2023年大学生市场营销总结报告大学生市场营销总结(4篇).docx

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1、 2023年大学生市场营销总结报告大学生市场营销总结(4篇)大学生市场营销总结报告 大学生市场营销总结篇一 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并

2、准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的xx市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的xx啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政

3、策是xx带x加x升的大豆油，展现两个月，x元/箱；xxx带x，xx元/箱；雪花xx带x，xx元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出xx，我出xx，经过比赛我们xx买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近xx万买店费。 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校xx商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教

4、师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长xx先生对我营销学问的指导和教导。 感谢销售总公司xx副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢xx销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢。 大学生市场营销总结报告 大学生市场营销总结篇二 我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已

5、有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护

6、好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，2

7、8元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校xx商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师，学生在此向你们敬礼了，你们

8、辛苦了。 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导。 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢。 xx年暑假，我来到了甘肃省宁县人民法院实习。经过了一个月的实习生活，不仅稳固了我所学的专业学问，还熬炼了我的法律实践力量，而且还与法院的各位教师建立起了良好的关系，大大增加了我的人际交往力量，丰富了社会阅历，开阔了眼界，受益匪浅。.。 毕业实习是每个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅

9、，也翻开了视野，增长了见识，使我熟悉到将所学的学问详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基。.。 各位教师：大家下午好！提前祝大家圣诞欢乐！明天是12月24日，明天的晚上也是外国人的平安夜，在此我祝福我们全部的教师在新一年里全家平平安安、幸福美满！一个学期马上过去，我从一个环境走进一个新的环境，从一个岗位换成另一个岗位。 xx美术专业毕业生实习报告本人是xx学校xx级美术设计专业毕业生，在步入社会正式工作之际，我先到xx公司为期两个月的实习，两个月的实习或许是短暂的，但对我来说是非常珍贵的，它是我在学校学习学问和实际应用的充分结合，是走上工作岗位。.。 今日暑假，我被学校安排到杨浦

10、区统计局进展了为期4周的实习。时间不长，整个实习也很平淡。但细细想来，还是有些话可以说，于是写了这篇文章，同时也作为实习报告应付教师。 时间过得真快，不知不觉，中专的学习、生活就要完毕了，经过两年多专业学问的学习，这个学期我们最终要进展毕业实习了。xx年2月27日，我被学校安排到东山区税务局征管科实习。到征管科实习，是我踏出校门步入社会的第一份工作。 带着对将来的向往和盼望，来到了xx区教工幼儿园，随着时间飞逝，实习生活的完毕，让我真正的感受到了作为一名幼师的不易。这次实习也让我收益颇丰、受益匪浅。俗话说：万事开头难。 大学生市场营销总结报告 大学生市场营销总结篇三 系部名称：经济治理学院 专

11、业：市场营销 班级：11级市场营销班 姓名：刘建 学号：xx030243 实践单位：xx市黑天鹅胖鱼头大酒店 实践时间： 年 月 日至 年 月 日共 天 对于当代大学生而言，不仅仅是只对理论学问的苦苦追求了。社会需要我们将理论与实践结合起来，所以社会实践引导我们走出校园、接触社会、了解社会，我开头明白社会实践是引导我们投身社会的良好形式；是培育和熬炼才能的良好渠道；是修身养性、提升思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，汲取新思想，学习更多的社会学问。在这次实践活动中，我深刻体会到社会工薪阶层挣钱的不易，我也从中体会到自己父母工作的艰辛。在和社会各阶层的人相处过程中

12、，我发觉她们热忱和善，他们激情向上，我走近了更多人的生活，让我在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步给我的成才之路指明白方向。我深深的感受到社会才是真正的大课堂，在社会的那片天地里，我的生活过得很充实，我的价值得到肯定的表达，为将来更加剧烈的职场竞争打下更为坚实的根底。我的体会如下： 精神的负担 每天重复着同样的事，做着同样的活。没有竞争意识，没有量的标准，也没有质的检验。由于工作上很少有变动，酒店的规模比拟小，所以提升的空间很小，员工的工作激情得不到释放，我觉得我的进展前景很小。固然依据我所从事的工作性质而言，不需要我制造多大剩余价值。这是对于每一个有抱负，立志干一番大事业的人所难以承受

13、的。内心的迷茫感和精神的空虚感就油然而生。便失去了青年人应当有的激情和活力。 责任感 责任感来源于两个方面：工作和家庭。对于工作，我必需对酒店的利益负责，时时刻刻为酒店的名誉着想。在个人利益与酒店利益冲突时，我们必需保障酒店的利益不受侵害。在社会实践过程中，我遇到许多事让我更加深刻的体会到责任的重要性。对于家庭，我深知挣钱的不易，父母的每一分钱都来之不易，而我平常还不懂得去克制。对于过去的铺张铺张，我也深感惭愧和懊悔。更加坚决我要独立自强，努力学习，提升自己的核心竞争力。渐渐的开头懂得为家庭负责。 人际关系 在没有接触社会之前，我就听长辈们说，社会上的人际交往很简单，人情世故很难懂。但是详细怎

14、么简单难懂，我想谁也说不清晰。只有经受过的人才能体会的到吧，那种无法逾越的代沟，那种无法与之苟同的思想观念，都深深地诠释着沟通的困难。不过，在这段时间我遇到了我的师傅找到了精神的依靠， 我们相处的特殊好，像亲人一样。四周的阿姨们也特别照看我，不和我斤斤计较。所以在这次社会实践中，我觉得自己受益匪浅，懂得了很多。 心得和感悟 实践是检验真理的唯一标准！全部的深刻的熟悉都来源于实践，这更说明白亲身实践的重要性和必要性。实践不断促进了人类熟悉力量的进展，实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题，与此同时，人们的熟悉问题和解决问题的力量不断提高。马克思主义哲学强调实践队熟悉起打算作用，

15、熟悉对实践起具大的反作用，由于熟悉和理论对实践具有指导作用。理论应当与实践相结合，究竟在社会上能学到学校里所学不到的东西。接触的人和事都不同，面对的困难和挑战也都不一样，社会更加现实，对待金钱的价值观念也迥然不同。考虑事情也不再那么感性，那么片面。所以一切都在实践中学习和成长！ 、我对社会实践的熟悉和规划 作为一名商学院的学生，我感觉只学好课本上的学问是远远不够的。鉴于商科课程的特别性，以及它对实践的高要求性，我认为在假期时间参与社会实践是非常有必要的。这不仅可以增加我们的社会阅历，而且可以检验我们对所学习学问的把握力量以及我们的敏捷变通力量。假如我们仔细观看思索，或许还会发觉比拟好的商业时机

16、，这对我们将来的就业和个人抱负的实现都是有很多好处的。就我个人而言，我没有什么社会阅历，学习的学问也非常有限。而且我认为就找工作而言，我们不应当还好高骛远，而是应当脚踏实地。从最基层的工作做起，一步一个脚印踏踏实实地去实现自己的抱负。而就假期的社会实践而言，我感觉赚钱是其次位的，真正的融入社会，积存阅历才是我的主要目标。综上所述，我打算在放假期间跟着我的大爷制作蜡烛。 二、我的社会实践经受 我大爷是一个农夫，他有一个蜡烛作坊。这个作坊说白了就是一间四五十平米的屋子。在这个屋子里有两台手工操作的机器，还有就是一些模子。在农村自种完麦子到元宵节前是没有什么农活的。这将近三个月的时间假如好好利用起来

17、是可以赚一些钱的。我大爷家有我大爷、大娘、哥哥、姐姐四口人。哥哥在外地工作，姐姐在外地念大学，平常只有大爷大娘两个干，现在放假了姐姐回家帮助而且今年我也来帮助了。姐姐干活麻利，我练了几天也慢慢娴熟了，已经劳碌了一个多月的大爷大娘还是一如既往地抓紧时间做着蜡烛，四个人一起干，蜡烛的产量有了明显的提升。 开头两天，我信念满满，热忱也特别高，但是几天后我就干够了。由于随着我渐渐地娴熟，我越来越觉得没什么意思，觉得做蜡烛特殊的枯燥，干劲也就没那么足了。我开头分析这是什么缘由。我认为前两天的工作状态并应当是一种非正常的工作状态。我不应当以前两天的产量作为衡量标准。应当以一种“比拟正常的产量”来衡量自己的

18、工作水平。对于感觉枯燥的问题，我认为应当努力转变。首先我调整了工作时间表，确定了工作时间，每天工作八个小时上午四小时，下午四小时。（固然大爷、大娘、姐姐干的时间长一点，他们晚上还要干一段时间）其次，我认为每小时应当休息非常钟，这样身心都可以得到放松，工作效率也可以得到提高。再者，我认为还要努力克制自己焦躁的心情。 春节过后，到初三，初四的时候，蜡烛的生意慢慢的多了起来。大爷实行的策略是销售的重点侧重于批发二不是零售。他起早贪黑到市场上去卖蜡烛，并且积极联系往年的生意伙伴到家里批发蜡烛。批发价格是相对较低的，固然下货很快，到初八的时候，做了两个月的蜡烛已经差不多卖完了。随后的几天我们照旧做蜡烛，

19、做的蜡烛主要就是零售了。我们分两组，大爷大娘到集市上去卖，我跟姐姐照旧在家做。随着元宵节的接近，我们越来越忙。我们都在“加班”。最终十五早上，大爷、大娘将我们做的蜡烛都带到了市场上，下午，他们卖光了全部的蜡烛，风尘仆仆地回来了。最终，劳碌的日子可以暂告一段落了。 三、我的社会实践其他见闻思索 大爷有跟我说过，到初八日，我们的蜡烛百分之八十都已经买了出去。那时的价格是每公斤12元，而到十四十五两天的时候，每公斤的蜡烛价格确到达了20元。后来我去大爷家玩，大爷在谈天时每每流露出那种惋惜的感觉。我也感觉非常惋惜呀。这主要是我们对市场的错误预判。我们并不确定蜡烛的价格会涨到这么高。十五的蜡烛价格远远大

20、于它的价值。所以，我们不应当要求将蜡烛在价格最高的时候出售，我们应当在自己感觉价格合理的时候将它销售出去。那么怎么确定自己的心理预期呢？最重要的就是对市场的了解，正确的预判市场前景。固然就我们这个小作坊来说，就是靠大爷跟他往年的生意伙伴多联系，多沟通，也就是多打几个电话。 还有，为了增加销售量，我也去人流量比拟大的路边、市场转过。我身知一个良好的摊位的重要性。在十一的时候，我跟大娘一起去集市上卖蜡烛，在集市的西边，有许多卖蜡烛的，几十个摊子的样子，在集市的东边则是零零散散的一些摊子。我们并不想到西边去，由于那儿虽然有集群优势，但是究竟竞争太剧烈价格要不上去，还有一个缘由就是，购置者在太多的选择

21、的面前往往感到无所适从，不会轻易购置商品。我们假如在集市的东边，不仅会有比拟小的竞争压力，而且从东边进入集市的购置者会首先看到我们的蜡烛，可能会购置，并且从西边入口进入集市的购置者在西边挑累了之后也可能会购置我们的蜡烛。虽然在集市的东边，但是我们也是稍稍靠里的。虽然我们的蜡烛质量过硬，但是购置者需要在货比三家之后才会蜡烛的质量、价格有所了解，我们蜡烛的优势才能表达出来。在卖蜡烛的时候，我总是非常积极地叫卖，“来看一看蜡烛啦”。热忱的叫卖会更简单地招徕客人。当有人放慢他们的脚步的时候，我就会跟他们做一些眼神、表情上的沟通，并且拿起两个拉着来敲一敲，碰一碰，说：“我们家的蜡烛质量确定没问题，自己看

22、一看啦。自己挑啦。”这样干，蜡烛的成交率是相对较高的。 固然，在卖蜡烛的过程中也有一些不和谐的因素，主要就是有人偷蜡烛。有的人就是趁着你忙的时候的围上来，你不留意的时候他就会动手。还有就是挑蜡烛挑很长时间，然后跟你耍赖，或是多拿上两个，或是谎称已经付钱，或是趁你不留意的时候拿走。总之，对于这些事，我表示很反感。 我发觉大爷的生意是很好的，他迫于人手缘由所以没有扩大规模。我们没有实力把它做大，但是有人想要投资做这方面的话，也是可以考虑的。还有就是我感觉大爷卖了这么多年的蜡烛了，质量也很好，他应当有自己的“品牌”，这样，就会有更多人知道他的蜡烛。人们大多倾向于购置自己亲身认可的高质量产品。我有时候

23、也会想，这也是可以提高我们蜡烛的销售量的。后来我又想，这些事应当是有肯定规模的企业来做，是不适合我们的小作坊的。至于这种企业的规模嘛，我感觉乡镇企业就挺适宜的，它以本县和接近县作为市场。可以设计生产比拟实惠的，高质量的销往农村市场的产品，也可以设计生产高端艺术产品。规模现对较小，投资小，见效快。另外蜡烛制作工程也可以作为一个农夫致富工程。假如有更先进的机器可以提高劳动生产率的话，我感觉这也是一个市场。固然，我也没有实地做过调查，这些都是片面的，操作性不强的设想。 四、我的社会实践感悟 通过这次社会实践，我真的学到了许多。我慢慢地融入了社会，学到了许多书本上没有的学问。还有就是渐渐学会将学习的学

24、问运用到日常生活中。固然，在运用的过程中，我发觉自己总是有些手足无措，也熟悉到了书中学问的用处和自己的所学甚少。这也鞭策着我努力读书。 书本学问是从现实生活中抽象得出的。西方经济学的整个理论体系就是建立在“经纪人”、“信息完全”和“市场出清”三大假设的根底上的。假如去掉这三大假设，整个西方经济学理论体系都会被推翻。所以，我们在将学问运用于实践是肯定要考虑它的前提条件，不能生搬硬套。其次从书本学问的运用来说，这也是一个“技术活”。由于这牵涉到一个“动手力量”的问题。比方我们可能会把演讲稿写得很好，但是当我们把它拿到讲台上去读时可能就没那么流畅，但是有的人就会读得很好，他们语速适中，声音美丽而且一

25、点都不紧急。者与他们平常的练习和以往上台演讲所得到的熬炼是分不开的。所以，我们肯定要留意要在实践中熬炼自己。同时我也留意到，我应当转变一下自己的思维方式，我不应当再以思索书本问题的思维方式思索我在现实生活中所遇到的问题，由于实际问题跟书本问题根本就不是一个模式。我们不应当变成书呆子。 在这次社会实践中我学到了一些社会守则，我发觉社会要求我做的远远多于我想像的，所以我感觉自己应当积极担当起自己的责任以融入社会。我也把握了一些人与人之间沟通的技巧，熬炼了自己的人际交往力量。我感觉要想融入社会沟通是前提，也是处理好各种社会关系的前提。我还明白在社会中，要担当好自己的角色，实现自己的抱负，肯定要有实力

26、，没有实力一切都是空谈。 正如前面所说，在这次社会实践过程中我真的学到了许多，它拉近了我与社会之间的距离，同时也深深地鼓励着我要为自己的抱负而努力奋斗。 我又一次参与了社会实践活动，再次的体验了劳动的辛苦与欢乐，本次的社会实践我选择在花店进展。 打工的地方是一家名为“花之物语”的店，这是一家不算很大的花店，但是走进店里你会发觉，这里其实有许多值得你细细品尝的地方，店里装潢精巧独特，花卉品种齐全，有鲜花也有盆栽，并且还卖许多精巧的饰品，可谓麻雀虽小，五脏具全。 可能由于花店的与众不同，别具一格的缘由吧，这里每天都会有许多客人光临。花店的老板是一个30多岁的中年女人，从进的花卉，室内摆设就可以看出

27、来，老板为人客气热忱，对于我这样一个没有多少社会阅历的大学生没有特殊的苛刻。第一次到花店打工，各种盆栽鲜摆满了整个店铺，感觉很舒适。殊不知，原来卖花也是一门学问，首先自己就得对各种花卉的名称，价格，生活习性了如指掌。我从小到大知道的花的品种就屈指可数，现在可是一大挑战了，我必需在短时间内把这些相像的盆栽搞清晰，还要学会插花，包装。.。工作说简洁也还是不简单。 工作期间最忙的时候就是情人节的那几天，2月14号的西方情人节盛是流行，这也让花店的生意比平常好了几倍，情人节的前几天预定鲜花的人就许多许多，到情人节当天店里的员工们各个都忙不过来，客人络绎不绝，就连我这样的新手也帮助包了好几束鲜花。情人节

28、定花的人以年轻男生居多，定店里包装最华美的玫瑰花，只为了讨女孩子的欢心；也有中年男子，在情人节的时候给自己的以婚多年的妻子一个惊喜；还有中学生。总之买花的人是形形色色、各种年龄段的都有。 这家花店不仅有鲜花，小型的盆栽植物更是受欢送，由于老板是个特别细心的人，进的盆栽特别特殊而且价格不贵，所以吸引许多客人都专程来买这些盆栽，在花店工作不仅卖花还要照看花，照看这些盆栽更是要细心，每天都要给它们浇水松土，看到它们一每天的长大，甚至看到它们从几片小叶子到枝叶茂密、从结花骨朵渐渐开放成为漂亮的花朵，就会感到特别满意，在这里工作每天都生活在花朵的四周，虽然工资不多，但却很有意思。 现在许多地方都不招短期

29、工，而且不招没什么阅历的大学生，能找到这样一份工作已经很不错了，工作的这段时间里我学到了许多，是书本上不能学到的，比方根本的插花技术，花卉的花语，花卉搭配，照料花卉等等。这段期间我也想到了许多以前不曾体会到的东西，懂得了许多为人之道，在实践过程中，我也表现出了阅历缺乏，处理问题不够成熟等等的问题，更使我清晰的熟悉到了自己本身存在的缺点，我知道一个人只有在不断的学习、熬炼中才会成长，这次的社会实践活动我体会更多的还是挣钱的不易，以前花钱的时候没想过什么，不知道珍惜，从没想过父母每天不停留的工作，工作中不管有多么的不顺心都不会埋怨什么，始终努力的工作挣钱，只为了我们有更充实更丰富的生活，经过这次的

30、实践活动我想我以后会更加懂得节省，更加会珍惜来之不易的东西。 在以后的学习生活中我会更加努力，学好专业技能、多参与社会实践活动，为以后做铺垫，我知道，机遇只偏爱有预备的头脑”，只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起抱负的风帆，驶向胜利的此岸。 大学生市场营销总结报告 大学生市场营销总结篇四 通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学

31、习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，例如最简洁的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量。 营销是一个很重视实践的专业，所以，如果我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”。我们要重视对于任何营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。 在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发觉许多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作

32、，方法和结果往往是不同的，许多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人承受你的产品，第一步是要让他承受你这个人。其次，做好销售必需把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都特别重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。 对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简洁，其实却没方法很好的掌控，由于我们缺乏足够的阅历。销售非常依靠于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也非常重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。 这次实习，我还总结出要做好销售就应当做好如

33、下预备：第一，精神状态的预备。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到他人，由于在看产品的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的时机也会比拟大。其次，专业学问的预备。在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品学问，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的预备。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的

34、仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推举适合它的产品。 在这段时间里我的感受颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和困难性，根本不是想象的那样简洁。它使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。更重要的是

35、，它使我们初步培育了专业兴趣，初步设想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的根底。 总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和特长，并熬炼了我各方面的力量，吃了许多苦，亦学到了许多书本上学不到的学问，熟悉了更多的人。全部这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和熟悉。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和士气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养，不断丰富自己的工作阅历。同时，注意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化根底，迎接以后就业中各种严峻的挑战。 虽然这次实习很让我满足，但是我还是觉得这次实习有值得改良的地方，以下是我的几点建议：在实习的过程中，在艰难的环境下，有时候难以适应这种环境，克制大方的心理，没有深入的与顾客沟通，以至于销售业绩不是太抱负。所以在今后我要加强适应环境的力量和人际交往力量。同时，良好的效劳态度至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言、热忱周到，尽可能满意顾客的要求。最终我们还得具备良好的心态，由于要常常面对拒绝。