2023年手机销售总结简短2023年手机行业总结(10篇).docx
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1、 2023年手机销售总结简短2023年手机行业总结(10篇)2023年手机销售总结简短 2023年手机行业总结篇一 一外因: 1、2022年移动手机行业剧烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未准时跟上; 二内因: 1、团队内部气氛、团队气概,战斗力、领导力量、员工态度、执行力的下降; 2、营销网络分散力、经销商的积极性、协作力量的下降;主要表现: 分公司营销工作根底不扎实,效率、效能欠缺; 员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新意识及才智能动的工作力量差,协作力量差,做不到分公司平台与办事处上下同流; 渠道网络、经销商激情及分散力下降。局部区
2、域消失缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿担当销售任务。办事处无法把握市场,渠道效率低下; 业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丢失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。 市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高,对市场信息的收集、分析力量差,无法应付剧烈的市场竞争; 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。 20xx年工作规划 1、严格整顿队伍。以企业文化建立年为主题,贯彻万总“十大原则”“十字方针”,打造布满斗志与激情的团队,团队必需有民工的心态,
3、朴实的拼搏精神; 2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简洁、高效为目标夯实建立,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建立,建立人力资源库,推动人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战力量,平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡效劳意识。 3、以人为本,制造“三公”公正、公正、公开,3600全员的考核体系,表达员工的价值及制造。努力不断提高员工的收入。 2023年手机销售总结简短 2023年手机行业总结篇二 过去的2022年是难忘的一年,0_年_分公司共完成回款6.7亿,销量5_-_台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,较_年比拟有了进步,在业绩中,
4、落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都),在全国_-_a类公司中排名落后,在_年浙江整个市场进展中,各个区域进展速度及占有率都有退步。分析2022年主要缘由: 外因: 1、2022年移动手机行业剧烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在_年产品力的因素、产品力及市场政策未准时跟上; 内因: 1、团队内部气氛、团队气概,战斗力、领导力量、员工态度、执行力的下降; 2、营销网络分散力、经销商的积极性、协作力量的下降;主要表现: 分公司营销工作根底不扎实,效率、效能欠缺; 员工工作积极性不高,缺乏斗志,找文章到 一站在手,写作无忧!做不到“尽心尽力“,创新意识及才智能动的工作力量差,协作力量差,做不
5、到分公司平台与办事处上下同流; 渠道网络、经销商激-情及分散力下降。局部区域消失缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿担当销售任务。办事处无法把握市场,渠道效率低下; 业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丢失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。 市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高,对市场信息的收集、分析力量差,无法应付剧烈的市场竞争; 今年是我们_公司成立五周年的喜庆日子,_分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的胜利应是我们进展的基石和动力,不应当成为我们前进的包袱,各层员
6、工肯定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信念和斗志,特殊是分公司的领导集体及办事处经理。 工作规划 1、严格整顿队伍。以企业文化建立年为主题,贯彻万总“十大原则”“十字方针”,打造布满斗志与激-情的团队,团队必需有民工的心态,朴实的拼搏精神; 2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简洁、高效为目标夯实建立,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建立,建立人力资源库,推动人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战力量,平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡效劳意识。 3、以人为本,制造“三公”公正、公正、公开,3600全员的考核体系,表达员工
7、的价值及制造。努力不断提高员工的收入; 4、提倡正道、阳光的组织气氛,坚决制止对各项违规、违章的现象。严厉杜绝侵占公司财务、侵占推广资源,损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互敬重、理解、帮忙。讲究“中庸之道”,员工正确熟悉利益的关系,公司利益高于一切。团队利益高于个人,市场进展利益高于经销商。组织讲究次序,讲究听从。分公司人事行政部建立员工组织气氛调查体系及员工信息反应及投诉机制; 5、强化岗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人机制。在今年仔细严格执行述职制度,平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门根底工作夯实,以一线市场效劳为导向,提高平台部门效
8、率、效能,在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻,成为行业一流水平; 6、营销渠道网络、持续进展、“合纵联横,渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心,以适应市场竞争为导向,以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线,大卖尝ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系,加强_公司分散力,持续提升客情关系,成为区域内最优秀的网络体系,提升渠道的战斗力量,通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建立网络体系的担当者,渠道疏通,通路为王_公司网络成为在市场竞争中的根底; 7、以ka攻略,推广期下沉为策略,绽开2022年精细化的市场营销工作。认真讨论市场,细化区域特性,客户类别,强化市场营销的精细化微观治理
9、,认真今年要有规划,有节奏的大幅提升,品牌在终端的形象,重塑红色堡垒,红色依据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓,形成策略及战术取得成绩。 8、客户效劳工作的持续进展,夯实根底,提升各区域客服网络的营后效率,为一线效劳,为消费者负责,加销售工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服工作进一步的探究及进步,在今年切实开展有规模的效劳推广、创效劳美誉度。 最终,谈谈2022年市场竞争状况及我们的精神与方法-论 2022年总部下达_分公司全年回款任务指标8.65亿,较去年任务比拟应是适当向下微调,平均下来每月完成0.72亿,将近是7-_-_台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。10年手机市
10、场竞争还会连续加剧,连续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区,竞争会更加剧烈。就目前形式,我们的市场地位和在一线的表现在许多区域特别危急。不努力、不进取,不行能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争辩及竞争的产品策略指导下,今年总部产品力较去年大大提升,产品外观、品质、性价比在逐步加强,渠道利益链在得到补充,许多区域经销商的信念在高涨,所以在2022年我们在精神、组织气氛上做好预备:21 1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难。气可不行泄,一线讲师必需要有不屈不挠的斗争精神,再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱,这点严涛要特殊留意。“兵熊熊一个、将
11、熊熊一窝”,我们各级团队的主管要预备做好带头人; 2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总提倡团队的:“民工心态”和天道酬勤,努力敬业是我们事业工作胜利的根底; 3、培育培训营销工作的方法及对市场讨论力量,成为才智能动的市场操,pdca的工作方法肯定敏捷运用及贯彻,人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套讨论市场分析市场的体系; 4、“小改良、大进步”工作从细作起,从小开头,提倡工作的微小点入手,发觉问题、改良缺点。终端的任何改良,我们日常工作流程的微小提高,聚在一起,就是我们大进步。“小改良、大进步”成为我们工作的气氛,建议大家“小改良、大进步”的工作及思维方式。 20
12、23年手机销售总结简短 2023年手机行业总结篇三 20xx年是不平凡的一年,是我们销售部团结奋进的一年,是我们销售部开拓创新的一年,也是我们在金融危机没有走出低谷的市场形势下,经受市场洗礼和市场考验的一年。经过各个销售网点和全体营销人员的坚韧拼搏和努力,取得了肯定的业绩,现详细总结如下: 一、全方位经营销售出业绩 全年我们销售部所辖个营业网点共销售各种品牌手机部,其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。共销售各种品牌对讲机部,其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。 二、多营销手段并举拓市场 1.强化营销渠道网络治理。实行“
13、合纵联横,渠道分销”的渠道营销战略思想。以终端为中心,以适应市场竞争为导向,以精锐店、旗舰店为网络主线,其他营运商销售终端和外围为辅线的网络体系,加强公司销售部分散力,持续提升客情关系,成为区域内最优秀的网络体系,提升渠道的执行力量及效率。 2.强化客户关系治理。我们对客户治理有方,与客户同舟共济,客户就会产生巨大销售积极性。反之,假如对客户没有进展有效的治理,或者客户关系治理冷淡,那么,既无法调动客户的销售热忱,也无法有效地掌握销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在,思想汇报专题会永久在背后供应支撑动力。如我们在执行供货制度上,坚决按制度办事
14、,该照看的照看,该给客户实惠的给客户实惠,确保了渠道的畅通,也最大程度维护了客户的利益,调动了他们销货的热忱。 3.强化信息反应。信息是企业决策的生命。外围业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息准时地反应给公司销售部,对经营决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要快速准时地反应给公司,以便治理层准时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的进展而言,更重要的是市场信息。由于销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不行转变的;有价值的市场信息,它打算着企业将来的销售业绩、将来的经营。 4.强化营
15、销前沿效劳。不仅以客户为本,还以消费者为本,实行站立效劳、微笑效劳、贵宾式效劳、共性化效劳和差异化效劳。创新效劳模式,提高效劳质量。夯实根底,提升各区域客服网络的营后效率,为一线效劳,为消费者负责,加销售工作的保驾护航。同时对各网点的前沿客服工作做了进一步的探究及尝试,开展了有规模的效劳推广,创效劳美誉度,得到广阔消费者的好评。 在效劳中我们提倡“销售当中无小事”,要求大家做到对待客户及消费者细心、热心、诚意和急躁。有一次,在精锐店遇到一位无理取闹的消费者,明明属于对方不会正确使用和操作手机,却闹着要退货。在这种状况下。我们的营销人员忍受着委屈和生气,始终和颜悦色地向对方做解释和进展正确操作演
16、示,范文写作最终,感动对方,对方心悦诚服地拿着手机离去。 三、精英化目标打造一流团队 1.严格整顿队伍。以特殊能吃苦、特殊守纪律、特殊能战斗为主题,打造布满斗志与激情的特色营销团队,要求必需有逢旗必争、百折不挠,勇往直前的拼搏精神。一是通过政治业务培训打造,二是通过岗位练兵提高实战力量打造,三是通过引入竞争鼓励机制打造。 2.员工为本,制造“三公”公正、公正、公开的考核体系,表达员工的价值及制造。依据每个人员的才能和工作表现,努力不断提高员工的收入。同时,融入特色企业文化,开展丰富多采的文化艺术体育活动、举办小型演讲竞赛、小型学问竞赛等,营造家园文化的气氛。青年员工,年月进入公司销售部,一开头
17、业务比拟生疏,经过老的传帮带和公司的各种培训,加上给他压担子,该同志进步飞速,现在是已经能够独当一面的业务能手。 四、严格的治理行政科学运转 1.范文参考网以公司销售部为核心、以各网点作战单元,以简洁、高效为目标夯实建立,强力打造重点标准店和示范店处。加强人力资源建立,建立人力资源库,推动人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进。与公司其他部门协同作战力量,平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡效劳意识。 2.提倡向上、和谐的组织气氛,坚决制止对各项违规、违章的现象。严厉杜绝侵占公司财务、侵占推广资源,损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互敬重、理解、帮忙
18、。讲究“中庸之道”,员工正确熟悉利益的关系,公司利益高于一切。团队利益高于个人,市场进展利益高于经销商。组织讲究次序,讲究听从。分公司人事行政部建立员工组织气氛调查体系及员工信息反应及投诉机制; 3.制度管人,强化岗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人机制。在今年仔细严格执行业绩考核制度,以一线市场效劳为导向,提高平台部门效率、效能,在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻,成为行业一流水平; 五、存在问题和缺乏 虽然我们在上年工作中取得肯定的成绩,最全面的范文参考写作网站但是不容无视的是依旧存在着一些问题,如员工队伍素养有待于提高的问题、销售治理长销机制建立的问题和效劳质量和工作效率提高
19、问题。我们得到了肯定的营销阅历但是,同时失去了一些进展机遇;我们得到了一局部消费者群体,同时由于竞争剧烈,我们又失去了了一局部消费者群体。我们占据了一局部市场,同时又失去一局部应当拓宽的市场。 六、20xx年工作规划 应当认清形势,保持糊涂头脑。随着手机销售市场的竞争日益剧烈,手机终端销售的工作难度会逐年增大。随着手机渠道的进一步竞争,终端销售的利润空间也渐渐缩小。如何做好手机销售工作,便成了我们必需重视的问题。以下是20xx年销售工作规划: 1.实行低价位、高质量为本公司今后的主要营销商品,不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 2.连续治理好现
20、有销售网点,指导它们不断扩大规模销售店,实行市场细分、消费者细分战略。依据不同层次的消费者,实行差异化全程效劳。 3.与销售店开头进展新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能打算进展交易。销售活动必需制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。 4.销售人员个人工作规划要细分,并将任务落实到每一个人。在承受订货和收款工作时,不得参加相关的附带性事务处理工作,必需全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订规划及设置专科处理该事务。 5.改善处理手续(步骤),设法增加与销售店之间的联系及内部的联络,范文top100提高业务的整体治理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用
21、各种账表(传单、日报)来提高效率。 6.为使进货业务能合理运作,本部每月召集一次由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议,借此进展磋商、联络、协议和协调。 7.连续发挥团队的整体效应。布满分散力的团队,她的战斗力是最强大的,势不行挡。为了不断稳固和增加团队战斗力,每个人员都要义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力,共同进步,共同收获。 8.连续大力提倡“营销之中无小事”这句话不仅针对治理者也针对业务员和营业员,要坚固树立这种的新的营销理念,重视每一个客户、每一个消费者和每一次工作行为。一点一滴塑造企业形象,提升效劳质量。篇二:20xx手机促销员实践报告 2023年手机销售总结简短 2
22、023年手机行业总结篇四 又看到小米手机的广告。不得不佩服小米手机的营销的胜利性,前几天一个朋友让我推举一款性价比高的手机。当时差点没忍住就推举了小米。但还是忍住了。由于不管网上多高的好评,没用过还是不敢乱推举。 小米的胜利绝非偶然,通过分析,得出以下一些粗浅的东西。假如说的不对,勿见怪。只做学习沟通。 小米手机的市场营销定位 用户群体定位:喜爱玩智能手机的用户根本上不超过40岁。大局部是80后。90后。用户群体定位为80后90后。 市场定位:网购市场。80后,90后一个共同的特性:喜爱新事物,尤其是智能手机的追求特别剧烈。比方60后,70后追求智能手机大局部也最多就是一个身份的象征。80、9
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