是时限很长。于是余下的时间我们就争论了处处去吃的问题。从天津到福建说遍了天下美食。让我们劳累了4天的双腿（我就不解释了）和苦痛了许久的肠子（由于机油的味道很恐惧，所以吃不下饭，所以肠子苦痛）得到了精神上的安慰。车工，拜拜了！ 第三项：现代加工 在电焊的时候，我们去过现代加工的地方，那里洁净是洁净，但是有一种特别的气味，让我这种对怪味特殊敏感的人受了大罪。所以

18、多少有点排斥。无奈啊！也得去里面过四天啊！第一天是数控铣。内容很无聊。但师傅很好玩。有两个师傅盯我们。一个是男的：身量不高（最起码不会比我高）。有一个突出的特点的是腰围比裤长要长！并且长的想我一个以前的同学（男）和那威结婚后生下的孩子！还戴一大眼镜。另一个是女的：怎么也有一米七，四肢像是用骨头直接插成的。五官清秀。非常和气。有这么两个教师，我们的一天半数控铣过的很充实。并且我回永久记得男教师的幽默，渊博与女教师的急躁，细致。一天半后，我们被转送到数控车。这里有四个教师，两男两女。我无缘与美女在一起，只的比拟两男人（我原来是想说帅哥的，可是，我诚恳）。 一个教师年轻，一个教师中年； 一个教师难看

19、，一个教师好看；一个教师系统，一个教师慎重。归纳如下：一个教师大约20多岁，身高180CM有余，身材均匀，只是一张青春脸（青春痘雁过留痕）加大翻唇，小眼睛，让人不敢直视。不过声音极好（是我们很多男生女生所公认的），讲课也非常系统。另一个教师大约40出头，身高也就170CM，好在不很胖。不过有大眼睛，高鼻梁和严谨的讲课风格。由教师，我们得出一个结论：当上帝从你那里夺去什么的时候，必定回让你得到什么。（有哲理吧？）。之后是线切割。只有一个看上去很温柔的女教师。我在她的急躁指导下做了一个很得意的小海豹。感谢。不过这四天总的来说动手性不强，颇有些纸上谈兵和领悟精神的感觉。假如就此作结，我想我会绝望的。

20、 第四项：铸工 看电视上的人做陶艺做的不错，千万不要往铸工上联系。铸工就是挖砂。小时玩泥巴的高手（本散人）在观察砂铳子知后，还是惊出了一身冷汗。想不到挖沙也能挖是那么高级。上午是做一个最简洁的模具。由于不知道这里的砂还有种种添加剂，所以生怕弄的太松，掉出来。结果是什么？结果是弄的跟砖头似的，就差送去烧了！在被教师指正后，下午的挖沙造型中弄的还不错。不过经过了一次返工。唉，谁让我要求要求那么高呢！有啥辙？然后是上两天课，冲了我实习的雅兴。 回来之后是铸小飞机。我的飞机是先天缺乏。由于在教师给起模的时候就由于太潮湿给掉了一块。还是由于砂子湿，很可能有气孔，真怕弄出个又有气孔又有砂眼还有增生的怪胎来

21、！并且最有作用的泥号，还让我做的太薄弱了。真要是弄出个废品来，那可咋办啊？！上午浇了铝水（我原来以为是大家搬着各自的模具到一个大炼炉那里“领取”铝水，谁知道是教师拿着一个长把小桶，把不冒火也不冒烟只冒难闻气味铝水浇到你做的小模具中，白让我可怕和感动了半天），下午我就去热处理了。热处理没什么意思，最好玩的是把自己的小榔头头处理了，让它真正可以砸钉子了。有意义！只是弄的较黑像是刚从非洲回来罢了。其次天回来拆小飞机。翻开一看，还真不错！外表均匀，没有气孔，合箱精确，就是毛刺太多。没啥，自己做的，看着就是舒适！然后做分模造型。我和一男生一组，一举夺得了95分的桂冠（真的是等级）为实习画上了一个圆满的句

22、号。其实不想走啊！ 第五项：钳工 在去钳工之前，我就知道钳工是地狱。早有其他专业的同学向我禀明过钳工的苦。并且许多人都将崩锯条看做笑话。所以我就准备要稳中取胜。去到那里，经过了师傅的再次打击（即师傅告知你钳工是很苦的，大家要有心理预备等等。尤其还强调了不许回去用铣床！）和漫长的分组（由于我班少两个人，所以师傅就多加了20的时间）之后，我们干活了！首先是把一块铁锯开！虽然经过了师傅的指导，我还是第一个崩锯条的人！并且是同组的男生已经开好了口的状况下。郁闷啊！不过没关系。教师没说我什么！感谢上帝。可能是我和同组的男生都太不敬业了，有好几个组都锯开了我们还有小半。不过在我的加油助威下，同组的男生还是

23、在非倒数第一的状况下把铁锯开了。挺好。之后是划线和钻孔。都没什么。由于教师和机器干的比拟多。道没什么特殊的感觉。不适应的是我们和对面的同学之中隔了一条铁丝网，导致大家都相互询问是什么时候进去的。这个问题就比拟严峻了。幸好在大家相互沟通犯罪阅历之前，教师就把这些人打散了。有点累的是把面挫平。 原来看自己怎么挫也挫不平的外表心中泄气不少，但听得意的ET（长的像但人很好）教师说想挫平学徒工需要三年的时间，我们的心里也就平和了些。上午就在划线和扯皮中这么过去，仿佛也没什么。下午一来，我们就被告知要自己沿着上午划的线把得意的铁锯开！众女子均大惊。在看教师没有开玩笑的意思之后，我们也只有认命的回去拉大锯扯

24、大锯了！这时，我才知道人的潜力是无穷的：由于我！一个弱女子，竟然是本班第一个把铁块锯下来的！上天啊！当我看到我完成的这世界第9大奇迹的时候，真是对自己崇拜的五体投地啊！不过我犯了一个致命的错误：留的加工余量过于大了！所以就会挫的时间过于长。而挫是一种多么可怕的工作啊！我利用了剩下的1天时间，挫掉了2毫米钢！或许你会认为这没什么，对啊！是没什么，就是挫吗！可是你想想，前几天还削铁如泥看着铁花乱飞而其心不动，削不好就怪车刀，削的好就夸自己，都不知道铁是硬的了。 而今日，报应来了。让你幼小的心中时刻记住铁是硬的这一事实，你受得了吗！更可恶的事身边的死男生们没一个帮助的！作壁上观不说还落井下石！让一介

25、弱女子干如此繁重的工作简直是没有天理！心中郁闷积累如山！不行派遣！不过还好，我还是在收活的时候准时上交了，并且得到了本组其次的分数，也算是聊以自尉了（这 是后话，暂且不表）。从第三天之后就是幸福时间了。缘由有二：1是我们就要坐着，干装配了，不怎么废体力。2是看着昨天和昨天的昨天在笑我们的人受苦，快乐！上午是划线。 在一个5070斤的大铁块上划须加工的线。体力和脑力的双重熬炼。下午装配。我最幸福的时间。由于我不仅是第一个装完的，还指导了，不，帮忙了其他的同学。感觉幸福，也体会到了工人阶级的才智！最终一天，我们把之前车工做的小零件经过打孔，组装，变成一个真正的桌虎钳。虽然一天的活只是我们三个人干的

26、。但我想成就感也只属于我们三个。虽然在钳工受了不少苦，但要走的时候，还真舍不得。 2023年大学生教师实习报告2023字范文 这篇关于20xx年大学生教师实习报告2023字范文，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 为期几周的实习最终完毕了，这些在中学的日子让我感受到了作为教师的荣耀，同时也体会到作为一个园丁的辛苦，发觉自身的一些缺乏之处要，做好一个一般的中学教师也不是一件简洁的事。 在过去三年数学教育的学习过程中比拟强调的是对高等数学和一些初等数学学问的学习，以及对教育理论和心理学理论的学习，把握新的教育理论学问和扎实、系统、精深的专业学科学问，能使自身的学问构造得到不断完善、更新和

27、进展，这样才能居高临下，透彻地理解教材，在教学上运用自如，作为将要肩负起教书育人这一神圣职责的我们来说这固然是必需的，却不是充分的。 现代教育要求教师除了精通某一学科的特地学问，懂得教育理论，把握教育方法以外，还要求教师具有较好的语言表达力量和文字表达力量，有较为广博的学问面，有较好的沟通人际关系的力量，有扎实的根本功和肯定的教学艺术。同时要求教师有正确的人生观和价值观，有肯定的文化修养和高尚的审美情趣。 教师作为一个特别的职业，需要具备很强的语言表达力量，才能把自己已有的学问尽可能多的、高效的传授给学生。教师是书本学问与学生之间的联系纽带、运输通道。古代文学家韩愈说过：“师者，传道、授业、解

28、惑者也。” 无论是传道、授业还是解惑，都要通过语言尤其是口头语言来完成，但是在这方面目前为止还没有相应的课程。在中学实习的过程中，听老教师教育在文理课程上有偏科的学生经常会说，语文假如学不好，理解力量差，会对数学等理科学习造成影响。对学生是这样，对教师，其实也是这样，表达力量和方式有欠缺的话，会直接影响课堂教学的效果，降低课堂教学的效率。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的教师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果也可能完全不同。这种状况下教师口语表达力量的强弱直接打算了课堂教学效果及整个教育质量的好坏。教育学家苏霍姆林斯基说：“教师的语言素养在极大程度上打算着学生在课堂上的脑力劳动效率

29、”。 所以作为虽然一名理科学生，我认为我们师范专业的学生仍旧有必要进展语文方面课程的学习，尤其是口语表达方面的力量训练，如何使教学过程中的语言表达生动形象，富于激情，吸引学生的留意力。在教育理论方面的课程中对教学过程中表达方面的重要性也略有提及，但主要是一些较为理论和提纲性的内容，实践表达的训练很少，还远远不能到达应有的效果。 此外，虽然当今多媒体教学已相当兴旺，但最常用、最便利的教学媒体仍旧是黑板和粉笔，板书字迹工整甚至美观与否也都将影响课堂教学的效果和学生对教师的评价。好的板书被学生抄作笔记后，能够帮忙学生快速忆起课堂内容;而字迹潦草、难认、不标准的板书让学生作笔记时无所适从，无法到达板书

30、的效果。教师的板书是否严谨、标准，能给学生起到潜移默化的作用，教师板书中不标准的汉字、标点及格式，常会被学生仿照进了作业本甚至是考卷中。所以在我们学习作为教师各方面的技能的现阶段盼望能开设一些书法、粉笔字方面的相应课程或多开展一些此类活动，培育作为教师应有的根本技能。 另外，一个多月前，我上了讲台上了第一堂课，课程进展到半个小时以后，我开头感觉到喉咙干涩，痛苦，当时最担忧的莫过于怕自己坚持不了这一节课，好在并没有这样，只是喉咙哑了几天。后来我发觉很多中学教师都有慢性的咽喉炎。而我四周，我的带教教师，自从走上教师岗位几年来始终都声带过渡疲惫，声音嘶哑;办公室里另一位新来的处于见习期的新教师也在只

31、上了不到一个月的课时失声。咽喉炎已经成为很多来教师的职业病。所以我想师范专业的课程中能不能赐予我们一些如何发声，如何爱护自己的指导，以便我们在走上三尺讲台后能更好的完成工作。 教师的任务不仅仅是“教书”，还必需“育人”。因此，教师对学生施加的影响必需是全面的。教师为了获得向学生施加全面影响的手段和才能，就应当在通晓肯定专业学问的前提下，拥有比拟广泛的文化科学根底学问，即使是数学教师除了数学专业学问和相关理科学问外，也应当具有肯定的人文历史方面的学问。理论的说服力需要有丰富生动的学问来表达，教师必需具有广博的学问背景，才能在教学中，从多角度、多侧面去启发学生和论证问题以广博的学问提高理论的说服力

32、，增加自己的教学魅力。 “教给学生一杯水，教师要有一桶水”，所以学校能不能给师范生多安排一些选修科学，人文课程的时机，提高我们的学问水平，优化学问构造。 算是我在实习过程的一些所见所想，有些是从我的缺乏之处引发的一些思索，在论文中争论，自己觉得有班门弄斧的嫌疑，确是我的真实想法。也在这次实习中学到很多东西，盼望将来能成为一个合格的教师。 2023年大学生暑假实习报告范文2023字 这篇关于20xx年大学生暑假实习报告范文2023字，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 今日是5月5日，我完毕了在中国人寿中山分公司的最终一天实习。下午5点钟去分公司给实习鉴定盖章，然后回公司宿舍。做一些课

33、堂上的工作，调试设备，播放音乐，学员打分以及分数统计公布。在南朗的3天，我的收获是真实地体会到那些业务员舍命做单，舍命增员的动力来源是什么，是晋升的欲望和动力!所以在保险公司，任凭遇到一个人都可能是分处经理啊、组经理啊，除了头衔的变化之外，最直接的固然是利益的变化，一旦晋升到组经理，就属于主管级别，那么除了保单佣金之外，还有作为主管的各种津贴，固然级别越高，津贴越高，甚至在不做单的状况下都可以拿到很高的工资。这时候的主管已经从一个业务人员转变为治理人员了。而如何治理好一个团队，让一群人朝着一个共同目标向前奔驰，这比单纯地做业务要难得多，这也是为什么一旦成为主管就会拿到公司各种津贴的缘由所在。

34、南朗培训让我明白了职场经理做业务推动时候，下面那些业务员跃跃欲试的动力源在哪里，明白了保险公司总是不连续地组织进展各种培训的缘由和目的，让我更清楚地知道讲师是做什么的，是怎么做的，也让我对自己的方向有了进一步思索。 银海职场 我的实习报告中，或许汇报的不够全面，不够详尽，但有一个地方，有一个名词是肯定不能缺少的，那就是“银海职场”。在保险公司里，每一个团队，称为一个职场。而组训的工作就是帮助职场经理治理好一个团队，保证团队的良好运行，做出业绩是终极目标。 我最初到城二是跟陈春燕组训到东方龙职场做实习组训，一个星期后由于某些缘由我改由方淑婷组训带着到银海职场做实习组训。在银海实习的这段时间，我看

35、到这个传奇中秀的团队是如何运作的，银海早会有着标准的流程，气氛活泼，大家真的有从早会专题上学到东西，受到鼓励，从而布满盼望与士气地面对新的一天。 银海的职场经理，给到我许多学习和熬炼的时机，我在银海做过早会主持，做过早会专题，做过话术的关主，做过政令宣导，做过他个人同学会的全程筹划和主持在这个过程中，我做了大量的ppT、EXCEL表格、WORD文档，我对办公自动化工具运用的娴熟度大大提升，从开头时做一张灯片要几分钟，后来可以在几秒钟之内完成。银海职场的各位主管也对我的工作赐予了大力支持和协作，作为实习组训，他们对我工作中做的不好的地方赐予宽容和理解，并且给到我许多很有效的建议，我很感谢他们。

36、方淑婷组训是一个资深的优秀组训，她要求严格，做事严谨。最初她只是让我做一些零散的工作，比方海报、复印等，不接触数据，不接触团队、不接触职场，为此我很是郁闷了一段时间，我不断地告诫自己我要不断努力，先做好她交代的每一件事，做到让她满足。只有做好这些事情，才能获得她的信任，她才能放心把其他工作交给我做。而我换位思索一下，我觉得我和她是那么相像，假如对一个人不是肯定信任，我也不会把工作交给他去完成。到后来，小方教师交代的工作，我根本上都可以完成到她想要的效果。固然，我也有犯过错，但我也告知自己犯了错误可以改，下次不犯同样的错误就是了。但假如不做事，固然不会做错事，由于连犯错的时机都没有。在小方教师的

37、教育和指导下，在不断的鼓舞与自勉中，我快速地吸纳新的东西，快速地成长。但仍旧觉得不懂的地方许多，对于将来的工作也并不完全清楚，固然这就是我以后要连续学习的动力和方向了。 2023年大学生医院实习报告范文2023字 这篇关于20xx年大学生医院实习报告范文2023字，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 从2月5日到7月5日实习时间5个月,共在药房、药厂和药库的8个科室实习:中药房、门诊药房、保健药房、住院药房、中药制剂室、一般制剂室、药检室、药库。由于实习时间紧急，中心摆药室、药理科和药品选购中心只是了解一下。实习的过程就是我成长的过程。 从7月5日到8月24日共6周的时间是在中药房实

38、习,经过中药房的系统实习培训,我学习到了中药处方的识别、审查和按方发药,常见中药饮片的鉴定,中药入库和库存治理(包括特别药品的治理),熟悉新药;系统的了解一些中药的药性、药理、药味及其药物配伍和药物禁忌等。 从8月25日到9月9日共计2周的时间在门诊药房实习学习,在梁教师细心指导下,让我第一次熟悉了几百种西药,了解西药配伍,学习西药在药理(药动学和药效学)、适应症、药品归类、不良反响和药物禁忌等学问。了解电脑在医药学方面的应用和所起到的重要意义。学习药品入库和按处方发药,还有特别药品的治理,如珍贵药品的专人专柜和毒麻药品、精神类药品的双人双锁,每日一小点,每周一大点,次次登记入表的治理。 从9

39、月10日到9月23日共计2周的时间在保健药房实习,在崔教师身上学习到了学问要扎实,态度要仔细,发放药品要一丝不苟,不能有一点的马虎;工作上遇到问题要准时解决,弄清晰出错的环节。在保健药房里,进一步学习西药及中成药品的药理、适应症、不良反响和药物禁忌,熟识常见药品;审查处方、发放药品、使用电脑登记药品入库和传帐。在发放药品期间,熟悉到了药品有生产厂家、进口和国产、剂量规格的不同,给我在以后药品的发放带来了许多便利。 从11月17日到11月30日共计2周的时间在住院药房实习,在这里熟悉到了针剂、片剂、养分液体和大液体是分开来发放的,这样给药品的发放带来了很大的便利。在住院药房实习期间,主要是在针剂

40、和养分液体两个地方实习,在此我更好的学习到了针剂治理和养分液体的治理。在针剂室里,我学习了针剂依据抗微生物药、抗肿瘤药、解热镇痛及非甾体抗炎镇痛药、麻醉用药、循环系统用药、专科用药等分类治理。了解药品从一级库传到二级库的各个环节。在这里,我系统的熟识了针剂发放和治理。在养分液体发放室里,我熟悉了许多氨基酸、脂肪乳、激素类等养分液体药物,对以后在医院工作打下坚实的根底。 从9月24日到11月2日共计6周的时间在药厂实习,实习的科室共计4个,依次是药检室、中药制剂室、一般制剂室,灭菌制剂室。 在药检室里,学习使用检测仪器,如检测0。5%碘伏溶液中,学习使用碾钵、烧杯、量筒、吸管、容量瓶、滴定管等,

41、熟识溶解和滴定终点等学问。还接触使用周密仪器,如万分之一电子天平,紫外光谱色谱仪,超声波谱仪及高效液相色谱仪等。在张教师指导下操作液固分别提取,色谱分析,回收液体和滤渣等,还学习操作西洋参的粉碎、过筛、灌胶囊包装、检测颗粒大小是否符合等。 在中药制剂室里,熟悉了一大批中成药品,如胃得安片,胃乐舒颗粒、玄麦柑橘颗粒、退烧冲剂,复方酸揸颗粒等,学习一批药,从制膏剂,加工生产,再到包装出厂的整个过程。亲自参加生产胃乐舒、胃得安、退烧冲剂的生产。 在一般制剂室里,参加了一大批的软膏剂和液体制剂的生产包装。在张教师的细心指导下,学习操作尿素乳膏、碘甘油、复方碘溶液、0。5%碘伏、0。1%碘伏的配制、生产

42、过程中的留意事项及其药理作用等。在张教师,梁教师的指导下,学习复方苯甲酸软膏、水合氯醛溶液、小儿止咳合剂、克霉唑乳膏的检测标准、处方、制作中留意事项及其药理作用等学问。学习娴熟使用灌装机,药品分包装机、粉碎机和搅拌机等。了解标签使用和保管,干净区卫生学处理等学问。 在灭菌制剂室里,参加生产呋喃西林溶液和大液体的生产。学习使用灭制仪器。 从11月3日到11月16日共计2周的时间在药库实习,熟识西药药品归类,大体上分为抗微生物药、专科用药、循环系统用药、消化系统用药、呼吸系统用药、泌尿系统用药、血液系统用药、精神系统用药、抗肿瘤药、麻醉用药、激素及调整内分泌功能药。在药库里,我更多的时间是熟识了一

43、批药入库、出库的过程,了解电脑在库存药品上的治理所起到的重要意义。在这里,我还努力熟识了冰箱28贮存药物多达30多种,了解它们的适应症、不良反响和药物禁忌等学问。 在以后的工作中，我肯定会加倍努力，争取将各项工作开展得更好。 2023年大学生暑期实习报告2023字范文 这篇关于20xx年大学生暑期实习报告2023字范文，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ “努力不肯定胜利，放弃肯定失败”我暑假在社会上漂泊后有深刻的熟悉。暑假我单独一个人来到外地的辛朋那找份工作挣取些钱，可开头的几天找工作让我带着失落的神态回到归宿地，一连几天找工作失败的经受让我灰心了，我想放弃这个暑假，但我不能放弃，

44、既然我已出来了我不甘心放弃，虽然我是无阅历无技术我做一名 一般的员工莫非社会不给我个时机吗？我告知自己，不能放弃，我要奋斗下去，最终我通过中介所找到了一份还算满足的工作。 工作虽然是通过中介找到的，但对于我来说，从现在开头我要奋斗了，我未曾放弃抱负，只是所到达目的渠道不同而已。我单独一个人在电子厂工作，电子厂中做那线路板对于我来说并不生疏，更别说是有压力了。或许我是刚刚从学校出来的，或许我是受外国工人工作态度多熏陶所致，而舍弃了中国那工作时漫不经心而一味的想到自己得到了多少而不曾想过今日自己做了多少事，守望时间工作的人又有几分心思在工作呢？那对于老员工来说是非常的普遍的，但线长只能数落新员工，

45、每天受气的就属那新员工了，不过我还算幸运了未曾受气相反我们的线长对我还是比拟的照顾的。后来我也不知道我们线长看中我那点让我去修理那功能坏机，对于一名对全电路零件的布局都不熟识，对于一个曾经未曾学过修理而无人来指导又怎能在短时间内做好那件事呢？但自己照旧牵强的同意下来了。开头的那一两天看到这么多的功能坏机，再想想自己的无能，不知从何下手修理。看到它们我心浮气燥，为何要我来修理那些“垃圾”呢？那刻我无助了，我要放弃了。我向线长说明白我的无能，我不能修理那坏机了，盼望有更好的安排。后来线长叫个技术员来指导我修理。一块一块线路板在我的手中修好了，让我感到胜利的喜悦，胜利的气息带走了从前的烦燥，带来了自

46、己喜爱上了修理“垃圾”的事了。接下来的日子我就是做修理工作的事了。修理不仅仅让我学会了修机的技术，更重要的是让我熟悉了今后的生活中当自己面对生疏事情时，该沉住气，知道从那个角度来分析问题，来解决问题，来完成对生疏事物的探究，修机让我成熟了一点。让我体会到做事的过程是历练自己，熟悉了别人，对社会深层的把握，这些都不断让我成熟沉着，这过程中在一点一点的削减我的书生气，在打磨我那些跟不上时代变化的书本学问，在剥离我原有的一些难以转变的观点，在工厂的嘈杂的声音中细细的体会这些过程是生活中极有意义的事情，这既是享受，也是熬煎，更是一次历练。暑假社会这一游不仅仅带给我的是金钱，更重要的是让我对人生有了新的

47、熟悉，有了新的感悟。对社会我直接接触了消退了从前的一些偏见，又从社会上熟悉了自己在那些方面的缺乏自己还要努力的改良。从前我想从今挫学到社会上漂泊闯荡，至于社会的辛苦我早有耳闻了，但我想的是：“每年从各高校中走出一批又一批的学生但对于他们其中又有多少学习到东西呢？又有多少可以在社会上立足呢？带着幻想来到大学中最终自己的幻想也被弥腐的大学生活所吞噬，那与不来大学有何区分呢？社会不好生存，更别说是进展了，但我不会象那些自命为什么大学生的人而卑视职业的凹凸来过分的挑剔工作，我会从基层来做，从基层学习，辛苦对于我来说并不可怕。面对每年高校生失业状况，让我不得不怀疑”学问转变命运“是否对于每个人来讲都是一

48、条公正的起跑线，怀疑的是为什么中国那么多的博士生没有辉煌过；怀疑的是为什么每年有那么多的准博士生走上自杀之路；怀疑为什么大学生失业率照旧那么高学问或许只是转变我们人生条件之一，但对于每日在象牙塔里面渡过的学生来说他们又拥有社会社会对其阅历、技术的需求吗？有多少人从大学走出来可以从事自己所学的专业工作呢？一脑的书本学问；一身的书生气质；一串的书本规律而未汲取社会实践的过滤；而未经受颠簸命运的冲洗，让别人看起来非常的稚嫩而待成长。再展望与社会上有多少人是通过社会劳动实践来选择自己奋斗的目标，最终有所成就，此刻我更加感觉到我们大学生目对如此竞争剧烈的社会生存的危机。对于我们大学生来讲不应当过分的信任”学问转变命运“学