2023年房产销售主管述职报告房产销售主管2023年述职报告(5篇).docx

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1、 2023年房产销售主管述职报告房产销售主管2023年述职报告(5篇)2023年房产销售主管述职报告 房产销售主管2023年述职报告篇一 一，工作中的感想和回忆 自_月份满怀激情与幻想入司以来始终伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从_转战_，公司也从_大厦到创展中心，从之前的三个工程部到现在五个工程部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增加，公司规模也不断在扩大，可以说是特别不平凡的一年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经受最严峻的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生

2、存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这困难的市场环境下，越能熬炼自身的业务力量和素养，也是表达自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示圆满和惋惜，他们之中不乏有些比拟优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能赐予我们珍贵的磨练时机，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的时机，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们

3、，究竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮忙及鼓舞和支持! 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业参谋的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的进展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有肯定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。 由于我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必需提高自己的素养，加强自己的专业学问和专业技能，只有以身作则才能服众。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养。特殊是在派单上，遇到的是行行色色

4、的人和物，能掌握自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。 二，工作中好的方面 1.思想上积极进步，不断进取，喜爱销售行业尤其是房地产销售行业，由于只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作! 2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，仔细务实，听从治理，听从安排，适应力量强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度! 3.心态上能都端正自己的态度，究竟销售也是效劳行业，正所谓“一流的置业参谋卖的不是产品而是效劳”平常能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业效劳意识，能制动调整自己的心情

5、! 4.生活中与同事们相处友善，为人恳切并擅长助人! 三，工作中存在缺乏 1.工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于数月都没有销售业绩，固然这包括外在和内在因素，外在表达的房地产市场的不景气，内在表达的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧! 2.思想上有时不够端正，不能准时订正自己的航向，意志不坚决，自控力量差。总认为这是由于市场环境引取应理所固然，自己比别人比起已经够努力了! 3.工作中没有一个明确的目标和具体的工作规划。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。 4.派单时自

6、诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平常约客时跟进不准时及客户资源治理混让，导致出团量少，从而影响成交! 5.平常和客户沟通不够深入，未能把工程学问及楼盘卖点清楚的传递给客户，及准时的满意客户的需求，不能准时的发觉客户对对工程的优势，劣势的看法及了解到什么程度。 6.平常在工作中进展的问题未能准时的请教领导及同事! 7.谈客力量还有待提高及增加，逼定存在优柔寡断! 四，下步工作中需要得到的改良及帮忙 1.完善的工作规划及个人目标，并严格落实及执行! 2.对客户间的沟通并学习新的学问，把握新的方法! 3.单注意质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类! 4.用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍

7、，及其它相关销售学问，提高自己素养! 5.日常工作中发觉问题准时反映，并准时得以有效解决! 6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中! 7.习把握团队建立方面学问，充分调动组员的积极性，制造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项力量! 8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合力量和素养得到全面提高! 9.盼望在工作中好的方面赐予保持，缺乏之处在下不工作加予克制及改良!以上是我入司以来的工作总结，缺乏之处恳请批判指正，从而更好的成进步步! 最终祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体安康，工作顺当! 2023年房产

8、销售主管述职报告 房产销售主管2023年述职报告篇二 我叫_x，目前在前期部门任经理职位，自_年起从事房地产行业至今已经x年了，在这x年的工作中，我个人单独办理过手续的工程建立面积到目前达_万平方米。多年的磨练使自身各项素养不断得到提升，也积存了珍贵的工作阅历。我有力量、有信念干好_的事业。_年马上过去，回忆我在公司前期部这一年来的工作状况首先从下几个方面对各位领导做如下汇报，请予评议。 (一)2023年完成岗位工作状况 (二)完善前期部各项工作制度 由于_地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是非常完善，从参与_次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进治

9、理制度阅历，又结合_地产的实际特点，完成了前期部工作职责、前期部经理职责、前期部职工工作职责、前期部岗位职责、前期部工作流程图等，各项前期工作制度，为前期部准时步入正轨做好了制度上预备。 (三)部门治理 1、档案治理上，严格治理，准时归档。 由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，准时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，便利工作手续连续办理。 2、工作日常治理上，做到日清工作制。 公司每月有月规划、周规划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。由于前期工作性质的不同，早一天办

10、完相关的手续就能为公司早日制造利润供应条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的规划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析缘由，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避开了工作的盲目性和无规划性，又使规划工作准时完成。并屡次提前完成前期手续办理。 3、从工作态度上、思想上进展引导治理。 前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必需一把手说了算，而有的一把手常常到本单位不久就又出去了假如找不到，手续就会多耽搁一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进展办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同详细办事

11、人员，实行不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有急躁、恒心，多动脑、多动手。 4、培育部门员工尽快进入工作状态。 在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我常常言传身教，专心来教，用多年来前期工作中总结出来的阅历传授他们，在他们工作中遇到困难时准时帮忙，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进展鼓舞，并引导他们大胆独立的去完成。 5、监视与工作放权同时进展。 前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工到达独立办理水平常，坚决放权给他们，放权不等同于放任，由于前期的每项手续都至关工程建立，所以虽放权了，但还要监视

12、检查，看资料预备全不全，看完成状况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面进展。 6、培育部门员工的责任感 前期手续涉及到工程整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于工程手续万无一失，避开给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有缺乏之处勇于担当责任，寻方法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成进步步。 (四)从业务学习、政策把握上 政府相关审批部门建立工程审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在娴熟把握各项办事手续、章程规定的根底上，还要准时把握新政策、新规定，避开公司工程在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在工程制定上、规划上供应依据，

13、符合公司总体战略进展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，准时洞察政府新政策新导向，为公司工程规划提出新问题、新建议、新要求。 (五)在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象 前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样非常重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作气氛;同时也克制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素养，也就是练好“内功”，在

14、外办事时才能表现出高素养、高水平，同时也为公司增加了荣誉。 2023年房产销售主管述职报告 房产销售主管2023年述职报告篇三 我于20_年x月x日来到了我们的_房地产经纪有限公司，在这不到一年的时间里我经受过签单的喜悦也经受过始终业绩不好的郁闷同时也感受过与其它公司斗智斗勇的紧急。然而这让我学到了许多东西，喜爱了与人沟通，明白了许多为人处世的态度。20_年x月x日_经理找我谈话，当得知要我接手_的时候，除了满腔热血和信念高亢之外我深深感受到了自己身上的责任与重担。我突然意识到我不是一个业务员了，我要对我的七八名员工负责，我要对这个店负责，我更要对_负责。所以从那一刻起就开头思索怎样才能做好这

15、个店长，怎样才能做好业绩，怎样才能让我的员工每个人都能挣到钱。带着这些问题我从以下四方面阐述我当店经理以后的工作原则和工作方法，以及我们这个店将来的进展方向和目标。 (一)努力打造一支清河租赁市场占有率的团队 我们是一个租赁的团队，在_做租赁的中介公司_的品牌是的，然而现在我们不得不承受的现实是_的市场占有率是相当的低，据我所知现在_做房屋银行的公司主要有_、_、_、_和_，据我了解现在_和_家园以及_房行的拥有量远远超过了_，他们把握这_%的房屋银行甚至更多。 这样的状况是我不能承受的，也是我们_人的耻辱，我们不应当任由这种状况连续下去，我们要转变，要占有，要抢占_的市场。通过我上几个月的实

16、践我发觉_的品牌和实力在_还是的，只要我们去做，去聊，房东还是情愿将自己的房子交给_来治理。我当店经理以后首先就是要在房行这一块杀出一条血路，亲历亲为的交给业务员怎么谈房行，怎么聊房东。从居间这一块来说中大恒基的成交量现在也不是很高，甚至被一些小中介公司所超过。面对这样的状况我的要求是每个业务员都必需从自身做起全心全意的对待每一个客户，大量把握清河正在出租的房源，收集正在出租的房屋钥匙，做到其他公司有的房源我们有，其他公司没有的房源我们也有。只要有客户找我们看房我们就带他看到满足为止，让其他公司无机可乘。通过这几天的努力这种方法已经初现成效，我们已经收集了许多正在出租房屋的钥匙，在带户看房这方

17、面已经把主动权牢牢的握在自己的手中。 (二)从细节抓起做到专业而周到的效劳，为自己收取佣金打下良好的根底 通过我前一段时间做业务员的经受，我发觉咱们的业务员在收取佣金这方面相当的困难，要不打折要不由于中介费而折单，认真想想这些客户常常说起的一句话就是“您们凭什么带我们看看房聊谈天就收一个月的房租”固然主要的缘由不是愿客户而是我们从一开头就没做好。所以我们想要从根本转变这种现状就只能从自身做起，自己在聊每一个客户，打每一个电话都要专业周到都要到位，从约看到带看再到签单从头至尾都要让客户看感觉到咱们效劳周到性，专业性以及全面性。当客户说及中介费的时候咱们才能理直气壮对客户说您看我的效劳有没有打折假

18、如我的效劳不到位那我没有什么说得，假如您觉得我的效劳没打折的话，那全额中介费也是我理所应当应当拿到的。 (三)以业务为主做一个业务型店经理 记得中心店_经理找我谈话的时候说道，盼望我做一个业务型的店经理，我深深的理解领导的良苦专心。现在的房产中介公司给以前大不一样，各种大大小小的公司都来给你抢市场，所以以往店经理治理模式已经不适应现在这个竞争强大的市场了，我认为现在的店经理不是坐在屋子里高高在上的店经理，而是应当走下去，去和业务员的一起去干一起去拼，把握一手资料，了解最新市场，这样也能更好的和业务员搞好关系了解他们身上现在消失的问题，以及遇到的困难，以便准时解决。从七月一号开头我就和同事们一起

19、确定了这一方法，大家心情也是特别的昂扬。让他们感觉到自己领导的亲和力，亲历亲为的为业务员解决好每一个问题的感召力，这就是我要做的。 (四)亲力亲为的抓好业务员的每一项工作，对业务员负责 保证自己的团队不消失零业绩的业务员让自己手底下的业务员挣到钱。 记得前几天去开_干部治理会议的时候，_总由于北区有一局部业务员没有业绩而鞠躬，这是什么，这就是责任，这就是_总作为_总经理的态度。当_总弯下自己身躯的时候我感动了，也感受了，更惊醒了。既然_总都能为了咱们_区有零业绩而鞠躬，那我们这些做经理的都在干什么呀，我们应当感到自己身上的压力与责任。所以我现在绝不会让自己的员工消失零业绩，要亲力亲为的抓好他们

20、的每一项工作，秉持对自己严格要求对业务员严格要求让业务员得到真正的实惠。 综上所述我接手_店b租以后，目标是全面占据_租赁市场，垄断_房行业务。转变收取佣金的困难局面，以效劳至上，专业至上，制服客户制服房东。做一个平民店经理以业务为主不离市场人性治理和业务员抱成一团干到一块为了我们店的目标亲历亲为。 竞争虽然剧烈，困难虽然许多，目标虽然很大，担子虽然很重。但请公司信任请领导信任我不会可怕，我会迎难而上劈荆斩棘带着我的团队占据市场，我要让_其他公司无房可租无房可拿。要让其他公司听到我们团队就会不寒而栗。最终我信任以后_的租赁就是咱们_的，我更信任我会带着我们的团队走的更远做得更强。 2023年房

21、产销售主管述职报告 房产销售主管2023年述职报告篇四 房地产营销总监岗位职责 1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常治理工作，协调与其他部门的工作关系。 2、负责依据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任清楚，办事有据，提高工作效率。 3、负责本部门新聘员工的聘请、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。 4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。 5、负责根据公司制定的考核方案和规章制度， 对本部门员工进展日常业务考核，依据员工的实

22、际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。 6、负责本部门核定费用的掌握，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。 7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用治理工作，并依据需要对购置、领用或报废处理的报告进展审核。 8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定： 1)公司房地产开发工程的市场调研报告; 2)公司拟投资房地产工程的可行性报告; 3)公司房地产开发工程的工程市场定位方案和营销筹划方案; 4)公司房地产工程的销售定价方案、付款方式及优待的规定; 5)公司出租物业的租金定价方案及优待的规定; 6)公司售楼员的提成方案; 7)公司房地产工程的促销活动、封顶仪式、入伙庆

23、典活动的筹划方案; 8)公司房地产工程营销费用(含媒体广揭发布)预算及调整补充方案。 9、依据公司房地产工程开发规划，准时督导办理以下有关手续： 1) 房地产初始登记手续; 2) 房地产转移( 二、三级市场)登记手续; 3) 商品房房产证的申办手续; 4) 商品房退购备案登记手续; 5) 庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。 10、负责提出公司拟开发房地产工程的规划设计思路，参加公司房地产工程的总体与单体设计。 11、负责房地产工程租售方案的跟进、调整和实施，确保租售规划的完成。 12、负责房地产工程促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格掌握营销费用的开支，并在事后督导完成总

24、结报告。 13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和筹划水平的调查评估，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参加广告筹划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。依据营销需要，适时开展广揭发布，并负责广告效果的测评工作。 14、负责售楼书和各种宣传资料的托付设计、校对审核、印制发放工作。 15、负责组织实施公司房地产工程开盘的各项预备工作，包括： 1)编制销售手册; 2)现场售楼员的聘请、培训及考核上岗; 3)售楼模型的设计制作; 4)售楼现场和楼盘环境的设计和布置.大型房地产公司筹划部经理 职位职能: 房地产工程/开发/筹划经理 职位描述: 岗位职责： 1.、负责工

25、程前期与市场参谋公司的对接，监控并评估其工作质量和时间点，最终整合与提升参谋资源，形成筹划方案; 2.、依据筹划方案的客户和产品定位，形成产品进展建议，帮助技术部门完成概念及方案设计;协同参加后期扩初及施工图设计，并供应市场反应意见; 3、依据筹划方案，形成产品定价策略和销售策略，协同销售部完成经营目标; 4、从市场角度，帮助投资进展部进展资源猎取的可行性推断; 5、跟踪公司所进入的区域市场，为集团的经营供应标准性讨论及相关经营建议; 6、结合集团经营需要进展专题的市场讨论并供应合理化创新性建议，以支持集团的经营决策，和产品市场先导性的实现; 2023年房产销售主管述职报告 房产销售主管202

26、3年述职报告篇五 一、寻获有力支持，确定合作单位 为了能够强强联合，建立从内至外具备坚韧实力的攻坚团队，第一季度中我们依照公司程序，有序地组织进展了形象推广设计效劳招标以及营销参谋效劳招标两项重要工作，确定了优秀的合作单位：北京_文化传播有限责任公司以及北京_房地产经纪有限责任公司。并且提出了精彩的工程整体vi系统设计以及整盘营销规划。 二、开工好彩头，金域蓝湾扬帆起航 五月十八日，我们在那片平坦的土地上呐喊宣战，金域蓝湾如灿烂艳阳冉冉升起，从无到有，我们都一一留下见证，还有那迎风吟唱的赞歌。 三、设立临时接待中心，迎接八方来宾 虽然工程建立的紧锣密鼓，临时接待中心的筹备设立也就被提上了议程并

27、且立即实施。 经由各部门的领导及同事的协作，我们的临时接待中心在严峻的条件下如火如荼的加紧建立，并如期投入使用，这中间的曲折虽然许多，但我们照旧克制了地块条件限制、施工难度限制、城管市政限制 等一系列困难，于6月21日正式对外开放蓄客。看着临时接待中心里每一处细心的布置，皆来自全体销售部的努力，我们心情特别的感动。值得欣喜的是，在前期未对外宣 文档来源为:版本可编辑.欢送下载支持. 传开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，工程的口碑宣传从今拉开序幕。 四 、选择推广合作渠道，筹备销售物料 依据金域蓝湾工程_年营销方案，在五、六月份，筹划工作的重点除了临时售楼部的设立之外，还有

28、制定营销推广规划、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作，为此，我们与广告设计公司和营销筹划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作规划，并将浮于纸上的规划任务逐一落地实现，我们先后确定了报媒、网媒、户外led、短信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了具体全面的推广排期，我们每一次创意设计都受到业界同仁及客户的关注。 五、正式售楼部建成，欢快降落金域蓝湾 9月，伴随着嘻哈包袱铺带来的欢声笑语，金域蓝湾与广阔客户们迎来了第一次正式的华美的亲切接触，我们一起细细体会了金域蓝湾的实力以及品质。宫廷般的殿堂、讲究的家具摆设全方位的展现了金域蓝湾这一品牌为_当

29、地带来的转变与价值，香榭丽舍法式公园里的梦幻家园，是比梦幻更美妙的现实。 六、盛大开盘，震撼全城 文档来源为:版本可编辑.欢送下载支持. 9月28日，这个日子应当消失在金域蓝湾的里程碑上，这一天，我们为_城房地产市场制造了一个奇迹。超过一千六百人聚拢在我们 的接待中心，共同见证金域蓝湾的热卖，这一刻，金域蓝湾真正意义上的一炮而红。 七、和平女神降落，书写新的传奇 她是女神缪斯，她是太阳神阿波罗，他们驾着四匹耀目骏马奔腾而来，带来对金域蓝湾的祝愿与护佑。10月，我们为那金光熠熠雕塑揭幕时的场面，信任在场的每一个人都记忆犹新，和平女神是金域蓝湾送给业主的礼物。 八、中国好声音，在金域蓝湾响起 假如

30、说，_年最值得关注的工程是金域蓝湾，那么_年最值得关注度综艺节目就是中国好声音了。而富有营销创意的我们在这最为红火的时刻将两者奇妙的联系在了一起，为全城的朋友带来了一场最为震撼的视听盛宴，“金域蓝湾”，至今仍是个传奇，在这一营销创意上，我们将中海、万达通通pk下去，无可比较，不容颠覆。 九、编制招标及合同文件 今年一年，我与工程共同成长一个重要实例就是营销相关的招标文件和合同的编制签订工作。回头想想，自己也被震动了，这一年，我竟然发起主办了相关合同达56份之多， 文档来源为:版本可编辑.欢送下载支持. 这个数字假如不是年终总结来回溯细数，还真是没有什么概念。 这一年，我们与金域蓝湾共同成长，经

31、受了许多，在这里我就不一一赘述了。_年，我们没有被传奇中的末日带走，信任_年，我们将谱写新的纪元。在_年我对自己的工作作如下安排: 一、尽快确定金域蓝湾工程_年营销方案及营销推广 规划，为_年的营销工作找寻一条指引主线。 二、第一季度完成全年主要营销相关事宜的招投标及合同的签订。这也是我在今年的工作中遇到的一个重大问题，分散节点筹备较为敏捷但耽搁时间和人力，我在多方询问和讨论后打算在_年转变工作步骤和习惯，更合理的安排节点事宜。 三、迎春开门红，我估计在三月份举办一次大型的活动，既是回馈老业主老朋友们的厚爱与支持，更重要的是结识一批新的资源，以冲刷_年开年业绩。 四、将根据_年新制定的平衡计分卡的要求，努力完成任务，为销售部充领先锋与后盾。 盼望_年我们的金域蓝湾能大放异彩，再创辉煌。