2023年微博营销推广策划方案(5篇).docx

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1、 2023年微博营销推广策划方案(5篇)微博营销推广筹划方案篇一 （一）珍宝上架时间 买家在淘珍宝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的珍宝越排在前面，简单被买家看到。 因此我们就努力让自己的珍宝在人气最旺的时候接近下架，那么要掌握珍宝的下架时间，固然只能从上架时间着手了，所以上珍宝的时候最好选择人气较旺的时候上珍宝！ （二）合理设置珍宝名称珍宝名称尽量多包含热门搜寻关键词，固然是要跟珍宝有关的，不然算是违规。多包含热门搜寻关键词，能增加珍宝被搜寻到的机率，自然也增加了被买走的机率。 （三）用好橱窗推举使用了橱窗推举的珍宝比没有使用橱窗推举的珍宝更简单被买家搜寻到，而且机率

2、大好几倍！ 肯定要推举快下架的珍宝，最好是既美丽，又廉价的珍宝。这样买家才更有兴趣到店里来逛逛。 （四）利用店铺留言进展宣传在我们自己的店里是可以任凭留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来， 买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购置的机率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不熟悉，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西美丽啦，紧接着就是我们的广告信息， 这家店有客人来的时候就可能看到我们的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里来！ （五）利用好评价治理评价治理包括给买家的评价和买家给我们的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱

3、又不费事，能起到肯定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应当好好利用这个时机进展宣传，由于很多聪慧的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里假如有广告信息的话，效果就会很好！ （六）多搞促销活动买家们都盼望在节日的时候买到特价商品，搞促销，薄利多销，信誉上去了，人气旺了，以后的生意也好做了！不肯定要等节日的时候才可以搞促销哦，平常也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火。 （七）发红包，抵价券，送小礼物发红包，抵价券，送小礼物，很简单得到那些由于价格而徘徊迟疑的顾客。

4、（八）建立会员折扣制度想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优待，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦！ （九）淘宝客推广“淘宝客”是指帮忙淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要猎取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购置商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入本钱，无需担当风险，最高佣金达商品成交额的50%。淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区猎取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购置后，就可得到由卖家

5、支付的佣金。 （十）淘宝直通车淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进展资源整合，推出的一种全新的搜寻竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜寻引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展现。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘。（每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元）。 （十一）钻石展位 （十二）掌柜说 （十三）超级卖霸 （十四）淘金币 （十五）淘宝试用中心 （十六）淘宝vip 站外推广： （一）社区发帖回帖 发帖回帖是全部卖家提高店铺扫

6、瞄量的最常用手段，详细效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的扫瞄量，而有的人发了几十个帖子，带来的扫瞄量却寥寥无几，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！ 多发些高质量的贴子，并在论坛签名档里面留下九洲韵公司的网址，电话如：福建省九洲韵茶叶进展有限公司铁观音、红茶、花茶 400-688-0899（二）到其他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应当多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来肯定的流量哦。不过发广告可要留意了， 现在很多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采纳比拟含蓄的方法发广告，写个帖子，内容

7、丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避开了被删贴的可能啦。 （三）博客营销利用博客写写软文，也是会给店铺带来流量和商机！ （四）微博营销利用微博把我们的促销信息，以及我们的优势等等信息传播出去。 （五）赚银币抢广告位社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！ （六）参加商盟商盟可比群大多了，里面人气也比拟旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购置的产品正好店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且参加商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障！ （七）登录各大搜寻引擎利用书生商友来推广。 （八）群发信息利用旺旺，m

8、sn等谈天工具给别人发广告。这种广告，比拟惹人反感。所以要适度，要把握好， 不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特殊是旺旺上要留意少发，其他的谈天工具可以多发。（九）利用旺旺共性签名推广将旺旺的共性签名设成“上新货了”或者“特价促销”或者“包邮”等等一系列的促销信息或者广告信息， 这样买家才能更简单的看到店铺的最新状态，假如够迷人的话，自然就到我们的店里来！（十）邮件推广利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，固然开头要问候一下对方的近况，或者写些关怀的话，随后附上我们淘宝旗舰店开张的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就到达我们的

9、目的了！ （十一）利用关系网推广在熟悉的朋友中可以提到我们的公司的产品以及近期有什么优待活动，把信息传达出去， 有的朋友也正好有这方面的需要，或是朋友的朋友有需要，可以到我们淘宝旗舰店来逛逛，都是熟人，也会比拟放心购置！ （十二）个人空间治理个人空间也是我们店铺的一局部。当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以任凭发广告的，把我们的珍宝图片做的漂美丽亮的，再写一些比拟让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看珍宝一 样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢！固然空间里不能全是让人

10、索然无味的广告了，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一回还想来其次回的样子，那样就更完善了。（十三）关注求购信息 常常到求购区去看看，有没有人求购的珍宝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发觉不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的珍宝差不多的东西，很简单成交的哦！ （十四）参与群拍卖群拍卖见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚拢人气也特别快速有效，可以熟悉许多潜在买家， 虽然拍卖的东西只有一个，却发觉了好多潜在顾客，好好想想方法把潜在的顾客变成准顾客！帮助营销： （一）访问老顾客想让买家变成回头客，常常联系访问是必需的，每

11、到节日，或者买家生日之类的特别日子，肯定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝愿他们节日欢乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关心和暖和，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。假如不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意也就做得稳了。 （二）超级买家秀当买家收到我们发去的珍宝以后，要准时的跟买家联系，看他们对货物满足不满足，假如不满足， 则要弄清晰为什么不满足，以及解决的方法。准时的跟踪和沟通能挽救许多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；假如买家对我们的珍宝很满足，那我们就可以请买家们帮我们做宣传，把买到的珍宝到社区

12、的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的珍宝好！这就是所谓的口碑宣传，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个 方法效果好，而且不用花钱，值得一试！ （三）建立具体的客户资料当我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢？是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？留意了，消失这种状况可是很危急哦！买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了！多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生！于是我们就要建立 完善的客户资料，不仅要登记买的是什么东西，还要

13、写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满足不满足，有哪些地方下次需要留意的，等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清晰的知道该怎样为这个上帝效劳这样一来，老客户才能长期的留住哦！ （四）查找同行卖家的顾客这一计说起来有点不太光荣，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优待的价格，完善的效劳去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。为什么现在店家都会建议客户匿名购置，但是也有不少买家拍得急遗忘匿名了，那就给我们制造了时机。 淘宝营销工具： 、微券新型优待券营销！在支付宝微客，微博等社区

14、展现、出售、传播优待卡券。全面提升品牌曝光率、引进流量、带动销售、提高转化！注：为确保正常使用，集市卖家信用需2钻以上并已订购店铺优待券。该效劳30天内被扫瞄 1.8万次，约 1,328 人正在使用15元/月 40元/季 75元/半年 120元/年 、淘团购_店铺聚划算团购功能+团购模板同时拥有，协作您的营销方案，帮您快速设计促销活动。1、功能：倒计时、限时折扣、同步参团人数；2、模板：展现在首页、珍宝页、列表页等。现在购置淘团购即免费送198元软件（到淘团购后台领取）该效劳30天内被扫瞄 5.1万次，约 1.4万人正在使用10元/月 27元/季 48元/半年 84元/年 、阿旺_一键营销已为

15、淘宝卖家带来超过100万的流量！微博营销工具第1，卖家工具总排名前4，超过12万卖家的选择！一键推广，让珍宝在微博、社区网络里一传十、十传百，销售滚滚来；效果追踪，哪个活动好，哪个渠道旺，一键告知您！该效劳30天内被扫瞄 4.6万次，约 12.6万人正在使用体验版：免费标准版： 9元/月 25元/季 50元/半年 100元/年 、易拉客珍宝推举专家最专业的珍宝关联推举营销工具包括：手动珍宝推举和自动珍宝推举，置敏捷、风格多变； 以及最智能的自动调整上架工具，自动橱窗推举、自动评价、珍宝医生，还有功能最齐全的批量修改工具。（商城卖家也可以使用）该效劳30天内被扫瞄 4.0万次，约 8.9万人正在

16、使用免费效劳版本：免费根底效劳版本： 6元/月 18 元季 35元/半年 66元/年 vip效劳版本： 8元/月 24元/季 45元/半年 88元/年 、冰点促销限时冰点营销_卖家促销打折工具一月免费试用限时打折。无珍宝数量和促销时长限制。原价/促销价同时显示，让买家真正感受到实惠。支持打折/减价等促销。强大的营销功能确保您的各种营销策略的有效实施。让卖家的促销活动获得最大的收益。该效劳30天内被扫瞄 4.6万次，约 2.3万人正在使用高级版：10元/月 25元/季 45元 /半年 69元/年 、限时打折 1、 详情：系统帮忙卖家设置限时限量的打折活动，买家便利快速查找打折商品。 2、 功能：

17、超低折扣吸引流量，限时限量刺激购置行动力。该效劳30天内被扫瞄 8.5万次，约 40.3万人正在使用30元/季 、满就送简介：1. 详情：满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮。 2. 功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购置转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节省人力本钱。该效劳30天内被扫瞄 3.1万次，约 28.1万人正在使用24元/季 、搭配套餐简介：1. 详情：将几种商品组合设置成套餐来销售，通过促销套餐让买家一次性购置更多商品。 2. 功能: 提升销售业绩，提高购置转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节省人力本钱。该效劳30天内被扫瞄 3.4 万次，约 29.5万人正在使

18、用15元/季。 微博营销推广筹划方案篇二 “_台球俱乐部”位于_大学西苑外（重庆火锅店旁），其环境优雅，设施齐全，是_大学周边最为突出的室内台球俱乐部。现应广阔的客户要求，“_台球俱乐部”又在原址旁新开设一分店，现需我公司针对其详细状况进展宣传推广，以增加俱乐部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效应。 一、市场状况分析 目前，_大学周边共有八家台球室，主要集中在南苑和西苑。因_大学人口众多，故南苑和西苑临时还谈不上竞争，所以现阶段而言，_如何稳固自己在西苑台球界的霸主地位并且加强推动学校台球文化的气氛是首要问题。 比照其它几家的台球室发觉，无论从店内环境，台球设施，人员效劳等方面都比不过“_”，

19、口碑上“_台球俱乐部”也很不错，可以说在学校周边是一家台球消遣的高档场所。但是_的新店面的选址同老店面一样，都比拟靠里，而西苑周边的几家台球室地理位置较好，其次价格走的是低端路线，故每逢节假日或固定双休时人员爆满。所以_要稳固增加营业额，必需维护好原来的老客户（高端客户）并且从周边的台球室抢走更多的低端客户。 二、详细操作 针对台球俱乐部的详细状况，我们制定了如下几项推广策略： 1、硬件宣传：协作马上到来的“十一”国庆，从9.21-10.7号期间在我们公司的led户外全彩和超市的液晶广告机上全天播放视频广告，并在杂志上做一整版的广告宣传，到达人所皆知，广告语“打台球，就去陈老大”植入人心。 2

20、、店内促销活动：针对店外的群众球场，周一到周五的白天分时段可以包场上午9：00-12：00包场（5元）； 中午12:00-14:00固定消费（3元）； 下午14:00-17:30包场（8元）； 假如不情愿包场的同学任按3元每小时计算，晚上及周六周末恢复3元每小时的计价方式。 全部三大师生均可办理40元的包月卡，办理该卡的学生在群众球场任意打； 针对店内的高档球桌，连续采纳会员制增加会员的粘性，并针对每个会员每天的消费额到达50元的供应免费的酒水； 打台球的女孩子不是许多，假如能留出2张户外桌子，搞个女生免费打台球的活动（仅限周一至周五）；那么可以带动更多的男士参加，以球会友，并能增加饮品的销售

21、。 3、活动推广：可每学期举办一次台球高手竞赛，详细操作模式可以沿用以前的方式进展，协作各类嘉奖和证书，吸引更多的台球专业人士加盟，推动校园台球文化的气氛。 三、方案的执行及收费 本方案的详细实施均交由扬帆文化传媒全程执行，包括视频的拍摄与制作，杂志的设计与公布，广告的投放，活动文案的筹划与推广，力保宣传的力度，使“陈老大台球俱乐部”的品牌效应深入人心； 收费：本方案的全程推广费用为20_元（活动优待价）；活动时间为9.25至10.13号； _台球俱乐部位于_大学西苑小吃街内，其装修高档，设施齐全，拥有国际赛事专用台球竞赛桌18张，专业台球教练4名，是集台球竞赛，台球培训和台球消遣为一体的高档

22、台球俱乐部。目前，其最新开业的台球旗舰店还设有独立的酒水吧台、影院、空调和球友休息消遣室等，为了回馈各位新老台球朋友的支持，在祖国六十周年庆典之际，陈老大台球城特推出各项优待活动和精彩赛事，欢送各位新老朋友的光临！ 微博营销推广筹划方案篇三 一：网站构造 二：目标群体 三：目标群体特点 四：消费状况与分析 1、 个人消费者需求 2、 礼品消费者需求 3、 团体消费者需求 4、 事业单位以及消遣场所以及酒店的需求 五：包装策略 六：订购方式 七：配送方式 八：支付方式 九：会员注册 十：降低水果的损耗方式 十一：推广策略 1、 导入期推广 2、 成长期推广 3、 成熟期推广 十二：开业宣传方案

23、十三：活动延长方案 十四：投入产出 网站架构 1、 店铺介绍 2、 文化理念 3、 产品介绍 4、 公告栏 5、 会员注册 6、 留言板 7、 联系方式等 大致主要是包括这些内容，详细状况可以在具体添加小版块 目标群体：世界上任何一个产品都部可能满意全部目标群体的全部需求，因此我们要进展市场细分，找出我们能够满意的那局部群体，但假如我们搞不清自己的产品能满意哪一局部客户的需求，那我们的胜利度九可能大幅度的降低。 因此我们的客户群在那里，大致归纳如下： 1、大、中学生 2、上班族 3、写字楼的白领 4、酒店餐饮以及小区 5、其他消费群体 目标群体的特点：追求时尚，对于新事物承受快，特殊是在夏天冬

24、天部情愿出门，喜爱上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量选购而且可以有相当的价格优势。 水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面： 年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，根据消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、 水果是中国人的群众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。 团体消费指以团体购置的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购置对象，都是由一些企事业单位的后勤人

25、员负责，能否准时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。 水果包装 散装，自己定制便利袋，打上我们的宣传语。 礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语 订购方式 1;网上订购 2：电话订购 3：短信订购等等 建议通过互联网方式订购，避开消失错误，铺张双方的时间 1：聘请一些下岗职工，街道和路线划分 2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送 1：网上支付，通过银行转账 2：最好是开通支付宝 3：另外还可以上门收银（有的客户没有网上银行） 1、通过媒体进展品牌推广 随着人们生活水平的提高，人们不再满意于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户根底。目前该行业尚未标准，处于低迷状态，对于这种状况我

26、们的媒体宣传应当对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。 （1） 在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告 （2）在公交车、地铁上做活动广告 2、通过活动进展品牌推广 活动主题：水果网店开张仪式 活动时间：xx年xx月xx日 活动地点：xx 我们可以依据不通的节日进展不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜爱的包装风格，我们会根据你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精致的卡片留上消费者最贴心的话语，再依据消费者的需求为消费者送货上门） 每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才

27、可以参与，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进展免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提示会员们，并发送邮件。 微博营销推广筹划方案篇四 去年，对于酒业来说，是一个特殊的年度。在全国经济全面上升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴盛。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在剧烈的白酒行业

28、竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额连续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力查找新的经济增长点。 第一、xxx有限公司急需加强产品营销治理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业进展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却特别混乱，其中假酒问题还特殊突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市

29、完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。 其次、xxx有限公司应加快产品构造调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高养分且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注意白酒产品与企业文化严密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。 第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜亮、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具

30、有肯定的美学价值和喜气价值。 香型、品牌、文化 主导香型：浓香型、兼香型 畅销酒度：5260 本地主要品牌： 长沙白沙液系列 衡阳回燕峰系列 湘西湘泉系列 邵阳开口笑系列 外地入湘主品牌： 四川剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖 安徽金种子 湖北稻花香 贵州茅台、小糊涂仙 湖南白酒市场有80的酒是52的，高度化趋势明显。白酒市场价位以310元500ml和1845元500ml的低中档酒最为畅销。其中310元500ml的低档酒市场份额为436，消费区域以农村、乡镇为主；1845元500ml的中价位酒市场份额为412，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为848。6088

31、0元500ml的高价位白酒的市场份额为152，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。 有3352的消费者盼望白酒口味平和，饮后不上头；有7723的消费者情愿承受大型国营酿酒企业供应的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数1313的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体安康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100的受访者盼望白酒生产厂家推出对身体安康有益的，并具有某种生理功能的白酒。 对湖南高桥市场的10户经销商的调查发觉，有962的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜亮、简练的形象表达出无限的深意，着力突出

32、了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有深厚的地方文化颜色并具有肯定的美学价值和喜气价值。 湖南消费者对包装的选择上高中档酒差异明显。在高档酒中，他们喜爱华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比拟注意包装的古朴、高雅，喜爱突出文化品位的包装。 湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进展了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为953和927；其次是湘泉，市场知名度分别为882。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，到达951以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的

33、选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。 品牌知名度与市场消费量根本呈正比关系，但从细节分析，可发觉芳香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。芳香型白酒的市场销量走低的主要缘由与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的缘由，主要受市场价位过高和竞争的影响。 湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。 在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主

34、要缘由在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为556），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52，116元500ml）及该企业精彩的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市常 在湖南市场始终畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。 皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活泼，在湖南市场投入了肯定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得疑心。贵府在削减或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“急躁病”）。 此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52245元500ml，38210

35、元500ml）；二是假酒多。尤其是假酒，始终是茅台挥之不去的阴影。 湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的根本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了肯定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市

36、场可以简化为一种状况高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。 1、提升品牌形象，增加产品美誉度。 中国的酒类企业特殊是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占据市场的特点。 2、提高市场占有率。 “xx道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的详细贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。 *年1月10日3月10日 酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和

37、成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开头讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。 在当代城市中传统豪饮者削减，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。 1、消费者购置酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购置地也有所差异。 2、竞争对手分析 “xx道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。 3、消费心理讨论。 依据消费心理学的讨论，顾客

38、的购置行为可以分为“留意、兴趣、欲望、购置动机、购置行为、消费行为、满意评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的兴趣、购置欲望，激发起购置动机。 （1）、消费者购置动机 a、常常饮用，自己品尝（生活习惯） b、会客、待客饮用 c、送礼 d、喜庆事饮用需要 e、节假日购置饮用。 f、快乐时、苦恼时饮用 （2）、消费者性格分析 a、炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都盼望胜人一筹。 b、寻常心：认定的一种品牌一般不会转变。 c、比拟理性，注意养分和安康而有所选择。 （3）、消费习惯 a、生活习惯（比拟固定） b、广告影响 c、听说 （4）、消费者分类 a、群众温饱型，

39、是低价位产品的消费群。 b、中档价位流行型 c、礼仪型，与价位没有肯定关系，这局部消费者不太固定。 消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比拟明显，是影响人们选购白酒的重要因素。 4、消费者与品牌的关系 “xx道”酒必需以长远的眼光对待品牌与消费者的关系，并实行整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与共性，进展持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进展一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清楚全都的品牌信息。只有这样，“xx道”酒才能长期占据市场，不会只像一阵风，吹过便静。

40、 内在质量：色泽清亮晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口； 市场优势：巨大的空白市场宽阔的利润空间 外观形象：（现有产品简介） 品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“xx道”品牌必需以“差异制胜”，在饮酒中品尝一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开头进展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要知名，都要在先期付出艰难的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表。这一创意过程是客观经济进展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风

41、。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去反抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必需要有大气势和震撼力才行，品牌筹划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去观赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必需把握精确。 为了确保市场良好运作，应当建立一个长久性的销售网络。湖南xxx有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进展营销整合筹划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力气，结合经销商的销售渠道

42、与客户网络，共同开发白酒市常 1、客户获得充分的利益和进展，才是“xx道”酒销售的长期之计，所以公司应调动全部的人力与资源，确保客户得到应得的价值和效劳。 2、公司长期利益的获得，只有让客户赚得利润，得以进展，公司才会获得永久的利益。 1、市场运作模式 a、公司负责供应专业化的销售队伍，积极帮忙经销商建立分销系统，供应订货支持。 b、公司制定不同时间的市场营销规划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购置的营销目标。 c、公司供应无风险订货机制，在肯定期限客户可以自由退货。 2、经销商确认体系 a、同意公司下达该区域年度销售目标。 b、购货量要求，同等条件下，网络力量强

43、、首批购货量多的有优先权。公司对全部经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作力量，可适当赐予信用额度、信用期限支持。 3、详细操作细则 a、签订合同后，对该市进展初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。 b、特约经销商可依据市场状况向公司供应促销建议，经公司市场部批准前方可实施。 c、帮助经销商进展市场治理及促销方案的筹划。 d、媒体广告规划制定、公布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。 e、对销售商终端工作的监视、促进和考核。 4、市场爱护体系 a、严格执行区域编码制度，并派专人监视治理。 b、本公司实行发货动态监掌握度，从源头削减货流风险。 c、对有恶意冲货行为的

44、客户实行取消年底嘉奖的政策。 d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监视掌握，并建立相应的约束机制。 5、市场促销整合策略 白酒行业的深层次竞争已全方位绽开，企业产品在经受了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起打算作用的是文化促销。酒类企业中有许多文化促销胜利案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。 “xx道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进展“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。 依据市场调查分析特殊是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参加进来，引发销售热潮。 1、春节活动促销方案 a、推出一系