2023年度大学生房地产社会实践报告范文.docx

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1、 2023年度大学生房地产社会实践报告范文【五篇】 更新时间：2023-10-10 来源：社会实践报告 点击： 【新时代中国青年要勇于砥砺奋斗】“青年大学习，奋斗新时代”主题团日学习心得 大学生银行社会实践报告2023年度精彩参考范文五篇 2023-03-23 推举2023最新大学生社会实践报告助教精彩例文五篇汇总 2023-03-23 2023年最新大学生社会实践报告支教优秀范文5篇 2023-03-23 大学生社会实践报告销售员2023最新优秀范文5篇 2023-03-23 大学生幼儿园社会实践报告精选热门例文大合辑五篇2023 2023-03-23 【-社会实践报告】 大学生参与社会实践

2、的过程当中，可能会遇到各种问题，但是我们解决这个些问题的时候就是自己力量上的一个提升，那大学生房地产社会实践报告范文有哪些呢?以下是学习啦小编为大家收集整理的大学生房地产社会实践报告范文的全部内容了，仅供参考，欢送阅读参考!盼望能够帮忙到您。 社会实践报告范文(一) 今年暑假，我到和平县地产交易中心参与实践，主要岗位是办事员。我就读房地产经营和土地治理专业，我想通过这次实习、工作，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，在实践中增长学问，熬炼自己的力量，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的缺乏之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

3、在将近一个月的实习过程中，我深深的感受到所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。 哲人说：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际动身，使主观符合客观。熟悉客观事物，要实现两次飞跃，从感性熟悉到理性熟悉是熟悉事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是其次次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今的大学生，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，而参与社会实践更显得重要，实践的力

4、量强弱，打算着日后工作的好坏。 实习期间，我利用此次难得的时机，努力工作，严格要求自己，不迟到、早退，严格遵守单位的各项规章制度，仔细完成领导交办的工作，经过近一个月在和平县地产交易中心的实习、工作，我根本上把握了地产交易中介效劳;承受单位、个人托付办理土地使用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地使用权变质、登记发证等手续;供应地产市场的信息及有法律、法规的询问效劳。 一、 土地使用权公开拍卖的有关程序： 1、 在拍卖会30日前公布拍卖公告。 2、 拍卖公告内容：出证人的名称和地址;出证明地位置、现状、面积、使用年期、用途规划设计要求;争实人的资格要求及申请取得争买资格的方法、索取拍卖文

5、件的时间、地点及方式，看样时间;拍卖地点、期限、争价方式等;确定争得人的标准和方法，争得人证金;其他需要公告的事项; 3、 拍卖会程序：主持人点算争买人;主持人介绍拍卖实地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求和其他有关事项;主持人宣布起时价和增价幅度;主持人报出起时价;争买人举牌应价或报价;主持人确认该应价后连续定价;主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成立;主持人宣布最高应价者为争得人。 4、 签订成立确认书。 二、 公开挂牌出让土地使用权有关程序： 1、 挂牌时间不少于10个工作日。 2、 挂牌程序：在挂牌公告规定的挂牌起始日，出让人将挂牌实地的位置、面积、用途、

6、使用年期、规划要求起始价。 3、 挂牌期限届满，根据法律规定确定是否成交。 4、 签订成立确认书。 河源市和平县合水镇府座落珊坪曲双段1080m2土地，挂牌成交价768000元;和平县青州供销社1923.4 m2，挂牌成交价206817元。 社会实践报告的大纲格式 学生社会实践报告 高中社会实践报告 超市社会实践报告 暑假社会实践报告 社会实践调查报告 最新大学生社会实践报告 社会实践总结报告 三、 土地转让办证有关材料： 1、 要有土地使用证原件。 2、 要有土地使用权转让合同书、转让登记表。 3、 土地登记申请书及地籍调查土地登记审批表。 4、 转让方申请报告。 5、 转让协议书。 6、

7、转受让方身份证复印件。 “千里之行，始于足下”一个月短暂而又充实的实习，我认为对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，对将来走上工作岗位也有很大帮忙，让我明白了很多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一个月所学到的阅历和学问大多来自领导和同事的教育。这是我一生中的一笔珍贵财宝。 这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最根本的问题，对于自己在

8、校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师。” 总结我的这次暑假社会实践，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次胜利的有用的社会实践，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。 社会实践报告范文(二) 对学生已学部份理论学问进展综合运用的培训,加强学生对社会和了解,培育和训练学生熟悉,观看社会以及分析解决问题的力量, 提高学生的专业技能,实践可以学到书本外的学问和力量,开阔视野, 是一扇熟悉和观看社会的窗口,可以提高听说力量,可以培育合作沟通力量,有助于发觉自身专业及力量方面的缺乏,明确以后改良的方向. 社会实践方式:

9、学校组织. 社会实践的时间地点:*年.锦汉展览馆 实践对于大学生来说是特别有必要的,虽然自己在进入大学前也有过好几年的工作阅历,但并没有这种有组织有目的的实践经受,所学商务英语专业和实践地为交易会对自己来说也都算是新的领域.于*年秋在锦汉展览的实践虽然是短短的二十几天,但却经受了一个完整的工作历程.我觉得在这次实践中有许多新的体会和感受. 首先,对于交易会有了一个整体的熟悉.交易会在促进商品出口方面起着重大的作用.交易会这种活动的本身带动了国内经济进展，尤其是广州经济.它作为一个窗口呈现在国外人士面前,除了经济上的互动还有文化,技术,学问各方面的互动,商品附上了民族文化气息.此次实践,扩宽了我

10、们的视野,扩展了学问面,更有利于我们之后学习各国文化的理论课程.不同肤色的人,不同的服饰带着不同的风情,兀自成为一道风景,又以集合的笔墨构成一幅风景图.让我对世界融炉字样产生了遐想.我喜爱上了这流淌的画面,这变换的颜色. 工作的总体职责是：1. 按时参与班前(后)会，听从主管工作安排，准时汇报状况。2.上岗前检查岗位设备设施是否正常运作，如发觉设备有特别，应准时报告主管人员：提出前配备好所需物品，作好充分预备。3.留意当天的特殊事项，总结状况，与交班人员做好交接班工作，填写好意见登记本，并准时向小组长或主管人员反映。4.同时每个人都应肩负起“八大员”职责：1)导展员：正确介绍展览会信息。2)客

11、服员：准时精确的解决客户的问题。3)消防员：准时消退火灾隐患。4)保安员：随时肩负起展馆、人员及财务的安全责任。5)保洁员：随时发觉不符标准的卫生问题，准时解决。6)询问员：把握丰富的信息量，随时为有需要的客户供应必要的询问效劳。7)信息员：随时收集展会相关信息。8)接待员：彬彬有礼，接待每一位来宾。 交易会的前期我是在办证岗上班,工作内容是：1.参展商办证处和临时办证处：熟识各类型证件，并清晰办理证件所需的资料;查验所需办证资料，请办证人员填写相关表格;熟识办证系统操作，精确、快捷制证;熟识发证流程，仔细填写领证表格。2.买家办证处：熟识办理买家证的条件和所需资料;接过登记表和名片，快速识别

12、国籍;熟识买家系统的操作;将打印好的证件装上证件套及绳子;对持邀请函和提前办证的买家配上强套等并送上礼品。工作很轻松,但我不喜爱那种office气氛.我不觉得我能从中学到什么,只是我更明白在我们的实际工作中不是个人的专业学问最重要.起重要一面的是人际关系的处理,沟通,协调以及融合.动力.团队精神.否则一个人许多好的方面璧如制造力都会在那些狭隘的勾心斗角中丢失殆尽.主管是一个广州人,是个对外地人有偏见的人.我经常在想,是什么让她存着偏见?除了语言上的障碍其他方面是不构成的啊.但语言上的小障碍是可以克制的,假如连这些小差异小障碍都没法接纳,又何以接纳更大范围上的各国差异呢?我同意这一说法:一个好的

13、上司除了在级别上能领导下属,在处事为人.品德方面也应具备领导力量.所以在用人单位与求职者进展双向选择时,求职者往往会把是否有一个好的上司这一因素考虑进去. 我后期的工作是在验证岗,验证岗工作内容是：熟识扫描器的使用权用，把握正确的快速读取数据的方法;亲密留意进入展区的买家，提前做好验证预备;对没有证件硬闯展区的买家进展急躁解释;向离开展区的买家致意;与保安人员劝阻闲杂人员在门前逗留或进入展区。验证岗的带班主管是那种擅长给人以平和心态愉悦心情的人.在验证岗上班.虽然比拟辛苦要站着上班,但只要懂得享受工作还是觉得蛮好的.我是走出办证岗office到验证岗才看到,感受到外面的人和事的.重复着简洁的语

14、言,简洁的动作.但许多外国人喜爱制造乐子,使得我们原本枯燥的工作顿生乐趣.有时和身边的同事进展沟通,工作便在一种愉悦的气氛中进展着.在英语交际方面会时感缺乏,这便给了今后的学习以导向.听着来自不同国家的人讲着非纯粹英语，夹杂着口音，便让自己学会宽容性的接纳文化，同时也熬炼自己的听力，而对于自己学习口语也多了几分自信. 我觉得这次实践很有意义，让我们在学习后去体验工作，在实践工作后重返学习，有利于理论与实践的结合，更有利于一般班的学生猎取工作阅历，为毕业后的工作打下根底. 社会实践报告范文(三) 青春的脚步从不停留，转瞬间，我们已经从高中生成长为大学生，成长的岁月，拼搏的青春，我们，用汗水和努力

15、打造属于我们的美妙将来!白驹过隙，时间荏苒，步入大学校门的第一个暑假，我们学院绽开了暑期社会实践活动，本次社会实践活动以“效劳传递十载 成长携手将来”为主题，并且给出了几个实践的主题和方向，马上涉足房地产界的我，满怀奇怪，带着向往和信念，我，开头了自己的实践之旅 学院这次让我们进展暑假社会实践的目的是要我们从现在开头积存社会阅历。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题力量。通过参与一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。暑假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长也是推动素养教育进程的重要手

16、段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习学问熬炼才能的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。所以，参与实践对我们面言是非常必要的。 这次我实践的地点是石家庄金桥梁房地产中介，进展了为期10天的社会实践，实践的主要内容是：接打电话联系买方和卖方;整理房源资料等工作。十天的时间，十天的努力，士在的体验，收获的是阅历，是历练，是成长。每天的工作并不简单，但要求细心，有好的沟通和沟通力量和较强的说服力，表达清晰，言简意赅，有条不紊等等。通过这些天的实践，我学到了许多书本以外的学问，见识了各种各样不同的人，了解了一些社会行情，亲身体验了工作的感觉，更深入的接触了社会，真是受益匪

17、浅。 做好自己的工作，不只是要了解一些专业学问，还有一些书本上学不到的学问和力量，也是要熬炼的。做好一名优秀的房地房中介要有：超乎别人的耐力;良好的心理素养;能比别人吃三倍的苦;五星级宾馆效劳员的贴心周到;博物馆的讲解员的专业;幼儿园的教师的热忱、细心;微笑军人的执着;谈判场的外交官的强势和魄力敏捷应变娴熟的社交和敏锐观看力等等。由此看来，要做好一份工作是很不简单的，只有亲身体会才会有所感悟。我们，要熬炼的还有许多。 就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈。打工实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积存一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是我们所拥有的

18、“无形资产”。这些对于我们是特别有用的。 通过这十天的社会实践，我收获了，成长了，更深刻的体会了。这次实践，我学到的不仅仅是关于房地主的专业学问，还有进展房产交易的过程和当一名房产中介的工作，还有待人接物的力量，沟通力量，沟通力量，说服力，最重要的是，学会了怎么样把学问转化成力气，转化成我们工作中所需要的力量，把理论应用于实践，从而更好地适应社会，熬炼步入社会的力量。 大学的第一个暑假，第一次为期十天的社会实践活动，记录了我的成长，成为我们在学习过程中不行缺少的一页。有些事情真是要亲身实践才能体会的，仅仅依靠看书，听别人说，是不能真正应用到生活中的。大学生，虽然还是学生的身份，但必要的实践还是

19、必需的，所以，学院组织这次活动是非常必要的，也是很有益的，对于我们，都是很有教育意义的一课。 社会实践报告范文(四) 2023年暑假，我到杭州xxx有限公司实习,这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，特殊是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到xxxx一个平方。杭州的房价在中国全部的城市中都是偏高的，但是即使政府进展宏观调控，还是无法掌握杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也特别

20、的热火。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有许多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住宅，而外来人员由于对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，一般的两室一厅也要xxx左右，更不说那些高档的住宅，像许多单身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到达了xxxx/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大出名气的中介公司都开展房屋银行业务，

21、把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是特别红火的，由于有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，许多经纪人都受不了做房屋管家，由于有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。 在做租赁的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推举，这样才能增加胜利的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间查找平衡点，许多时候，

22、明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调力量，在许多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿势去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际力量，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有许多大的公司内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进展合作，我们同样也可以到达互惠互利。 在

23、做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患，从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的一种表达，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的

24、一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。 总而言之，在xx实习的这段期间，我学到了许多在学校没有学到的东西，接触了许多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和治理水平，并且对一个新的行业有了初步的熟悉，提高了自己的沟通力量和谈判技巧，感谢财宝给了我一个呈现自我力量的舞台。 社会实践报告范文(五) 一.社会实践目的： (一)通过社会实践，让我充分的熟悉到自己所学的学问真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在社会实践中有一个学问的升华。 (二)通过社会实

25、践，将我大学所学的学问运用于实践，将我大学所积存的学问运用于工 作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。 (三)通过社会实践，让我发觉自己的缺乏，熟悉自己的缺点，在工作中渐渐改良，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。 二.社会实践时间： xx0xx年xx月xx0xx年xx月 三.社会实践单位状况介绍： 武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家从事房地产销售代理的专业效劳商，涉及房地产市场讨论、工程评估、工程定位、产品规划、营销筹划、广告设计、市场推广、房产销售等诸多领域，是一家专业化的房地产营销筹划实战型、创新型企业。公司拥有完整的市场调查、可信的营销筹划、高水准的创意设计、品牌塑造力量及专业

26、化的房产销售力量。于xx00xx年在武汉注册，至今已胜利操作了近10个工程，脚步普及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳。 四.社会实践工作岗位： 职位：置业参谋 工作内容：社会实践是以独立业务作业方式完成的。我的社会实践工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价，帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、供应调研资料、数量，为决策供应一些有益的资料，

27、数据。有文书处理、档案治理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。 五.社会实践工作完成状况： 详细社会实践过程： 第一个星期 作为一个社会实践生，我要做的也是最根本的，所以开头做的是销售参谋。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果真与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺侮，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到阅历。最终糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不转变。 第一个月 浑浑噩噩的在重复

28、看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情好多了。究竟很教师都有告诫我们开头工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜爱 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的学问。最简洁的帮助打印材料，复制，跑腿，让我很快熟识了各个部门，和他们的职位。在帮忙别人的过程中我也结交到很多有力量的前辈。其次个月我工作开心，心情放松。虽然我还是始终在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清晰这些对我以后上手的根底，所以也就有了动力。斗志傲岸的做了一个月的工作。 第七个星期 对于自己喜爱的事情总是布满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查

29、，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我确定记不清晰。幸好他们只是玩笑。这个月我最终可以开头简洁的接待、登记、回访工作。开头几天接待的人都是很客气的，问的问题也比拟简洁，看了那么多资料，我是可以简洁做些介绍。比起看资料我还是喜爱和人打交道，可以从顾客身上学到许多学问。这一个月的工作很顺当，帮前辈整理资料，有时也会跟着 前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。 第九个星期 虽然上个月经理没有怎么批判我， 但是我真的深受打击， 决心好好看看课本学问， 狂补了一番。 所以这周我总是显得有些疲乏，不过总是有收获的。 我终于可以和一些比拟难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参加到楼盘的介

30、绍，可以伴随客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。 第三个月 转瞬在这里工作的第三个月，和公司的职员也混得比拟熟了，大家教会我许多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参与会议我已经可以提出些许建议，不像开头总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。协作同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断 提高相关业务水平。 六、社会实践体会 社会实践完毕了，回想从开头到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。 通过这几个月的社会实践，虽然时

31、间不长，但在这段时间中我确的确实学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过许多社会实践的经受，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的社会实践更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有教师，有作业，有考试，而是全部东西都需要你主动去学习。 工作的时候，我们不只是为公司制造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作阅历的新人，更需要通过多做事情来积存阅历。特殊是现在社会实践工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够积极就可能没有事情做，全部平常肯定要主动争取多做事，这样才能多积存，多提高。我们需要多做

32、，多听，少说。 人际交往方面上，书上只会教你应当如何做，怎么做会比拟好，而社会上的人际交往特别简单，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他们处好关系还真的需要很多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与阅历的。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必需具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克制，然后吸取阅历教训再次站起来。 所以遇到业绩不好的时候千万别疑心自己，甚

33、至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何心情波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克制这些，你必需多思索，多做。 相反，我们应当做任何事情都要有激情。然而激情不等于冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么华美，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能由于枯燥，由于不喜爱而敷衍。要告知自己这是一份宏大的工作。要培育自己的激情，我们可以指定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，

34、并投入自己的激情。 在公司肯定要有良好的人际关系。只有在欢乐，充实的工作气氛下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，干净干练的一面呈现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，虚心，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走许多弯路。对同事们要宽容，相互关怀，相互帮助与体谅，切忌不要与上司发生口角。 业绩好了之后要学会跟同事共享你的工作阅历，但是不要高傲地去说教，要有一个寻常

35、心。这样你会发觉同事的阅历有时候是对你很有帮忙的，你的进步会越来越快速。 销售的最高境地是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思索。倾听客户的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松。 下面我总结了几点自己的见解。 第一， 多微笑。 微笑反映了一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日暖和的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在布满爱意的世界里更简单做到心灵的沟通，一个简洁的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。 俗话说“微笑是全世界的通行证” “笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售翻开了便利之门。这是售楼部的团购主

36、管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不严厉，亲和力很强，这就是她的优势。 其次， 会说话。 说话是一门艺术，把握了说话的技巧就把握了艺术的精华。会说话就是会敬重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们赐予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多;愈敬重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的敬重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的胜利资本。这需要你彻悟其理。 在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比方说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他

37、还未订房的状况下争取客源。有些客户是不情愿留号码的，但是聪慧的销售代表还是有方法的。我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表擅长抓住对方心理。 第三， 要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系 销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有阅历的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅阅历丰富，而且积存的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。 销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”销售主管张姐对我说。是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎

38、样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。 第四，擅长提升自己。 呈现独特的自我，无论在哪一个领域中获得胜利与自由，都必需不断学习，提高自己，培育自己。1，尽量提升自己的综合素养。xx，保持冷静。3，擅长思索。4，注意形象。xx，关注社会需要。6，培育良好的心理素养。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉醉在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。xx，建立客观而积极的自我形象，时刻呈现自信的一面。xx，守时，遵守公司规章制度。13，敢于直面失败。 一个人拥有一流的品行，正直、和善、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人鄙视，令人折服，

39、从而为自己赢得更多时机和帮忙。 成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用虚心，观赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的首领人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。 自信的人认为自己有智能、有力量、有独立感、安全感、价值感、成就感和较高的自我承受度和良好的推断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出其次套房。 失败乃胜利之母。自然给予你力量，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的时机。 以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我盼望在以后进入社会后能给我带来可用的

40、意义。 第四，擅长提升自己。 呈现独特的自我，无论在哪一个领域中获得胜利与自由，都必需不断学习，提高自己，培育自己。1，尽量提升自己的综合素养。xx，保持冷静。3，擅长思索。4，注意形象。xx，关注社会需要。6，培育良好的心理素养。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉醉在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。xx，建立客观而积极的自我形象，时刻呈现自信的一面。xx，守时，遵守公司规章制度。13，敢于直面失败。 一个人拥有一流的品行，正直、和善、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人鄙视，令人折服，从而为自己赢得更多时机和帮忙。 成就卓越有时候是与别人相契而成

41、的，如你用虚心，观赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的首领人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。 自信的人认为自己有智能、有力量、有独立感、安全感、价值感、成就感和较高的自我承受度和良好的推断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出其次套房。 在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患，从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做

42、人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的一种表达，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。 总而言之，在xx社会实践的这段期间，我学到了许多在学校没有学到的东西，接触了许多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和治理水平，并且对一个新的行业有了初步的熟悉，提高了自己的沟通力量和谈判技巧，感谢财宝给了我一个呈现自我力量的舞台。 失败乃胜利之母。自然给予你力量，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的时机。 以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我盼望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。