市场营销学考试题库.pdf

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1、1.对市场营销学影响最大，被称为“市场营销学的母学科”的是（A）A 经济学B 社会学C 历史学D 心理学2.某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查却发现，北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种需求状况属于（D）A 不规则需求B 充分需求C 潜伏需求D 无需求3.国外某汽车公司与其顾客建立了良好的长期关系，这将为该公司带来一种独特的资产，即（D）A 市场营销计划B 市场营销管理C 市场营销关系D 市场营销网络4.一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（D）A 本企业制造化妆品B 本企业是化学工业企业C 本企业的任务是创造利润D

2、 本企业的任务是满足顾客的美容需要5.美国一家著名的 CRM软件生产厂商通过挖掘中国市场的潜在需求并增加中国市场的销售力量来实现业务增长。则其增长战略属于（C）A 市场渗透B 产品开发C 市场开发D 多角化经营6.某公司对其消费者的生活方式进行仔细分时采用了“AIO”尺度，下列各项中不属于“AIO”尺度的是（D）A 活动B 兴趣C 意见D 职业7.麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场份额，这类目标市场涵盖战略的潜在缺点是（B）A 细分市场范围小B 潜伏的风险大C 企业资源有限D 成本费用高8.企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业

3、务属于（B）A 理想业务B 成熟业务C 冒险业务D 困难业务9.某企业的生产基地座落与某县的高科技开发园，则该县县长是该企业公众中的（C）A 政府公众B 一般公众C 地方公众D 市民公众10.某公司需要使用一批跟得上潮流的电脑，由于电脑更新换代较快，则该公司最适合采取的租赁形式是（D）A 卖而后租B 金融租赁C 卖主租赁D 服务性租赁11.某企业在分析消费者购买行为时，列出了下列影响因素，其中不属于社会因素的是（C）A 参照群体B 身份C 生活方式D 家庭12.某超市在店内某些罐头产品的货架上安装电视摄相机，以弄清顾客如何浏览各种品牌，这种搜集资料的方法属于（B）A 访问法B 观察法C 调查法

4、D 专家估计法13.某调研机构分析了通货膨胀、失业、利率、企业投资、政府开支等因素后，对国民生产总值作出了预测，这种预测属于（A）A 环境预测B 政府预测C 行业预测D 企业预测14.某大型机械制造商掌握了所有潜在买主的名单以及他们可能购买产品的估计量，此时计算区域市场潜量最宜采用的方法是（A）A 市场累加法B 购买力指数法C 连销比率法D 直线趋势法15.欧洲某香水制造商原来主要生产女性香水，后来通过广告和人员推销来说服男人使用香水，该公司这种做法属于（A）A 市场改良B 产品改良C 特性改良D 市场营销组合改良16.某企业有 3 个产品大类，每个产品大类有 5 个产品项目，每个产品项目平均

5、有 2 个花色规格，则该企业产品组合的长度是（C）A 6B 10C 15D 3017.一家公司打算生产一种富有营养价值的奶粉，在考虑了目标消费者、产品所带来利益及使用环境后，最终决定生产青年人饮用的速溶奶粉，从而形成了（B）A 产品创意B 产品概念C 产品现象D 产品观念18.将 20 支装的香烟盒改为 30 支装，这一创新行为属于（A）A 连续创新B 非连续创新C 动态连续创新D 平稳连续创新19.某公司在其销售促进活动中，采用了合作广告这一形式，则该公司的促销对象应该是（A）A 中间商B 同类厂商C 消费者D 推销人员20.确定企业销售人员报酬的最主要依据是（D）A 销售目标B 销售预算C

6、 销售潜力D 销售人员评价21.在促进 消费 品购买 者对 企业及 其产 品的了 解方 面，成 本效 益最优 的促 销工具是（A）A 广告B 宣传C 人员推销D 销售促进22.因果倒置的广告预算方法是（A）A 销售百分比法B 竞争对等法C 目标任务法D 量力而行法23.一般说来，长途运输方式中，费用最底的一种是（B）A 铁路运输B 水运C 汽车运输D 空运24.企业要进行有效的渠道设计，其起点应该是确定企业产品所要达到的（D）A 目标B 销量C 市场占有率D 市场25.以下关于渠道冲突的论述中，正确的一项是（D）A 垂直渠道冲突是指同一渠道参次中各企业间的冲突B 渠道冲突是有害的，必须努力消除

7、C 水平渠道冲突更为普遍D 渠道冲突不同于渠道竞争26.有些企业利用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平以下，使消费者产生便宜感和信赖感。这种定价策略属于（C）A 差别定价B 声望定价C 尾数定价D 招徕定价27.在定价决策时，一般说来，产品的最高价格取决于该产品的（D）A 成本费用B 竞争对手C 产品性能D 市场需求28.在市场营销组织职位类型中，行使指挥权，能领导、监督、指挥和管理下属人员的人所处的职位属于（B）A 参谋职位B 直线职位C 专业职位D 曲线职位29.中国电信针对高峰期的电信服务最为适用的定价方法是（D）A 折扣定价法B 偏向定价法C 牺牲定价法D 差别定价法30.在

8、国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（B）A 固定薪金加奖励B 佣金制C 浮动工资D 固定工资31夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（C）A 潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求32许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）A 推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念33在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（C）A 问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位

9、C现金牛类战备业务单位D.狗类战备业务单位34山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（A）A 集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化35同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（D）A 市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误36在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（B）A 地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分37市场营销管理者采取一系列行动，使

10、实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（B）A 年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略控制38“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（D）A 愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者39高机会和高威胁的业务属于（B）A 理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务40王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（D）A 习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C化解不协调购买行为D.复杂购买行为41.市场营销活动的核心是（）A.销售B.购买C.交易D.交换42.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费

11、者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）A.推销观念B.市场营销观念C.生态营销观念D.社会市场营销观念43.市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（）A.满足每一个子市场的需要B.满足市场上某一个子市场的需要C.满足每一个客户的特殊需要D.满足市场上大多数客户的需要44.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价 2 万元，这种需求状况属于（）A.负需求B.潜伏需求C.充分需求D.过量需求45.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）A

12、.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略46.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化47.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多元化48.生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（）A.集团多元化B.水平多元化C.同心多元化D.垂直多元化49.某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了

13、50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（）A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法50.测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（）A.名义尺度B.顺序尺度C.间距尺度D.比例尺度51.在展销前选定两组经销商，并分别检查其销售状况；然后只让其中一组举办展销会，再同时检查两组的销售状况；最后比较控制组与实验组的销售状况，并对其销售差异进行显著性统计分析，这种实验设计属于（）A.拉丁方格设计B.前后控制组分析C.重复时间序列实验D.简单时间序列实验52.低机会和低威胁的业务

14、属于（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务53.下列不属于市场营销微观环境因素的是（）A.供应者B.竞争者C.企业D.亚文化群54.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者55.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）A.供应商B.商人中间商C.辅助商D.代理中间商56.对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（）A.习惯型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为57.中间商决

15、定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（）A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货58.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）A.随机型竞争者B.从容不迫型竞争者C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者59.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位60.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销61某公司在实验设计时，首先选择若干经销

16、商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（）A 简单时间序列实验B.重复时间序列实验C前后控制组分析D.阶乘设计62为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）A 企业潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量63在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）A 专家意见法B.市场试验法C.时间序列分析法D.直线趋势法64企业选择复用包装决策的目的是（）A 节约成本B.方便顾客购买和使用C通过给消费者额外利益而扩大产品的销售D 避免某一商品推销失败而影响其他商

17、品的声誉65我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）A 集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策66相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（）A 全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品67 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）A 互补品B.选购品C.条件品D.替代品68 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）A 现金折扣B.数量折扣C.条件品D.替代品69 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭

18、路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）A 直接销售B.购货服务C.自动售货D.直复营销70一般说来，批发商最主要的类型的是：（）A 经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表71某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（）A 重心法B.最大运量法C.最小运距法D.最小运费法72不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（）A 广告B.销售促进C.宣传D.人员推销73在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（）A 展露的频

19、率B.展露的送达率C.展露的影响D.加权展露数74企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）A 公关性B针对性C灵活性D 复杂性75企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）A 奖金B旅游C佣金D 销售竞赛76在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（）A 能有效协调各种市场营销职能B注重整体观念C能避免权责不清和多头领导的矛盾D 产品经理能获得足够的权威77从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（）A 顾客忠诚度B顾客选择性C顾客渗透率D 价格选择性78有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希

20、望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（）A 偏向定价法B牺牲定价法C差别定价法D 阶段定价法79为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管理制度的国家，跨国公司转移产品进去时宜采用（）A 中等定价B高定价C转移定价D 低定价80在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（）A 单边与多边联盟B互补与接受型联盟C技术开发联盟D 多层次合作联盟81.容易导致“市场营销近视症”的是()A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念82.企业营销人员应注意国家的产业政策及其变化，抓住产业结构调整的契机，及时调整_开拓新的市场。()A.销售方式B

21、.产品结构C.销售渠道D.产品价格83.按照马斯洛需要层次理论，人们在满足了生理的需要之后，就会追求()A.尊重的需要B.安全的需要C.社会的需要D.自我实现的需要84.中间商在采购产品时，应特别注重产品的()A.利润率B.价格C.适销性D.技术含量85.提出市场定位这个重要营销概念的是美国学者()A.菲利浦科特勒B.温德尔斯密C.彼得德鲁克D.阿尔顿斯86.对于消费者鲜为人知，价格弹性、市场规模与市场容量较大，且潜在竞争压力较大的产品，宜采用()A.快取脂策略B.慢取脂策略C.快渗透策略D.慢渗透策略87.经济状况较好、社会地位较高的消费者最有可能成为新产品的()A.最早购买者B.早期购买者

22、C.较早购买者D.较晚购买者88.经专门机构评估后，可作为产权进行转让和买卖的是()A.品名B.名牌C.商标D.驰名品牌89.下述产品组合中，适宜采用俘虏产品定价的是()A.喷墨打印机与墨盒B.手套与皮鞋C.冰箱与空调D.数码相机与胶卷90.在以下商品中，较适宜采用短渠道的是()A.毛巾B.手机C.T 恤衫D.高档时装91.直复营销与直销的共同之处是()A.都是以人力为中心B.都没有推销人员的介入C.都是无店铺销售D.对媒体的要求都很低92.在波士顿矩阵中，具有较高市场增长率与较低市场占有率的是()A.明星类业务B.问号类业务C.现金牛类业务D.瘦狗类业务93.制约和影响企业营销活动的最主要因

23、素是()A.自然环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环境94.生产资料最适合采取的促销手段是()A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系95.直复营销是通过_向消费者直接销售产品的方式。()A.人力B.店铺C.媒体D.其它消费者96.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()A 直接购买B 冲动购买C 往返购买D 互惠购买97.指出下列哪种市场是不可扩张市场()A 儿童玩具市场B 家用电器市场C 烟草市场D 食盐市场98.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于()A 连续创新B 非连续创新C 动态创新D 动态连

24、续创新99.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1 千美元，这种定价策略属于()A 声望定价B 基点定价C 招徕定价D 需求导向定价100.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()A 水平渠道冲突B 垂直渠道冲突C 水平渠道竞争D 渠道系统竞争1.A2.D3.D4.D5.C6.D7.B8.B9.C10.D11.C12.B13.A14.A15.A16.C17.B18.A19.A20.D21.A22.A23.B24.D25.D26.C27.D28.B29.D30.B31C32D33C34A35D36B37B38D39B40D41.A42.D43.C 44.B45.D46.A47.A48.B49.C50.C51.B52.C53.D54.C55.A56.C57.B58.D59.B60.A61A62C63B64C65D66B67D68C69D70B71A72D73B74C75C76A77C78B79B80A81.A82.C83.D84.D85.B86.B87.C88.D89.D90.A91.C92.D93.B94.A95.A96.D97.D98.B99.A100.C