2023年店铺双十一促销活动方案.docx

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1、 2023年店铺双十一促销活动方案 更新时间：2023-11-08 来源：规划方案 投诉建议 党史教育活动方案3篇 党史教育活动方案3篇 2023-02-06 流淌图书活动规划方案 2023-02-06 开学工作预备方案 2023-02-06 端午节的龙舟活动方案 2023-02-06 幼儿园趣味活动筹划2023字 2023-02-06 【-规划方案】 一年一度的双11马上到了，众多商家开展双11促销活动，制定促销方案，促销是一种可以为企业展望将来的平台，也是供应信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应当把促销的各项功能发挥出来。互信今日为大家细心预备了2023年店铺双十一促销活动方案，盼望对大

2、家有所帮忙!2023年店铺双十一促销活动方案 一、活动目的： 光棍节是一种年轻人的消遣节目，本次活动围绕光棍也要狂购物这个活动主线，全力突出光棍节消遣的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又赢得共性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间：_年11月9日-_年11月11日 三、活动主题：欢快光棍欢快颂，联盛大礼乐翻天 四、活动内容：欢快在联盛，光棍大选购 1、光棍欢快颂活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最宠爱的泡面类商品统一实行优待促销。 2、联盛送

3、情意，光棍礼上礼凡在本超市购物满200送精致礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议共性饰品等时尚物品) 3、欢快幸运颂幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 4、欢快会员颂推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。 5、欢快时尚颂时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推! 五、活动协作： 选购

4、处：与供给商洽谈活动、赠品的相关相宜。 营运处：场地、地堆的供应。 企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监视执行。 六、费用预算：礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。 2023年店铺双十一促销活动方案 一、明星产品的目的 明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。A，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91.3%);B，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88.9%);因此，打造茶叶的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来

5、更多的免费流量，活泼店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。 双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及到达更好的打造效果。 通过双十一，茶叶店铺的明星产品到达的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右-为15000元销售额)。 二、利用双十一打造明星产品 1.选款 依据茶叶品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：A,99元买一送一，B，87元买一送一，C99元，D,90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，打算拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。 2.内

6、页 依据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以安康、简洁、便利的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。 3.炒作 数据调查显示：消费者在购置产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，最大程度上打算了是否购置产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，到达更好的转化消费群体。 炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后消失不好评价再刷局部单掩盖不好的评价。 4.推广 在炒作完成后，需要培育产品的销量，渐渐累加更多的销量;在搜寻中拥有更多的排名权重，到达猎取搜寻

7、流量的目的，从而降低推广流量的占比。 推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。 在天猫双11期间，购物热忱更高，气氛更好，是不行错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。 流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。5.资源整合 店铺通过明星产品，可以让茶叶旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。6.维护 在明星产品成熟后，保持每天200-

8、300单的销量，在保证流量的根底上，进展产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。 对购置过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推举更多其他产品，并促成销售。 在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进展CRM治理，针对性提高顾客的购置频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。 三、活动规划 促销方式 以全店打折为根底结合多种促销形式进展。 1、打折全场九折 2、买赠针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定) 3、优待券无门槛无限制使用：10￥ 有门槛限制使用：20￥注：优待券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额

9、优待券，其使用日期为11月15日前。 4、套餐优待搭配(方案) 5、秒杀 注：活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。 频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。 时间点、产品设置：11:45绝作14:45造境16:45总裁专供20:45绝作21:45造境22:45总裁专供B、活动内容：秒杀，目的：活动气氛的营造 秒杀活动费用预算：绝作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元总裁专供268_5_2=2680元活动筹划价值总计：4110元(本钱合计约：20_元) 四、流量规划 流量构成： 1.预热期间时间：10.21-11.10 工作内容： 一、钻展 1.投放位置：

10、新首页首焦、首页banner 2.流程：钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分析钻展优化 二、直通车 1.投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广 2.投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南 3.直通车活动：首页热卖单品 三、淘客 主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%; 四、搜寻 1.热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。 2.标题优化：融入到珍宝标题里面，掩盖到茶叶消费群体的搜寻习惯里 五、店铺联盟 1.联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费力量、追求品质的人群。)建立独立

11、页面或者友情连接方式，多方面资源共享。 2.商家数量：至少4家。 六、微淘 推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优待券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。 七、微博 1.推送内容：店铺促销;单品促销; 2.推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次呈现);精准选择人群推送。 3.广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品活动文案促销内容设计投放) 2023年店铺双十一促销活动方案 2022年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场(包括12个特色会场)，以及25个大促外场。全部的会场将连续沿用赛马晋级机制，依据卖家全店成交状况安排展现位置。另外，20_淘宝天猫双11对商家还供应了流

12、量鼓励规划，同时也加大了对违规卖家惩罚力度。 双11活动报名条件 首先，全部卖家海选报名并审核通过，可以报名参与主分会场，外场报名无需参与海选;其次，参与报名的商家必需完成大促风险和安全考试;最终，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置，才能顺当进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取最优秀的商家入围。 双11活动时间安排 9月14日，2022年淘宝天猫双十一活动开头宣传。 9月15日-9月30日，参与分会场的商家开头海选报名(通过海选，才可以报名双十一会场)。 10月8日-10月23日，分会场及20_淘宝双11外场报名，同时商家还

13、得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。 10月31日，分会场公布报名结果。 11月1日-11月10日，20_淘宝天猫双11活动进入预热阶段。 11月11日，20_淘宝天猫双十一活动正式启动，双11商品开售。 双十一之后，即11月12日，恢复全部操作，连续发货，商品派送，效劳启动。 双11活动会场介绍 2022年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。 全部会场均来自19个分会场的不同商品及商家(如上图)。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数

14、码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、嬉戏、全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参与该会场的双11活动。 1、20_双11活动主会场详解 什么是主会场?双十一主会场是展现20_双11大促期间最优质的商品和卖家的集中区域，大促全部流量资源都会集中在主会场，主会场内的内容，由各分会场内最为优秀的卖家及商品组成，通过一系列推举及赛马方式，为消费者供应最优质的精选商品、最具效劳力量的实力卖家。同时，主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取最优秀的商家入围。双十一主会场内楼层及海景房也将以分会场商家“赛马”的方

15、式选取。而且在20_双11大促当天，以小时为单位进展赛马，依据全店成交状况安排商家在会场展现。 2、20_双11分会场介绍： 20_双11分会场是以行业、类目及垂直市场组成的独立会场，是承载各细分类目、细分市场及行业精选内容的区域。分会场对商家供应的活动商品折扣、商品价格、商品库存深度、商品受欢送程度有较高要求。同时，20_双11分会场内以不同楼层的方式展现不同类型的店铺或商品集合，将供应分会场商家较高的商品购置转化率。 另外，已经报名20_双11分会场的“活动商品”，不能重复报名外场活动;报名分会场的商家需要留意的是，已经报名外场的“活动商品”，若报名分会场并被审核通过，将被自动升级为会场“

16、活动商品”，外场报名信息将失效，价格与报名信息将优先以会场“活动商品”填报内容为准。 2.1、20_双11女装分会场 据了解，20_双11女装分会场分为13个楼层，分别为：海景房、品牌墙、风格店铺、大厂直供、爆款单品、毛呢外套、毛衣针织、羽绒棉服、裤子/裙、冬外套、妈妈装、黑马商品、聚划算。同时，女装分分会场分为甜蜜得意、通勤名媛、街头潮人、文艺复古、红人私服、大厂直供、毛呢外套、毛衣针织、冬季外套、羽绒棉服、裙/裤子、妈妈装、爆款单品、TOP商品、黑马分分会场，共计16个女装分分会场。 2.2、20_双11男装分会场 20_双11男装分会场估计有125个店铺坑位，从二审通过的店铺里，选择成交

17、+备货综合表现TOP50%入围。同时，015双11男装分会场分为：淘宝双十一男装单品分会场、淘宝双十一男装其他玩法分会场、淘宝双十一男装TOP店铺+质造大厂、品牌店铺分会场、淘宝双十一男装主会场、无门槛优待券店铺、男装会场商家海选。同时，还有男装外场。 2.3、20_双11家电分会场 20_双11家电分会场分为：淘宝双十一家电分会场足浴盆品牌团、淘宝双十一家电分会场剃须刀品牌团、淘宝双十一家电分会场按摩器品牌团、淘宝双十一家电分会场、淘宝双十一家电分会场-美的品牌团、淘宝双十一中国质造-家电分分会场、淘宝双十一品质生活分分会场、淘宝双十一安康生活分分会场。同时，还有家电外场，即双十一家电行业外

18、围会场。 2.4、20_双11百货分会场 据了解，20_双11百货主会场共有10分分会场，1个百货外场。同时，20_双11百货分会场分为：淘宝双十一百货进口优品分分会场、淘宝双十一百货秋冬保暖分分会场、淘宝双十一百货餐饮厨房分分会场、淘宝双十一百货丽人购分分会场、淘宝双十一百货分会场等。 双11赛马规章 20_淘宝双11活动主分会场、预热期分会场、外场将连续沿用赛马晋级规章。所谓赛马规章，预热期间以天为单位赛马，依据全店参加购物车金额以及领取店铺红包金额凹凸来安排会场展现。在双11当天，以小时为单位，对符合要求的卖家进展反向招商，邀请卖家报名参加。同时，表现优异的外场打标卖家及商品将有时机晋级

19、分会场“新发觉”楼层中展现。 双11淘客会场 淘宝网在双十一会单独设有淘客会场，帮忙进入双十一主分会场和外场并设置了淘客的卖家和商品获得额外的站外流量。淘客会场不需要卖家报名，只要双十一主分会场和外场卖家开通淘客、设置好佣金，会自动进入淘客会场。同时，淘客会场包括PC和无线21个主分会场(1个主会场+20个分会场)，20个分会场分别为： 另外，主分会场和外场商品在淘客会场的排序将依据阿里妈妈如意投及佣金凹凸来确定，请卖家慎重核算本钱，避开店铺患病经济损失。 双11包邮及运费规章 据了解，20_双11主分会场和外场包邮及运费详细规章如下： A.“活动商品”包邮指：全国包邮，大陆偏远地区、港澳台及

20、海外地区除外; B.“活动商品”大件类商品包物流，大陆偏远地区、港澳台及海外地区除外; C.“活动商品”大件类包括：母婴大件类目、大型组合式游乐设备、家具大件类商品、建材大件类商品、汽车配件局部类目、运动户外大件类商品、大家电、农资、钢琴/数码钢琴/古筝。 D.“活动商品”包物流：指包含商家发货至消费者确认的收货地所在的地级市物流提货点的费用。收货人负责将商品从物流提货点提至收货地址。 同时，已审核通过的商品运费模板将在大促当天被系统自动替换，未审核通过的商品将沿用原有运费模板。 双11违规卖家处理措施 在20_淘宝双11大促过程中，淘宝平台将对出售假冒商品、虚假交易、公布违禁信息、欺诈、虚假认证、盗图、恶意作弊、学问产权侵权、假冒材质成份、描述不符、行为类投诉、不正值竞争、扰乱正常交易安全和秩序等行为实行全程监控。如有违规行为消失，一经核实，做违规商品活动页面下架、违规店铺活动会场清退的实时处理。 被惩罚卖家自惩罚之日起1年内限制参与淘宝平台的营销活动。同时，资金安全风险、商品违规风险较高的订单，或其他需要进展交易资金保障的订单，淘宝网将实行冻结资金等强制措施。 【2023年店铺双十一促销活动方案】