2023年工作计划表计划表.docx
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1、 2023年工作计划表_工作计划计划表 学校的工作规划是很重要的,下面小编整理而来学校20xx工作规划表,欢送阅读! 学校20xx工作规划表 一、指导思想 深入贯彻落实党的十八大精神,紧紧围绕教育局2023年工作要点,以提高师生员工尊严感、成就感和幸福感为追求,以空谈误校,实干兴教为抓手,不断优化办学条件,深入推动素养教育,全面提高教育质量,连续深化课内比教学、课外访万家活动,争取在校本教研、传统体艺、德育实践活动等三个方面形成肯定的特色,努力把学校创办成一所学生乐学、教师幸福、家长满足的有肯定特色的学校。 二、工作目标 1、贯彻落实党的教育教学方针、路线,把十八大精神作为学校思想政治教育和课
2、堂教学的重要内容,坚持理论联系实际,推动教育各项工作落到实处。 2、特色德育工作:实现教育一名学生、带动一个家庭的目标。连续开展弘扬传统经典、创立特色德育工作,力争特色德育工程有成果。 3、队伍建立:加强干部队伍、教师队伍、班主任队伍和后勤队伍的建立,提升干部队伍的治理力量和治校水平,提升教师思想道德素养和教学专业水平。 4、特色教研工作:连续深化课内比教学活动,提高课堂教学效率,加强校本研修,创新教学模式,形成问题式课题的校本教研特色。 5、后勤部门工作:加强学生食堂安全保障设施的标准化建立,保证学生饮食安全。搞好各种疾病、传染病的预防、检查、掌握工作,确保学生卫生安全。 6、安全工作:突出
3、校园安全重点工作,把师生安全时刻放在首位,确保不消失任何安全责任事故。 7、学籍治理:加强学籍治理,严格招生秩序,掌握学前班、教学班的班级容量,逐步实现小班制。 三、主要工作措施 (一)全面搭建培训平台,切实提高队伍素养 1、强化师德师风建立。组织暑期教师集训和师德师风教育活动,加强教师职业道德建立。制定教师治理新规,严禁教师从事各种形式的有偿家教,严禁教师利用双休日、节假日等组织、参加或发动学生参与各种形式的补习班,严禁教师向学生推销或变相推销各种教辅资料,严禁教师体罚或变相体罚学生等。 4、搭建班主任培训平台。强化班主任培训、治理,做到一月一次沟通培训,实行集中培训、同伴互助、网络培训等策
4、略,为班主任的专业化建立供应沟通平台。连续实施班主任坐班制,深入班级,全方位治理班级事务。 (二)开展德育实践活动,形成活动育人特色 1、搭建德育工作平台。加强德育课程建立,突出抓好学生习惯养成、文明礼仪、爱国主义、公民道德、中华传统美德、国防、法制和心理安康等教育。 2、开展行为习惯养成教育诵读实践活动。通过诵读小学生守则、弟子规等形式,强化学生行为标准养成训练。 3、开展安全法纪教育实践活动。充分利用升旗、晨会、班队活动、讲座等途径进展安全法纪教育,以杜绝安全隐患发生。 4、坚持开展课外访万家德育实践活动。学校全体教师参加,开展报喜式家访、指导式家访、送暖和式家访、解困惑式家访、献计式家访
5、、探究式家访,促进学生安康成长。 5、将关爱学生落到实处。完善关爱留守学生效劳体系,保障进城务工人员随迁子女公平承受义务教育,加强贫困生、学困生、单亲家庭等特别群体学生的教育与治理,开展心理及行为特别学生心理安康关爱活动。 (三)加强教学过程治理,提高课堂教学效率 1、夯实教学常规治理。仔细落实校长推门看课听课工作,建立集体参加课堂教学点评制度。 2、优化素养教育课堂。深化课内比教学工作,加强有效课堂讨论,优化教学、学习和评价方式,提高学生自主、合作、探究学习的力量,创立具有特色的素养教育课堂。 3、加强教学常规治理。加强教学常规治理,严格执行课程规划。教务处每天对教学状况进展抽查、检查和通报
6、,每个月组织1次常规专项检查,加强对教学动态过程的治理。 竞赛、优秀作业展评、数学竞赛、书画作品竞赛等赛事,为全体学生供应展现自我的舞台,促进学生综合素养的全面提高。 (四)深化学科课题讨论,形成校本教研特色 1、加强对教科研工作的领导。连续发挥教科室的引领作用,加强对教科研工作的指导,加强对教科研工作的治理、考核,力争让教科研工作落到实处。 2、明确讨论重点。紧紧围绕教育教学工作实践,结合课内比教学活动,抓住一些带有前瞻性的问题进展讨论和探究。通过校本教研和课题讨论平台,组织教师开展教科研报告、案例的评比活动,让广阔教师从教学讨论中体验到乐趣,享受到成果,争做讨论型教师。 3、加强课题讨论。
7、学校对已立项讨论的课题,加强指导,催促按规划开展课题讨论工作,保证各项课题讨论循序渐进,稳步推动,用课题讨论推动课堂教学,促进课堂效率的提高。 (五)加强校园综合治理,争创平安校园 1、坚固树立安全第一的理念,坚持开展常规安全检查整改活动。对学校校舍、体育设施、水电设施等开展常常性的检查(每周不少于1次),准时排解学校各种安全隐患。 2、开展消防安全、预防地震等安全演练活动。实行多种形式,开展交通安全、食品安全、消防安全、用电安全、校园活动安全、预防传染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐骗安全等方面的教育和安全演练,有效防范担心全事故的发生。 3、加强对学校食堂的治理。贯彻执行食品卫生法和有关
8、的治理规定,常常召开由食堂从业人员参与的关于食品卫生、安全专题会议,严把食品和原材料进货渠道,杜绝食物中毒事故。 2023季度工作规划表 为了更好的开展本大区的工作,使工作能有条不紊的开展和进展,在饼干的销售淡季已经到来,要做到“淡季是旺季”。现列出其次季度(五、六、七月为我公司其次销售季度)的工作重点。 其次季度的工作主要以市场网络建立、销量目标的达成、团队治理和市场调研及产品提报等为主。一、市场网络建立:目的:建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场,实现无空白市场。1、对已经开发市场的进展盘点,对于客户进展筛选。对公司忠诚度高,能积极协作公司的客户重点扶持。
9、对公司忠诚度差,协作差的客户,进展调整。2、在新市场,对公司有较剧烈意向的客户,但是由于某些缘由没有确定合作的客户,进展跟踪,确定合作;3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商二、销量目标的达成:目的:提升销量,确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)1、丰富客户销售产品构造,目前已发货客户所发货产品较单一,难以形成产品组合,引导客户补发所缺品项,在市场销售过程中“打产品组合拳”;2、拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)3、提高铺货率,使消费者便利购
10、置,又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率到达60%以上。三、团队治理:目的:打造铁的销售团队,打造高素养的经销商团队。1、连续对自己“深挖洞”,查找出自己的缺点和缺乏,不断改良,提高自己。使团队有高素养、高要求的”头狼”;2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我治理,以身作则,加强本大区团队治理。要调动区域经理的积极性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律。3、提高整个团队素养,加强团队培训,购置图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队,提高经销商和经销商销售队伍的素养和销售技
11、能,到每一个市场,要对经销商销售团队进展业务技能培训。四、市场调研及新产品提报:1、做市场调研,做好竞品信息收集、整理、分析工作,依据竞品信息,结合我们自身资源,调整销售方法,使之更适合市场、更有效。2、把分析整理的竞品信息上报公司,对市场需要的产品进展提报,供公司高层参考。在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下根底。2023销售工作规划表 一、检讨与愿景 xxxx年公司成立市场部,它是公司探究新治理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了许多直接或间
12、接的费用,而看起来对市场没什么帮忙。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能,以消费者需求为中心,依据不同的市场环境,对市场运作进展筹划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身,又贴身效劳了一线业务人员,市场部只有供应了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳,市场部才能彻
13、底转变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必需完成六方面的工作: a、通过全面的调研,发觉市场时机点,并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业进展趋势,提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建立,推动市场安康稳定进展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用状况进展核查与落实,发觉状况准时予以上报处理。 e、准时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和阅历,准时推举给市场复制; 3、与销售部强强联合,成立品牌小组 2023酒店工作规划表 (一)以经济效益为中
14、心,建立目标经营责任制 面对剧烈的市场竞争,我们要精确定位,确定目标消费群体,转变观念,加大营销力度。依据不同季克制定营销规划,留意稳定老客户,进展新客源,重新整合营销队伍,建立起以专业营销人员为主、发动全体员工进展营销的大营销网络,富都上下,人人都是效劳员,个个都是营销员,营销中有效劳,效劳中有营销,并建立起相应的嘉奖机制,限度地调动每一个人的工作积极性,内挖潜力,外拓客源。新的一年,我们要连续以经济效益为中心,加强治理,饭店将会与各部门签定目标责任状,把饭店的效益和你们的利益严密联系在一起,做出的奉献越大,获益也就越多,反之,则按部门完成指标的差距按即定比例扣发工资,多劳多得,按劳安排。(
15、二)加强精神文明建立,提高员工福利待遇我们今年的工作重点,在围绕以经济建立为中心的前提下,要积极加强精神文明建立,提高员工综合素养,以崭新的面貌迎接20xx年的挑战。在这方面,饭店打算从以下方面着手:1、为提高员工福利待遇,经讨论打算:凡本店员工连续工作2年以上者,签定三年合同,饭店为其缴纳养老保险,解决员工的后顾之忧;2、一年一度的黄金周期间,凡在本店连续工作6个月以上的员工,饭店将会组织他们出去旅游,大前年是千山,前年到了丹东凤凰山和鸭绿江,去年登上了北京八达岭,今年我们或许去大连。3、为了丰富员工的业余文化生活,我们今年将组织多种赛事让大家参加进来,各赛事均设三等奖,在愉悦身心的同时,还
16、要赐予物质嘉奖。竞赛如:拔河、象棋、跳棋、扑克等,欢送大家踊跃报名,为部门争光。4、年终岁尾,为让努力工作一年,并且制造良好效益的员工过好春节,我们将组织大家聚餐开联欢,开快乐心过大年。5、对于平常表现突出,为饭店做出巨大奉献的优秀员工,我们将在饭店年终总结大会上赐予表彰,颁发荣誉证书和奖金。6、为标准治理,我将在各部门经理的帮助和协作下,争取于20xx年9月28日 富都饭店开业5周年之日,奉上富都饭店治理手册。在此,我盼望大家能够群策群力,广提合理化意见和建议,解决治理中存在的问题,也盼望大家能树立仆人翁责任感,真正以店为家。(三)加大培训、考核、质检力度,提高效劳质量:各部门制定可行性培训
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- 2023 工作计划 计划
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