2023年年度总结及明年计划.docx

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1、 2023年年度总结及明年计划 更新时间：2023-11-29 来源：年终总结 网格员年底工作总结 网格员年底工作总结 2023-02-01 关于辅警年终总结个人300个字【五篇】 2023-02-01 年终总结缺乏之处及改良规划【4篇】 2023-01-29 2023年辅警个人年终总结集合4篇 2023-01-15 2023党员年终总结【七篇】 2023-01-15 【-年终总结】 总结是回忆过去，对前一段时间里的工作进展反思，但目的还是为了做好下一阶段的工作。下面是简洁文档网小编在这里给大家带来的2023年年度总结及明年规划，盼望大家喜爱!2023年年度总结及明年规划 转瞬间，2022年已

2、成为过去成为历史，但我们仍旧记得去年一整年的剧烈竞争。本行业天气虽不是特殊寒冷，但大街上四处飘着的聘请条幅足以让人体会到2022年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的熟悉。 一、任务完成状况 今年实际完成销售量为_万，其中一车间球阀_万，蝶阀_,其他_万，根本完成了今年初既定的目标。 球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够抱负(规划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN100

3、0以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够抱负，“双达”品牌增长也不抱负。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和效劳就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如_客户的球阀，_客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节留意不够：如大块焊疤、外表不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不准时：生产周期规划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因

4、素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如_、_、_等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不答复或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，_、_等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增

5、加了为客户效劳的思想;业务比拟娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，_在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导治理，而且公司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问

6、题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户效劳的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的效劳和真诚，比方货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售时机丧失，造成劳动铺张，而且客户也疑心公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。 5、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。 6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小局部，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。 四、关于公司治理的想法 我们双达公司经过这两年的进展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构造，生产治理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。 “治理出效益”，这个准则大家都知道，但要治理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比拟注意感情治理，制度化治理不够。严格说来公司应当以制度化治理为根底，兼顾情感治理，这样才能取得治理

8、成果的化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分?不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。 过程打算结果，细节打算成败。公司的目标或者一个规划之所以最终消失偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案，有很雄伟的规划，为什么到了最终都没有带来明显的效果?比方说公司年初订的仓库报表，本钱核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要缘由，执

9、行力从那里来?过程掌握就是一个关键!完整的过程掌握分以下四个方面： 1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐予工作上指导 2)例会定期的例会可以了解各部门协作状况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的规划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要 3)定期检查规划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离规划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务 4)公正鼓励建立一只和谐的团队，调发动工的积极性、主动性都需要有一个公正的鼓励机制。

10、否则会造成员工之间产生冲突，工作之间不协作，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比拟行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比拟公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，盼望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，究竟失去一位员工的损失太大了。 另外一个方面就是公司治理构造和用人问题。由于公司自身构造的特别性，人事治理上简单消失越级治理、多头治理和过度治理等现象。越级治理简单造成部门经理威信丢失，积极性丢失，最终是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担

11、当责任;多头治理则简单让员工工作无法适从，担忧工作失误;过度治理可能造成员工失去制造性，员工对自己不自信，难以培育出独当一面的人才。 以上只是个人之见，不肯定都对，但我是真心实意想着公司将来的进展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些风光，请各位老总们斟灼。 五、明年工作规划 (一)销售目标 初步设想2022年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为_万左右，球阀_万左右，其他_万左右。这一详细目标的制定盼望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?由于明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力

12、产生动力。 (二)销售策略 思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“_”品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在“_”品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，2022年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广_品牌

13、的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为_推广。 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得_很重视他们，而且效劳也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。 4、强化效劳理念，效劳思想深入每一位员工心中。为客户效劳不仅是直接

14、面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去公司特色。 (三)销售部治理 1、人员安排 a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。 b)一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等。 d)一人负责外贸跟单、报检、出货

15、并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题。 e)专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通。 f)全部人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题。 2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。 b)业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销

16、售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 c)工作态度效劳领域中有一句话叫做“态度打算一切”，没有积极的工作态度，热忱的效劳意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，便利以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。 2023年年度总结及明年规划 时间苍茫，匆

17、忙而去，我进入社会已经是其次年了，来到公司也已经一年多了，在这里经受的一切都还在眼前，但是今年却已经接近完毕了。时间真的是特别快速的，有时候不好好去珍惜便只能是错过，所以这一次，我想我会摆正自己的态度和心智，总结过去，同时也规划好将来! 一、思想上 作为企业的一名一般员工，在一份平淡而稳定的工作上，或许我们多少会失去一些激情和纯真。但是我很清晰的意识到，每一个岗位都是有存在的价值和意义的，我不能这样去定义自己的位置，更不能去贬低自己的价值。虽然说现在我还只是一名很一般的员工，但是我想通过自己的努力，我肯定可以在思想上收获一些进步和成长，也肯定能够实现自己制定的目标、渐渐丰富对将来的希冀，更加布

18、满力气去前行。这一年思想不仅有所进步，自己的态度也坚决了不少，这是我通过努力而收获到的。 二、业绩上 这一年我的业绩始终都是处于一个上升阶段。虽然说可能自己并不是很强大，但是我是很稳定的，在做业绩这方面，我很少会消失往下跌的状况。和许多同事比起来，我可能算不上是一个特别优秀的人，但是我对自己的确定还是有的，那就是我确实是一个很稳定的人，心情上很少有大的起伏，业绩上照旧是的。这一年整体还是上升了的，这是值得欣慰的。 三、缺乏上 在这段工作中，我的缺乏还是有许多的，比方说自己在沟通方面并没有其他同事好，并且有着肯定的距离，这是我始终都特别警醒的一个方面。其次是对于做事情的一个规划性不是很高，平常也

19、很少做一些工作规划，所以导致每一次工作完成的都是特别匆忙的，这是很疲乏的一件事情。这些缺乏今后我会尽快改正，尽快步入一个全新的阶段。 四、规划上 新的一年，我想给自己制定一个新的规划。以前没有太大的规划性，这一年我要从现在开头整改正来。将来一年，业绩上我想上升百分之五十，其次就是要提高自己的沟通力量，协商力量以及处事力量还有合作力量。这些都是将来需要去努力的局部，世界上没有任何一份工作是简洁的，这一年，我会连续努力，连续往一个更好的方向去拓展和加油! 2023年年度总结及明年规划 回忆从事财务出纳工作这一年以来，在总经理的正确领导下，在总部财务部门的业务指导下，在公司同事的共同学习与帮助下，我

20、能够较为顺当地完本钱职工作。以年初公司提出的工作思路为指导，以提高企业效益为核心，以增加企业综合竞争力为目标，以财务治理和资金治理为重点，加强根底治理，抓标准，实现了全年财务制度标准化，财务治理系统化，企业效益化，有力地推动了公司财务工作水平的进一步提高，充分发挥了其在企业治理中的核心作用。现将20-年财务工作开展状况总结如下： 一、稽核各连锁门店、销售部门指标完成状况 透过对各连锁门店、各销售部门的账目核算，各项指标与年初所签订职责状的比拟，分析差异，查找缘由，做到指标有针对，落实有监管。为总经理的决策带给牢靠数字依据。 二、以资金治理为契机，不断增加预算治理意识 近年来，随着企业精细化治理

21、水平的不断强化，对财务治理也提出了更高的要求。我们以此为契机，依据财务治理的特点以及财务治理的需要，零星购置先审批等一系列相关制度，从而使每项工作有规划、有落实、有监视、有考核。在费用掌握方面，实行定额以外的费用、没有审批发生的费用，一律不予报销。 在现金预算方面，为提高现金预算的精确性，在实际支付时做到，没有现金预算工程的不予支付，超预算支付标准的不予支付。在职工借款还款方面，规定了借款务必于发生当月还款，的确起到了降低借款数额，削减资金占用，避开呆帐发生的专心作用。 三、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平 随着我公司业务量的增大，工作的侧重点和根本点也在转变，因此财务工作不能停留在简

22、洁的算账、报账等会计核算上，应不断更新学问，不断提高理论水平。结合本行业财务工作的特点，仔细总结阅历、查找缺乏，保证财务根底工作的精确、准时、完整，为领导准时、精确、完整的带给财务信息。 透过学习，职称考试，进一步了解财务各项治理制度，懂得了企业财会人员的工作要求，进一步激发了干好财务工作的主动性与专心性。 四、以考核为手段，促进财务根底治理水平的提高 随着企业治理的进一步深入，财务的治理职能渐渐增加。今年，公司为加大职责制考核力度，保证职责制的贯彻落实，制定了职责状考核方法，细化了各项指标和日常工作的考核。在此根底上，我们也加大了财务根底工作建立，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等最

23、根底的工作抓起，仔细审核原始票据，细化财务报账流程。具体制定了货币资金治理方法等，将内控与内审相结合。 在今年的财务治理工作中，最重要的一点就是借助公司的考核体系，将治理的要求与重点，纳入工作质量与方针目标考核。将费用预算透过月份考核与工资挂钩，全面提高了财务核算质量。遵纪守法，实事求是的表达财务经营成果，做到诚信纳税。并荣获-市地税局颁发的所得税“百佳诚信纳税人”奖。 五、专心参加企业经营治理，搞好公司存货、财产物资的清查与盘点 随着财务治理职能的日益显现，财务治理参加到企业治理的方方面面，这其中包括存货的盘点等，加强对公司财产物资的治理。标准了库存治理根底工作，确保库存物资的帐帐、帐实相符

24、。 六、加强资金治理，削减资金占用，提高资金利用率 为加强对资金的统一归口治理，标准运作，强化资金使用的规划性、预算性、效率性和安全性，尽可能地躲避资金风险，为进一步削减资金占用，提高资金利用率，今年重点对现金流量、未达帐项、应收应付款项、流淌资产周转率等一些工程加大了考核力度。资金预算，确保了资金的使用合理、标准、安全、有效。严格执行现金治理制度，实行财务制约制度。以上制度的建立和实施更加有效地削减了资金的占用，降低了财务费用，提高了企业经济效益。 七、20-年财务工作规划 为全面搞好20-年全面预算治理与财务治理工作，我们规划重点抓好以下几个方面的工作： (一)依据公司下达的预算指导意见，

25、进一步搞好预算治理工作。预算治理作为财务治理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对连锁门店的销售预算与实际完成的预算分析、分解与落实工作，依据数字查找经营环节存在的问题，使全面预算治理真正成为全员预算治理，让预算真正发挥其应有的作用。 (二)结合新会计准则的实施，当好领导的参谋，确保完成上级下达的各项指标。随着公司逐步走上良性进展轨道，经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。结合绩效考核治理，本着“严、深、细、实”的原则，全面强化职责制的制定与落实，在增大销售的根底上，千方百计讨论节支，力争完成各项任务指标。精细核算薪酬，完善所制造价值与所得薪酬公正

26、的工资计算原则。同时，围绕盘活资产，严格掌握存货占用金额，削减资金占用率，提高企业资产周转速度。 (三)连续开展会计从业人员的培训活动，进一步搞好财会根底工作，提高治理水平。企业更加展进步，财务治理的作用就越突出。在提高会计人员水平的根底上，进一步加强检查催促与指导，搞好会计的根底治理工作，为更好的参加企业的经营治理工作打下坚实的根底。 总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下，在各科室和门店的协作下，根据公司的总体部署和安排，仔细组织落实。今后应将财务治理的触角延长到公司的各个经营领域，透过行使财务监视职能，拓展财务治理与效劳职能，实现财务治理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务治理是件极为简单的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”!