2023年大学生暑假实习总结范文.docx

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1、 2023年大学生暑假实习总结范文_大学生暑假实习报告 以下是小编为大家整理的关于20xx年大学生暑假实习总结范文大全，盼望大家能够喜爱！ 炎炎夏日列日当头。正是由于有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有力量依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所成认。想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。 那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。经过艰难的找寻工作，许多的地方的聘请都

2、要有工作阅历的优先，一听说我没有阅历就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，假如需要的详，我会通知你的”。许多此后我最终找到了一家餐饮酒楼。老板让我来做传菜员。其次天，我便开头了我的暑期社会实践生活。刚开头的时候心理极不平衡。竟然只能端端盘子，怎么着以前在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会力量，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，的确心理上很不舒适。 但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我肯定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先尽快地熟识自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是

3、在厨房所以在传菜间里可以看到厨房治理的时机，这也能学到不少。于是，我就开头了我的实践生活。 进入大学一年了，迎来了自己的第一个暑期社会实践，内心是感动与踌躇共存着。感动是最终可以走上社会熬炼一下自己，踌躇是才刚刚大一的学生，能干得了些什么?不过，还是盼望能通过社会实践熬炼自己，拓宽视野。 我的社会实践单位是我市华地广场。工作内容就是卖步步高点读机，到书店与客户沟通做宣传，打电话预约客户，上门安装课件，并在三天之内打回访电话。在这段实习的时间里，我经受了许多以前没有的事，就比方第一天患病路人的冷眼以及拒绝，还有公司上司对自己严峻的批判等。中途还有想退出的念头，不过最终还是坚持下来了。 一个月的时

4、间，虽然不长，但也了解到了许多关于社会关于自己的问题： 1.听从安排，安排的事情不要问为什么。 2.仔细做自己该做的事，不管什么时候，不要泄气。 3.不管自己的工作力量如何，肯定要积极，向上，努力。做不了秀的员工，但必需做到是最努力的。 4.人的可变性是很强的，转变一种说话方式，客户或许就会做出与原来相反的的打算，所以不要急于放弃客户。 5.客户的培育是需要时间的，不要急于求成，可能会适得其反。 6.了解客户的需要是最重要的。 7.保持微笑，预备好问题，仔细倾听，然后分析问题，引入产品，解决问题。 还有一个问题是对于自己最重要的：热忱，热忱过后是积极的工作态度。最重要的。 最终领的工资虽然只是

5、一点点的钱，但是我知道，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，熬炼力量，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的熬炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们毕业了会有许多赚钱的时机，只要有学问和力量，才智，我们就可以找到好的工作。实习是为将来打根底的重要阶段，珍惜我们的每一个工作时机，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展现自己的力量，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经受一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经受的方式不尽一样，但它的结果是一样的，我们都会因涉事而成长。其实工作中不肯定有太多地方用到专业学问，更多的是我们要急

6、躁、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有根本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信任，才有时机展现更多的才华。单凭专业学问不行能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而推断一个人的工作力量怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下?现实，就是这样。以上就是我这些日子来的体会，我的缺乏之处盼望教师赐予订正和指导，感谢! 2023年大学生暑假实习报告总结：暑假实习报告 这篇关于20xx年大学生暑假实习报告总结：暑假实习报告，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 大学生暑假实习报告总结：暑假实习报告此次暑假，我在北生公司里应聘了财务这个职位进展暑假实习实践。以下是我这

7、次实习实践中所学所感，借此给大家一起共享。由于我是第一次在这种职业中实习，过程中理所固然会遇到不少的问题，但实践的目的正是要我们从生疏中熟识，不断地提高自己。固然这个职业并不是一个简洁的职业，它具有许多专业的学问，较强的力量才能担当得起，为了挑战自己，给自己一个尝试的时机，我应聘了财务经理这一职，它所要求的学问还有专业力量让我具体介绍如下：此职位，主要是负责主持公司财务战略的制定，财务治理及内部掌握工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务规划，对财务部日常工作的处理权及账务处理分析，它需要的职业条件是会计，财务等相关学问，阅历是企业中的必备条件，这也是我实习的主要目的之一。同时它还需要工具备熟

8、识相关的法律法规，精通财务理论和实践阅历，电脑操作娴熟，具有较全面的财务专业理论学问，现代企业治理学问，熟识财经法律法规和制度，熟识税法政策，营运分析，本钱掌握及本钱核算，良好的口头和书面表达力量。所以我们应当重视培育个人的沟通交际表达力量，将来更能适应社会，给自己一个时机。这是有高度的工作职责岗位。遵守公司各项制度，特殊是财务制度和保密制度，销售业绩及利润的核算、审批，完成总经理临时交办的其他任务。还有要定时向总经理汇报公司整体销售状况，企业资产治理及日常的监视，费用报销的核算，按时与供给部核对账目。从财务角度为公司经营供应数据参考和建议，帮助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定

9、。负责相关证照的办理，报税费用状况及保税是否合理，账目的处理、凭证的保管，从财务角度对各部门建立程序的执行。这里需要建立我们的严谨态度，加强对账目的治理，保密室特别重要的，个人思想觉悟要高，不能为了一己之利来损坏公私集体的利益。这次实践我发觉了不少问题。首先，专业学问比拟缺乏，交际力量明显不够，对财务的治理法律法规不清晰。再次是由于在学校培育了懒散的态度，工作常常觉得无聊还会走神，做不到仔细和细致。最终是工作热忱明显不够。但是我知道这次都是每一个实践者所遇到的问题，我们不应当屈服于这种问题的压迫，而是在这种缺乏种找到自己的缺点缺乏，在 以后的实践或学习中加强对相应学问的理解和运用。这就要求我们

10、怎么在学习时敏捷运用我们所学的学问了。记得在实践工厂中，厂方为了不断更新我们的职业技能，特地为我们安排了前往各个厂家里去相互沟通阅历，从而改良和汲取各个公司新的优秀的思想和进展规划。借鉴他们比拟先进的技术，引进外部投资，从而扩大我们公司的生产。参与不同的社交见面会，从中贴近群众了解群众的需求能够进一步对企业的进展趋向有很大的促进作用。还好，一个月的努力没有白费，虽然没有人家专业但我学习了许多学问，知道工作要求严谨，竞争的剧烈，要不断强化自己的综合力量才能立了不被淘汰的地位。工作是要求力量的，纸上谈兵始终会被淘汰的，如何能在这个布满着挑战的社会中生存呢？就要求你是否能吃得别人认为吃不了的苦 ，不

11、应当可怕挑战不应当怕吃苦，要有不怕困难勇于迎接挑战的精神，由于没有一个胜利的人是在可怕中胜利的，学问是我们奔向抱负的必备条件，具有了扎实的学问做依靠我们就不必可怕竞争的劲烈了，反而喜爱这种竞争，由于有了竞争我们生活才会有动力，才会不断地提高自己的各方面的力量。这次财务经理的实践让我受益匪浅，更进一步社会，对将来有了信念。以上是我这次实践中学习到的东西，所思所感，以及遇到的问题。总而言之，实践让我们成熟，让我们懂得专业学问的重要。从今以后我们不能再荒废学业了，努力学好专业学问，强化自己的交际沟通力量是我们接下来的任务。我将为之而奋斗。2023年大学生暑假实习总结范文1500字 春华秋实，岁月潇湘

12、。转瞬期盼许久的为期一个月的社会实践就过去了。记得罗马法学家塞尔苏斯曾说过：“法乃善与正义之科学。”然而对于善与正义的把握却离不开阅历的积存，实践是检验真理的标准。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正走入社会，在父亲的介绍下，我去到了我市的湖北横空律师事务所，开头了我这个假期的社会实践。 在实习的这段时间内，由于我的专业学问还很不完善，主要工作是帮助接待前来询问和办理案件的群众，整理文件，打印各种法律文书以及跟随我们的杨雄刚、赵海涛律师学习办案的技巧，感受法律工作的气氛，等等。这些都是在学校里无法感受到的。在学校，只

13、有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会不断努力学习和工作提高自已的力量，以适应竞争剧烈的社会需要! 在从7月14日到8月14日实习的这一个月时间里，让我学习也感受到了许多之前所没有想像到的东西，让自己对法律工作的性质和环境，也有了进一步的熟悉了解。信任这些见识对于将后来无论是否会成为一名法律工的我来说，都是受益匪浅的。 一、实习过程中的熟悉与所得 (一)、市民法律意识显著提高 之前在还未到横空律师事务所实习时，猜测在我们这样的一个中小城市，应当没有许多案件纠纷需要处理。在律师事务所的工作也仅仅只是在办公室翻翻报纸，聊谈天而以。等

14、真正到了办公室的那天，才发觉原来在办公室每天都会有许多的案件需要办理。实习的第一天，我所在的办公室的赵海涛律师就忙于办理在孝感的一起案子而出外。 每天从早上到下午的实习，始终都不断会有人到办公室来，他们或询问自己身边发生的事所涉及到的法律学问，或询问自己案件的办案进程，供应案件线索证据等。在这一个月里，有关工伤、意外事故、交通事故的赔偿，因家庭暴力而诉讼离婚等等案件始终有发生。其中，在这些案件的原告当中不乏有年过半百的老年人、在世人眼中法律意识还不够完善的农夫。每天接待这些案件的当事人，虽然自己不能给他们供应许多的法律学问的帮忙，但是在与他们的交谈中，我能够深切的感受到他们已经能勇于拿起法律武

15、器维护自己的合法权益。不管是从办理的案件的数量，还是从群众的思想变化来说，我市市民的法律意识都正在不断提高。 固然，在我国社会各方面还不兴旺的今日，我市乃至我国公民的法律意识还需进一步的提高。我国在改革开放之后，尤其是实行社会主义市场经济体制之后，党中心和国务院提出“德治“，号召全国人民大力加强思想道德建立，从目前的实际状况看，仅仅靠社会舆论的责备是无法实现这一目标的。而只有通过法律手段，通过比社会舆论手段更为强制的手段，迫使公民遵守规章、履行义务，并能够强化这种履行义务遵守规章的法律意识，方可实现。 我们知道，一个法治的社会，必定需要知法、懂法、维法、护法的现代公民。遵守法律从根本上说，是符

16、合绝大多数公民的愿望和利益的。广阔公民是法治建立的主体。即便是以政府为主导的法治进展，政府也是代表公众利益行使职权，建立法治国家依旧是广阔老百姓的事情，自然要依靠老百姓，有赖于公众权利意识和法律意识的提高。因此，信任我市市民法律意识的增加，对于我市乃至全国的法制建立都将产生深刻的长远的良好影响。 (二)、有关工伤、交通事故索赔的案件多 在这一个月实习所接触的案件中，类似于工伤索赔，交通事故赔偿的案件占多数。“天有不测风云”，务工者在劳动的过程中，难免有人身损害事故发生，即所谓的“工伤”。工伤得不到赔偿，与老板发生纠纷等事也时有发生。特殊是农夫工在私人承接的工地上工作，在无任何爱护和防护措施的状

17、况下极易发生各种损害因而造成不行估量的损失。在这一个月中，我所知道的类似案件就有：一孝感中年妇女杨某在其务工的工地上因安全防护措施不当而造成左手四手指被截断，被坚决为九级伤残，要求其负责人赔偿医疗费及各种损失费;我市黄滩镇一从四川随工作队来完成工程的男子范某，也是由于工作时造成右眼失明，要求赔偿等等。 这类案件发生之多，应引起我们的深思。在这些案件中，原告往往是在社会最底层的劳动者，发生如此之大的人身损害对于自己的家庭环境而言，明显是不能够承受的。但是，越是如此，在发生损害事故后，这些工程的负责人许多的却都是一味的推卸责任，使这些受害人不得不进展法律诉讼，以维护自己的合法权益。 看到这些受尽岁

18、月洗礼的农夫，为自己本应得到的赔偿、爱护而奔跑的时候，会觉得我们社会对于他们的社会保障还是很不完善的，他们的合法利益应当受到全社会的更大重视。他们是活泼在城镇和乡村中最积极、最能干、最可敬的新生力气，他们在制造社会财宝的同时也在塑造自己，已经与城市进展和居民生活、与农村富强和文明进步密不行分。我们的政府要切实加强和改善对他们的领导，真心实意地为他们办实事、解难事、做好事。在全社会上下创立和谐社会的今日，如何协调好他们与各阶层的关系，进一步爱护他们的权益不受侵害是我们亟需解决的问题。 结合自己所了解的法律学问，考虑到农夫工劳动关系的简单性和特别性，随着工业化、城市化进程加快，农夫工已成为中国社会

19、一个重要组成局部。我们在抓好劳动法、工会法、工伤保险条例等法律法规贯彻的同时，应对农夫工适当做出特殊规定;还可以制定适用于农夫工的单项条例、地方性法规和行业性、区域性劳动标准。由于城乡构造和农夫工自身文化、学问、法律素养的局限，他们在城市生活中处于弱势地位，权益屡屡受到侵害，因此，尽快制定出台相关的法律法规显得尤为重要。 这一个月的实习，每当看到这样的案件的当事人进到办公室来时，心里都会有一种说不出的感觉。在我国法制日益完善的今日，对于他们的合法利益的爱护明显国家还需做许多的努力。 (三)、遇事要注意问题本身的解决 在实习的过程中，不管对于自己将后来的连续学习，还是进入社会，从两位律师身上看到

20、的解决问题的方法对自己是很受益的。大多数的案件当事人，在前几次进到办公室时都习惯于把自己的案件从头到尾一味的叙述，特殊是会反对对方提出的各种说法。每当这个时候，杨律师和赵律师都会的急躁告知他们：现在事情已经出来了，对方确定会找各种借口来为自己开脱反对，最重要的不是这些，而是我们怎么来解决这些问题。当时听着他们讲这样的话，的确很实际。我们要的不是事实的再现，而是怎样很好的解决案件，限度的寻求自身的利益。 固然，在实习的过程中我不仅仅学到了这些。对于如何与人相处，如何和不同身份的人沟通，如何提高自己说话处事的技巧，自己将后来的专业学习还需怎样的努力等等方面，都有很大的受益。在这里要感谢两位律师对我

21、的帮忙，信任通过这次实习，更加坚决了自己学习法律的信念，增加了对法律的兴趣，对以后的学习也将起到很大的促进作用。 二、实习过程中的看法与思索 (一)、加快我市律师办公的现代化步伐 一个月的时间，除了让自己对各种法律常识有了更深的熟悉外，自己对于我市法律工的工作环境也有了肯定的了解。虽然我市是一个还需不断进展的中小城市，但是，我觉得就我所实习的横空律师所而言，他们的办公环境还应进一步改善。现在生活和工作的快节奏，要求我们提高工作效率，以在尽量短的时间内完成更多的工作。比照我实习的两位律师的工作，我觉得他们应当实现案卷、资料的电子化，以便利以后的查阅。计算机不应流于一种摆设，而应切实效劳于自己的工

22、作。在和杨律师、赵律师提到这点的时候，他们也谈到自己这反面学问的缺乏，以后要不断学习。信任在不久后的几年里，不仅我市律师业的办公会实现现代化，其他行业的进展也会跟上时代进展的步伐。 固然，要实现律师办公更加现代化的要求，并不是一朝一夕的事。这需要上至国家各机关组领导，下至全体律师的共同努力，营造一个以科技提高工作质量、以科技提高审判效率、以科技增加综合实力的环境。因此也真正为办理好自己的案件效劳。 (二)、律师应真正做到以维护法律的尊严为己任 另一方面，让自己引起思索的是：在我国建立法制社会的今日，法律工要成为为民伸张正义，弘扬法治精神的使者，还有很长的路要走。由于国家关于律师对犯罪嫌疑人提取

23、审问的制度还不完善，律师在办案的过程中还依靠于公安机关及检查机关的帮助，因而当案件涉及到他们的利益的时候，极少数律师就很感到很犯难了。在这一个月中，我也悉心观看了我所在办公室的两位律师的工作，总的来说觉得他们在原则立场上对事的看法观点还是很值得学习的。但是，记得在关于一个何姓青年起诉自己曾工作的市检查院的案件中，在何某询问杨律师时，他讲了一段让还未踏入社会的我所不能理解的话。他说他不想由于这个案子而和检查院的人特殊是领导有过多的接触，他还想连续从事他的律师工作。当时听到他对当事人讲这些话的时候，让自己产生了很大的震撼。莫非就连律师这个为民伸张正义的职业，也不能有最终一点的坚守吗? 律师不是拿人

24、钱财替人消灾就算完事的,他们看似在来往于天堂和地狱之间，但最重要的是维护法律的尊严。我个人认为在这点上，广阔律师从业者更应当严格要求自己，以为人民效劳为宗旨，切实维护好法律的尊严，而不是象某些拜金主义者样，到处朝钱看齐。我信任大多数律师在思想上都还是保持着肯定的先进性的，我也盼望广阔的律师都能真正做到维护法律的尊严，保证法律的公正有效实行。信任在这样的一个环境下，我国才能更快实现国家治理的民主化，法制化。 三、一个月实习对自身的影响 俗话说得好：经一事长一智。通过这短短的一个月实习，耳濡目染律师办案的环境，让自己懂得和学到了更多的东西。首先，我从之前的一名在校学生转变成为一名实习的工作人员，这

25、是在角色上发生了转变。在现在这样一个多元化的社会中，我们所扮演的角色不是一层不变的，而是在不断变化中。我们需要在这种不断转换自己角色的过程中，努力适应这种环境的转变，并扮演好不同的角色，从而学到更多的不同的东西。其次，深感国家实现我国法制化社会目标的困难。虽然最近几年，国家不断加大普法宣传的力度，人民的法律意识也有了很大的提高。但是，作为国家一些最根本的制度还不是很完善，各单位由于相互的制约和利益的牵扯，致使一些法律法规不能落到实处，严峻阻碍了我国的法制化进程。最终，通过这次短暂的实习，让我对法律工作有了更进一步的熟悉，让自己更加明确了今后学习的目的和方向。虽然这一个月的实习完毕，相比自己对探

26、求法律兴趣的增加更多的是一种不解和思索。但是，我信任我会以此为起点，更加努力的学习理论学问，为将来走上社会工作的实践打下坚实的根底。 一个月的实习生活，说长不长，说短不短，虽未担当过什么重要的工作，但却也坚守本职，勤于学习，在平平淡淡的劳碌之中学到了很多书本上学不到的东西与做人的道理。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。盼望以后还有这样的时机，让我从实践中得到

27、熬炼。实践，不仅熬炼着我们的意志，它更大的作用是丰富着我们的学问，让我们在实践中熬炼成长、磨练成才。 我们说我们今日的学习，不仅仅是为自己，更是为千千万万个亲人，通过一段时间的社会实践确定是可以激发自己学习的积极性，增加建立祖国、振兴中华的责任感、使命感和紧迫感，坚决了跟党走和建立有中国特色社会主义道路的决心和信念。还让我们熟悉到我们应当兴奋精神，勤奋学习，开拓进取，努力把自 己培育成为“四有“人才，才能不辜负党和人民的期望，不辜负时代的要求。 大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过这一个月的社会实践的磨练，我深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学

28、不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。社会就是一所更能熬炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。 一片叶子属于一个季节，年轻的我们拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们也会努力为自己书写一份满足的答卷。或许在今后走上工作岗位的我，不会从事法律工作，但这样的实习经受确定会对

29、自己产生深刻而长远的影响。 实习总结范文 在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特殊的进展了这次专业熟悉的实习。这次实习从xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进展的。效果很不错。这次专业熟悉的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性熟悉和了解，同时也对自己有一个清楚的熟悉，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培育了专业兴趣，初步设想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的根底。通过这三周的实习，我们根本上到达了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报

30、告等专业熟悉的目的。这次实习在教师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的胜利。 一、商业企业的实习过程 (一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进展的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。 (二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专

31、业学问进展初步扫瞄;8月25日我们组开头找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进展一个初步的了解与熟悉;8月29日，我们依据公司经理的安排到该公司的营销部了解状况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，依据教师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业熟悉实习完毕。 (三) 我们

32、的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业熟悉主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也留意观看四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的熟悉，同时也培育了我们的专业兴趣。 二、商业企业的营销特点及分析 (一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行掌握的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在

33、进展。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和进展，有利于提高企业营销活动的有效性。 1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业严密相连，直接影响企业营销力量的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的进展有许多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法转变的市

34、场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。 2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比拟完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能到达的，这直接关系公司的营销策略。不完善的产品，确定得不

35、到顾客的非常满足，从而影响企业的销售额。 (二)该企业的营销特点及分析该企业实行的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。 1.绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中表达的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵抗各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满意消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分留意自然生态平衡，实现经济与市场可持续进展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征： (1)绿色消

36、费是开展绿色营销的前提; (2)绿色观念是绿色营销的指导思想; (3)绿色体制是绿色营销的法制保障; (4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量渐渐提高的今日，各种装修污染已经严峻影响到人们的身体安康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的动身点就是以满意绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼将来，追求技术进步，促进绿色产品的进展。固然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。 2.体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和效劳时，已经不仅仅停留在产品和效劳的本

37、身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也供应了肯定的时机。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必需以效劳为舞台，以商品为道具，围绕消费者制造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业到达增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种效劳性产品，而其表达的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司确定会实行相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内常常进展一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维围着以体验为根底来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从

38、而建立品牌，取得消费者的认同。 3.该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购置行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购置行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司实行的促销方式主要是人员促销，它一般状况是在一个新建的人数少而集中的小区内进展，这样能够直接的接触顾客，但公司也会实行一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测效劳等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能简单、流通环节比

39、拟少、市场比拟集中，所以特别适合这种推式策略。 三、营销建议依据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进展建议： (一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的疑心。造成这一缘由也有几方面的因素：一方面是公司本身实力缺乏，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消退装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应当在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应当加强自身的信息系统治理，最快、最准的把握市场动态。 (二)推销人员的素养有待提升人员推销是一

40、个综合的简单的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素养打算人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个胜利的推销人员应当在态度上积极热忱，英勇进取;在学问储存上应当特别雄厚;在个人修养上应当文明礼貌，擅长应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员学问水平都较低，更谈不上专业学问，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很简单被顾客无视的产品，只有推销员主动上门访问顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应当注意培训第一线的推销人员，只有不断

41、提升他们的素养才能更好的为公司创收益。 (三)该公司的广告策略应当加强该公司的广告只是简洁的传单派送，没有其它特别有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今日没有几个人特别重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场特别混乱，消费者根本不敢信任任何一家的产品，况且报纸上还常常消失一些对类似产品的批判报道。在这种状况下，公司应当调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。 四、实习体会和收获三周的专业熟悉实习给我们留下了很深的印象，由于它让我们学到了许多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路!” 通过这次实习，我们对企业、企业治理、市场营销等根本状况也有所了解

42、;对市场营销的几个细分方向有肯定的熟悉与把握;更好的是我们开头学会发觉营销问题，并能尝试用理论分析根本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步把握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的熟悉，对自己有了更进一步的了解，培育了学习专业的兴趣，信任在今后的专业学习及就业中会有坚实的根底。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持全都，在问题争论上能够积极响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实习，不但让我们对专业有了初步的熟悉，更让我们初步培育了团队精神。在历经三周的实习中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业熟悉实习的任务。 参考书目： 市场营销

43、学吴健安主编,高等教育出版社,xx年第2版 市场营销原理菲利普x科特勤著,清华大学出版社,1999年第1版营销学苑xx年7月号,总第7期 2023年大学生暑假实习报告范文 为了更好地熬炼自己，也为了让自己的假期过得更有意义，我来到了广西兴业县工商局石南工商所进展假期实践。这是一次很有意义的社会实践活动，不仅有助于自己的专业学习，更重要的是使我了解了自己家乡的经济市场，了解的工商部门的工作和市场的执法状况。 由于石南镇是兴业县县城，是县里的主要经济场所，所以广西兴业县工商局石南工商所的工作就比拟多。由于所里的工作一般都比拟重要，我只能作为一个参观者的身份来了解。当我第一天到所里实习的时候，接待人

44、员就给了我一些资料，让我先了解工商局毕竟是干什么的。通过阅读和询问我知道了工商局主要职能是：(一)贯彻执行国家、省人民政府和上级工商行政治理机关关于工商行政治理工作的方针、政策、法律、法规和规章制度。(二)组织治理工商企业和从事经营活动的单位、个人的登记注册，依法核定注册单位名称，审定、批准、颁发有关证照，对其登记注册事项及经营活动进展监视治理。(三)依法组织监视治理市场竞争行为，查处垄断、不正值竞争、流通领域的走私贩私行为，打击传销和变相传销等经济违法行为。(四)依法组织监视市场交易行为，组织监视流通领域商品质量，组织查处假冒伪劣商品德为，受理消费者申诉，组织查处侵害消费者权益案件，爱护经营

45、者、消费者合法权益。(五)组织实施各类市场经营秩序的标准治理与监视;监视治理电子网络经营行为。(六)查处商标侵权行为，爱护注册商标专用权，监视治理商标的使用和印制;指导商标代理机构工作。(七)组织治理广告审批公布与广告经营活动，指导广告审查机构的工作。(八)组织实施合同行政监视，会同行业治理部门制定合同示范文本，指导办理合同鉴证，监视治理消费类合同格式条款，组织查处合同欺诈行为。(九)监视治理经纪人、经纪机构以及有关中介效劳机构。(十)组织治理动产抵押物登记，组织治理拍卖行为。(十一)对企业名称，著名和商品特有的名称、包装、装潢、商业隐秘、商标等实施监视治理和综合爱护。(十二)组织治理个体工商

46、户、个人合伙、私营独资和私营企业的经营行为。(十三)指导所属事业单位和协会、学会、消费者权益爱护委员会的工作。(十四)承办上级工商行政治理机关和所在市人民政府交办的其他事项。兴业县工商局的工作方式今年有所创新，依据当地局部乡镇离城区较远，交通不便利，群众办事耗时的实际状况，在注册登记窗口推出了“五时”效劳，极大地满意了经营者的需要，让群众感受到该局效劳群众的脉脉温情。 一是“”效劳。通过县电视台向社会严肃承诺：企业申请名称预先核准材料齐全、符合法定形式的，当日核发名称核准通知书;企业申请注册材料齐全、符合法定形式的，自受理之日起5个工作日内办结(法定为20个工作日);企业申请年度检验材料齐全、

47、符合法定形式且不需要核实的，3个工作日内办结(法定为5个工作日)。二是“准时”效劳。工作人员承受企业询问登记、年检手续时，准时出具“一次性告知书”，将所需材料一一列举，使企业一目了然，避开企业因申请材料不齐而来回跑，为企业把好手续关。三是“定时”效劳。在注册登记窗口只有两名工作人员的状况下，工作时间内定人、定时为企业办理登记注册业务，不因工作人员的其它工作耽搁企业办事。四是“省时”效劳。在企业年检工作中，实行没有前置审批手续要求的参检企业一律由工商所审查，县局核准通过，简化手续和程序。五是“延时”效劳。打破8小时工作制界限，实行延长工作时间的方法，企业随到随办，每日均接待完最终一名办事群众才下班。与我国的大多数乡镇一样，兴业是一个以农业为主的县。因此工商局也是把农夫、农业的事作为重点抓。要让农业办的好，对工商局来说化肥的质量关得狠抓! 兴业县农业执法与工商执法人员，仔细开展护农工作，今年3月1日至5月25日该局共出动执法人员300多人次，检查农资门店490个次，查获不合格化肥100多吨，对销售不合格化肥的10个经营户作出了严峻的惩罚，受理涉农投诉案3件，为农夫挽回经济损失1万多元。2023年大学生暑假实习总结报告 小编为大家整理了20xx年大学生暑假实习总结报告，供大家学习参考。 在现今社会,就业问题就好像总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。