[精选]库存预测方法介绍.pptx
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1、库存源于销售预测库存源于销售预测1.1 五大定性预测方法五大定性预测方法1.2 六大定量预测方法六大定量预测方法1.3 二十四种库存预测方法简介二十四种库存预测方法简介1.1五大定性预测方法五大定性预测方法A,A,一般预测法一般预测法一般预测法一般预测法 :一线销售员预测一线销售员预测一线销售员预测一线销售员预测,逐级上报分析逐级上报分析逐级上报分析逐级上报分析;B,B,市场调研法市场调研法市场调研法市场调研法 :问卷问卷问卷问卷/面谈面谈面谈面谈/收集数据收集数据收集数据收集数据,适合适合适合适合R&D;R&D;C,C,小组共识法小组共识法小组共识法小组共识法:高级经理高级经理高级经理高级经
2、理/销售经理销售经理销售经理销售经理/顾客代表头脑风顾客代表头脑风顾客代表头脑风顾客代表头脑风暴暴暴暴;D,D,历史类比法历史类比法历史类比法历史类比法:类似产品历史销售数据类比类似产品历史销售数据类比类似产品历史销售数据类比类似产品历史销售数据类比,适合适合适合适合R&D;R&D;E,E,德尔菲法德尔菲法德尔菲法德尔菲法 :专家问答收集汇总专家问答收集汇总专家问答收集汇总专家问答收集汇总,闭环重复。闭环重复。闭环重复。闭环重复。1.2六大定量预测方法六大定量预测方法A,指数平滑法指数平滑法B,季节性预测季节性预测C,简单平均法简单平均法D,加权平均法加权平均法E,简单移动平均法简单移动平均法
3、F,加权移动平均法加权移动平均法六大定量预测方法之一:六大定量预测方法之一:指数平滑法指数平滑法新一期预测值新一期预测值新一期预测值新一期预测值=上期预测值上期预测值上期预测值上期预测值+常数常数常数常数0.10.1上期实际需求上期实际需求上期实际需求上期实际需求-上期预测值上期预测值上期预测值上期预测值六大定量预测方法之二:六大定量预测方法之二:季节性预测季节性预测假设下年度需求预测值为假设下年度需求预测值为假设下年度需求预测值为假设下年度需求预测值为830,830,那么那么那么那么:第第第第1 1季度的需求预测值季度的需求预测值季度的需求预测值季度的需求预测值=830 X 448/2090
4、=830 X 21.43%=178=830 X 448/2090=830 X 21.43%=178第第第第2 2季度的需求预测值季度的需求预测值季度的需求预测值季度的需求预测值=830=830 X 810/2090=830 X 38.76%=322X 810/2090=830 X 38.76%=322第第第第3 3季度的需求预测值季度的需求预测值季度的需求预测值季度的需求预测值=830=830 X 550/2090=830 X 26.32%=218X 550/2090=830 X 26.32%=218第第第第4 4季度的需求预测值季度的需求预测值季度的需求预测值季度的需求预测值=830=830
5、 X 282/2090=830 X 13.49%=112X 282/2090=830 X 13.49%=112时段时段时段时段第一年第一年第一年第一年第二年第二年第二年第二年第三年第三年第三年第三年3 3年总和年总和年总和年总和占全年占全年占全年占全年%第第第第1 1季度季度季度季度12512514014018318344844821.4321.43第第第第2 2季度季度季度季度27027024524529529581081038.7638.76第第第第3 3季度季度季度季度18618617417419019055055026.3226.32第第第第4 4季度季度季度季度 84 84 96 9
6、610210228228213.4913.49总计总计总计总计66566565565577077020902090100.00100.00六大定量预测方法之三:六大定量预测方法之三:简单平均法简单平均法第四周的预测值第四周的预测值=140+156+184/3=160六大定量预测方法之四:六大定量预测方法之四:加权平均法加权平均法第四周的预测值第四周的预测值第四周的预测值第四周的预测值=1/6=1/6 X 140+2/6140+2/6 X 156+3/6 156+3/6 X 184 =167184 =167六大定量预测方法之五:六大定量预测方法之五:简单移动平均法简单移动平均法库存的平均移动预测
7、方法库存的平均移动预测方法六大定量预测方法之六:六大定量预测方法之六:加权移动平均法加权移动平均法1.3二十四种库存预测方法简介二十四种库存预测方法简介1/8方法方法简介简介预测期预测期1,1,1,1,德尔菲德尔菲德尔菲德尔菲法法法法DelphiDelphiDelphiDelphi通过问卷询问一组专家,对一份问卷的通过问卷询问一组专家,对一份问卷的通过问卷询问一组专家,对一份问卷的通过问卷询问一组专家,对一份问卷的答复用来制作下一份问卷。这样专家之答复用来制作下一份问卷。这样专家之答复用来制作下一份问卷。这样专家之答复用来制作下一份问卷。这样专家之间信息共享,最后科学决策,防止迷信间信息共享,
8、最后科学决策,防止迷信间信息共享,最后科学决策,防止迷信间信息共享,最后科学决策,防止迷信跟风某些权威跟风某些权威跟风某些权威跟风某些权威Bandwagon effectBandwagon effectBandwagon effectBandwagon effect.中长期中长期中长期中长期2,2,2,2,市场调市场调市场调市场调查查查查MarketMarketMarketMarketresearch research research research 系统地、正式地、有意识地对真正的市系统地、正式地、有意识地对真正的市系统地、正式地、有意识地对真正的市系统地、正式地、有意识地对真正的市场展
9、开调查,检验假设条件。场展开调查,检验假设条件。场展开调查,检验假设条件。场展开调查,检验假设条件。中长期中长期中长期中长期3,3,3,3,小组意小组意小组意小组意见法见法见法见法 PanelPanelPanelPanelConsensusConsensusConsensusConsensus因预测会受到社会各种不确定因素的影因预测会受到社会各种不确定因素的影因预测会受到社会各种不确定因素的影因预测会受到社会各种不确定因素的影响,不能反映真实情况,征求一线经理响,不能反映真实情况,征求一线经理响,不能反映真实情况,征求一线经理响,不能反映真实情况,征求一线经理人的意见可很好地弥补专家的预测。人
10、的意见可很好地弥补专家的预测。人的意见可很好地弥补专家的预测。人的意见可很好地弥补专家的预测。中长期中长期中长期中长期二十四种库存预测方法简介二十四种库存预测方法简介2/8方法方法简介简介预测期预测期4,4,4,4,销售人销售人销售人销售人员预测法员预测法员预测法员预测法Sales Sales Sales Sales forceforceforceforceestimatesestimatesestimatesestimates因为销售人员最接近客户,他们能很好因为销售人员最接近客户,他们能很好因为销售人员最接近客户,他们能很好因为销售人员最接近客户,他们能很好地预测客户的真正需求。地预测客户
11、的真正需求。地预测客户的真正需求。地预测客户的真正需求。中短期中短期中短期中短期5,5,5,5,意想预意想预意想预意想预测法测法测法测法VisionaryVisionaryVisionaryVisionaryforecastforecastforecastforecast 主观猜测、想象,个人见解、判断,一主观猜测、想象,个人见解、判断,一主观猜测、想象,个人见解、判断,一主观猜测、想象,个人见解、判断,一般情况下,此法缺乏科学性。般情况下,此法缺乏科学性。般情况下,此法缺乏科学性。般情况下,此法缺乏科学性。中长期中长期中长期中长期6,6,历史类历史类历史类历史类比法比法比法比法histori
12、cal historical historical historical analysisanalysisanalysisanalysis对新产品的导入期和成长期做历史比照对新产品的导入期和成长期做历史比照对新产品的导入期和成长期做历史比照对新产品的导入期和成长期做历史比照性分析,据此对相似模式作出预测。性分析,据此对相似模式作出预测。性分析,据此对相似模式作出预测。性分析,据此对相似模式作出预测。中长期中长期中长期中长期二十四种库存预测方法简介二十四种库存预测方法简介3/8方法方法简介简介预测期预测期7,7,7,7,移动平移动平移动平移动平均法均法均法均法movingmovingmoving
13、movingaverageaverageaverageaverage时间序列上移动平均的每一点都是一系时间序列上移动平均的每一点都是一系时间序列上移动平均的每一点都是一系时间序列上移动平均的每一点都是一系列连续点的算术平均数或加权平均数,列连续点的算术平均数或加权平均数,列连续点的算术平均数或加权平均数,列连续点的算术平均数或加权平均数,选择假设干数据点以消除季节性等影响。选择假设干数据点以消除季节性等影响。选择假设干数据点以消除季节性等影响。选择假设干数据点以消除季节性等影响。短期短期短期短期8,8,8,8,指数平指数平指数平指数平滑法滑法滑法滑法Exponential Exponentia
14、l Exponential Exponential smoothingsmoothingsmoothingsmoothing 类似于移动平均法,只是对更近期的点类似于移动平均法,只是对更近期的点类似于移动平均法,只是对更近期的点类似于移动平均法,只是对更近期的点给予更大的权数,来调整季节等不确定。给予更大的权数,来调整季节等不确定。给予更大的权数,来调整季节等不确定。给予更大的权数,来调整季节等不确定。短期短期短期短期9,9,9,9,博克斯博克斯博克斯博克斯詹金斯法詹金斯法詹金斯法詹金斯法Box-JenkinsBox-JenkinsBox-JenkinsBox-Jenkins 通过计算机建成自
15、回归的、综合的移动通过计算机建成自回归的、综合的移动通过计算机建成自回归的、综合的移动通过计算机建成自回归的、综合的移动平均模型,调整季节性和趋势性权重。平均模型,调整季节性和趋势性权重。平均模型,调整季节性和趋势性权重。平均模型,调整季节性和趋势性权重。中短期中短期中短期中短期二十四种库存预测方法简介二十四种库存预测方法简介4/8方法方法简介简介预测期预测期10,10,10,10,时间序时间序时间序时间序列分解法列分解法列分解法列分解法Time Time Time Time seriesseriesseriesseriesde de de de positionpositionpositio
16、nposition将时间序列分解成季节性、趋势性和规将时间序列分解成季节性、趋势性和规将时间序列分解成季节性、趋势性和规将时间序列分解成季节性、趋势性和规律性因素等方法。在判断转折点时非常律性因素等方法。在判断转折点时非常律性因素等方法。在判断转折点时非常律性因素等方法。在判断转折点时非常有用,是中期有用,是中期有用,是中期有用,是中期3-123-123-123-12个月预测的好方个月预测的好方个月预测的好方个月预测的好方法。法。法。法。中短期中短期中短期中短期11,11,11,11,趋势映趋势映趋势映趋势映射法射法射法射法TrendTrendTrendTrendprojection proj
17、ection projection projection 用数学方程拟合趋势曲线,考虑如下几用数学方程拟合趋势曲线,考虑如下几用数学方程拟合趋势曲线,考虑如下几用数学方程拟合趋势曲线,考虑如下几个变形:斜率、多项式、对数等。个变形:斜率、多项式、对数等。个变形:斜率、多项式、对数等。个变形:斜率、多项式、对数等。中短期中短期中短期中短期12,12,12,12,集中预集中预集中预集中预测法测法测法测法FocusFocusFocusFocusforecastingforecastingforecastingforecasting 在未来的三个月内,通过计算机模拟测在未来的三个月内,通过计算机模拟测
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