2023年房地产财务毕业实习报告范文.docx
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1、 2023年房地产财务毕业实习报告范文_房地产实习报告 这次我们进展的实习,内容丰富,引人思索,任何学问的真正理解都不应当离开实践,这也是实习的意义所在。 6月11日开会的时候,xx教师向我们讲解了房地产泡沫方面的学问,再通过自己收集材料,我才了解到房地产泡沫的含义。房地产泡沫就是指房地产价格在一个连续的过程中的持续上涨,使人们产生价格会进一步上涨的预期,进而吸引新的买者和投机资本进入市场,随着价格不断上涨与投机资本的持续增加,使房地产价格远远高于与之对应的实体价格。以往听到房地产泡沫这个词,只是处于一个感性认知,以泡沫的特质去映射房地产市场具有的特质,现在才算有了初步的理性认知。有了理性认知
2、还应有更进一步的了解,如房地产泡沫的由来,房地产市场规律,房地产市场泡沫的进展规律,以及最终泡沫破灭对国民经济的影响,从各个方面了解分析,才能真正理解房地产市场泡沫的意义。而与我们的将来息息相关的,我们持续关注和需要关注的,即是房地产泡沫破灭的可能性及其带来的危害了。作为一个消费者,作为一位生活水平一般的公民,我以往的想法是房价越低越好,通过了解我才知道这种想法是多么短浅。与房地产行业相关联的行业几乎遍布整个经济市场,房价的走势牵动着很多行业的生息,房价的下跌本身就是物资的贬值,对有房和无房人员来说都不是一件有利的事,且房价的下跌引发的问题,及其造成的危害,更将使我们的利益受损,我们的生活受到
3、影响和冲击。对于今后一段时间内房价走势的问题,xx教师也给了我们答复,近期房价是不会下跌的。以我们现在的学问很难去全面分析这样的结果的由来,但在这样的学习和了解中我们也在一步步摸索其中的来龙去脉和经结连理,我也懂得了学习学问时应当系统而全面,才能避开消失这样断章取义的问题,对事实和将来的预估才能有更深更精确的见解。 6月13日我们在xx教师的带着下参观了老校区,我因此对老校区有了更进一步的了解。老校区设施布局科学合理,由三条平行的主干路分成了四块,每一块当中的设施工程彼此之间联系严密或所属一样的分类,而每一局部的布局之间又有着很强的规律关系和科学构思。通过讲解,校区的地图很明显地就平铺在脑海中
4、了。我校建立于70年月,从外观看许多设施都略显陈旧了,但其设计的科学性和质量标准使得这些老建筑依旧有其可取之处,如历史最悠久的一教如今还在维护利用中。校园内有很多标志性的主要建筑设施,如许志伟广场,科技孵化楼,磷资源生产中心等。其中磷资源生产中心是我校两个国家级工程中心之一,另一个则为清洁生产中心,位于新校区。磷资源的生产与化药院的教学实际与进展息息相关。一个院系的进展有横向和纵向之分,纵向是理论实际获得的荣誉多少,横向即是与企业的联合强度。化药院在我们整个学校的科研实力是最强的,而我们资土学院的强项则在于横向进展,还有很大的进展和进步空间。除了这些主要的设施建筑,教师还向我们介绍了学校比拟有
5、特色和重要的建筑细节。如进学校大门的设计。学校大门两边开,中间是落地校标牌,一边是人行出口,另一边是车用过道,这样的设计就使得车子进来校内有盲点,无法准时观看到转角有无行人的状况,简单引发事故。这样细节的设计,却关乎着很重要的实际问题,这是全部建筑设计应当考虑到的问题,除了设计上的完善,还要做到与实际结合时设计仍具有合理性和可实行,脱离实际的设计只能是空谈。听了教师的提问,我们也纷纷开动脑筋思索解决方案,有人说入口旁设立一个后视镜,问题就解决了,我不由得赞同,或许这样的构思仍有缺乏之处,但我由此看到了实地考察的重要性,进入一个实际的情景,结合实际去思索问题,我们才能真正运用所学,真正领悟所学,
6、并激发自己的才智和创新力量。再如进入大门后既映入眼帘的一个贯穿式过道,教师告知我们,此时建筑面积的计算,应不包括台阶和平台,而按顶棚的投影面积计算。这样的实地教学,使我们对学问的理解和记忆更为深刻。 现在我们看到老校区正在进展新宿舍楼的建立,之后会间续开头更大规模的改造和建立。改造多是针对于老职工住宅的改造,新家属区的建立,及其他生活配套设施的建立。对此我有以下几点建议 一、建立改造应留意整体性,除了对职工住宅的改造,新家属区的建立,也应将教育设施的改造建立纳入考虑,提上日程 作为一个校区,作为政府划拨的教育用地,可以为了进展为了职工福利做改造建立,但是首要动身和最终目的还是应当坐落在教育用途
7、上的。教育的根本价值,就是给国家供应具有崇高信仰、道德高尚、诚恳守法、技艺精湛、博学多才、多专多能的人才,培育经济与社会进展需要的劳动力,培育合格公民,为国、为家、为社会制造科学学问和物质财宝,推动经济增长,推动民族兴盛,促进人的进展,推动世界和平和人类进展。教育在社会中起着相当重要的作用。在我看来,教育犹如慈善一样崇高,而它的技术性和影响力的长久性就像授人以渔,比授人以鱼的慈善更有价值更值得颂赞和推崇。对于学校来说,本身主要在做的就是这样一份崇高的事业,在将来的进展中,仍应将教育的加强进展放在首位。而教育设施建立的重要性,就在于它能给在校学子供应一个舒适的学习生活环境,对吸引将来生源也起了很
8、关键的作用,而这些都是为了学校的富强进展或促进学校的富强进展。所以在建筑住宅区、家属区的同时,对于教育设施也应给与关注和加以改造。老校区建校历史已久,在外观上早已表达出老态,新住宅区和家属区的建立会使新旧比照更加明显,教育及其配套设施的改造也是不容刻缓的。 二、对建筑工程的建议 老校区处于市中心地段,空气质量较差,噪音污染也较为严峻,改造建立时应先留意大环境的建筑。据我们的实地观看,老校区有一大特点就是绿树成荫,绿化程度很高,本应闷热的夏季走在校园里都是一股凉意。绿化程度高不仅使得空气质量提高,也使人感到一种自然环境的舒适,作为住宅区有这样的绿化条件是很大的优势,因此在建筑时应留意绿化面积,留
9、意植被的爱护。对于噪音污染,房屋建筑时在保证整体质量的同时应特殊留意隔声的处理,隔声材料的运用。校区内曾引起争议的假山,被一些居民视为不吉利的象征。在我看来,不管它在风水外观形象上的寓意,它本身建筑的目的即美观已经没有了,相反造成了视障和路障,且占用了大量面积,因此是完全有必要推平改建的。对于配套的生活设施,如活动设施、生活超市等,应留意其规划布局,如生活超市应当最大限度地便利最多人,不仅是职工或退休教师等,也应使学生的生活更便利,因此在建筑位置上最好与学生活动范围有穿插,最大限度发挥它的便民作用。另外除了一些常见的如健身器材等活动设施外,还可以做一些创新,在环境美化上,特别休闲地建筑上等等,
10、如可以设计建筑一个户外读书角,使学生和全部阅读人士能在户外、在大自然中有一个舒适的阅读休闲的地方,既可以成为住宅的外部优势条件,也可以在校区内营造一个好的阅读学习气氛,形成一道特别的文化景观。 总结和建议:通过这次实习,我对于学习有了新的熟悉,对于自己的专业及将来就业也有了新的熟悉。书本上的学问是死的,需要我们自己活敏捷用,而处于刚成人还未成熟的我们,对于对本专业所涉行业接触颇少的我们,教师的带着和实习活动就是我们了解专业和本专业行业的实际的第一步。我们在学习课本学问时,难免会觉得这些专业化的学问生涩难懂,实习实践就是让这些抽象的学问具象化为可见可听可触的东西,我们因此才能从实际上真正熟悉它。
11、而在实习过程中教师对本专业和本专业行业社会现实的叙述,又使我们识得了书本上学不到的学问,对于将来的道路和方向有了最根底也是最重要的熟悉,我们才能找到正确的路口,以后的路再在学习实践中一步步探究。这次的实习实践的缺乏之处在我的观点看来是内容的不充分,因是学期末所以时间和任务的安排比拟紧,许多问题由于时间关系和我们专业学问水平限制的问题只是简洁地带过了,而我认为这样的实习是特别有意义的,我们可以在讨论问题的深度上更进一步,由此学会讨论问题分析问题的根本方法,并在实际了解上进展思维解放,独到和有制造性地给出自己的总结意见,这其实是对我们实际力量的一种培育,所以我们都乐于承受这样富有挑战性又具有实际意
12、义的任务。而整个实习任务的安排重点应当在实习的过程,这一阶段的任务可以更充实丰富一些,报告和论文是实习过程的总结和结果,实习过程充实丰富了,得出的报告也将是内容丰富而有价值的。 2023年房地产置业参谋毕业实习报告 通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越深厚,从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜爱,在这段过程中我学到了许多关于房地产方面的学问和销售技能和一系列购房流程。由于在这个部门里干全部事都得亲力亲为,从约客户到后面的签购房合同都得自己办,所以学的东西也多,不仅要熟识自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的学问。我主要总结出了以下几点: 1.在该公司的这段
13、时间里我对这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有了具体的了解。固然,对你所在的销售部门进展细致的分析可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。 2.我必需在最短的时间里学习到最多的学问还要尽快的把握全部的学问把它应用到实践当中。不然你到哪里,做多久永久只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的,就是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思索,多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点,正确一点。 3.不管自己的内心多么的害怕,你都要把很自信,精力充足的,大方得体,干净干练的一面呈现给大家,呈现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在
14、同事、客户身上,这里不比学校有同事也不是朋友,你必需用你阳光的一面去影响别人,这样别人才会去观赏你,认可你。 4.自己肯定要把自己的客户看牢,要让客户记住你给客户留个好印象。当你遇到撞单或者别人想抢你客户的时候,不要显得很无所谓,不在乎。也不要争得面红耳赤,毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 5.当自己业绩不好的时候千万别疑心自己,甚至去埋怨别人或者说自己运气不好,要以一颗寻常心对待。不要让人感觉出你有任何心情波动。擅长学习别人的销售阅历,多向销售好的同事多多学习。常常与同事共享你的工作阅历,学会取长补短这样你会发觉同事的阅历对你是很有帮忙的,你的进步会越来越快。地产销售
15、不只是只要自己努力就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长,比你的阅历多,比你客户多,做事的方法好等等。要克制这些,你必需多思索。 6.地产销售竞争剧烈,一般实行末尾淘汰制。心态真的很重要,不管你在这个行业胜利与否都不要太在意,重要的是你在学习当中你有没有铺张时间有没有学到东西有没有懊悔自己当时的选择。所以自己肯定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到肯定程度会消失一些疲态,客户也不想接,电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是由于你的激情用光了。是由于你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷
16、失方向,这个时候你要快速的设立新的目标,使自己的人生有正确的方向。 实习建议 通过这段时间的实习,我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要查找需求客户群体,正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说原来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好由于我们的阅历欠缺。做销售的必需要对每一个客户肯定要特别了解。年龄,性格,兴趣爱好,家庭人员,从事行业,收入等是最根本的,还有他们需要的户型,承受的价格范围,他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的打算性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求,说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用
17、于实践当中所以说社会阅历欠缺。而我们公司要求我们肯定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来,不要由于当时你觉得这些客户不适合这个工程或者对这个工程没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财宝。总有一天你肯定会用得上。而且销售的最高境地是倾听,要为客户排忧解难,千万别给他制造麻烦和没必要的思索。给客户想要的而不是给你想给他的,倾听客户的的想法后对症下药,你会发觉工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富好玩,要求学问面肯定要广。这些学问会提高你的签约胜利率。所以通过我在学校的专业学问的学习和实习当中所得阅历的比拟我觉得像我们市场营销专业的学生必需要把握以下几点; 1.较强的专业学问(必要的专业
18、术语使用会使我们更有说服力,更让客户信 服放心) 2.宽阔的学问面(跟不同的客户沟通,会有不同的侧重点,有的客户喜爱旅游,有的客户喜爱财经,有的客户关注时政要闻。不同的人谈天的内容不同沟通会更开心) 3.擅长发觉客户需求的眼睛(依据谈天的内容要准时整理出客户所透露出来的信息,自住或投资、经济条件如何、经济力量可以承受的范围) 4.擅长倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用,你说一大堆的社区优点但客户担忧的是周边学校的配套设施,你所解决的问题不是客户所关怀的问题那么也是不胜利的沟通) 5.擅长学习和沟通的力量(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的力量,你擅长沟通才能把你自己介绍出去,继而
19、把自己推销出去把产品推销出去。而要胜利的把产品推销出去你必需学习产品的构成、作用、以及使用的效果,这也是学习的一个方面) 6.要永久懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前,永久不要下结论。比方打电话挺简洁的一件事情,但要胜利的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对工程的兴趣到过来工程详细了解真的很不简单。所以永久也不要小看任何一件事) 2023年房地产毕业实习报告 本文是小编为大家整理的关于20xx年房地产毕业实习报告的文章,盼望大家能够喜爱! 20xx年房地产毕业实习报告 前言 迈进大学生活的最终一个年头,站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会,我们的心已经开头飞进那里。我们快乐
20、、我们兴奋,由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,我们可以回报社会,我们可以效劳国家。但是我们又可怕又害怕,我们经常会扪心自问:我们预备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界。或许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会,所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。 首先,我们先谈谈房产在理论上的熟悉。房地产是房产和地产的合称,有成不动产。房地产是一种不能移动的,或移动后会引起性质、外形转变的财产。房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品,是人们最重视、最珍惜、体的财产形式。随着经济进展、社会进步、人口增加,对其需求日益
21、增长。在市场经济中,房地产还是一种商品,成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、询问、估价、经纪、物业治理等组成的房地产业,是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特别的商品,房地产是一种特别的产业。现代房地产业在我国的兴起,是最近一二十年的事,但其来势凶狠,一波三折,富有生命力,为世人瞩目。特殊是1992年和1993年我国一度曾消失“房地产热”,1993年以后开头实施“宏观调控”,1998年提出把住宅建立培育为新的经济增长点,等等。房地产业,在我国社会主义市场经济的进展中越来越重要。 毕业实习是我们大学生必需经受的过程,是理论与实践相结合的重要方式,使我们在实践中了解社会、在实践中
22、稳固学问,实习又是对我们专业学问的一种检验,它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,技能开阔视野,又能增长见识,为我们走向社会打下坚实的根底,也是我们走向工作岗位的第一步。 同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素养和动手力量的重要环节,我们通过实习走向社会,接触实务,了解国情、民情,增进群众观念、劳动观念和参加经济建立的自觉性、事业心、责任感;通过深入基层,了解人力资源治理现状,并加深稳固所学劳动法、合同法等专业学问,进一步提高熟悉问题、分析问题、解决问题的力量,为今后走向社会,效劳社会做好思想预备和业务预备。 刚进入单位的时候我有些担忧,经受了一连串的实习之后,我努力调整观念,正确熟
23、悉了单位和个人的地位以及进展方向,我信任只要我们立足于现实,转变和调整看问题的角度,锐意进取,在成才的道路上不断攀登,有朝一日,那些成才的机遇就会纷至沓来,促使我们成为社会公认的人才。 第一章:工作内容 1.1实习说明 (1)实习目的:在学校的两年里虽然我们是成天与书本打交道,学到了许多学问,但是那些东西究竟都是理论学问,在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的,所以实习的目的是要将我们的理论学问实践化,真正的运用到社会上去。除此之外,多多参与实习,可以为我们积存许多的工作阅历,为以后找工作也起到了肯定的推动作用。由于离开父母自己一个人单独在社会上打拼确定都不是一帆风顺的,会经常遇到难以解决的困
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