年产热轧镀锌板及超薄热镀锌板项目建设可行性研究报告.doc

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1、第一章 总 论第一节 概 述一、项目名称年产30万吨热轧镀锌板及30万吨超薄热镀锌板项目二、项目性质新建四、项目拟建地点xx省xx市xx工业园xxxx股份有限公司第二节 申请报告编制单位单位名称：xx省工程咨询院工程咨询资格证书编号：工咨甲xx资格等级：甲级发证机关：国家发展和改革委员会第三节 申请报告工作的依据一、国家发展和改革委员会2005年40号令发布实行的产业结构调整指导目录(2005年本)；二、项目建设单位关于编制资金申请报告的委托书；三、国家有关法律、法规及产业政策； 四、现行有关技术规范、规定及标准； 五、项目承担单位提供的基础数据。 第四节 申请报告工作的范围一、项目背景及建设

2、的必要性二、发展规划、产业政策和行业准入分析三、市场需求预测与建设规模四、资源综合利用分析五、建设用地与相关规划六、工程设计方案七、节能方案分析八、环境和生态影响分析九、企业组织与工程实施进度十、投资估算与资金筹措十一、财务分析十二、经济和社会影响分析第五节 申请报告工作概况xx省工程咨询院接受投资方的委托后，即组成申请报告编写小组赴xx市xx县项目拟建现场进行实地考察，搜集当地的水文、气象、地质及拟建厂址交通运输、工艺、供水、供电及污染治理等技术方案。根据环保法规要求，从生产工艺本身尽量减少排放污染负荷，降低能源消耗，降低成本；设备选型要满足产品及工艺要求，并兼顾性价比，在生产方法、环境保护

3、、经济效益、市场预测和原材物料供应等方面重点采取更有效措施，以确保本项目能创造可观的经济效益和环保效益，成为投资方新的经济增长点。本项目申请报告工作的重点为生产技术方案、技术装备水平、产品方案与建设规模、市场需求、环境保护、投资估算及财务评价等。第六节 申请报告结论一、发展规划、产业政策和行业准入该项目是充分发挥企业内部的各种资源优势，加大企业的自主创新能力，调整产品结构，开发并规模化生产符合市场需求的产品，是企业发展面临的最迫切的问题。在国家发展和改革委员会令第40号产业结构调整指导目录(2005年本)，既违背列入鼓励类项目中，也未被列入限制类项目中，因此，本项目属于允许类项目，不违背国家的

4、产业政策。二、市场需求分析和销售方向本项目产品主要用于汽车、家电、建材等行业，具有广阔的市场需求，产品主要在国内销售，销售方式根据市场需求，以合同形式销售。三、建设规模与产品方案根据产品市场、技术和设备及资金筹措能力等因素，确定项目总体建设规模为：年产30万吨热轧镀锌板、30万吨超薄热镀锌板，共60万吨。四、资源综合利用分析(一)主要原辅材料本项目投产后，年需原辅材料等共计660000吨。以上原辅材料等市场供应充足，可直接在国内市场上购买。(二)燃料及动力本项目建成投产后，年耗水量约150000m3，耗电量约368万kWh，年耗天然气323000 m3，项目所需水、电、气资源均利用xx股份有限

5、公司已有的基础设施，可以满足本项目生产及生活需要。五、建设用地与相关规划本项目用地xx亩，土地为县规划工业用地，用地性质为建设用地，符合土地利用总体规。场地位于xx工业园区内、xxxx股份有限公司东侧，厂区东靠百佳食品厂，西邻xx股份有限公司，北依众冠钢板厂、七里佛村南，北面大门外是开发区道路。厂区内地势平坦，地貌单一，地质结构稳定，地基承载较好。厂址地震烈度为6度，适宜项目建设。六、工艺技术和设备选择本项目产品全部由公司自行加工。项目选用2条生产机组包括：新增2条连续镀锌机组，配套生产必须得起重、公用动力基础设施。七、节能方案分析本项目生产期消耗能源包括电力、天然气、蒸汽、水。其中年消耗电力

6、368万度，水150000立方米，采暖蒸汽160000吨，年总能耗折标准煤1944吨。项目采用先进生产工艺、选用高效节能设备、进行建筑节能，并加强能源管理，以取得良好的节能效果。八、项目对环境影响及采用保护设施本项目生产过程中排放的有害污染物包括废气、废水、废渣及噪声。通过采用相应的环保处理措施后，对周围环境影响较小。九、定员及劳动力来源本项目所需人员共200人，其中工人176人，管理人员5人，技术人员14人、服务人员5人。项目投产后所需的一般管理人员、技术人员和生产工人通过当地劳动部门向社会招聘择优录用。项目投产前对生产人员及管理人员进行厂内培训或到国外进行培训。十、项目进度安排建议项目建设

7、进度计划为建设二年，投产期一年，第四年达产。十一、投资估算与资金筹措本项目总投资为36500万元，其中建设投资为23870万元，建设期利息1394万元，铺底流动资金投资为11236万元。资金拟申请银行贷款22000万元，建设单位自筹资金14500万元。十二、经济社会影响分析本项目采用国内外成熟生产工艺。采用国内先进的生产设备，生产符合市场需求的冷轧钢板产品，项目完成后实现销售收入279000万元；利润总额37526万元；增值税12133万元，城建税及教育附加税为1334万元，所得税9381万元，为当地政府和国家的可持续发展做出贡献。本项目可提供200个就业机会；项目建设不存在征地移民等问题，项

8、目在环保方面已采取了严格有效的防范处理措施，生产中不会对周边农民或居民的生活环境和农业生产造成不良影响。项目具有良好的经济和社会效益。第七节 主要技术经济指标项目主要技术经济指标如下表所示：主要技术经济指标表序号项 目单 位数 量备 注1产品年产量热镀锌钢板吨6000002总投资万元365002.1建设投资万元238702.2建设期利息万元13942.3流动资金万元374533单位产品的建设投资元/吨397.84项目定员总计人2004.1其中：工人人1814.2工程技术管理销售人员人195全年生产天数d3006能耗量t19446.1用水量m3/a1500006.2用电量kWh/a3750000

9、6.3蒸汽t/a16006.4天然气m3/a3230007装机计算负荷kW18008运输量万t/a1290000其中：运入万t/a660000运出万t/a6300009建筑面积M21584710征地面积亩116.411年总成本费用万元22800712年销售收入万元27900013利润总额万元3752614借款偿还期a3.99含2年建设期15投资回收期a5.86所得税后16财务内部收益率%25.80所得税后17盈亏平衡点%46.4第二章 项目提出的背景与建设的必要性第一节 项目提出的背景一、承办单位概况xxxxxx有限公司成立于2009年4月，注册地址xx工业园，注册资本xx亿元，主要经营范围为

10、；涂镀板材的技术开发、冷轧板、镀锌板、彩涂板的生产销售。xxxxxx科技板材有限公司股东为xxxx股份有限公司和xx，股东构成情况如下：1、企业概况：xxxx股份有限公司成立于xx，是以科技为先导，集冷轧板、镀锌板、彩涂板、高性能稀土永磁材料、自蔓燃陶瓷复合制品、火电厂烟气脱硫设备的研究、生产、经营于一体的高新技术企业。公司先后被评为xx省免检企业、xx省高新技术企业、国家机电产品出口基地企业、国家科技创新示范单位，xx年通过ISO9001质量管理体系认证，主导产品镀锌板、彩涂板荣获“xx省名牌产品”称号，“xx”商标被评为“xx省著名商标”。目前，公司已跻身xx省民营企业100强，全国上规模

11、民营企业500强，中国最具生命力十大民营企业之列。公司连续n年被评AAA级信用企业，xx月被xx省银行业协会评为“最佳信贷诚信客户”。近年来，公司规模不断扩大，各项经济指标呈翻番增长，近三年财务状况如下表所示：单位：万元项 目2006年2007年2008年一、总资产230895276910341883(一)流动资产1328591633521934941、应收帐款59238586155592、存货246542821725524(二)固定资产85267101016135966(三)无形资产127691254212316二、总负债142530168698207419(一)流动负债1250301431

12、98175559其中：短期借款546706662379705(二)长期负债(长期借款)175002550031860三、所有者权益88365108213134464其中：股本252682526825268四、营业收入251001301361381667五、利税292383525739412六、净利润159261952525607七、有关指标1、资产负债率%61.7%60.9%60.7%2、流动比率%106.3%114.1%110.0%3、速动比率%86.5%94.4%94.7%二、项目建设的背景2008年全球受金融危机的冲击，世界经济正在进入“严重低迷”时期。为此，国际货币基金组织2008年1

13、0月8日发表的最新一期报告，将今明两年世界经济增长率分别调至为3.9%和3.0%，为2002年以来的最低增速。但是全球经济总体仍处于增长态势，对钢材的需求仍保持适度增长，不会出现大幅下滑。我国经济继续保持平稳快速发展，在此形势下，及时调整生产经营战略，调整产品结构，根据市场需求，发展高附加值的产品。热镀锌钢板广泛用于建筑、轻工、汽车、家电、电子、农牧渔业、商品包装等行业，其消费主要为商品热镀锌钢板和供彩涂用镀锌钢板两部分。近几年，我国建筑、家电等行业对镀锌钢板需求增长很快，尤其是随着建筑轻型结构的迅速发展，轿车产量的逐年增加，家用电器的广泛普及，合资、独资企业电子产品的大量出口，使镀锌钢板的消

14、费量增长较快。国内热镀锌钢板生产近几年发展迅速，包括国内重点企业和民营企业。国内重点企业有原料供应的条件，一般装备水平较高，机组能力较大；而民营企业为及时占领市场，尽快收回投资，多采用装备水平相对较低的机组，机组能力较小，其原料由市场外购或进口。目前，国内热镀锌钢板的生产无论是数量还是品种均不能满足市场需求，每年需要大量进口，国内镀锌钢板生产市场占有率较低，国内市场供不应求，市场潜力较大。根据区域性市场调查，xx省及周边地区是我国经济最活跃的地区之一，也是热镀锌板消费需求量最大、市场前景最具潜力的地区之一。据此，xxxxxx科技板材有限公司结合国内外市场的发展变化，经认真研究提出建设本项目。在

15、对项目进一步研究的基础上，认为本项目的建设符合市场需求和当地经济发展要求，项目对带动当地经济发展，加快企业的发展具有重要的意义，因此，xxxxxx科技板材有限公司提出尽快建设本项目并委托我院编制项目资金申请报告。第二节 项目建设的必要性一、是钢材行业发展的需要1、项目满足我国钢板品种、规格调整的需要，符合国家钢铁产业政策我国钢材产品存在着结构性的过剩与短缺，而耐腐蚀钢是国家明确要鼓励发展的产品，镀锌钢板由于其优良的耐腐蚀性能，较少的镀层金属消耗，符合我国建设节约型社会总体要求。2、项目是地方经济和社会发展的需要项目实施后，产品主要用于为汽车、家电、建筑、装潢业，可带动上下游相关企业的经济发展，

16、安置更多的职工就业，缓解社会就业压力。尤其是本项目技术含量高、市场前景好，更便于带动产业的发展。如果项目操作顺利，随着市场的发展，在xx乃至xx可形成重要的产业基地。3、项目具有良好的经济效益，是企业自身发展的需要热镀锌钢板用途较广，广泛应用于建筑、化工、工业炉、电力和汽车等行业。随着我国建设节约型社会的要求和发展循环经济，未来几年内，市场对镀锌钢板需求量将逐渐加大。xxxxxx科技板材有限公司在过去几年取得了良好的业绩，但要取得进一步的发展和进步，必须结合国内外市场的发展变化，开发新产品。本项目的实施，可提高企业的整体技术水平，项目产品具有更大的市场适应能力和发展空间，为企业提供经济增长点和

17、利润空间，对企业适应市场的发展要求和促进企业的快速发展，具有十分重要的意义。二、对企业的在发展是非常必要的xxxxxx科技板材有限公司的控股公司-xx股份有限公司已建有冷轧、酸洗生产线，因此本项目的实施及今后生产所需公司已建有冷轧、酸洗生产线的技术人才绝大多数来自该公司，他们均具多年的生产经验和很高的技术水平，这将为将来的生产提供了可靠的保证。xxxxxx科技板材有限公司的控股公司-xxxx股份有限公司在过去几年取得了良好的业绩，公司已建有冷轧、酸洗生产线，但要取得进一步的发展和进步，必须结合国内外市场的发展变化，开发新产品；控股公司-xx(XX)是xx工程技术有限公司下属子公司，是专门从事轧

18、钢设备的设计、技术研发、设备成套供货和工程总承包业务的高新技术公司，推出了一系列在国内技术领先的高精设备，拥有一批具有独立知识产权和公司特色的专有技术，这些技术及设备以其优越的性能价格比得到国内外广大用户的青睐，已成为国内技术领先的优质产品。两股东均具多年的生产经验和很高的技术水平人员队伍，这将为将来的生产提供了可靠的保证。本项目的实施，可提高企业的整体技术水平，项目产品具有更大的市场适应能力和发展空间，为企业提供经济增长点和利润空间，对企业适应市场的发展要求和促进企业的快速发展，具有十分重要的意义。综上所述，项目产品的生产及大批量投放市场，不仅能有效地促进企业快速发展，获得较好的经济效益，而

19、且还会带来良好的社会效益，符合市场发展和地方经济发展的需要，项目建设是必要的。第三章 发展规划、产业政策和行业准入分析第一节 发展规划、产业政策分析一、符合国民经济和社会发展规划xx省国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要产业发展篇第六章“着力建设制造业强省”中指出：“建设制造业强省，是发挥我省比较优势，加快工业化和现代化进程，增强综合经济实力的战略选择。“十一五”期间，要坚持走新型工业化道路，以高新技术产业为先导，以提高自主创新能力为支撑，以建立现代制造业体系为目标，加强政府引导，充分发挥市场机制的基础性作用，在突出“三个一批”、完善拉长七个产业链的基础上，大力发展支柱产业，突破重点装备产业

20、，改造提升传统产业，全面提高制造业国际竞争力。力争到2010年全省规模以上制造业增加值突破1万亿元。 规划中指出：“重点发展汽车、船舶和关键设备，实现跨越式发展。”该项目作为重点发展行业的上游产业，对国民经济和社会发展也将起到至关重要的作用。该项目实施后，能够促进汽车、船舶、家电、建材等行业的发展，有利于xx省工业的发展，符合xx省国民经济和社会发展规划。二、符合当地经济可持续发展规划本项目所发展的产品，主要用于为汽车、家电、建筑、等行业，可带动下游相关企业的经济发展。该项目的实施不仅能为建设单位带来可观的经济效益，而且增加就业机会，带动相关产业及地区经济的发展，在xx乃至xx可形成重要的产业

21、基地。因而社会效益显著。本项目的建设，不仅可以缓解社会就业压力，为当地提供直接就业岗位200个，增加职工收入和当地的财政收入；而且可拉动xx市相关产业的发展，是促进当地经济可持续发展的需要。四、是专业化合作、发展的需要项目的合作股东xx工程技术有限公司xx，是冶金行业新产品、新工艺、和新设备研制开发的基地，专业齐全，实力雄厚，综合优势大。长期从事冶金工艺及产品研究、生产线的设计等工作。其工艺技术水平在国内属领先水平，因此在技术上有一个可靠的保证。xxxx股份有限公司具有各种资源优势，为加大企业的自主创新能力，调整产品结构，开发并规模化生产高技术、高附加值的板材产品，与京诚之星科技开发有限公司试

22、行强强联合，实现优势互补，两股东充分利用各自的优势，是企业发展的必然趋势。本项目具有良好的经济效益和社会效益。项目的实施，不仅具有较好的社会效益，也可给企业带来较好的经济效益，可促进企业的进一步发展和壮大，实现企业的跳跃式发展。第二节 行业准入分析该项目是充分发挥企业内部的各种资源优势，加大企业的自主创新能力，调整产品结构，开发并规模化生产符合市场需求的产品，是企业发展面临的最迫切的问题。要增加企业利润，就要转变思路，加强自主创新能力，向规模要效益，向质量要效益，在国家发展和改革委员会令第40号产业结构调整指导目录(2005年本)，既违背列入鼓励类项目中，也未被列入限制类项目中，因此，本项目属

23、于允许类项目，不违背国家的产业政策。第四章 市场需求预测与建设规模第一节 市场分析一、我国热镀锌市场现状及发展分析1、热镀锌板市场现状目前我国钢铁工业在品种、质量、成本、服务和劳动生产率方面与世界先进水平仍存在一定差距，面对日趋激烈的的国际国内市场竞争，必须加快结构调整步伐，这是当今世界冶金工业的发展趋势。至今为止，热镀锌仍是钢材防蚀方法中应用最普遍的、最有效的工艺措施。在建筑工业中,用于各类工业及民用建筑的轻钢龙骨、建筑层面板、瓦楞板、卷帘门等；在家电和轻工业方面，用于各类家用电器的外壳和底板；镀锌钢板广泛用于轻工、加电、汽车和建筑工业。在汽车工业中，用于汽车车体的、外壳、内板、底板等。我国

24、大力发展电力、交通、通讯、能源和城市基础建设，随着建筑、家电、汽车工业的强劲发展，我国镀锌行业面临前所未有的机遇和巨大的市场。近二十年来钢带连续热镀锌技术、装备以及相应的控制手段均有巨大的发展，使镀锌板得以满足汽车面板和家电用板的苛刻要求，并从而以其比电镀锌合金钢带廉价、耐蚀性优异而大有取代之势。本课题拟借鉴国外先进的高性能汽车用热镀锌生产技术与装备开发技术及经验，通过技术创新、优化设计、精密制造以及国外技术合作，突破制约我国高性能汽车用热镀锌钢板生产技术与装备发展瓶颈。同时探讨热镀锌技术发展在国民经济可持续发展、节约能源、矿产方面的重要意义和前景。虽然目前我国镀锌产能已达到近2500万吨，但

25、由于镀锌板生产条件要求较高，设备达产对于一些企业较为困难，造成设备产能发挥有限，其生产波动较大，使得部分产能无法发挥，因而产能不能完成释放。(1)超薄冷轧镀锌板 我国冷轧镀锌板产能较大，但是每年我国还需要高价大量进口镀锌板，这主要是受国内冷轧高质量超薄基板供应量不足以及技术难度相对较高等因素制约，国内超薄镀锌板产品质量也存在较明显的不足，国内市场仍需要较多进口。所以，目前我国冷轧镀锌板市场基本处于高端市场国内能力严重不足，仍需要大量进口的形式。(2)热轧热镀锌板热轧镀锌板是以热板为基板经过酸洗后直接镀锌，与传统镀锌板相比，由于少了冷轧这道工序而有着明显的价格优势，在建筑、汽车制造、钢板仓制造、

26、铁路客车制造、高速公路护栏板、制造等行业有着良好的发展前景。随着热轧工艺技术的发展，热轧产品质量不断提高，厚度逐渐减薄，采用热轧薄板为原料生产热轧镀锌板替代了原来传统的单张镀锌，不仅拓宽了热轧镀锌板的使用范围，而且也挤占了以冷轧板为基板的热镀锌板市场份额。在国际上，热轧镀锌板已经得到广泛的采用。热轧镀锌板主要应用领域热基板镀锌与冷轧镀锌板相比，由于省掉了冷轧工序，有明显的价格优势，具有很强的市场竞争力，对普通镀锌板用户具有很大的吸引力，有良好的发展前景。2、国内热镀锌板市场发展分析近年来我国热镀锌板产品的生产和消费情况见下图：从2005年开始，我国板材产能进入扩张高峰期，国内热镀锌板也随之进入

27、了扩张高峰期。按不完全统计，我国热镀锌板总产能现在已达到2500万吨以上，不过一部分国内企业受技术水平限制，产能的达产能力不会太高。从市场需求形势看，家电、汽车和建筑业是热镀锌板消费主要行业，而我国是世界上最大的家电制造国，不仅国内需求巨大，每年还大量出口，这种形势将长期保持下去；同时汽车业是我国最具发展潜力的制造业，汽车制造用镀锌板的需求增长空间也非常巨大；加之目前国内彩涂板生产能力也在不断增长，这也必然会增大对镀锌板的需求水平。前几年国内镀锌板需求增长一直保持在20%左右，虽然受金融危机的影响，热镀锌板需求增长率可能下降，但仍保持在5%左右，到2010年国内镀锌板需求量大体在3000多万吨

28、。虽然近几年我国镀锌产能增长仍会较快，国内镀锌市场压力仍会比较大，但这种压力主要体现在低端产品市场上，所以提高镀锌产品质量和生产技术水平将成为未来国内镀锌企业生存的关键，同时只有不断提高国产镀锌板产品质量才能减少我国镀锌板的进口量，为国内企业创造更大的市场份额。二、热镀锌板市场需求分析热镀锌板在国外是一种相对较为成熟的产品，而国内热镀锌板卷生产所用的基板都是冷轧板卷，以热轧薄板卷为原料生产热基板镀锌板卷，在国内很少。与冷轧镀锌板相比，由于省掉了冷轧工序，有明显的价格优势，具有很强的市场竞争力。热镀锌板在以下行业有着良好的发展前景：。1、钢结构行业热镀锌在钢结构行业主要用于轻钢结构房屋和厂房，其

29、主要建筑骨架均采用镀锌冷弯型钢，主要是C型钢、Z型钢、楼层承重板及钢天沟的制造，厚度规格主要为1.5-3.5mm。由于钢结构建筑自重轻、强度高、造型美、施工快、污染少、防风抗震性能好，是环保型的绿色建材。在发达国家厂房、民用住宅等使用钢结构已成为建筑发展的潮流，在我国建筑钢结构还处于刚起步的阶段，有很大的发展空间和潜力。2、钢板仓行业热镀锌钢板仓与原来传统的仓储容器相比，具有施工速度快、气密性好、强度高、占地面积少、造价低、结构新颖、外型美观等优点。并可以装盛粒状、粉状物料和液体，非常适用于粮食、酿造、食品、油脂、饲料等行业制作料仓和料罐，同时也可用于水泥和化工行业制作水泥仓和油罐，也很适合城

30、市及工业污水处理，还可做码头物料储存等。其中制造粮仓80%以上的钢材为厚度1.0-4.0mm，宽度为495mm的热轧镀锌钢带(2.5-4mm占75%),材质Q215-235,镀锌量275克/平方米。城市及工业污水处理系统的污水处理池主要使用4.0mm的镀锌板。3、高速公路护栏板高速公路护栏板为3.0mm480mm的镀锌板带，材质为Q235。按交通规划部门的预测，今后十年，平均每年全国建成高速公路2000公里以上，所需镀锌板为13.6万吨，考虑自然损耗和意外损耗的更新和维护，预计每年建设高速公路需要镀锌板15万吨以上。4、铁路客车车厢制造客车车厢外壳体、内壳体、顶底板需用1.0-3.0mm的镀锌

31、板。平均每辆客车耗用镀锌板量为15吨其中1-2.75mm为4.5吨。全国每年客车制造能力约1万余辆，预计需要热轧镀锌板约4.5万吨。5、汽车行业有关资料显示，发达国家汽车镀层钢板的用量已占薄板用量的60%以上，近年我国汽车行业发展迅速，同时我国地域广阔，尤其是南方、西部地区，酸雨、潮湿、气温偏高，在这种环境下，车辆腐蚀加速，影响了汽车使用寿命和性能，广泛采用镀层板作为汽车车身覆盖件提高防腐性能，是一种必然趋势。从汽车使用镀锌板上看，其使用规格较多，用量比较大，主要用在轿车的底板、各种梁、梁的加强板、支座、托架以及连接板等。由于使用在隐蔽部位，对表面质量和深冲性能要求不高，因而有些零部件可以用镀

32、锌板加工代替，汽车消耗镀锌板规格主要是1.5-3.0 mm。三、市场预测分析1、国内热镀锌板消费结构预测随着国家工业化的发展，工业结构不断调整，消费档次不断提高，因此，国内镀锌板的市场消费正处于成长阶段，消费量逐年递增。随着消费总量的增加，镀锌板的消费结构将会发生变化。目前，我国镀锌板的消费以建筑和轻工行业为主，建筑用镀锌板将向屋面板、墙板和建筑夹芯板的方向发展；轻工用镀锌板逐步向家电板发展。建筑轻工行业消费的增加仍然是消费的主流，是消费总量增加的主要原因。国内汽车制造工业，特别是轿车工业以及家电行业的发展，使高质量、高档次镀锌板消费增加很快，消费将会有所增加。2、国内需求总量预测随着我国经济

33、的高速发展和我国产业结构的调整，对镀锌板的需求快速增加，而国内镀锌板的自给率一直保持在50%左右，远远满足不了市场需求，2002年我国进口镀锌板334.2万吨，同比增加53%。与其他发达国家相比，我国镀锌板产量不足国内钢材总产量的2%。而世界主要产钢国的镀锌板产量约占钢材总量的7-8%，日、美更高达13-15%。我国镀锌板市场还有广阔的发展空间。根据钢材消费总量和镀锌板消费结构的变化，有专家预测2010年镀锌板需求总量约为3000万t。考虑到彩涂板基板大部分为镀锌板，因此，2010年对彩涂基板的镀锌板需求总量约为1620万t。届时镀锌板消费约占钢材消费总量的5.7%，比目前3%左右的水平有较大

34、提高，但与世界平均水平8%相比还有一定差距。同时，在我国已经建成的镀锌线主要生产1.2mm以下的薄规格产品。而随着钢结构产业的兴起和汽车产业的快速发展，市场对厚规格的镀锌板需求与日增长，镀锌板市场前景看好。第二节 市场营销方案一、销售方向根据市场需求分析，我国对高质量的镀锌钢板产品需求将以较大的幅度增长，目前国内高质量产品产量难以满足需求量。因此，项目产品以内销为主。二、营销策略1、经营目标高定位策略公司的目标定位：经营一流技术，追求一流服务，营造一流品牌，争做一流企业。上述目标的提出有着扎实的实践基础，是可行的，也是必须要做到的。公司在经营过程中将秉承凭借一流的管理，创建一流的团队的工作作风

35、和做事原则，创建高标准、严要求的经营策略，并且公司在运营过程中完全按照国际化公司的运作标准执行。在经营过程中形成严谨、务实的工作作风，有着严格的管理，国际领先的技术、一流的科研力量、高素质的员工队伍，公司高标准的企业定位切实可行。2、市场地位高定位策略随着本项目的运作成功，公司竞争力将迅速提升，公司发展将登上一个新台阶。公司具备先进的生产技术，在行业技术领域已经占据了重要地位。所以公司在市场定位上，保持产品质量国际领先，领导国内同行业市场，替代进口产品，并随时准备进军国际市场。3、知名品牌策略公司理念是：营造一流品牌，用品牌构建网络，用网络拓展市场，用市场提升品牌。公司的品牌主要有两个：一个是

36、技术品牌，一个是公司品牌。技术品牌的营造，完全依赖技术的领先性和无可比拟性。本项目生产技术已经成为公司的专项技术，并且该项技术同时处于国际先进水平。通过市场运作提升技术品牌是一个切实可行的方案。公司在品牌经营上，依然秉承严谨的工作作风和国际化的管理模式，营造高品质公司形象，提升公司无形资产的含金量。两种品牌的打造相辅相成，互为提升，为公司进入更为广阔的市场打下良好的企业文化基础。4、价格合理灵活策略由于产品的特点，公司制定了以进口价为参考，合理灵活定价的价格策略。公司密切跟踪国际市场的变化，及时调整生产、销售计划，并相应制定了一套风险防范措施。公司在管理机构上设置了信息中心。信息中心主要负责收

37、集筛选国内外同行业竞争资料和市场动态，并及时上报市场部，形成信息档案。在这个工作通路中市场价格的变化对公司生产计划的调整和原材料的购进等都起着指导性的作用，根据市场反馈回来的信息，及时核定生产成本，调整销售价格是公司经营灵活性的重要体现，也是产品占据市场，具有行业竞争优势的独有的经营策略。三、营销方案1、营销渠道公司发展目标：做强、做大，将产品质量和市场销售作为生存之本。在销售渠道建立上，采取多种方式：对直接用户的直销，独立做市场；办事处配合做市场；分销商共同做市场。(1)建立直接用户群，是进入市场的首选，也是公司产品占据市场的重要销售方式。公司借助产品本身具有的优势和在研发过程中合作过的生产

38、厂家轻松拥有了中国国内最具实力的客户群体。同时借助市场辐射优势，建立自己直接的客户群体是自然的市场运作结果。(2)设立办事处，通过企业运作，公司已经建立了自己的销售网络，更在一些重点市场建立了办事处，以便于更快捷的与客户沟通，及时解决市场难题，补充货源，与客户建立更为广泛的业务关系。(3)选择分销商，是公司在建立市场营销网络时为公司业务发展提供的市场保障措施，即使市场存在再大的障碍，选择实力强大的区域分销商也是占据市场的捷径，而且可以使公司经营成本大大降低，同时降低市场经营风险度。2、促销方式公司促销的方式要紧紧围绕“专业性”特点。主要从以下几个方面入手：(1)举办促销会展组办各种方式的交流会

39、，比如“高新技术产品交流会”，通过技术交流的方式促销，推广公司产品，获得最新技术、市场信息。一方面有利于扩大业内影响力，另一方面有利于技术研发和产品改进。公司在经营策略上，注重产品和企业宣传同步，并且致力于提高技术水平，降低生产成本，为国内企业提供质优价廉的产品。公司通过组织信息发布会和其他市场运作性聚会，提高企业和产品的知名度，为产品进驻市场打下客户认知基础。(2)联营分销策略制定联营分销协议，在全国广招有实力的经销商、分销商、代理商，通过其已有的销售网络，培育自己的市场，促销公司产品。(3)产品宣传由于产品的特殊性和行业的领导地位，公司在广告宣传方面，主要采取平面和立体两种方式。国内重点专

40、业性杂志的版面广告和技术资料的登载具备最好的广告宣传效果。产品资料有目标的投递宣传是公司产品进入市场的另一条捷径，通过有目的的投递宣传产品资料，可以获得第一手的市场信息反馈，同时对企业也有扩大宣传的作用。(4)利用现代通讯手段促销主要是通过网络、电子邮件、电话、传真等方式进行促销。网络销售除了经销商网络之外，还有更广阔的网络销售空间，即电脑网络。随着经济的飞速发展，电脑网络已经成为企业商务交流、发布信息、获取市场第一手资料的最为简捷方便的途径。公司目前正加大网络宣传力度，为公司的国际化经营奠定基础。(5)参与展会宣传参加国际、国内行业、生产原料、深加工产品等展览会，并根据不同地区的市场状况，参

41、加不同的区域展会促销。扩大企业宣传、提升企业形象，建立客户网络。第三节 产品方案和建设规模一、产品方案的确定综合考虑产品的市场情况、技术要求，本着充分利用xx股份有限公司的公用动力配套资源、销售网络、实现公司上、下游产品衔接，xxxxxx科技板材有限公司最终选择生产热镀锌钢板产品。二、产品方案及质量标准1、产品方案热镀锌钢板：1.8-3.0x800-1250mm 30万吨/年 0.15-0.4x800-1250mm 30万吨/年2、成品带钢厚度：1.8-3.0mm 0.15-0.4mm带钢宽度：8001250mm钢卷内径：508mm、610mm钢卷外径：900mm1500mm钢卷重量：最大10

42、t产品质量标准 Q/BQB425-2004三、建设规模根据产品市场需求、技术和设备现状及资金筹措能力等因素，并考虑公司的实际情况，确定本项目的建设规模见下表： 生产纲领表序号产品名称规格产量(万吨)单价(元)总价(万元1热轧镀锌板1.8-3.0x800-1250mm3049002超薄热镀锌板0.15-0.4x800-1250mm304400合计60通过对技术、投资及效益方面的分析，认为本项目建设规模属适度经济规模。第五章 资源综合利用分析 第一节 原材料的获取本项目应用的部分原材料主要来自公司冷轧分厂，部分原材料市场采购。第二节 主要原材料及供应主要原辅材料见下表：产品主要原辅材料表序号名称单

43、位数量来源备注一原辅材料1冷轧冷硬卷万吨60本公司2锌吨10700外购3脱脂剂吨394外购4钝化液吨66外购5液氨吨1245外购所需的冷轧冷硬卷参数如下：原料来源：冷轧冷硬卷带钢厚度：0.201.2mm带钢宽度：8001250mm钢卷内径：508mm、610mm 钢卷外径：max 1950mm钢卷单位重量：18.5kg/mm钢卷重量：max 20t带钢表面轧制油及铁粉量：700mg/m2(双面)二、原辅材料来源本项目主要原料冷轧冷硬卷由公司内部生产配合解决。其余辅助材料国内市场货源充足，亦可通过市场采购解决。可以保证原材料的充足供应。第六章 建设用地与相关规划第一节 项目选址及用地方案一、厂址

44、所在位置情况(一)厂址位置项目拟建地点位于xx工业园区内，xxxx股份有限公司东侧，厂区xx厂，西邻xx股份有限公司，北依xx、七里佛堂村南，北面大门外是开发区道路。厂区距xx县城约2公里，距xx市50公里，距京九铁路xx公里，距济邯铁路xx公里，交通运输较为方便。二、气象、水文、地质条件(一)气象条件xx属暖温带季风区大陆性气候，其气象资料如下：年平均气温 13.1年极端最高温度 41.8年极端最低温度 -21.6年平均降水量 587.9mm日最大降雨量 273.7mm夏季主导风向 南及东南风全年主导风向 北主东北风常年平均风速 3.5m/s基本风压 0.4KN/m2最大冻土深度 430mm最大积雪厚度 140mm(二)地形地貌及水文地质(1)地形地貌及环境工程地质条件厂区地质属黄河冲积平原。原有建筑物支持力层承载力为12.5吨/平方米，地震烈度6度。根据厂方提供的报告如下：耕植土：颜色以灰褐色为主，湿、松散，含植物根系云母片、少量粘土，厚度1.301.70米，层底埋深1.301.70米，宜作为天然气地基。粉土：颜色为褐黄色，稍湿、中密密实，含云母片。该层属于中等压缩性土，厚度3.303.70米，层底埋深4.705.40米，本层承载力标准值为FK=120Kpa。粘土：颜色为浅灰色，稍湿、较塑可塑，土质均匀，含有机物、铁锰氧化物，该层属于中等压缩性土，厚度0.