汽车车箱各区域市场分析及营销策略调研.doc

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1、汽车车箱各区域市场分析及营销策略调研 第一节 汽车车箱产品营销分析 一、产品策略产品是整个营销的基础，也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。既然品牌定位于高端市场，那其产品应该：品质卓越、产品设计领引潮流、个性独特。（1）产品的包装产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质、高品位的内涵来。（2）产品线策略可以根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的系列的产品。产品的个性化、差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。第一类，形象产品：占位通过形象产品树立品牌的高端产品形象。通过推广形象产品来带动品牌整个产品线的销售。第二类

2、，利润产品：占利第三类，销量产品：占量第四类，促销产品：阻击竞争对手的防御性产品。（3）产品的名称尽管汽车车箱的购买形态偏重于理性，但高档汽车车箱的使用情景却是极感性的。所以必需为产品命并使其名称符合领引潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌内涵。二、价格策略（1）价格定位：高（2）定价策略针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法（所谓“撇脂定价法”（market-skimming pricing）又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

3、一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。）策略定价，针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。（3）价格体系制定全国统一区域总经销价、分销价、终端零售价、首次工程报价和实际工程报价，每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。（4）年终根据区域经销商完成任务情况及销售额大小予以适当的返利。三、渠道策略渠道设计原则：渠道尽量扁平化，并采用一级销售渠道（既一个销售中间机构）方式，即：公司经销商用户。在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络。（1）渠道模式以经济较发达和发达的直

4、辖市、省会城市及富裕的地级城市为一区域单位，以区域独家总经销制（代理制）的模式建设销售渠道。（2）渠道形式和体系a、在当地主流高档的市场、商城以品牌专卖店或店中店的进入终端零售市场。b、与当地有实力的公司、研究院合作，打入市场。第一，可以利用品牌专卖店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场第二，可以充分利用和整合总经销的资源，以达到强强联合的目的第三，将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，与经销商形成息息相关的利益共同体，而品牌企业则可以专注于品牌的管理经营。（3）区域总经销商（或代理商）的选择根据品牌企业的企业理念、品牌定位和形象，我们可以在经销商选择上优先考虑各区域经销（代理）高档汽车车箱经

5、销商、代理商，争取同他们合作。四、推广策略从汽车车箱的消费特征分析我们知道，汽车车箱的消费过程也符合“老同学法则”：1）必须在消费者脑中建立一个印迹2）持续的沟通（以不同形式保持联系与了解）3）终端致胜（终于见面）。价位越高，了解就越仔细，越深入。进口洋品牌汽车车箱虽然以三高形式（高价位、高品位、高品质）登陆国内市场，但有些品牌还不被国内消费者所熟悉，品牌形象弱。所以必须通过一系列的强势推广提高品牌知名度，并塑造高品位、尊贵的高档品牌，如通过大众化营销传播提高品牌的知名度及大众消费者形成对品牌的“觊觎度”和“追逐度”，通过小众化营销传播与目标消费群体作深层次的沟通，通过精细化营销实现终端的“临

6、门一脚”及品牌的美誉度，并且整个传播过程贯穿整合营销传播理念。（1）、广告a、电视广告比如全年独家赞助cctv交换空间栏目。b、户外广告在有销售终端的高档市场设立大型户外广告，在交通要道设置大型户外广告。c、平面广告汽车车箱设计杂志、时尚电子产品杂志平面广告。报纸类除非大型推广或促销活动，原则上不投放。d、网络广告在主流的门户网站、专业网战投放广告,比如：汽车车箱专业性网站。e、印刷品广告。制作精美的产品手册送给经销商、设计公司等。精美的产品画册，在售点是促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。f、参加一些高层次的大型电子产品展览会。（2）、公共

7、关系a、举办或赞助一些高层次的汽车车箱设计大赛、设计师沙龙活动。b、策划举办或赞助一些有针对性的高品位公关活动。c、策划并定期、持续在当地主流的报纸、网络媒体上投放新闻稿。d、接受媒体的采访等。（3）人员推广主要通过销售业务员把产品推荐给经销商、汽车车箱设计师，通过终端营业员推荐给业主。（4）促销除新产品上市和清理滞销产品库存外，原则上不进行价格促销活动，主要以品牌促销为主。（5）店面展示。消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计的温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。同时通过产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足

8、大多数消费者的心理要求。五、信息策略1、建立营销信息系统（1）销售业务员每两个星期以书面的形式上报一次有经销商签字认可的该经销商a品牌各型号产品库存数量表及详细的产品流向表上报公司相关部门，每月中旬上报下一个月的要货计划表。（2）经销商和销售业务员每两个星期各自以书面形式上报该区域竞争品牌的产品、广告、价格、促销等策略以及本品牌产品在市场上的表现。（3）建立公司与经销商的沟通渠道，设计经销商意见反馈表，对经销商的意见快速反馈。（4）建立市场定期巡视制度。巡视职能部门：设立相应的部门。巡视内容：终端检查、售点状态了解，业务员终端考核。六、服务策略建立良好的售前、售中、售后服务系统及理念，使国际化

9、产品的中国式服务深入人心。设立800电话售前咨询指导服务。主动向消费者传达品牌信息，增强与顾客的交流、互动，使顾客获得信息更加方便与快捷。在终端用电脑现场演示效果，指导消费者选型。建立客户档案，主动的进行装修铺贴现场指导，及时解决铺贴过程中出现的各种问题。定期或不定期的用电话、传真、信件或上门指导客户维护和保养，并传递品牌信息。第二节 销售组织及结构调查分析 一、主要销售组织架构分析 销售组织结构的选择受到企业人力资源状况、财务状况、产品特性、消费者及竞争对手等因素的影响。企业应根据自身的实力及发展战略，选择适合自己的销售组织形式，用最少的管理成本获得最大的运营效益。1.区域型销售组织区域型组

10、织是指在企业的销售组织中，各个销售人员被分派到不同地区，在该地区全权代表企业开展销售业务。在该组织模式中，区域主管权力相对集中，决策速度快；地域集中，相对费用低；人员集中，易于管理。区域负责制提高了销售人员的积极性，激励他们去开发当地业务和培养人际关系。但销售人员要从事所有的销售活动，技术上可能不够专业，不适应种类多、技术含量高的产品。销售区域可以按销售潜力相等或工作负荷相等的原则加以划定，但每种划分都会遇到利益和代价的两难处境。具有相等销售潜力的地区给每个销售人员提供了获得相同收入的机会，同时也给企业提供了一个衡量工作绩效的标准。如果各区销售额长期不同，则可判定为各销售人员能力或努力程度的不

11、同所致。2.产品型销售组织企业按产品分配销售人员，每个销售人员专门负责特定产品或产品线的销售业务。销售人员对产品的理解非常重要，随着产品管理的发展，许多企业根据产品或产品线来建立销售组织。特别是当产品技术复杂，产品之间联系少或数量众多时，按产品专门化构建销售组织比较合适。例如，乐凯公司就为它的普通胶卷产品和工业用胶卷及医用胶卷配备了不同的销售队伍，普通胶卷销售队伍负责密集分销的简单产品，工业用和医用胶卷销售队伍则负责那些需了解一定技术的产业用品。当企业的产品种类繁多时，不同的销售人员会面对同一顾客群。这样不仅使销售成本提高，而且也会引起顾客的反感，产品型组织显示出极大的不足。例如，庄臣公司设有

12、几个产品分部，每个分部都有自己的销售队伍。很可能，在同一天，几个庄臣公司的销售人员到同一家医院去推销。如果只派一个销售人员到该医院推销公司所有的产品，可以省下许多费用。3.顾客型销售组织企业也可以按市场或顾客类型来组建自己的销售队伍。例如一家计算机厂商，可以把它的客户按其所处的行业(金融、电信等)来加以划分。近年来，按市场来划分建立销售组织的企业逐渐增多，而产品专业化组织在某些行业已经减少了。这种趋势还在蔓延，因为市场专业化与顾客导向理念一致，都强调了营销观念，按市场划分销售组织著名的公司有施乐、IBM、NCR、惠普、通用食品和通用电气公司等。按市场组织销售队伍最明显的优点是每个销售人员都能了

13、解到消费者的特定需要。有时还能降低销售人员费用，更能减少渠道摩擦，为新产品开发提供思路。但当主要顾客减少时，这种组织类型会给企业造成一定的威胁。4.复合型销售组织前面几种销售组织建设的基础都是假设企业只按照一种基础划分销售组织，如按区域或产品或顾客。事实上，许多企业使用的是这几种结构的组合。例如，可以按产品和区域划分组织，也可以按顾客和区域来划分，还可以按产品和顾客来划分。如果企业在一个广阔的地域范围内向各种类型的消费者销售种类繁多的产品时，通常将以上几种结构方式混合使用。销售人员可以按区域一产品、产品一顾客、区域一顾客等方法加以组织，一个销售人员可能同时对一个或多个产品线经理和部门经理负责。

14、正如我们所看到的那样，销售组织专业划分的趋势仍在继续，销售组织划分的基础-区域、产品或顾客或者其组合会因企业而异。5.大客户销售组织企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。对大客户的销售业务管理，企业通常实行销售人员负责制。建立一支独立的大客户销售队伍，由专门的销售人员专门负责对大客户的销售和服务，给大客户提供一些特殊的关照。每位大客户销售人员通常负责一个或多个大客户，并且负责协调企业与大客户的关系。6.团队销售组

15、织未来销售发展的趋势是由个人销售发展为团队销售，企业团队销售组织的设计与建立成为必然。团队销售组织的设计应富于弹性，因企业性质的不同而不同，因销售性质的不同而不同，但基本上都是由销售人员和有关职能人员组成。销售团队近来发展的趋势，是吸收来自客户公司的代表。通用电气公司为了更好地为重要客户服务，成立了跨职能和跨公司的大型销售团队。针对南加州爱迪生公司从通用公司购买蒸汽涡轮发电机项目，通用公司专门成立了l40人的跨公司团队以减少停工期。这个团队包括60名来自通用的员工，其他成员则来自爱迪生公司。Baxter公司更为超前，它们甚至与客户共同协商设立组织目标，并分享与之有关的成本和盈余。一个企业在选择

16、采用团队销售组织时，必须考虑很多的因素，诸如确定团队的规模和职能，以及团队整体和个人的报酬机制问题。这些决策在很大程度上取决于团队的战略目标。如果团队的主要任务是提供大量的售后服务，通常在团队中要包括支持人员，因为支持人员能更好地理解售后服务的需要，促进销售的完成。另外，随着销售团队规模的增长，个人有减少努力的倾向，因而有必要限制团队的规模。图表：销售部组织架构图资料来源：极数据咨询()整理二、主要销售战略规划分析 战略营销是现代营销管理的主流范式，它以营销战略为轴心，以营销战略的形成与实施为基本的营销管理职能。营销的战略意义来自营销对企业战略管理的重要意义。一方面营销观念为战略管理提供指导思

17、想，另一方面，营销通过市场分析，为业务竞争战略提供重要的情报。与此同时，营销还是业务战略的主要内容，它从企业整体的目标出发，依据环境的要求和条件，力图在权衡竞争者与消费者趋向中，发现既要满足消费者，又要免受竞争者的伤害或能战胜竞争对手的基本途径与方法。现代营销管理的一个重要特征就是从战略的角度对企业的营销活动进行管理，由此形成了战略营销管理（Strategic Marketing Management，缩写为SMM）范式，即以营销战略为轴心，以营销战略的形成与实施为基本的营销管理职能。本文通过对营销战略的含义分析、营销战略在企业战略管理中的地位的探讨和SMM的特点探索，多角度地认识战略营销的性

18、质。营销战略的定义营销战略有两种状态：普遍的和特殊的。听起来似乎有点自相矛盾。“战略”一词被广泛用来描述各种各样的营销活动。如战略性定价，战略性市场进入，战略性广告。竞争的加剧导致了以战略的方式对待传统的营销行动，从这种意义上讲，营销战略具有普遍性。但是，营销战略又是特殊的。因为，人们对营销战略没有一致的定义。恰恰相反，有多少人用营销战略这一术语，就有多少种不同的解释。营销战略适应于三种不同类型或三个不同层次的问题。第一层次是宏观层的营销战略，它以对营销组合变量（价格、产品、广告等）的综合运用为核心。根据这一定义，为某个产品制定一个战略涉及为该产品进行定价、设计广告，然后决定分销的方案。中观层

19、次的营销战略指的是营销要素战略，它指用于营销组合中某个要素方式的抉择。处于微观层次的是产品-市场进入战略，它指的是某个具体的营销决定的策略，如厂商力图建立市场份额的战略，收获利润（和份额）的战略等。有的从管理学中的战略观为营销战略所下的定义而被广为使用。这种观点把营销战略视为一个四步骤过程：（1）界定经营的业务范围，（2）确定经营宗旨，（3）制定营销、生产及其它职能计划，（4）为这些计划制定预算。从这种意义上讲，营销战略更接近企业战略。要澄清营销战略的性质，还得先回答“什么是营销？”以及“什么是战略？”按照营销学泰斗菲利普科特勒的定义：市场营销意指与市场有关的人类活动。市场营销就是以满足人类各

20、种需要和欲望为目的，通过市场变迁为现实交换的活动。由此可见，与市场直接有关、满足人的需要和欲望以及促进交换是市场营销的三个基本特征。而其中促进交换，使得交换有效地发生更是市场营销的本质特征。那么，战略是什么呢？战略一词来源于希腊字strategos，其含义是将军。当时，这个词的确切意义指的是指挥军队的艺术和科学。今天，在经营中运用这个词，是用来描述一个组织打算如何实现自己的目标和使命。战略具有全局性、长远性、抗争性和纲领性四大特征。把以上两个方面进行合并，就不难得出营销战略的定义。营销战略是业务单位期望达到它的各种营销目标的营销逻辑。营销目标指的是关于销售量、市场份额和利润等领域的目标。营销战

21、略描述为实现上述目标而采用的主要营销方法，这包括在搞清楚企业营销的环境和竞争条件之后，对汽车车箱企业营销支出、营销组合和营销分配等决策所构成。营销战略在汽车车箱企业战略管理中的地位对于汽车车箱企业战略管理包括哪些内容，从战略的层次提出的观点被人普遍接受。D福克纳与C鲍蔓提出企业战略包括三个层次：公司战略、竞争战略和职能战略。汽车车箱公司战略研究的对象是一个组织，该组织是一些相对独立的业务的集合体，这些相对独立的业务有时被称作战略业务单位（Strategic Business Units，简称SBU）。公司战略的主要内容包括公司存在的基本逻辑关系或者基本原因。竞争战略是第二层次，又称为业务层次战

22、略或者SBU战略，主要研究的是产品和服务在市场上的竞争问题。汽车车箱企业战略管理的第三层次是职能战略第三节 销售区域调查分析 一、主要产品品种销售区域分布 图表：2014年我国汽车车箱产品销售区域分布%地区2014年我国汽车车箱产品销售区域分布%华东23.6华南20.41华北17.5华中11.5西南10.6东北8.5西北7.89资料来源：极数据咨询()二、新产品销售区域分布预测 新产品销售区域一般集中再较发达地区。图表：2014年我国汽车车箱新产品产品销售区域分布%地区2014年我国汽车车箱产品销售区域分布%华东39.5华南38.7华北9.5华中6.1西南4.3东北1.2西北0.7资料来源：极

23、数据咨询()第四节 中国汽车车箱区域市场分析 第二节 2010-2014年中国汽车车箱区域市场规模分析一、华北地区（一）2012-2014年市场需求分析图表：2010-2015年一季度中国华北地区汽车车箱行业市场需求量 年份华北地区汽车车箱行业市场需求量(万件)2010年40.13 2011年43.22 2012年46.23 2013年49.42 2014年52.91 2015年一季14.17 资料来源：国家统计局（二）2012-2014年市场规模分析图表：2010-2015年一季度中国华北地区汽车车箱行业市场规模 年份华北地区汽车车箱行业市场规模(亿元)2010年87.40 2011年93.

24、26 2012年98.57 2013年104.32 2014年110.59 2015年一季29.32 资料来源：国家统计局（三）2015-2021年产业发展形势图表：2015-2021年中国华北地区汽车车箱行业市场规模预测 年份华北地区汽车车箱行业市场规模预测（亿元）2015年117.09 2016年123.81 2017年130.74 2018年136.47 2019年142.10 2020年148.32 2021年154.32 资料来源：国家统计局图表：2015-2021年中国华北地区汽车车箱行业市场需求量预测 年份华北地区汽车车箱行业市场需求量预测（万件）2015年56.58 2016年

25、60.39 2017年64.36 2018年67.76 2019年71.08 2020年74.73 2021年78.29 资料来源：国家统计局二、东北地区（一）2012-2014年市场需求分析图表：2010-2015年一季度中国东北地区汽车车箱行业市场需求量 年份东北地区汽车车箱行业市场需求量(万件)2010年16.42 2011年17.87 2012年19.02 2013年20.33 2014年21.70 2015年一季5.83 资料来源：国家统计局（二）2012-2014年市场规模分析图表：2010-2015年一季度中国东北地区汽车车箱行业市场规模 年份东北地区汽车车箱行业市场规模(亿元)

26、2010年35.77 2011年38.56 2012年40.55 2013年42.91 2014年45.35 2015年一季12.07 资料来源：国家统计局（三）2015-2021年产业发展形势图表：2015-2021年中国东北地区汽车车箱行业市场规模预测 年份东北地区汽车车箱行业市场规模预测（亿元）2015年48.45 2016年51.08 2017年53.67 2018年56.36 2019年58.34 2020年61.20 2021年63.54 资料来源：国家统计局图表：2015-2021年中国东北地区汽车车箱行业市场需求量预测 年份东北地区汽车车箱行业市场需求量预测（万件）2015年2

27、3.42 2016年24.92 2017年26.42 2018年27.98 2019年29.18 2020年30.83 2021年32.24 资料来源：国家统计局三、华东地区（一）2012-2014年市场需求分析图表：2010-2015年一季度中国华东地区汽车车箱行业市场需求量 年份华东地区汽车车箱行业市场需求量(万件)2010年56.65 2011年61.13 2012年65.27 2013年69.98 2014年74.48 2015年一季20.02 资料来源：国家统计局（二）2012-2014年市场规模分析图表：2010-2015年一季度中国华东地区汽车车箱行业市场规模 年份华东地区汽车车

28、箱行业市场规模(亿元)2010年123.38 2011年131.93 2012年139.16 2013年147.71 2014年155.65 2015年一季41.44 资料来源：国家统计局（三）2015-2021年产业发展形势图表：2015-2021年中国华东地区汽车车箱行业市场规模预测 年份华东地区汽车车箱行业市场规模预测（亿元）2015年166.30 2016年175.67 2017年184.76 2018年193.24 2019年200.01 2020年209.18 2021年217.21 资料来源：国家统计局图表：2015-2021年中国华东地区汽车车箱行业市场需求量预测 年份华东地区

29、汽车车箱行业市场需求量预测（万件）2015年80.36 2016年85.69 2017年90.95 2018年95.94 2019年100.05 2020年105.39 2021年110.19 资料来源：国家统计局四、华南地区（一）2012-2014年市场需求分析图表：2010-2015年一季度中国华南地区汽车车箱行业市场需求量 年份华南地区汽车车箱行业市场需求量(万件)2010年49.37 2011年53.33 2012年56.99 2013年61.36 2014年65.10 2015年一季17.54 资料来源：国家统计局（二）2012-2014年市场规模分析图表：2010-2015年一季度

30、中国华南地区汽车车箱行业市场规模 年份华南地区汽车车箱行业市场规模(亿元)2010年107.53 2011年115.09 2012年121.52 2013年129.51 2014年136.06 2015年一季36.29 资料来源：国家统计局（三）2015-2021年产业发展形势图表：2015-2021年中国华南地区汽车车箱行业市场规模预测 年份华南地区汽车车箱行业市场规模预测（亿元）2015年144.64 2016年153.10 2017年161.99 2018年168.58 2019年175.36 2020年182.67 2021年190.44 资料来源：国家统计局图表：2015-2021年

31、中国华南地区汽车车箱行业市场需求量预测 年份华南地区汽车车箱行业市场需求量预测（万件）2015年69.90 2016年74.68 2017年79.74 2018年83.70 2019年87.72 2020年92.03 2021年96.61 资料来源：国家统计局五、华中地区（一）2012-2014年市场需求分析图表：2010-2015年一季度中国华中地区汽车车箱行业市场需求量 年份华中地区汽车车箱行业市场需求量(万件)2010年35.41 2011年38.32 2012年40.67 2013年43.83 2014年46.50 2015年一季12.54 资料来源：国家统计局（二）2012-2014

32、年市场规模分析图表：2010-2015年一季度中国华中地区汽车车箱行业市场规模 年份华中地区汽车车箱行业市场规模(亿元)2010年77.11 2011年82.70 2012年86.72 2013年92.51 2014年97.19 2015年一季25.95 资料来源：国家统计局（三）2015-2021年产业发展形势图表：2015-2021年中国华中地区汽车车箱行业市场规模预测 年份华中地区汽车车箱行业市场规模预测（亿元）2015年103.73 2016年109.24 2017年115.13 2018年120.42 2019年125.13 2020年130.61 2021年135.75 资料来源：

33、国家统计局图表：2015-2021年中国华中地区汽车车箱行业市场需求量预测 年份华中地区汽车车箱行业市场需求量预测（万件）2015年50.13 2016年53.29 2017年56.68 2018年59.79 2019年62.60 2020年65.80 2021年68.87 资料来源：国家统计局六、西南地区（一）2012-2014年市场需求分析图表：2010-2015年一季度中国西南地区汽车车箱行业市场需求量 年份西南地区汽车车箱行业市场需求量(万件)2010年25.83 2011年28.05 2012年29.94 2013年32.01 2014年34.20 2015年一季9.19 资料来源：

34、国家统计局（二）2012-2014年市场规模分析图表：2010-2015年一季度中国西南地区汽车车箱行业市场规模 年份西南地区汽车车箱行业市场规模(亿元)2010年56.27 2011年60.53 2012年63.85 2013年67.57 2014年71.48 2015年一季19.01 资料来源：国家统计局（三）2015-2021年产业发展形势图表：2015-2021年中国西南地区汽车车箱行业市场规模预测 年份西南地区汽车车箱行业市场规模预测（亿元）2015年75.76 2016年80.35 2017年84.60 2018年88.22 2019年91.67 2020年96.07 2021年9

35、9.55 资料来源：国家统计局图表：2015-2021年中国西南地区汽车车箱行业市场需求量预测 年份西南地区汽车车箱行业市场需求量预测（万件）2015年36.61 2016年39.20 2017年41.65 2018年43.80 2019年45.86 2020年48.40 2021年50.51 资料来源：国家统计局七、西北地区（一）2012-2014年市场需求分析图表：2010-2015年一季度中国西北地区汽车车箱行业市场需求量 年份西北地区汽车车箱行业市场需求量(万件)2010年11.52 2011年12.80 2012年13.28 2013年14.37 2014年15.73 2015年一季

36、4.22 资料来源：国家统计局（二）2012-2014年市场规模分析图表：2010-2015年一季度中国西北地区汽车车箱行业市场规模 年份西北地区汽车车箱行业市场规模(亿元)2010年25.09 2011年27.63 2012年28.31 2013年30.34 2014年32.88 2015年一季8.74 资料来源：国家统计局（三）2015-2021年产业发展形势图表：2015-2021年中国西北地区汽车车箱行业市场规模预测 年份西北地区汽车车箱行业市场规模预测（亿元）2015年34.86 2016年37.23 2017年38.18 2018年40.28 2019年40.77 2020年44.

37、43 2021年44.22 资料来源：国家统计局图表：2015-2021年中国西北地区汽车车箱行业市场需求量预测 年份西北地区汽车车箱行业市场需求量预测（万件）2015年16.85 2016年18.16 2017年18.79 2018年20.00 2019年20.39 2020年22.38 2021年22.43 资料来源：国家统计局第五节 投资动态 2010年，我国汽车车箱行业投资规模139.25 （亿元）；根据最新统计，到2015年一季度，投资规模达到47.21 （亿元）。图表：2010-2015年一季度我国汽车车箱行业投资规模 年份2010-2015年我国汽车车箱投资规模(亿元)增长率%2

38、010年139.25 2011年148.67 6.76 2012年157.25 5.77 2013年167.55 6.55 2014年178.61 6.60 2015年一季47.21 6.04 资料来源：极数据咨询()第六节 品牌策略分析 一、品牌是不断迎合消费者心理的过程品牌是一种积累在消费者心中的情感诉求。打造汽车车箱品牌需要迎合消费者的消费心态，即将企业自身和产品的优点一览无余地向消费者展现，并设法让消费者接受，这是需要技巧，不是通过“情感欺骗”，而是通过优质的产品与服务来迎合消费者的心态。二、品牌是不断积累价值的过程品牌是建立在消费者心中的价值体现。一个汽车车箱产品的价值，除了汽车车箱

39、产品本身所具备的价值以外，品牌所凝聚的价值也不可低估，产品的品名、包装、广告等等，都是品牌的表征，是表现给消费者的外观形象。在树立汽车车箱品牌的过程中，就是要借助各种手段，不断地在消费者心中积累价值，假以时日，使之形成一个响当当的品牌，产品的价值也随之得以提升。三、品牌是不断潜移默化的过程品牌是在消费者意识中潜移默化而形成的。打造品牌，固然需要概念、理论、思想等支持与引导，但是如果只是通过咨询几个专家或咨询公司，而不结合企业自身的实际，是不可能在消费者意识中形成情感认同的。树立一个成功的汽车车箱品牌，让消费者逐渐产生好感，就必须通过一步一个脚印、将内容与形式相结合相统一才能得以实现，是个“润物细无声”的过程。四、品牌是不断提升品质的过程产品的品质提升与累积到一定程度和高度，就自然会形成品牌，成为名副其实的品牌茶叶产品，这是一个量变达到质变的过程与结果，而品牌的发展又促进了产品品质的不断提升。对于树立汽车车箱品牌而言，品牌的树立是一项系统工程，品牌不能仅仅依靠金钱堆砌的，不是借助各种大量的广告和促销活动所能短期促成的，单纯提升知名度和树立真正的品牌不完全是一回事，真正的品牌是要依赖品质的不断提升为基础的。