2023年市场管委会领导个人工作总结范文.docx

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1、 2023年市场管委会领导个人工作总结范文_市场个人工作总结 管委会工作总结(水产) 一年来，依据市委、市政府的安排，在局党组详细领导下，管委会始终把“效劳市场、搞活市场、做大做强、创新创优”带动全市水产业进展作为工作宗旨，坚持把治理寓于效劳之中，把优化市场经营环境作为工作重点，把提高市场水产品档次和知名度作为工作动身点，正确地处理标准和富强的关系，较好地完成了市委、市政府交办的各项工作，市场整风光貌大为改观，经营治理不断完善，效劳质量明显提高，市场聚拢的人气越来越旺，的名气越来越大。截止12月10日，市场经营户达380户，摊位出租率达90%，猜测全年干鲜鱼成交量达5.4万吨，成交额达3.9亿

2、元。上半年开头消失的市场经济滑坡现象在9月得以有效遏制，11月份得到进展，开头散发出新的活力。 回忆一年来，管委会主要从以下几方面绽开工作： 一、调整了治理机构，进一步改良了工作作风，提高了工作效率 要做大做强，除了公司自身的努力外，还需要政府及相关职能部门的扶植与支持，特殊是市场还处于建立和起步阶段，更离不开政府的组织与效劳。管委会就肩负着为市场的进展与振兴保驾护航的重任。为此年初重新调整了管委会的工作班子，由各职能部门的直接领导参与，并从各职能部门抽调了6名工作阅历丰富、年富力强的专职干部组成新一届管委会。调整后的管委会一改正去的大而全为小而精，工作人员也由过去的12人削减到6人，工作人员

3、的责任心更强了，工作效率更高了。 二、着眼于先搞活后标准，进一步优化了经营环境 一个市场的生存与进展从某种意义上来说市场环境起打算性的作用，而优化市场环境，必需要取得行业主管部门、公安、工商、税务、渔政、检疫、计生等部门及周边单位的支持与协作。为此，管委会在年初工作会上就明确提出“先搞活、后标准”的工作方针。管委会工作人员常常深入到市场倾听经营客商的意见，了解他们的税费负担状况，与巴陵渔业公司的领导广泛沟通思想，征求意见。屡次上门与工商、国税、地税、城管、公安等单位负责人反复磋商，大胆探讨，试图查找一条多投入、少索取、多扶持、少制约，能有效地给市场供应更大更宽阔的进展空间的新路子，让市场尽快地

4、活起来。在取得根本全都意见后，管委会屡次口头或书面对政府分管领导汇报，以求得领导的重视与支持。 经过不断的努力，管委会与有关单位达成了一些有利于市场富强兴盛的共识：巴陵渔业公司从今年八月份开头，向全部入驻市场的新老客商供应半年建立，受到了广阔客商的交口赞扬。 四、关怀客商疾苦，进一步融洽治理者与经营者之间的关系 管委会之于经营客商尤如鱼和水的关系。虽然市场是以巴陵渔业公司直接收理为主，但管委会也没有成为旁观者，而是积极地推行共性化的效劳。市场没有成立居委会，管委会就临时干起了居委会的活，大到经营客商迁移落户，小到开一个简洁的证明，管委会都有求必就，热心为他们排忧解难。考虑到这些经营客商经年累月

5、与水打交道，而洞庭湖又是血吸虫疫区，管委会屡次找血防部门，先后把血防医院的专家请到市场里，为市场内的经营客商现场免费治疗血吸虫病。尽管事先通知了每个经营客商详细治疗的时间，但仍旧有相当局部客商忙于生意没有赶上治疗，管委会又请血防医院的专家先后二次花二天时间上门为没上赶上治疗的客商进展治疗。在这次三进市场三天时间的血吸虫病治疗中，市场共有306人免费承受了治疗。管委人急群众这所急，想群众这所想的亲情效劳，得到了市场广阔客商的确定，为治理者与经营者之间架起了一座友情的桥梁，进一步融洽了关系，消退了隔膜。 五、狠抓内联外拓，进一步提高市场的档次和知名度 市场进展之道，如同逆水行舟，不进则退。管委会没

6、有停留在过去的成绩上。今年，管委会进一步坚持“抓大上规模，抓专上特色，抓联求进展”的方针，北上和内蒙古自治区就联营合作，联锁配送，相互依托，提高干鲜鱼整体档次进展多轮洽谈，并邀请来市场考察，12月8日双方签署了合作协议书，力争在短期内把市场建立成产供销一体的大型商贸集团。 总结一年来的工作，我们体会到要把工作做好需要做到以下几点：（一）必需全面理解市委、市政府的指示精神，在结合点上下功夫，在详细化上做文章，确定符合管委会实际的工作思路。（二）必需根据确定的思路部署和绽开工作，集中精力反复持续地抓落实，确保出成果见成效。（三）必需搞好相关部门的协调，充分发挥各部门的职能作用，一切围绕市场进展效劳

7、。（四）必需完善经营治理，强化效劳意识，提高效劳质量，以真情效劳求得经营客商对工作的支持。一年来，管委会的工作虽然取得了一些成绩，但从总体上看，工作质量还不够高，工作职能还没有全面发挥出来，一些如码头污染、财政贴息等优待政策兑现的问题，还没有争取到有关部门兑现，一些老大难的问题还未解决，管委会办公经费还严峻缺乏，拖欠办公经费、效劳不到位的现象仍旧存在。这些问题都需要在新的一年中留意加以解决. 街道管委会工作总结街道管委会工作总结20xx年，xx管委会在街道党委、办事处的正确领导下，在街道工作组的直接领导下，团结带着管委会全体同志，详细做了以下几个方面的工作： 一、 全面提升环境卫生保洁水平。找

8、保洁公司负责人约谈，明确卫生保洁标准，落实保洁员定岗定位，执行监视奖惩，并实行市场运作的方式设置垃圾箱，全面提升了卫生保洁质量。 二、强化物业治理。与物业公司负责人约谈，明析物业合同，充实物业效劳内容，兑现物业效劳承诺，转变原来物业公司重收费、轻效劳的现实，强化对物业公司监视治理，有效提高物业治理水平。 三、全力推动xx区域的升级改造工程。为彻底转变xx脏、乱、差的现状，街道党委、办事处打算对xx区域实行全面的升级改造，规划了利用一到两年的时间把xx改造成上海的南京路。为此，请天津设计院对xx主街进展高标准规划设计，并已启动改造工程，对一条主街和12条附街的地下排污管道重新铺设，路面重新修复、

9、铺油;对主街墙体广告、地面根底设施、亮化、绿化、美化工程全面升级改造，目前进展顺当。 四、全面加强街区的日常治理工作。为抓好xx的治理工作，街道为xx管委会配备了近30人的治理队伍，全面落实每天早上8点到晚上9点30分xx的日常治理工作，进一步强化对各经营户、小商贩的治理；加强对街面车辆行驶和乱停乱放的治理；加强对商业活动的治理；以及加强对噪音污染的查处等。 五、全力做好辖区内的安全生产和信访稳定工作。制定方案 、组织人员，仔细做好每月一次的安全生产大检查活动，严格排查辖区内各商户、各单位的用电、防火安全和信访稳定问题，对排查出的问题，下达限期整改通知 ，限期落实整改。对于群众和商户反映的信件

10、、电话等准时解决，避开类似问题的发生。 2023年市场部个人总结范文 回想一个月来，思索成熟许多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也许多，累但是很欢乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的欢乐。在公司领导的支持下，在同事之间的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结 一、工作表现 每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素养，对自己坚持严格要求， 不要由于自己一个人一片天地就懒散，遗忘工作，

11、遗忘自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户肯定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确熟悉自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚恳敬业，特殊在业务锤炼过程中肯定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不盼望闲人是我。所以肯定要努力，肯定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和熬炼，我在工作上已经取得肯定的进步。 二、工作态度 工作态度要严于律已，不断加强自己作风建立。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能由于个人缘由

12、让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动标准自己的一切言行。努力强化自己专业学问，做好各项客户效劳工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想方法去解决，思想乐观，还是可以学到许多学问。 三、工作行程 这一个月来，我做了大量的工作，虽然临时还没有取得成绩，但是我会始终努力，信任自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了许多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路规划好的，根本没有

13、多绕路，跑了也许十九家公司，可能路线和地址都不是很熟识，所以在规划当中还有局部客户没有访问，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。 我将连续努力跟踪和进展沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家根本上在口头上同意下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是打算得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，或许只是才开头。 四、下一步工作规划和展望 下一步工作我将连续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进展攻克，多去访问，多沟通。然后依据资料联系新客户找到主事人，渐渐伸张，在自己能够把握局势的状况下进展

14、扩张，稳步求进求进展。 以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。 园区管委会2023年工作总结 园区管委会20xx年工作总结 20xx年，全县上下根据“一园一主业、园区有特色”的进展思路，凝心聚力，坚决不移推动“工业强县”战略，集中人力、物力、财力，突出建立普安工业集中进展区，园区根底设施、工程建立、效劳治理、内部治理、精准扶贫等方面再上了一个新的台阶。 （一）主要经济指标持续增长。主营业务收入55.3亿元，超目标0.3亿元，同比增长26%；七通一平完成600亩，超额完成33.3%；新增道路掩盖面积1.5平方公里，超额完成50%；标准化厂房建成3.5万平方米，超额完成16%；累计

15、入驻3.55万平方米，超额完成18%；新开工工程13个，超额完成83%、同比增长30%；超5亿元的1个，1-5亿元的2个，竣工投产4个；累计完成政府性投资5亿元，同比增长30%。 签订了近10个园区建立、产业进展等合作意向协议，各项主要指标根本到达时间进度要求。 （二）根底设施进一步完善。园区已建成42米宽主干道2350米，24米宽次干道580米，16米宽次干道1846米，11米宽支道2100米，70米景观大道2500米；整治河道2500米；建成各种规格雨污水管网18000米；建成标准化厂房4万平方米；建成35kv变电站；园区污水处理厂完成升级改造可研论证，立项，投资协议签订工作；5.5万平方

16、米二期标准化厂房已完成立项、规划设计、征地、地勘、施工图设计、预算等工作，正在开展财评工作；*路*工模具机械区规划道路已完成路基；园区水、电、气、道路、管网、光纤、绿化、亮化等配套日益完善，承载力量进一步提高。 （三）工程建立进一步提速。已有35家工程落户园区，建成投产16个，在建19个。今年新开工工程13个：（年产10万平方米节能型复合防盗铝合金门窗及中空钢化玻璃组装生产线、莲藕精深加工、生物降解材料生产、pcb电路板及周密*、豆制品加工、魔芋精粉和魔芋制品生产、荷产品综合与精深加工、服装生产、内陆计算器生产、（*）清洁能源工业园、不锈钢管件生产线、电线电缆生产、手袋加工等工程。其中1-5亿

17、元工程2个，分别是：内陆计算器生产工程投资1.2亿元、pcb电路板及周密*工程投资2.5亿元。超5亿元工程1个：*集团清洁能源工程投资6亿元）。竣工投产工程4个：年产10万平方米节能型复合防盗铝合金门窗及中空钢化玻璃组装生产线、豆制品加工、服装生产、折叠臂式汽车起重机生产。一期4万平米标准化厂房入驻9家企业，出租面积达35595平方米，成为了小微企业创业的乐园。 （四）效劳治理进一步加强。一是修订完善了*县普安工业集中进展区标准化厂房经营治理（试行）方法，进一步强化了“一站式”效劳制度，全程代办入园企业的各项手续，今年共为杀菌钱包、庆丰机械、悦安重工等企业全程代办相关手续120余件；二是园区成

18、立了“*省装备制造业中小企业科技效劳港*分港”，为企业编报工程供应了顽强的技术保障。今年分别为庆丰机械、悦安重工、劲马农耕等3家企业在编报工程上赐予了支持。三是管委会班子成员每人挂包企业5家，每月定期组织股室人员主动深入园区企业，了解企业所需所求所盼，并建立效劳台账，健全销账制度，为企业进展和工程建立供应保姆式、贴身式效劳，共帮助企业解决资金、劳动力短缺等困难60余件。四是协同总工会、人民法院、司法局等单位组织了“法律进企业”法制宣讲活动，增加了企业员工的法制意识。五是组织园区全部企业参加消防安全联合演练并对消防法规及安全生产法进展现场培训，同时对企业经营治理者实行集中培训、专题辅导等有效形式

19、，以合同法、工会法、产品质量法、劳动法、安全生产法等内容为重点，以依法办理各种证件为契机，有规划地组织培训，极大的提升了园区企业的安全意识。园区20xx年无一起安全事故发生。六是指导庆丰、油橄榄等企业成立了两新组织，党员发挥了先锋示范作用，从而推动企业进展，七是组建了园区投融资平台。今年向上争取了资金170万元。 （五）内部治理进一步完善。一是修改出台了管委会内部治理制度，制定实施了管委会首问责任制度、工作责任追究倒查制度和职工工作预决算制度等规章制度，细化明确岗位职责，标准职工工作行为，严厉职工工作纪律，保证我委内部治理的标准化、制度化。二是紧紧围绕全年目标任务，准时召开专题会议进展细化分解

20、，量化落实到责任股室、责任个人，实行目标岗位责任治理，确保目标任务保质保量完成。三是结合以“严纪律、转作风、惠民生、促进展”为主题的党风廉政建立主题实践活动和“三严三实”正反典型事迹的教育活动的开展，大力加强园区党风廉政建立，仔细落实党风廉政责任制，积极开展形式多样的群众性精神文明创立活动，不断提高干部职工特殊是领导干部的拒腐防变力量，为园区的进展供应了充分的精神动力。 （六）精准扶贫工作进一步落实。一是在人员相对紧缺的状况下，选派了一名干部到穿心店村做一线战斗员，准时反应信息，并协调各个部门，帮忙穿心店村办理各种相关手续。二是单位每位职工分别联系5户贫困户，科级领导联系10户贫困户，利用周末

21、等休息时间，到穿心店村深入群众中，与群众拉家常、交朋友，听群众目前的想法及准备，实打实把贫困缘由摸准，找准贫困根，寻求困源，积极为群众寻求致富的路子。三是从仅有的办公经费中拿出3000元，改善了村上的办公设备。四是联系园区企业，积极推举符合条件的农夫工到园区就业。五是帮助村委办理办公阵地搬迁及成立两个专业合作社。 2023年领导个人工作总结范文3篇本文名目20xx年领导个人工作总结范文学校中层领导个人工作总结领导个人工作总结 本人自20xx年到乡镇部门工作以来，始终担当着xx乡人大主席职位。 20xx年马上过去，现将一年来的工作总结汇报如下： 一、创新方法，提高力量 在教书期间，我注意更新观念

22、，寻求创新，不断开拓教育教学工作的新境地。在课堂教学方面，我提倡了读写沟通式阅读教学模式，获得广泛的认可和大力的推广;在高中毕业班临考指导方面，我提出了目标分解式备考方法，也深受广阔师生的宠爱;另外，我主持的全国教育科学xx教育部规划课题新课程改革与校园文学讨论的子课题讨论取得了丰硕的成果，应用于教育教学，极大转变了二中校园文化和写作教学现状。 到乡镇政府工作以来，我在努力学习的根底上，留意讨论农村工作方法，逐步提高了基层工作和领导、协调力量。无论是在白庙担当副镇长职务还是在xx担当人大主席职务，我都能摆正位置，当好党政主要领导的助手和参谋，扎实干好分管的工作，主动供应基层信息，帮忙提高班子的

23、分散力和战斗力。先后分管过财税、文明创立、交通、安全生产、土管等工作，在各分管领域取得了丰富的阅历和扎实的成绩。 二、政治过硬，以德感人 多年来，我不断坚决政治立场，坚固树立全心全意为人民效劳的宗旨意识，并注意把政治觉悟表达在实践中，表达在效劳学生和效劳群众的工作中去。在保持共产党员先进性教育活动、学习实践科学进展观活动、村级事务421治理工作、创先争优活动中，我能够坚持带头学习理论，领先开展实践活动，准时总结阅历教训。我深刻熟悉到亲密联系群众的重要性，增加了全心全意为人民效劳的紧迫感，坚固树立了效劳群众的公仆意识。 过硬的政治素养，保证了我从事工作的正确方向，而高尚的道德情操帮忙我树立了良好

24、的个人形象，保证了我在日常生活中发扬高尚风格，增加人格魅力。在工作中，我以德感人，用自己的实际行动赢得广阔领导、同事的敬重与亲近，做到坚持原则和与人为善并重，无论在哪个单位，我都能努力工作，乐于助人。 三、扎根基层，勤政爱民 我深刻熟悉到：只有扎根基层，无私奉献，才能做出实实在在的成绩，无愧党和国家的培育和教育。 在二中教书期间，我全副身心投入教育教学工作，备课、上课、批改作业、组织班级活动每一个环节都一丝不苟，力求尽善尽美。在二中申办市、省示范高中的过程中，积极响应领导号召，帮忙办公室、政教处整理文材料，设计活动方案，组织各种创立活动，作出了力所能及的奉献。 到乡镇工作之后，条件更加艰难，但

25、是，我既然选择了人民公仆这个职业，就下定决心投身基层，勤政爱民，为父老乡亲无私奉献我的青春，践行当时许下的铮铮誓言。在白庙镇工作期间，为了增加工作时间，我说服妻子，把女儿从县城转到镇里上学，全家搬到镇里一间简陋的办公室居住。到xx以来，每天我都比其他同志更早来到单位，清扫办公室卫生，谋划一天的工作，点名会上部署好分管的工作，下乡时抓好落实搞好调研。 工作中，我始终把人民群众的利益放在首位，坚固树立效劳型政府的理念，对待事情急躁一点，对待群众热忱一点，对待任务重视一点。每一项本职任务我都扎扎实实地完成，力求做得领导、同事和群众都满足;别的部门有困难，我也积极主动地帮助。每当帮群众或同事解决一个困

26、难，我就感到巨大的劝慰。我始终秉承累、并欢乐着的信条，以对党负责、对人民负责的态度，坚决听从党委政府的工作安排，并努力做得最好，不计名利，只为工作，扎根基层，奉献青春，以无愧于当时许下的克己奉公、为民造福的誓言。 四、勇担责任，珍惜成绩 无论在那个岗位工作，我都能坚固树立仆人翁意识，勇于担当责任，扎实做好工作，由于付出过艰辛，所以倍加珍惜取得的微薄成绩。 五、廉洁自律，树立美德 2023年市场销售工作总结 从2023年2月16日到行里报到距今整整五个月了。跨越到生疏行业，即便热忱如我，依旧难免茫然，悄悄告知自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观看、探究、学习、酝酿，在付出中收获，

27、在困难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批判，还有同事们热忱的笑脸、帮忙的双手，止不住的心怀感恩。敬重领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的缘由。我将这5个月的工作一一回忆，虽然难免挂一漏万，依旧期望借总结的镜子看清来时路，让将来更顺畅而圆满。 一：对公市场方面：通过固有资源吸引了肯定的储蓄，参与了分行举办的几次学问培训，寻常留意向领导学习和客户谈判的方式；在协作同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法；也在出差时向有阅历的同事学习如何对客户进展贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显简单，但是我在

28、渐渐的接触中也有了肯定的了解和熟识。在对公方面对自己满足的地方是学习理解新奇事物较快，和客户的沟通上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。缺乏的地方则是缺乏持续对专业上的学习和讨论，维护客户缺乏阅历。接下来我规划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积存对公的整套系统的阅历，随时关注利用身边资源、留意积存优质客户，以及学习如何有效的维护客户。 二：零售业务方面：零售业务方面是我比拟感兴趣的一个领域，同时也是我重点进展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，严密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是宠爱的活动筹划入手，负责聚宝堂美术馆的

29、活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮忙下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动胜利的落幕。近期活动效果显现开头逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓舞，增加了我的热忱和冲劲。其次随时留意补充新奇思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，盼望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法观赏讲座。在零售方面对自己满足的地方是有开拓业务的热忱，并且在促销活动方面有肯定的阅历，时常有思路和灵感。缺乏的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏阅历，有时立场不够坚决，有时技巧不够成熟

30、，但是随着在对领导谈判方式的观看学习中我也有所提高，信任这个缺乏可以在不久的将来改良完善。下半年的规划是跟进各种活动的点、线、面的穿插执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的本钱和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。 三：办公室工作方面：办公室工作也是我特别愿意从事的局部。一来由于本性喜爱整理流程到达事务井井有条的目的，做事比拟细心，也有肯定的生活阅历，比拟适合做这局部的工作；二来现在办公室的工作分成了几块零碎局部落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人穿插劳动，有时候一个事情由于几人负责最终反倒变成无人负

31、责的状况。目前我已经接手了局部办公室的事务，盼望接下来能渐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更用心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上供应支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。 总体来说，这五个月是布满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业力量都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能赐予努力者最真诚的回馈。今日的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是懊丧失意之刻，都要当做是跟自己竞赛，能战

32、胜自己，终究才能等到一个落实的幻想，信任年底的我，也不仅仅是今日的样子。 2023年市场销售工作总结 一：对公市场方面：通过固有资源吸引了肯定的储蓄，参与了分行举办的几次学问培训，寻常留意向领导学习和客户谈判的方式；在协作同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法；也在出差时向有阅历的同事学习如何对客户进展贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显简单，但是我在渐渐的接触中也有了肯定的了解和熟识。在对公方面对自己满足的地方是学习理解新奇事物较快，和客户的沟通上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。缺乏的地方则是缺乏持续对专业上的学习和讨论，维护客户缺乏阅历。接下来我规划加紧时间多阅读有效的书

33、籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积存对公的整套系统的阅历，随时关注利用身边资源、留意积存优质客户，以及学习如何有效的维护客户。 二：零售业务方面：零售业务方面是我比拟感兴趣的一个领域，同时也是我重点进展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，严密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是宠爱的活动筹划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮忙下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动胜利的落幕。近期活动效果显现开头逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓舞，增加了我的热忱和冲劲。其次随时留意补充新奇思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种

34、其他平台，盼望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法观赏讲座。在零售方面对自己满足的地方是有开拓业务的热忱，并且在促销活动方面有肯定的阅历，时常有思路和灵感。缺乏的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏阅历，有时立场不够坚决，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观看学习中我也有所提高，信任这个缺乏可以在不久的将来改良完善。下半年的规划是跟进各种活动的点、线、面的穿插执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的本钱和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步

35、步为营。 三：办公室工作方面：办公室工作也是我特别愿意从事的局部。一来由于本性喜爱整理流程到达事务井井有条的目的，做事比拟细心，也有肯定的生活阅历，比拟适合做这局部的工作；二来现在办公室的工作分成了几块零碎局部落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人穿插劳动，有时候一个事情由于几人负责最终反倒变成无人负责的状况。目前我已经接手了局部办公室的事务，盼望接下来能渐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更用心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体

36、就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上供应支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。 总体来说，这五个月是布满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业力量都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能赐予努力者最真诚的回馈。今日的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是懊丧失意之刻，都要当做是跟自己竞赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的幻想，信任年底的我，也不仅仅是今日的样子。 销售渠道业务代表xx年年终工作总结 秋去冬来，严寒的季节已不知不觉的降临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧急的日

37、子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，劳碌了十个月，虽消耗了很多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的盼望，盼望能有时机重新开头。回首走过的路，无论胜利还是失败都将成为我工作的基石。只有总结阅历，分析过失，才能坚决信念，努力细致的工作，直到胜利！ 我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面： （一）200年渠道工作内容回忆及概述 200年3月5日正式调入渠道部，在根本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表*开头下地州了解渠道并进展工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开头的日子，对于从技术转业务的我压力特别的大，

38、这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟识。在部门经理和其他同事的帮忙下，我很快的找到了做业务代表的感觉，顺当的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。 回忆工作内容大致分为以下以下七点： 1 信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式准时传递产品报价和公司库存状况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的准时下发，彩页和宣传资料的发放等。 2 员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给*公司做培训共计14次。 3 投标支持：准时响应渠道上报的招标信息，仔细填写询价表，依据实际状况和特别状况针对每一单做出相应的支持。

39、 4 签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的力量。更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的确定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了根底。 5 财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进展较为具体的了解。结合去年已签约公司的销售状况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有肯定的知名度或资金，市场力量较强公司进展签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了根底，从而顺当完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外

40、力量也有很大的提高。 6 地州投标：今年共参与地州投标八次，*地区二次、*地区一次、*地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。 7内部协作：协作市场推广部做*活动共计十四站，*七站、*站、*一站。以及*电脑的大型新品公布活动。* *新品在渠道区共进展四站，为期近一个月。*为主的*系列新品公布*站活动。 （二）一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满足的是能从售后到销售角色的快速转换，快速接手渠道工作，顺当完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面： 1凭借公司的优势去

41、帮忙经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，消失问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。但凡遇到特别状况，此时都是经销商特别焦急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切方法去帮忙他们，假如礼拜天没有人发货，我自己去发，不管是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了桥梁的作用。 2观看市场，了解其变化，结合本公司的状况，对经销商进展急躁的分析，帮忙其排解杂念，树立信念。我从公司的长远进展的角度去做工作。如从公司的忠诚

42、度-*厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从*的角度我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除*之外（因我们修理方面的缘由），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。 （三）阅历和体会 通过十个月的渠道工作，让我深深的感到做渠道工作简单，想做好就是一件特别不简单的事情。可以用总结六条阅历：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。 在公司快三个月了，有许多的感言啊！ 千言万语说不尽，用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字：曾经的壮志豪情，一腔热血，渐渐的

43、化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要连续，前进的帆折了，士气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的士气，那才是最珍贵的。 一开头，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队伍壮丽，气概浩大！每人背一个书包在市场发cd，要让国际商贸城的每一个人都知道efutian，对公司有十二分的信念，可是这样过两天，方案改了，开头陌拜，说服客户参加我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来简单做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开头瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动乱，军心慌乱，财务消失问题，要大量载人

44、，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人（一公司最困难的时候，二已是年底），至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由! 从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了70家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没阅历，没人际关系，没力量，在一个刚成立的公司进展一切从头开头，和公司一起成长！在工作中我们业务员必备的力量！ 一 业务力量 对公司和产品肯定要很熟识。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我

45、们efutian。其实只要对公司和产品熟识，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地答复客户的问题。 对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。由于世界上唯一不变的就是变化，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。 业务技巧许多客户都喜爱跟专业的业务人员谈生意，由于业务人员专业，所以谈判中可以解决许多问题，客户也情愿把订单交给专业的业务员来负责。固然，业务技巧也是通过长时间的实践培育出来的，一切从客户的需求动身，在访问中，我们要不断提问，从客户的答复中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。 二 个人素养力量

46、 诚恳，做生意，最怕奸商，所以客户都喜爱跟诚恳的人做朋友，做生意。 热忱，只要对自己的职业有热忱，才能全神贯注地把自己的精力投下去。 急躁，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，急躁讲解，明确知道为什么不承受，分析解决问题。 自信念，这一点最重要，没有信念，什么也不想做。 我个人比拟重视公司能有制造学习的时机 ，我们公司还个很重要的部门还没成立人力资源部，在一个公司是必不行少的！不断为员工供应或制造学习和培训的时机，内部相互学习，相互提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一熟

47、悉、统一步调，提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容：一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，了解企业的文化与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育仆人翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。 三、培育高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，确定是经销商梦寐以求的，一步步实现预期的目标。 第一，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转化，并将其传达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建议。 其次，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的嘉奖制度。 第三，对业务员进展培训，在提高业务员素养的同时，融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作积极性。 第四，可以尝试聘请应届大中专毕业生，这样的业务员可塑性强，综合素养较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。固然这