2023年房地产实训总结房地产实训总结报告(3篇).docx

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1、 2023年房地产实训总结房地产实训总结报告(3篇)2023年房地产实训总结 房地产实训总结报告篇一 今年八月五号，本人带着公司领导的期望与同事的艳羡来到xx地区分公司学习，这无疑是个幸运的时机，它给我供应了更多的时机去学习把握房地产领域的相关学问。期间参与了分公司的销售总结会议，听取了地产包括集团的状况介绍、xx地区工程概要；学习国家、地方标准房地产领域的各项法律政策；了解周边区域竞争楼盘的各项数据信息等。 刚到xx地区分公司，主管营销客服的x总安排我先在案场学习2个月，通过在案场的学习，渐渐了解房地产的根本的销售状况与技巧。这一个月主要着手学习了以下的内容： 刚开头的时候，主要是跟随售楼处

2、的销售员x师傅学习一些根本的售楼技巧，和熟识公司所属楼盘的根本状况。通过在旁边学习他与客户的沟通、销售技巧以及事后的一些沟通，我学到了许多课本上学不到的东西，比方依据客人的衣着装扮、举止谈吐和其他的方面查找客户的喜好，并依据客户的不同喜好选择不同的切入点，宣扬我们楼盘的优点及特色，在无形中打动客户，并且不会使得客户感到唐突。 后来，我在跟随售楼处的销售员学习销售阅历的同时还和他们去了四周其他的竞争楼盘进展了一些市场调查。通过市调我们发觉，同市场上的其它竞争对手相比，同一楼层，我们的价格要比他们的高500800元不等，客户选择楼盘的最重要的因素就是价格，这就使得我们失去了价格的竞争优势。在每周的

3、销售例会上，销售人员也把这一重要的状况汇报给了x总，x总通过查阅工程部与财务部的有关文件发觉我们的本钱的确很高，现在的价格也已接近了内部核定价，也就是说现在的销售价格已经不能下调，我们能做的就是在其它的方面制造新的竞争优势，比方销售的人性化和楼盘的户型讲解上下功夫等等。 这也是我想要上报与我们泰州公司的一个重要问题，我们要在进展工程规划前做好市场调查，努力把握好xx地区的楼盘市场状况，熟识xx地区的房价与购房者的心理预期。并且尽量的压缩本钱，使得我们能够最大化的拥有价格优势。在学习销售阅历的时候，我也间或会跟随客服部的同事去办理房屋预销售所需要的一些证件。在办理这些事情的时候，我发觉有个别的索

4、要好处的现象，但都被严词拒绝了，同事告知我，我们是正规的国有企业公司，公司有规定，不能助长这些不良风气。我很认同这一点。 总结这个月的主要学习内容，重点为熟识房地产的根本销售学问，了解楼盘销售的根本流程。通过在xx地区这段时间的学习，我学到了许多在学校和书本上学不到的内容，这使我受益良多。固然在学习的当中我也发觉我们的销售方法有些缺乏之处，我会在以后的日子里更加努力的学习，并和有阅历的销售人员探讨我认为的缺乏之处，防止以后在泰州的工程中也消失类似的问题。 我会在接下来的时间里连续的仔细学习销售技巧，学习房地产的一些根本学问，主要会在房地产的销售筹划方面多下功夫。我会努力的提高自己。最终，特别感

5、谢公司赐予这份珍贵的学习熬炼时机，也特别感谢xx地区的领导们和同事们在这一年里赐予的工作上的支持和帮忙，信任我定会学以致用，发挥特长，以实际行动回报这份厚爱。 1、我觉得成绩永久属于过去，能从中得到的也就是一种经受，可人生最大的财宝不就是经受吗？ 随着xxx的进入无锡蓝墅工程销售工作开展的越来越顺当，作为xxx公司在无锡唯一的一个在操做楼盘，怎样才能帮忙公司在无锡更好的开拓市场，提高xxx效劳品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告知我们，人是被细节所打动的，没有细节的完善，就没有全局的完善。认真想来，许多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有

6、可能前功尽弃，全部的努力都付之东流。所以我更注意在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的效劳做到让客户满足。在无形中积存xxx品牌效应。也由于在无锡蓝墅的工作得到了老客户的确定，而使她向无锡银仁开发商剧烈推举了我们xxx。为公司接盘做好了前期铺垫，我很快乐，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的敬重。 2、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。 在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！

7、什么样的态度打算什么样的生活，今日的生活是由3年前我们的选择和态度打算的，而今日我们的选择和态度将打算我们3年后的生活。 2023年房地产实训总结 房地产实训总结报告篇二 1、通过参观实际建筑，加强了我们对建筑施工图的熟悉，了解了建立工程的总体设计，建筑物和构筑物的平面布置、立面形式、构造布置、装饰构成等特点。 2、通过参观在建工程及阅读施工图纸，还在教师的引导阅读了.套图纸，进一步提高识读工程图的力量。 3、通过实习，了解建筑工程施工工艺，熟识房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。 4、通过实习,将所学理论学问与实践学问相结合，同时为以后的专业学问的学习打下了根底。 根据建筑工程治理的实习规划

8、和日程安排，我们进展了为期五天的熟悉实习，其详细实习安排如下表： 时间 实习内容 地点 实习学时 周一上午 四星级酒店参观 施工工地 0.5 周一下午 看世界遗产录像 多媒体教室 0.5 周二上午 电力大厦工程参观 施工工地 0.5 周二下午 中国故宫圆明园录像 多媒体教室 0.5 周三上午 运城旅游景点古建筑参观 永济、解州 1.0 周三下午 周四上午 金鑫物业治理参观 金鑫槐东花园 0.5 周四下午 看世界遗产长城录像 多媒体教室 0.5 周五上午 看北京鸟巢、水立方录像 多媒体教室 0.5 a 发动大会 上午九点，全班同学都聚.在1806教室，召开发动大会。会上，关教师就实习做了指导性报

9、告，介绍了实习的目的，实习内容，实习详细的工作安排，要求大家仔细观看，实习完后要写实习报告，还简洁的介绍了实习要留意的地方。 a施工现场 （1）我们第一天去了四星级酒店，该工程由山西第三建筑公司承包，建筑楼层达16层，总投入8000万，构造为框架-剪力墙构造，地上为15层，地下一层。承重墙为钢筋混凝土墙，隔墙为空心砌块墙。在这个施工现场我们了解到建筑面积与使用面积的区分，为我们以后自己买房子做了一个初步的了解。该酒店主要包括标准套房和总统套房，还有设计独特的餐饮消遣大厅。 工程负责人万总为我们讲解了单项工程、分项工程、分步工程，让理论与实践详细结合。 （2）另外一个是电力大厦，该楼为办公楼，它

10、的构造形式是钢筋混凝土框架构造，地下一层做车.用，.用剪力墙构造，地上22层是办公此楼在运城算是第三高，由中国建筑其次工程局承包施工。由于楼层比拟高，我们乘坐了工人用的专用电梯，在电梯间，我们了解到电梯的承重要求：货物1.8吨，限载11人。在参观顶层时，工程负责人钱工向我们具体介绍了顶层的设计要求。 从上往下，我们了解了玻璃纤维可以作为保温材料来贴于墙面，用密封胶将大.石板挂于外面来装饰，用8-10公分隔离墙来削减施工本钱，用石棉条来添塞空间。 钱工还特地让我们熟悉了脚手架的安装工程，告知我们施工特殊要留意的地方，让我们受益匪浅。 质量源于实力。俩个施工单位相比拟而言，后者比前者就比拟标准，对

11、.个楼层准时清扫、.，对地面道路的硬化也做的很好。 （3）我们参观的最终一个单位是金鑫槐东花园，该房地产共拥有29栋住宅楼，占地150亩。此物业一期已投入使用，二期也已竣工，处于销售阶段，三期正在投资建立中。住宅用房.用的是混凝土构造，与前二者不同。 此小区绿化优良，楼间距按国家标准2022m设计，3m一层，共6层。在此小区我们了解到容积率如何运算，购房费用分为公摊费用和私人费用，也知道了公私面积如何来划分。 工程负责人赵主任对我们的问题进展了具体的解答，并向我们讲解了此物业的主要特点：洁污分别、动静分别、干湿分别、休闲区与私密区的分别。他们对业主的要求进展深入透彻的分析，针对不同的业主要求，

12、他们有不同的设计来满意，可谓专心良苦。 面对我们马上毕业的大学生，和我们比拟关注的房价问题，赵主任急躁的答复我们的问题，让我们了解到我们努力奋斗的必要和艰辛。 看录象 除了实地参观以外，我们还通过录象了解我国比拟优秀的古建筑群，让我们对建筑又有了更深层的了解和.。 下面就实习与理论学问结合及得到的收获做一些总结 （1）构造形式 当今的建筑主要.用的是框架构造或者是框架剪力墙构造，砖混构造也.用但用的比拟少。我们所参观的其中两个施工单位.用的是框架-剪力构造。它是框架构造和剪力墙构造两种体系的结合，吸取了各自的特长，既能为建筑平面布置供应较大的使用空间，又具有良好的抗侧力性能。这种构造是在框架构

13、造中布置肯定数量的剪力墙，构成敏捷自由的使用空间，满意不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪构造的受力特点，是由框架和剪力墙构造两种不同的抗侧力构造组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架构造中的框架，剪力墙在框剪构造中也不同于剪力墙构造中的剪力墙。 （3）砌块墙构造 a 增加砌块墙的.体性措施 块墙的接缝处理 砌块在厚度的.大多没有搭接，为了加强砌块墙在水平的.体性，因此砌块的长向错缝搭接要求较高。详细做法参见施工手册。另外砌块建筑还应在适当的位置设置圈梁。当圈梁与过梁位置接近时，往往用圈梁取代过梁。 砌块墙的竖向加强措施是在外角、墙的转角以及外墙交接处增设构造柱

14、，将砌块墙在垂直的.连成.体。 b 防潮构造 砌块的吸水性强，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒脚、窗台、近应做好防潮处理。我们参观的公寓住宅楼就是在砌块墙的下部砌了5皮粘土砖，以做防潮。 c 不承重设置 为了保证砌块墙不承重，应在砌块墙的顶部与楼板相接处，应用粘土砖斜砌一皮或留20毫米的空隙，用木楔打紧，后用砂浆填缝。 通过这一次熟悉实习，我对相关的专业学问有更进一步的了解，也学到了许多之前未曾接触的东西，受益颇丰。深入工地一线的参观，使我能够将所学理论的学问与实践相结合，系统地稳固所学的理论学问，深化了对所学理论学问的.，初步体会到建筑工程的设计与施工的工作特点，熟识了j建筑预算与施工现场

15、的各种技术和治理工作，在实习中，我觉察自己的分析解决问题的.力量得到了很好的熬炼和培育，为将来走向工作岗位做好思想预备。此外，通过实习，我开阔了视野，增加了对建筑施工的.性熟悉。 2023年房地产实训总结 房地产实训总结报告篇三 1、通过参观实际建筑，加强了我们对建筑施工图的熟悉，了解了建立工程的总体设计，建筑物和构筑物的平面布置、立面形式、构造布置、装饰构成等特点，房地产专业熟悉实习报告。 2、通过参观在建工程及阅读施工图纸，还在教师的引导阅读了整套图纸，进一步提高识读工程图的力量。 3、通过实习，了解建筑工程施工工艺，熟识房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。 4、通过实习,将所学理论学问与

16、实践学问相结合，同时为以后的专业学问的学习打下了根底。 根据建筑工程治理的实习规划和日程安排，我们进展了为期五天的熟悉实习，其详细实习安排如下表： 时间实习内容地点实习学时周一上午四星级酒店参观施工工地0.5周一下午看世界遗产录像多媒体教室0.5周二上午电力大厦工程参观施工工地0.5周二下午中国故宫圆明园录像多媒体教室0.5周三上午运城旅游景点古建筑参观永济、解州1.0周三下午周四上午金鑫物业治理参观金鑫槐东花园0.5周四下午看世界遗产长城录像多媒体教室0.5周五上午看北京鸟巢、水立方录像多媒体教室0.5 a 发动大会 上午九点，全班同学都聚拢在1806教室，召开发动大会。会上，关教师就实习做

17、了指导性报告，介绍了实习的目的，实习内容，实习详细的工作安排，要求大家仔细观看，实习完后要写实习报告，还简洁的介绍了实习要留意的地方，实习报告房地产专业熟悉实习报告。 a施工现场 （1）我们第一天去了四星级酒店，该工程由山西第三建筑公司承包，建筑楼层达16层，总投入8000万，构造为框架-剪力墙构造，地上为15层，地下一层。承重墙为钢筋混凝土墙，隔墙为空心砌块墙。在这个施工现场我们了解到建筑面积与使用面积的区分，为我们以后自己买房子做了一个初步的了解。该酒店主要包括标准套房和总统套房，还有设计独特的餐饮消遣大厅。工程负责人万总为我们讲解了单项工程、分项工程、分步工程，让理论与实践详细结合。 （

18、2）另外一个是电力大厦，该楼为办公楼，它的构造形式是钢筋混凝土框架构造，地下一层做车库用，采纳剪力墙构造，地上22层是办公此楼在运城算是第三高，由中国建筑其次工程局承包施工。由于楼层比拟高，我们乘坐了工人用的专用电梯，在电梯间，我们了解到电梯的承重要求：货物1.8吨，限载11人。在参观顶层时，工程负责人钱工向我们具体介绍了顶层的设计要求。 从上往下，我们了解了玻璃纤维可以作为保温材料来贴于墙面，用密封胶将大理石板挂于外面来装饰，用8-10公分隔离墙来削减施工本钱，用石棉条来添塞空间。 钱工还特地让我们熟悉了脚手架的安装工程，告知我们施工特殊要留意的地方，让我们受益匪浅。 质量源于实力。俩个施工

19、单位相比拟而言，后者比前者就比拟标准，对整个楼层准时清扫、整理，对地面道路的硬化也做的很好。 （3）我们参观的最终一个单位是金鑫槐东花园，该房地产共拥有29栋住宅楼，占地150亩。此物业一期已投入使用，二期也已竣工，处于销售阶段，三期正在投资建立中。住宅用房采纳的是混凝土构造，与前二者不同。 此小区绿化优良，楼间距按国家标准2022m设计，3m一层，共6层。在此小区我们了解到容积率如何运算，购房费用分为公摊费用和私人费用，也知道了公私面积如何来划分。 工程负责人赵主任对我们的问题进展了具体的解答，并向我们讲解了此物业的主要特点：洁污分别、动静分别、干湿分别、休闲区与私密区的分别。他们对业主的要

20、求进展深入透彻的分析，针对不同的业主要求，他们有不同的设计来满意，可谓专心良苦。 面对我们马上毕业的大学生，和我们比拟关注的房价问题，赵主任急躁的答复我们的问题，让我们了解到我们努力奋斗的必要和艰辛。 b看录象 除了实地参观以外，我们还通过录象了解我国比拟优秀的古建筑群，让我们对建筑又有了更深层的了解和理解。 下面就实习与理论学问结合及得到的收获做一些总结 （1）构造形式 当今的建筑主要采纳的是框架构造或者是框架剪力墙构造，砖混构造也采纳但用的比拟少。我们所参观的其中两个施工单位采纳的是框架-剪力构造。它是框架构造和剪力墙构造两种体系的结合，吸取了各自的特长，既能为建筑平面布置供应较大的使用空

21、间，又具有良好的抗侧力性能。这种构造是在框架构造中布置肯定数量的剪力墙，构成敏捷自由的使用空间，满意不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪构造的受力特点，是由框架和剪力墙构造两种不同的抗侧力构造组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架构造中的框架，剪力墙在框剪构造中也不同于剪力墙构造中的剪力墙。 （3）砌块墙构造 a 增加砌块墙的整体性措施 块墙的接缝处理 砌块在厚度方向大多没有搭接，为了加强砌块墙在水平的整体性，因此砌块的长向错缝搭接要求较高。详细做法参见施工手册。另外砌块建筑还应在适当的位置设置圈梁。当圈梁与过梁位置接近时，往往用圈梁取代过梁。 砌块墙的竖向加强措施是在外角、墙的转角以及外墙交接处增设构造柱，将砌块墙在垂直方向连成整体。 b 防潮构造 砌块的吸水性强，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒脚、窗台、近应做好防潮处理。我们参观的公寓住宅楼就是在砌块墙的下部砌了5皮粘土砖，以做防潮。