2023年度服装销售工作计划.docx
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1、 2023年度服装销售工作计划_服装销售年度工作计划 以下是小编为大家整理的关于服装销售2023年度工作规划文章,供大家学习参考! 规划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作规划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。年度服装销售工作安排是由销售工作规划栏目小编为您推举,想要了解更多工作规划,您可以登陆工作规划栏目。欢送阅读! 这是我和上海的几个大卖家做的一个筹划。在我和这些排名(我们做了个网站叫东家网,有个重要的内容就是给网上全部的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排,把每一小类的前10名左右排出来)第一、其次的大卖家实际接触时,发觉他们的实力和想象的差了很远,
2、大多是一、二个人。大局部的店主是女性,她们对自己现在的状况已经是很满意了。她们对什么进展规划一点兴趣也没有。 但我觉得这个规划的可行性太好了,而且现在进入花的本钱很少,就象当时陈天桥进入网络嬉戏时一样,现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个规划发出来,只要有肯定实力的商家也可以操作这个工程。只要把这些联合的卖家产做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的规划做出来,是我下海3年来始终摸索的结果,我不忍心这个规划就这样消逝了。现在把它发出来,盼望可以获得共鸣。我在下海之前始终在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体,开过店。欢送大家给我留言。 全新模式网上销售规划书 一、 规划概要 目前中国
3、网民人数号称9000万,但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人,这样的人唯恐只占其中20%,大量的网民想要网上购物,还是习惯于货到付款。这是由中国的环境打算的,在短期内也无法解决。其中,制约网上购物最不利的有三大因素:诚信问题支付的便利和安全问题物流配送。现在,我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题,同时,更着眼于的是在于抢先占据商业销售的渠道和可以快速扩大销售的规模。在现在这个竞争剧烈的市场,得渠道者得天下,已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域制造了神话的国美电器等所证明。 我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作,打入家庭宽带用户。其次和网吧合作抢占
4、这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第三、我们在其次阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网,而成为我们的加盟商,让渠道更进一步拓宽。在这个过程中,都是同城货到付款,网吧和小商店可以代收货款,因此,支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个信用的大卖家组成,诚信问题也可以讲根本解决。 我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧,我们保守估量会有100到200家网吧加盟,一个网吧一天销售2023元,一个月就有6万。100家,一个月就有600万的销售额。大家想想假如加上其他的销售和得力的促销措施,我们会到达多少的量。更重要的是,只要我们这个系统建立起来
5、,许多品牌商会自动要求参加我们,那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。 二、 规划的详细实施 我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时,以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推动时,所建立的分公司由总公司统一治理,各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海,总公司没有销售利润。 下面是渠道的建立方案: 和宽带接入商合作。 由于宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务,和保持用户缴费的压力,我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年,但他的费用须在购物中,逐次扣除,这对宽
6、带用户来讲,会是一个很大的吸引力,对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。 和网吧合作。 将我们商城的商品给到网吧批发价,网吧在不增加什么投入的状况下,会获得另外一个源源不断的收入,对网吧来讲,会有许多情愿参加我们的行列。这个市场是个空白。假如先进入,先发优势,不言自明。 通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法,特别有实效。 前面的步骤完善后,可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的,我们可以供应批发价,他们只负责销售。其次个是针对遍布全城的小商店,让他们加盟,他们只需在自己店里做一个无盘系统,不需花多少钱就可以有几台终端上网了,而成为我们的终端
7、销售商。我们自己也可以在各个小区四周尝试开这样的网上销售店。 2023年度服装销售工作规划范文 这篇关于20xx年度服装销售工作规划范文,是特地为大家整理的,盼望对大家有所帮忙! 一、 规划概要 目前中国网民人数号称9000万,但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人,这样的人唯恐只占其中20%,大量的网民想要网上购物,还是习惯于货到付款。这是由中国的环境打算的,在短期内也无法解决。其中,制约网上购物最不利的有三大因素:诚信问题支付的便利和安全问题物流配送。现在,我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题,同时,更着眼于的是在于抢先占据商业销售的渠道和可以快速扩大销售的规模。在现在这个竞争剧
8、烈的市场,得渠道者得天下,已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域制造了神话的国美电器等所证明。 我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作,打入家庭宽带用户。其次和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第三、我们在其次阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网,而成为我们的加盟商,让渠道更进一步拓宽。在这个过程中,都是同城货到付款,网吧和小商店可以代收货款,因此,支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个信用的大卖家组成,诚信问题也可以讲根本解决。 我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧,我们保守估量会有10
9、0到200家网吧加盟,一个网吧一天销售2023元,一个月就有6万。100家,一个月就有600万的销售额。大家想想假如加上其他的销售和得力的促销措施,我们会到达多少的量。更重要的是,只要我们这个系统建立起来,许多品牌商会自动要求参加我们,那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。 二、 规划的详细实施 我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时,以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推动时,所建立的分公司由总公司统一治理,各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海,总
10、公司没有销售利润。 下面是渠道的建立方案: 和宽带接入商合作。 由于宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务,和保持用户缴费的压力,我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年,但他的费用须在购物中,逐次扣除,这对宽带用户来讲,会是一个很大的吸引力,对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。 和网吧合作。 将我们商城的商品给到网吧批发价,网吧在不增加什么投入的状况下,会获得另外一个源源不断的收入,对网吧来讲,会有许多情愿参加我们的行列。这个市场是个空白。假如先进入,先发优势,不言自明。 通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法,特别有实效。 前面的步骤完善后,可以
11、将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的,我们可以供应批发价,他们只负责销售。其次个是针对遍布全城的小商店,让他们加盟,他们只需在自己店里做一个无盘系统,不需花多少钱就可以有几台终端上网了,而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区四周尝试开这样的网上销售店。 三、总公司的运作 1、 由总公司确定招商的规划,并执行向网吧招商的工作,并详细负责和宽带接入商的谈判。 2、 由总公司协调好各大卖家的快递,完善货到付款的流程。 3、 开发共同的网上商城,完善和网吧的对接,并随着不断消失的问题,完善自己的功能; 4、在销售渠道成型后,有规划的增加其他商品的卖家的参加,但他们不会占总公司的股份。或者由
12、总公司自己建立。 5、建立公共的客服中心,完善客服效劳; 6、 建立自己的用户对购置产品使用后进展评价的数据库; 7、 在全国招商或者建立自己的分公司。 四、总公司的运作本钱 总公司开头可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是 网站技术人员。接着是招商人员,他们需要订出招商规划和网吧促销规划。那么详细的本钱的产生由以下几个方面组成:工作人员的工资、根本的办公用具、建立自己的独立效劳器、促销费用。详细的数目临时没有列出来,大家坐到一起的时候,可以争论出来的。 五、可能消失的问题 1、随着销售的增加,仓库的费用和送货的费用以及治理难度会加大。 2、在前期对网吧招商时,可能会消失在网吧销售不动
13、的状况,要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。 3、在网吧销售,货到付款时快递到达的时间会要求比拟高,可能会要求在二个小时内。 2023年度销售工作规划 以下是小编为大家整理的关于2023年度销售工作规划的文章,供大家学习参考! 对于已从事销售工作近两年的我,现在对销售市场和销售方法都已成熟,吸取不胜利的教训,吸纳胜利的成果,对新的工作我也制定了2023年新销售工作规划:我首先想到的是要降低本钱,应当实行的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,查找多个供货商,进展价格、质量比拟,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省,节约开支、避开铺张,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用
14、开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。其次也是最重要的局部-培育意识,效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以效劳为主的公司,可以借助效劳去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不进展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比拟剧烈,今年形势将更加严峻。业务水平和员工素养的提高至关重要,关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手
15、段和措施。我的销售工作规划书:一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进展售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货肯定准时、售后效劳肯定要好,让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标,*万元,纯利润*万元。其中:打字复印*万元,网校*万元,计算机*万元,电脑耗材及配件*万元,其他:*万元,人员工资
16、*万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源:七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站,所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化,实现自给自足,为来年效劳市场打下坚实的根底。能够完成的利润指标,利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施根本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺当开展,还能为其他部门制造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网,和一局部的上网费估
17、计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程局部*万元;新业务局部*万元;电脑局部*万元,人员工资*万元,能够完成的利润指标,利润*万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户效劳部监视、验收,这样可以鼓励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的肯定严厉处理。五、要建立一个比拟完善、健全的治理运行体系。1、从方案的设计、施
18、工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行,客户效劳部要坚持不验收合格不进展修理的原则。2、尽量制造出一些固定收入群体,如计算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度,把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进展定期回访,进展免费技术支持,建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、效劳、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈,我们可以从效劳、修理制造利润,比拟看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。六、制造学
19、习的时机不断为员工供应或制造学习和培训的时机,内部相互学习,相互提高,努力把*公司建成平谷地*计算机的机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一熟悉、统一步调,提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。培训内容:一、爱岗敬业:回忆历史、展望将来,了解企业的荣耀传统与奋斗目标,增加使命感与责任感,培育仆人翁意识。二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为标准。三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式:1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参加中心或公司组织的治理人员、
20、技术员和全体员工的培训活动。3、培训目标:为员工在岗成才制造条件,为企业供应员工积存。我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念,没有信念就不会胜利,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的进展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现
21、本次大会制定的121万利润指标。服装销售店长2023年度工作规划 想做好一份工作,除了要刻苦仔细,还得有目标有规划,只有做好了工作规划,才能把工作做得更好更精彩。以下是由小编为为大家推举的服装销售店长工作规划,盼望大家能够喜爱。 服装销售店长工作规划一 一、了解公司年度市场开发规划 了解公司年度市场开发规划,主要应了解以下方面的内容:增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的规划;折扣促销、赠送礼品、VIp客户治理规划;地域倾向规划;价风格整规划;广告及媒体宣传规划;上一年度本季资料等。 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时,陈设师淘宝开店能赚钱
22、吗要做的并不是等待,而应当随时了解服装设计师的思路及进展,与此同时,启动新一季终端陈设筹划案。 三、了解新品上市规划,入行色系整合 在进展陈设筹划的过程中,有一个很重要的程序,即面对上百种面料进展色系整合。服装设计师在进展服装设计的时候不怎样进展网上开店是已经有颜色搭配方案了吗?没错,服装设计师在设计服装的时候肯定会有一套颜色搭配方案,但仅有一套而已。作为陈设师,只有一种搭配方案远远不够,由于服装设计师的搭配方案不肯定能够应对全部店铺的实际状况,不肯定能被市场认可,这时第一反响就是通过更改陈设促进销售,这便是陈设师所预备的其次方案、第三方案大显身手的时候。 四、了解当季库存成衣数量及清减规划表
23、 成衣库存分为两种,一种是销售较好的畅销库存,一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧,关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合,带动滞销库存的销售,这是陈设设计师必需考虑的。陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比方增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店,增加裤装的搭配、配饰的作用等。 五、了解库存面料及清减规划表 当年特别受欢送的面料,企业可能会进展大量选购,这种做法很可能导致其次年面料有剩余,企业会将剩余的面料连续设计、生产成好卖的款式。陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量,通过剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状况,制定
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