2023年年底促销活动方案超市促销活动方案(九篇).docx

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1、 2023年年底促销活动方案超市促销活动方案(九篇)年底促销活动方案 超市促销活动方案篇一 1. 提高产品市场的竞争力 2. 加强广阔代理商的市场拓展、销售及市场治理力量 3. 提高各大消费者对品牌的认知度 4. 促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益 20xx年4月15日 宁乡金太阳温泉度假村酒店 1. 公司相关部门工作人员 2. 全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3. 其他相关人员 1. 确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌 3.订制最正确订货政策，起到最大的订货效果 4.确定订货会主题，取消客户防范心理 5.摸底发送请帖 6.会场布景 a.会场主持台产品背景设计，主持台

2、正上方悬挂横幅，横幅闻名企业和产品名称（如订货会） b.会场门口设置欢送辞板，最好写上商业客户名称，预备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品 d.预备设备（话筒、扩音设备、投影仪等） e.做好人员分工，人尽其责，依据状况可适当调整 f.预备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品 7. 预备全部参会人员名单及联系方式 1. 4月14日下午 异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便便利联系，随即安排客户至客房休息。 时间安排： 2. 12：0

3、0-14：00 中餐 用餐略作简洁，便于下午订货会 30元/人标准 3. 14：30-17：00 订货会 地点：多功能厅会议室 会前 引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座 实物展现 在展现厅展现实物 由营销部人员负责展现工作，客户订单的跟进，客户询问工作 订货会步骤 主持人开场致辞 总经理发表讲话 颁发礼品（3000左右，供厂家参考） 抽奖订货（调动客户订货积极性） 订货货款跟奖品等级成正比抽奖 4. 会后座谈会 各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进展座谈、争论 了解产品在该区域的经营状况，经营方式，以及网点建立 了解各品牌代理商在

4、市场拓展、产品销售存在的问题 采集各代理商对品牌将来进展的看法及建议 了解客户对公司的意见，并作出满足的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正 18：00-20：00 晚宴 （60元/人标准） 晚上享受免费温泉漂流 （泳衣自带） 5. 返程长沙、送别客户 退房 9：00-9：30 9：30 返回长沙送别客户 本次订货会费用明细 4月14日 xx国际大酒店 餐费 108240=25920 酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包） 每桌餐费、酒水费 10810+380+20+20+30=1530 （10810+380+102+102+30）24=36720 方案一：宁乡金

5、太阳温泉酒店 4月15日4月16日宁乡金太阳餐费、住宿费 中餐每桌 3010+380+20+20=720 晚餐每桌 6010+380+20+20+30=1050 餐费酒水费（720+1050）26=46020 住宿费 183（240+10）=45750 其他费用： 门票费 260108=28080（元） 豪华大巴专车费用 25006=15000（元） 会场布置费。 年底促销活动方案 超市促销活动方案篇二 1.马会家居中庭 1.活动时间：xxxx年4月28日5月6日 2.4月27日布展，5月6日晚上撤展 1.02.04日上午： 9：00-10：00设计师现场接待到场客户，承受询问。 10：00-

6、10：30大讲堂10：30-11：00设计师现场接待到场客户，承受询问，回馈老客户！ 11：00-11:：30大讲堂11：30-12：30设计师现场接待到场客户，承受询问。 2.02.04日下午： 13.：30-14：00设计师现场接待到场客户，承受询问。 14：00-14：30大讲堂14：30-15：30设计师现场接待到场客户，承受询问，回馈老客户！ 15：30-16:：00大讲堂16：00-18：30设计师现场接待到场客户，承受询问。 3.注：4月28日至5月6日活动流程同上！ 活动价值塑造 1.广日、南都、羊晚等三大主流报纸媒体，较大版面，公布设计文化节活动信息； 2.提前半个月在名匠装

7、饰新网站、广州家居类网站上公布设计文化节的活动广告； 3.提前半个月在全市20多个加油站公布设计文化节的活动信息广告； 4.全员营销，带更多客源到现场参与活动，为马会建材商供应更多优质客源； 5.在广告版面中，展现与联盟商家的品牌信息和支持本次活动的相关优待信息.增加 合作材料商的品牌影响力； 6.搭建材料商与设计师面对面沟通的平台； 7.为马会建材商带来更多签单时机。 1.在马会新年报纸、电视等广告形式中，消失名匠的logo和本次活动相关信息； 2.帮助组织马会材料商参加本次活动； 3.为本次活动布展供应便利。 1.名匠装饰将参加活动的马会建材商作为重要合作伙伴，在活动期间向客户重点推 介马

8、会建材品牌！ 2.名匠装饰设计师带询问客户到马会建材商店铺中选购建材！ 3.在材料商自己投放的报纸、电视等广告形式中，放进名匠装饰logo和本次活动相 关信息； 4.供应给本次活动的客户名匠专供价，名匠专供价不能高于市场最低价； 5.供应现金券、购物券或者优待券给名匠装饰的签约客户，客户凭商家供应的券到指 定商家消费，不跟名匠装饰产生结算，商家可以设定消费的条件； 6.免费供应礼品给名匠每天前10名签约客户。 1.每天四场共二十场大讲堂，举办建材品牌大讲堂； 2.讲课方由参加本次活动的建材商品牌组成； 3.讲课内容为工艺和建材应用，以及如何在豪宅别墅中应用建材及工艺； 4.详细由名匠装饰活动组

9、委会统筹安排； 1.名匠装饰将参加本次活动的全部建材商的优待和礼品整合成为一个建材大礼包； 2.但凡参与本次活动并签约的客户，均可以获赠这个建材大礼包，无形中为参加活 动的建材商供应了多一条宣传渠道； 3.大礼包由名匠装制作一个礼包，礼包里面放置本次活动联盟商家赐予客户的优待， 这些优待商家可以依据自己的需要制定优待细则，由名匠装饰印制统一版面的优待券供商家填写。 大匠幸福之道： 1.室内设计权威之作：筑巢杯金奖、ciid金奖、鸟巢杯百强 2.20年积淀的豪宅别墅工艺； 最时新豪宅别墅设计风潮热力推介； 4.名匠20年豪宅别墅设计经典华美绽放，全景呈现豪宅别墅设计的专业气势。原创幸福生活： 1

10、.专业设计团队现场为您解析悠生活豪宅别墅设计要点； 2.360度原创设计，让您拥有独一无二的品质幸福生活； 3.12.8万以上客户，赠送一套由总设计师亲自教导的设计方案，让您在繁杂的都市圈 中拥有心灵归隐居所； 乐享金牌工艺： 1.集团金牌十佳监理现场为工程难点答疑解惑，无忧工艺，乐享品质； 2.金牌施工团队，系统化、标准化全方位打造金牌工程，让您乐享高品质的家居生活； 3.精益工程体系，全心为您把关工程品质，让您乐享优异品质。 1.源自原始森林的质朴板材结合先进生产工艺确保家居拥有自然的呼吸；（原始森林 走出的绿色香杉木，美国引进的高端生产线，） 2.专业园林、景观设计为您打造“绿色视野”，

11、营造居室“绿色氧吧”； 3.5大生态设计系统为您量身定做生态世家。（采光、空气循环、噪音掌握、风水布 局、颜色） 1.d8设计系统，完整表达您想要的生活形态，设计方案不再只是参考图； 2.完善、无忧的3d效劳体系，让您真正体会幸福生活味道； 3.“满足百分百”24小时响应系统，准时为您排忧解难。 幸福礼包： 1.活动期间凭建筑平面图现场登记，即可领取一份精致礼品！ 2.工程造价7.8万以上，人工特惠7.5折！ 3.工程直接费在7.8万以上，依据工程造价级别，可以享受以下的新年钜惠！ 工程造价在7.8万以上（含7.8万），再赠送3000元工程款 工程造价在12.8万以上（含12.8万），再赠送5

12、000元工程款工程造价在18.8万以上（含18.8万），再赠送7000元工程款工程造价在30.8万以上（含30.8万），再赠送10000元工程款 客源组织： 1.邀请名匠20年来效劳过的老客户到活动现场，领取名匠装饰细心预备的礼品； 2.老客户介绍新客户，为老客户连续隐藏工程保修期一年。 深挖业务部客源 1.设计师回头客指标：每个设计师保证到场客户一个。 2.挖掘设计师手中客源：挖掘设计师手中已经跟过的和正在跟进的有意向的客源。 3.设定并落实每个设计师带客户到活动现场的指标。 加大工程部客源： 1.监理回头客指标：每个监理保证到场客户一个。 2.在建工地营销，充分利用在建工地的样板作用，吸引

13、周边客源； 3.将任务落实到详细的小区详细的负责监理。 1.电话营销和短信营销的有机结合，来邀请更多的客户到现场询问； 2.市场部深入楼盘，终端拦截，介绍活动邀请客户到现场签约； 3.市场部人员到各大信息公布地点派单、人员宣传。 4.各大楼盘业主实现车接车送，免除客户到现场交通苦恼。 加大媒体宣传力度： 1.加大报纸广告的投入：主打推广形式，让客户第一时间了解到活动的更多优待； 2.加大加油站广告的投入：第一时间接近目标消费者，推广活动信息； 3.多种媒体的整合传播，网络、播送、单张和人员宣传等形式来邀请客户到现场。 媒体及费用：预算32万 1.投放金额：12万 加油站广告：8万 1.全市20

14、座加油站广告提前公布，宣传马会家居活动信息。 布展费用：5万 其他费用：5万 1.礼品购置 2.主持人费用 3.绿色植物租用 4.礼包信封制作 5.优待券制作 折页印刷：10000份 1.派发区域：天河城北门、正佳西北门、广百中怡南门、维家思广场、体育中心 2.楼盘派发区域：重点目标楼盘及物业治理处投放资料 3.派发人员：市场部、工程部 x展架：6个 1.广州区每个业务部两个，一个形象画面，一个活动公告 1.名匠网站，4.15开头公布 1.各大目标楼盘宣传单张的派发和活动宣传； 2.各大人流量大的场所宣传单张的派发和活动宣传，例如天河城、体育中心、正佳、 各大家居卖场等； 3.电话营销和短信营

15、销。 现场布置方案1： 平面布置图： 年底促销活动方案 超市促销活动方案篇三 想要做好汽车美容店经营治理，必需把你的店宣传起来，让店铺的经营模式提前上轨道。通常汽车美容店都会进展促销活动，即可以宣传你的店面，又是汽车美容店经营治理的好方法。 每个汽车美容店的地理位置、环境等都不一样，要了解汽车美容的环境，以及竞争对手的动向，人流的走向，汽车美容的进店量等等。假如汽车美容店四周是住宅区我们该实行哪种形式，商业区又实行哪种形式。住宅区我们是否可以用汽车美容店做车辆清洁工程比家里自己打理更省事来做主题？商业区是否可以用紧跟时尚潮流爱车护理做个时尚环保安康爱车达人来做主题呢？ 要了解活动方案要针对什么

16、？是针对汽车美容店的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必需要了解清晰，有目的进展筹划活动。如需要人气，汽车美容店可以做一系列的户外宣传，来提升专业汽车美容店在当地的知名度；假如是高端消费群体，汽车美容店可以邀请筹划公司帮助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的工程促销；假如是火爆气氛，那美汽车美容店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价养护爱车优待活动。 活动目的在筹划方案中必需清楚，让汽车美容全部员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够帮忙顾客解决什么问题或带来什么好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，为汽车美容店可以制造什么样的效益。 汽车美容店活动主要分为大、中、

17、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到许多方面的事情，所以专业汽车美容店都会以中型活动为主。大型活动比方与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与汽车美容店的距离；中型活动镀膜优待体验、内饰安康护理等，增加汽车美容店的人气营销气氛；小型活动xx工程体验活动，推广新工程、洗车送打蜡等等。 但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简洁化，分工明细化。方案中特殊要具体的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销帮助谁负责、员工鼓励方案等等，以上又如何执行都要清清晰楚的列出来。 这一点是汽车美容店业主比拟敏感的区域，譬如说，这次活动汽车美容店要投3000元进去，那是否可以给汽车美

18、容店赚回3000元。汽车美容店活动不比商场的活动，不比促销活动，汽车美容店活动是持续性的。汽车美容店3000元投进去了，不肯定能立刻得到3000元的回报，而是表达在将这3000元转化成了什么效果。比方将这3000元转化为汽车美容店的客流量，转化为汽车美容店的整体气氛。 许多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行业大都放假了，来洗车的也多了。可是这样局限性就很大的。特殊是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气（注：只是为了在淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样搞很大）。这样一来，店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了。 年底促销活动方案 超市促销活动方案篇四 净水机小

19、区活动推广方案 小区推广的特点： 宣传为主，购置为辅 本次推广活动的目的： （拟）亿信净水器回馈消费者爱心优待展销推广活动 暨亿信牌净水器胜利上市销售一周年之际，同时由于目前的全球水污染严峻及饮用水普遍不达标的现实下，本着盼望大家都能喝到安康的水的目的下，对本公司小区业主进展爱心赠机及大折优待活动 小区推广的优势： 1、目标顾客明确：小区内住户 2、人流量相对集中 3、只有一家推广商，无人竞争 4、小区内顾客口碑相传 小区状况： 1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小 2、小区为中高档小区，入住业主消费力量较强，其中有150户为回迁户 前期活动预备： 1、物料预备：大宣传板10

20、块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个 2、内容预备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍（今后可重复利用节省 本钱） 电梯间广告板内容：活动预报（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间 地点介绍、产品优待活动介绍） 宣传单：活动预报(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发 条幅：活动口号 3、水学问和净水器学问提前普及宣传为活动和销售做铺垫 正式活动前预备： 1、物料预备： 展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备 演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、tds笔一支、使用过的滤芯pp棉 海

21、报5-10张、x展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表羌撬屠衿藩夥烟逖樾议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。 2、人员预备： 大型活动：主持人1人，表演乐队3-6人，礼仪2人、专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品治理人员1-2人 非大型活动：专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品治理人员1-2人 3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅预备、宣传物品的预备 4、礼品赠品及产品布货预备 5、现场布置 现场布置要点：提前一天做好全部物料预备，活动当天9点钟之前必需做好全部的布置。 现场布置突出产品和演示，切忌帮助工

22、具喧宾夺主，展台布置要标准，追求 视觉表现力 产品越多越好，展现企业实力。 迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。 问候语：您好，请任凭看看，这里是亿信净水器，以前对饮用水有过了解么 引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话 一、活动时间 周末期间小区人口较多且比拟闲暇，在小区进展展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的本钱进入; 在进驻小区前一周在小区内分发亿信净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，盼望有兴趣者可以前去询问。依据净水设备的消费习惯

23、，消费者会和家人反复商议，考虑时间较长，要留出和家人商议的时间 二、活动地点 选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广 消费力量济条件费习惯】狄馐丢 质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机 三、活动主题 好水好安康谛爬窗锩 亿信净水设备丛炱分噬活 选择亿信，阅的家人更加关爱 亿信人，用自己的净水器 四、人员要求 专业导购员两到三人匦攵跃凰设备的产品学问和奔泰企业文化特别熟识弑敢欢男推广技巧和阅历。 五、双休日展销策略 1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢送词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。 2、赠机仪式：正式开场后首先进展赠机仪式，由亿

24、信国际住宅小区的领导讲话并向需要帮忙的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话 3、试验演示：用简洁的试验原料检测自来水质量，通过试验会发觉自来水会变黄，以直观的视觉效果告知人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购置欲 4、现场讲解：向人们展现用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严峻及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来翻开水龙头的时候刚开头流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者常常能闻到自来水里的漂白剂的味道）

25、，并且告知他们这些杂质对人体的危害。 5、算账：假如用净水器，按一天用2桶水，本钱不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。 假如用桶装水要16元左右桓鲈戮褪16*30=480元荒昃褪480*12=5760元。 本钱太高 6、与自来水和桶装水作比拟： a、经济方面：以ro机为例。 pp棉滤芯 20元/支2=40元/年 颗粒活性炭 30元/支2=60元/年 压缩活性炭 30元/支2=60元/年 ro反渗透膜 300元/支/3年=100元/年 后置活性炭滤芯30元/支*2=60元/年 按滤芯费用合计320元/年/365天=0.9元/天 b、安康方面 先介绍目前市场上的许多桶装水

26、检测不合格，缘由就是许多黑心厂家以次充好，质量的确不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯洁水的确完全能够到达饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避开不了二次污染滋生细菌，不够安康，也还是不能让人完全放心。接着介绍亿信现制现饮，好水自己造，洁净卫生、安康、便捷。 7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进展有奖问答，每位答对的会获得一份精致的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些学问我们会提前用宣传板和宣传单进展普及），并可以进展抽奖有时机抽取低折扣购置产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；假如抽中的业主临时无购机规划有

27、权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主） 8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参加抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5折优待。 9、凡在本次活动中进展客户资料登记的业主，都可获赠精致礼品一份。 接待与介绍产品 1、工作人员必需统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 2、介绍产品要专业，点燃消费者的购置欲望 3、避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后效劳方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永久是对的”信念。 4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。 5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展现地点参观。

28、 6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会任凭丢弃 六、费用预算 场地费用：元 设备费用： 物业或门卫处租赁费用： 雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴： 礼品费用： 广告宣传费用： 年底促销活动方案 超市促销活动方案篇五 一、背景 20xx年情人节马上到来，校园爱情气氛深厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的好时机。 二、活动主题：携手老友记 让爱更甜美 三、活动目的 借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。 四、活动对象 以

29、龙岩学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。 五、活动时间：2月13日2月15日 六、活动地点：龙岩学院二组的老友记餐厅 七、活动方式：打折；赠送；抽奖 1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优待 2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。 3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参与有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张） 八、广告协作： 1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜美”的字语，并悬挂在校园惹眼的地方。 2.发放传单 3.网络宣传，在龙岩学院的贴吧进展宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。 九、活动安排

30、 （1）前期预备： 人员安排 1活动开头的前一周，必需确定参加活动的人员 2活动之前需对全部参加的工作人员进展培训. 3对相关人员的工作进展合理分工 物品安排 提前预备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等 (2)中期操作：1.相关人员必需准时到场。 2.面对顾客要面带微笑。 3.总负责人要协调好各方面的工作。 4.维持好现场的次序。 (3)后期连续：对客户发放问卷进展调查，准时发觉问题，改良效劳。 十、活动费用预算 促销费用预算 单位：元 序号 项 目 内 容 金 额 备 注 1 传单 40 2 横幅 50 3 拍照 100 4 问卷 20 5 礼品 200 合计（小写）：￥ 410

31、 十一、意外防范 维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。 十二、活动效果与猜测 本次促销活动是依据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进展全面分析后制定的。它的实施必将为树立龙岩学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个龙岩学院的市场，赢得广阔学生群体的信任和认可，实现长期生意兴隆的目的。 年底促销活动方案 超市促销活动方案篇六 活动主题：万水千山“粽”是情 活动时间：xx年5月24日31日(端午节) 活动内容：粽香飘千里，情系千万家网络宣传活动 1、 期间于网上商城一次性购物满100元，即可赠送粽子一个（每天限20个）； 2、 凡于活动期间于网上商城一次性购物满200元，即可赠

32、送粽子一盒（六个装）（每天限10个）； 3、 凡于活动期间于网上商城一次性购物满500元，即可赠送精品粽子一盒（每天限5个）；赠品数量有限，送完为止。 费用预算与效益 供应奖品：300元 年底促销活动方案 超市促销活动方案篇七 服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进展有必要的促销手段从而降低本钱提高销量.服装淡季促销有许多种方法假如针对服装淡季促销的方法得当可 以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应当是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是猎取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更

33、多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 另外，淡季意味 着肯定销量的肯定削减，应当敬重这一客观事实。 提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。 “旺季做销量，淡季做市场”，这句话在s传，实际上反映了淡季中普遍的松 懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是时机的存在。同时，淡季销量的增长明显不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采纳的缘由。 “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本

34、策略以比对手更强的、更广的宣 传和更低的价格进展掠夺。但需要指出的是，淡季的肯定量究竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。 另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要制造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。 在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌t针对敏感于潮流的消费

35、者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得t长了30%左右。 发觉和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。 有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售 压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾由于在淡季大幅缩费用取消了陈设费用， 降低人员工资和提成，结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。 相反，在淡季保持适度的，特殊是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。

36、三星和飞利浦等电视生产商20xx年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。 大局部营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比拟明智的营销方法。 值得留意的是，淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进展的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些效劳，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购置了产品的消费者造成太大的负面影响。 进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开头呈现其价值，这就是淡季渠道。比方瓶装饮用水，秋

37、冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗yu中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大局部洗yu中心和桑拿中心，销量依旧可观。 淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应当得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比方，有的企业在旺季时注意开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，胜利实现了销售无淡季。 淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的

38、。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市消失淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土宽阔，横跨多个气候带，更有着进展市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依旧阳光明媚。 为旺季营销预备，“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标效劳的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永久比“减量”要大，取“增量”永久比赤裸裸地从对手手中抢食来得简单。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简洁的例子：冬天花几倍的努力将冰箱

39、卖出去，抢得或许是夏天的生意。 所以，淡季市场永久不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季效劳。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。 那么，如何为旺季的到来做营销上的预备呢？ 在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能效劳于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，如 果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞

40、争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户削减，销售业绩大幅度下降。 所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进展分析、归类和治理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结阅历教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。 消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进展产品价格和价值承受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的承受程度，以备在旺季到来之时进展大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的阅历是：“假如消费者在淡季能够承受你供应的新产品、承受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简洁多了。” 汉高公司曾经在淡季测试营销了非

41、传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者承受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在20xx年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。 一般来说，淡季开展测试营销，风险比拟低，不会对企业原有的产品组合造成特殊大的影响。同时，渠道、广告和物流上的本钱也相对要低许多。 过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。假如压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进展大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售猜测和存货监控就特别重要，是对旺季战役

42、成功的预备。 服装淡季促销应突出长期利益.服装淡季促销之淡，在于销量。销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。所以，服装淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。 所以，服装淡季促销重在取势.何为势？就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作。 建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。 最简洁有效的方法就是通过一些特殊的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的时机。特殊是，在消费者意想不到的状况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想

43、度（brc品牌参加度。 三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并开办免费的“微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。 scullers是闻名的运动休闲服装品牌，在淡季举办“scullers搜寻女装设计师竞赛”，每位妇女都有时机报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰，并在闹市区特地设立广告亭展现优胜作品。另外，scullers还筹划过“幸运减肥”淡季活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去肯定的体重，就可以在scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的scullers产品。这些活动吸引了许多女性参与，口传身教，尽收女性消费者人心。 品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占据消费者的大脑。只是，口碑更注意于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在直立一种价值观，并传播这种价值的感觉。 在淡季进展品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销