[精选]如何有效提升进度.pptx

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1、有效提升进度世界第一款超过一千匹马力的跑车-布加迪 价值115万欧元课程大纲课程大纲进度的概念与分析进度的概念与分析有效效劳是进度的基础有效效劳是进度的基础提升保单进度的途径提升保单进度的途径日常工作中的追踪实务日常工作中的追踪实务进度的价值进度的价值/极限极限课程大纲课程大纲进度的概念与分析进度的概念与分析有效效劳是进度的基础有效效劳是进度的基础提升保单进度的途径提升保单进度的途径日常工作中的追踪实务日常工作中的追踪实务1、进度的概念与分析、进度的概念与分析1.1进度的目的进度的目的1.2 各项进度的定义与要求各项进度的定义与要求1.3影响进度的基本原因影响进度的基本原因1.4完整的进度追踪

2、过程完整的进度追踪过程 完成公司各项指标，表达自身价值完成公司各项指标，表达自身价值 提升公司品牌，稳固市场占有率 降低企业成本，提高企业绩效 轻松工作轻松工作 快乐生活快乐生活1.1 进度的目的进度的目的当月：统计月上月应交的保单经过应交日当月：统计月上月应交的保单经过应交日3030天的实收保单综合天的实收保单综合 保费、件数占比保费、件数占比当月：当月：3030天天保费件数进度率保费件数进度率=统计月上月应交的保单经过应交日统计月上月应交的保单经过应交日3030天的实收天的实收保单保费件数保单保费件数/统计月上月应交的保单保费件数统计月上月应交的保单保费件数 100%100%3030天进度

3、率天进度率=3030天保费进度率天保费进度率+30+30天件数进度率天件数进度率/2/21.1.不含续保短险；不含续保短险；2.2.只考虑预定利率只考虑预定利率5%5%的长险保单含附加险；的长险保单含附加险；3.3.包含个险、电销及银代保单不含千禧养老包含个险、电销及银代保单不含千禧养老773773险种。险种。个险营销个险营销+区拓、银保、电销区拓、银保、电销30303030天进度率天进度率天进度率天进度率1.2 各项进度的定义与要求各项进度的定义与要求指标定义计算公式统计口径监测系列定定 义义2指标定义指标定义应交月在统计月上月的保单截至统计月的实收情况应交月在统计月上月的保单截至统计月的实

4、收情况计算公式计算公式宽一综合达成率应交月在统计月上月的保单截至统计月实收件数宽一综合达成率应交月在统计月上月的保单截至统计月实收件数/应交月在统计应交月在统计月上月的保单截至统计月应收件数月上月的保单截至统计月应收件数+应交月在统计月上月的保单截至统计月实收保费应交月在统计月上月的保单截至统计月实收保费/应交月在统计月上月的保单截至统计月应收保费应交月在统计月上月的保单截至统计月应收保费/2/2统计口径统计口径1.1.分子仅含实收保单；分子仅含实收保单；2.2.分母不含契撤、死亡理赔、到期终止、取消、人为停效、终止效力、转换终止、效分母不含契撤、死亡理赔、到期终止、取消、人为停效、终止效力、

5、转换终止、效力终止、缴清、免缴、展期、死亡有效、自垫缴清状态保单；力终止、缴清、免缴、展期、死亡有效、自垫缴清状态保单；3.3.只考虑预定利率只考虑预定利率5%5%的长险保单含附加险；的长险保单含附加险；4.4.包含个险及银代保单不含千禧养老包含个险及银代保单不含千禧养老773773险种。险种。业务来源业务来源个险营销个险营销+区拓、银保、电销区拓、银保、电销宽一综合达成率宽一综合达成率差异点差异点宽一达成率宽一达成率3030天进度率天进度率保单经历的收费时间保单经历的收费时间每张保单经历的收费时间不同每张保单经历的收费时间相同，均为30天宽一达成率宽一达成率 VS 30 VS 30天进度率天

6、进度率举例说明：举例说明：以08年8月统计应缴月08年7月保单为例假设每月均为30天宽一达成率：宽一达成率：08年7月1日的保单截至08年8月30日经历的收费时间为60天，即在这60天内任意一天交费均可计入分子保费，依此类推，7月2日保单经历的收费时间为59天，7月30日经历的收费时间为30天3030天进度率：天进度率：08年7月1日的保单必须在7月1日-8月1日之间收费成功才会计入分子保费，依次类推，7月2日的保单经历的收费时间为7月2日-8月2日，7月30日的保单经历的收费时间为7月30日-8月30日，每个应缴日经历的收费时间均为30天区区 分分举举 例例7 7月份的月份的3030天进度率

7、天进度率分母：应缴日在6月份的保单保费/件数之和分子：在应缴日30天内收回的应缴6月份的保单保费/件数之和 从分母来看，从分母来看，从分母来看，从分母来看，30303030天进度率好象就是宽一进度率，这样天进度率好象就是宽一进度率，这样天进度率好象就是宽一进度率，这样天进度率好象就是宽一进度率，这样理解是错的。只有在应缴日理解是错的。只有在应缴日理解是错的。只有在应缴日理解是错的。只有在应缴日30303030天内缴费才会算入天内缴费才会算入天内缴费才会算入天内缴费才会算入30303030天进度率，天进度率，天进度率，天进度率，因此就会有一个有效交费期的区别。因此就会有一个有效交费期的区别。因此

8、就会有一个有效交费期的区别。因此就会有一个有效交费期的区别。应缴日应缴日应缴日应缴日3030天进度的有效交费期天进度的有效交费期天进度的有效交费期天进度的有效交费期宽一进度的有效交费期宽一进度的有效交费期宽一进度的有效交费期宽一进度的有效交费期6月1日6月1日7月1日6月1日7月31日6月15日6月1日7月15日6月1日7月31日6月30日6月1日7月30日6月1日7月31日 客客户户业务员业务员保全员思想观念思想观念+行为行为习惯习惯1.3 影响进度的基本因素。影响进度的基本因素。基本问题基本问题-观念与习惯观念与习惯目标目标行动行动方案方案目标决定方案目标决定方案行动达成目标行动达成目标方

9、案指导行动方案指导行动预先建立目标，将目预先建立目标，将目标进行分解，制定用标进行分解，制定用来指导行动的方案来指导行动的方案将方案落实到具体的将方案落实到具体的行动上，把目标转化行动上，把目标转化为日常的追踪流程为日常的追踪流程严格按方案执行，融严格按方案执行，融入日常追踪流程，努入日常追踪流程，努力工作将收入化为财力工作将收入化为财富，最终达成目标富，最终达成目标1.4.1 完整的进度追踪过程完整的进度追踪过程 -方案管理月初月初 发放在职双联当月清单，15号前收回业务员追踪的单联客户清单.整理追踪结果,问题件上报主管，重点追踪大额保单.中旬中旬 15-20号收集业务员上报的当月/宽一问题

10、件并和业务员沟通,整理思路,协助解决问题保单.下旬下旬 当月、宽一、再次追踪并冲刺进度指标孤儿单孤儿单 每月10号前/20号前/月底的冲刺.1.4.21.4.2完整的进度追踪过程完整的进度追踪过程 -时间管理时间管理保全员保全员保全员保全员1.4.3 完整的进度追踪过程完整的进度追踪过程 -信息管理信息管理业务员业务员信息信息信息信息信息客客 户户追踪追踪-反响反响-沟通沟通u 根据业务员的品质对清单分类，下发双根据业务员的品质对清单分类，下发双联清单，让业务员把追踪结果标注在清单上联清单，让业务员把追踪结果标注在清单上并收回。根据业务员的反响信息催促并引导并收回。根据业务员的反响信息催促并引

11、导业务员，收费顺畅从而提升进度业务员，收费顺畅从而提升进度u 根据追踪反响信息，对是否转帐缴费或根据追踪反响信息，对是否转帐缴费或是否当月缴费进行分类管理追踪是否当月缴费进行分类管理追踪一、清单分类，制定收费节奏一、清单分类，制定收费节奏 1.4.4 完整的进度追踪过程完整的进度追踪过程 -当月进度要点当月进度要点u 了解客户缴费意愿了解客户缴费意愿u 了解客户当月缴费意愿了解客户当月缴费意愿u 在职保单要求业务员及时联系并确认客在职保单要求业务员及时联系并确认客户缴费意愿与时效；在确认的时间没收回的户缴费意愿与时效；在确认的时间没收回的要及时介入要及时介入u 主动与客户约定下次通话时间。让客

12、主动与客户约定下次通话时间。让客户感受效劳户感受效劳 二、把握第一次与客户的通话效果二、把握第一次与客户的通话效果 1.4.4 完整的进度追踪过程完整的进度追踪过程 -当月进度要点当月进度要点多用二择一法多用二择一法u 记录客户缴费意愿，便于跟进追踪记录客户缴费意愿，便于跟进追踪u 对容许当月缴费的保单，转帐没成功的要对容许当月缴费的保单，转帐没成功的要及时查询未收原因并再次追踪客户未交原因及时查询未收原因并再次追踪客户未交原因u 做好目标管理，明确各个时间段能收回的做好目标管理，明确各个时间段能收回的保单。保单。u 做好追踪反响记录，借力使力做好追踪反响记录，借力使力三、好记性不如烂笔头记录

13、通话结果三、好记性不如烂笔头记录通话结果 1.4.4 完整的进度追踪过程完整的进度追踪过程 -当月进度要点当月进度要点 随着时间的推移，虽然分母不变，但是“有效的保单会越来越少。6月月1日日6月月30日日6月月29日日6月月16日日6月月2日日6月月15日日6月月3日日6月月17日日6月月28日日7月月1日日7月月30日日7月月29日日7月月16日日7月月2日日7月月15日日7月月3日日7月月17日日7月月28日日 因此，因此，30天进度率要达标，就要确保保单在天进度率要达标，就要确保保单在“有效的有效的交费期间内交费，因此我们的追踪要提前。交费期间内交费，因此我们的追踪要提前。1.4.4 完

14、整的进度追踪过程完整的进度追踪过程 -30 天进度要点天进度要点例：8月份30天进度率8月1日8月4日10日8月11日17日8月18日24日8月25日30日7月2日7月5日11日7月12日18日7月19日25日7月26日31日有效交费期有效交费期保单应缴日保单应缴日每周跟踪下周的保单，确保保单在有效交费期交费。每周跟踪下周的保单，确保保单在有效交费期交费。1.4.4 完整的进度追踪过程完整的进度追踪过程 -30 天进度要点天进度要点周周跟进周周跟进!u 再次明确宽一可收保单重点追再次明确宽一可收保单重点追踪踪.确保完成宽一进度目标确保完成宽一进度目标u 详细了解问题保单详细了解问题保单/困难保

15、单的困难保单的保单销售背景保单销售背景,整理思路整理思路,协助并制定协助并制定相应措施相应措施,安排好时间回访或陪同上安排好时间回访或陪同上门门.根据追踪进度表根据追踪进度表,对未收保单再次分类对未收保单再次分类 1.4.4 完整的进度追踪过程完整的进度追踪过程 -宽一进度要点宽一进度要点演练演练在职保单在职保单孤儿保单孤儿保单课程大纲课程大纲有效效劳是进度的基础有效效劳是进度的基础提升保单进度的途径提升保单进度的途径日常工作中的追踪实务日常工作中的追踪实务 有个人非常爱钓鱼有个人非常爱钓鱼,也非常喜欢吃巧克力也非常喜欢吃巧克力,不过他很明白巧克力虽是自己的喜爱不过他很明白巧克力虽是自己的喜爱

16、,但是鱼儿是但是鱼儿是爱吃虫的爱吃虫的,所以当他钓鱼时所以当他钓鱼时,想的不是自己要什么想的不是自己要什么,而是鱼儿要什么而是鱼儿要什么,钓什么样的鱼便用什么样的饵。钓什么样的鱼便用什么样的饵。-打动客户业务员的打动客户业务员的心心小故事小故事2、有效效劳是进度的基础、有效效劳是进度的基础2.1业务员效劳技巧业务员效劳技巧2.2 客户效劳技巧客户效劳技巧2.3效劳产生效益效劳产生效益2.4 效劳创立效劳创立“和谐共赢和谐共赢2.1 业务员的效劳技巧业务员的效劳技巧 了解业务人员的了解业务人员的-特质特质 了解业务人员的了解业务人员的-需求需求 如何为业务人员如何为业务人员-提供效劳提供效劳职业

17、属性职业属性保险代理人保险代理人专业属性专业属性保险销售系列保险销售系列社会属性社会属性下岗与下海下岗与下海人格属性人格属性能力与勇气能力与勇气智慧属性智慧属性激情与感性激情与感性2.1.1 业务员的效劳技巧业务员的效劳技巧 -业务员特质业务员特质 援助援助 友谊友谊 利润利润 稳定归属稳定归属2.1.2 业务员的效劳技巧业务员的效劳技巧 -业务员需求业务员需求 2.1.3 业务员的效劳技巧业务员的效劳技巧 -如何为业务员提供效劳如何为业务员提供效劳 凡事尽快“解决，最大理想“化解 “解决，是指的事件，是工作职责范畴，“化解，是指发关系，是自我修养范畴。凡事“解决容易“化解难。为业务队伍提供专

18、业的寿险知识平台 “业务人员“的专业，是表达在销售系列上的专业。我们无法要求业务人员在寿险乃至金融的概念上有一套相对完整的理论知识。为业务队伍提供专业的技术流程平台分工协作赋予“业务队伍的职能是开拓市场创造业绩，因此，关于后台技术的问题，我们效劳人员自然成为提供支持的一个重要局部。需要需要“援助之手援助之手:2.1.3 业务员的效劳技巧业务员的效劳技巧 -建立建立“友谊友谊的桥梁的桥梁真诚 真诚带来忠诚，给自己找到更多感谢和理解别人的理由是真诚带来忠诚，给自己找到更多感谢和理解别人的理由是“真诚的来源。真诚不真诚的来源。真诚不是是“惟利是图的，甚至是惟利是图的，甚至是“损己利人的。向别人表达信

19、任，远比损己利人的。向别人表达信任，远比“赠与和赠与和“鼓励更鼓励更有益于建立关系。有益于建立关系。“真诚是个真诚是个“写心的过程，写心的过程，“心决定了所有，外表的真诚和伪君子是一样的心决定了所有，外表的真诚和伪君子是一样的效果。效果。站在别人的立场上处理问题。建立站在别人的立场上处理问题。建立“同理心使真诚看起来越发真诚。同理心使真诚看起来越发真诚。由于由于“我的指导，我的指导，“你确实得到了利益，才是真诚。你确实得到了利益，才是真诚。珍惜 关系需要维护，那些没有关系需要维护，那些没有“即时利益的关心就是对关系起码的珍惜的表现。即时利益的关心就是对关系起码的珍惜的表现。我们往往在我们往往在

20、“事件到来的时候开始意识到关系的价值，既然如此，莫如在事件到来的时候开始意识到关系的价值，既然如此，莫如在“事件事件到来前建立、维护关系，甚至到来前建立、维护关系，甚至“无事件发生时的关系更贴近人情。无事件发生时的关系更贴近人情。真实 一般来说，人对一般来说，人对“被骗的憎恶，远大于被骗的憎恶，远大于“吃亏。吃亏。“吃亏是经验缺乏、技能不吃亏是经验缺乏、技能不够的结果；而够的结果；而“被骗是对智商和人格的侮辱。被骗是对智商和人格的侮辱。真实是建立关系，进行情感交流的第一要素，是能够经过时间考验的。但表达真实真实是建立关系，进行情感交流的第一要素，是能够经过时间考验的。但表达真实也需要也需要“使

21、别人乐于接受的技巧。使别人乐于接受的技巧。利益的统一性，使“共求合理利润成为可能！我们与业务人员、公司在利益问题上是完全一致的。“自立立人，自达达人业务人员的勤劳成全了我们的成就；我们的专业成就了业务人员的辉煌。“以众人之私，为一人之公业务员的利益驱动使我们的工作得以开展。多方“利益捆绑无论什么商品：对客户而言终止购置，或多或少会有利益损失对公司而言客户终止购置的行为，或多或少会带给公司损失对业务员而言客户终止购置的行为，必然会带给他损失对保全员而言不能维护公众利益，减少损失，就是最大损失2.1.3 业务员的效劳技巧业务员的效劳技巧 -共求共求“合理利润合理利润 2.1.3 业务员的效劳技巧业

22、务员的效劳技巧 -创造创造“稳定归属稳定归属 尊重业务人员尊重业务人员尊重人格尊重人格 尊重隐私尊重隐私 尊重意见尊重意见 尊重个性尊重个性“代理人代理人是公司的重要较色是公司的重要较色不可取代的主要业务渠道，不可取代的高销售技能队伍不可取代的主要业务渠道，不可取代的高销售技能队伍只有绩效评估方法不同，没有职位上下之分只有绩效评估方法不同，没有职位上下之分业务人员和内勤的区别仅仅是职能不同而已业务人员和内勤的区别仅仅是职能不同而已仁政施与君子，除恶亦是扬善恩威并济 量法施政 张弛有度 随机应变2.2 客户的效劳技巧客户的效劳技巧 了解客户的了解客户的-特质特质 了解客户的了解客户的-需求需求

23、如何为客户如何为客户-提供效劳提供效劳2.2.1 客户的效劳技巧客户的效劳技巧 -客户特质客户特质 不同的客户，由于性格、性别、职业、环境等等的不同，都有着截然不同的不同的客户，由于性格、性别、职业、环境等等的不同，都有着截然不同的特质。如果一定寻找一个规律的话，就是：特质。如果一定寻找一个规律的话，就是：对保险有一定的认识对保险有一定的认识对公司有一定的认识对公司有一定的认识对未来有一定的认识对未来有一定的认识这些仅仅是个笼统的规律，我们要想发现客户的具体特质，只有进行这些仅仅是个笼统的规律，我们要想发现客户的具体特质，只有进行“现场解决现场解决 。不同的购置需求，提出了不同的效劳需求。根据

24、经验，我们的客户在购置需求上有以下几点：不同的购置需求，提出了不同的效劳需求。根据经验，我们的客户在购置需求上有以下几点：保险意义上的需求保险意义上的需求寻求保障医疗、养老寻求保障医疗、养老投资意义上的需求投资意义上的需求寻求安全的收益分红、投资联结寻求安全的收益分红、投资联结遗产意义上的需求遗产意义上的需求寻求为后代奠基死亡受益险寻求为后代奠基死亡受益险避税意义上的需求避税意义上的需求寻求企业利润最大限度私有化现金价值高的险种寻求企业利润最大限度私有化现金价值高的险种友谊意义上的需求友谊意义上的需求寻求朋友关系更加和谐稳定险种不受局限寻求朋友关系更加和谐稳定险种不受局限“莫须有意义上的需求莫

25、须有意义上的需求寻求资金寻求资金“合理渠道合理渠道2.2.2 客户的效劳技巧客户的效劳技巧 -客户需求客户需求 专业的寿险知识专业的寿险知识正确的寿险理念正确的寿险理念独到的寿险理解独到的寿险理解准确的需求认识准确的需求认识权威的寿险解释权威的寿险解释高效的效劳流程高效的效劳流程效劳需要有一个标准。无论客户的效劳需求是怎样的千奇百怪，我们的标准是：效劳需要有一个标准。无论客户的效劳需求是怎样的千奇百怪，我们的标准是：2.2.3 客户的效劳技巧客户的效劳技巧 -为客户提供效劳为客户提供效劳 专业的寿险知识专业的寿险知识 客户需要知道更多的专业知识，因为他随时会由于客户需要知道更多的专业知识，因为

26、他随时会由于“不懂而感到懊悔；不懂而感到懊悔；正确的寿险理念正确的寿险理念 客户需要真正的寿险理念，即使他以为他一直很聪明客户需要真正的寿险理念，即使他以为他一直很聪明独到的寿险理解独到的寿险理解 “价值是需要被发现的，客户在购置时的价值评判会随时变化，所以需价值是需要被发现的，客户在购置时的价值评判会随时变化，所以需要我们随时为他们提供要我们随时为他们提供“价值再发现的效劳价值再发现的效劳准确的需求认识准确的需求认识 没有什么比客户的需求更重要的，对客户的需求判断的越准确，提供的没有什么比客户的需求更重要的，对客户的需求判断的越准确，提供的越精确，满意度就会越高。有时候会很省力。越精确，满意

27、度就会越高。有时候会很省力。权威的寿险解释权威的寿险解释 “客户永远是对的只局限在他的需求上，而对于专业来说，我们才是权客户永远是对的只局限在他的需求上，而对于专业来说，我们才是权威，要敢于对客户说威，要敢于对客户说“不不高效的效劳流程高效的效劳流程 拖拉的和滞后的效劳不如没有。拖拉的和滞后的效劳不如没有。“迟到的爱会使客户失望使自己懊悔迟到的爱会使客户失望使自己懊悔2.3 效劳产生效益效劳产生效益 完成公司各项指标，表达自身价值 表达公司品牌形象，稳固市场占有率 提高客户满意度，扩大市场占有率2.4 效劳创立效劳创立“和谐共赢和谐共赢 “互利互惠还是互利互惠还是“互相利用？互相利用？“互利互

28、惠是可以长期信任长期合作的思想基础，在形式行为上似乎和“互相利用没有什么表象区别，但是，一经有风险发生，“互利互惠和“互相利用之间的区别就会充分表达。请分析一下下面的描述归属于哪个关系：1-1、你让我这样做的，你不会骗我的，按你的意思办1-2、你让我这样做的，你会不会骗我，出了问题你看着办2-1、这个结果真糟糕，他们怎么能这样处理呢？2-2、这个结果真糟糕，你怎么能这样处理呢？3-1、多亏你告诉我这么办，要不我可亏大了3-2、我按你的意思办完了啊，我够听你话的吧课程大纲课程大纲进度的概念与分析进度的概念与分析有效效劳是进度的基础有效效劳是进度的基础提升保单进度的途径提升保单进度的途径日常工作中

29、的追踪实务日常工作中的追踪实务3、提升保单进度的主要途径、提升保单进度的主要途径课程大纲课程大纲进度的概念与分析进度的概念与分析有效效劳是进度的基础有效效劳是进度的基础提升保单进度的途径提升保单进度的途径日常工作中的追踪实务日常工作中的追踪实务进度的价值进度的价值/极限极限及时及时/追踪追踪/反响反响.引导客户银行转帐引导客户银行转帐淡化客户收据意识，引导客户以存折记录为准淡化客户收据意识，引导客户以存折记录为准在清单上做好客户反响记录，帐号问题客户要持续在清单上做好客户反响记录，帐号问题客户要持续追踪并约好上门处理帐号问题追踪并约好上门处理帐号问题引导客户提供常用帐号：工资卡或水电费存折引导

30、客户提供常用帐号：工资卡或水电费存折对电访中同意转帐客户也做好记录，和客户敲定存对电访中同意转帐客户也做好记录，和客户敲定存钱时间钱时间4.1 日常工作中的追踪实务日常工作中的追踪实务 -在在“客户方面客户方面 在职单督导要定期到前线业务队伍中宣导银行在职单督导要定期到前线业务队伍中宣导银行转账及续期的相关知识；转账及续期的相关知识；对帐户问题及转帐常识要及时与业务一线沟通对帐户问题及转帐常识要及时与业务一线沟通反响并寻求解决方法；反响并寻求解决方法；盘点业务员思想盘点业务员思想,要绝对的从心里接受进度与转要绝对的从心里接受进度与转帐好处帐好处.要用说服自己的理由来引导业务一线要用说服自己的理

31、由来引导业务一线;加强对首期转账的引导和加强对首期转账的引导和管控；管控；4.2 日常工作中的追踪实务日常工作中的追踪实务 -在在“首期管控方面首期管控方面 4.2 日常工作中的追踪实务日常工作中的追踪实务 -在在“续期管控方面续期管控方面 清单拿到手后，先扫瞄帐户情况，错误帐户第一时间与客户清单拿到手后，先扫瞄帐户情况，错误帐户第一时间与客户 联系或及时提醒业务员让账户清理成为习惯联系或及时提醒业务员让账户清理成为习惯关注收帐管费的帐户，关注收帐管费的帐户，提醒多存一些或为客户变更帐号提醒多存一些或为客户变更帐号大单客户的交费要提早沟通大单客户的交费要提早沟通当月当月/宽一的保单宽一的保单,

32、要至少不低于要至少不低于2次的次的 追踪追踪.已确定存钱的已确定存钱的客户要追踪转帐结果客户要追踪转帐结果客户同意变更帐户的要及时清理或上门客户同意变更帐户的要及时清理或上门对客户交费习惯有改变的与历史情况比较：如去年是交现对客户交费习惯有改变的与历史情况比较：如去年是交现金的，今年去银行存了；原来是拖到宽末的，今年时间提前金的，今年去银行存了；原来是拖到宽末的，今年时间提前了表扬并鼓励业务员了表扬并鼓励业务员.盘点我们的热情盘点我们的热情;把把“转帐当作转帐当作“进度来做进度来做课程大纲课程大纲进度的概念与分析进度的概念与分析有效效劳是进度的基础有效效劳是进度的基础提升保单进度的途径提升保单

33、进度的途径日常工作中的追踪实务日常工作中的追踪实务进度的价值进度的价值/极限极限 保单追踪的过程就是指标达成的过程保单追踪的过程就是指标达成的过程,经营指标没有持续追踪将一事无成经营指标没有持续追踪将一事无成.0简单、重复、持续简单、重复、持续进度追踪的关键进度追踪的关键进度价值进度价值进度价值进度价值效劳无极限！沟通无极限！效劳无极限！沟通无极限！效劳无极限！沟通无极限！效劳无极限！沟通无极限！“价值价值的内涵的内涵多方合作多方合作公司公司-完成指标完成指标客户客户-提高利益分红提高利益分红业务员业务员-维护市场资源维护市场资源保全员保全员-提高绩效收入提高绩效收入“极限极限的内涵的内涵各自

34、获取各自获取名誉名誉利益利益关系市场关系市场荣誉与成长荣誉与成长5、进度的价值、进度的价值/极限极限课程回忆课程回忆进度的概念与分析进度的概念与分析有效效劳是进度的基础有效效劳是进度的基础提升保单进度的途径提升保单进度的途径日常工作中的追踪实务日常工作中的追踪实务进度的价值进度的价值/极限极限请牢记请牢记我们每个人身上都有两个十八我们每个人身上都有两个十八寸，上面一个十八寸是从头到寸，上面一个十八寸是从头到心脏，这就要求我们做事要有心脏，这就要求我们做事要有一个正确的知识和正确的态度，一个正确的知识和正确的态度，用心用脑去做；下面一个十八用心用脑去做；下面一个十八寸是指从膝到脚，这就要求我寸是

35、指从膝到脚，这就要求我们凡事除了知识和心态还不够，们凡事除了知识和心态还不够，更要紧的是行动。更要紧的是行动。让我们现在就 马上行动吧！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-234月-23Tuesday,April 18,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。00:20:2900:20:2900:204/18/2023 12:20:29 AM11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2300:20:2900:20Apr-2318-Apr-2312、故人江海别，几度隔山川。00:20:2900:20:2900:20Tuesday,April 18,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月-234月-23

36、00:20:2900:20:29April 18,202314、他乡生白发，旧国见青山。18 四月 202312:20:29 上午00:20:294月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2312:20 上午4月-2300:20April 18,202316、行动出成果，工作出财富。2023/4/18 0:20:2900:20:2918 April 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。12:20:29 上午12:20 上午00:20:294月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-234月-23Tuesday,April 18,20

37、2310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。00:20:2900:20:2900:204/18/2023 12:20:29 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2300:20:2900:20Apr-2318-Apr-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。00:20:2900:20:2900:20Tuesday,April 18,202313、不知香积寺，数里入云峰。4月-234月-2300:20:2900:20:29April 18,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 四月 202312:20:29

38、 上午00:20:294月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 2312:20 上午4月-2300:20April 18,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/4/18 0:20:2900:20:2918 April 202317、空山新雨后，天气晚来秋。12:20:29 上午12:20 上午00:20:294月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。4月-234月-23Tuesday,April 18,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:20:2900:20:2900:204/18/2023 12:20:29 AM11、越是没有本领的就越加自命非凡。4月

39、-2300:20:2900:20Apr-2318-Apr-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:20:2900:20:2900:20Tuesday,April 18,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2300:20:2900:20:29April 18,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 四月 202312:20:29 上午00:20:294月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 2312:20 上午4月-2300:20April 18,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/18 0:20:2900:20:2918 April 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:20:29 上午12:20 上午00:20:294月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉